Как продавать сантехнику через интернет
Перейти к содержимому

Как продавать сантехнику через интернет

  • автор:

Сантехника

Возможно понадобятся дополнительные затраты на добровольную сертификацию или отказное письмо, если товар не подлежит обязательной сертификации или производитель не имеет этих документов. Если продукция имеет низкую стоимость необходимо иметь готовность формировать комплекты (спайки). Для некоторых площадок обязательно наличие системы электронного документооборота ЭДО.

Другие материалы этой категории: Медицинские товары

Спрос на товар, его отгрузки и наличии в продаже, стоимости, участия в рекламных акциях влияют на темпы роста продаж, следовательно, на срок завершения Этапа #2. При неблагоприятных факторах этот срок может быть увеличен.

В стоимость товара необходимо заложить участие в маркетинговых акциях, учесть НДС и комиссию, который будет брать маркетплейс.

Конкуренция на МП очень высокая. Посмотрите, сколько товаров представлено в этой категории:

Конкуренты
(число SKU)

Комиссии маркетплейсов

Теперь переходим к комиссиям. На категорию «Смесители» они составляют 8-15%, то есть такой % от стоимости продукта, вы отдадите торговой площадке в качестве комиссии. Еще нужно будет прибавить стоимость хранения и доставки товара. Подробные расчеты ниже.

Wildberries

Свой склад. анонсирована, но еще не реализована работа по схеме FBS. 5% от объема продаж и 33р. за операционные расходы по обработке каждой единицы товара.

Склад МП. 15% + 50₽ за доставку в каждую сторону + 0,5₽ за каждый день размещения на складе при расчетной оборачиваемости более 60 дней.

Ozon

Свой склад. 12% (не менее 50₽) + 75₽ за отправку в каждую сторону (или 400₽ — если вес и габариты товара превышают стандартные значения: вес в упаковке от 25 до 80 кг, длинная сторона от 120 до 220 см и каждая из двух других сторон меньше 80 см). При желании за товаром приедет курьер со складов в Москве и МО, но не дальше 30 км от МКАД. За каждый приезд курьера взимается плата — 1400 рублей (1680 рублей с НДС). Если курьер забирает >140 отправлений, то с дополнительного отправления плата 10 рублей (12 рублей с НДС).

Склад МП. 12% ( не менее 50₽) + 35₽ за отправку в каждую сторону объёма до 1 литра или 75₽ — при объёме более 1 литра + стоимость размещения (если сумма комиссий за продажу товаров со склада Ozon меньше расчётной стоимости размещения всех товаров на его складе).

Яндекс.Маркет

Свой склад. 8% за размещение, но не менее 75₽ + агентское вознаграждение 1% + 15₽ за услугу по приемке на сортировочном центре при доставке товара своими силами, при желании приедет курьер за товарами со складов в Москве и МО. За каждый приезд курьера взимается плата — 1500₽ вне зависимости от количества.

Склад МП. 8% за размещение, но не менее 20₽ + агентское вознаграждение 1% + за обработку заказа 10% (Товар стоимостью от 1250₽. и суммой 3-х измерений до 150 см, вес до 15 кг) — 125₽ за единицу + хранение начиная с 62 дня 0,8₽/день единицы товара.

Расчет прибыли

В качестве примера смеситель для раковины Ganzer GZ22011F:

Создать интернет магазин сантехники бесплатно

В реалиях сегодняшних дней в интернете можно найти абсолютно любой товар. Не исключением стала и сантехника. Хороший бизнесмен просто обязан иметь свою онлайн-площадку. Создать сайт сантехника бесплатно онлайн на конструкторе А5.ru сможет даже новичок без особых навыков программирования и знаний веб-дизайна. Специалисты компании А5.ru разработали большое количество тематических шаблонов, в которых также присутствует макет сантехнической тематики. Функционал инструмента очень прост и понятен для пользователя, поскольку каждая функция имеет подсказку. Также есть возможность провести SEO-оптимизацию сайта под поисковые системы. Теперь Вам не придется тратить большой бюджет на программистов, web-дизайнеров, чтобы создать сайт сантехники.

Создать сайт можно за 1 час

Зарегистрируйтесь ≈2 минуты
Выберите дизайн ≈7 минуты
Наполните сайт ≈ 40 минут

Почему мы?

Никаких технических
навыков
Простой и понятный
интерфейс
Бесплатный
хостинг
Собственное
название
Возможность продвижения
в поисковых системах
Бесплатная
аналитика
Быстрая техническая
поддержка

На нашем конструкторе уже создано 1 000 000 сайтов. Вот некоторые из них:

Пример сайта на конструкторе A5.ru

диодосвет.рф

Пример сайта на конструкторе A5.ru

Пример сайта на конструкторе A5.ru

Смирнов Алексей.рф

Пример сайта на конструкторе A5.ru

nega-group.ru

Сколько это стоит

Обычный сайт
Кол-во страниц не ограничено
Дисковое пространство 150 Мб

Как создать интернет-магазин сантехники

Для создания площадки потребуется всего лишь зарегистрироваться на сайте A5.ru, перейти в панель конструктора и приступить к реализации задумок. В случае возникновения трудностей воспользуйтесь блогом или напишите в службу технической поддержки. Блог компании A5.ru содержит в себе всю необходимую информацию для того, чтобы сделать качественный, продающий ресурс.

Преимущества сервиса

Можно выделить несколько ключевых аспектов, почему сотрудничать с компанией А5.ru выгодно:

  1. Возможность сделать интернет-магазин для продажи сантехники самостоятельно и бесплатно.
  2. Широкий выбор готовых шаблонов с адаптивной версткой под любые устройства.
  3. Доменное имя в подарок при выборе тарифа Business на длительный срок.
  4. Надежный хостинг. Можно не волноваться, за то что Ваш ресурс выйдет из строя. Мы гарантируем стабильную работу в любое время.
  5. Техническая поддержка вместо роботов. Специалисты компании A5.ru ответят на любые вопросы и помогут найти решение самых сложных задач.
  6. Регулярные обновления инструментов, добавление нового функционала.

Начните разработку онлайн-платформы прямо сейчас и уже завтра встречайте поток новых клиентов.

  • Зарегистрироваться на сайте
  • Уже зарегистрирован(а)
Политика конфиденциальности

Настоящая Политика конфиденциальности персональной информации (далее — Политика) действует в отношении всей информации, которую ООО «Сайтмаркет» (далее – Поставщик) может получить о пользователе во время использования им любого из сайтов Поставщика (далее — Сайты). Использование Сайтов означает безоговорочное согласие пользователя с настоящей Политикой и указанными в ней условиями обработки его персональной информации. В случае несогласия с этими условиями пользователь должен воздержаться от использования Сайтов.

1. В рамках настоящей Политики под «персональной информацией пользователя» понимается персональная информация, которую пользователь предоставляет о себе самостоятельно при регистрации (создании учётной записи) или в процессе использования Сайта, включая персональные данные пользователя.

2. Поставщик собирает и хранит только те персональные данные, которые необходимы для оказания услуг (исполнения соглашений и договоров с пользователем).

3. Персональную информацию пользователя Поставщик может использовать в целях: идентификации стороны в рамках соглашений и договоров, предоставления пользователю персонализированных услуг, а также связи с пользователем, в том числе направление электронных писем, SMS и других уведомлений, запросов и информации, касающейся оказания услуг.

4. В отношении персональной информации пользователя сохраняется ее конфиденциальность. Поставщик вправе передать персональную информацию пользователя третьим лицам только для улучшения оказания услуг пользователю.

5. При обработке персональных данных пользователей Поставщик руководствуется Федеральным законом РФ «О персональных данных».

6. Пользователь может в любой момент удалить предоставленную им в рамках определенной учетной записи персональную информацию. При этом удаление аккаунта может повлечь невозможность использования некоторых возможностей Сайтов.

7. Для удаления своего аккаунта пользователь может воспользоваться функцией «Отписаться от рассылки», содержащейся в каждом электронном письме, направляемом Поставщиком пользователю, либо отправить запрос на электронную почту Поставщика support@a5.ru . Также пользователь должен очистить cookie и кэш браузера.

8. Поставщик принимает необходимые и достаточные организационные меры для защиты персональной информации пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий с ней третьих лиц.

Как продавать сантехнику через интернет

Инстаграм — эффективный способ продвижения товаров массового спроса. В этой социальной сети можно рекламировать любые товары, в том числе сантехнические изделия, герметики, строительные материалы. Для получения ощутимого результата нужно настроить рекламу так, чтобы она показывалась вашей целевой аудитории. Эта технология называется таргетингом. Давайте подробнее рассмотрим этот метод продвижения: кому он подходит, чего от него ожидать и как настроить.

Кому подходит таргетинг

Таргетинг подходит для продаж товаров:

  • которые легко визуализируются;
  • средний чек не превышает 4-6 тысяч рублей.

Размещение рекламы в сети Инстаграм регламентируется правилами, установленными компанией Facebook. Они запрещают кампании со спорным или ложным контентом, а также при продвижении определенных групп товаров и услуг — продажи взрывчатых веществ, табачных изделий, микрокредитование. Сантехнические товары рекламируются без ограничений.

продажи в инстаграмм

Только учитывайте, что рекламная кампания не должна содержать признаки дискриминации по любому признаку — полу, вероисповеданию, национальности, цвету кожи. Запрещено демонстрировать обнаженные части тела, сцены насилия и шок-контент. В постах нельзя использовать формат «Было — стало», а также фото низкого качества. Реклама должна быть позитивной, с ярким эмоциональным окрасом, тогда она привлечет внимание и вызовет должный отклик!

Цели рекламной кампании

Таргетинг в Инстаграм преследует следующие цели:

  1. Повышение узнаваемости компании. Реклама должна привести новых подписчиков и увеличить охваты.
  2. Повышение лояльности к бренду. Это всевозможные лидогенераторы: конкурсы с раздачей призов, розыгрыши, акционные предложения.
  3. Рост конверсии. Рекламная кампания должна привести к увеличению среднего чека и объема продаж.

Реклама в Инстаграм может и должна преследовать несколько целей. Это поможет сформировать воронку продаж, в которую будут попадать новые и постоянные клиенты.

Форматы объявлений

Для продвижения сантехнических товаров целесообразно использовать два формата рекламных объявлений — в ленте и в сторис.

В ленте герметики можно рекламировать при помощи таких инструментов:

  1. «Холст». Мини-лендинг, который можно создать прямо на страничке в социальной сети.
  2. «Слайд-шоу». Видеоформат с низкими требованиями к качеству сигнала: удобен, если в регионе плохое покрытие сети или нестабильный интернет.
  3. «Изображение». Фотография, побуждающая перейти в приложение или на сайт.
  4. «Карусель». Галерея из нескольких фотографий или видео: можно разместить типы реализуемых герметиков или сантехнических изделий. Количество вкладок — от 2-х до 10-ти.
  5. «Подборка». Несколько фотографий товаров, соответствующих интересам целевой аудитории.

продажи в инстаграмм

Реклама в сторис может быть как в фото-, так и в видеоформате. Она побуждает покупателя перейти на сайт или повысить интерес к продукту.

Инструкция по настройке

Рекламная компания настраивается двумя способами — через профиль в Инстаграм или через профиль в Фейсбук. У каждого из них есть свои достоинства и недостатки, а также подвиды.

Через профиль в Инстаграм

Таргетинг через профиль в Инстаграм привлекателен своей простотой. Рекламную кампанию можно настроить прямо с телефона, затратив минимум времени. Учтите, что часть функций будет при этом недоступна.

Для начала зайдите в профиль и нажмите «Продвижение» → «Промоакции». Здесь вы можете посмотреть статистику по предыдущим рекламным кампаниям, изучить наиболее удачные варианты, провести их повторно. Для создания новой кампании нажмите «Создать».

Выберите пост, который, как вам кажется, приведет новых клиентов или повысит лояльность аудитории. Под ним найдите кнопку «Продвигать» и нажмите ее. Укажите цель кампании:

  • больше посещений профиля;
  • больше посещений с сайта;
  • больше сообщений.

Целевая аудитория по умолчанию подбирается автоматически. Если вы провели анализ ЦА, можно настроить таргетинг вручную. Для этого нажмите «Создать свою аудиторию» и заполните все пункты меню:

  • Название. Придумайте название кампании, которое поможет вам ориентироваться среди списка всех проведенных кампаний.
  • Местоположение. Важный пункт, который поможет настроить продвижение поста на узкий сегмент аудитории — например, тех, кто живет возле вашего магазина сантехники.
  • Возраст и пол. Нужно определить, кто чаще совершает покупки в вашем магазине — мужчины или женщины, среднего или старшего возраста.
  • Интересы. Выбирайте тех, кто интересуется темами домашнего и профессионального ремонта, приобретения недвижимости.

продажи в инстаграмм

Затем система автоматически просчитает стоимость и сроки рекламной кампании. Проведите оплату и дождитесь окончания модерации. Примерно через сутки кампания запустится.

Через рекламный кабинет в Фейсбук

Для настройки рекламной кампании через профиль в Фейсбук можно использовать два способа — «Центр рекламы» в главном меню аккаунта или Facebook Ads Manager.

В «Центре рекламы» таргетинг запускается так:

  1. Укажите цель кампании — продвижение публикации, привлечение посетителей на сайт, получение большего количества сообщений и другие.
  2. Укажите целевую аудиторию — пол, возраст, местоположение. При необходимости добавьте посетителей вашей страницы и тех, кто на них подписан.
  3. Укажите охват и бюджет. Произведите оплату и дождитесь окончания модерации.

Настройка таргетинга через Facebook Ads Manager — самая сложная, но точная и детализированная. Для начала нужно зайти в сервис и авторизоваться через бизнес-страницу в Facebook. В рекламном кабинете найдите кнопку «Создать» и нажмите ее.

  • название и тип кампании;
  • время показа объявлений;
  • аккаунт, с которого будет показана реклама;
  • детализация бюджета.

После выбора настроек перейдите во вкладку «Создать рекламу», загрузите готовый макет или создайте его прямо в приложении. Добавьте текстовое описание, заголовок, кнопку действия и включите пиксель: это поможет отслеживать действия пользователя.

Перед публикацией обязательно воспользуйтесь функцией предпросмотра: оцените, как будет выглядеть ваша реклама после размещения. Желаем вам успехов!

Как открыть интернет-магазин сантехники

Сантехника пользуется постоянным спросом у населения. Этот товар не зависит от сезона, экономического положения в стране, финансового кризиса и других внешних условий: если у нас дома ломается кран, унитаз, трубы — мы сразу бежим в магазин, чтобы поменять вышедшую из строя сантехнику. В таких ситуациях мы стремимся быстро решить проблему, так как затягивание с ремонтом может обойтись дороже, чем своевременная замена детали. Спрос есть, и рынок предложений реагирует: растет ассортимент изделий, появляются новые дизайнерские решения в области сантехники.

Но при этом тематика сантехники очень конкурентная. Поэтому в создании такого бизнеса важно учесть все возможные нюансы, которые будут сопутствовать проекту с момента юридической регистрации до активных продаж.

Сегодня мы рассмотрим, как открыть интернет-магазин сантехники с нуля, может ли это дело стать прибыльным, что обязательно нужно включить в ассортимент такого магазина и некоторые другие нюансы, связанные с этой тематикой интернет-коммерции.

Итак, начнем с того, что хорошим решением с точки зрения стратегии бизнеса будет сочетание оффлайн-магазина и интернет-площадки по продаже сантехники. Такой формат способствует наибольшему доверию со стороны клиента: он может выбрать и заказать товар в вашем каталоге и забрать его из физического магазина.

Этапы создания интернет-магазина сантехники

  • Регистрация субъекта хозяйственной деятельности для последующей уплаты налогов в соответствии с законодательством. Проще всего будет открыть ИП — тогда и налоги, и отчетность минимальны
  • Поиск поставщика товаров. Об этом пункте подробнее расскажем отдельно
  • Выбор и покупка движка, оформление дизайна интернет-магазина, наполнение его товаром
  • Запуск рекламных кампаний

Каким должен быть ассортимент интернет-магазина сантехники?

На рентабельность бизнеса очень влияет ассортимент и наличие самых ходовых позиций в магазине. Вам важно знать основные виды сантехники, которые можно продавать в магазине:

  • Санфаянс: унитазы, смывные бачки, биде, раковины, мойки, душевые поддоны, чугунные, акриловые, стальные ванны.
  • Инженерная сантехника: трубы, фитинги, краны, смесители, вентили, сифоны, затворы и отводы, арматура.
  • Аксессуары и комплектующие: плитка, мебель для ванной, специальные осветительные приборы, коврики.
  • Элитная сантехника: изделия из фарфора и мрамора

Самые востребованные позиции:

  • Акриловые и чугунные ванны
  • Душевые кабины и боксы
  • Смесители
  • Унитазы
  • Умывальники
  • Мебель и аксессуары для ванной комнаты
  • Биде
  • Кухонные мойки
  • Водонагреватели
  • Полотенцесушители
  • Сифоны
  • Инсталляционные системы

Где искать товар для интернет-магазина сантехники?

У вас есть два варианта:

  1. Заказывать напрямую у производителя товаров. В таком случае сантехника будет приходить вам быстро и по приятным ценам, без наценки посредников
  2. Покупать у представителей производителя (дистрибьюторов). К этому варианту придется обратиться, если вы хотите покупать сантехнику у зарубежных производителей.

Будьте готовы к тому, что на формирование ассортимента может уйти от 6 месяцев до года. Уже в процессе продаж вы сможете оценить спрос на те или иные товары и в соответствии с этим скорректировать ассортимент.

Как хранить сантехнику на складе?

Важен не только ассортимент товара, но и его наличие на складе. Запас должен превышать ежемесячный товарооборот минимум в два раза. Так вы избежите перебоев в работе магазина в случае задержки поставок от производителей.

У этой категории товаров есть свои особенности хранения, которые следует соблюдать.

  1. Керамическую сантехнику нужно хранить в распакованном виде на полках.
  2. Чугунные и стальные изделия хранят на поддонах в сухих закрытых помещениях без отопления.
  3. Отопительные радиаторы складывают штабелями до 1 метра и хранят в сухих закрытых помещениях без отопления.
  4. Сантехника на основе полимеров и стеклопластик хранится в упакованном виде в помещении с отоплением.

Насколько выгодна идея создать интернет-магазин по продаже сантехники?

Точные расчеты вы сможете получить только при составлении бизнес-плана. Доход будет зависеть от количества и ассортимента товара, размера стартовых вложений, стоимости и результативности продвижения, закупочной стоимости товара, ежемесячных расходов на зарплату сотрудникам, аренду помещений и т.д.

Мы же рассматриваем эту тематику только как бизнес-идею, поэтому можем предоставить лишь приблизительные цифры: средняя наценка на сантехнику находится в пределах от 20 до 35%. На комплектующие товары она может составлять 90-100%.

Открыть интернет-магазин: вопрос реализации сантехники

Чтобы обеспечить себе хороший показатель продаж, в первую очередь вы должны определить мотивы и ценности ваших покупателей. Что именно важно для вашей целевой аудитории? Цена? Дизайн сантехники или ее технические показатели?

Далее следует определить каналы, по которым вы будете коммуницировать со своими потенциальными покупателями. На сайте обязательно должны быть скидки, акции, купоны, бонусы, розыгрыши и другие инструменты для стимуляции продаж.

В целом отметим, что открытие интернет-магазина сантехники потребует серьезных финансовых вложений ввиду дороговизны товара. Но разумная организация бизнес-процессов обеспечит конкурентность проекта и хороший доход.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *