Где можно продавать свои вещи
Перейти к содержимому

Где можно продавать свои вещи

  • автор:

На каком сайте можно продать товары и услуги?

Торговля постепенно все больше перемещается из офлайна в онлайн-пространство, и это открывает почти безграничные перспективы как для компаний, так и для обычных людей. Многие от случая к случаю пытаются продать что-то — ненужные вещи с антресолей или результаты собственного творчества. Удобнее всего делать это через специальные сайты-маркетплейсы, которые помогают продавцам найти покупателей, а покупателям — продавцов.

На каких сайтах можно продать товар

Мы выяснили, на каком сайте можно продавать вещи время от времени, но что если вы хотите продавать свой товар регулярно? Например, у вас есть свой небольшой магазин или производство, и вы хотите предложить товар как можно большему количеству покупателей?

«Яндекс.Маркет»

Эта площадка ориентирована именно на магазины. У ресурса внушительный охват — ежемесячно тут выбирает товары более 21 миллиона человек со всей страны. Если у вас есть своя компания и вы мечтаете увеличить продажи, получив доступ к аудитории «Яндекс.Маркета», за это придется заплатить. Предлагается несколько схем оплаты — за каждый клик, ежедневно или же в виде комиссии за каждый заказ, сделанный на «Яндекс.Маркете». Этот сервис предназначен исключительно для продажи новых товаров. Радует набор дополнительных опций — есть возможность устроить доставку, подключить IP-телефонию для обработки звонков покупателей, доступна интеграция с CMS для оперативного обновления расценок, а прием платежей возможен всеми популярными способами. Оценить динамику спроса и эффективность использования ресурса можно при помощи «Яндекс.Метрики». Словом, «Яндекс.Маркет» — это прекрасный инструмент для любой компании, как начинающей, так и крупной. Однако, помните, сервис работает только с юридическими лицами, если ваш бизнес зарегистрирован как ИП, придется поискать другой ресурс.

Robo.Market

Новый, но стремительно набирающий популярность сервис от Robokassa — один из лидеров рынка приема электронных платежей. Сегодня посещаемость площадки составляет 60 тысяч человек ежедневно, и эта цифра постоянно растет. Подключиться очень просто: вы регистрируете свой магазин в Robokassa (для этого как физическому лицу, так и юридическому нужны только e-mail и телефон) и в личном кабинете подключаете магазин к функции Robo.Market. Добавляете всю необходимую информацию о товарах, способах доставки и ценах (последнее можно сделать как вручную, так и при помощи импорта из CMS) и ждете наплыва покупателей. Оплата производится через Robokassa, причем доступно более 40 способов перевода средств.

Отдельно стоит упомянуть удобный и простой интерфейс сайта — легкий поиск, никаких переходов на сторонние ресурсы для покупки, детальное описание товаров. Все это делает ресурс удобным и весьма привлекательным для покупателей.

На каких сайтах можно продать услугу

Говоря о маркетплейсах, стоит упомянуть и те, на которых можно купить и продать не только объекты, но и нечто нематериальное — услуги, таланты и умения. Разумеется, речь идет только о тех услугах, которые одобрены законодательством РФ. Дизайнеры, флористы, визажисты, копирайтеры, строители, бизнес-тренеры, фотографы, преподаватели иностранных языков и многие другие могут продать свои услуги, воспользовавшись специальными площадками.

PROFI.RU

Сервис по поиску исполнителей, который успешно работает уже более 10 лет, охватывает не только Россию, но и Казахстан, Украину и Белоруссию и объединяет около 200 тысяч исполнителей. По данным самого сайта, уже более 1 миллиона специалистов нашли тут клиентов. На этой площадке исполнители работ платят только за результат — плата снимается за каждого клиента и только в том случае, если заказ принят. После регистрации вы создаете свой профиль — чем он подробнее, тем лучше. Больше всего на сайте репетиторов, артистов, специалистов из бьюти-индустрии и мастеров по ремонту.

YouDo

Ресурс для поиска исполнителей самых разных работ, который каждый день посещают тысячи заказчиков. Чтобы стать одним из таких исполнителей, необходимо пройти регистрацию, заполнив анкету и ответив на вопросы теста по правилам работы сайта. После того как анкета будет обработана, работники сайта позвонят вам, чтобы проверить данные, и после этого вы сможете стать полноправным участником процесса. Вы заполните свой профиль, подпишетесь на обновления предложений о выполнении заданий по вашей специализации и в вашем регионе (это необязательно, конечно, но повышает шансы получить выгодный заказ). Сейчас ресурс дает несколько бесплатных дней доступа к заказам, но по истечении этого срока за использование сайта придется заплатить — либо от 20 рублей за предложение, либо за безлимитный пакет.

«Робомаркет» (Robo.Market)

На уже упоминавшемся «Робомаркете» можно продавать не только товары, но и услуги — этот ресурс будет особенно интересен компаниям, например, различным вебинарам и курсам, школам, в том числе языковым, психологическим центрам, организациям, которые занимаются разработкой сайтов и т.д. Условия регистрации ничем не отличаются от аналогичных условий для продавцов товаров.

Сайты, на которых можно продать ненужные вещи

Смартфон, коляска, из которой ваш малыш уже вырос, одежда, вдруг оказавшаяся вам не по размеру, щенки лабрадора или самодельные украшения — на сайтах-маркетплейсах можно продать практически все, что угодно. На каком сайте можно быстро продать вещи (новые или б/у) или даже какие-нибудь предметы собственного производства?

«Авито»

Один из крупнейших сайтов объявлений, где можно купить и продать буквально все: от золотой рыбки до квартиры. География его весьма обширна: этой площадкой пользуются во всех регионах России. К началу этого года общее количество просмотров достигло невероятной цифры в 30 миллиардов, причем больше половины посетителей интересовалось мобильными устройствами.

«Авито» — бесплатный сайт, дополненный множеством очень удобных функций, совсем недавно появилась возможность доставлять товар покупателю. Но есть у площадки и недостатки, например, невозможно подать объявление о покупке. Также если вы хотите поднять объявление на верхние позиции, это можно сделать только платно. Кроме того, у высокой посещаемости есть и «темная» сторона: объявления на «Авито» регулярно прочесывают мошенники, и риск, что один из «покупателей» окажется злоумышленником со схемой «разводки» наготове, велик.

Youla

Очень удобный сервис от Mail.ru Group, который дает возможность покупать и продавать товары людям, которые живут поблизости. Кстати, это еще и неплохой способ познакомиться с соседями по улице. Приложение было запущено всего 2 года назад, но его аудитория уже составляет около 2 миллионов человек — при запуске Mail.ru Group активно использовало социальные сети «Одноклассники» и «ВКонтакте». С помощью этого приложения вы можете найти продавца или покупателя буквально в соседнем доме, так вам не придется ехать в другой конец города за нужным товаром или долго объяснять покупателю, как ему добраться до вас. География ресурса охватывает практически всю страну.

У сайта достаточно жесткие требования — поскольку он предназначен именно для использования частными лицами, здесь запрещена любая реклама, а также объявления, объединяющие несколько товаров и услуг, предложения о поставке товаров под заказ и посреднических услугах. В объявлении необходимо указывать точную стоимость товара и размещать качественные фотографии предлагаемой вещи. Кроме того, есть и весьма длинный список ограничений по разрешенным к продаже товарам и услугам.

Все объявления на ресурсе бесплатные, а коммуникации между продавцом и покупателем проходят в приватном чате.

Важно
Список запрещенных к продаже товаров и услуг у каждой площадки свой, но практически все они запрещают продавать спиртное и сигареты, эротические товары и услуги, любые материалы экстремистской направленности, оружие и боеприпасы, государственные награды, ядовитые, радиоактивные и взрывчатые вещества, лекарства, валюту (кроме той, что представляет нумизматическую ценность), готовые научные работы любого уровня, документы, ценные бумаги, растения и животных, занесенных в Красную Книгу.

Даже если у вас есть иные каналы сбыта своих товаров и услуг, не стоит игнорировать маркетплейсы. Это удобный инструмент, привлекающий все больше пользователей.

Как продать ненужные вещи в интернете? Личный опыт

ненужные вещи, расхламление

Как расхламиться и продать ненужные вещи через интернет?Рекомендации в статье.

Продажа старых и ненужных вещей через интернет: мой опыт

Я продаю ненужные вещи с 2014 года, за это время на их продаже выручила 157.850 рос.руб., продав около 500 предметов. И мне есть чем поделиться.

Что ненужного продалось за это время?

Старые ковры, одежда, мебель, техника, книги, украшения, вещи для хобби, гаджеты типа наушников и разные мелочи вроде ремней, термоса и запчастей от старого ноутбука. Кстати, вот здесь я рассказывала, как продать одежду и ненужные книги.

Я считаю, что вещам нужно искать новых владельцев: ведь на каждый предмет уже потрачены чьи-то силы и время, материалы и природные ресурсы — жаль, если всё это пропадет даром.

И, конечно, продав ненужное — можно выручить немалую сумму как приятный бонус от своего расхламления.

Как быстро продать ненужные вещи? Универсальные советы

1. Найдите подходящий сайт

Мест, где можно продать ненужные вещи через интернет – много. В России популярны Авито и Юла. В Беларуси я размещаю объявления на kufar.by или ay.by.

Можно дать объявление в соцсетях — в группах типа «Продам дешево» или «Барахолка»: такие есть в каждом городе.

2. Обязательно делайте фото — и оно должно быть качественным

Вещь должна быть хорошо видна. Добавьте несколько фотографий вещи с разных ракурсов, а этикетки на одежде, наклейки с номером и серией модели на технике, срок годности на косметике покажите покупателю крупным планом.

3. Указывайте максимум информации: размеры, степень износа, дефекты и пр.

4. Понятный заголовок

Не советую придумывать сложные или очень оригинальные заголовки, которые не отражают суть объявления. Главное требование – чтобы было понятно, ЧТО вы продаете. Но в то же время желательно чуть-чуть выделиться из общей массы.

Очень хорошо в заголовке указывать цифры: параметры, время использования, размер. Это не только информативно, но и сразу цепляет взгляд среди прочих объявлений.

5. Ответы на вопросы

Обычно на почту приходят уведомления о новых комментариях или вопросах к вашему объявлению, если нет – регулярно просматривайте свое объявление и отвечайте на вопросы потенциальных покупателей.

Что можно продать из ненужных вещей?

Держу пари, читая эту статью, вы уже вспомнили бессмертные слова дяди Фёдора из «Простоквашино» — «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное».

Но наш дом – настоящее скопление вещей, которые можно продать. Вы тоже сможете заработать на ненужных вам вещах.

Вот что можно продать:

  • мобильные телефоны и их запчасти
  • запчасти от компьютера и ноутбука (по запчастям выходит продавать выгоднее, нежели весь компьютер целиком)
  • одежда
  • посуда
  • материалы для творчества и хобби
  • детские вещи (начиная от одежды и заканчивая ванночками, книжками и игрушками)
  • бижутерия
  • техника
  • мебель

Я рекомендую устроить большое расхламление — во время него вы обязательно найдете вещи, которые можно продать.

Кстати, если вам сложно прощаться даже с ненужными вещами — здесь я писала, как преодолеть привязанность к вещам.

Продать старые вещи через интернет: о чем еще стоит помнить?

• У вас будут просить скидку в 80% случаев

Подготовьтесь – решите, что будете отвечать, чтобы вопрос не поставил вас в тупик и вы сгоряча не сбросили половину стоимости. Заранее решите, сколько можете скинуть и будете ли торговаться. Если хотите распродать ненужные вещи быстрее, скажите покупателю, что готовы скинуть определенную сумму, если он будет брать несколько вещей.

• Указывайте выгодную для покупателя цену

Покупки с рук ценятся от того, что на них можно реально сэкономить. Поэтому если на продаваемую вещь вы поставите магазинную цену – то она так и останется у вас. Я обычно делаю так: смотрю, какие предложения по ценам уже есть на данном сайте, а потом ставлю цену на 5-10% меньше.

• Решите, кто оплатит пересылку

Мелкие вещи часто просят переслать в другой город. Во-первых, решите – будете ли вы с этим связываться (если да, советую это делать по предоплате: т.е. сначала человек оплачивает товар+пересылку, а потом вы отправляете посылку). Определитесь, кто оплатит пересылку: обычно это покупатель, но иногда выгоднее предложить пересылку за свой счет — вместо скидки на саму вещь (если у вас просят скидку).

• Доставка/самовывоз

Если вы продаете ненужную мебель, технику, ковры или другие крупные вещи, может возникнуть вопрос о доставке. Я в этом случае указываю «самовывоз» — т.е. покупатель решает вопрос вывоза покупки сам.

• Если договорились о встрече, попросите покупателя принести деньги без сдачи.

А у вас есть опыт продажи ненужных вещей через интернет?

P.S. Как провести расхламление и разобрать домашние завалы? Как легко расставаться с ненужными вещами? Как навести порядок, который сохраняется, а не исчезает через день?

Ответы — в бесплатном гиде 18 правил для расхламления и порядка. Получите его в подарок! — ВКонтакте или на свою электронную почту.

Как получить?

* Подписываясь, вы даете раз­реше­ние на полу­че­ние от меня писем и на обра­бот­ку пер­со­наль­ных дан­ных сог­лас­но Поли­ти­ке кон­фи­ден­ци­аль­но­сти

7 маркетплейсов – куда выйти проще и где продажи выше

7 маркетплейсов – куда выйти проще и где продажи выше

7 маркетплейсов – куда выйти проще и где продажи выше

Лилия Снытко Редакция «Текстерры»

Количество продавцов на маркетплейсах России выросло за год почти в три раза. При этом 72% – новички в онлайн-торговле. Большинство предпринимателей для старта выбирают Wildberries и Ozon, но селлерам не стоит ограничиваться только ими. Рассказываем, где стоит разместить объявление о продаже и на что обратить внимание при выборе платформы.

Бизнес маркетплейсов растет, традиционные интернет-магазины уступают им место. По данным крупнейших площадок, в 2021 году спрос на их услуги вырос в два раза. Количество продавцов с начала пандемии растет еще быстрее. Отток покупателей из офлайна в онлайн играет на руку маркетплейсам, но уже сейчас продавцы ощущают высокую конкуренцию. Уход зарубежных брендов с рынка временно снизит конкуренцию за покупателя и подстегнет импортозамещение – поэтому рынок продолжит развиваться. Однако, чтобы найти клиента, предпринимателям нужно будет выходить на несколько маркетплейсов, глубже анализировать рынок и потребительский спрос.

Илья Кретов

Илья Кретов

директор Тинькофф eCommerce

1. Wildberries

Wildberries

Последнее время Wildberries увлекся штрафами

Считается самым крупным маркетплейсом в России. Площадка сотрудничает с индивидуальными предпринимателями, юридическими лицами, самозанятыми и работает напрямую с производителями. Комиссия с каждого чека 5-15%, что зависит от категории товара. Подробнее условия работы можно посмотреть на странице регистрации продавцов. Кстати, чтобы оперативно запустить продажи товаров и услуг, стоит заказать у нас продвижение на Wildberries.

Главные особенности Wildberries:

  • Маркетплейс работает по двум схемам – FBO (площадка хранит, упаковывает, доставляет заказы) и FBS (за упаковку, хранение и сборку отвечает селлер).
  • Возможность выхода на рынок не только России, но и Белоруссии, Армении и других стран.
  • Наличие своих складов для хранения, своей курьерской службы и более 95 000 пунктов выдачи заказов, в том числе вне РФ.
  • Выплаты продавцам производятся два раза в месяц.
  • Селлер может продавать даже всего одну позицию товара.
  • Набор маркетинговых инструментов для увеличение продаж — фулфилмент (отвечает за логистику и упаковку), мобильное приложение, система безопасных платежей, участие в акциях, аналитика и реклама.

Недостатки размещения на Wildberries:

  • Платный отказ от товара. Если покупатель отказался от заказанных товаров, площадка взыщет с него от 50 до 1000 рублей за каждую единицу товара. Это начинает отпугивать покупателей.
  • Платформа отдает предпочтение селлерам с хорошей прибылью. В поисковой выдаче алгоритмы площадки учитывают сумму продаж за определенное время и продвигают таких продавцов.
  • Принудительное для продавцов участие в акциях, иначе комиссия растет.
  • В топ выдачи все равно попадают объявления с популярными товарами, даже если продавец заплатил за дополнительные просмотры.

Я рекомендую Wildberries. Это крупнейший российский ритейлер. В первом полугодии 2022 года товаров стало продаваться на 77% больше, аудитория превысила 120 миллионов пользователей. Сегодня площадка работает во всех регионах России и в некоторых других странах. Торговать на популярном маркетплейсе – рабочая идея для тех, кто планирует начать бизнес и масштабировать продажи. Есть понятные алгоритмы работы площадки, своя аудитория, академии, которые учат продвижению на маркетплейсах, а для стартового капитала достаточно вполне подъемной суммы. Wildberries подойдет тем, у кого есть производство, интернет-магазин или железные договоренности с поставщиками. Специфика продаж на WB и на других маркетплейсах в том, что продавец занимается только первым циклом продаж. Второй берет на себя площадка.

Екатерина Насонова

Екатерина Насонова

тренер по продажам на маркетплейсах Wildberries и Ozon

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

2. Ozon

Ozon

На днях Ozon сделал подарок всем свои продавцам и облегчил им жизнь

Ozon – второй крупный маркетплейс в России. Оборот компании за прошедший год вырос на 125% и достиг 445 млрд рублей. Самозанятые могут продавать товары только со своего склада. Для ИП и юридических лиц доступны три схемы сотрудничества:

  • FBS — продавец платит за доставку заказов со своего склада до пункта выдачи, а также выплачивает комиссию за движение товара между кластерами и за курьерскую доставку покупателю.
  • FBO — селлер платит за упаковку, сортировку и доставку. Стоимость зависит от категории товара и его веса.
  • RFBS — продавец хранит товар на своем складе и привозит покупателю. Также он может осуществлять доставку логистической службой, транспортной компанией или курьерами. При отказе товар отправляют обратно селлеру.

Главные особенности Ozon:

  • Заключение прямых договоров с поставщиками.
  • Регулярные обучающие программы для селлеров.
  • Низкая стоимость за возврат товаров, относительно других маркетплейсов — 5%.
  • Для начала работы не нужны сертификаты и документы, подтверждающие право на использование товарного знака.
  • 10 000 пунктов выдачи заказов, по сути, не так давно стали складами для продавцов, которые теперь могут привозить туда свои товары для дальнейшей доставки покупателям.

Недостатки размещения на Ozon

  • Работая по модели FBO или FBS, затраты на упаковку и доставку заказа зависят от категории товара. Минимальный тариф за сортировку от 30 рублей, за упаковку – от 5 руб./кг.
  • Прежде чем начать продавать на Ozon, нужно подключить юрлицо к электронному документообороту. Он потребуется, чтобы оформлять поставки на склад и получать ежемесячные отчеты.
  • Невыгодно продавать товар малыми партиями – площадка берет высокую комиссию за транспортировку и прочие услуги.

Мы производим сыродавленные масла, ореховые пасты и урбечи на собственном уникальном оборудовании, этот товар продаем через наш сайт, но основной оборот – на маркетплейсе Ozon. Здесь очень адекватная техподдержка, круглосуточная работа, удобная для меня модель работы FBS (храним товар у себя). К тому же индексация наших товаров на Ozon в поиске Яндекса произошла уже на четвертый день.

Наталья Гордеева

Наталья Гордеева

владелица мастерской маслодела Доброполе

Ваша заявка принята.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

3. Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет

Этот маркетплейс платит ежедневно, но берет немало за хранение товара

На Маркете работает более 20 тысяч магазинов. Основная категория товаров — бытовая техника и электроника. Для новых селлеров предлагается 10 тысяч бонусов, которые можно использовать для развития своего магазина. Платформа сотрудничает с производителями, юридическими лицами и ИП, для самозанятых доступна партнерская сеть. Для начала работы продавцу нужно подключиться к маркетплейсу.

Основные особенности Яндекс.Маркета:

  • Комиссии от 2-9%, предусмотрены льготные условия для селлеров, привлекающих клиентов на маркетплейс собственной рекламой.
  • Три схемы сотрудничества: FBS, FBO и RFBS.
  • Прямые продажи на маркете и возможность хранения товаров на его складах или своих, хранение и доставка оплачиваются отдельно.
  • Возможность получить консультацию у сертифицированных партнеров по площадке.
  • Ежедневные выплаты продавцам.
  • Автоматическая выгрузка товаров: магазину нужно 1 раз подготовить прайс-лист для загрузки и потом обновленные данные будут подгружаться автоматически.

Недостатки размещения на Яндекс.Маркет:

  • При заказе на платформе покупатель не общается с продавцом и при повторном обращении он рискует не вспомнить название магазина.
  • Если покупатель отменил заказ, селлер все равно платит комиссию маркетплейсу.
  • Нечестные конкуренты могут накручивать клики магазину, чтобы повысить его расходы и вынудить поднять цену на товар.

Мы производим и продаем конструкторы из дерева с 2018 года. В линейке около ста изделий: копии реальных архитектурных сооружений и механические модели, фигуры животных и головоломки. Сначала продавали через свой сайт, затем стали выходить на разные интернет-площадки. В 2019 году начали работать с «Беру», то есть нынешним Яндекс.Маркетом. Тогда мы выбрали схему сотрудничества FBY — весь цикл продажи на стороне маркетплейса. Но стоимость хранения для низкооборачиваемых товаров довольно высока. Поэтому мы решили протестировать логистическую схему FBS — продажи с нашего склада. Помимо традиционной доставки до ПВЗ или курьером, мы запустили экспресс-доставку за 1-2 часа в городах нашего присутствия. Взаимодействовать с Яндекс.Маркетом нам очень комфортно, что можно сказать не обо всех маркетплейсах. Например, экспресс-доставка в городе присутствия обходится в 125 руб. Если мы доставляем товар логистикой «Яндекса», по придется заплатить 30 руб. за складскую обработку и ещё 3% от стоимости товара за доставку (но не менее 50 руб)».

Сергей Чаплыгин

Сергей Чаплыгин

основатель Uniwood

4. Avito

Авито

Маркетплейс всеми силами пытается избавиться от образа барахолки

Авито входит в топ самых посещаемых сайтов 2022 года. Многие бизнесмены не рассматривают платформу всерьез, так как до недавнего времени на ней размещали объявления только частные лица. Однако к площадке стоит присмотреться — запуск интернет-магазина на Авито обойдется дешевле, чем разработка отдельного сайта и настройка контекстной рекламы.

Основные особенности Avito:

  • Поисковики индексируют объявления на Авито.
  • Доступный прайс на размещения объявлений о продаже.
  • Чем больше разместите объявлений, тем дешевле стоимость одной публикации.
  • Обучение в бизнес-школе для предпринимателей.

Основной недостаток размещения на Avito:

  • Маркетплейс имеет устойчивую репутацию барахолки, где можно продавать дешевую продукцию. Но, мы выяснили, что отношение к Авито меняется.

Читайте также

26 лайфхаков, которые точно сделают карточку товара продающей

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика

5. Сбер МегаМаркет

Сбер МегаМаркет

Здесь покупатели могут получать бонусы за отзывы

Для подключения к платформе нужно зарегистрироваться как юридическое лицо или ИП. С самозанятыми площадка не работает. Доступны четыре варианта сотрудничества:

  • витрина и фулфилмент – всю работу выполняет маркетплейс без участия продавца, который только отгружает товары на склад маркетплейса;
  • витрина и доставка – отгрузка упакованного товара в доставку маркетплейса силами продавца;
  • закажи и забери – после сборки заказа селлер сообщает в СберМегаМаркет, маркетплейс уведомляет клиента о том, что он может получить посылку в магазине;
  • доставка, упаковка и хранение выполняются продавцом (маркетплейс – лишь витрина).

Основные особенности Сбер МегаМаркет:

  • Фиксированная комиссия за продажу, зависит от категории — от 3% до 20%.
  • Возможность ежедневных выплат.
  • Продавец оплачивает комиссию только с тех заказов, которые были выкуплены.
  • Широкий выбор инструментов для продвижения и повышения продаж — от кэшбэка до проведения собственных акций.

Недостатки размещения на Сбер МегаМаркет:

  • Мало продаж и низкая посещаемость площадки.

6. AliExpress Россия

АлиЭкспрес Россия

Понятия самозанятого на маркетплейсе нет

AliExpress Russia — универсальная торговая площадка, совместный проект Mail.ru Group, Мегафона, Alibaba и РФПИ. Продавать на площадке могут ИП и юридические лица. Предусмотрены две схемы сотрудничества:

  • FBS – фулфилмент, продавец занимается доставкой, хранением и упаковкой с комиссией 5-8%.
  • Сотрудничество через AliWay — партнера AliExpress, который отвечает за загрузку, хранение, продвижение, упаковку и доставку товаров, а также за общение с клиентами. За это компания берет 25% от стоимости товара.

Основные особенности AliExpress Russia:

  • Выгодные условия для новых продавцов — комиссия 0% в течение 6 месяцев с момента регистрации магазина и действует на первые 100 проданных товаров, причем с бесплатной доставкой.
  • Школа продаж для селлеров, где доступны бесплатные вебинары, поддержка в чате, сообщества предпринимателей в мессенджерах.
  • Селлер может загружать готовый YML-файл с товарами и использовать SEO-оптимизацию для улучшения ранжирования товаров.

Недостатки размещения на AliExpress Russia:

  • При регистрации нужны разрешительные документы на торговлю и сертификаты качества.
  • Медленная работа техподдержки.
  • Продавцы отмечают сложности с аналитикой, не всегда понятно, как анализировать статистику.

7. Юла

Юла

Маркетплейс себя практически не продвигает, все пущено на самотек

Изначально сервис использовали как доску объявлений, где частные лица могли продавать вещи. Сейчас на платформе появилась возможность открыть свой интернет-магазин. Для этого не требуются документы и не проводятся какие-то проверки. Помимо платного продвижения доступные бесплатные методы — бонусы. Они начисляются пользователям при регистрации аккаунта, а также за ежедневное посещение мобильного приложения, просмотр видео, упоминания в соцсетях, оценку приложения и так далее.

Основные особенности Юлы

  • Автоматическое определение геолокации пользователя. В момент размещения объявления приложение определяет геолокацию продавца и отмечает ее на карте. Также рядом с каждой карточкой товара указывается расстояние от продавца до покупателя.
  • Бесплатный инструмент продвижения — Истории: пользователь загружает видео или фото товара, которые показываются подписчикам и потенциальным клиентам. К ним можно добавить ссылку на профиль или на конкретный товар. Опубликованные Истории доступны для просмотра в течение недели.
  • Можно разместить свое объявление на страницах в соцсетях. Также приложение предлагает выбор, куда добавить публикацию — в личный профиль или в тематическую группу.

Недостатки размещения на Юле:

  • Просмотров карточек меньше, чем даже на Авито.
  • Существует лимит на количество загружаемых фото.
  • Слабая работа техподдержки – ответ можно ждать очень долго.

Вывод

Универсального решения, куда выходить, конечно же, нет. Все зависит от специфики бизнеса, потребностей целевой аудитории. Хорошим решением будет протестировать несколько платформ, проанализировать их эффективность и выбрать подходящие.

21 вывод из огромного исследования маркетплейсов в России

21 вывод из огромного исследования маркетплейсов в России

Расхламление: как продать ненужные вещи и заработать на этом

Часто люди думают, что если вещь не нужна им, то она не нужна никому и ее надо выбросить. Однако кандидаты в мусорку – это ваш потенциальный миллион. Проверьте свои антресоли!

Яна СМИРНОВА, редактор Елена СИМАНКОВА

В начале года всем нам хочется начать новую жизнь и избавиться от всего старого. При этом, согласно опросу ВЦИОМа, 44% россиян отдают ненужные предметы гардероба знакомым и родственникам, более 25% жертвуют вещи на благотворительность и почти 40% – просто выбрасывают.

«Каждую секунду люди ищут что-нибудь на «Авито». И вполне вероятно, что они ищут вещи, которые прямо сейчас стоят в пакетах на выброс. Часто бывает, что вещи, которые мы уже давно готовы поставить к мусорному баку, почему-то покупают быстрее всего», – говорит автор и ведущая марафонов по «Авито»-продажам Кристина Борисенкова.

Расхламление с умом: отдаем вещи на благотворительность правильно
Читать еще

Всего на таких продажах Кристина заработала более миллиона рублей. Она рассказывает, как смогла продать через популярный сервис скорлупу от орехов макадамия, которую приобрели для изготовления настойки, – это оказалось гораздо проще и дешевле, чем покупать орехи целиком. А однажды – и этот случай уже успел стать мемом – через «Авито» продавали усы кота, выпавшие после линьки. Хозяин животного из Перми выставил лот ради шутки, но покупатель был серьезен: кошачьи усы идеально подходили в качестве струн для декоративной бас-гитары.

Продать можно одинокий бокал и даже пуговицы – ищите все, что плохо лежит

Коллаж. Расхламление: как продать ненужные вещи и заработать на этом

Кошачьи усы – это, конечно, экзотика и в некотором роде штучная история. Обычно на «Авито» продают одежду, обувь, сумки и украшения, хорошие, но ставшие ненужными детские аксессуары, посуду, игрушки.

Новизна и идеальное состояние – не обязательные требования. Часто «заходят» вышедшие из моды наряды, которые берут для тематических мероприятий и фотосессий. Продать можно даже вещи в неполной комплектации, например бокал без пары, одну тарелку из давно разбитого сервиза. От рваной одежды – отпороть пуговицы и выложить их отдельно: пойдут на ура, особенно если это брендовая вещь и пуговицы с гравировкой.

Если вы приняли решение продавать ненужные вещи через «Авито», первый шаг – определиться с «ассортиментом» вашего аккаунта. «Отберите вещи, которые вам больше не нужны. Хорошо, если это будут вещи из разных категорий», – рекомендует Кристина Борисенкова. В идеале, говорит она, нужно не просто разобрать гардероб, но охватить вниманием весь дом – посмотреть, что плохо лежит и давно не использовалось на кухне, в гостиной, в детской, проверить кладовку.

Чем больше ассортимент – тем лучше. «Ищите все, что плохо лежит. Например, баночки для закруток: одна такая стеклянная баночка за три копейки запросто может подтолкнуть к продаже какую-нибудь вещь за 20 000», – говорит «Авито»-консультант.

Кристина Борисенкова поясняет, что успешные продажи можно стимулировать за счет регулярной публикации новых лотов: правильнее в течение недели выкладывать по 1-3 вещи в день, чем все одновременно. «Алгоритмы платформы выстроены таким образом, что регулярные обновления обязательно подтолкнут ваши товары! Буквально через неделю будет результат – интерес к вашим объявлениям, сохранения в избранном, сообщения и звонки. Причем ежедневные выкладывания стимулируют не только новые продажи, но и «размораживают» товары, которые зависли, даже если вещь продавалась до этого годами», – уточняет она.

Не бойтесь выставлять шубу летом, а купальник – зимой

Еще один секрет успеха – правильно оформленная карточка товара, его заголовок и описание. «Если вы не можете придумать заголовок – пишите просто, как есть: что это за вещь, ее внешние характеристики. Можно найти похожий или тот же товар по поиску у других продавцов и набрать слов оттуда. Важно понимать, что объявление находят именно через текст. Многие ленятся, пишут: «юбка женская, красная». Конечно, лучше так, чем никак, но еще лучше описать эту юбку. Какая она? Вельветовая? Шелковая? Длинная? Короткая? На пуговицах или на молнии? Фурнитура, бренд. Причем бренд можно написать на английском и продублировать на русском. Многие удивятся, но чаще в интернете название бренда вводят именно кириллицей. Например, «Зара», «Тимберленд», – советует Кристина Борисенкова.

Она также советует честно говорить о недостатках вещи, если таковые имеются, но тут же предлагать вариант решения проблемы. Например, «молния сломана, но ее легко можно заменить в ателье, стоимость замены примерно такая-то».

К фотографиям лота стоит подойти ответственно. «У потенциального покупателя должно остаться ощущение, что он эту вещь подержал в руках», – объясняет эксперт. Она рекомендует снимать вещь со всех сторон и использовать все 10 форм для загрузки фотографий, которые предлагает «Авито», не лениться снимать видео. «Даже если у вас товар будет дороже, но хорошо и подробно представлен, – его обязательно выберут из десятков других».

Не фиксируйтесь на сезоне, продавайте «зимние» товары летом, а «летние» – под Новый год. «Зимой прекрасно продаются купальники и вообще любые пляжные товары. Нам кажется, ну кому сейчас нужен купальник? А между тем люди ходят в бассейн, в spa, ездят на отдых. И покупают даже б/у купальники, потому что в магазинах этот ассортимент отсутствует либо нет большого выбора. Поэтому если вы нашли у себя вещи «не по сезону» – продавайте сразу, не откладывая», – рекомендует Кристина.

Продавая антиквариат, люди часто не знают, что «рухлядь» может принести доход

Коллаж. Расхламление: как продать ненужные вещи и заработать на этом

Ненужные вам современные вещи – это понятная инвестиция. А что делать, если вы располагаете вещами, которые похожи на винтаж и антиквариат? С ними не все так просто, уверена хозяйка комиссионной лавки «ЧердакЪ» в поселке Малаховка Елена Хитарова. Она говорит, что далеко не каждый человек может сходу определить, каким сокровищем обладает.

По словам Елены, люди, которые приглашают ее на оценку к себе домой, делают ставку совершенно не на те вещи и очень удивляются, когда Хитарова начинает задавать вопросы про какие-то случайно обнаруженные тут же «безделушки» и «рухлядь»: «Да что вы! Мы уже давно собираемся это выбросить».

Елена Хитарова вспоминает, как однажды почти случайно обнаружила у клиентки, готовой отдать на комиссию книги и винтажную одежду, два громоздких сундука, спросила, что это, и получила ответ, что их место на помойке.

«С разрешения владелицы я забрала их, объяснив, что деньги ей могут принести именно они. И что вы думаете? Очень скоро мы выяснили, что это гримерные сундуки Варвары Костровой, знаменитой в прошлом актрисы (Варвара Кострова выступала на сценах Вены, Парижа, Берлина, Праги, была женой писателя Анатолия Каменского. Известна также своими мемуарами, содержащими воспоминания о встречах с Маяковским, Есениным, Куприным, Буниным, Шаляпиным, Мейерхольдом. Годы жизни 1892–1985. – Ред.). Один сундук был кожаный, с кармашками и обит красным сукном. Я его инсталлировала, поставила фотографию Костровой, повесила тут же старые послевоенные женские чулки, туфли. Было очень красиво! Один сундук в итоге купил искусствовед, который живет в Малаховке, а второй отправился в Питер в небольшой частный музей».

Не спешите выбрасывать вилки и тарелки, проверьте клеймо

Хозяйка комиссионной лавки «ЧердакЪ» говорит, что особенным спросом сейчас пользуются винтажные женские аксессуары, особенно периода 60–70-х годов прошлого века, а также редкий фарфор, необычные статуэтки. Стоит быть внимательными со старой посудой: проверяйте заводские клейма у тарелок, вилок и ложек, ищите о них информацию в интернете, приценивайтесь. Увы, нередки случаи, когда люди выбрасывали вещи стоимостью десятки тысяч рублей.

Какие еще вещи потенциально можно продать

Мы составили для вас примерный список на основе каталога сервиса «Мосгорскупка», работающего с антиквариатом с 1989 года:

– архивные документы, фотографии, переписки, дневники;

– награды: медали, ордена, жетоны, знаки и значки;

– советский и европейский фарфор, статуэтки, посуда с клеймами известных заводов;

– старинные и редкие монеты, открытки, марки;

– предметы из бронзы: подсвечники, барельефы, статуэтки и т. д.;

– медное литье и пластика;

– антикварные книги до 1951 года издания (все что после считается букинистикой, но тоже может оцениваться весьма высоко);

– произведения искусства: оригиналы картин – живопись, графика, скульптура т. д.;

– часы (наручные, каминные, на цепочке и т. д.);

– игрушки: детские советские и иностранные, промысловые (например: дымковская) и т. д.;

– мужские и женские украшения (особо ценятся драгоценные металлы, камни, янтарь);

– вазы, пасхальные яйца, конфетницы и прочие предметы из стекла и хрусталя;

– самовары, утюги, подносы, пресс-папье и прочие предметы быта и обихода.

Не продешевить и поставить адекватную цену

Коллаж. Расхламление: как продать ненужные вещи и заработать на этом

Самостоятельно определить цену имеющегося у вас кандидата в антиквариат возможно. Для этого надо сфотографировать предмет с разных ракурсов и запустить поиск через «Яндекс»- или «Гугл»-картинки. Поисковик выдаст похожие изображения, и вы с большой долей вероятности увидите то, что вам нужно. Заодно можно будет выяснить, каковы спрос и предложение по данной категории товаров, сравнить цены у разных продавцов.

Оценку вещей также можно сделать, обратившись напрямую в антикварные и комиссионные магазины и сервисы скупки. Чаще всего эта услуга бесплатная, однако будьте готовы, что по приезду на место цена может измениться. Это может зависеть от изъянов, не заметных на фотографии, а может – и от добросовестности скупщика. По возможности лучше не продавать особо ценные предметы впопыхах или когда деньги нужны срочно. Найдите независимого оценщика, не связанного ни с каким конкретным магазином.

При продаже антиквариата существует и проблема завышенных ожиданий. По словам Елены Хитаровой, довольно часто в комиссионный магазин люди приходят из-за нужды в деньгах и требуют эти деньги порой в очень категоричной форме. «Например, хочет у нас человек оставить вещь на комиссию за 10 000 рублей. И на мой вопрос «Почему такая стоимость?» резко отвечает: «А вы загляните в интернет!» Тот факт, что можно найти эту же вещь по цене в 5 раз дешевле, его не интересует. Ему нравятся 10 000 и точка. Приходится объяснять, что за такую цену эта вещь может стоять на месте годами. Наши покупатели ведь тоже «в теме», никто не хочет переплачивать».

Продажи ненужных вещей лечат шопоголизм и несут терапевтический эффект

Пока вы проводите ревизию шкафов, антресолей и балконов в расчете на прибавку к доходу и долгожданный порядок, сообщим: у расхламления есть еще один приятный бонус.

«Продавая вещи, вы избавляетесь от шопоголизма, особенно эмоционального, – считает Кристина Борисенкова. – Если вы уже знаете, какая это работа – что-либо продать: составить описание, сделать фотографии, конкурировать, – больше не захочется лишний раз покупать всякую ерунду в магазине фиксированных цен. Вы задумываетесь: а зачем мне сейчас эта вещь, если она у меня будет либо валяться, либо придется ее продавать снова или, что еще хуже, выбросить и ухудшить тем самым нашу экологию».

Продажи, считает эксперт, несут еще и терапевтический эффект. «Многие пишут в отзывах, что именно продажи на «Авито» помогли им выбраться из депрессии, связанной со всеми событиями прошлого года. Это действительно отвлекает от проблем и заземляет, потому что вы работаете руками, освобождаете пространство, получаете деньги и к тому же делаете кого-то счастливее!»

Коллажи Дмитрия Петрова

Мы просим подписаться на небольшой, но регулярный платеж в пользу нашего сайта. Милосердие.ru работает благодаря добровольным пожертвованиям наших читателей. На командировки, съемки, зарплаты редакторов, журналистов и техническую поддержку сайта нужны средства.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *