Как зарабатывать на облачных вычислительных ресурсах
Перейти к содержимому

Как зарабатывать на облачных вычислительных ресурсах

  • автор:

Облачный сервер: что это такое и как он работает

Сегодня пользователи и бизнес требуют быстрого доступа к информации, возможности работать с данными удаленно и гибко настраивать приложения, увеличивая или уменьшая ресурсы для их использования. В связи с этим облачные технологии становятся все более популярными и востребованными: они закрывают эти потребности, позволяют компаниям комфортно управлять ИТ-инфраструктурой и предоставляют интернет-пользователям сервисы, где можно получить необходимые вычислительные мощности без взаимодействия с реальным оборудованием. Облачный сервер — один из ключевых компонентов cloud-технологий. В статье рассказываем, что такое облачный сервер и как он устроен.

Что такое облачный сервер

Облачный сервер (cloud server) — это удаленный виртуальный компьютер, который создан на базе кластера физических машин и использует для работы часть их ресурсов. Этот кластер называется «облаком». Облако представляет собой какое-то количество «железных» серверов, чья вычислительная мощность объединена в общий пул посредством технологий виртуализации (гипервизора). Благодаря этому cloud servers могут быть масштабированы практически мгновенно: добавить ядра процессора, увеличить память, подключить или отключить диск можно прямо в панели управления, не останавливая работу машины. Таким образом, облачный сервер — это полноценный сервер, только запущенный виртуально и работающий на облачных ресурсах.

Облачный сервер: что это такое и как он работает.

Как работает облачный сервер

Как мы уже сказали, облачные серверы создаются с помощью гипервизоров — специального программного обеспечения, которое устанавливается поверх «голого железа» и позволяет одновременно запускать на нем множество операционных систем. Каждой из них выделяют свой объем ресурсов из пула доступных: процессорное время, память, дисковое пространство и прочее. Такие виртуальные машины работают независимо от других, и управлять ими клиент может без ограничений. Это изолированные среды внутри одного кластера, которые можно за секунды масштабировать в любую сторону через панель управления облачного провайдера. Платить при этом, как правило, нужно по схеме «pay as you go», т. е. только за фактически потребленные мощности.

Обслуживанием физического оборудования в таком случае занимается провайдер, предоставляющий услугу облачных вычислений. Клиент взаимодействует с арендуемой инфраструктурой дистанционно.

Для чего нужен Cloud Server

Благодаря облачным технологиям пользователи могут получать в качестве сервиса отдельное приложение (SaaS), настроенную платформу (PaaS) или даже целую инфраструктуру (IaaS). Cloud server используется для размещения веб-проектов любых масштабов, хранения и обработки информации, разработки и тестирования новых цифровых продуктов, переноса и развертывания корпоративной IT-инфраструктуры. Вы наверняка пользуетесь облачными хранилищами — например, iCloud, Google Drive, Яндекс.Диск. Это тоже серверы, которые корпорации предоставляют клиентам вместо жестких дисков.

Облако и VPS/VDS — в чем разница

Говоря об облачных серверах, нельзя не упомянуть и хостинг виртуальных частных/выделенных серверов (VPS/VDS), с которыми их часто сравнивают. У этих технологий общий принцип создания — виртуализация и разделение ресурсов физического компьютера на отдельные контейнеры. Однако ВПС, в отличие от cloud-услуг, подразумевает, что виртуальная машина работает на базе одного «железного» хоста, а не нескольких. Кроме того, у ВДС набор ресурсов обычно строго ограничен: если вы хотите увеличить мощность, придется менять тариф, а иногда и переносить данные на другой виртуальный хост. На облачном сервере масштабирование происходит без каких-либо дополнительных действий.

Преимущества и недостатки облачных серверов

К плюсам cloud servers относят:

  1. Быструю масштабируемость, которая позволяет увеличивать (или уменьшать) инфраструктуру в соответствии с ростом бизнеса или потребностей пользователя.
  2. Высокую надежность и устойчивость к отказам за счет использования кластера физических серверов.
  3. Экономию и более эффективное потребление вычислительных мощностей, благодаря отсутствию первоначальных вложений и гибкой системе оплаты.

Вместе с тем облачные решения обладают несколькими существенными минусами. Во-первых, у провайдера есть доступ к информации и приложениям, размещенным на cloud-серверах. Во-вторых, клиенты не всегда знают, где физически расположена «железная» база кластера и сколько в ней вообще машин. Кроме того, всегда есть риск взлома или утечки данных из-за ПО, работающего на других хостах в том же облаке. У клиентов нет контроля над защитой кластера: это ответственность облачного провайдера.

Заключение

Облачный сервер — это современное решение для хранения приложений и данных, которое предоставляет множество преимуществ в сравнении с традиционными услугами хостинга. В интернете существует множество сервисов, оказывающих услуги облачных вычислений, но не все из них добросовестны — выбирайте провайдера тщательно.

10 мая 2023

Время чтения: 5,5 минут

Как заработать на облачном гейминге

Как заработать на облачном гейминге

Облачные игры, пожалуй, можно назвать новым Netflix. Это компания, которая делает образцовый видеостриминговый сервис — к этому сегодня стремится и облачный гейминг. За последние пять лет акции Netflix выросли в пять раз: c $79 в 2015 году до $412 в 2020 году. У компании к тому же больше всех в мире платных подписчиков — 182 млн. Пользователи могут смотреть видео онлайн, не скачивая его, сколько угодно раз. Netflix создал новый рынок, куда сейчас заходят остальные игроки. По такой схеме пытаются работать десятки компаний по всему миру: Apple, Disney, Amazon и т.д.

В 2020 году Google, Amazon, Facebook, российские «МегаФон» и Tele2 тоже прощупывают новый рынок — рынок облачного гейминга.

В играх очень важна скорость реакции, иначе вы можете промахнуться мимо противника или пропустить нужный поворот в гонках. При этом современные игры оснащены трехмерной графикой и тысячами мелких деталей. Это дает огромную нагрузку на устройства. Поэтому геймеры покупают дорогие компьютеры, ноутбуки и приставки, чтобы игры не тормозили в самый ответственный момент. И все это приходится регулярно обновлять: каждая новая игра требует все больше ресурсов, не говоря уже о VR- или AR-играх.

Облачный стриминг позволяет запускать даже самые крутые игры на обычных ноутбуках и смартфонах. Сама игра запускается на супермощном удаленном сервере, а вы управляете ей с вашего устройства.

По такому же принципу работают онлайн-кинотеатры: вы запускаете видео на сайте, и оно воспроизводится с облачного сервера на вашем ноутбуке или смартфоне. Правда, в случае с играми нужен очень быстрый и бесперебойный интернет, чтобы передавать большой поток данных в режиме онлайн. Второй важный показатель — пинг: это время, за которое пакет отсылается с вашего компьютера, проходит через сеть до сервера и возвращается обратно. С распространением мобильных игр проблема встала еще острее. Поэтому гиганты рынка задумались о переходе на новый стандарт связи — 5G. К 2022 году сотовые операторы прогнозируют облачным играм до 25% всего мобильного интернет-трафика.

Фото:Юрий Чичков для РБК

  • Google Stadia
  • Project Xcloud
  • PlayStation Now
  • Parsec
  • GeForce Now

Облачный гейминг появился около десяти лет назад. Но тогда он был совсем не похож на то, что мы имеем сегодня. В 2009 году компании Onlive и Gaikai объявили о том, что их облачные сервисы дадут возможность игрокам не покупать дорогие устройства, но при этом играть на максимальных настройках. Но в США средняя скорость интернета 2010 году составляла всего 4,7 Мбит/с, а в России — в два раза меньше: 2,59 Мбит/с. Игры постоянно зависали, пользователи начали уходить. Onlive и Gaikai продержались несколько лет и продали технологию Sony. Так появилась PlayStation Now.

К концу прошлого года средняя скорость фиксированного широкополосного интернета в России составляла 53 Мбит/с, а средняя скорость мобильного интернета — почти 20 Мбит/сек. Ну а, кроме того, мир стоит на пороге внедрения 5G, а это уже космические скорости: от 1000 Мбит/с до 10 Гбит/с. Для игроков это очевидный плюс: не надо покупать дорогие компьютеры, можно играть даже на телефоне.

Фото:Boyan Lepoev / Unsplash

Проблема в том, что, покупая подписку на облачный гейминг, пользователь не покупает игры — их нужно приобретать отдельно. В крайнем случае, если платформа облачного гейминга допускает интеграцию с тем же игровым сервисом Steam, можно запустить уже купленные там приложения.

Это прямое столкновение интересов издателей игры и облачных сервисов. Сервисы продают игровое время, а издатели получают деньги за игры. Подписная модель выгодна, если пользователь приносит выручку больше, чем стоила игра. Получается, надо разработать иную схему подписки, при которой сервис будет распределять деньги в зависимости от времени игры. Пока что издатели стараются переводить на подписную модель только старые проекты, потому что боятся обрушить продажи новых. А на этом успешный сервис не построить, пользователи хотят иметь доступ к премьерам и бестселлерам.

Облачный гейминг может приобщить к игрушкам новые аудитории:

  • lapsed gamers — бывшие игроки. Играли в юности, но сейчас приоритеты изменились, да и не очень хочется тратиться на приставку или игровой компьютер. Но по подписке — почему нет?
  • Мобильные геймеры. Играют с телефонов, но с удовольствием оценят возможности графики на больших экранах, если к игре можно будет так же легко подключаться.
  • Семьи. Легко представить, что семья добавляет к подписке на Netflix и игровую подписку.
  • Женщины-геймеры, которых много в мобильном гейминге.
  • Любители посмотреть стримы, у которых нет технических возможностей играть.

Что нужно, чтобы это работало:

  • качественный бесперебойный интернет у пользователей
  • удаленные мощности data-центров у создателей

Как устроен рынок облачных игр?

Чтобы облачные сервисы работали, нужны мощные удаленные серверы. Их предоставляют, к примеру, HP, Dell, Cisco, IBM и Lenovo. Внутри таких серверов — мощные процессоры от NVIDIA, AMD, Intel и Arm. Сами пользователи тоже смогут зарабатывать на облачном гейминге. Те, у кого уже есть игровой компьютер, смогут делиться своими мощностями через облачные сервисы или провайдеров — как майнеры в случае с криптовалютами.

А кто еще выиграет от облачного гейминга в будущем?

  • Интернет-провайдеры. К примеру, Netflix специально платит за высокоскоростной интернет для своего стримингового сервиса. Некоторые интернет-провайдеры — это крупные медиахолдинги вроде Warner Media, которые будут рады добавить облачные игры в список сервисов услуг по подписке
  • Сотовые операторы. Они будут предоставлять доступ к облачным играм и обеспечивать высокоскоростной трафик со смартфонов с помощью 5G. В России этим уже заинтересовались МТС, «МегаФон» и Tele2.

Что еще почитать по теме:

  • С 2006 года Google закрыла 200 проектов: 23 приложения, 16 устройств и 161 сервис
  • Как 5G повлияет на Cloud Gaming, а он — на другие облачные сервисы
  • Игры в облаках. Почему операторы запускают облачные игровые сервисы
  • История облачного гейминга
  • Cloud-гейминг: как корпорации меняют рынок
  • Облачный стриминг: прошлое, настоящее и перспективы
  • Играть в облаках: как крупные корпорации изменили отношение к облачному геймингу
  • Играем в облаке. Пора ли отказаться от ПК?
  • Какими были игры в СССР

Подписывайтесь и читайте нас в Яндекс.Дзене — технологии, инновации, эко-номика, образование и шеринг в одном канале.

Облачные вычисления

Про облачные технологии говорят всё чаще, и всё больше компаний их используют. Главное качество таких технологий — универсальность, поэтому они подходят бизнесу любого масштаба, любой направленности.

Видеозвонки в SberJazz
Общайтесь с друзьями и близкими из любой точки страны
Попробовать сейчас

Что такое облачные вычисления, принцип их работы

Облачные вычисления — это когда пользователю предоставляются по подписке через интернет ресурсы компьютерных систем: серверы, приложения, базы данных, хранилища, аналитические программы, другие.

Представьте, что у вас нет необходимых серверов, но есть рабочая площадка в интернете, которую вы просто арендуете. Вы пользуетесь теми сервисами, которые нужны для решения текущих задач, и при этом оплачиваете только те мощности, которые потребляете. А поставщик, то есть арендодатель, отвечает за нужные для этого ресурсы — дата-центры, серверы, сетевую инфраструктуру, программы, — обеспечивает их работоспособность, обновляет, следит за безопасностью.

Модели развёртывания облачных вычислений

Существует классификация, где облачная среда относится к определённому типу в зависимости от формы владения, управления, масштаба, доступа, характера, назначения облака.

Облачные вычисления можно отнести к трём типам:

Частное облако — инфраструктура, которая принадлежит одной конкретной организации и работает на её оборудовании. Компания может управлять таким облаком самостоятельно либо возложить полномочия на подрядчика.

Преимущество в том, что вся информация остаётся внутри организации, так её проще защищать и контролировать. Приобретают частное облако в основном крупные компании: оно дорого стоит, потому что подстраивается под запросы и задачи фирмы.

Публичное облако — инфраструктура, которой одновременно пользуется множество организаций. Главные преимущества — быстрый и недорогой запуск, ответственность за обслуживание, безопасность,обновление лежит только на поставщике.

Гибридное облако — комбинация частного и публичного. Преимущество — в оптимальном распределении ресурсов и праве управлять расположением данных своей компании. Такой тип используют также для резервного копирования данных, которые уже есть на внутренних серверах.

Модели обслуживания облачных вычислений

Есть три модели: SaaS, PaaS и IaaS.

  • SaaS (англ. software as a service) — программное обеспечение как услуга. Это готовые приложения и сервисы с доступом через веб-интерфейс. Они не требуют установки, обслуживания и обновления со стороны пользователя.
  • PaaS (англ. platform as a service) — платформа как услуга. Это модель, при которой компания-потребитель получает доступ к виртуальной платформе с предустановленными настройками. Инфраструктура в основном включает продукты для IT-специалистов — например, программы для разработки и развёртывания приложений.
  • IaaS (англ. infrastructure as a service) — инфраструктура как услуга. Это модель, при которой организация вместо покупки дорогого оборудования и ПО арендует виртуальные вычислительные услуги: серверы, хранилища данных, операционные системы. При этом их обслуживанием занимается провайдер.

Чтобы выбрать модель, важно понимать возможности и потребности компании. Нужны ли вам индивидуальные решения, где потребуется разработка собственных инструментов, или есть поставщик, который уже предлагает услугу под ваши бизнес-задачи?

Чаще всего компании используют SaaS, а к IaaS и PaaS в основном обращаются системные администраторы и разработчики.

Преимущества облачных вычислений

Вне зависимости от модели онлайн-решения выгодны как малому, так и крупному бизнесу.

Рассмотрим их преимущества:

Экономия. Позволяют избежать затрат на оборудование, его обслуживание и обновление. Оплачивается только время, когда ресурсами пользовались, и их мощности.

Масштаб. Дают возможность использовать дополнительные серверы во время повышенной нагрузки, например в дни распродаж. Размер хранилищ также можно подобрать под себя.

Доступность. Доступ к рабочим ресурсам возможен из любой точки мира. А время его получения зависит только от скорости интернета.

Производительность. Позволяют организовать одновременную и совместную работу нескольких сотрудников, что улучшает процесс взаимодействия коллег из смежных подразделений.

Интеграция. Быстро подстраиваются под инфраструктуру организации. Не требуют дополнительных усилий для настройки под потребности.

Новые горизонты. Предлагают расширенный инструментарий и большой выбор программ, которые решают необходимые бизнес-задачи и помогают оптимизировать инфраструктуру компании.

Независимость. Предлагают свободу выбора аппаратной платформы: сотрудник может пользоваться сервисами как с персонального компьютера, так и со смартфона.

Надёжность. Крупные и надёжные поставщики чаще всего владеют не одним ЦОД, а сетью дата-центров, построенных в соответствии с требованиями международных стандартов. Они работают стабильно, без критичных сбоев и аварий.

Безопасность также в ряде случаев является преимуществом облачных. О ней поговорим отдельно.

Безопасность облачных вычислений

Любая утечка данных может нанести существенный вред компании и её репутации. Поэтому защита виртуальных систем требует дополнительных усилий со стороны как провайдеров, так и клиентов. Причём неважно, какого масштаба бизнес — крупный, средний или малый.

Клиент, то есть компания, должен следовать простым правилам безопасности: как минимум периодически обновлять пароли для входа в систему. Обязанности поставщика гораздо шире и сложнее.

Действия в сфере безопасности должны быть направлены:

  • на восстановление данных в случае их потери;
  • уменьшение риска компроментации системы;
  • защиту всей системы от внешних угроз и кражи данных из хранилищ;
  • исключение человеческого фактора, который мог бы привести к утечке информации.

Поставщик с хорошей репутацией знает, риск каких кибератак существует, отслеживает подозрительную активность, вовремя обновляет и обслуживает все системы.

Зачем облачные вычисления бизнесу

Чтобы понять пользу для вашей компании, перечислим неудобства, которые может испытывать организация, не имеющая дело с облачными технологиями.

  • покупать дорогое оборудование и программное обеспечение;
  • искать пространство для локального дата-центра;
  • обслуживать серверы, следить за их непрерывной работой;
  • периодически обновлять всё ПО;
  • обеспечивать полную защиту от киберугроз;
  • организовывать площадки для резервного копирования;
  • нанимать IT-персонал, который будет поддерживать всю инфраструктуру.

Большинству организаций такие сложности ни к чему: они слишком ресурсозатратны.

Поэтому, вне зависимости от сферы деятельности, конкурентоспособные компании так или иначе используют облачные решения: кто-то — для резервного хранения данных, кто-то — как дополнительную площадку во время пиковых нагрузок. Некоторые компании сразу переносят всю инфраструктуру в облако.

В любом случае облачные вычисления помогают сократить расходы, координировать работу сотрудников всех подразделений и оптимизировать бизнес-задачи.

Примеры использования облачных вычислений в бизнесе

Виртуальные сервисы очень гибки, они постоянно обновляются и совершенствуются — идут в ногу с бизнесом. А ему интересны работающие модели, которые помогают получать прибыль или другой нужный результат.

Рассмотрим, какие облачные решения смогли улучшить работу конкретных компаний, на примере сотрудничества с провайдером партнерской компании:

Мариинский театр разработал стриминговую платформу в облаке и интегрировал её с основным веб-интерфейсом. Это позволило зрителям из всех уголков мира в любое время просматривать записи современных постановок. Также благодаря облачным сервисам был создан цифровой архив театра.

Сеть ресторанов Dodo Brands развернула приложение «1С» в облаке. Поскольку от «1С:Бухгалтерии» зависят поставки продуктов, решение перенести IT-инфраструктуру в облако помогло ускорить работу бухгалтерии и оптимизировать бизнес-процессы.

Федеральная палата адвокатов РФ разместила на виртуальных ресурсах Enterprise Комплексную информационную систему адвокатуры России (КИС АР) для интеграции и масштабирования ИТ-систем, а также безопасного хранения данных.

Компания HONOR перенесла информационные системы российского представительства в облако. Платформа Advanced позволила быстро интегрировать российский интернет-магазин с ERP-модулями компании, учитывая распределённые по миру бизнес-процессы HONOR.

Один из старейших машиностроительных заводов России «Строммашина» перенёс в облако сервис «1С:Документооборот», и бизнес-процессы ускорились в несколько раз.

Партнерская компания выступила технологическим партнёром ООД «Бессмертный полк России», обеспечив бесперебойную работу сайта и сохранность данных. Такое решение позволило сохранить всю внесённую в «Банк памяти» информацию о ветеранах.

Дополнительно была разработана технология автоматической генерации видео из загруженных фотографий и метаданных. Это позволило последовательно соединиться миллионам уникальных кадров в 480 часов видеопотока на платформе.

Облачные технологии — отличное решение, которое может значительно увеличить прибыль бизнеса в любой сфере. Используя виртуальные сервисы, можно сэкономить деньги и время и сосредоточиться на других важных проектах.

Как развивать свой бизнес и активно зарабатывать на партнерских программах облачных провайдеров. Расчет

Облачный рынок растет двузначными темпами, вот уже много лет подряд опережая рост ИТ-рынка в целом. Но построить свое облако под силу далеко не всем. Однако это не значит, что на росте рынка нельзя заработать. Такие возможности дают сами провайдеры посредством партнерских программ.

Как заработать на растущем облачном рынке

В текущей ситуации крайне сложно прогнозировать отдачу инвестиций от затрат на развитие бизнеса, необходимое оборудование и программное обеспечение, учитывая, что его доступность, поддержка и ремонтопригодность находится в зоне огромных рисков. Есть большие проблемы с удержанием квалифицированных специалистов и непрогнозируемым ростом затрат как на оплату труда, так и на обслуживание информационных систем.

Эта ситуация сильно влияет на рост интереса к облачным сервисам как со стороны заказчиков, так и со стороны ИТ-компаний, которые их обслуживают и производят собственные ИТ-продукты.

Даже по пессимистичным прогнозам объем рынка облачных услуг вырастет со ₽ 136,9 млрд в 2022 г. до ₽ 197,7 млрд в 2024 г. (по данным ТМТ Консалтинг). Многие компании задают одни и те же вопросы:

  • Как заработать на растущем облачном рынке?
  • Как развивать собственные продукты и услуги при минимальных рисках?
  • Как развивать новые направления и получить доступ к рынкам в других регионах и странах?

Ответ прост — пользуйтесь партнерскими программами проверенных мультиоблачных провайдеров, которые доставляют надежные облачные сервисы в любой регион, а при необходимости — и за пределы РФ. Несмотря на сложность ситуации, хорошие партнерские условия сейчас — уникальное окно возможностей для бизнеса, так как они обеспечивают нулевой порог входа на рынок, с которого ушли сильные игроки и конкуренты.

Какие компании могут заработать

Партнерскими программами облачных провайдеров уже активно пользуются такие компании, как:

  • Системные интеграторы и внедренческие компании
  • Сервисные ИТ-провайдеры / ИТ-аутсорсеры
  • Хостинг и интернет-провайдеры
  • Разработчики программного обеспечения, интернет-сервисов и сайтов
  • SaaS-провайдеры
  • Операторы связи
  • Консалтинговые компании сферы ИТ и бизнес-консалтинга, включая аутсорсинг бухгалтерских, финансовых и юридических услуг
  • Франчайзи 1С и партнеры экосистемыБитрикс/Битрикс24
  • ИТ-реселлеры и системные администраторы
  • ИТ-компании крупных холдингов, предоставляющие услуги группе компаний (дочерняя ИТ-компания холдинга использует партнерскую программу как возможность получения выгодных условий на облачные сервисы для всего холдинга)

Преимущества партнерских программ

Партнерская программа — это возможность для компании-участника получить доступ к неограниченным облачным ресурсам и сервисам одного или сразу нескольких провайдеров. Благодаря участию в программе партнер значительно расширяет возможности своего бизнеса и получает гарантированный непрерывный доход от регулярных платежей клиентов за подписки на продукты и услуги.

Благодаря участию в программе партнер значительно расширяет возможности своего бизнеса и получает гарантированный непрерывный доход

Партнер может ограничиться перепродажей сервисов провайдера, используя для этого любые каналы продаж. С другой стороны, партнеры могут также добавлять к сервисам провайдера свои услуги и продукты или даже создавать собственные предложения на основе сервисов провайдера. В этом случае компания получает одновременно и надежного поставщика, и партнера в продвижении и масштабировании бизнеса.

Важно, что для начала бизнеса или развития нового направления от партнера даже не требуется первоначальных вложений. При этом партнерская стратегия стабильно приносит доход и предоставляет дополнительные возможности. Например, региональная компания может оказывать услуги ИТ-аутсорсинга в любом регионе и даже в любой стране, размещая ИТ-инфраструктуры клиентов в облаке.

С помощью партнерской программы компании зарабатывают не только на продаже облачных услуг, но и на комбинации своих услуг с облачными, создавая уникальный продукт, и решая самые экзотические задачи клиентов любой сложности.

Важнейшим преимуществом программы является и то, что партнеры бесплатно получают ряд дополнительных услуг провайдера:

  • техническую поддержку на нескольких языках как для клиентов партнера, так и для собственных специалистов;
  • технический, коммерческий, маркетинговый и финансовый консалтинг;
  • помощь в пресейле на сложных проектах;
  • доступ к специалистам с уникальными ИТ-компетенциями.

В большинстве случаев провайдер также помогает продвигать сервисы партнера с помощью собственных маркетинговых и финансовых инструментов, а также с помощью совместных маркетинговых, PR-мероприятий и лидогенерации. Некоторые партнерские программы позволяют партнерам и их клиентам получить бесплатное обучение продуктам и сервисам провайдера.

Партнерские программы Softline

Существует две основные модели подхода к сотрудничеству между провайдером, партнером и клиентом, в которых компания может выступать в роли агента и партнера (остальные варианты фактически являются их разновидностями). Рассмотрим эти модели на примере партнерской программы мультиоблачного и мультисервисного провайдера Softline:

Агент:

По этой программе партнер-агент ежемесячно получает вознаграждение, от всех оплаченных заказов привлеченных клиентов. Договор может быть заключен двумя способами:

  1. Между Softline и клиентом
  2. Между агентом и клиентом, в котором Softline является поставщиком только облачных услуг

Партнер:

По этой программе партнер получает скидку на все облачные продукты, что позволяет продавать их со своей прибылью. Договор может быть заключен двумя способами:

  1. Между партнером и клиентом, где партнер является единственным поставщиком услуг
  2. Между партнером и клиентом, в котором Softline является поставщиком только облачных услуг

Вознаграждение по партнерской и агентской модели — до 30%.

Партнеры Softline привлекаются к подрядным работам в приоритетном порядке. Бизнес партнера растет не только за счет выплат от продаж облака, но и за счет новых объемов работ

Одним из уникальных условий Softline является программа привлечения партнера в качестве подрядчика. Партнер, которому интересно делать бизнес совместно с Softline не только в рамках облачного направления, получает доступ к уникальным на рынке компетенциям крупнейшего в РФ интегратора, поставщика оборудования и программного обеспечения. Он сможет участвовать в проектах Softline по своим основным компетенциям благодаря регистрации в специальном «Листе подрядчиков».

Как работает партнерская программа: наглядный пример

Предположим, компания за счет рекламы привлекает в месяц 30-50 потенциальных клиентов на облачные сервисы. Из них 10-20 новых заказчиков берут бесплатный пилот/тест в облаке, при успешном результате которого 1-2 новые компании переходят в коммерческую подписку и становятся постоянными клиентами. Средний чек такой подписки составляет ₽ 20 тыс./мес.

Окупаемость бизнеса на партнерской программе Softline составляет около 2 месяцев. Начиная с третьего месяца, начинается стабильный и долгосрочный доход

Отток клиентов в Enterprise-сегменте очень низкий, а средняя продолжительность «жизни клиента» составляет более 5 лет и постоянно растет. На основе этих данных можно посчитать, сколько прибыли приносит такая простая модель за 3 года:

  1. Начальные затраты на сайт/ФЗП: ₽ 30 тыс.
  2. Стоимость привлечения 1 клиента («стоимость сделки»): ₽ 10 тыс.
  3. Среднее количество привлеченных клиентов в месяц: 2 клиента
  4. Агентские от среднего чека клиента: 30% от ₽ 20 тыс./мес., т.е. ₽ 6 тыс./мес.
  5. Отток (уменьшение количества клиентов в месяц): 1-2% в год
  6. Стоимость обслуживания и поддержки в процентах от дохода: 10%
  7. Период = 3 года = 36 месяцев

Получаем прибыль … 6 442 800 за 36 месяцев. Хороший пассивный доход, не так ли?

Ежемесячный доход партнера на горизонте 3 лет

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *