Что такое стратегия в бизнесе
Перейти к содержимому

Что такое стратегия в бизнесе

  • автор:

Какие виды бизнес-стратегий необходимо знать

Поэтому лучше иметь план действий, которого вы будете придерживаться в будущем для достижения конечной цели.

Хочется указать, что это мнение EternalRoom.

EternalRoom — журнал о бизнесе, который открылся в 2022г.

1. Стратегия концентрированного роста

Эта стратегия ориентирована на создание новой продукции компании, предвкушает усиление состояния компании на рынке. Подразумевает развитие имеющиеся продукции или изобретения чего-то нового и актуального. Надобно знать своих конкурентов и не давать им шанса повысить свое звание.

2. Стратегия интегрированного роста

Бизнес-стратегии данного типа осуществляются за счет распространения структуры бизнеса, раскрытия новых подразделений. Компания может расти внутри , или же может приобретать иные компании, занимающиеся близкими категориями функционирования. Благодаря этому можно приобретать дополняющую прибыль там, где ранее был нужен вклад.

3. Стратегия диверсифицированного роста

Эта бизнес-стратегия истолковывает сокращение опасности, это обнаруживается в прогрессе развития предприятия. Компания развивает ряд товаров или услуг, подразумевает поиск других видов деятельности без соединения к наличествующим. Вдобавок такой стратегии компания направляется вырваться за пределы персонального могущества.

4. Стратегия сокращения

Если предприятие оперативно разорительно и не осуществляет нужного масштаба прибыли. Эта стратегия предполагает закрытие бизнес-проекта или его элемента, внезапное снижение расходов или принятие выгоды по максимуму в краткие сроки. В составе взятой стратегии, сокращению подходит все то, что не действует на доход — это непродуктивные работники, невыгодные ориентированные сферы функционирования предприятия, неэффективная реклама и т.д.

Как пример, стратегия McDonald’s

Рэй Крок открыл свой первый McDonald’s в городке Дэ-Плэйнс, штат Иллинойс.

Крок провел успешную атаку на местное кафе, а затем быстро развил деятельность по всей стране. И то и другое ему отлично удалось.

В кафе подавали всяческие простые и недорогие блюда. В военном смысле, линия предложения была растянутой и, следовательно, слабой. Крок сделал очевидный выбор: ударил в середину. (Какой пункт меню любого кафе пользовался наибольшей популярностью? Гамбургер и чизбургер.)

Родилась сеть заведений, торгующих «бургерами». При условии, что у Крока не было конкурентов (кроме слабенького сопротивления со стороны кафе), но амбиций хватало с избытком, сеть эта стремительно разрасталась. Для финансирования своей мечты Крок даже занимал деньги под заоблачные проценты.

Самое главное быстрое расширение обеспечило успех McDonald’s и позволило компании занять доминирующую позицию в развивающейся индустрии. Сегодня объемы ее продаж превосходят доходы Burger King, Wendy’s и Kentucky Fried Chicken вместе взятых.

Крок использовал стратегию концентрированного роста и тем самым хорошо развил свой бизнес.

Бизнес-стратегия

Бизнес-стратегия – совокупность мер, планов и управленческих решений для достижения предприятием выигрышного положения на рынке, удовлетворения потребительского спроса и максимизации прибыли. Бизнес-стратегия позволяет создавать оптимальные условия для долгосрочного развития компании на рынке. Она включает в себя определение миссии и постановку целей, выбор способов коммуникации с потребителями и разработку позиционирования компании на рынке. Для разработки бизнес-стратегии, необходимо рассматривать деятельность компании в рамках пяти основных элементов: рынок, отрасль, продукт, технология и положение компании на рынке. При этом для определения стратегии, фирма может исходить как из своего текущего положения, так и из прогнозируемого результата в будущем. Бизнес-стратегия объединяет в себе несколько различных стратегий и направлений деятельности. Она включает в себя корпоративную стратегию, digital-стратегию, стратегию по росту продаж и т.д. При этом, все направления объединены в единую систему и рассматриваются в контексте взаимодействия друг с другом. Например, компания может комбинировать стратегию продаж и digital-стратегию, привлекая клиентов с помощью онлайн-каналов. Существует множество стратегических способов развития компании на рынке, проверенных опытом и считающихся образцовыми. Важно адаптировать выбранную стратегию под свою компанию, а не слепо копировать чужой опыт. Так или иначе, в сегодняшней динамичной высококонкуретной среде без наличия собственной бизнес-стратегии не может существовать ни одна компания.

Услуги, связанные с термином:

  • SEO-продвижение сайтов
  • SEO продвижение интернет-магазинов
  • Комплексное продвижение cайтов
  • Digital-стратегия

Сертифицированное агентство Яндекс

Сертифицированное агентство Яндекс

Сертифицированное агентство Google

Сертифицированное агентство Google

Сертифицированный партнёр ВКонтакте

Сертифицированный партнёр ВКонтакте

Сертифицированное агентство MyTarget

Сертифицированное агентство MyTarget

Бизнес-стратегия:
4 основных вида + 5 тактик развития бизнеса

Введение
В полночь 6 октября 2010 года Кевин Систром и Майк Кригер выложили в AppStore первую версию приложения Instagram. На тот момент существовала не одна сотня популярных и известных во всем мире социальных сетей. Как, двоим парням из Стэнфордского университета, удалось создать огромную компанию, показывающую устойчивый экономический рост? Как, без больших денег в кармане и «связей» за плечами — им удалось изменить мир?

Кевин Систром и Майк Кригер имели продуманную стратегию развития компании

Очевидно, что эти ребята имели продуманную стратегию развития компании, которая стала их преимуществом перед конкурентами. Именно поэтому, в этой статье рассмотрим понятие бизнес-стратегии, узнаем, что это и изучим 4 основных разновидности стратегического планирования в организации.

Обязательно прочитайте: ТОП-5 самых легких способов управления бизнес-процессами в организации
Бизнес-стратегия компании: что это

Бизнес-стратегия компании — это документ, в котором описан план развития компании в долгосрочной перспективе. Некоторые называют этот документ бизнес-планом. И, на самом деле, да, частично, пункты из бизнес-плана — пересекаются с пунктами из бизнес-стратегии организации. Но все же, бизнес-стратегия базируется на целях компании в среднесрочном (1-5 лет) и долгосрочном периодах (10-20-30 лет), а также на миссии компании.

бизнес-стратегия базируется на целях компании в среднесрочном и долгосрочном периодах, а также на миссии компании

Если проще, то можно сказать, что стратегия отвечает на вопрос: «Как?». Как компания достигнет поставленных целей? Как организация выйдет на устойчивую прибыль и покажет долгосрочный рост? Бизнес-стратегия — это, по сути, подробный план действий. Путевой лист из точки «А» (нынешняя ситуация) в пункт «Б» (светлое будущее).

Виды бизнес-стратегии
В бизнес-планировании принято разделять 4 основные бизнес-стратегии. Поговорим о них ниже.
1. Стратегия концентрированного роста

Стратегия концентрированного роста ориентирована на продукцию компании, ее улучшение. Данная стратегия рекомендует сосредоточиться на развитии предлагаемых рынку товаров и оказываемых услуг.

одним из основных видов бизнес-стратегии является стратегия концентрированного роста

По данной стратегии компания должна работать в нескольких направлениях: разработка внутренних регламентов, улучшение производства (снижение объема издержек и операционных потерь). Также полезно знать своих конкурентов и, периодически, проводить конкурентную разведку.

2. Стратегия интегрированного роста

Данная стратегия основана на развитии компании во внешней среде: открытие новых офисов продаж, расширение на новые рынки, «поглощение» компаний-конкурентов и тому подобное.

бизнес-стратегия интегрированного роста основана на развитии компании во внешней среде

Хорошим примером стратегии интегрированного роста может стать поглощение Instagram компанией Facebook, которая разом получила доступ к дополнительной «свежей» аудитории, которую можно монетизировать (начать на ней зарабатывать).

3. Стратегия диверсифицированного роста

Диверсифицированная стратегия бизнес-организации подразумевает снижение рисков. Т.е., как правило, это выражается в развитии компанией одновременно нескольких направлений, каждый из которых может быть не сильно связан с другими.

бизнес-стратегия диверсифицированного роста подразумевает снижение рисков

Хорошим примером стратегии диверсифицированного роста является компания Яндекс, в линейке продуктов которой есть: собственный браузер и поисковик, рекламная сеть, такси, доставка продуктов, платежная система и многое другое. Каждый из продуктов диверсифицирует риски и позволяет компании развиваться даже в те времена, когда конкуренты терпят убытки.

4. Стратегия сокращения

Но что, если вы понимаете, что ваша компания операционно убыточна и не приносит того объема прибыли, который покрывал бы все затраты? В данном случае поможет стратегия сокращения и оптимизации производственных запасов.

одним из основных видов бизнес-стратегии является стратегия сокращения

В контексте данной стратегии, сокращению подлежит все то, что напрямую не влияет на прибыль (малоэффективные сотрудники; убыточные направления деятельности организации; рекламные каналы, вышедшие из-под контроля и съедающие непозволительно большой бюджет; и многое другое). Сокращаться тяжело, но очень часто этот болезненный шаг позволяет пережить «бурю» и оптимизировать компанию, сделав ее более сильной и готовой к новым вызовам.

5 тактик развития бизнеса

В развитии бизнеса существует ряд инструментов, использование которых поможет достичь успеха 99,9% компаний (для 0,1% компаний подойдет лишь часть инструментов). О каких инструментах речь — расскажу ниже.

в развитии бизнеса существует 5 основных тактик

Мы, в работе с клиентами по продвижению их компаний, обычно советуем внедрять следующий базовый набор действий, для развития их бизнеса:
Разработка продающего сайта (удивительно, но у многих компаний, которые обращаются к нам за продвижением — по-прежнему нет сайта компании. Сайт — это то, что должно быть у любой компании, вне зависимости от ее размера и объемов прибыли);
Контекстная и/или таргетированная реклама (практически во всех сферах бизнеса можно с успехом получать клиентов из контекстной рекламы: от продвижения клуба единоборств, до щебеночного карьера);
SEO-блог (SEO-блог позволяет получать большой поток целевого трафика, за счет написания и оптимизации статей на сайте под ключевые запросы);
Посещение отраслевых конференций и мероприятий;
Персонализация (в маркетинге, продажах и отношениях с клиентами).

Оставьте свой e-mail и получите PDF файл «27 Нестандартных инструментов для БЫСТРОГО привлечения клиентов из Интернета «

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Стратегия развития бизнеса: что это и как правильно составить

Баннер

Проблема: компания не приносит прибыль, конкуренты увели постоянных клиентов. Решение: составьте план развития бизнеса. В статье рассказали о видах стратегий, зачем они нужны, как правильно составить.

  • Что такое стратегия развития компании
    • Виды стратегий
    • Когда нужна бизнес-стратегия
    • Как выбрать
    • Кто может составить

    Что такое стратегия развития компании

    Бизнес-стратегия — это план, которого должна придерживаться организация, чтобы достичь конкретной цели. Стратегии бывают разными: по росту, развитию продукта, объединению компаний, сокращению. У крупных предприятий обычно есть несколько планов — свой для каждого направления.

    Рубль-плата — самая тяжелая монета царской России и одна из самых редких. Она весила больше полутора килограммов и чеканилась из меди при Екатерине I.

    Другой факт

    Виды стратегий

    Разные виды бизнеса требуют разных стратегических подходов. Чтобы подобрать подходящий, учтите масштаб дела, возможности, цели компании. Не останавливайтесь на чем-то одном: сочетайте между собой несколько стратегий.

    Помогает развивать товары и услуги, организацию в целом, отдельные подразделения компании.
    Дает понять, как распределять ресурсы между отделами, надо ли менять структуру управления и как это сделать, какие нужны бизнес-проекты для совершенствования

    Помогает стать лучше конкурентов. Например, за счет создания уникального продукта или работы с узкой целевой аудиторией (ЦА)

    Охватывает рабочие процессы внутри компании: продажи, производство товаров и услуг, маркетинг. План помогает наладить процессы в каждом отделе

    Переработка ассортимента компании и создание товарной матрицы (список товаров от поставщика для конкретной сети, бренда, магазина).
    План обычно охватывает перечень всех услуг и товаров, способы сбыта, входящий поток (откуда поступает продукция), исполнителей

    Описание бизнес-экономики: какие нужны финансовые ресурсы, где взять средства, источники доходов, на что компания тратит деньги из бюджета, как и кто управляет финансами.
    План показывает, как организация может достичь цели, например, по повышению прибыли

    Основная задача — привлечь новых клиентов и повысить прибыль. В стратегии надо отобразить преимущества товара перед конкурентами, позиционирование бренда, ЦА, рынки сбыта, каналы продвижения, способы увеличения конверсии

    Развитие компании в сегменте. Стратегия помогает укрепить позиции, доработать существующий товар или создать новый. Развиваться можно в трех направлениях:

    • вывести продукт на лидирующие позиции, например, с помощью мощной рекламной акции;
    • найти новые площадки для сбыта;
    • запустить новую линейку на рынок, который компания уже освоила

    Цель — расширить компанию, присоединив новые структуры. Ее можно достичь двумя способами:

    • поглотить предприятия, которые работают в смежных областях. Например, поставщиков;
    • создать собственное производство. Например, молочный комбинат закупает протеиновые пудинги на другом заводе и продает под своим логотипом. Компания может запустить собственную линию пудингов

    План для бизнеса, который достиг вершины в своей отрасли. Дело можно развивать дальше с помощью ресурсов, которые уже есть у компании

    Когда нужна бизнес-стратегия

    Ответьте на три вопроса:

    1. Вы стремитесь вывести компанию на новый уровень?
    2. Хотите изучить перспективные рынки для сбыта продукции?
    3. Ваша цель — стать номером один в определенной нише?

    Если хотя бы на один вопрос ответили положительно — вам нужен стратегический план.

    Что он дает стартапам, малому и среднему бизнесу, индивидуальным предпринимателям и крупным компаниям:

    • конкретные шаги по реализации;
    • контроль за штатом, методами, результатами работы;
    • изучение слабых и сильных сторон компании;
    • правильное распределение ресурсов, чтобы добиться максимальной эффективности;
    • концентрация на ключевых моментах, чтобы обойти конкурентов;
    • понимание, что делать в условиях неопределенности, резких изменений рынка.

    Если компания перестала приносить доход, надо что-то делать. Например, взять кредит на развитие дела в Совкомбанке.

    Бизнес исчерпал предел роста? Пора менять стратегию и привлекать новые эффективные ресурсы. Один из них — кредит на расширение бизнеса от Совкомбанка. Выберите любую из трех программ льготного кредитования ИП и ООО и получите мощный финансовый поток на очень выгодных условиях.

    Как выбрать

    Суть стратегии — дать инструкцию, как привести бизнес к конкретной цели. Чтобы выбрать правильный подход, надо:

    • проанализировать конкурентов, аудиторию, возможности продукта (будут ли его покупать, что он дает клиентам, решает ли их «боли»);
    • поставить задачи;
    • оценить ресурсную базу.

    Проанализируйте потенциал компании, чтобы поставить достижимую цель. Например, дифференциация — подвид конкурентной стратегии — предполагает создание абсолютно нового товара.

    Сначала надо разработать продукт, понять, может ли предприятие работать на старом оборудовании или надо купить новое, хватит ли рабочей силы. Если заранее не построить четкий план развития с точным описанием каждого пункта, цель вряд ли получится достичь.

    Мнение эксперта

    Александр Неверов

    Доктор экономических наук, прогнозист, директор независимого Института психолого-экономических исследований

    Бизнес-стратегию надо выбирать как целостный и непротиворечивый ответ на три вопроса:

    • Куда идет/катится/развивается мир и люди?
    • Какие у вашей компании внутренние (ценностные, компетентностные, ресурсные) преимущества перед другими на этом маршруте?
    • Каким вы хотите видеть свой бизнес через десятилетия?

    Отвечая на третий вопрос, нужно исходить из периода существования компании: стратегия должна быть равна по длительности или в два-три раза продолжительнее, чем история организации. Например, если компании пять лет, стратегия должна быть на 5–15 лет — не больше.

    Другой вариант — отталкивайтесь от личных жизненных планов менеджмента. Подумайте, какой хотите передать компанию детям или преемникам. Если собираетесь уйти из бизнеса в 2030 году, то стратегия должна быть до 2035 года. Важно рассчитать план на несколько лет вперед, с запасом.

    Восемь шагов по разработке стратегии развития бизнеса

    Разработка бизнес-стратегии предполагает максимальную концентрацию на целях. Важно хорошо подготовиться, если вы решили разработать план по развитию самостоятельно.

    Развитие стратегии: пошаговая инструкция:

    • Поставьте цель (цели), опишите точный результат. Собственник, учредитель или директор компании должен четко понимать, что он хочет получить в результате. Будущие перспективы формируют цели. При этом не важно, хотите вы стать лидером в нише или повысить скорость работы. В стратегии опишите способы, которые приведут ваш бизнес к успеху.
    • Определите общие ценности сотрудников. Корабль без экипажа — не полноценный корабль, а его бумажный аналог, который плывет по ручейку, натыкается на небольшое препятствие и тонет. Топ-менеджеры и руководители отделов должны преследовать одну цель. Если у всех разные ценности, то вряд ли что-то выйдет.
    • ПроведитеSWOT-анализ. Он поможет определить сильные и слабые стороны организации, возможности, потенциальные угрозы. Вам помогут обычные лист А4 и ручка или таблица в Excel. Сделайте четыре столбца и в каждом напишите о преимуществах компании, недостатках, возможностях для роста, препятствиях и угрозах. Это поможет понять, в каком состоянии на конкретном этапе находится бизнес.
    • Проанализируйте тренды и рынок. Вы должны понимать, в каких условиях будете развивать компанию. Тренды — неотъемлемая часть жизни. Мы следуем им в одежде, питании, культуре и других сферах. Старайтесь использовать их с выгодой для себя.
    • Подумайте о тактике. Она делает хорошего игрока настоящим капитаном. Импровизация, которую часто использовал Джек Воробей, может только усугубить ситуацию.
      Заранее продумайте, что надо сделать, чтобы добиться нужного результата в максимально короткие сроки. И желательно — с наименьшими затратами. Например, вы можете нанять новых сотрудников, закупить высокотехнологичное оборудование, найти другого поставщика.
    • Составьте план, как будете распределять ресурсы. Допустим, вы захотели увеличить штат на 100 человек. Новым сотрудникам надо платить сразу, а денег не хватает? Распределяйте средства и ресурсы, чтобы не «сесть в лужу».
    • Заглядывайте в план, сверяйте реальные показатели с задуманными. Нельзя составить стратегию и убрать ее в дальний ящик. План на то и план, чтобы периодически сверять с ним показатели.
    • Корректируйте стратегию. В жизни все изменчиво, поэтому надо подстраиваться под перемены.

    Не бойтесь обращаться в консалтинговые агентства. Халва поможет сэкономить на услугах консультантов, потому что несколько компаний есть среди партнеров карты. Оформите Халву и оплачивайте услуги специалистов в рассрочку.

    Халва знает, как заставить цвести ваше «денежное дерево» в любых условиях: покупать в беспроцентную рассрочку товары более чем в 250 000 магазинов-партнеров на сумму до 500 000 рублей, получать кешбэк до 10% и приумножать сбережения в удобной онлайн-копилке до 15% годовых. Оформите карту и получите «золотой ключик» финансового благополучия!

    Кто может составить

    Стратегию роста организации могут разработать:

    • владелец, учредитель, директор. Обычно они знают, что точно поможет занять первое место среди других компаний сегмента;
    • сотрудники, которые заинтересованы в развитии. Собственник может быть только инвестором, а созданием плана по продвижению будет заниматься гендиректор;
    • консалтинговое агентство. У специалистов колоссальный опыт работы с другими организациями, они отслеживают тренды, знают, какая ситуация на рынке.

    Роковые ошибки в планировании стратегии

    Мнение эксперта

    Лара Костровая
    Предприниматель и маркетолог

    • Ошибка: предприниматель неправильно проанализировал целевую аудиторию.

    Бизнес: клуб бизнес-нетворкинга в городе-миллионнике.

    У предпринимателя было помещение, которое он ранее сдавал в аренду. Он сделал лендинг, составил план первой встречи «Открытие сезона» и пригласил местных звезд, потратив приличную сумму.

    Таргетолог запустил рекламу в соцсетях на большую «холодную» аудиторию. В результате регистраций почти не было, предприниматель понес финансовые потери: никакого дохода от сдачи помещения в аренду, затраты на артистов, рекламу и таргетолога.

    Как можно было сделать: на стадии идеи изучить подобные клубы нетворкинга. Понять, кто целевая аудитория. Сформулировать преимущества своего предложения, проработать сайт и рекламные посылы. Не вкладывать средства в приглашенных звезд, пока не будут ясны потребности ЦА.

    • Ошибка: предприниматель не учел правовую и налоговую форму ведения бизнеса.

    Бизнес: домашние торты в Подмосковье.

    Предприниматель решил сдавать продукцию в магазины, открыть расчетный счет в банке, сэкономить на онлайн-кассе и налогах (4% с физлиц и 6% с юрлиц). Форма ведения бизнеса — самозанятый ИП.

    Уже на старте пришлось залезть в кредиты и потратить много денег и времени на декларирование продукции, поиск специального помещения и оформление документов в инстанциях.

    Предприниматель не может нанять помощников в штат, есть ограничения на размер дохода для самозанятых ИП — не более 2,4 млн рублей в год (примерно 6667 рублей в день — это 1-2 торта).

    Итог: не хватило ресурсов на поиск клиентов, доходы почти не покрывают расходы. Сотрудничать с магазинами не получилось, торты продаются в небольшом количестве через соцсети.

    Как можно было сделать: начать бизнес в качестве домашнего кондитера на самозанятости. Закон сейчас не выдвигает требований к продукции и помещениям самозанятых. При этом можно не сдавать отчетность.

    Ресурсы надо было направить на поиск клиентов и получение дохода, и уже потом расширяться до ИП самозанятого или даже до ИП на упрощенной системе налогообложения с разрешенным доходом до 219, 2 млн в год.

    Александр Неверов выделил еще несколько классических ошибок в разработке плана развития:

    • слишком короткая стратегия, стремящаяся все предусмотреть;
    • слишком абстрактная стратегия — много правильных слов, но когда нужно принимать решение, эти слова не дают ничего. Стратегия остается документом «чтобы был», в который после утверждения никто не заглядывает;
    • слишком конкретная стратегия, которая лишает менеджмент инициативы и ответственности. А предусмотреть все даже на один год вперед невозможно.

    Что надо запомнить

    Итак, стратегия развития нужна всем компаниям. Без нее владелец организации не сможет добиться успеха и «вырасти».

    Подбирайте стратегию, которая подойдет для достижения ваших целей. Комбинируйте несколько подходов: бизнес требует развития со всех сторон, начиная от продаж и заканчивая улучшением внутренних рабочих процессов.

    Если вы не хотите привлекать бизнес-консультантов, будьте внимательны на каждом этапе формирования плана: анализируйте собственные показатели, ситуацию на рынке и в экономике, учитывайте сильные и слабые стороны компании.

    Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *