Что можно продавать на маркетплейсе
Перейти к содержимому

Что можно продавать на маркетплейсе

  • автор:

Как и что продавать на маркетплейсах новичку

Многие начинающие предприниматели выходят со своими товарами на маркетплейсы. Новичкам может показаться, что продажи пойдут легко, но есть нюансы — нужно выяснить, какие категории самые популярные, понять, как выделиться на фоне конкурентов. В этой статье подробно расскажем о том, что такое маркетплейс, какие товары лучше продавать на площадках и что учесть перед началом онлайн-торговли.

Маркетплейс: что это такое

Маркетплейс, или МП, — это онлайн-платформа для продажи товаров. Сайт похож на витрину в магазине, где можно выбрать одежду и обувь, косметику и парфюмерию, бытовую химию, технику, мебель и многое другое.

Новичкам в продажах, скорее всего, подойдут маркетплейсы, потому что туда легко зайти, можно за короткое время найти клиентов. Рассмотрим плюсы МП подробнее:

Своя база клиентов. Маркетплейсы посещают миллионы человек в день, поэтому продавцу (селлеру) не придется искать новых покупателей самому.

Инструменты для продвижения. Новички могут рекламировать свои товары с помощью внутренней рекламы. Например, размещать баннеры на главной странице сайта, который увидят миллионы пользователей сразу после открытия МП.

Маркетплейс может взять на себя часть рабочих задач продавца. Например, получить товары, сфотографировать их, упаковать, поместить на свои склады, доставить до клиента. Продавец не тратит на это время, занимаясь продвижением или поиском поставщиков.

Денежные бонусы для новичков. Например, Ozon выдает селлерам кредиты до 200 млн рублей с помощью программы Ozon Invest. Главное условие — работать на МП не менее трех месяцев.

Низкий порог входа. Выйти на МП может любой начинающий бизнесмен — достаточно закупить товар и отложить деньги на обязательные расходы вроде оплаты регистрации или комиссии маркетплейса.

Легко посмотреть аналитику. Можно изучить объем продаж, количество возвратов и просмотров карточек. Продавец легко выявит популярные позиции и скорректирует ассортимент в зависимости от спроса. Например, начнет продавать носки вместо бытовой химии, так как эти товары покупают чаще. Или улучшит описание карточек, на которых пользователи реже задерживаются.

В работе с маркетплейсами есть и минусы:

Придется принимать условия отдельных МП. Например, многие маркетплейсы устанавливают высокую комиссию на доставку, вводят систему штрафов. Например, за несвоевременную доставку партии в пункт приема.

Высокая конкуренция. Попасть в топ выдачи — на первую страницу поиска — не так просто. Придется подробно заполнять карточку товара, следить за отзывами и отвечать на них, чтобы увеличить рейтинг продукции.

Лучшие площадки для продажи товаров

В России есть разные площадки для продажи одежды, обуви, еды, электроники онлайн, на которые могут выйти новички. Наиболее популярные — Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», СберМегаМаркет. Выбор конкретной площадки зависит от предпочтений продавца и условий каждой из них.

Селлер может торговать на одной площадке или сразу на нескольких, чтобы привлекать больше клиентов. Например, выкладывать на Ozon одежду и косметику, а на Wildberries — бытовую химию или бижутерию.

Выбираем маркетплейс: Ozon

Рассмотрим особенности каждой площадки. Ozon — крупная универсальная платформа для продажи товаров. Там можно купить одежду и обувь, украшения, бытовую химию, продукты, технику, мебель и многое другое. Ozon ежедневно посещают миллионы клиентов. Например, в январе 2023 года на сайт зашли 59 млн человек.

На этом маркетплейсе есть свои плюсы:

Удобный личный кабинет. Внутри понятная навигация, так что разобраться в тонкостях работы МП сможет тоже новичок.

Есть обучение для продавцов. Ozon проводит бесплатные вебинары, где рассказывает про нюансы работы. Также у маркетплейса есть база знаний с ответами на популярные вопросы. Продавцы могут узнать, например, как зарегистрироваться на Ozon, загрузить товары и выбрать схему работы.

Главный минус Ozon — высокие комиссии. Иногда продавцам приходится отдавать маркетплейсу около 40% прибыли. Это может повлиять на выбор МП новичком.

Wildberries

Этот сервис работает с 2004 года и обходит конкурентов по обороту и количеству заказов (4,5 миллиона в день). На маркетплейсе чаще всего покупают одежду, обувь и все для дома. На Wildberries, как и на других МП, есть инструменты продвижения — баннеры, промостраницы, реклама в соцсетях.

Главное достоинство WB в том, что МП заключает договор с курьерскими доставками. Продавцу не придется искать перевозчиков самостоятельно.

Также у МП нет ограничений по ассортименту. Селлер может торговать прибыльными товарами из разных категорий, а также добавлять к ним сезонные новинки. Кроме того, WB легко использовать как тестовую площадку: поставлять небольшую партию товара, смотреть, зайдет ли она, и в зависимости от этого корректировать ассортимент.

Но минусы тоже есть. Например, сотрудники МП иногда долго принимают товары — до 10 дней. Для сравнения: на Ozon — до пяти. Еще сотрудники могут потерять товар — это происходит довольно часто.

«Яндекс Маркет»

На этом маркетплейсе в основном продают электронику — смартфоны, ноутбуки, умные колонки, смарт-часы, планшеты. Можно торговать не только новыми вещами, но и уцененными или витринными образцами. Некоторую электронику продают по трейд-ин.

«Яндекс Маркет» посещают более 20 млн человек в месяц, так что новички в продажах смогут найти там свою аудиторию.

Бонусы на продвижение. Новым продавцам МП дает 10 000 рублей, которые можно потратить на рекламу продуктов.

Доставка товаров по всей России. «Яндекс Маркет» имеет собственную развитую логистическую сеть, которая насчитывает тысячи пунктов выдачи товаров и складов. Продавцу не нужно будет переживать о том, как привезти заказ, например, из Москвы во Владивосток.

Есть и минусы — регистрация на «Яндекс Маркете» занимает три — четыре дня. Для сравнения: создать личный кабинет на Wildberries можно за пять минут, на Ozon — за 10.

МегаМаркет

Этот сервис работает с 2018 года. На МегаМаркете можно купить самые популярные товары: электронику, технику, продукты питания.

Новички легко займут свою нишу. Этот МП еще не так раскручен, как платформы-конкуренты.

Продавец сам решает, что продавать и по каким ценам. МП не вмешивается в этот процесс.

Есть база знаний. У МегаМаркета есть раздел для помощи продавцам. Там можно узнать, как начать торговать на МП и какую схему работы выбрать.

На МегаМаркете большой каталог: можно продавать что угодно

Есть и минус — на МегаМаркете иногда теряют заказы. Также многие продавцы путаются при заполнении карточек из-за непонятных инструкций.

Схемы работы на маркетплейсах

После того как определитесь, на каких площадках лучше продавать товар , нужно выбрать схему торговли. Есть три основные категории, которые используют МП:

  • FBO (Fulfillment by Operator — исполнение оператором). В этом случае продажа товара ведется со склада МП. Селлер упаковывает продукцию и привозит на площадку МП, площадка хранит ее и доставляет покупателю.
  • FBS (Fulfillment by Seller — исполнение продавцом). При такой схеме работы продавец сам упаковывает товар, хранит его на складе или в магазине, оформляет. Маркетплейс только доставляет товар покупателю.
  • DBS (Delivery by seller — доставка продавцом). При такой схеме маркетплейс выступает только площадкой для размещения товаров. Хранением, упаковкой и доставкой товаров занимается продавец.

На некоторых площадках схемы могут называться иначе, но формат работы почти такой же. Например, на Ozon — FBS и realFBS; на Wildberries — FBO, FBS и DBS.

На «Яндекс Маркете» три схемы: DBS, FBS и FBY. В случае DBS площадка выступает только в роли витрины, хранением и доставкой товара занимается продавец. Схема FBS подразумевает, что селлер хранит и упаковывает продукцию, а отправляет ее маркетплейс. При FBY продукцией занимается площадка.

На МегаМаркете четыре схемы. Есть FBO, DBS, FBS. FBS — когда селлер сам хранит и собирает заказы, но доставляет их МП. FBO — когда продукцией занимается маркетплейс. DBS — когда продавец сам доставляет и упаковывает товары. Маркетплейс также использует схему самовывоза «Закажи и забери». В этом случае покупатель сам приходит за заказанным на МП товаром в выбранный магазин.

На МегаМаркете есть подробная таблица с информацией о том, где хранятся товары и кто их отгружает

Продавец может выбрать наиболее подходящую схему исходя из того, есть ли у него помещение для хранения товаров. Если нет, то стоит работать по модели FBO. Именно этот формат чаще всего подходит новичкам.

Плюсы и минусы FBO

Рассмотрим каждую из основных схем подробнее. Начнем с FBO. С этой схемой новички экономят силы, уделяя время продвижению вместо доставки и оформления товаров. Продавец может просматривать аналитику по продажам, закупать рекламу.

Еще один плюс — быстрая доставка. Товар с площадки МП обычно доставляют до клиентов примерно на сутки быстрее, чем со склада продавца. Также продукция новичков, работающих по схеме FBO, часто оказывается в топе. Практически все товары с первых строк выдачи хранятся на складе МП.

По схеме FBO продавцы могут работать по всей России. У МП есть распределительные центры, с помощью которых легко отправить товары в любой регион.

Но у схемы FBO есть и свои минусы:

  • Нужно платить за прием товаров и их хранение на складе МП. Если новичок продает недорогие товары, например расчески, то условия могут быть для него невыгодными. Плата за хранение может быть выше, чем прибыль от продажи.
  • Высокая комиссия. Приходится платить площадке за обработку заказов, что приводит к росту расходов для начинающих предпринимателей.
  • Склады МП есть не в каждом городе. То есть доставка в отдаленные населенные пункты будет долгой. Например, в деревню или небольшой город.
  • Товары могут не принять на склад. Это возможно, если он переполнен. Придется искать другие места для хранения продукции.
  • Товар могут повредить при доставке. Даже если это сделают работники склада, то отвечать придется продавцу. Ему нужно разбираться с покупателем и отвечать на негативные отзывы. Если жалоб будет много, то рейтинг селлера снизится, что повлияет на уровень продаж.

Преимущества и недостатки FBS

У второй схемы работы на маркетплейсах тоже есть свои преимущества и недостатки. Главный плюс FBS — комиссия платформы ниже, чем при FBO, так как площадка не обрабатывает заказы. Также продавцы могут не арендовать склады в случае, если есть надежный поставщик.

Еще один плюс схемы — можно работать сразу с несколькими площадками. Нужно будет высылать товары со своего склада в разные точки, это удобно и быстро. Также при FBS продавец следит за внешним видом товара, упаковывает его сам, так что продукцию, скорее всего, не повредят в дороге.

У схемы FBS есть и несколько минусов:

  1. Увеличенный срок доставки для покупателя. Например, не три дня, а неделю. Так площадка перестраховывается на случай появления у продавца проблем с перевозкой. Пользователь из-за этого может расстроиться и оставить плохой отзыв.
  2. Долгая обработка заказов. Селлеру нужно самостоятельно принимать заказы, упаковывать их, отвозить в пункт приема. Легко что-то упустить — например, забыть промаркировать товар и получить штраф от МП.

Тарифы МП на доставку и хранение товаров

При выборе схемы работы важно учесть тарифы площадок на хранение и доставку товаров. Данные постоянно меняются, нужно проверять их актуальность.

Рассмотрим, какие тарифы на доставку устанавливают маркетплейсы в 2023 году.

Тариф на хранение

Перевозка: 4–6% от цены товара в зависимости от объемного веса (веса, вычисленного на основе объема объекта и плотности материала, из которого он сделан).

Доставка: за одну позицию от 13 до 250 рублей.

Перевозка: 4–6% от цены в зависимости от объемного веса.

Доставка: за одну позицию от 60 до 350 рублей.

Экспресс-доставка: 5,5% от цены (20–500 рублей).

30–90 рублей за единицу при любой схеме работы.

Экспресс-доставка: 5% от цены товара.

Доставка товаров до 25 кг: 3% от стоимости заказа (не менее 50 и не более 500 рублей).

Доставка товаров от 25 кг: 3% от стоимости заказа (не менее 500 и не более 1000 рублей).

Стоимость заказа до 500 рублей — доставка бесплатная.

FBO: 5% от цены товара (в среднем 13–250 рублей).

Доставка крупногабаритного предмета (свыше 30 кг): 250 рублей за заказ.

FBS: 5% от цены товара (в среднем 60–350 рублей).

Доставка крупногабаритного предмета: 400 рублей за заказ.

5% от цены товара (в среднем 60–350 рублей).

Доставка крупногабаритного предмета: 400 рублей за заказ.

Помимо тарифов на доставку, площадки берут деньги за хранение товаров на их складах (FBO). Привели расценки в таблице:

Тариф на хранение

Первые 30 дней — бесплатно.

Далее — 0,15 рубля за литр в сутки.

FBS: хранение бесплатное, но, если товар не выкупили, его отвезут на склад WB — тогда за хранение нужно платить как по FBO.

FBO: тариф зависит от склада и типа упаковки — короб или монопалета. Хранение монопалеты — 50 рублей, короба — 15 копеек за пять литров плюс 1,5 копейки за каждый дополнительный литр.

Первые 60 дней — бесплатно.

Далее — от 0,8 рубля в сутки.

До 120 дней — бесплатно.

120–150 дней: 0,2 рубля за литр.

От 150 дней: 0,45 рубля за литр.

На складах товары считаются не в килограммах, а в литрах

Чтобы понять, на каком МП выгоднее работать, сравните тарифы площадок и выберите подходящий. Судя по таблице, на Ozon — самые низкие расценки на хранение товаров на складе.

С чего начать продажи

Перед выходом на МП продавцу стоит понять, какие товары он будет предлагать покупателям. Есть список наиболее популярных позиций. Это одежда и обувь, косметика, еда, товары для дома и питомцев, бытовая техника и много другое.

Такие товары всегда пользуются спросом, он не зависит от сезона. Но есть продукция, которую продавать запрещено по Федеральному закону от 22.11.1995 № 171-ФЗ . Это оружие, яды, табачные и алкогольные изделия, рецептурные препараты и многое другое. Также каждый маркетплейс вводит свои ограничения. Например, Ozon разрешает продавать косметику и бытовую химию только со своего склада.

Селлеру лучше предлагать покупателем то, в чем он хорошо разбирается . Донести преимущества знакомого товара до потребителя гораздо проще, как и ответить на вопросы аудитории.

Лучше предлагать товары стоимостью от 1000 до 5000 рублей. Например, украшения, одежду, косметику. Большинство покупателей легко расстается с небольшой суммой, поэтому покупать такие товары будут чаще.

Вот что еще стоит сделать:

  1. Обратить внимание на негабаритную продукцию — например, товары длиной до 50 см и весом до 1,5 кг. Их легко хранить, упаковывать и доставлять.
  2. Выбирать популярные позиции. Если на маркетплейсах часто покупают чехлы на телефон, стоит добавить их в ассортимент, так как спрос на продукт уже сформирован.

Как определить трендовый товар

Чтобы быстро заработать на МП, важно не только знать, на каком маркетплейсе лучше начать продавать новичку, но и выбрать трендовый товар для продажи. Он пользуется высоким спросом, поэтому даже неопытный селлер реализует несколько позиций в первый месяц.

Узнать, какие товары популярны, можно двумя способами:

  1. Проверить запросы в Вордстате от Яндекса и Google Trends. Это сервисы, в которых можно увидеть, что чаще всего ищут пользователи. Введите название вашего товара в одном из сервисов, чтобы оценить, сколько раз в неделю ищут этот товар.
  2. Анализ популярных товаров и спроса на маркетплейсах в сервисах аналитики. Можно использовать платные сайты SellerFox, Moneyplace, MpRank. Они позволяют оценить спрос на конкретный товар, увидеть, сколько селлеров его продают и какие бренды есть в нише. Это поможет понять, стоит ли реализовывать выбранную продукцию. Также с помощью сервисов продавец легко проанализирует свои показатели. Например, выявит прибыльные и убыточные позиции, посмотрит остатки на складах.

Как начать продавать свой товар

После того как продавец выбрал, на какой площадке лучше торговать , стоит официально оформить бизнес. Вот что для этого нужно:

Зарегистрировать бизнес и выбрать организационно-правовую форму. Это может быть ООО или ИП. Самозанятые тоже могут продавать на маркетплейсах, но только если производят товары сами.

Выбрать ОКВЭД. ОКВЭД — это классификатор, где указаны основные виды экономической деятельности. Нужно выбрать их них коды, соответствующие направлениям деятельности компании. Обычно подходит 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». ОКВЭД помогает ФНС устанавливать ставку налогообложения и размер льгот.

Выбрать налоговый режим. Это система, по которой продавец будет платить государству. Всего в РФ установлено пять режимов: общая система налогообложения и четыре специальных:

  • УСН — упрощенная система налогообложения;
  • АУСН — автоматизированная упрощенная система;
  • ПСН — патентная система налогообложения;
  • ЕСХН — единый сельскохозяйственный налог.

Продавцы на МП часто выбирают УСН, так как у них обычно небольшие компании, прибыль которых ​не превышает 251,4 миллиона рублей в год.

Зарегистрироваться на маркетплейсе. После оформления нужных документов можно выходить на площадку. У каждого маркетплейса есть страница для продавцов — нужно зарегистрироваться там и заполнить анкету. Также селлер должен предоставить МП документы: свидетельство ЕГРЮЛ (Единого государственного реестра юридических лиц) или ЕГРИП (Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей). Еще потребуется ИНН и скан паспорта.

Для перепродажи на МП тоже нужны документы. Это может быть разрешение на использование товарного знака, лицензионный договор, договор на дистрибуцию.

Подписать договор оферты и загрузить товары через личный кабинет. Важно заполнить карточку каждого продукта — чем подробнее описание, тем выше шанс выйти в топ поисковой выдачи. Можно добавить фото и видео товаров с разных ракурсов.

Продвижение товаров на маркетплейсах

После загрузки карточек товаров на МП можно задуматься о рекламе. На каждом маркетплейсе есть разные форматы продвижения. На Wildberries, например, рекламируемые товары появляются на главной странице, в карточке конкурента, в блоках «Похожие товары», «С этим товаром покупали» или «С этим товаром рекомендуют».

Так выглядит рекламный баннер на главной странице WB

Также на Wildberries селлер сам выбирает, в каких акциях участвовать, и устанавливает скидку на товар. Например, он может снижать цены в «Черную пятницу», но игнорировать другие распродажи.

На Ozon продавцы могут сами запускать акции и программы лояльности. Например, снижать цены на товары, которые почти закончились.

В «Яндекс Маркете» продавцы часто настраивают рекламу в «Яндекс Директе». Предложения появляются в браузере Яндекса при вводе определенного запроса. Например, если человек ищет рюкзак, то ему сразу выпадет ссылка на товары в «Яндекс Маркете».

Так выглядит реклама «Яндекс Маркета» в поисковике

Начинающим продавцам лучше знать : чем выше позиции товара в поисковой выдаче, тем больше продаж они получат. Большинство людей покупают продукт с первой страницы каталога. Поэтому стоит подробно заполнять карточки товаров, чтобы они поднимались в поисковой выдаче.

Коротко о главном

  1. Маркетплейсы — это онлайн-площадки, где компании продают разные товары: одежду, еду, инструменты, технику.
  2. Начинающий селлер может выйти на любую площадку — Ozon, Wb, «Яндекс Маркет», СберМегаМаркет. Главное — выбрать ходовой товар и определить , на каком маркетплейсе лучше продавать товары новичку.
  3. На МП есть две схемы работы: FBO и FBS. В первом случае хранением и доставкой занимается площадка, во втором — продавец.
  4. У каждого МП есть свои тарифы на хранение и доставку товара.
  5. Для успешной работы на маркетплейсе важно заниматься продвижением товаров. Например, запускать рекламу и подробно заполнять карточки продукции.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

На маркетплейсах можно продавать все, кроме оружия, наркотиков, лекарств и алкоголя. Площадки быстро растут, ведь они снимают многие головные боли предпринимателей, самая главная — поиск новых клиентов. Но если товар неходовой, то продать его сложно. Поэтому важно выбрать топовый товар для маркетплейса.

По итогам 2021 года маркетплейс Ozon выяснил, что самыми востребованными оказались товары массового повседневного спроса из самых разных категорий. Мы изучили эти товары и составили подборку товаров, которые будут покупать. Что продавать на маркетплейсах в 2022 году — решать вам.

Товары для блогерства

Количество площадок для блогеров несколько сократилось, но интерес к этой деятельности не упал. Блогеры иду во «ВКонтакте», в «Дзен», в «Пульс» и остаются (пока, по крайней мере) на YouTube. Им точно нужны, и они точно ищут и продолжат покупать на маркетплейсах позиции для своей работы.

Внешнее освещение

Для съемок видеоконтента освещение имеет огромное значение. Поэтому не удивительно, что кольцевые светодиодные лампы-осветители набирали популярность в году и не собираются сдавать позиций в 2022 и 2023.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Кольцевые лампы — ходовая позиция для создателей контента

Беспроводные наушники и внешние микрофоны

Для видеоблогеров качество звука критично важно, и они — особенно уже успешные и раскрученные — не жалеют на это денег. А недорогие демократичные варианты будут востребованы у новичков.

Селфи-палка

Незаменимая и даже культовая вещь для тех, кто снимает себя самостоятельно. Особенно в дороге, в путешествии, на отдыхе.

Подставка для смартфона

А это для тех, кто привык стационарно закреплять гаджет и снимать, например, процесс распаковки какого-то товара или изготовления украшений.

Штатив для смартфона

Еще более продвинутый вариант, который поможет снимать со стационарно закрепленного смартфона даже в чистом поле, устанавливая его на нужном расстоянии и под нужным углом. Главное — найти ровную поверхность для установки штатива.

Power bank и быстрая зарядка

Важные портативные гаджеты, с помощью которых можно подзарядить севший смартфон в любой ситуации. Особенно популярны среди студентов и путешественников.

Средства гигиены и бытовая химия

Люди в любые времена будут чистить зубы и мыть посуду — этим точно стоит воспользоваться, если вы продаете товары на маркетплейсах. Обратите внимание на самые популярные позиции.

Зубные пасты

Это могут быть традиционные пасты, «жидкий зубной порошок», альтернативные варианты, например, зубные пасты в таблетках — все найдет своего покупателя.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

О том, что еще кроме зубной пасты можно продавать такими наборами, читайте далее в комментарии нашего эксперта

Шампуни и бальзамы

Есть два варианта подбора позиций — наиболее ходовые и инновационные. Первые проще продать, у вторых плюс в том, что конкуренция или очень низкая, или ее нет вообще. Обратите внимание на позиции без силикона, для вьющихся волос, для тонирования седины — все это может хорошо продаваться на маркетплейсах.

Туалетная бумага

Если найдете где-то поставщика туалетной бумаги Zewa со смываемой втулкой, считайте, что вы вышли в дамки. Впрочем, и другая качественная туалетная бумага всегда будет необходима людям. Особенно, если производитель отечественный и цена не кусается.

Средства для мытья посуды в ассортименте

Здесь все понятно — гели для мытья посуды есть в каждом доме. Нет причин предполагать, что эта ситуация как-то изменится. По крайней мере, в обозримом будущем. Обратите особое внимание на большой объем или гипоаллергенные варианты.

Порошок для посудомоечной машины

Таблеток для посудомоек на маркетплейсах много, а вот порошки предлагают редкие продавцы. Причем, порошки иногда бывают совсем дешевыми и некачественными. Ввести в товарную матрицу порошок для посудомойки или ее чистки — хороший вариант для повышения ваших продаж на маркетплейсах.

Гели для душа

Можно предлагать гель-крем, который не только очищает кожу, но и ухаживает за ней. Такой вариант «два в одном» скорее может найти своего покупателя среди тех, кто не любит использовать много средств в уходе.

Средства для ванны

Это пены, бомбочки, масло для ванны — товары, которые традиционно покупают не только для себя в подарок на любые праздники. А еще то отличный подарок для девочек-подростков. Главное — эти средства не должны оставлять после себя несмываемых пятен.

Универсальные моющие средства

Нередко покупатели стараются приобретать средства не во флаконах по а большими объемами. Универсальное «Мыло бабушки Агафьи» в двухлитровых баллонах, моющие средства в канистрах на литров — всегда экономичнее, а в 2022 году люди считают деньги с особым вниманием и стараются оптимизировать траты.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Моющие средства в канистрах сегодня пользуются большой популярностью

Влажные салфетки

Хороший ходовой товар для повседневного использования. Могут быть как универсальными, так и направленного действия: антибактериальными, для снятия макияжа, для интимной гигиены.

Антисептики в декоративной упаковке

Эти средства прочно вошли в нашу жизнь; их иногда даже дарят. Особенно перспективны могут быть антисептики, которые внешне напоминают туалетную воду или сувенир-брелок. Такими средствами охотно пользуются подростки.

Косметика и аксессуары

Уход за собой — занятие, которому есть место в жизни каждой женщины и значительного количества мужчин. На маркетплейсах товары для ухода за собой представлены в очень широком ассортименте. Лучше всего, если товары будут натуральным и без всем известных аллергенов.

Кремы, маски

Обратите внимание на недорогие демократичные варианты, особенно на российские бренды. Это продукция фабрик «Свобода», «Невская косметика», перекупленный у Болгарии бренд «Ахромин». При ориентире на более дорогую нишу можно пробовать продавать корейскую и китайскую уходовую косметику, а также французскую (если не опасаетесь сложностей с логистикой).

Сыворотки

За последние 20 лет сыворотки отлично прижились в нашей косметической традиции и пользуются спросом. Популярны сыворотки с гиалуроновой кислотой, коллагеном, витамином С, экстрактами фруктов и фруктовыми кислотами. Лучше всего обратить внимание на однокомпонентные формулы с простыми составами.

Декоративная косметика

Тени, туши, помады, румяна, хайлайтеры, пудра и основа под макияж — товары, спрос на которые, кажется, будет вечным. Здесь особенно важны качество продукции и ценовая политика.

Средства для губ

Это сахарные скрабы для губ, блески, масла, бальзамы, тинты, гигиеническая помада. Обратите внимание на средства, содержащие ментол. Считается, что они на некоторое время зрительно увеличивают объем губ, что ценят многие девушки и женщины.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Пример — масло для губ с разными ароматами

Солнцезащитные средства

Необходимость защиты кожи от фотостарения и гиперпигментации, кажется, осознали уже все женщины. Солнцезащитные средства активно продаются на маркетплейсах к сезону, но и вне сезона спрос на них есть — ведь при склонности к гиперпигментации использовать UF-фильтры рекомендуют круглогодично. Чтобы активизировать продажи, составляйте товарную матрицу не только из средств с UF-фактором 50 и выше для лета, но и с UF-фактором 20 (их охотнее берут на каждый день).

Средства для укрепления ресниц

Один из хитов продаж. Особенным спросом пользуются средства, содержащие минимум масел, потому что масла текут, а использовать масляные варианты можно только на ночь. Более густая консистенция бальзамов и сывороток для роста и укрепления ресниц позволяет использовать их и как базы под тушь.

Массажеры для лица

Это массажеры с натуральным камнем для лица, скребки гуаша — такие товары вполне способны выйти в лидеры продаж на маркетплейсах. Их особенно ценят женщины, выбирающие натуральную косметику, естественные способы ухода за собой и сохранения молодости.

Косметические аксессуары

В первую очередь это наборы кистей для макияжа и удобные настольные зеркала; обычно двусторонние — одна сторона с увеличивающим эффектом. Также обратите внимание на наборы косметических ложек и петель для домашней чистки лица.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Наборы кистей для макияжа и косметическое зеркало на маркетплейсе

Товары для маникюра и педикюра

Пилки, полировки, масло для кутикулы, маникюрные наборы, наборы апельсиновых палочек для кутикулы, лаки и средства для снятия лака (жидкие и в виде салфеток с пропиткой), декоративные наклейки на ногти. Вариантов — море.

Мелкая техника для маникюра и педикюра

В этой категории посмотрите в сторону электрических пилок для обработки ступней, а также на электрические наборы для полировки ногтей.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Такие товары работают чаще всего от батареек, компактны, могут быть красиво упакованы

Краска для волос

Сделайте акцент на бережном отношении к волосам. Обратите внимание на актуальные варианты краски без агрессивного аммиака — с таким товаром вам будет проще пробиться в плотной конкурентной среде.

Александр Веклич:

Практик по анализу точек роста на маркетплейсах

Перспектива маркетплейсов, однозначно остается в мелкоштучном товаре. Сюда подходит много категорий. Косметика, нижнее белье, предметы ухода, любая бижутерия, посуда, продукты питания, мелкие подарки. Перспектива за мелкоштучным товаром потому, что удобно создавать наборы из предметов, миксовать товары внутри категории между собой. Создавать интересные подарки. Например, косметика — шампунь + гель+ бальзам, или белье — 3 пары трусов или маек, уже комплекты. При этом технически маркетплейсы позволяют создавать внутри одного предложения разные комплектации на выбор. Такой подход позволяет эффективно предлагать свой товар покупателю, всегда участвовать в акциях. И, самое главное, накапливать успешный рейтинг и отзывы клиентов быстрее. Это способствует более быстрому подъему товара в поиске, по сравнению с одиночными позициями.

Техника для красоты и здоровья

Продолжение темы ухода за собой в ее технологичном и современном проявлении.

Электрическая зубная щетка

Уже ставший традиционным прибор за современного ухода за зубами. Нередко щетки покупают детям и подросткам, чтобы они более охотно чистили зубы. Не забудьте и о расходниках для щеток.

Ирригатор для полости рта

Обратите внимание прежде всего на портативные варианты — они удобны в хранении, не требуют много места, их легко можно взять с собой в дорогу.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Вот так компактно выглядят портативные ирригаторы

Паровая сауна для лица

Популярный бьюти-прибор, которые позволяет в домашних условиях очищать лицо от черных точек-комедонов. Кроме того, распаривание позволяет повысить эффективность скрабов, масок, пилингов.

Триммер для лица и тела

Популярный в последние годы вид гаджетов, которым пользуются не только женщины, но и мужчины — например, для оформления бровей, а также для удаления волос из носа и ушей.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Пример — триммер для лица и тела

Гидромассажная ванночка для ног

Отличный вариант, помогающий снять усталость после сложного рабочего дня. Покупают для домашнего использования и в подарок.

Щипцы для завивки волос

Обратите внимание на варианты, далекие от классических, например, на щипцы для афрокудрей с минимальным диаметром нагревательного элемента.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Диаметр составляет всего 9 миллиметров

Утюжок для выпрямления волос

Все обладательницы прямых волос стремятся их завить, а все обладательницы кудрей — выпрямить. Поэтому гаджет-антагонист щипцов (утюжок) для завивки волос тоже пользуется устойчивым спросом.

Электромассажер

Еще один полезный и компактный гаджет, который поможет снять мышечное напряжение, усталость, избавиться от боли в шее и спине. Подходит в том числе для подарка родственникам.

Важно: грамотно оформить товарные карточки, в том числе заменить обычные фото более мотивирующей к покупке инфографикой вам помогут специалисты, которых можно найти в каталоге фрилансеров на Workspace. Работайте с ними напрямую — сделайте вши товары на маркетплейсах заметными и привлекательными.

Мелкая бытовая техника и электроника

Крупную технику продавать сложнее, обновляют ее не так часто. А вот продавать на маркетплейсах мелкие бытовые гаджеты — можно быстрее и выгоднее. Обратите внимание на кухонные весы или капучинаторы.

Блендеры

Лидеры спроса в течение многих лет. Используются в том числе для приготовления детского, диетического, здорового питания. Блендеры покупают для себя и в подарок для членов семьи или коллег.

Паровые щетки/отпариватели

Современные гаджеты, которые помогают экономить на покупке средств бытовой химии. Почти все поверхности, от плиты до окон и плитки позволяет очистить от загрязнений струя пара.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

. никакие дополнительные средства не требуются

Умные весы

Эти smart-гаджеты помогают отслеживать изменение веса в динамике — они запоминают текущее значение при последнем взвешивании, и в следующий раз показывают не только новый вес, но и то, насколько он изменился между взвешиваниями. Девушки, переживающие за свою талию, — а их очень много — такое любят.

Электрочайники

Сегодня электрочайник есть, пожалуй, в каждом доме. Они очень удобны всем, кроме одного: выходят из строя довольно быстро, за и их часто обновляют. При продаже товаров на маркетплейсах это можно считать плюсом.

Игровые гаджеты

Приставки, консоли, наушники, компьютерные мыши, — все, что нужно геймеру, чтобы с головой погрузиться в мир любимой компьютерной игры, найдется на маркетплейсах.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Игровые приставки пользуются популярностью

Автомобильные аксессуары для смартфонов

Как правило, это автозарядки, которые позволяют заряжать смартфон при езде в автомобиле.

Смартфоны

Товар стабильно высокого спроса, сегодня у большинства взрослых жителей России есть даже не один, а два смартфона. Их нередко приобретают на маркетплейсах благодаря удобству сервиса и конкурентной цене.

Женский брелок для самозащиты

Относительно новый для нашего рынка гаджет, который позволяет повысить бытовую безопасность. Особенно актуально для женщин и подростков. Такой брелок можно использовать как тревожную кнопку в нештатных ситуациях — он издает громкий звук сирены, вполне способный остановить злоумышленника и даже обратить его в бегство.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Есть и модели с дополнительными функциями, например, с фонариком и струйным перцовым мини-баллончиком

Кухонная посуда

На кухне многие хозяйки проводят часы, а иногда даже дни. Там все должно быть удобно, красиво и функционально.

Кастрюли и сковородки с антипригарным покрытием

Очень облегчают жизнь хозяйкам дома, пользуются спросом у самых разных слоев населения. Обновляются достаточно часто.

Кастрюли с капсульным дном

Многослойное капсульное дно — большой плюс, так как вода в таких кастрюлях закипает быстрее, продукты не подгорают, пища готовится быстро и качественно, в том числе и в духовке — кастрюли из нержавейки такой вариант применения допускают.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Капсульное дно — большое преимущество

Барное стекло

Наборы фужеров, бокалов, стопок, посуда для глинтвейна, хайболы для коктейлей — все это традиционно хорошо продается на маркетплейсах и приносит продавцам прибыль, а покупателям радость.

Наборы посуды из опалового стекла

Яркая, прочная, легкая, часто используется в кафе и ресторанах. За счет содержания фтора создает эффект опалового свечения стекла, который очень нравится покупателям.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Такая посуда — хороший подарок на большие праздники или новоселье

Аксессуары для кухни и ванной

Недорогие ходовые товары широко представлены и активно продаются на маркетплейсах в любой сезон, в любую погоду и при любых обстоятельствах.

Емкости для сыпучих продуктов

Очень популярная категория товаров — емкости помогают упорядочить кухонное хозяйство, не искать долго нужные крупы, бобовые, сахар.

Набор кухонных принадлежностей

Половник, лопатки, кухонные шипцы, кисточка для смазывания маслом, венчик для взбивания — такие наборы всегда хорошо продавались на маркетплейсах. И продолжают продаваться.

Штора для ванной

Популярный товар, недорогой, полезный, помогает сделать ванную более законченной и стильной. Меняют такие шторы достаточно часто из-за быстрого износа или потери цвета.

Товары для детей

Расходы на детей — значимая статья семейного бюджета. Детские товары покупают охотно и часто — это есть смысл учитывать, подбирая ассортимент для продажи на маркетплейсе. По данным 2021 года россияне потратили на детские товары, приобретенные через интернет, на 40 % больше, чем годом раньше. Эта тенденция устойчива; велика вероятность, что расходы на детей и дальше будут только расти.

Конверты для выписки

Этот товар нужен человеку редко больше раз в жизни (смотря сколько в семье детей), тем не менее при их покупке обычно не жалеют средств, продавать на маркетплейсах их можно с приличной наценкой.

Одежда для малышей

Помимо стандартных боди, ползунков, распашонок пользуются спросом детские джинсы, костюмы и платья для малышей Их чаще всего надевают на фотосессии, при походе в гости или на большие семейные торжества.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Например, вот такие костюмчики с бабочками для совсем юных джентльменов

Детская косметика

Молочко для тела, влажные салфетки для ухода за малышами, шампуни без слез, крем от опрелостей — все это тоже можно успешно продавать через маркетплейсы. Детская косметика активно используется как минимум в семьях, где есть дети до а также аллергиками.

Развивающие игрушки

Деревянные, пластиковые, металлические игрушки, которые помогают развитию мелкой моторики ребенка и помогают ему фокусировать внимание.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Родители и сами покупают такие игрушки, и с удовольствием принимают в подарок

Товары для школы

Это и школьная форма (платья, сарафаны, брюки, рубашки, блузки, жилетки), и ранцы для школьников, и пеналы, и канцелярские товары. Особенным спросом эти товары пользуются ежегодно с июля по сентябрь.

Домашний текстиль

В этой категории традиционно хорошо продаются полотенца и постельное белье.

Yerrna

Обратите внимание на постельное белье этой серии — его впускает производитель «Шуйские ситцы». Специфика коллекции в том, что она отшивается по размерам ушедшей с рынка ИКЕА — с пододеяльников 200×200 мм в двуспальном комплекте. Да и расцветки очень похожи. Дело в том, что этот производитель шил белье по заказу ИКЕА, и именно его мы все и покупали. Сейчас, когда ИКЕА ушла с рынка, найти белье в их размерах не так-то просто. Отличная идея для продажи на маркетплейсах!

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Пример комплекта Yerrna — он вам ничего не напоминает?

Товары для животных

По данным исследования Mars Petcare в России в городах-миллионниках больше 90 % владельцев домашних животных считают их членами семьи.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Вот так выглядят результаты исследования

Ответственные хозяева любят и балуют своих питомцев — и покупают им как то, что необходимо, так и то, что совершенно не нужно иметь дома, но зато это порадует собак и кошек.

Наполнитель для лотков

Наиболее демократичный наполнитель — древесный; он же и наиболее экологичный. Обратите внимание на крупную фасовку по 15 кг — для покупателей это получается экономичнее, поэтому многие выбирают именно такие упаковки. И практически всегда заказывают их в интернете, прежде всего на маркетплейсах — не тащить же такую тяжесть на себе.

Если хотите покорить покупателей, выбирайте соевый наполнитель. Его можно смывать в унитаз, и им нельзя отравиться.

Шампуни для собак

Для своих любимцев хозяева ничего не жалеют — в том числе активно покупают шампуни, делающие шерсть животных крепкой, шелковистой и блестящей. А особенно хорошо, если эти шампуни защищают питомцев от блох и клещей.

Игрушки для домашних животных

Домашние собаки охотно грызут игрушки из твердой резины. Домашние кошки охотно играют с мышами с бубенцами на хвостах, с мягкими игрушками наполненными кошачьей мятой, а также.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

. очень любят гонять цветные шарики по треку — такие игрушки для кошек даже считаются развивающими

Когтеточки для кошек

Этот товар, предназначенный для животных, на самом деле помогает сохранить здоровую нервную систему хозяевам. Кошки, как правило, охотно точат об них когти, оставляя в покое обивку диванов и кресел.

Лежанки для кошек и собак

Они есть разных размеров, цветов, обтянутые материалами разных видов. Такие уютные лежанки есть, наверное, в каждом доме, где живет кошка или собака.

62 товара для продажи на маркетплейсах в 2022 году

Некрупные собаки охотно спят на таких лежанках

Переноски для домашних животных

Они необходимы, как минимум, всем владельцам кошек, потому что не реже раза в год животных нужно показывать ветеринару и делать им прививки. Перевезти кошку в машине без переноски бывает проблематично.

Какие еще есть варианты?

Еще есть одежда и обувь, с продажи которой и начинали многие маркетплейсы, и аксессуары — платки, палантины, ремни, перчатки, головные уборы. В этих категориях важно отслеживать тренды и быстро переформатировать товарную матрицу с учетом изменения модных тенденций.

Делаем выводы

Товары массового спроса представляются наиболее перспективными для продажи на маркетплейсах в Формируйте ассортимент из мелкоштучных товаров, создавайте наборы по совету нашего эксперта, качественно оформляйте карточки товаров, отрабатывайте негативные отзывы.

Учитывайте и используйте дополнительные возможности, которые дают маркетплейсы. Например, на маркетплейсе Ozon, если изучить ценовую политику конкурентов, продающих аналогичные товары, и поставить цену чуть ниже, можно попасть в отдельную категорию «Лучшая цена», что поможет продавать активнее.

Workspace.LIVE — мы в Телеграме

Новости в мире диджитал, ответы экспертов на злободневные темы, опросы, статьи и многое другое. Подписывайтесь: https://t.me/workspace

Вакансии

  • Middle Flutter Developer
    Sixhands Development Удаленная работа 180 000 – 250 000
  • Middle Frontend Developer (React)
    Sixhands Development Удаленная работа 180 000 – 250 000
  • Руководитель отдела influence-маркетинга (отдел по работе с блогерами)
    SALO Удаленная работа По договоренности
  • Менеджер по продажам
    KUKOYAKA.PRO Москва от 80 000
  • Дизайнер UI/UX
    Creazard Удаленная работа По договоренности

Как правильно выбрать товары для продажи на маркетплейсах: топ самых продаваемых товаров в 2023 году

Как подобрать товары, чтобы прибыль от торговли на маркетплейсах стабильно росла? Нужно учитывать массу факторов: сезонность, маржинальность позиций, хайп или устойчивый спрос на отдельные товары. А ещё нужно правильно выбрать площадку, маркетплейсы различаются между собой. Разбираемся вместе с экспертами.

  • Автор: Анастасия Ангерер
  • Редактор: Варвара Ермилова

Что в статье

  1. Какие товары выгодно продавать на маркетплейсах
  2. Что должно быть в ассортименте продавца
  3. Как выбрать товар для маркетплейса
  4. Определитесь с площадкой
  5. Просмотрите топ продаваемых товаров на маркетплейсах
  6. Изучите сервисы аналитики
  7. Дополнительные источники информации
  8. Топ товаров для маркетплейсов по категориям
  9. Товары повседневной необходимости
  10. Одежда и обувь
  11. Электроника
  12. Предметы для хобби и творчества
  13. Товары для красоты и здоровья
  14. Товары для дома и мебель
  15. Ошибки при выборе товаров для маркетплейсов
  16. Подытожим

По итогам 2023 года рост интернет-торговли может достичь 30%. А маркетплейсы — стабильно растущий сегмент, в котором с каждым днём всё больше продавцов и покупателей. Поэтому заходить туда никогда не поздно. Вместе с экспертами расскажем, как правильно выбрать товары для продажи на маркетплейсах, чтобы не прогореть.

Какие товары выгодно продавать на маркетплейсах

На маркетплейсах можно продавать практически всё, кроме запрещённых к продаже вещей: алкоголя, сигарет, психотропных, наркотических веществ, оружия, ядов. Но чтобы реализация была выгодной, стоит подбирать товар, который отвечает этим критериям:

  1. Востребованный. Пользуется спросом постоянно, его стабильно часто заказывают в большом количестве.
  2. Качественный. Надёжные, долговечные вещи быстро обрастают хорошими откликами. А такие карточки более интересны потенциальным покупателям, что в будущем поможет продажам.
  3. Маржинальный. Должен иметь низкую себестоимость с высокой розничной ценой. В идеале цена хранения и доставки тоже должна быть минимальной. Большая разница между закупочной и розничной ценой позволит делать скидки, привлекающие клиентов.
  4. Малоконкурентный. Чем меньше конкурентов будет продавать такой же товар — тем лучше: в нишах с десятками тысяч предложений сложно пробиться новичку. Чтобы найти такую продукцию, лучше обращаться к более узким категориям с небольшим количеством предложений.
  5. Соответствующий сезону. В зависимости от времени года продажа одних категорий товаров выгодна, а других — нет.

Если товар отвечает этим критериям, то при прочих равных он интереснее покупателям и выгоднее для продавца. Цена продукции тоже важна: посетители маркетплейсов охотнее покупают недорогие вещи в своей категории, часто сравнивают цены с физическими магазинами. Но стоит учитывать и риски: перебои с наличием у вашего поставщика, нестабильный курс валют, удорожание материалов и логистики, постоянно растущие комиссии и меняющиеся правила площадок. Если всё это вы сможете заложить в цену товара и получить при этом не самый космический ценник — это уже половина успеха.

Илья Кожин, менеджер рекламных проектов Яндекс Маркета:

«Важно учитывать два основных фактора: качество товара и конкурентность цен на маркетплейсе. Провести аналитику по конкурентам не всегда просто. Но Маркет, например, предоставляет бесплатно аналитические отчёты при регистрации: что продавать и какие товары самые востребованные. Такой подход гарантирует высокие продажи».

Сергей Ермилов, исполнительный директор интернет-магазина Sotomania.ru и компании MCTRADE:

« В период всплеска покупательской активности все сливки получает тот, у кого товар уже есть по приемлемой цене и в хорошем ассортименте. Цена должна быть разумной и понятной для покупателя, отражать соотношение цены и качества, и необязательно она будет самая низкая».

Что должно быть в ассортименте продавца

Если вы планируете продавать не один товар, подберите продукцию разных типов. Их можно выделить в зависимости от стабильности спроса:

  • Постоянный — продаётся независимо от времени года. Спрос плюс-минус стабилен в пределах категорий, растёт вместе с охватом площадки. Это основной элемент ассортимента.
  • Сезонный — продаётся в определённое время года или к какому-то конкретному дню, например к празднику. Незадолго до начала сезона спрос увеличивается в разы, поскольку все вспоминают, что им нужно купить подарки или зимние ботинки. Затем снижается до следующего сезона. Например, летом в цене вентиляторы, кондиционеры, зимой — лопаты для снега, а перед 8 Марта — кухонные принадлежности, техника для красоты или здоровья.
  • Трендовый или хайповый — товар момента, спрос на который может очень быстро вырасти на тысячи процентов. Держится в топе очень недолго, обычно выстреливает после какого-то нашумевшего фильма или сериала, международного мероприятия или просто в результате хайпа в интернете.

В идеале нужно иметь все три типа товара, чтобы охватить большее число покупателей. Но к трендовой продукции стоит обращаться, уже имея опыт и знания. Хайповые товары коварны: велик риск ошибиться со временем и остаться с полным складом никому не нужных хагги-вагги. С сезонными товарами тоже не всё так просто.

Сергей Ермилов:

«В прошлом году в конце июля мы привезли на склад маркетплейса два поддона с вентиляторами, а там их потеряли на два месяца. Мы упустили выгоду, которую могли бы получить с продажи сезонного товара, и нам её никто не возместил. А в сентябре вентиляторы нашлись и лежали на складе уже до следующего года. Оставалось надеяться, что к сезону они не будут стоить дешевле, чем мы их закупали».

Как выбрать товар для маркетплейса

Составили инструкцию по выбору товара для продажи на маркетплейсах. Расскажем о полезных инструментах, сервисах и источниках информации для анализа.

Определитесь с площадкой

Выбор товара в первую очередь зависит от того, на каком маркетплейсе вы планируете размещаться. Онлайн-площадки посещает разная аудитория: например, в среднем Вайлдберрис чаще выбирают женщины, тогда как Озон — молодые мужчины. Соответственно, различается спрос на ассортимент.

  • Вайлдберрис имеет наибольший оборот в категориях «Одежда, обувь и аксессуары», «Детские товары» (по состоянию на 2022 год).
  • Озон на ежегодной конференции COM.E ON 2023 отчитался , что самыми продаваемыми стали предложения в категориях «Электроника» (+131%), «Одежда» (х20 с 2019 года), «Авто-мото» (+170%), «Мебель» (+160%), «Ремонт» (+133%).
  • Яндекс Маркет — чаще всего здесь приобретают что-то в категориях «Электроника», «Бытовая техника», «Автотовары», «Инструменты».
  • СберМегаМаркет — спросом пользуются техника, автозапчасти, продукты питания и товары для дома и дачи.
  • АлиЭкспресс — часто здесь закупают бюджетную продукцию: электронику, мелкую технику, товары для красоты и здоровья, украшения, одежду, аксессуары, обувь.

С сервисом «Управление ассортиментом» можно получать и обрабатывать заказы со всех площадок в одном окне. А ещё моментально размещать товары разом на всех маркетплейсах и синхронизировать остатки — чтобы клиенты не могли заказать товары, которых уже нет в наличии.

На правах рекламы ООО «ТУ СОФТ» 2RanyoHfvV6

Аудитория Яндекс Маркета

Просмотрите топ продаваемых товаров на маркетплейсах

У каждой онлайн-площадки свой топ: смотрите самые ходовые разделы в зависимости от портрета покупателя. Изучите ведущие магазины в стране — Озон, Вайлдберрис, АлиЭкспресс, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет.

Например, сервис Озона показывает не только самые популярные карточки, но и поисковые запросы и даже пользующиеся спросом товары, которых на маркетплейсе ещё нет. Это помогает находить популярную продукцию, дополнять ей ассортимент площадки — в плюсе остаются и Озон, и продавец. Доступен инструмент зарегистрированным селлерам, но категории топовых товаров можно посмотреть и без авторизации в кабинете.

Так выглядит топ продаваемых товаров в июле 2023 года

У Вайлдберрис есть похожий инструмент: в нём можно посмотреть категории товаров с дефицитом, нормальной доступностью или избытком. Сервис также доступен только зарегистрированным продавцам.

А это уже статистика по популярным категориям Яндекс Маркета:

Стоит смотреть и на упущенную выручку по отдельным товарам и даже целым категориям. Показатель отображает, сколько денег недополучил продавец, когда его продукции не было в наличии. Если упущенная выручка высока, значит, есть спрос, но не хватает предложения. Параметр можно посмотреть и на платных сервисах аналитики вроде MPSTATS .

Также можно заглянуть на зарубежные Amazon, EBay, iHerb, чтобы оценить, какие товары часто заказывают за рубежом. Это может пригодиться в перспективе — на отечественный рынок многие иностранные тренды приходят с запозданием в несколько месяцев.

Изучите сервисы аналитики

Дополнительно оценить спрос можно с помощью сервисов аналитики поисковых систем. Они показывают, как часто люди ищут товары по поисковым запросам, в том числе в зависимости от времени года или региона проживания. Также это позволит найти продукцию, пользующуюся спросом в поисковых системах, которой на маркетплейсах нет или не хватает. Особенно удобно отлавливать через них низкочастотные запросы из подкатегорий, например «футболка с кошками женская».

Бесплатный Яндекс Wordstat позволяет узнать, что именно искали пользователи Яндекса в поисковике за указанный период времени. Удобно также определять сезонность того или иного товара, если открыть статистику за год и вбить запрос.

Логичный и очевидный рост спроса на зимнюю обувь в ноябре-декабре

Аналогичный инструмент для поисковика Google Google Trends . Только он уже показывает историю не в количестве запросов, а в баллах от 0 до 100: чем выше балл, тем чаще люди обращаются к этому запросу.

В Гугле спрос на зимнюю обувь тоже приходится на ноябрь

Дополнительные источники информации

Магазины конкурентов. Если вы уже примерно знаете, чем хотите торговать, и выбираете конкретный товар — изучите, что предлагают другие продавцы. Посмотрите, какой у них ассортимент и цены, насколько качественно заполняются карточки, как селлеры относятся к покупателям и так далее. Иногда можно продавать такой же или похожий товар, но сделать его привлекательнее, чем у конкурентов: приятный сервис, цены чуть ниже, подробно заполненные карточки и ответы на отзывы.

Обзоры на YouTube . Тренды в видео подскажут, какая продукция набирает популярность и что важно её покупателям.

Топы продаж в интернет-магазинах. Позволят подтвердить нарастающий тренд в отдельной нише и найти товары, которые раскупают везде.

Выдача маркетплейса по запросу. Удобно просматривать товары, которые среди первых рекомендует площадка по конкретной фразе. Можно сразу оценить ассортимент, карточки конкурентов, отзывы и вопросы покупателей, количество предложений и цены.

Также можно воспользоваться встроенными инструментами площадок, например калькулятором прибыли и расходов, который есть и у Яндекс Маркета, и у Озона.

Работать на маркетплейсах проще с сервисом «Управление ассортиментом» от Эвотора. Создавайте карточки товаров в несколько кликов, массово редактируйте товары и синхронизируйте остатки на всех площадках.

А ещё вы сможете анализировать, какие товары продаются на маркетплейсах лучше, а какие стоит вывести из продажи.

На правах рекламы ООО «ТУ СОФТ» 2RanyoEhwvQ

Топ товаров для маркетплейсов по категориям

Расскажем о разделах самых продаваемых товаров на маркетплейсах в 2023 году — популярных и только набирающих оборот категориях.

Товары повседневной необходимости

Всегда актуальные вещи ежедневного потребления. Их покупают каждый день, спрос более-менее стабилен, поэтому особых пиков роста на маркетплейсах уже нет. В эту нишу можно заходить за стабильными продажами, если отстроиться от конкурентов. В топе:

  • Зубные пасты, щётки, ополаскиватели.
  • Стиральные порошки, капсулы, таблетки для посудомоечных машин.
  • Гели для душа, шампуни, мыло, кондиционеры для волос.
  • Средства для уборки, мытья полов, посуды.

Также есть спрос на детские товары — подгузники, пелёнки, детское питание и многое другое. Игрушки и подарки детям всех возрастов стабильно покупают везде. Но здесь нужно следить за трендами: можно удачно продать хайповую игрушку, если вовремя уловить подъём.

Одежда и обувь

Высококонкурентная ниша, в которую лучше заходить с товарами для небольшого сегмента покупателей — например, с одеждой для невысоких людей или с женскими туфлями нестандартного размера.

Озон прогнозирует рост в нише в три раза за ближайший год. За последний месяц оборот увеличился на 50,9%, по данным сервиса Moneyplace. Особенно выделяется категория одежды для спорта, а точнее — женская спортивная одежда, которая показала рост на 294,6% в месяц.

Что выгоднее всего продавать маркетплейсах?

Что покупают на маркетплейсах больше всего? В каких товарных нишах реально заработать, а в какие лучше даже не пытаться заходить? Что и как продавать, если только начинаешь свой путь в товарном бизнесе? Мы ежедневно слышим подобные вопросы во время презентаций сервиса LikeStats, поэтому решили собрать все ответы в данном материале.

Для начала немного статистики, куда ж мы без неё. Почта России провела интересный опрос на своем сайте, где каждый четвертый опрошенный заявил, что хочет продавать товары через интернет. 39% респондентов рассматривают маркетплейсы как основной канал продаж.

Какие товары подойдут новичкам на маркетплейсах?

Для тех, кто только учится зарабатывать на маркетплейсах, лучше выбирать товары, не требующие «лишних движений» и вложений:

  1. Без обязательной сертификации. Документы оформлять всё равно придется, но сделать отказное письмо намного быстрее и дешевле, чем пройти процедуру получения сертификата.
  2. Без маркировки в системе «Честный знак». Маркировать нужно одежду, постельное белье и другой текстиль для дома, обувь, шубы, духи, туалетную воду, автомобильные шины, фотоаппараты и вспышки. Помимо маркировки придется отслеживать продажи и выводить изделия из товарооборота.
  3. С низким риском возврата. Одежду, обувь и аксессуары (перчатки, шапки, платки) возвращают довольно часто, причем не всегда в самом лучшем виде после примерки. Поэтому эта категория не самая выгодная для новичка с небольшим стартовым капиталом.
  4. Изделия малоизвестных брендов. Если выбираете продукцию популярного бренда, потребуется разрешение на торговлю от правообладателя товарного знака. Бренды, не знакомые широкой аудитории, в этом смысле более лояльны: вряд ли производитель из Китая будет отслеживать историю продаж в далекой России.
  5. Компактные и не требующие сложной упаковки. Хрупкие, крупногабаритные товары повышают расходы на доставку и хранение.
  6. Без сильных скачков в спросе в зависимости от сезона. Главный минус «сезонки» — высокий риск остаться с неликвидом.

Государственная система цифровой маркировки «Честный знак»

Популярные или выгодные — что выбрать?

В ответ на запрос «Топ товаров на Wildberries и Ozon» интернет выдаст вам сотни статей и роликов на YouTube. Но «популярные» не всегда значит «выгодные». Рассмотрим несколько товарных направлений, которые чаще всего встречаются в обзорах, чтобы понять, так ли они удобны для старта и прибыльны?

Одежда, обувь и аксессуары — это самые высоко конкурентные ниши, количество предлагаемых товаров здесь исчисляется миллионами, но далеко не все карточки приносят продажи. Еще один минус — высокий процент возвратов и порчи товаров. Для топовых продавцов с многомиллионными оборотами подобные случаи не критичны, так как компенсируются другими продажами. А вот для начинающего предпринимателя каждый возврат, негативный отзыв и испорченная вещь сильно ударяют по рейтингу и карману.

Что охотно заказывают на маркетплейсах в этой категории:

  • Футболки, майки, топы, рубашки.
  • Джинсы, брюки, леггинсы, шорты.
  • Платья, сарафаны, юбки, туники.
  • Нижнее белье, термобелье.
  • Чулочно-носочные изделия.
  • Костюмы (спортивные, домашние, деловые).
  • Кроссовки.
  • Тапочки домашние, шлепанцы.
  • Туфли, босоножки, сандалии.
  • Ботинки, угги, сапоги.
  • Сумки, чемоданы, рюкзаки.
  • Очки солнцезащитные.
  • Ремни, перчатки, варежки.
  • Платки, шарфы, палантины.
  • Головные уборы.

Test

Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.

Товары для дома и интерьера — по выручке это направление не уступает одежде и обуви. Здесь гораздо больше «узких» подкатегорий и почти в каждой можно найти товары с восходящим трендом и низкой конкуренцией. Например, салфетки — ловушки цвета для стирки — неплохой товар для начинающего селлера: тренд активно набирает силу, ниша пока не перегрета предложениями. При этом сам товар довольно прост в реализации: не требует особой упаковки, компактный и легкий, можно продавать наборами.

Вот далеко не полный список подобных товаров, которые часто покупают на маркетплейсах:

  • Посуда для приготовления пищи: сковороды, казаны, кастрюли, чайники, сотейники.
  • Посуда для приема пищи и сервировки: столовые приборы, сервизы, блюда, бокалы, кружки, графины.
  • Кухонная утварь: разделочные доски, измельчители, овощечистки, половники.
  • Текстиль: полотенца, постельное белье, скатерти, покрывала, шторы.
  • Бытовая химия: стиральные порошки, гели, капсулы, моющие и чистящие средства.
  • Инвентарь для уборки: швабры, ведра, тазы, салфетки, губки, скребки.
  • Хранение: контейнеры, кофры, пластиковые емкости, корзины, органайзеры.
  • Освещение: лампы, люстры, ночники, споты, абажуры.
  • Мебель: вешалки, пуфы, тумбы, табуреты, комоды.
  • Украшение интерьера — картины, декоративные подушки, чехлы, фоторамки, свечи, подсвечники.

Количество товаров по запросу «Салфетки ловушки для цвета» на Ozon

Товары для хобби, творчества и рукоделия действительно часто заказывают на маркетплейсах. В отличие от одежды и обуви, не нужно поддерживать на складе запас всего размерного ряда. Несомненным плюсом ниши является то, что здесь меньше заморочек с сертификатами. Например, пряжа для вязания не подлежит обязательной сертификации или декларированию, продавец может обойтись отказным письмом.

Что можно продавать в этой категории:

  • Ткани, пряжа, швейная фурнитура, выкройки.
  • Пазлы, настольные игры, головоломки.
  • Холсты, краски, кисти, бумага.
  • Картины по номерам, раскраски, алмазные мозаики.
  • Наборы для моделирования, выжигания, изготовления свечей, мыловарения.
  • Материалы для оригами, скрапбукинга, пэчворка, макраме, валяния, декупажа.

Как правило, товары здесь мелкоштучные, затраты на упаковку не такие большие. Кроме того, можно продавать товары отдельно и составлять комплекты из разных позиций, что является очень эффективным маркетинговым ходом для продвижения. Минусом подобных товаров является то, что они не являются предметом первой необходимости, поэтому продажи и выручка здесь конечно ниже, чем в фэшн-сегменте.

Продажи и выручка в категории «Творчество и рукоделие» на WB за период 25.03.2023 — 23.04.2023 в разрезе FBO.

Мы рассмотрели всего 3 сегмента, которые часто выбирают новички, опираясь только на критерий «популярность». Но чтобы понять, какие товары выгодно продавать на маркетплейсах в 2023 году, необходим более детализированный анализ конкретной ниши и конкурентов, а также правильный расчет юнит-экономики и оборачиваемости.

Полезное по теме

  • Как провести анализ ниши и конкурентов на Вайлдберриз.
  • Оборачиваемость товара на Вайлдберриз.
  • Тонкости ценообразования на Wildberries. О чем нужно помнить?

Как продавать товары, чтобы выйти в плюс

Уникальность предложения

Банальная перепродажа товаров с наценкой постепенно теряет актуальность: сейчас зарабатывают те предприниматели, которые смогли найти свою «фишку» — преподнести самый обычный продукт так, что он становится уникальным. Чтобы придать эксклюзивность предложению, повысить его ценность в глазах покупателя, необходимо подходить творчески к продвижению.

Здесь все работает в комплексе:

  • Оригинальный дизайн и инфографика карточки.
  • Продающее описание (при этом оптимизированное под поисковые запросы).
  • Привлечение внешнего трафика — соцсети, PR, работа над репутацией бренда.
  • Повышение качества не только самого продукта, но и услуг, которые оказываются попутно (быстрая доставка, качественная упаковка, оперативные ответы по претензиям, помощь в урегулировании проблем, возникающих на стороне самого маркетплейса).
  • Участие в акциях маркетплейса, проведение собственных маркетинговых активностей (скидки, наборы, подарки).
  • Забота об удобстве покупателя. Например, для этажерки это может быть подробная инструкция по сборке этажерки с QR кодом ссылки на видео. Если продаете формы для выпечки, вложите в упаковку брошюру с рецептами, а в комплект постельного белья — держатели для простыней.

То, что кажется продавцам незначительной мелочью, для покупателя может стать решающим фактором для принятия решения о покупке.

Пример того, как продавец уникализировал свое предложение: добавил подарок, сделал привлекательную упаковку в виде конвертика, разместил информацию о том, как носить изделие.

Первая страница и оптимизация расходов

Продажи и, как следствие, выручка во многом зависят от того, сможете ли вы вывести карточку на первую страницу выдачи.
Поисковая оптимизация, внутренняя и внешняя реклама, участие в акциях, работа с репутацией (оценки и отзывы) — всё это помогает выйти в ТОП и получать продажи даже в тех нишах, где конкуренция кажется слишком высокой. Снизить расходы на рекламное продвижение на Wildberries можно с помощью сервиса аналитики LikeStats.

Схемы продаж

Продавец может использовать маркетплейсы только как онлайн-витрину, взяв на себя организацию хранения и доставки заказа до покупателя. Обычно такую модель выбирают для крупногабаритных товаров или продукции, которую нельзя хранить на складах маркетплейса. FBS также подойдет тем продавцам, кто только тестирует идею (новинку в нише) или изредка реализует продукцию собственного производства.

Для мелкоштучных товаров, пользующихся постоянным спросом, наоборот, выгоднее оформлять поставки по FBO. Кроме удобства, важно учесть стоимость хранения, доставки и обратной логистики. На WB цена зависит от склада и объемно-весовых характеристик, а на Озоне от розничной цены на товар, установленной продавцом.

Подробнее обо всех моделях сотрудничества читайте в статье «FBO, FBS, DBS — разбираем схемы поставок на маркетплейсах».

Test

Воспользуйтесь всеми возможностями сервиса Like Stats бесплатно! Предусмотрен тестовый период.

Выводы

  • Начинающему селлеру с небольшим бюджетом на закупку и продвижение лучше исключить товары, сложные в реализации: с обязательной маркировкой в Честном Знаке и сертификацией, крупногабаритные или хрупкие, с высоким процентом возврата.
  • Проведите всесторонний анализ рынка: спрос, предложение, объемы выручки и ее распределение между конкурентами.
  • Учитывайте все расходы, связанные с реализацией: себестоимость, комиссию МП, упаковку, доставку и обратную логистику, процент возможного брака, налоги, рекламу, скидки. Если после вычета всех затрат остается ноль, то даже высокие показатели продаж теряют всякий смысл.
  • Тестируйте разные модели сотрудничества, комбинируйте FBO и FBS, чтобы выбрать наименее затратную схему.
  • Превосходите ожидание покупателя, удивляйте и заботьтесь о нем.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *