Чем бизнес модель отличается от бизнес плана
Перейти к содержимому

Чем бизнес модель отличается от бизнес плана

  • автор:

Бизнес-модель против бизнес-плана: в чем разница?

Если вы стремитесь быть предпринимателем, это означает, что у вас уже есть некоторые идеи. Знание разницы между бизнес-моделью и бизнес-планом поможет вам.

Любому успешному владельцу бизнеса придется заняться бизнес-планированием. В этом есть много преимуществ, и чем более вы организованы, тем лучше для вас.

Различия между бизнес-моделью и бизнес-планом

Бизнес — модель является основой компании, в то время как бизнес-план является структурой. Итак, бизнес-модель – это основная идея бизнеса вместе с описанием того, как он работает.

Бизнес-план детализируется, чтобы показать, как эта идея может работать. Бизнес-модель также может рассматриваться как механизм, который компания использует для получения прибыли. В то же время бизнес-план также вносит свой вклад в то, как компания может представлять свою стратегию. Он также используется для демонстрации финансовых результатов, ожидаемых в ближайшем будущем.

Бизнес-модель может помочь вам быть уверенным, что компания зарабатывает деньги. Это помогает идентифицировать услуги, которые ценят клиенты. Она также показывает возврат средств для деятельности, которую бизнес оказывает своим клиентам.

У любого бизнеса могут быть разные способы получения дохода, но цели бизнес-модели должны быть направлены на упрощение денежного процесса. Это делается путем сосредоточения внимания на крупных источниках дохода.

Итак, теперь вы поняли, что базовая бизнес-модель – это возможность показать, как функционирует организация. Бизнес-план – это документ, в котором показана стратегия организации, а также сведения об ожидаемой эффективности.

Бизнес-план предлагает больше информации о бизнес-модели. Это делается путем объяснения групп, необходимых для удовлетворения спроса бизнес-модели. В нем объясняется необходимое оборудование, а также ресурсы, которые необходимо получить, чтобы начать бизнес. Объяснение маркетинговых шагов и того, как бизнес собирается привлекать и удерживать больше клиентов по сравнению с конкурентами, будет частью бизнес-модели.

Еще одна интересная вещь, когда дело касается сравнения бизнес-моделей и бизнес-планов, заключается в том, что они не могут функционировать друг без друга. Просто запомните это, бизнес-модель станет центром бизнес-плана.

При сравнении использования бизнес-модели и бизнес-плана вам также необходимо лучше понять каждый из терминов, чтобы сделать некоторые окончательные выводы. Одной из первых целей компании может быть определение бизнес-модели.

Бизнес-план будет детальной частью, которая включает в себя всю информацию и шаги, такие как маркетинговый план, организация, продукты или услуги, план продаж и т.д.

Бизнес-модель – это структура, которую компания использует для построения своей стоимости. Это упрощает организацию и помогает в достижении успеха или решении любых возникающих проблем.

Проще говоря, бизнес-модели и бизнес-планы действительно связаны. Бизнес-модель – это способ заработать деньги. Может быть, вы продаете продукты, или, возможно, вы продаете услуги. В конце концов, что вы делаете, это добавляете некоторую стоимость и продаете ее по определенной цене. Целью этого является получение прибыли от продажи этого конкретного продукта или услуги.

Статью подготовил Петря Сергей Георгиевич

Бизнес-план и Бизнес-модель: Курс «Создание программного продукта и управление его развитием»

Продолжая серию публикаций по продуктовому менеджменту, сегодня мы поговорим про бизнес-план и бизнес-модель.

Часто бизнес-планирование считают делом бухгалтеров и финансистов, но на практике эти задачи имеют прямое отношение к деятельности менеджера по продукту и, конечно же, основателя стартапа. Почему без него никак нельзя, при чем тут бум доткомов и как можно составить упрощенный и простой в использовании бизнес-план, читайте под катом.

Оглавление курса

Когда речь идет о бизнесе, очень важно провести грань между реальностью и идеей. Новаторство делает вас уникальными, но без экономического фундамента компания не может рассчитывать на благополучие. Наверное, поэтому 80% продуктов проваливаются на рынке. Чтобы подобного не случилось, нужно оценить, насколько идея жизнеспособна и решить, стоит ли тратить деньги и время, вкладывать ресурсы в ее развитие. Я не хочу сказать, что вам нужно отказываться от своих идей, но критически оценив перспективы, можно скорректировать будущий продукт, сделать его более успешным.

Хорошо это или плохо, но когда речь идет о разработке софта идея часто превалирует над деньгами. Людям просто интересно чем-то заниматься, и это неплохо. Вы вообще можете работать над open source продуктом, например, если у вас есть другой источник дохода. Но когда речь о бизнесе, нужно оценивать все стороны реализации проекта, проводить P&L-анализ (Profits&Loss). Считать деньги — это, конечно, дело бухгалтеров и финансистов. Но проведенный анализ помогает также понять, как продукт стоит развивать, и в каком виде он действительно будет востребован рынком.

Так он нужен? Или нет?

«А зачем нам нужен бизнес-план?», — этим вопросом задаются многие основатели стартапов. Ведь на первом этапе кажется, что всё и так прозрачно, и какой-то формальный документ никому не нужен. Также часто поступают и в крупных компаниях, принимая решение “Давайте просто запустим продукт, посмотрим, как он взлетит”.

В сложившейся ситуации бизнес-план часто готовится для каких-то внешних лиц, например, для банков или инвесторов. Другими словами, создается документ-отписка, который делают, потому что его кто-то требует. Получается проблема “курицы и яйца”. Бизнес-план выглядит бестолковым, потому что он никому не нужен, и никто не хочет делать бизнес-план, потому что у многих он выглядит бестолковым.

Но тут есть еще одна большая проблема: кого может убедить ваш бизнес-план, если он не убеждает вас самих? Жизнеспособный бизнес-план должен доказывать, что ваше время, ваши деньги и ваши усилия тратятся эффективно. А если вы не уверены в вашем бизнес-плане, к нему есть вопросы и возникают сомнения (например, если не сходятся экономические параметры), стоит сделать шаг назад, чтобы уточнить свои идеи и планы. Только так можно найти «путь к сердцу» инвестора, а также заранее увидеть подводные камни, на которые вы можете налететь в процессе реализации своей идеи.

Из чего состоит бизнес-план

Итак, бизнес-план все-таки необходим. Но как его составить? В классической формуле бизнес-плана содержатся следующие элементы:

Mission statement — Ваше видение того, как ваш продукт сможет улучшить мир и изменить общество.
Business description — Описание бизнеса, раскрытие его сути. В этой части вы объясняете, почему продукт является основой вашего бизнеса.
Business environment analysis — Анализ того, что способствует или мешает развитию вашего продукта в той среде, где вы собираетесь его продавать.
Industry background analysis — Анализ потребностей отрасли, в которой вы позиционируете свой продукт.
Product SWOT analysis — Сильные и слабые стороны, реальные возможности и угрозы для вашего продукта.
Market segments analysis — Рыночный анализ и сегментация рынка, которые помогают найти нишу, идеально подходящую для вашего продукта. Мы об этом говорили здесь.
Competitor analysis — Анализ конкурентной среды, о котором мы уже говорили здесь. А так же я об этом рассказывал в отдельном вебинаре).
Financial plan — Ваши финансовые ожидания, о которых поговорим в следующем посте.
Go-To-Market plan — Ваша стратегия выхода на рынок. Этой темы мы тоже коснемся в продолжение курса.
Operations plan (actions list) — Конкретный список действий, которые нужно совершить, чтобы ваш продукт постепенно развивался и эволюционировал.
Roadmap, milestones and achievements — Дорожная карта о которой мы уже говорили. Эта часть помогает сформировать темпы и этапы развития продуктов.

Скучно? Именно так считают начинающие предприниматели или продакт-менеджеры: “Чем писать всю эту жуть на десятки страниц, мы лучше побыстрее разработаем, сделаем прототип, выпустим на рынок MVP и все проверим на практике».
Не буду спорить, такой подход тоже имеет право на жизнь. Но даже в этом случае лучше не отказываться от бизнес-плана вовсе, а сделать его упрощенную версию, которая может выглядеть следующим образом:

Бизнес план = Бизнес модель + Финансовый план

Бизнес модель описывает процесс продажи, она раскрывает, на чём именно зарабатывает бизнес, и как именно происходит процесс продажи. Часто источник дохода бывает неочевидным. Например, Google предлагает услугу поиска, но зарабатывает на рекламе.

Финансовый план позволяет свести воедино расходы и доходы, чтобы определить, сколько будет тратить бизнес, и сколько необходимо продавать/зарабатывать, чтобы оставаться в плюсе.

Составление бизнес-плана из этих двух пунктов попросту является актом здравого смысла. Ведь если у нас нет бизнес-модели, мы вообще не понимаем, зачем производим продукт и кому он нужен. А отсутствие финансового плана может привести к тому, что расходы окажутся на порядок выше доходов. И зачем нужен такой бизнес?

«Всё, что действительно важно — это то, как вы планируете зарабатывать деньги». М. Льюис

Перед составлением своего бизнес-плана я советую почитать чудесную книгу Майкла Льюиса, который рассказывает о событиях конца 90ых и начала 2000-х годов. Бум доткомов, который лопнул в 2001 году, как мыльный пузырь, по мнению Льюиса стал результатом непродуманных бизнес-моделей.

У многих компаний эпохи доткома были крутые идеи, но они не понимали, как они будут зарабатывать деньги. Да, было очевидно, что людям нужны новые сервисы, что интернет развивается. Инвесторы вкладывали деньги в идеи, но оказалось, что без хорошей бизнес-модели они не окупаются. С тех пор в отрасли сформировалось четкое понимание, как можно зарабатывать на IT продуктах:
лицензия на софт — вечное право владения продуктом;
физический товар — устройства, носители информации;
подписка на услугу или софт — постоянный доход от подключения пользователей;
встроенная реклама — способ монетизации бесплатного использования;
комиссия для партнёров за пользование платформой или приложением;
сопровождение и поддержка — хороший способ получить доход при бесплатном софте, так как бизнес-пользователям нужна поддержка;
OEM-лицензирование продукта или контента для перепродажи или использования — например, фабрика Foxconn собирает iPhone, а многие компании ведут разработку для известных брендов.

Список не полный и не исчерпывающий, но покрывает подавлящее большинство бизнес-подходов.

Что будем производить?

Один из способов выпуска продукта — это создание коробки. Вы можете выпускать какой-то физический товар, например, такой как Apple iPhone или Amazon Echo \ Yandex Station.

В таком подходе есть большой плюс: продал и забыл. Не нужно думать о конкретном потребителе, поддерживать взаимоотношения, потому что доход получен на этапе передачи товара.
Но есть и серьезный минус — необходимость оценивать юнит-экономику, просчитывать себестоимость каждого экземпляра, контролировать физическую логистику, включая возвраты и рекламацию. Поэтому стартапы не так уж часто создают реальные «коробки».

Тем временем, в последние годы особенно популярны стали платформы. Вы берете на себя разработку и интеграции, а также обеспечиваете продажи вместе с партнерами. После этого вы делите выручку и не задумываетесь о том, как построены предложения партнеров. По принципу платформ работают интернет-магазины, такие как Amazon Marketplace, eBay или Alibaba, а также российские Wildberries или Ozon. Точно такую же бизнес-модель используют маркетплейсы приложений Apple Store и Google Play. Другие платформы -Uber и Yandex Taxi, сервисы доставки еды — Delivery Club или Yandex Eda, или даже аггрегаторы доставок CDEK, Boxberry, Postamat.

Быть маркетплейсом удобно — cторонние компании зарабатывают для вас, но при этом все расходы на интеграцию и технические вопросы ложатся на ваши плечи.

Подписка — одна из самых распространенных бизнес-моделей современности. Фактически вы разрабатываете сервис и получаете регулярные платежи. По подписке работают Amazon Prime, Yandex Plus, Netflix, Apple One, Elementaree и многие другие. В случае если вы занимаетесь развитием сервиса, улучшаете характеристики своего продукта, подписка дает прогнозируемую и стабильную прибыль.
К слову сказать, если хотите привлекать инвестиции — эта модель одна из самых привлекательных для инвесторов и дает больший мультипликатор к рыночной капитализации.

Есть еще модель «бритвы и лезвия».
Этот метод продаж был придуман еще в начале 20 века и предлагает продавать базовый товар по очень низкой цене («бритву»), чтобы заработать на повторяющихся оплатах за расходные материалы по высокой цене («лезвия»). Кроме непосредственно премиальных бритв (которые как раз продаются по такой модели), подобным образом работают продажи капсульных кофеварок, в которых одноразовые порции окупают продажи самих кофемашин по относительно низким ценам. Во многих странах можно купить недорого самый современный смартфон, но подписавшись на дорогостоящий тариф на год или даже больше. Производители принтеров продают бюджетные модели, но зато ломят деньги на картриджи, а высокая стоимость игр для Xbox и Sony Playstation говорит сама за себя, объясняя доступную по цене саму консоль.

Наконец, может оказаться, что за ваш продукт платят вообще не основные его пользователи. Например, Adobe Acrobat Reader изначально распространялся бесплатно, и поэтому формат PDF получил достаточно большое распространение. А вот лицензия на Adobe Acrobat Pro стоила $700. Сегодня, конечно, немало альтернативных PDF-редакторов, но когда Adobe только начинали, эта бизнес-модель работала очень хорошо.

В мире Open Source также часто бывают ситуации, когда за развитие широко используемого продукта платят крупные компании. Это могут быть платежи за поддержку или индивидуальную доработку продукта. А иногда создаются платные версии бесплатных решений, но зато с регулярным обновлением, саппортом и гарантированным качеством — например продукт Virtuozzo и его бесплатная версия OpenVZ.

Бизнес модель нужна любому продукту

Нужно грамотно продумать бизнес-модель, потому что иначе вы можете столкнуться с нежеланием аудитории платить за ваш продукт. Это совершенно не значит, что для него нет места рынке. Просто, может быть, вы не подготовили бизнес-план? Кстати, о финансовой составляющей плана и о ценообразовании мы поговорим в следующем посте.

Видео-запись всех лекций курса доступна на YouTube

Лекция про бизнес-план и ценообразования:

Непонятно как зарабатывать на продукте? Юнит-экономика не сходится? Пишите в личку, обсудим.

Бизнес-модель: что это,
какую выбрать и как построить

Кажется, что можно зайти в интернет, набрать в поиске «бизнес-модель компании» и выбрать подходящую. На самом деле у каждой компании своя уникальная бизнес-модель: ее нельзя найти, зато можно построить.

Содержание:

Для чего нужна бизнес-модель

Бизнес-модель — это стратегия, с помощью которой компания продумывает, как будет зарабатывать деньги. При этом неважно — на одной единице продукции и при масштабировании. По сути это описание процесса монетизации и анализ ключевых элементов бизнеса :

  • целевой аудитории и каналов коммуникации с клиентами;
  • источников доходов и структуры расходов;
  • ресурсов компании и ключевых партнеров;
  • предложения клиентам и действий.

Бизнес-модель помогает понять, как создавать и доставлять ценность клиентам, оптимизировать бизнес-процессы, преодолевать конкурентов и достигать своих целей.

  • ☕️ Кофейня «Опоссум» продает кофе в многоразовых термокружках. Клиенты приносят свою кружку или берут напрокат в кофейне, а затем по пути на работу или учебу наливают в нее напиток.
  • ☕️ Кофейня «Мамонт» продает любой напиток за 150 ₽.
  • ☕️ Кофейня «Корица» имеет свою пекарню и продает, кроме кофейных напитков, свежую выпечку.

Все три примера — это разные бизнес-модели кофеен. Другими словами, разные способы заработать деньги.

По опыту, продумывать и описывать бизнес-модель — важно. Это моделирование ситуации, с помощью которого предприниматель понимает, какие действия помогут получить результат, то есть деньги.

Работать над бизнес-моделью важно в трех случаях:

  • при открытии нового бизнеса — чтобы понять, как зарабатывать;
  • если возникли проблемы в действующем бизнесе — чтобы перестроить процессы и спасти компанию;
  • когда нужно привлечь инвестиции — чтобы объяснить инвесторам, как компания планирует заработать.

Бизнес-модель нельзя придумать из головы: в ее основе лежат исследование рынка и пути клиента.

❌ Предприниматель решил открыть кофейню возле университета. Чтобы привлечь клиентов, он начал продавать кофе по себестоимости, сделав ставку на выпечку и бутерброды. Но не учел, что утром студенты опаздывают на пары и не берут еду, а только кофе. В обед они едят в студенческой столовой, потому что там дают скидку студентам 50%. А в перерывах между занятиями они опять же берут только кофе. Через три месяца кофейня разорилась.

А теперь главное — не бывает универсального списка бизнес-моделей, из которого можно выбрать что-то для себя. Каждая компания — это отдельная, уникальная бизнес-модель. У другой компании может быть похожая бизнес-модель, например, и та и другая торгует на маркетплейсе, но клиенты, продукт, поставщик, способы доставки и хранения, ценообразование будут отличаться, формируя уникальную бизнес-модель.

Первое письмо уже летит вам на почту. Если не приходит в течение получаса, пишите на [email protected].

Вы уже забирали эту прелесть. Воспользуйтесь поиском по своей почте, найдете. Если не нашли, то попробуйте с другой почты или напишите на [email protected]

Управленка

Курс по финансам бизнеса, специально для предпринимателей. Два раза в неделю будем присылать письма с уроками — понятными и кайфовыми.

Структура бизнес-модели

У каждой компании бизнес-модель своя, но в любом случае она складывается из базовой структуры — ответов на следующие вопросы:

  • кто мои клиенты — чем лучше предприниматель знает свою аудиторию, тем более качественный и нужный ей продукт он сможет предложить;
  • что болит у моих клиентов — продукт должен закрывать потребности аудитории и решать ее проблемы;
  • как клиент получит продукт — в каком месте люди смогут получить товар или услугу, как это будет, какие каналы продаж нужно подключить;
  • как общаться с клиентом — нужны ли служба поддержки, телефон горячей линии, ответы на вопросы на сайте, соцсети или еще какие-то каналы коммуникации с клиентом;
  • что станет источником денег — одни товары не приносят прибыли, зато привлекают клиентов, а другие — помогают делать кассу. А еще у компании могут быть дополнительные услуги, которые также приносят прибыль;
  • какие ресурсы есть — здесь нужно понять, что есть у компании. Например, классная команда, проверенные поставщики и партнеры или свое помещение. Бизнес-модель обычно строится вокруг имеющихся ресурсов;
  • какие издержки — траты компании.

Если изучить клиентов, рынок и свои возможности и честно ответить на эти вопросы, в итоге можно собрать уникальную бизнес-модель.

Разработанная своими силами бизнес-модель покажет, что потребуется, чтобы создать продукт, и как можно на нем заработать.

Популярные бизнес-модели: какие есть и как меняются

У каждой компании своя бизнес-модель, но есть общие схемы работы, которые можно взять за основу ↓

  • Франшиза — отработанная и проверенная бизнес-модель, которую одна компания продает другой. Пожалуй, самая известная франшиза в России — «Додо Пицца», которая включает 1000 заведений в 17 странах мира.
  • Подписка — возможность ежемесячно пользоваться товарами и услугами за фиксированную плату. Например, подписка на онлайн-кинотеатр, чтобы смотреть фильмы и сериалы. Менее очевидный пример — услуги интернет-провайдера, здесь тоже подписная модель: платишь 500 ₽ каждый месяц и получаешь доступ во Всемирную сеть Интернет.
  • Маркетплейс — торговля на площадке посредника. Компании продают свои товары на Озоне, Ламоде и Вайлдберриз.
  • Реклама — способ зарабатывать на рекламных интеграциях. Например, торговый центр продает возможность разместить рекламу брендов на своих внешних панелях.

Бизнес-модели редко остаются неизменными годами. Когда меняются рынок, потребительские предпочтения и технологии, привычные модели уходят и появляются новые.

Влияют на бизнес-модели и законы. Например, рынок телемедицины стал развиваться с принятием закона о дистанционной медицине. А онлайн-кинотеатры в России стали популярны сравнительно недавно, когда государство начало бороться с пиратскими сайтами.

Чтобы вовремя актуализировать бизнес-модель, советуем следить за потребительским спросом и реагировать на изменения рынка. Инструкции, как это сделать, не существует — в этом и состоит суть предпринимательства.

Читать в Газете Нескучных

Бизнес-модели нового поколения: как искусственный интеллект влияет на бизнес

Искусственный интеллект — это способность компьютера обучаться и принимать решения на основе данных и аналитики.

В последние годы искусственный интеллект встраивается в бизнес-модели компаний: так, в Сбере 70% бизнес-процессов проходят с использованием ИИ. А согласно опросу Форбса, 97% владельцев компаний считают, что искусственный интеллект поможет их бизнесу.

Вот несколько примеров, как ИИ влияет на работу:

  • отвечает на письма и звонки клиентов — в любых компаниях;
  • создает карточки товаров — в торговом бизнесе;
  • анализирует платежеспособность и кредитную историю — в финансовом секторе;
  • составляет техкарты — в ресторанном бизнесе;
  • отсматривает и фильтрует резюме — в любых компаниях;
  • назначает встречи, совершает платежи, отправляет напоминания — в любых компаниях;
  • вводит данные, сверяет счета — в бухгалтерии.

Та же компания «Амазон» использует ИИ, чтобы анализировать интересы клиентов и предлагать товары, которые могут максимально заинтересовать. Это принципиально меняет подход к бизнесу, создавая новую бизнес-модель.

А в компаниях БМВ и «Тойота» искусственный интеллект помогает выявлять возможные дефекты, тем самым повышая качество выпущенных автомобилей.

Бизнес-модель: частые вопросы собственников

Отвечает Елена Рендаревская, финансовый директор компании «Нескучные финансы».

Чем бизнес-модель отличается от бизнес-плана?

Бизнес-план — это подробное описание бизнеса с расчетами. По сути это карта пути предпринимателя с конкретными шагами и цифрами.

Бизнес-модель — это описание бизнес-процессов, которые помогают зарабатывать деньги. Другими словами, продумывания способа заработка.

Это два разных документа, которые одинаково важны для бизнеса.

Какую бизнес-модель выбрать?

Чтобы выбрать бизнес-модель, нужно учесть много вводных: что продавать, где, кому, когда, откуда брать товар, как доставлять, как рекламировать.

Например, торговля на маркетплейсе товарами из Китая — это одна модель, а та же торговля на том же маркетплейсе товарами своего производства — уже другая.

Только сам предприниматель решает, какую бизнес-модель выбрать. Финдир может только подсказать и направить.

Бизнес-модель: в двух словах

  • Бизнес-модель — это стратегия, с помощью которой компания продумывает, как будет зарабатывать деньги.
  • Бизнес-модель работает как на одном товаре, так и при масштабировании компании.
  • Продумывать и описывать бизнес-модель — важно. Это моделирование ситуации, с помощью которого предприниматель понимает, какие действия помогут получить результат.
  • Работать над бизнес-моделью нужно при открытии нового бизнеса, если возникли проблемы в действующем бизнесе и когда требуется привлечь инвестиции.
  • Бизнес-модели редко остаются неизменными годами. Когда меняются рынок, потребительские предпочтения и технологии, привычные модели уходят и появляются новые.
  • Чтобы вовремя актуализировать бизнес-модель, нужно следить за потребительским спросом и реагировать на изменения на рынке.

Поможем построить бизнес-модель компании

Финдиры Нескучных помогают компаниям разобраться со многими вопросами, например:

  • перестроить бизнес-процессы так, чтобы бизнес приносил больше денег;
  • найти свою бизнес-модель и поднять выручку;
  • оптимизировать расходы и налоги;
  • масштабироваться.

Чтобы не быть голословными, мы показываем результаты в своих кейсах:

  • Из 2,2 млн ₽ выручки сделали 5 млн ₽
  • За год помогли повысить доходность бизнеса в 30 раз, а дивиденды — в 10
  • Увеличили чистую прибыль в 14 раз и сократили возврат дебиторки
  • Избавились от кассовых разрывов и накопили 5,8 млн ₽ в фондах за 11 месяцев

Вы тоже можете прийти к нам со своей бизнес-задачей — тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любого города России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о том, как финдир НФ помогает решать бизнес-задачи, — это онлайн-экскурсия ↓

Увидите, где вы теряете до 40% прибыли

Бесплатная онлайн-встреча с финансовым директором для предпринимателей

Для собственников бизнеса с выручкой от 5 млн рублей в месяц

✔️ Готово: ваша заявка на онлайн-встречу с финдиром принята!

В течение рабочего дня позвоним вам, чтобы уточнить детали и подобрать удобное для встречи время. Если не дозвонимся, то напишем в мессенджеры и на почту.

Финансовая модель или Бизнес-план: что подходит именно вашему бизнесу?

Независимо от того, существует ваш бизнес-проект пока только в воображении или уже успешно работает на рынке несколько лет, вы неизбежно задумываетесь над тем, что же будет дальше. Поэтому с такими понятиями, как финансовая модель или бизнес-план, вынужден сталкиваться любой успешный бизнесмен. Ведь хуже неопределенности может быть только отсутствие плана.

Что же такое ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ?

В самом общем виде финансовая модель – это все, что вы знаете и представляете о вашем бизнесе, только выраженное в цифрах. Это модель предприятия, представленная основными финансовыми показателями деятельности: расходы компании, выручка, налоги, прибыль и другие взаимосвязанные данные, которые его отражают.

Цель финансовой модели состоит в планировании и прогнозировании входящих и исходящих денежных потоков проекта или предприятия целиком, определении влияния различных факторов внешней и внутренней среды на основные параметры бизнеса, оценке экономической эффективности деятельности предприятия.

Финансовая модель представляет собой электронный документ в Excel, который содержит ряд взаимосвязанных таблиц. Как правило, он состоит из трех плановых блоков: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении капитала и бухгалтерский баланс. Такие формы финансовой отчетности знакомы любому предпринимателю.

Здесь можно скачать и посмотреть пример финансовой модели предприятия в Excel

Чем вам может помочь финансовая модель?

Финансовая модель позволяет:

  • прогнозировать основные финансовые показатели предприятия, такие как выручка, прибыль, себестоимость и др.;
  • рассчитать потребность в материальных, финансовых, трудовых и других ресурсах на будущие периоды;
  • определить финансовую устойчивость организации и эффективность ее деятельности;
  • оценить инвестиционную привлекательность проекта;
  • с помощь финансовой модели можно составлять многовариантный прогноз развития предприятия;
  • финансовая модель может выступать основой для анализа рисков.

Построение финансовых моделей

Несмотря на новые технологии, которые упрощают работу предпринимателей и сейчас встречаются компании, которые делают все «вручную», путем сбора показателей из базы 1С и заполняя на их основе шаблоны финмоделей в Эксель. Да, например того шаблона, который мы предложили скачать вам.

Построить финансовую модель достаточно простого, если вы используете современные технологии управленческого учета в вашем бизнесе.

В конкурентной среде недопустимо добровольно отказываться от благ современной цивилизации. Вы же не станете сейчас заказывать такси через диспетчера за час до поездки, как это было 5 лет назад, а потом искать это такси по соседним дворам, когда сегодня существует Яндекс.Такси. Только эффективное расходование ресурсов компании может привести вас к желаемому результату. Так и с шаблонами– эксель вам не подскажет, что вы используете не правильную формулу или формулы сбились. Вы можете потратить кучу времени на заполнение таблицы, но окажется, что нужно всё перепроверять, т.к. данные не будут сходиться.

Финансовая модель требует непрерывного мониторинга в процессе ее реализации, это не тот план, который можно составить и забыть до следующего года. В современных условиях сложно на этапе планирования учесть все возможные факторы, которые повлияют на ваш бизнес. Финансовая модель требует постоянной корректировки и уточнения показателей. А сравнение плана и факта поможет вам определить слабые стороны планирования и учесть их в дальнейшей работе.

В КУБ24 вы можете построить финмодель, которая позволит вам:

  • Быть уверенным в правильности всех формул и отсутствии ошибок.
  • Использовать предустановленные формулы и настроить собственные.
  • Автоматически загружать фактические данные из 1С. Для этого не нужен ни бухгалтер, ни программист 1С.
  • Мониторить реализацию финмодели, путем сравнения с фактом.
  • Корректировать финансовую модель с учетом данных по факту.
  • Найти точку безубыточности
  • Предсказывать кассовые разрывы

И еще многое, что не позволит сделать ни один шаблон в Excel

Что же такое БИЗНЕС-ПЛАН?

Бизнес-план как инструмент управления вашим бизнесом более весомый и всесторонний, если сравнивать его с финансовой моделью. Его составление базируется на финансовой модели. Он что-то вроде следующей или улучшенной ее версии. Он не концентрируется на настоящем, он смотрит в будущее и предлагает конкретный путь, как вам в это будущее прийти.

Бизнес план – это документ, содержащий подробное описание вашего проекта, подкрепленное соответствующими расчетами с перспективой дальнейшего развития. Он является программой действий компании, содержащей всю информацию о ней, о ее продукции, производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Разработка бизнес-плана может преследовать две цели:

  • Внутренняя цель. Здесь бизнес-план составляется для служебного пользования в самой организации. В этом случае он необходим для изучения емкости текущего и потенциального рынков сбыта, для оценки ценовой политики и соотнесения ее с затратами на производство продукции, определения прибыльности проекта и закрепления ключевых параметров, по которым будет определяться состояние его реализации.
  • Внешняя цель. Здесь бизнес-план необходим для передачи его сторонним лицам, чтобы привлечь инвестиции, получить кредит или налоговые льготы и т.п. В этом случае бизнес-план должен убедить ваших партеров вложить деньги в предлагаемую идею.

Бизнес-план может включать в себя следующие разделы:

  • резюме проекта;
  • описание предприятия и его окружение;
  • описание продукта;
  • анализ рынка, маркетинг и продажи;
  • организационный план;
  • финансовый план;
  • экономическая и финансовая оценка эффективности;
  • анализ рисков, их минимизация и правовое обеспечение;
  • календарный план реализации инвестиционного проекта;
  • различные приложения.

Универсальной структуры бизнес-плана не существует, его разделы могут быть представлены частично или изменены в зависимости от специфики проекта, конкретных целей и задач.

Зачем нужен бизнес-план?

  • Бизнес-план поможет определить стратегию развития бизнеса;
  • поможет четко сформулировать возможности и ограничения рынка;
  • определит целевую аудиторию потребителей вашей продукции или услуг;
  • позволит сэкономить собственные и привлеченные ресурсы компании;
  • позволит снизить или избежать риски, связанные с деятельностью бизнеса;
  • будет способствовать бесперебойному и прибыльному функционированию вашей компании.

Советуем для разработки бизнес-плана привлекать сторонних опытных специалистов, ведь от его качества зависит будущее ваших проектов. Крупный институциональный инвестор с легкостью определит неточные или недостоверные данные в обосновании ваших идей, это может стать поводом усомниться в компетентности ваших сотрудников и в вас как в надежном партнере. Не зря говорят, что собственник предприятия, который неудачно планирует, планирует неудачу.

Возвращаясь к названию данной статьи, так что же выбрать: финансовую модель или бизнес-план?

А выбирать и не нужно. Финансовая модель нужна любому предприятию, она достаточна проста в составлении и использовании. Не стоит пренебрегать моделированием и планированием бизнес-процессов, они составляют фундамент всей предпринимательской деятельности.

Разработка бизнес-плана требует больших усилий и знаний, но и задачи, соответственно, он способен решить более глобальные и значимые. Не задумываясь принимайтесь за составление бизнес-плана, если перед вами стоит вопрос развития нового направления бизнеса или привлечения инвестиций.

Несмотря на то, что оба рассмотренных инструмента призваны помочь предпринимателю в планировании своей деятельности, задачи они решают разные. Финансовая модель не убедит инвестора вложить свои средства в ваш бизнес, а бизнес-план не расскажет, будут ли у вас кассовые разрывы в текущем месяце.

КУБ24 — ПОРЯДОК в ФИНАНСАХ

ФинДиректор – сервис по контролю и планированию
денег бизнеса. Помогает наводить порядок в финансах
и находить ТОЧКИ РОСТА

Попробовать бесплатно object(WP_Term)#18272 (17) < ["term_id"]=>int(25) [«name»]=> string(29) «Ведение бизнеса» [«slug»]=> string(6) «likbez» [«term_group»]=> int(0) [«term_taxonomy_id»]=> int(25) [«taxonomy»]=> string(8) «category» [«description»]=> string(0) «» [«parent»]=> int(0) [«count»]=> int(33) [«filter»]=> string(3) «raw» [«term_order»]=> string(1) «6» [«cat_ID»]=> int(25) [«category_count»]=> int(33) [«category_description»]=> string(0) «» [«cat_name»]=> string(29) «Ведение бизнеса» [«category_nicename»]=> string(6) «likbez» [«category_parent»]=> int(0) > > —>

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *