Хочу открыть свой магазин с чего начать
Перейти к содержимому

Хочу открыть свой магазин с чего начать

  • автор:

Как открыть свой магазин с нуля: с чего начать, что нужно оформить, пошаговая инструкция создания бизнеса

Почепский Олег

как открыть свой магазин

Вопросами, как открыть свой собственный розничный магазин с нуля и что надо сделать для эффектного открытия, задаются многие потенциальные бизнесмены. Этот вид предпринимательской деятельности считается одним из самых простых в организации и хорошо окупаемых. На деле ситуация далеко не так однозначна. Будущему владельцу торговой точки приходится решать массу вопросов, собирать огромное количество документов, заключать договоры со сторонними службами. Неправильно выполненные действия могут привести к отказу в регистрации бизнеса, различным штрафам и другим неприятным последствиям. Мы расскажем о том, как действовать правильно.

Что нужно для открытия своего розничного магазина с нуля: пошаговая инструкция

  • Сбор целого ряда документов и регистрацию.
  • Выбор помещения и оборудования.
  • Создание бизнес-плана.
  • Выбор формы налогообложения.

Но даже когда все уже подготовили и точка продаж начинает свою работу, что же еще надо будет сделать, чтобы правильно и эффективно открыть магазин — придется позаботиться о привлечении постоянного потока клиентов и решении других вопросов. Например, вопроса автоматизации товарного учета. Подробнее >>

Плюсы и минусы

Этот вид бизнеса не зря является самым популярным. Он действительно имеет массу преимуществ перед другими видами предпринимательской деятельности. Среди прочего можно выделить:

  • Понятность для молодого бизнесмена. Каждый из нас сталкивается с торговыми точками с раннего детства, а значит примерно понимает, как они устроены.
  • Простота реализации. Ее обеспечивает многолетний опыт работы других подобных мест. Достаточно изучить их и воспользоваться самыми важными советами.
  • Легкое прогнозирование доходов/расходов и окупаемости.
  • Долговечность бизнеса при правильной организации работы и раскрученности бренда.

Минусы у этого вида предпринимательской деятельности тоже есть и они очень важны. Самыми неприятными можно назвать:

  • Высокая конкуренция практически для любой торговой точки.
  • Необходимость больших вложений на входе.
  • Вероятность появления непродаваемого остатка товаров, который нужно куда-то пристроить.
  • Высокий риск потери денег.

Есть и другие недостатки, но они связаны с конкретным типом магазина. Так что принимать окончательное решение о создании своего дела следует взвешенно.

как открыть магазин

Какие документы потребуются, чтобы открыть торговлю

Этот этап является самым первым независимо от того, какая форма работы будет использоваться в дальнейшем. Список документов для регистрирования разных юридических лиц при этом отличается.

Регистрация ООО

В этом случае пакет бумаг оказывается самым внушительным. Он включает в себя:

  • Заявление от учредителя.
  • Подготовленный устав в двух экземплярах.
  • Решение о создании общества или протокол собрания и договор всех учредителей, если их несколько.
  • Ксерокопии паспортов всех владельцев дела, включая директора.
  • Квитанцию об оплате госпошлины.

На саму процедуру регистрирования уходит примерно неделя, если все документы собраны и заполнены правильно.

Регистрация ИП

В этом случае процедура требует меньших усилий, а в обязательный пакет бумаг входит:

  • Заявление установленного образца.
  • Квитанция об оплате госпошлины.
  • Ксерокопии паспорта и ИНН.

Предоставить их в налоговую службу можно самостоятельно или отправив по почте.

Роспотребнадзор

Кроме регистрации ФНС, придется также обратиться в этот контролирующий орган. Сюда необходимо подать уведомление, подготовленное в соответствующей форме. Сделать это можно не только традиционным способом, но и воспользовавшись интернет-порталом Госуслуги. Получив ответ, приступайте к началу деятельности.

Какой магазин в качестве бизнеса самый выгодный

Существует огромное количество вариантов торговых точек. Некоторые из них являются более выгодными, другие менее. И каждая требует разных затрат. Рассмотрим самые популярные и прибыльные из них.

Цветочный

Этот вид торговых точек очень удобен из-за организации и окупаемости. Нет необходимости оформлять специальные лицензии, а наценка на продукцию может достигать 300%. При этом прибыль можно получать не только с самих цветов, но и с продажи подготовленных на заказ букетов, различных подарков, открыток, сувениров, приспособлений для выращивания растений и многого другого. Но именно поэтому здесь очень высока конкуренция. Чтобы минимизировать ее влияние на бизнес, необходимо хорошо разбираться в тонкостях цветочного дела, а также тщательно подбирать место продажи.

Торговля продуктами

Этот вариант можно считать самым популярным, поэтому молодые предприниматели нередко выбирают именно его. Весь секрет успеха в том, что продовольствие требуется людям всегда и везде, независимо от экономической ситуации в стране, сезона и других факторов. Но вместе с тем для его эффективной реализации потребуется большое количество профессионального оборудования, а значит пригодятся крупные инвестиции на старте. В среднем окупаемость бизнеса наступает примерно через год.

Что нужно сделать для того, чтобы открыть свой магазин хозяйственных товаров

Как и в случае с продуктами, такие изделия требуются людям повсеместно, чтобы обеспечивать достаточный уровень гигиены. Особенно выгодным станет открытые торговой точки в небольшом населенном пункте (поселке или деревне). При этом хранить бытовую химию гораздо проще, а значит не потребуется делать внушительные вложения. Срок окупаемости превышает 1,5 года, если грамотно подойти к выбору ассортимента, ценовой политике и другим организационным особенностям.

Детский магазин: игрушки, одежда обувь

Главным преимуществом такой торговой точки можно назвать возможность реализовать товар по высоким ценам. Разумеется, при этом он должен иметь отменное качество. Молодые родители предпочитают меньше экономить на своих детях. Но придется позаботиться о создании правильной атмосферы в помещении, скорее всего, понадобится помощь маркетологов. Правильно расставленные позиции без сомнения увеличат продажи, особенно при небольшой конкуренции со стороны других фирм со схожим ассортиментом.

открытие магазина

С чего начать открытие своего мебельного магазина: как правильно оформить и открыть предприятие

Этот бизнес может стать выгодным, если заниматься реализацией не элитной дорогостоящей мебели для дома, а экономичных вариантов, доступных среднему классу. В этом случае удастся также снизить затраты на открытие, с легкостью окупив их уже в первый год. Если дополнительно заключить договор о прямых отношениях с фабрикой, занимающейся изготовлением предметов, потребитель сможет получить высокое качество по довольно низкой цене, а значит поток клиентов возрастет. Минусом можно назвать необходимость тщательного продумывания логистических услуг, в том числе службу доставки клиенту.

Строительный

Отделочные материалы, а также оборудование для проведения ремонта могут реализовываться с очень хорошей наценкой, за счет чего и получается большой доход и рентабельность. Правда, для эффективной работы требуется потратить достаточно много денег при вхождении в бизнес и постоянно обновлять и модифицировать ассортимент товаров.

Что требуется для открытия магазина автозапчастей

Такой бизнес актуален всегда, независимо от того, в большом или маленьком городе он открывается. Торговую точку можно сделать универсальной, то есть продающей детали для всех автомобилей, или же специализирующейся на конкретных марках. Если правильно найти свою нишу, можно закрепиться на рынке на много лет.

открываем магазин

Выбор торгового оборудования

Виды и модели техники, которую придется приобрести, зависит от типа открываемой фирмы, но эта статья расходов в любом случае будет самой внушительной. Обычно в список входят витрины или стеллажи для выкладки товаров и холодильники. Подбирать их следует в соответствии с ассортиментом, и тщательно изучив функциональные характеристики. Также стоит позаботиться о том, чтобы оснащение было простым в обслуживании и недорогим при ремонте.

Подбор помещения

Одним из первых этапов открытия магазина станет также покупка или аренда подходящего места. При этом необходимо учесть:

  • Что именно будет продаваться в торговой точке.
  • Доступность и видимость ее для простых обывателей.
  • Наличие поблизости прямых конкурентов.
  • Цена приобретения или съема, а также последующих коммунальных услуг.

Иногда приходится исследовать район в течение нескольких месяцев, чтобы найти подходящий вариант.

Выбор поставщика

Для эффективной работы необходимо сотрудничать не с одним, а несколькими оптовыми точками, складами, заводами. Это обеспечит дополнительную надежность и регулярные поставки, если с одним из них возникнут какие-либо проблемы. Особое внимание следует обращать на те компании, которые могут предложить широкий ассортимент по низким ценам. Дополнительным плюсом является узнаваемость бренда. Их хорошая репутация гарантирует своевременную доставку товаров и высокое качество.

Поиск персонала

Что необходимо для открытия магазина помимо помещения, оборудования и поставщиков, так это профессиональные сотрудники. Действительно, грамотные специалисты требуют больших зарплат, а значит иногда выгоднее найти молодых и неопытных работников и обучить их должным образом. Однако есть некоторый риск, что обученный служащий может перейти на работу в другую компанию.

Поэтапный бизнес-план торговой точки: задачи и цели

Многие молодые предприниматели еще на подготовительном этапе задаются вопросом: «хочу открыть свой магазин — с чего же начать?». Хорошим стартом может стать планирование. Оно позволит довольно точно рассчитать, сколько денег придется вложить в проект, выявить целевую аудиторию, оценить рентабельность и даже привлечь инвесторов. Провести такую работу придется как будущему владельцу крохотного ларька, так и крупному сетевику.

Выбор формы налогообложения

Это еще один важный вопрос, влияющий на дальнейшее финансовое благосостояние торговой точки. Ответить на него можно, если точно знаешь, где будет располагаться магазин, кто станет его основными клиентами, какие активы введены в бизнес и какая при этом ожидается ежегодная прибыль. Проанализировав эти параметры можно остановиться на одном типе оплаты налогов, самом выгодном из всех.

как открыть магазин с нуля

ОСНО

Общая система налогообложения является стандартным вариантом и применяется по умолчанию. Она подходит как для индивидуальных предпринимателей, так и для ООО, но не отличается хорошей выгодой. Основной налог здесь составляет 20%, а помимо него, приходится рассчитывать на добавочную стоимость и страховые взносы на каждого из сотрудников. При таком раскладе можно попрощаться с внушительной частью выручки.

УСН

Упрощенная система освобождает бизнесмена от оплаты стандартных налогов. Вместо них, назначается сниженный. Правда, воспользоваться таким послаблением может только компания со штатом сотрудников меньше 100 человек и с годовым доходом до 60 млн рублей. Сетевым магазинам эта система не подходит, так как исключает наличие представительств и филиалов.

ЕНВД

Единый налог на вмененный доход предполагает некоторую фиксированную сумму выплат, не зависящую от общей прибыли предприятия. При этом оплачивать его нужно ежеквартально. Главным минусом можно назвать ограничение по виду деятельности. Такая система доступна только определенным типам работ и не допускает исключений из числа других вариантов. Еще одна особенность состоит в том, что оплатить указанную сумму придется даже, если прибыли в квартале не было совсем или она оказалась меньше, чем сам налог.

ПСН

Патентная система в данный момент подходит всего 47 видам деятельности. Она применяется только ИП, в штате которых работает не более 15 человек, а годовой доход достигает максимум 60 млн рублей в год. Если условия выполняются, налог составляет всего 6%. Минусом можно назвать ограниченность периода действия патента. Максимальный его срок — 12 месяцев, но по истечении его можно продлить. В качестве плюса выделим отсутствие громоздкой отчетности.

Сколько стоит открыть свой магазин

Однозначного ответа на этот вопрос не существует. Слишком много факторов оказывают свое влияние:

  • Расположение.
  • Вид торговли.
  • Есть ли какое-то оборудование в наличии и так далее.

Именно поэтому огромное значение имеет бизнесплан, составленный с учетом всех особенностей. Нередко уже после регистрации бизнеса приходится обращаться за дополнительным инвестированием, потому что финансовые издержки превысили предполагаемые рамки.

Привлечение первых клиентов

Маркетинг постоянно развивается и изменяется. Сегодня возможно множество вариантов привлечения новых покупателей. Среди самых популярных остаются:

  • Раздача листовок с ярким дизайном.
  • Расклейка объявлений.
  • Реклама в СМИ и на телевидении.
  • Аренда баннеров.
  • Интернет-реклама.

Какой из них окажется самым эффективным сказать трудно. Опять же большое влияние имеет сам магазин, его расположение, потенциальный рынок. Лучше всего остановить свой выбор сразу на двух-трех методах, чтобы получить эффективный результат.

Полезные советы

Рекомендации для начинающих предпринимателей довольно универсальны. Вот несколько из них:

  • Обязательно проведите анализ рынка и подготовьте бизнес-план.
  • Рассчитайте не только необходимую сумму денег, но и некоторый резерв.
  • Делегируйте задачи специалистам, если сами в них не разбираетесь.

Теперь вы знаете, что нужно сделать в первую очередь, как открыть торговую точку с нуля без лишних проблем и избежать ошибок еще на старте открытия.

что нужно чтобы открыть магазин

Франшиза: плюсы и минусы

Этот подход может принести собственные достоинства в бизнес, сделать его организацию более легкой. Среди главных преимуществ можно отметить:

  • Экономию денежных средств.
  • Уже разработанную стратегию и концепцию.
  • Хороший маркетинг.
  • Поддержку в области снабжения, обучения персонала.

Но и о недостатках забывать не следует. В первую очередь это зависимость от правообладателя на протяжении всего срока действия договора и постоянный контроль. Отступить от плана и концепции в этом случае не удастся.

Автоматизация

В последние годы эта область работы бизнеса привлекает к себе особенное внимание. Она позволяет снизить расходы и повысить эффективность работы. Помощь в разработке мобильных приложений и программного обеспечения вам окажет компания «Клеверенс». Она предложит самые интересные варианты, чтобы сделать торговую точку более успешной и автоматизированной. Подробнее >>

Заключение

Открыть свой магазинчик не так уж сложно, если следовать уже разработанным и подготовленным правилам. Проведите тщательный анализ, составьте схему действия, привлеките специалистов и сможете построить выгодный бизнес, приносящий стабильно высокий доход.

Количество показов: 136343

Статьи по схожей тематике

Бизнес-план цветочного магазина: сколько стоит и как открыть торговую точку с нуля и с минимальными вложениями

Бизнес-план цветочного магазина: сколько стоит и как открыть торговую точку с нуля и с минимальными вложениями

Что такое ERP-система простыми словами: расшифровка понятия, примеры и классификация программы для управления предприятия

Что такое ERP-система простыми словами: расшифровка понятия, примеры и классификация программы для управления предприятия

Приемка товаров по количеству и качеству: правила и порядок приема продукции на склад

Приемка товаров по количеству и качеству: правила и порядок приема продукции на склад

Виды упаковки товара: какие бывают варианты и названия - способы, процесс, конструкции и характеристики упаковочных тар для продукции

Виды упаковки товара: какие бывают варианты и названия — способы, процесс, конструкции и характеристики упаковочных тар для продукции

Складской учет в Excel: приход, расход и остаток товаров на складе - примеры, таблицы

Складской учет в Excel: приход, расход и остаток товаров на складе — примеры, таблицы

Что такое WMS-система: как пользоваться программой для управления складом

Что такое WMS-система: как пользоваться программой для управления складом

Складская логистика: управление и оптимизация, определение, задачи, функции, организация на предприятии

Складская логистика: управление и оптимизация, определение, задачи, функции, организация на предприятии

Логистика: что это такое логистическая компания простыми словами — основы, виды, функции и направления

Логистика: что это такое логистическая компания простыми словами — основы, виды, функции и направления

Подписаться на новости

117105, г. Москва, Варшавское шоссе, д. 37А
Отдел продаж: +7 (495) 662 98-03
sales@cleverence.ru

Пн-пт: с 07-00 до 19-00

Как открыть розничный магазин с нуля в 2024 году

Розничный магазин — достаточно прибывльный вид бизнеса, если подойти к нему грамотно. Вместе с экспертом создали пошаговую инструкцию для предпринимателей, как открыть розничный магазин с нуля в 2024 году, а также сколько на нем можно заработать.

Раньше, чтобы закупить продукты и одежду приходилось объезжать и обходить кучу разных отделов. Сегодня можно приехать в гигантский ТРК и взять все необходимое в одном месте. Продуктовые гипермаркеты тоже давят на розничный бизнес: выделяют сотни «квадратов» площадей под бытовую технику, одежду, обувь и бытовую химию.

Однако есть места, где индивидуальные отделы все еще держатся. Например, в малых городах. Или в мегаполисах, где существуют пешеходные зоны, куда люди направляются для прогулок и шопинга. К тому же стоит относиться к своему бизнесу, как к возможности дать покупателю уникальный товар. Например, в супермаркетах продают одинаковые «резиновые» батоны, а у вас будет хлеб из пекарни. Рассказываем, как открыть розничный магазин с нуля — «Комсомолка» подготовила пошаговую инструкцию для предпринимателей.

Пошаговая инструкция по открытию розничного магазина

Чтобы помочь читателям составить представление о бизнесе, мы побеседовали с Ларисой Поль. Она более 10 лет владела розничным отделом, в котором продавали детскую и женскую одежду.

— Я ушла с прежнего места работы и захотелось что-то изменить, работать на себя. В то время мне под руку попались детские вещи. Они такие очаровательные. Мне захотелось предлагать их людям, поэтому я начала свой бизнес, — рассказывает эксперт «Комсомолки».

Система регистрации

Чтобы открыть розничный магазин, придется оформить ИП. Работать в статусе самозанятого могут только те, кто продает свою продукцию и не нанимает сотрудников. ООО — дороже и труднее в оформлении. Его выбирают, если у бизнеса будет несколько собственников. Однако в случае с открытием розничного магазина с нуля, проще все сделать самостоятельно и завести на себя ИП.

— Изначально работала по документам подруги, чтобы не покупать свой кассовый аппарат. Через год я поняла, что я могу, мне это нравится и открыла сама ИП. Все документы вела самостоятельно: декларации в налоговую, документы для пенсионного фонда. Это не так сложно, — рассказывает Лариса Поль.

При оформлении ИП предстоит определиться с налоговым режимом. Многие розничные магазины раньше использовали ЕНВД. Однако с началом 2021 года он перестает действовать. Бизнесу предлагают оформлять упрощенку под 6% или 15% или оплачивать патент. Рекомендуем перед запуском своего бизнеса с нуля сесть с калькулятором и рассчитать свой оборот и подходящую систему. Не стоит использовать ОСНО, так как по нему нужно оплачивать одновременно три разных вида налога, что точно не выгодно для розничных точек.

Также предстоит обратиться к ОКВЭД и выбрать свой код классификатор. Проштудируйте главу 52, которая как раз посвящена розничным магазинам. Можно не останавливаться на одном коде, а выбрать несколько.

Перечень документов

Чтобы зарегистрировать ИП, понадобятся копия паспорта и заявление по форме Р21001. Завести его можно через налоговую службы — тогда придется оплатить госпошлину 800 рублей. Есть подавать документы через «Госуслуги» или МФЦ, то платить не нужно. Также с оформлением ИП помогают крупные банки в обмен на то, что вы откроете при них счет.

В розничном магазине также должен быть уголок потребителя. Должны быть сертификаты качества на продукцию, разрешения на продажу, если речь, например, об алкоголе и прочих товаров, которые требуют документацию. Позаботьтесь, чтобы были документы на кассовый аппарат. Хотя современные фирмы, которые торгуют таким оборудованием, сразу предлагают полный комплект бумаг. Не забудьте проинспектироваться у Роспотребнадзора, если этого требует ваш вид деятельности. Также помещение должно отвечать нормам пожарной безопасности.

это интересно
Как открыть пивной магазин с нуля

Вместе с владельцем сети пивных магазинов мы подготовили пошаговую инструкцию по запуску такого бизнеса

Выбор места размещения

При выборе локации для открытия розничного магазина с нуля, следует обстоятельно подходить к этому вопросу. Поставьте себя на место покупателя вашей продукции. Ответьте на вопрос, как он выбирает нужный магазин? Готов ли он ехать до него или совершает покупку спонтанно по пути с работы домой?

  • проходимость покупателей: центральная или гостевая улицы, близость к остановке общественного транспорта;
  • арендная плата и условия собственника;
  • удобная парковка;
  • окружение: две одинаковых точки в одном помещении или за соседним крыльцом вынуждены будут делить покупателей.

Заказ оборудования

— Вспоминаю, что когда я решила открыть свой розничный магазин, в кармане у меня были 15 тысяч рублей. Понятно, что тогда это были другие деньги. Но мне хватило на покупку б/у оборудования: стеллажей, торгового прилавка, витрины, — рассказывает Лариса Поль.

Действительно, на первое время можно закупить все необходимое с рук. В любом крупном городе наверняка найдется тот, кто закрыл свой бизнес и готов за копейки распродать оставшееся оборудование, только бы избавиться от ненужного больше имущества. Со временем можно начать покупать и заменять оборудование. В интернете будет несложно найти фирмы, которые поставляют оборудования для торговли. С ними можно рассчитывать по безналу, оформлять доставку и монтаж.

Покупка расходных материалов

В каждом розничном магазине будут свои расходники. Например, если речь о бутике, то предстоит закупать зеркала, манекены и плечики. Любой точке пригодится средства для уборки, канцелярия. Не стоит забывать и о товаре.

— Будьте уверены — поставщики вас сами найдут. Они прозванивают все точки из интернет-справочников и предлагают закупать товар у них. Со временем, можете выйти напрямую на изготовителей, на фабрики и заказывать товар оттуда. Это будет дешевле, чем у оптовиков, — делится эксперт «Комсомолки».

Наем персонала

Самый простой способ найти персонал — подать объявление на интернет-площадке. Можно разместить листок у своего отдела.

— У сотрудника должна быть грамотная речь. Он должен быть приветливым, для покупателей это очень важно. Прекрасное качество для продавца — аккуратность. Тогда в отделе всегда будет порядок, — рассказывает Лариса Поль.

Что касается зарплаты линейному персоналу, то чаще всего пользуются фиксированной схемой: небольшой оклад за выход + процент с продаж. Мотивировать персонал можно премиями в случае выполнения плана. На работу в одну точку чаще всего принимают двух продавцов, чтобы они могли подменять друг друга и строить индивидуальный график.

Как привлечь первых клиентов

— Нужно заявить о себе, что твой магазин открылся и ждет покупателей. Помогут вывески, расклейка объявлений, раскладки по почтовым ящикам, если магазин вблизи жилого квартала. Хотя скажу откровенно, раздачи листовок на улицах и объявления нам особо покупателей не принесли. Слишком много вокруг рекламы, люди теряются. Куда эффективнее будет яркая и понятная вывеска. Когда человек придет в ваш отдел. важно заинтересовать покупателя хорошим обслуживанием, — рассказывает бизнесвумен.

Не стоит забывать про современный каналы продвижения. Знакомить покупателей с товаром можно на страничках в соцсетях. Там же можно анонсировать акции и распродажи. Не стоит распыляться на все соцсети сразу. Решите, где обитает ваш основной клиент: «ВКонтакте», Instagram, а может быть, Facebook. Лучше сделать одну страничку, но максимально информативной и доброжелательной.

это интересно
Как открыть кафе с нуля

Кафе — модный и интересный бизнес для многих предпринимателей. Пошаговая инструкция по открытию — в нашем материале

Если не уверены в своих силах, а бюджет позволяет, то лучше обратиться в консалтинговую компанию или рекламной агентство. Там помогут выстроить стратегию продвижения и возьмутся сделать для этого все необходимое.

Не забывайте о таком бесплатном и эффективнейшем инструменте, как онлайн карты и справочники. Позаботьтесь, чтобы ваш розничный магазин был упомянут в 2ГИС, «Яндекс. Карты» и Google. Заполнить страничку магазина, указать контакты, сайт, соцсети и даже цены, владельцы фирм могут бесплатно.

Распространенные ошибки

Нехватка лидерских качеств. Руководитель и бизнесмен должен быть сильным человеком, с внутренним стержнем, уметь держать штат и когда это требуется — быть жестким с сотрудниками. В то же время нужно проявлять человечность.

Попытка конкурировать с интернет-торговлей. Сегодня это бессмысленно. Невозможно предложить более выгодные цены для потребителя, учитывая затраты на оплату аренду, зарплаты и налоги. Лучше подумайте, чем вы выделяетесь. Ответьте себе на вопрос, почему купить должны у вас. Это станет ключом к пониманию рентабельности бизнеса.

Продажа некачественного товара. Найти продукцию по доступной цене, на которую можно накинуть свой процент и заработать будет непросто. Рынок наводнен дешевыми товарами посредственного качества. Если покупателя что-то не устроит, то первым делом он адресует претензии розничной точке, а не производителям.

Отсутствие бизнес-плана. Действовать на авось не получится. Иначе велик процент того, что дело прогорит. Нужно стараться просчитать каждую копейку расходов и соизмерить возможный доход.

— В целом могу сказать, что в России можно заниматься таким бизнесом, ничего сверхсложного в этом нет. Однако нужно уметь мыслить широко. Есть люди, у которых мысль идет как трамвай — строго по маршруту, с работы и до дома. В бизнесе так нельзя. Это машина, на которой ты едешь в любую сторону, разбираешься в законах, общаешься с поставщиками и покупателями. Заниматься розничной торговлей можно долго. Знаю людей, которые ведут такой бизнес 20-30 лет. Думаю, их привлекают не только доход и интерес. Тяжело в 50 лет найти другую работу, да еще и такую, чтоб не просто кассиром в супермаркете, — рассуждает предприниматель Лариса Поль.

Сколько стоит открыть розничный магазин

Статья расходов Приблизительные траты, руб.
Закуп оборудования для торговли от 10 000
Арендная плата за первый и последний месяцы 50 000 — 200 000
Закупка товара от 50 000
Касса 20 000
Ремонт, вывеска 10 000 — 100 000
Зарплатный фонд от 50 000
Бухгалтерия и расходы на документы для запуска 30 000
Бюджет на рекламу от 10 000

Я хочу открыть свой магазин. Что делать?

Во-первых, определитесь, будет ли это онлайн- или офлайн-магазин. Онлайн-вариант — проще и дешевле: для такого потребуется минимум сотрудников, а еще не нужно думать о помещении (минус огромная статья расходов и целая кипа бумаг). Зато открытие офлайн-магазина — процесс многоэтапный и сложный, который требует гораздо больше времени, вложений и сил.

Во-вторых, определитесь с концепцией и ассортиментом. Интернет-сервис для управления торговлей и складом «МойСклад», вместе с которым мы подготовили эти карточки, советует тщательно проанализировать рынок и изучить спрос на ваши товары. Широкий у вас будет ассортимент или узкий — еще один вопрос, на который нужно ответить. Подумайте, кто ваш покупатель, какой у него средний доход и сколько он потенциально готов тратить на ваши товары, будет ли влиять на продажи сезонность, кто ваши конкуренты и чем вы будете от них отличаться, — все это далеко не полный список того, что составляет идею будущего магазина.

Что ж, с концепцией определились. Что там дальше, бизнес-план?

Именно. Вам нужно продумать финансовую стратегию, и чем подробнее, тем лучше. Тщательно проанализируйте траты на открытие и ведение бизнеса: регистрацию, стоимость аренды помещения, ремонта и оборудования, расходы на закупку товара, оплату труда сотрудников, отчисления в страховые фонды, расходы на охрану, обслуживание кассы, налоги. Попробуйте спрогнозировать количество покупателей, объем продаж, средний чек, маржинальность, точку безубыточности и предполагаемые доходы. А еще определитесь с постоянными месячными расходами — и да, у вас должен быть денежный резерв на несколько месяцев работы магазина, пока он не станет прибыльным. Бизнес-план — тот случай, когда стоит быть пессимистичным. Рассчитайте все расходы, а потом смело умножьте их на полтора-два.

Если вы все посчитали и поняли, что своих денег на запуск вам не хватает, подумайте о кредите. В числе прочих документов многие банки требуют от будущего заемщика и бизнес-план. Кстати, шансы получить кредит выше, если план будет подробным: в нем должны быть указаны все данные о фирме и ее финансовом положении, подробно описан проект и сегмент рынка, в котором вы планируете торговать, предложено несколько сценариев развития компании — от самого позитивного до негативного. Можно заказать бизнес-план у компании, которая профессионально составляет такие документы. А можно составить самому — в интернете вы найдете множество образцов. В этом есть смысл, учитывая, что бизнес-план все равно пригодится вам в работе: по данным Harvard Business Review, такой документ увеличивает шансы стартапа на выживание на 16%.

Все посчитано, теперь пора искать помещение. Какое выбрать?

Во-первых, обращайте внимание на расположение магазина — от него напрямую зависит посещаемость, а значит, и ваш доход. Магазин должен быть заметен, рядом с ним должно быть удобно припарковаться. Обратите внимание на соседние помещения — не работают ли в них ваши прямые конкуренты? При этом, конечно, помещения с максимально выгодным расположением — это, как правило, места с высокой арендной ставкой, поэтому зачастую приходится искать компромиссы.

Ну и конечно, лучше всего арендовать помещение, предназначенное специально для магазина. Тогда в нем уже будет подходящая планировка, место под склад, нужные коммуникации и охранная система.

А как сделать ремонт и закупить оборудование?

Дизайн-проект, ремонт, закупка и установка оборудования — отдельные (и большие!) статьи расходов в вашем бюджете. Хорошо, если удалось найти свободное помещение, в котором раньше тоже был магазин, и может быть даже схожей концепции, — обновить его к открытию гораздо проще, чем готовить все с нуля. Порой достаточно просто перекрасить стены. Но если все-таки приходится все начинать с начала, вам понадобятся дизайнер-архитектор (который составит проект будущего помещения магазина), технолог (который отвечает за инженерные коммуникации), рабочие (которые воплотят идею в жизнь) и мерчандайзер (отвечает за выкладку товара). Обращайтесь к профессионалам, не пытайтесь сделать все самостоятельно: расположение коммуникаций и оборудования в магазине должно быть не просто удобным, но обязательно соответствовать сантехническим и пожарным нормам. А дизайн, витрины и освещение призваны не только радовать глаз, но и помогать максимально эффективно продавать.

Соотносите свои действия и траты с задачами и всегда отвечайте себе на вопрос «Зачем?». Скажем, сложный дизайнерский проект вряд ли понадобится продуктовому или хозяйственному магазину — здесь покупателям важнее простота, удобство, цена и ассортимент. А вот для магазина одежды или совсем нишевой торговой точки стильный интерьер нужен: он помогает лучше представить товар и подчеркнуть концепцию.

В любом магазине важно, чтобы товары были на своих местах. Часто от того, как они выложены, зависят продажи. Не выкладывайте наугад, воспользуйтесь консультацией профессионального мерчандайзера. Его цель — облегчить покупателю поиск и выбор. Он же подскажет, как расположить торговые зоны, расставить витрины и какими видами выкладки воспользоваться в вашем конкретном случае. Грамотный мерчандайзинг стимулирует продажи конкретных товаров, поможет создать образ магазина и увеличить средний чек.

Наверно, понадобится оформить кучу всяких документов. Каких, кстати?

Сначала зарегистрируйтесь в налоговой. Придется выбрать — как индивидуальный предприниматель (ИП) или как общество с ограниченной ответственностью (ООО). У каждого из этих решений есть своя специфика, свои плюсы и минусы, о которых можно говорить очень долго. Но если коротко, оформить ИП проще и дешевле, вести бизнес по нему можно в любом городе (тогда как в случае ООО работать можно только там, где оно зарегистрировано, а в других городах придется регистрировать филиалы), штрафы меньше, нет обязанности вести бухучет и выводить деньги со счета компании легче. При этом владельцы ИП отвечают по долгам своим имуществом (а не уставным капиталом, как владельцы ООО), могут быть собственниками только в одиночку (у ООО может быть несколько собственников) и имеют ограничения по сферам деятельности.

Вот примерный список документов, которые понадобятся для открытия большинства офлайновых магазинов (полный будет зависеть от того, ИП вы выбрали или ООО, сколько сотрудников планируете нанять и других факторов):

  • Документ о регистрации ООО или ИП
  • Расчетный счет (для ИП это не обязательно)
  • Печать (для ИП это не обязательно, а для ООО обязательно, только если она указана в уставе компании, — но с ней удобнее)
  • Договор аренды помещения
  • Соглашение о вывозе мусора
  • Образцы трудовых договоров, должностные инструкции
  • Журналы проведения противопожарного инструктажа
  • Медкнижки сотрудников
  • Разрешение на установку рекламы (если вы планируете ее устанавливать)

Список документов будет гораздо длиннее, если вы планируете продавать продукты или алкоголь. Так, во втором случае понадобится еще и лицензия на торговлю алкоголем и регистрация в Единой государственной системе по учету алкогольной продукции (ЕГАИС).

Когда все готово, нужно будет получить два заключения: Государственного пожарного надзора (для этого потребуются поэтажный план БТИ, страховой полис объекта и договор о противопожарной сигнализации) и Роспотребнадзора (запаситесь санитарным паспортом объектов, перечнем товаров и их сертификатами).

Ох, как сложно. А ведь еще и касса нужна!

Конечно! Причем с 2017 года закон (54-ФЗ) обязывает устанавливать только специальные кассы, которые автоматически передают данные в налоговую. Поэтому кассу нужно выбрать из списка разрешенных. Дальше потребуется заключить договор с оператором фискальных данных и зарегистрировать аппарат в личном кабинете на сайте налоговой. Если вы хотите, чтобы касса принимала не только наличные, но и карты, купите или возьмите в аренду терминал для торгового эквайринга (он принимает карты и выдает чек), а также заключите договор с банком на его обслуживание. За каждую операцию банк будет брать небольшую комиссию.

С помощью «МоегоСклада» можно организовать рабочее место кассира-продавца и подключить онлайн-кассу, которая соответствует требованием последней редакции ФЗ-54. Подключается касса к компьютеру, ноутбуку или смартфону. Она позволяет регистрировать продажи и возвраты, закрывать смены, работать с весовым товаром, рассчитывать сдачу, печатать чеки, а еще вводить имейл или телефон покупателя для отправки ему чека в электронном виде.

Теперь бы еще сотрудников найти. Как понять, сколько людей мне нанимать?

Количество сотрудников зависит, конечно, от размера магазина. Небольшому бутику хватит и одного продавца, зато магазину побольше могут понадобиться два-три кассира, мерчандайзер, охранник и уборщица. Если же мы говорим о совсем крупных торговых точках, то там счет будет идти на десятки работников.

Важная отметка — 100 человек: если сотрудников больше, вы не сможете платить налоги по упрощенной схеме или ЕНВД (это система налогообложения в виде единого налога на вмененный доход). А если штат меньше 15 человек, можно вести кадровый учет по упрощенной схеме: в частности, обойтись без всевозможных нормативных актов — правил внутреннего распорядка, графика смен и так далее.

Нанять людей можно по гражданско-правовому или трудовому договору. В первом случае сотрудник получает деньги за конкретный результат. За такого сотрудника работодателю придется платить взносы в зависимости от размера оплаты: 13% — НДФЛ, 5,1% — в Фонд обязательного медицинского страхования и еще 22% — в Пенсионный фонд. В случае трудового договора человек получает фиксированную зарплату независимо от результата работы. Взносы есть и здесь: в плюс к тем, которые описаны выше, придется отчислять 2,9% в Фонд социального страхования.

Люди — это зарплаты, а зарплаты — это бухгалтерия. Как с ней разобраться?

Самый простой, очевидный и дорогой способ — нанять собственного бухгалтера. Другой способ — обратиться в стороннюю компанию, которая специализируется на бухгалтерских услугах. Это дешевле, но у таких компаний много клиентов, и вашими делами могут заниматься разные сотрудники, не всегда учитывающие индивидуальные особенности вашего магазина. Есть промежуточный вариант — взять бухгалтера на аутсорсе. В этом случае вам, скорее всего, придется заполнять первичную документацию самостоятельно, а на фрилансера возложить функции обработки информации и подачи деклараций. Разобраться в бухгалтерских нюансах самому непросто, но есть сервисы-помощники.

Сервис «МойСклад» может интегрироваться со многими сервисами, в том числе и с «1С:Бухгалтерией». Для подготовки налоговой отчетности вам понадобится достаточно много документов. Чтобы упростить этот процесс, настройте автоматическую выгрузку в бухгалтерию и нажатием одной кнопки отправляйте в нее всю накопившуюся первичку.

Придется же еще следить за продажами и остатками товаров на складе…

Конечно, придется, без этого торговый бизнес невозможно представить. Отчетность нужно вести очень аккуратно как в маленьком магазине, так и в большом — это поможет вовремя закупать товары, планировать траты и прибыль, анализировать, хорошо ли развивается бизнес, а также предупредить воровство персонала.

Как именно проводить учет, зависит от величины вашего бизнеса и количества торговых позиций — универсальных решений нет. Если у вас совсем небольшой магазинчик, вести учет продаж и складской учет можно в Excel, возможности программы это позволяют. Для более крупного бизнеса потребуются программы-помощники. Таких существует множество, одна из них — «МойСклад».

Чтобы начать вести автоматизированный учет в «МоемСкладе», достаточно подключить к компьютеру сканер штрихкодов и фискальный регистратор, а чтобы торговать с мобильного телефона — только фискальный регистратор (сканером в этом случае будет работать камера смартфона). Прямо из браузера или мобильного приложения можно торговать, контролировать продажи в реальном времени и получать аналитику по всем торговым точкам (в частности, насколько эффективно работает каждый продавец). В сервисе также есть встроенная CRM, где хранится история заказов и продаж каждого покупателя.

  • Телеграм
  • Фейсбук
  • Твиттер

Как открыть розничный магазин с нуля

Баннер

Итальянский поэт Данте Алигьери в «Божественной комедии» описывал девять кругов ада, которые проходят грешники. Говорят, молодые предприниматели перед тем, как начать бизнес, ощущают себя героями культового произведения.

  • Поймите, нужен ли вам свой магазин
  • Выберите нишу
  • Изучите конкурентов
  • Составьте бизнес-план
    • Исследуйте нишу
    • Создайте портрет клиента
    • Найдите свою уникальность
    • Придумайте маркетинговую стратегию
    • Составьте финансовый план
    • Напишите резюме

    Читайте в материале пошаговую инструкцию, как открыть розничный магазин с нуля. Спойлер: продавать душу дьяволу не нужно.

    Поймите, нужен ли вам свой магазин

    Владимир хочет открыть свой книжный магазин. Парень убежден, что его сильные стороны и интерес к литературе помогут развить успешный бизнес. Однако некоторое сомнение в его душе все же осталось.

    Вова никогда не управлял розничным магазином с большой командой сотрудников. Он лишь однажды был стажером в торговой сети в студенческие годы.

    Давайте определим ключевые факторы, которые помогут решить, стоит ли идти на риск и изучать азы розничной торговли.

    Если вы продаете товары, которые люди хотят увидеть, потрогать и примерить (например, одежду или украшения), для этих целей «физический» магазин подойдет отлично. Офлайн-точки помогают укрепить доверие и личную связь между клиентами и предпринимателями.

    С другой стороны, если вы продаете то, что легко купить в интернете (например, книги или электронику), розничный магазин может не понадобиться.

    В этом случае вы можете рассмотреть веб-сайт или маркетплейсы. Например: OZON, Wildberries, «Яндекс Маркет», KazanExpress или любой другой.

    Еще один важный фактор — местоположение. Есть ли у вас сильная клиентская база в выбранной сфере? Знаете ли вы район с высокой проходимостью, которому нужен ваш магазин? Правильное расположение имеет решающее значение в успехе любого бизнеса.

    Кроме того, посчитайте, сколько понадобится денег для открытия розничного магазина. Средства на оплату аренды, коммунальных услуг, инвентаря и зарплату персоналу могут закончиться в два счета.

    Важно создать подробный бюджет и прогноз расходов, чтобы быть готовым к финансовым вложениям в «физический» магазин.

    В розничном павильоне можно выгодно преподнести свои продукты и установить личную связь с покупателями. Но важно учитывать уникальность товара, локацию, финансовые обязательства и ваши личные сильные стороны, прежде чем принимать решение.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *