Как наладить бизнес с фабриками гуанчжоу
Перейти к содержимому

Как наладить бизнес с фабриками гуанчжоу

  • автор:

Работа с фабриками и заводами в Китае!

Консалтинговые услуги по вопросам бизнеса с китайскими производителями!

Ни для кого не секрет, что самая распространенная надпись во всем мире – «сделано в Китае». Китайские товары уже завоевали рынки на всех континентах. Даже именитые европейские и американские бренды организовывают свои производства в Поднебесной. Неудивительно, что предприниматели и крупные компании стремятся организовать бизнес с Китаем как можно скорее. Но спешка в этом вопросе точно не нужна. Если у вас нет должного опыта, я предлагаю свои услуги как специалиста, который окажет консалтинговую поддержку, а в случае необходимости грамотно организует другие бизнес-процессы «под ключ».

Консалтинговые услуги по вопросам бизнеса с китайскими производителями!

Вам нужны консалтинговые услуги?

Мы живем в современном мире, где смартфон даст ответ на любой вопрос. Но на практике большинство «лайфхаков» и полезных советов воплотить в жизнь не так просто или они вовсе не дают нужного результата. Построить бизнес на советах из сети практически невозможно, в этом вопросе нужны реальные люди, которые имеют реальный опыт.

Исходя из личного опыта, окажу консультационные услуги по следующим направлениям:

  • Работа с производителями: грамотный поиск оптовых поставщиков в КНР, аудит заводов и фабрик, заказ тестовых партий, организация контроля качества, работа с браком, решение спорных ситуаций.
  • Подготовка и подписание контрактов: правильное составление контракта, определение ключевых условий сделки, соблюдение прозрачности и исключение нежелательных для клиента пунктов.
  • Финансовые вопросы: оплата товаров и услуг, отсрочка платежа, варианты оплаты, способы перевода денег.
  • Юридические вопросы: таможенное оформление, расчет сопутствующих платежей, документация для оформления грузов и международной доставки, сертификация и маркировка.
  • Логистика:экспресс доставка груза из Китая, способы доставки, выбор оптимальных маршрутов.
  • Сопутствующие вопросы: проработка нескольких вариантов бизнес стратегий, калькуляция расходов, прогнозирование рисков предпринимателя, поиск оптимальных маршрутов решения потенциальных сложностей.

Если вы хотите вести бизнес, ответ на вышеупомянутый вопрос – да, агент в Китае, город Гуанчжоу, предложит вам личные кейсы по организации успешного бизнеса.

Каких проблем можно избежать?

Опытные бизнесмены просчитывают не только прибыль, но и потенциальные риски. Поговорим о том, с чем можно столкнуться, не имея должных знаний и опыта выхода на китайский рынок.

  • Фирмы однодневки и посредники. Звучит очень знакомо, поиск производителей в Китае очень сложный процесс. Здесь вам придется столкнуться с мошенничеством, завышенными ценами, отсутствием гарантий на выполнение контракта и многим другим.
  • Сложности кросс-культурной коммуникации.Представитель в Китае обладает знаниями, связанными с культурой, традициями, особенностями общения и деловой этикой, что очень ценится среди китайских компаний.
  • Логистика и хранение товаров. Логистические расходы имеют весомую долю в себестоимости продукции. Важно понимать, как нужно организовать связанные с этим процессы для минимизации расходов предпринимателя.
  • Контракты и сопутствующий документооборот. Любые неточности в документации могут стать причиной серьезных убытков вплоть до неисполнения условий договора второй стороной. В этом случае понадобятся услуги переводчика китайского языка, поскольку наибольший приоритет имеют документы, составленные на этом языке.
  • Брак и низкокачественный товар. Заводы и фабрики нередко снижают качество выпускаемой продукции или неспособны реализовать поставленное техническое задание. Инспекция производителей в Китае должна осуществляться на всех этапах сотрудничества: от знакомства до принятия готовой партии продукции.

Имея эффективные кейсы по всем ключевым бизнес-вопросам, можно найти надежных производителей, увеличить прибыль и избежать рисков. Именно это я предлагаю своим клиентам из РФ, стран СНГ, Европы, США.

Как выбрать агента?

Оценив все преимущества и возможные риски, становится очевидным, что услуги в Китае от опытного агента – это правильное решение, которое позволит достичь желаемого результата. Значит, настало время выбрать представителя, который будет решать ваши вопросы и отстаивать интересы.

Я предлагаю

  • Личный опыт. Более 10 лет работы в Китае дали возможность находить лучшие решения поставленных задач с учетом особенностей китайского рынка, законодательства, производственных особенностей, менталитета людей.
  • Выездной аудит китайских компаний. Проверка компании осуществляется, не сидя за ноутбуком, а непосредственно в офисе, производственных и складских помещениях потенциального партнера.
  • Мобильность. Я работаю по всей территории КНР и могу предложить своим клиентам заочное-дистанционное посещение выставки в Китае, а также других мероприятий, которые могут быть интересны для развития вашего бизнеса.
  • Юридическая грамотность. Помогу оформить все необходимые документы и пройти бюрократические процедуры с соблюдением всех требований законодательства.
  • Защита интересов клиента. Помогаю добиться заключения контракта на более выгодных условиях для своего клиента. Также отстаиваю интересы в различных организациях в случае возникновения спорных вопросов.
  • Подробный отчет. На каждом этапе я формирую детальный отчет о проделанной работе, который включает документацию, фото- и видеоматериалы.

Кроме того, отдельно хочу отметить, что если вас интересует заказ производства под своим брендом в Китае, это также реально осуществить. Я помогу с организацией OEM и ODM производства.

Как со мной связаться?

На сайте в разделе «Контакты» указаны все варианты связи со мной. Отдельно хочу отметить, что для своих клиентов я всегда нахожусь на связи и готов оперативно помочь решить любые бизнес-вопросы в Китае.

Если вас заинтересовало данное предложение, вы можете связаться со мной через форму обратной связи.

Информация была полезна для Вас?
Сохраните в закладках, чтобы не потерять!

© Guangzhou-Today 2013-2024 | Переводческая деятельность | Поиск производителей | Аудит компаний | Инспекция груза | Экспресс доставка из КНР
Тел: +8618565176883. E-mail: guangzhou-today@mail.ru. Все права защищены. Копирование материалов запрещено.

Хочу работать напрямую с Китайскими поставщиками. Как это сделать?

«Нужно увеличить продажи и снизить постоянные расходы на посредника. Подскажите, как это сделать?». Про продажи и маркетинг мы готовим курс. А вот касательно посредника дадим ответ прямо сейчас. Читайте…

Вычеркнуть % на оплату работы посредника вполне разумное решение для опытных бизнесменов. Тех, кто уже получил 3-4 партии товара воспользовавшись услугами торгового агента.

Почему нельзя сразу же работать без посредника?

  • Высок риск получить неликвидный товар;
  • Нет гарантий;
  • Не отработаны бизнес процессы;
  • У вас нет контракта с постоянным поставщиком;
  • Вы находитесь в невыгодном положении (будучи в России решить споры практически нельзя).

Что вам даст сотрудничество с посредником на первых этапах:

Посредник нарабатывает репутацию годами. Он посещает выставки, ездит к производителям на фабрику, общается с менеджерами. Знает у кого купить товар, а кого нужно обойти стороной. Поддерживает контакт с логистическими компаниями.

За годы работы у него накапливается опыт и связи.

Именно они помогут вам:

  1. Избежать финансовых потерь,
  2. Купить товар по выгодной цене,
  3. Наладить поставки из Китая.

Фактически вы приобретаете бизнес-партнера представляющего интересы компании в Китае.

Карта тура по рынкам и шоу-румам

Перед поездкой в Иу или Гуанчжоу нужна составить план:

«Куда вы поедите? Какие вещи и продукцию нужно купить? Что именно нужно узнать у поставщика? Какие задачи решить в течение 5-7 дней пребывания в Китае?»

Без него велика вероятность запутаться и упустить важные задачи. Чтобы сэкономить время лучше всего воспользоваться услугами посредника. Он найдет выгодное предложение под ваш запрос и проведет тур по магазинам. Маршрут всегда можно скорректировать и внести изменения.

Защита от рисков

*Получение неликвидного товара

*Срыв сроков доставки

*Задержка на таможне

*Отказ в возврате денег за брак

Контракт с надежным поставщиком

Чтобы его найти для начало необходимо произвести «разведку». Изучить разные предложения. Пообщаться с производителями. посмотреть на товар, который они предлагают.

Если речь идет о приобретении товара с сайта 1688, таобао или алибаба, то нужно проверять поставщика по чек-листу. И дополнительно запрашивать документы, подтверждающие его деятельность. В некоторых случая телефонные переговоры не дают нужного результата и приходится договариваться о личной встрече.

Проверенная транспортная компания

Доставка — важнейший этап работы с Китаем. Груз могут сломать, испортить, потерять или задержать отправку. Перевозчик должен владеть складами и иметь большой работы в логистике.

Вы уверенны, что нашли лучшее предложение? Среди 10000 вариантов выбрать самое лучшее без знания китайского крайне сложно. Посредник же знает китайский и отлично ориентируется в интерфейсе интернет-магазинов 1688, таобао и алибаба. Может найти товар за 30-40 минут.

Постоянные клиенты Гуанчжоу Карго уже давным-давно не работают через посредников. В 98 % случаев эта услуга уже включена в стоимость доставки.

Где можно купить продукцию из Китая напрямую у поставщика?

  • Маркетплейсы (огромные интернет-магазины)
  • Оптовые рынки Иу и Гуанчжоу
  • Фабрики производителей
  • Покупка по каталогу (прайс-листу) поставщика
  • Группы в wechat

Бизнес с Китаем не так просто наладить, как вам рассказывают. Это труд и результат сотрудничества с надежным партнером!

Гуанчжоу

Что значит вновь открытый Китай (без карантина) для иностранного бизнеса?

Опубликовано 05.01.2023 автором Ильенко Андрей

Спустя целых 3 года, с 8 января 2023 Китай открылся для иностранного туризма без карантина. Как это повлияет на иностранный бизнес? Можем ли мы как и прежде свободно прилететь в Китай на выставки и посещать местные производства? Перевел на эту… Продолжить чтение →

Топ-20 фабричных городов Китая с конкурентоспособным производством

Опубликовано 13.12.2022 автором Ильенко Андрей

Мы знаем, что 80% потребительских товаров производится в Китае. А в Китае слишком много фабричных городов. Здесь я перечисляю основные китайские города-производители и их специализированные продукты.

Гид по Гуанчжоу (часть 1)

Опубликовано 17.06.2019 автором Ильенко Андрей

Гид по Гуанчжоу

«Как лучше потратить 1$?» в каждом из больших городов, набор лайфаков, когда ценность которую ты получаешь выше потраченных на нее денег, думаю, этот формат будет интересен всем. Продолжить чтение →

8 советов о том, как эффективно искать поставщика на Кантонской ярмарке

Опубликовано 02.02.2017 автором Ильенко Андрей

Китай очень большой. Для того, чтобы посетить разных поставщиков часто нужно объездить чуть ли не пол Китая. Пример из рынка инструмента, электроинструмент делается в Юнкане, сверла к нему в Даньяне, а бензоинструмент вообще в Чунцине. Это все не только разные… Продолжить чтение →

5 причин, почему Вам стоит лететь на Кантонскую ярмарку сейчас

Опубликовано 31.08.2015 автором Ильенко Андрей

Сейчас время планирования поездки на самую крупную выставку Китая Кантонскую ярмарку в Гуанчжоу. В бизнес кругах существуют различные мнения на счет целесообразности ее посещения. Кто-то говорит, что “лететь однозначно нужно, особенно новичкам, кто в Китае в первый раз”. Аргументируют это… Продолжить чтение →

Главные выгоды самой большой выставки Китая 117-ой Кантонской ярмарки

Опубликовано 23.02.2015 автором Ильенко Андрей

Когда Вы решились закупать товары из Китая напрямую встает вопрос «С чего же начать?» Можно бороздить просторы Alibaba, сравнивать цены, запрашивать образцы и делать небольшие пробные заказы. Возможно, для мелких разовых закупок такой вариант будет вполне приемлем и глубже вникать… Продолжить чтение →

Какие китайские выставки пройдут в Гуанчжоу осенью 2012?

Опубликовано 24.08.2012 автором Ильенко Андрей

Гуанчжоу (Кантон) – столица провинции Гуандун и третий по величине китайский город после Пекина и Шанхая. Можно сказать, что это главный экономический центр Китая. Здесь сосредоточены такие важные отрасли китайской промышленности как производство электроники и бытовой техники, производство одежды и белья, обуви… Продолжить чтение →

Как не потеряться на китайской выставке

Опубликовано 29.03.2012 автором Ильенко Андрей

Для тех, кто этой весной планирует поехать на китайскую выставку в Гуанчжоу, Шанхай, Пекин или другой крупный город я предлагаю ознакомиться с выдержкой из миникниги “Летим на выставку в Китай”, которую полностью Вы можете скачать бесплатно тут. Так как выставки в Китае очень больших… Продолжить чтение →

Как слетать на Кантонскую выставку в Гуанчжоу за 300 евро?

Опубликовано 28.09.2011 автором Ильенко Андрей

Виртуальное посещение выставки импортно-экспортных товаров в Гуанчжоу (Кантонской ярмарки) Выставка импорт-экспортных товаров в Гуанчжоу – это один из самых ВЫГОДНЫХ способов БЫСТРО найти китайского поставщика на нужную вам продукцию. Это отличная возможность увидеть СРАЗУ ВСЕХ крупных китайских производителей… Продолжить чтение →

Как начать бизнес на товарах из Китая с нуля

Как начать бизнес на товарах из Китая

Торговый оборот России с Китаем в 2022 году составил $190,27 млрд, если верить Главному таможенному управлению КНР . Товарооборот огромный. Большинство российских предпринимателей покупают товары легкой промышленности российские предприниматели закупают на фабриках в Китае. В статье расскажем, как начать бизнес на товарах из Китая с нуля: выбрать направление бизнеса, найти партнеров, освоить китайские торговые площадки и запустить свой бизнес с Китаем без вложений.

Чаще всего бизнес с Китаем — это перепродажа китайских товаров. Закупаться сразу крупным оптом не нужно. Есть множество направлений и только вам решать, как начать бизнес с Китаем. Вы узнаете о нескольких способах ведения бизнеса с КНР.

Выбрать вид бизнеса с Китаем

Выбрать направление бизнеса с китаем

Купить товар в Китае, доставить в Россию, наладить оптовую или розничную продажу. Кажется просто, но это сложный путь. Нужен опыт выбора ниши, товара, закупки, поставки и продажи. На старте товарного бизнеса нужно освоить несколько направлений, которые помогут во всем разобраться.

Предприниматели в начале бизнеса с Китаем могут помогать находить товар, выбирать поставщика, переводить деньги, подготавливать документы, запускать продажи. Это вариант, как начать бизнес с Китаем без вложений.

Как вести бизнес с Китаем?

  1. Посредник логистической компании . Вы выступаете посредником между китайской логистической компанией и клиентом. Можно работать удаленно. Ваши клиенты — начинающие селлеры, организаторы совместных покупок и физические лица, покупающие небольшим оптом. Все те люди, кто хочет покупать товары в Китае для бизнеса, но ничего об этом не знают. Посредник помогает найти товар, рассчитать стоимость доставки, перевести деньги для выкупа. За эту работу оставляет себе 3 — 15% в зависимости от объема закупки и количества оказанных услуг. Работа без вложений. С ее помощью вы заработаете начальный капитал для закупки товара.
  2. Представитель в Китае (байер) . Оказывает все услуги посредника, а также ищет товары, проверяет поставщиков и контролирует работу склада. Самая востребованная услуга байера — найти фабрику для OEM/ODM-производства, оказать услуги переводчика и представителя для заключения договора. Представитель постоянно живет в Китае, что огромный плюс для клиентов. Однако новичкам в бизнесе такая работа может не подойти.
  3. Оптовый поставщик . Хороший вариант, когда есть бюджет на закупку товара крупным оптом и нет желания заниматься розничными продажами. Оптовые поставщики выбирают нишу, привозят интересные товары и пытаются их продать предпринимателям. Одна из таких компаний «Море блеска» с наценкой до 500% на бижутерию. О работе этой компании мы подробно рассказывали в статье: « Как найти и купить бижутерию для перепродажи ». Вы можете также начать оптовый бизнес на товарах из Китая.
  4. Продавец товаров (селер маркетплейсов) . Предприниматели покупают китайские товары у фабрик и торговых компаний, чтобы перепродать с наценкой. Опытные продавцы и известные люди заказывают товары под своим брендом. Качают бренд, увеличивая ценность предложения. Обычно товары продают через свои интернет-магазины, группы «ВКонтакте», Авито (о перепродаже товаров) , розничные маркетплейсы OZON и Wildberries.

Найти партнера для ведения бизнес с Китаем

Партнер для старта бизнеса с Китаем

Без партнера в Китае сложно стать посредником, представителем или перепродавцом китайских товаров. Для покупок по оптовым ценам нужен банковский счет в китайском банке и хорошо организованный склад для консолидации. Открыть банковский счет или свой склад сложно и дорого. Начинающий предприниматель не сможет это сделать, так как не знает, как зарабатывать на товарах из Китая.

Китайская логистическая компания — идеальный партнер, если не хотите платить посредникам. Логисты, такие как CE-MASTER , организуют перевод денег в Китай, выкуп товара, проверку на своем складе, консолидацию, упаковку и отправку товаров транспортными компаниями.

Какие услуги предлагают карго-компании (логисты):

  • проверка поставщика: производителя, торговую компанию;
  • проверка качества товара (тестовая закупка, фото-, видеоотчет);
  • выкуп товара и защита транзакций (денежные транши в Китай);
  • склад для консолидации товаров внутри Китая;
  • проверка товара на складе в Китае перед отправкой;
  • переупаковка и упаковка для международной доставки;
  • организация ODM и OEM производства в Китае.

Преимущества CE-MASTER:

  • не берем % за выкуп товара (0% за перевод денег);
  • русскоговорящие менеджеры при этом сами китайцы;
  • рублевые переводы (МИР, Mastercard, VISA);
  • не накручиваем % на цену товара;
  • даем точный прайс-лист на услуги склада;
  • присылаем документы об оказанных услугах;
  • даем выбрать упаковку и доставку;
  • называем точную цену доставки до отправки груза;
  • сделали сервис-парсер для удобных покупок Panda-order.com;
  • система онлайн-склад для контроля прихода/ухода товара.

Мы не единственная логистическая компания, работающая на Россию. Логистов много. Наше преимущество — сотрудники. Менеджеры одинаково хорошо говорят на русском и китайском языке. Нам просто договориться как с покупателями, так и с продавцами. Понять друг друга и сделать точный заказ.

Нашу компетентность легко проверить. Посмотрите отзывы о компании или почитайте страницу « как доверять 1688-master ». Мы также подготовили статью, которая поможет выбрать и проверить карго-компанию .

Освоить крупные китайские маркетплейсы: 1688.com и Taobao.com

Китайские сайты для бизнеса

Не обязательно приезжать в Китай для поиска товаров и поставщиков. Все можно сделать онлайн, даже заказать товар у производителя под своим брендом.

Ищите контакты поставщиков (торговых компаний и фабрик) на оптовых маркетплейсах :

  • 1688 , Таобао или Alibaba (все и много);
  • Made-in-China (электроника);
  • Global Sources (оборудование).

Это сервисы, где найдется любой товар! Множество торговых компаний и фабрик зарегистрированы на этих ресурсах. Если хотите покупать дешевле или под своим брендом, то ищите фабрику. Важен ассортимент в товарной категории — выбирайте торговую компанию. Мы уже писали о разнице между фабрикой и торговой компанией, а также как найти китайскую фабрику среди торговых компаний .

Почему сложно работать с китайскими маркетплейсами

  1. Коммуникация и интерфейс на китайском языке. Иероглифы пугают тех, кто хочет разобраться с 1688, чтобы начать товарный бизнес с Китаем. Решением может стать поиск товаров на розничных китайских сайтах с последующим поиском поставщика на оптовом маркетплейсе. Вам нужно найти товар, почитать описание на русском языке, посмотреть видео о товаре на YouTube, скопировать изображение товара и провести поиск товара на 1688 по инструкции .
  2. Выбор из нескольких предложений. Начинающие закупщики считают, что есть китайские поддельные товары (китайский Китай) и качественные товары для иностранных компаний. Все сложнее. В Китае очень высокая конкуренция, поэтому можно найти один и тот же товар разного качества. Одна фабрика продает носки за $0.1 другая за $0.3. Это не значит, что дешевые носки плохие. Нет, просто они хуже по качеству, но интереснее по цене. Почитайте о том, как выбирать товары на 1688 , чтобы получить то, что хочется.
  3. Переписка с китайскими продавцами . Ее не надо бояться, но переписываться придется на китайском. Потому что большинство представителей компаний не знают английского и русского языка. Используйте Google-переводчик и китайско-русский словарь bkrs.info . Обычно переписка нужна для того, чтобы попросить invoice (международный счет), указать адрес доставки в Китае, куда нужно отправить товар (склад логистов). Иногда можно попросить скидку при большом объеме. Торговые компании на это могут пойти. Для обсуждения OEM или ODM производства рекомендуем привлечь переводчика и представителя (байера).

Освоить китайские маркетплейсы, чтобы уверенно стартовая в бизнесе на товарах из Китая с нуля несложно. Вы быстро разберетесь.

Как искать товары на маркетплейсе 1688, чтобы найти нужное и выбрать проверенного поставщика .

Определиться с товаром для начала бизнес с Китаем

Выбрать товар бывает непросто. Ошибка приведет к потере времени и с трудом накопленных денег. У нас есть несколько рекомендаций, как начать бизнес на товарах из Китая с минимальными рисками.

  1. Сформулируйте стратегию . Вы можете продавать оригинальные товары известных брендов с Пойзон , перепродавать китайские бренды или запустить собственное производство ( как шить одежду в Китае ). Все эти стратегии рабочие. Подумайте, что вам ближе. Рекомендуем начинать торговый бизнес с перепродажи китайских товаров. Вы узнаете, как заказывать товары, сколько стоит доставка и уточните свою стратегию.
  2. Выбирайте нишу, которую понимаете. Повару со стажем 15 лет сложно стартовать в продаже одежды или сварочного оборудования. Сварщик вряд ли хорошо разбирается в системах хранения продуктов и кухонных принадлежностях. У каждого человека есть опыт, подумайте, что вам ближе, какой опыт у вас и выпишите список ниш, которые понимаете. Попробуйте стартануть в них.
  3. Разработайте стратегию продаж : где продавать и как. Некоторые товары проще продавать в социальных сетях и на Авито , другие же можно быстро вывести на маркетплейс Wildberries или OZON без получения сертификатов (достаточно отказного письма ). На маркетплейсах можно продать более 100 товаров без получения сертификатов и деклараций (смотреть список товаров ).
  4. Найдите товар и сделайте первый заказ . Остерегайтесь мошенников ( виды мошенничества в товарном бизнесе ) и работайте с логистическими компаниями, которые открыты к новым клиентам. Открытые компании с хорошей репутацией дадут развернутую консультацию, пришлют документы для проверки и максимально подробно ответят на ваши вопросы. У таких компаний есть YouTube-канал, представительства в социальных сетях и большой сайт с подробной информацией о сотрудничестве.

Подумать о производстве под своим брендом

Бизнес с Китаем со своим брендом

Одна из самых частых схем работы с Китаем — OEM-производство. Вы продаете товары китайской фабрики под своим брендом и в своей упаковке. Для запуска такого производства нужно сделать бренд (логотип, описание) и, если есть деньги, зарегистрировать его в Росреестре.

Собственный бренд позволяет выделить товар среди других предложений. Известные бренды постоянно заказывают товары на китайских фабриках. Развивать бренд дорого, но выгодно, потому что такие товары покупают охотнее.

Фабрики легко искать через оптовые маркетплейсы Китая: 1688, Таобао и другие, а также через поисковую систему «Байду» (Baidu).

Запускайте бизнес на товарах из Китая

Вы узнали, как начать бизнес на товарах из Китая с нуля можно запустить без опыта и первых вложений. Описать все одном материале сложно. Потому что вопрос, как вести бизнес с Китаем обширен. Он затрагивает многие вопросы: выбор ниши, поиск товара, оценка конкуренции, поиск поставщика, организация закупки в Китае, проверки, доставки и выход на маркетплейсы.

Если информации недостаточно, то перечитайте эту статью еще раз и открывайте все ссылки на другие материалы.

Вам может быть интересно:

  • 20 000 поставщиков из Китая (база), поиск на 1688 ;
  • покупаем бижутерию в Китае, а не у оптовиков с наценкой 500% ;
  • как шить одежду в Китае, тонкости производства одежды ;
  • совместные покупки в Китае в качестве бизнеса ;
  • как купить обувь оптом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *