Где искать клиентов бизнес тренеру
Перейти к содержимому

Где искать клиентов бизнес тренеру

  • автор:

Магазин готовых тренингов: методические материалы для бизнес-тренеров, психологов, коучей и всех, кто хочет ими стать

Секретные технологии привлечения клиентов – для бизнес-тренеров и не только.

Главная проблема (задача) бизнес-тренера, работающего на себя – поиск потенциальных клиентов. Вы можете делать свою работу лучше всех, но Ваш успех в гораздо большей степени зависит от того, как Вы продвигаете и продаете то, что Вы делаете.

Как этому научиться?

И нужно ли? Может быть, если Вы владеете искусством общения с людьми – у Вас не должно быть никаких проблем с привлечением потенциальных клиентов? В конце концов – наверняка, Вам приходится слышать от многих людей: «Вы же бизнес-тренер, так почему Вы не можете себя продать?»

Может быть, они правы? Может быть, Вам пойти на тренинг продаж?

Наверняка Вы читали книги по продажам или проходили тренинги (или даже сами их проводите )). Когда я искала в них информацию для себя, я поняла, что в них всех есть одна очень существенная проблема.

В них учат тому, что делать, когда Вы УЖЕ общаетесь с клиентом

Как вести себя на переговорах, на презентации, во время телефонного звонка. Как представить свою идею, как объяснить другой стороне ее выгоды. К сожалению, нигде нет ответа на вопрос — что делать для того, чтобы такое общение состоялось? Как найти первоначальный контакт? Что сделать для того, чтобы клиент пришел к Вам?

Вы же не можете продать тому, с кем еще не ведете переговоров, правда?

Есть два стандартных способа, которыми решают этот вопрос.

Способ №1: дорогая реклама

Дать рекламу в желтые страницы, в газету или журнал, сделать флаеры или листовки, поучаствовать в отраслевой выставке и т. п. Проблема: могут быстро закончиться деньги

Способ №2: холодные звонки

Обзвонить потенциальных клиентов и напрямую предожить им свои услуги. Проблема: может быстро закончиться энтузиазм. Холодный обзвон похож на просеивание тонн руды для того, чтобы найти в ней крупицу золота. Кроме того — если Вы сами не слишком любите, когда Вам звонят, чтобы впарить что-то “в лоб” – то почему Ваши клиенты должны любить это? Холодные звонки ставят Вас в положение просителя, которому именно сегодня очень нужна именно эта продажа. В том числе из-за этого они так неэффективны.

А может быть, Ваш тренинг неконкурентоспособен?

Худшее, что Вы можете сделать – это потерять из-за ошибок в маркетинге веру в себя как в тренера. В то время как многие тренинги действительно слеплены на коленке за два дня, и не продаются потому, что не приносят реальной пользы участникам, трудности с маркетингом еще ничего не говорят о качестве Вашего продукта. Интересно то, что терять веру в себя свойственно именно тем тренерам, которые делают хорошие программы. А те, кто создает пустышки – продвигают их без лишних сомнений в себе. Наверняка Вы знаете многих людей, которые весьма успешны несмотря на бедное содержание их тренингов.

Так что же делать?

Я предлагаю Вам освоить методы малобюджетного привлечения новых клиентов. Методы, основанные не на “ковровых бомбардировках” рекламой или холодными звонками, а на продуманной стратегии. Методы, используя которые Вы делаете не многое, а нужное, и достигаете результата не за счет героизма, а за счет трезвого, холодного расчета )

Интересно?

Мне тоже не терпится рассказать вам, например, о том, как одна неприметная дама-журналист за два часа собрала базу из 2000 контактов и набрала группу участников на дорогой семинар западного гуру. используя одну интернет-фишку и умный подход в написании писем. Или о том, как я сама получаю сотню новых контактов ежемесячно с помощью своих визиток… НЕ раздавая их ) Сотня новых контактов ежемесячно это немного, понимаю. С другой стороны, учитывая, что я практически СОВСЕМ ничего для этого не делаю… ) И, кстати, НЕТ, я НЕ договаривалась ни с кем, и никто НЕ раздает эти визитки за меня (хотя, возможно, это тоже было бы хорошей идеей). Или реальную историю о том, как один ресторатор продал банкетов и фуршетов на миллион долларов практически ничего не потратив на рекламу. (Этот пример не из тренерского сообщества, тем не менее многое оттуда можно использовать и моим коллегам ))

Правда в том, что успешные бизнес-тренеры никогда не пользовались и не пользуются традиционной рекламой.

Не верите? Это легко проверить. Найдите бизнес-тренера, у которого есть успешная практика, подойдите к нему и спросите: “А откуда Вы берете клиентов?” Скорее всего, он солнечно улыбнется, слегка задумается и честно скажет: “Да как-то так… Как-то оно само… “ Он НЕ дает рекламу в желтых страницах ) Он НЕ “ищет клиентов” Он НЕ делает холодных звонков (разве что иногда, для адреналина ) Новые клиенты приходят “сами”. И человек честно не может Вам ответить на вопрос о том, что он для этого делает, потому, что это давно стало делом привычки.

Наверняка Вы слышали об этом краем уха…

В последнее время в сети появилось много информации о том, как продвигать себя с помощью мини-книг, статей и бесплатных мини-семинаров. Но успешные люди, работающие на рынке бизнес-тренингов – делали это всегда. И еще много других вещей. Похожих на те “фишки” с 2000 контактов и с визитками, о которых я написала выше. Вот о них и будет этот тренинг.

Например, Вы узнаете:

— Как привлекать клиентов при помощи бесплатных консультаций – при этом, не выдавая слишком много информации и не стимулируя халявщиков. — Как получить 100 контактов потенциальных клиентов на отраслевой выставке – и при этом не платить за участие? — Где взять готовую базу из 4000 компаний, являющихся Вашими потенциальными клиентами? — Почему большинство людей не использует в полной мере силу своих контактов? Как сделать свои деловые связи продуктивными легко? Как при этом не надоедать, и не давить на людей? Что делать, если Вы не «прирожденный продавец»? — Где искать «рыбные места», в которых Ваши клиенты обитают массово? — Что делать, когда Вы попадаете в среду своих потенциальных клиентов? На что «зацепить» их, чтобы они отдали Вам свой контакт? Как не быть слишком навязчивым? — Как массированно распространить среди своей целевой аудитории информацию о себе? Как пиариться бесплатно, и при этом не посвящать 24 часа в сутки написанию статей? — Как распространять свои визитки и контакты среди своей целевой аудитории, не раздавая их (несколько способов)? — Что делать на выставках и тусовках? Как массово привлекать клиентов на чужих мероприятиях (и чтобы Вас оттуда не выгнали)? — Как использовать примеры и приемы из других областей? Как тренеру смоделировать маркетинговые секреты студии загара или ресторанного бизнеса? — Несколько примеров того, как привлекают клиентов бизнесы, про которые кажется, что «клиенты приходят сами»? — Как реактивировать старых клиентов и поддерживать контакт с ними? — Как проводить бесплатные презентации так, чтобы клиенты заказывали Ваши услуги? — Как написать маркетинговый материал для корпоративных заказчиков, который выигрышно выделит Вас на фоне остальных тренеров? — Как написать коммерческое предложение? — Как звонить потенциальным клиентам, чтобы они (если Вы вдруг все-таки делаете холодные звонки) были рады услышать Ваш звонок? — Как использовать простые онлайн-технологии, если Вы не гуру и не вебмастер. Как в течение ближайших суток привлечь 100 клиентов из интернета? — Как проводить вечерние презентационные тренинги и вебинары, чтобы их участники приходили к Вам на большие тренинги и индивидуальные консультации? — Где найти клиентов, которым продать в шесть раз легче, чем всем остальным? — Как сделать так, чтобы к Вам клиенты приходили регулярно, и избежать проблемы «то густо, то пусто»?

Что в результате?

Все просто. Вы найдете себе первоначальных контактов с потенциальными клиентами столько, что Вам будет… достаточно. И далее будете активно продавать на личных встречах и/или обслуживать возникший спрос ) И еще у Вас останется еще несколько десятков или сотен “фишек” и идей в запасе. КУПИТЬ СЕЙЧАС 2000 р. Сразу после получения оплаты – Вам будут отправлены все ссылки на Ваши материалы!

Оплата через банк

Вы можете получить банковские реквизиты, номера кошельков или счет на юридическое лицо воспользовавшись контактной формой.

Как найти наставника по бизнесу

Бизнес-коуч — Мужчина с ноутбуком у бассейна

Любой новичок в спортзале нуждается в совете тренера, спрашивает и о глобальных вещах, и о мелочах. В бизнесе, как и в спорте, наставник может дать полезный совет и научить тому, до чего самостоятельно пришлось бы идти очень долго. Деньги, вложенные в обучение, помогут сэкономить в будущем на своих ошибках.

Почему же в бизнесе многие полагаются только на книги или интуицию? Не каждое обучение может оказаться полезным: некоторая информация устаревает еще до того, как солидный университет включит ее в свою программу, а кто-то наоборот торопится выпустить свой курс и набрать учеников, не разбираясь в теме. Такие создатели курсов чаще всего оказываются инфоцыганами, которые наносят репутации бизнес-тренеров наиболее серьезный урон. Это люди, выпускающие информационные продукты, не несущие практической ценности. Агрессивная реклама в социальных сетях, рассылки, взаимный пиар – создается ощущение, что все бизнес-коучи – это просто шарлатаны, продающие воздух. Как же отличить профессионала? Для начала давайте разберемся, какие виды бизнес-тренеров бывают, чтобы понять, какой конкретно специалист нужен.

Виды наставников

Ментор – это человек, который передает свои знания ученику, в его глазах наставник является экспертом и примером для подражания. Чем может быть полезен ментор:

  • делится своим опытом, что позволяет избежать типичных ошибок;
  • помогает строить бизнес, в том числе, дает рекомендации и знакомит с нужными людьми;
  • помогает достигать целей и развивать полезные навыки;
  • видит ситуацию со стороны, может объективно оценить ее и дать небанальный совет;
  • может помочь конкретными действиями, например, информацией по какому-то вопросу.

Как найти наставника? В крупных компаниях есть программы менторства, где более опытные сотрудники и руководители помогают новичкам.
Если вы нуждаетесь в наставнике и есть эксперт, который, по вашему мнению, подходит на эту роль, можно попросить его об услуге напрямую. Менторство станет новым опытом и поможет структурировать свои знания. Но не все готовы курировать других, поэтому нужно быть готовым к отказу.

Как сделать взаимодействие наиболее продуктивным?

  • Поставить цель, которую вы хотите достичь.
  • Обговорить условия сотрудничества: сколько времени нужно уделить общению, какой будет график встреч, что планируется обсудить.
  • Слушать, спрашивать, просить обратной связи – получить максимум от этого общения.

Юлия Пономаренко, руководитель отдела СМИ IT-стартапа SFERA:

«При выборе наставника, который поможет достичь цели, нужно обратить внимание на следующие критерии:
1. Навыки и опыт работы по обучению. Для оценки результатов его труда, можно ознакомиться с кейсами клиентов.
2. Обладание теми качествами, которые вы хотите развить в себе.
3. Компетентность в вашей сфере деятельности: без глубоких познаний он не сможет вам помочь.
4. Личная совместимость. Не пытайтесь построить отношения с наставником, у которого трудный характер, даже если он суперпрофессионал.
5. Искреннее желание помочь – учитель действительно должен быть заинтересован в успехе своего ученика.
6. Умение предоставлять качественную обратную связь. Только так вы сможете продвинуться вперед.
Проверить профессионализм наставника можно, к сожалению, только на личном опыте. Талантливые коучи и бизнес-тренеры производят впечатление уже при первом разговоре. Однако помните, что знания не работают без их практического применения»

бизнес-коуч - лабиринт

Коуч – психологический консультант, который не передает знания, а решает конкретную задачу, стимулирует самостоятельную деятельность клиента, меняет паттерны его поведения. Коуч не дает советов и оценок, он задает направление развития, помогает максимально эффективно достичь определенной цели. В общении он занимает «коуч-позицию». Она подразумевает веру в успех клиента, беспристрастность и безоценочность. Коуч не может показывать свое отношение, согласие или несогласие, манипулировать клиентом, навязывать мотивацию. Используя специальные техники, бизнес-коуч помогает клиенту увидеть ситуацию шире, найти разные варианты ее решения. Какие плюсы в использовании коучинга для руководителя или собственника бизнеса?

  • Руководитель лучше понимает, на чем сосредоточиться в работе, делегирует менее важные дела.
  • Ясная цель дает возможность четко ставить задачи, повышается эффективность работы, уменьшается количество конфликтов в коллективе.
  • Экономится время на пути к цели за счет проработки разных вариантов ее достижения.

Анна Чулкова, сертифицированный коуч, основатель «Карьерист SM»:

«Коучинг – способствующая развитию психологическая методика, которая только сейчас набирает популярность в России. За рубежом уже более 30 лет почти у каждого руководителя, команды или значимой персоны есть свой индивидуальный коуч.
Этот метод не похож ни на психотерапию, ни на консалтинг, ни на тренинг. Клиент в коучинговой беседе раскрывается и создает собственное уникальное решение, подходящее именно ему. Коуч не оценивает и не дает советов, лишь использует глубинное слушание, наблюдает и задает продвигающие «сильные» вопросы. Нарушение этих принципов сводит результат коучинга к нулю. Поэтому важно выбрать специалиста, соблюдающего профессиональную этику и следующего профессиональным компетенциям.
Искать коуча лучше через профессиональные организации, например, Федерацию коучинга. Это гарантирует высокий профессиональный уровень специалиста, который прошел сертификацию (он обучен и оценен согласно компетенциям и этике, регулярно отчитывается о своей работе, проходит супервизии, менторинги и повышает свою квалификацию). Выбрав 3-5 коучей на сайте сообщества, поговорите с каждым: задайте вопросы о том, как они пришли в профессию, что считают самым важным в своей работе. Обычно такая беседа-знакомство бесплатна, коуч «работает собой». Выбрать не только профессионала, но и личность, которая вас заинтересует, можно только на индивидуальной встрече»

Бесплатные инструменты для предпринимателя

Скачайте бесплатно шаблоны финансовых отчетов, калькуляторы скидок, пошаговые инструкции и методички от экспертов ПланФакта и зарабатывайте больше.

Получить Скачано
>15 000 раз

Бизнес-тренер – преподаватель, который использует определенную систему обучения для освоения конкретных навыков, например, техники ведения переговоров. В процессе тренинга используются разные приемы: мозговые штурмы, отработка реальных ситуаций, командные игры и прочее. Что отличает профессионального бизнес-тренера?

  • Отличные коммуникативные способности: умение выступать публично, управлять беседой, работать с вопросами от аудитории, внятно доносить информацию, создавать дружескую и продуктивную атмосферу.
  • Умение построить программу обучения, выбрать оптимальные методы, снять ограничивающие установки участников.
  • Знание той области, в которой проводится обучение. Недостаточно уметь общаться с людьми и правильно строить программу тренинга, для бизнес-тренера важен практический опыт, глубокое понимание предмета.

бизнес-коуч - продажа воздуха

Бизнес-тренер или продавец воздуха – как отличить?

Польза от обучения бизнесмена или топ-менеджера бесценна, бизнес не может выйти на уровень выше, чем тот, на котором находится его руководитель. Руководитель – ориентир, на который равняются его сотрудники. Если вы хотите прокачать свое сознание и увеличить свой доход в десятки раз, записывайтесь на наш вебинар. Торопитесь, специальная цена действует всего час!

Почувствовали неладное? Именно такие объявления дают сомнительные тренеры: обещают золотые горы, только заплати. Никакой конкретики и гарантий. Как же отличить инфоцыгана от опытного учителя?

Для начала нужно внимательно проверить сайт наставника, посмотреть, что ваш потенциальный бизнес-тренер публикует в социальных сетях и блогах, поискать, есть ли у него свое дело или практический опыт. Какие сигналы должны насторожить при выборе тренера:

1. Обещание волшебной таблетки

Пройдите часовой вебинар и вы сразу узнаете секрет успеха! Всего пара тысяч рублей, и вот вы обладаете сакральным знанием, которое поможет заработать миллионы. Многие хотят разбогатеть быстро и без особых усилий. Эта наживка очень примитивна, но часто работает. В качестве доказательства такой «тренер» рассказывает свою историю: в начале пути – бедность и лишения, а потом внезапно свалившийся на голову успех. Да, иногда такие случаи бывают. Но может ли качественно научить работе человек, которому все досталось как будто по взмаху волшебной палочки?

Казалось бы, если ты знаешь, как быстро построить бизнес с огромным доходом, зачем тратить время на обучение своих будущих конкурентов? Все просто – доход от продажи курсов выше, да и сложным это дело не назовешь: привлекай аудиторию с помощью рекламы, показывай свой высокий статус (тут пригодятся фото с дорогими автомобилями и известными людьми) и продавай-продавай-продавай.

2. Сапожник без сапог

Отсутствие реальных навыков и подтвержденного успеха у инфобизнесмена – тревожный сигнал. С одной стороны, если человек хорошо преподает, то ему не нужно покупать свечной завод, чтобы доказать, что его советы работают. С другой, если у тренера из достижений только страничка в Instagram, которая повествует о его победах, и нет даже ИП, это плохой показатель. «Успешный успех», демонстрируемый в социальных сетях, может быть просто подделкой. Сегодня есть и фотостудии, имитирующие салон личного самолета, и фирмы, предлагающие прокат статусных аксессуаров для фотосессий. Опять же, красивые фотографии не характеризуют человека как непрофессионала, но такого контента не должно быть больше, чем экспертных материалов.

Отдельная категория инфоцыган – «сбитые летчики». Это практики, которые были успешны в прошлом. На их сайтах много информации о былых победах, но никаких новых достижений. Да, человек, построивший империю в 90-е, может рассказать что-то нужное, но этим знаниям уже больше 20 лет. Насколько они актуальны?

3. Универсальный солдат

Если эксперт предлагает много инфопродуктов на различные темы, скорее всего, он не эксперт. Мода на знания в интернете меняется быстро, и вот продавцы воздуха один за одним выпускают курсы: про маркетинг, тайм-менеджмент, медитации и гадании на таро. Может ли человек одинаково хорошо и глубоко разбираться в нескольких темах? Вряд ли. Невозможно бесконечно продавать одной и той же аудитории одинаковый курс. Да, можно изучить вопрос глубже и делать курсы для продвинутых, но так уменьшается количество потенциальных покупателей. Приходится изобретать все новые и новые инфопродукты.

4. Только положительные эмоции

«Думайте позитивно, и богатство придет к вам само. Мало зарабатываете? Это ограничивающие установки! Вам нужно срочно менять образ мыслей!»
Часто на таких тренингах людей, которые сомневаются и задают неудобные вопросы, называют «токсичными». Таких якобы не должно быть в окружении по-настоящему успешных людей. Этим манипуляторы достигают сразу двух целей: показывают слушателям, что они избранные, и убирают помехи в виде тех, кто может заставить сомневаться в нужности курса.

Как сократить расходы без ущерба для бизнеса?

Скачайте бесплатно методичку «16 способов сократить расходы компании», экономьте продуманно и зарабатывайте больше. Подготовлена финансовыми экспертами ПланФакта.

Успешный инфоцыган – талантливый оратор, говорит хорошо поставленным голосом, с паузами и нужной интонацией, активно жестикулирует. Он может «зажечь» аудиторию и замотивировать ее, но обычно его речь – это рассказ ни о чем и немного полезной информации, которую можно получить и бесплатно.

бизнес-коуч - цветок на голове

Итак, первичный фильтр пройден, наставник действительно разбирается в предмете, а не просто пускает пыль в глаза. Какие шаги предпринять дальше?

5. Изучите резюме

Внимательно прочитайте послужной список тренера: в каких организациях он работал, с кем сотрудничал, ознакомьтесь с отзывами других учеников. Важно посмотреть, добились ли они каких-то успехов или польза от обучения была лишь формальной. Самый лучший показатель качества – внедренные проекты, технологии и приемы работы. Плюсами являются повторные заказы от одного заказчика, продолжительное сотрудничество, большое количество клиентов, пришедших по рекомендации и успешные кейсы, которые легко проверить. Самый лучший вариант – отзывы со ссылками на компанию или на социальные сети участников обучения. Так потенциальному клиенту будет легко запросить рекомендации и оценить эффективность обучения.

Профессиональный бизнес-тренер или коуч должны иметь соответствующее образование. Проверьте данные из диплома – существует ли такое учебное заведение, какой у него рейтинг? Есть ли у эксперта сертификаты, подтверждающие его квалификацию?
Отлично, если у тренера есть публикации: блог, статьи или книги. Если человек легко и понятно пишет, то, скорее всего, сможет четко и внятно провести обучение.

6. Познакомьтесь лично

Только при встрече можно понять, подходит вам бизнес-коуч или нет. В личном общении вы сможете рассказать о своих задачах, узнать, какие пути решения предлагает консультант. Если он не задает уточняющих вопросов, а сразу начинает презентацию своего тренинга, это не очень хороший показатель. Профессионал постарается вникнуть во все тонкости поставленной задачи, чтобы решить ее максимально эффективно. Доверяйте своей интуиции, только вы сами можете понять, какой конкретно человек вам подходит.

7. Посмотрите программу тренинга

Она должна включать тему, цели и задачи, которые решает тренинг, тезисное содержание, описание конечного результата, график занятий, время на работу с вопросами и обратную связь. Профессионал не боится общения с аудиторией, поэтому отводит на это достаточно времени. Если вы хотите получить максимум от обучения, не бойтесь задавать вопросы. Хороший тренер может внести изменения в программу, адаптируя ее для каждого клиента, а также подробно расскажет о каждом этапе работы.

бизнес-коуч - девушка и паззл

Ольга Еремеева, Ex-CEO Pandora, основатель бизнес-школы SMITcoaching:

«При подборе коуча следует руководствоваться теми же принципами, что и при поиске профессионального специалиста:
1. Запросить диплом о получении квалификации и посмотреть, аккредитовано ли учреждение, выдавшее его, каким-либо крупным международным сообществом, например, Международной федерацией коучинга (ICF). Информацию об аккредитованных программах обучения можно узнать на сайте ICF.
2. Посмотреть на рейтинг университетов или иных учебных организаций, предлагающих услуги коучинга и сравнить с дипломом бизнес-тренера. Лучше всех на сегодняшний день зарекомендовали себя Международный Эриксоновский университет коучинга, Международный Университет Global Coaching, Европейский центр бизнес-коучинга.
3. Проверить наличие у коуча профессионального сертификата, подтверждающий его уровень. Так, ICF сертифицирует коучей по 3-м уровням:
— ассоциированный сертифицированный коуч (ACC), минимальное количество часов практики – 125 часов;
— профессиональный сертифицированный коуч (PCC), минимальное количество часов практики – 500 часов;
— мастер сертифицированный коуч (MCC), от 2500 часов практического опыта.
4. Обратить внимание на специализацию коуча. Посмотрите на наличие релевантного опыта работы. Такой коуч сможет помочь руководителю сфокусироваться на действительно важных задачах. Для работы с первыми лицами лучше выбирать executive и бизнес-коучей.
5. Запросить рекомендации.
6. Обязательно организовать встречу с руководителем. Первая встреча, как правило, ознакомительная и проводится бесплатно. На ней руководитель сможет понять, насколько специалист ему подходит. Уровень доверия должен быть высоким, поэтому важно, чтобы случилась «химия».
7. Поинтересоваться наличием драфта контракта на услуги коучинга, ознакомьтесь с условиями. У грамотного специалиста прописаны все детали, включая конфиденциальность»

Резюмируем

Обучение у профессионального бизнес-тренера или коуча полезно для предпринимателя – опытный человек поможет избежать типичных ошибок и быстрее приведет к успеху. Существуют 3 основные формы взаимодействия: менторство (наставничество), коучинг (психологическое консультирование) и бизнес-тренинг (отработка конкретных навыков).

В сфере бизнес-обучения сейчас много преподавателей, которые, по сути, ничего не знают, но штампуют бесполезные курсы. Таких дутых специалистов можно отличить по следующим признакам:

  • обещание легкого успеха;
  • большое количество инфопродуктов в совершенно разных сферах;
  • агрессивная демонстрация успешности.

Хороший бизнес-тренер имеет опыт работы в той сфере, в которой преподает. Плюсами также являются внушительное резюме, положительные отзывы и рекомендации, публикации по теме. Всю эту информацию можно изучить в интернете, но понять, подходит ли этот тренер конкретно вам или вашей организации, можно только на личной встрече.

Как найти клиентов фитнес-тренеру

Как найти клиентов фитнес-тренеру

Для фитнес бизнеса, как и любого другого нужны клиенты. Существует множество способов найти потребителей предложенных услуг. Важно использовать их для привлечения клиентов в фитнес – клуб.

1. Самый распространенный и действенный способ привлечения людей — это использование социальных сетей. В популярных сетях следует привлекать подписчиков, выстраивать с ними диалог, заинтересовывать предложением, удерживать внимание.

Этому способствуют публикации постов или статей, в которых описываются виды тренировок, способы работы на тренажерах, интересные обзоры, личные истории. Важно рассказывать не только об успехах и победах, но и описывать неудачи, и путь их преодоления. Знание основ контент – маркетинга помогут в этом.

Следует понимать, что потенциальный клиент не сразу купит абонемент в зал. Его необходимо заинтересовать, поддержать интерес, предложить простые решения имеющихся проблем, чтобы человек мог самостоятельно начать занятия и, получив на этом этапе пользу, принял решение двигаться дальше.

Первый пост должен быть о самом тренере, его образовании, экспертности, преимуществах спортивного зала, спортивного оборудования. Он должен быть максимально информативным и привлекательным. Периодичность публикаций может быть разной, но она должна соблюдаться.

Главное не ждать, а действовать.

2. Фотоматериалы. Визуальный контент привлекает внимание пользователей и побуждает их отрыть и почитать пост. Поэтому необходимо чаще публиковать красивые фотографии из спорт-зала, показывать результаты. Важно демонстрировать спортивный образ жизни тренера, публиковать фотографии об отдыхе, занятиях, писать о спорте, красоте, чтобы страничка привлекала внимание людей и наполняла их жизнь интересом.

Важно правильно оформить страницы в инстаграме, фейсбуке, вконтакте. Страничка с первого взгляда должна информировать пользователя о том, чем занимается владелец, что предлагает и как можно с ним связаться.

3. Отправить сообщения с предложением услуг своим друзьям и знакомым — самое простое и результативное действие в социальной сети. Даже если подписчиков еще мало, информация придет самым отзывчивым и доброжелательным людям.

Текст должен быть простым доброжелательным. Он должен содержать полную информацию о месте нахождении спортивного зала, времени работы, предлагаемых видах тренировок и обязательно следует попросить читателя сделать репост, поставить лайк или переслать своим друзьям.

2 Организация работы в зале

1. Предложение бесплатной тренировки. Самый простой и надежный способ заинтересовать клиента это дать возможность попробовать предлагаемую услугу. Предложение воспользоваться залом в бесплатном варианте на одну или несколько тренировок поднимет интерес и спровоцирует покупку абонемента на более длительный срок.

Это возможность продемонстрировать клиенту преимущества занятия в хорошо оборудованном зале с квалифицированным тренером и наметить план достижения реального результата. Важно максимально проявить заботу и внимание, отвечать на вопросы, подсказывать варианты использования тренажеров, давать советы по питанию.

После совместной работы в пробном варианте следует попросить потенциального клиента:

· Написать отзыв в интернете;

· Дать рекомендацию своим заинтересованным друзьям;

· Сделать репост самого интересного поста в социальных сетях;

· Продолжить тренировки за приемлемую оплату.

2. Организация рекламной акции. Хорошая рекламная акция требует освещения в соответствующих кругах. Если привлечь к участию в акции известного в городе блогера, предложить ему провести несколько тренировок в зале с освещением процесса в его блоге, то это принесет новых подписчиков на страницу тренера и поднимет интерес его подписчиков к блогу.

Больших вложений это не потребует, но повысит узнаваемость тренера и фитнес-клуба.

3. Организация работы в фитнес-клубе. Важно удержать первых клиентов в клубе как можно дольше. С этой целью необходимо предлагать разные программы занятий: силовых, аэробных, статических и т.п. Организовывать консультации со специалистами по питанию. Оказывать поддержку клиенту на всех этапах работы в зале, предлагать дополнительные занятия, максимально удобное время для тренировок.

Размещать текущую информацию клуба: последние новости в работе, расписание специализированных тренировок, консультаций, сведения о тренерах — ФИО, квалификация, виды тренировок и т.п., адреса страниц в социальных сетях, e-mail для обратной связи.

3 Создание профиля на разных сервисах

1. Создание профиля на «Яндекс Знатоках». Это место где люди общаются, задают вопросы и получают на них ответы. Профиль тренера с описанием деятельности и указанием экспертности после прохождения модерации будет работать на создателя. Сервис будет направлять вопросы по соответствующей тематике, эксперт получит возможность общаться с потенциальными клиентами.

Следует использовать площадку для демонстрации знаний в области тренировок, помогать людям советами, приглашать их на тренировки в фитнес-клуб, продавать услуги он-лайн.

2. Создание профиля на «Яндекс Районе», где создается сообщество людей, проживающих в одном районе. Здесь обсуждаются проблематика района, находятся решения. Часто люди задают вопросы, обращаются с просьбами. Здесь можно найти единомышленников, разместить описание фитнес-клуба с привлекательным предложением.

3. Создание профиля на «Яндекс Услугах». Здесь люди ищут исполнителей разного вида работ. Целесообразно заявить о фитнес-клубе на данной площадке.

Внесение отметки о фитнес-клубе на Яндекс карты, в 2Gis, Google Maps. Существует множество площадок для размещения различных объявлений. Следует поместить объявления о фитнес-клубе на максимальном количестве площадок, чтобы большее количество пользователей могло его увидеть. Объявление должно быть информативным и привлекательным.

4 Использование Инстаграм.

1. Инстаграм собирает огромное количество пользователей. Работа с аудиторией инстаграм принесет большое количество подписчиков, а, следовательно, и клиентов для фитнес-клуба и он-лайн консультаций.

2. Использование хэштегов в инстаграме и других социальных сетях. Можно найти хештеги соответствующей тематики, связаться с авторами материалов и предложить им свои услуги. Также целесообразно создавать собственные хэштеги.

Сохраните полезную информацию или поделитесь с друзьями и получите бесплатный доступ к поисковой системе «База Заказов» в рамках акции «Приведи друга».

Подбор бизнес-тренера

Подберем опытных специалистов с высшим экономическим образованием в сфере продаж, контроля за качеством продукции или обучения персонала.

Различные направления бизнес-тренинга

Найдем бизнес-тренеров с опытом в обучении тайм-менеджмента, ведения бизнеса, производства рекламы, ораторского мастерства и т. д.

Начать сотрудничество

Нам доверяют банки, ретейлеры, стартапы
телекоммуникационные и IT-компании

Стать клиентом

Делимся полезным контентом в блоге

«Хэд» — удаленная команда. Мы работаем не только из России: некоторые коллеги живут в других.

Данил Ильин
Основатель

У небольших компаний бывают сложности с подбором персонала. То приходится конкурировать с.

Данил Ильин
Основатель

Разработчиков, как и других специалистов, часто ищут на HeadHunter. С одной стороны, это удобно —.

Данил Ильин
Основатель

Иногда компании нужен редкий специалист — разработчик на Erlang или инженер, который программирует.

Данил Ильин
Основатель

Чтобы проверить эффективность найма, одной интуиции недостаточно. Нужно анализировать метрики.

Данил Ильин
Основатель

Иногда компании размещают вакансии и ждут кандидатов, но никто не откликается. Проходит одна.

Данил Ильин
Основатель

В законодательстве Российской Федерации нет такого понятия, как «неофициальное трудоустройство».

Данил Ильин
Основатель

Поиск работы бывает сложным и ответственным делом, затратным по времени. Как для тех кандидатов.

Данил Ильин
Основатель

О том, что профессия программиста очень востребована как в России, так и во всем мире, слышали все.

Данил Ильин
Основатель

С каждым годом IT-сфера развивается все сильнее: высокая оплата привлекает, а на рынке труда.

Данил Ильин
Основатель

Помимо высокого уровня жизни, Германия привлекательна для программистов тем, что имеет крупный и.

Данил Ильин
Основатель

Рассказываем, каких айтишников чаще всего ищут в Казахстане, из чего складывается зарплата.

Данил Ильин
Основатель

Ответы на ваши вопросы

Сколько стоит подбор бизнес-тренера?

Стоимость подбора рассчитывается индивидуально от количества позиций и сложности их закрытия. Рассчитываем стоимость подбора персонала в компании с каждым партнером отдельно, вы платите после обсуждения задачи

Если я обращусь к вам, когда появятся первые результаты?

Мы предоставляем первые анкеты уже через несколько дней после заключения договора. Вам остается только созвониться с кандидатами и провести собеседования

У вас есть гарантии на поиск бизнес-тренеров?

Да. Если вы подбираете работника в компанию, но по какой-то причине он не проработает у вас больше трех месяцев, мы бесплатно заменим кандидата

У вас есть своя база соискателей?

Мы уже много лет подбираем профессиональных специалистов разного уровня, в том числе низшего, среднего и высшего звена, и формируем собственную базу отбора кандидатов, в которой уже больше 60 тысяч сотрудников и работодателей

  • Кто такой бизнес-тренер
  • Зачем нужен бизнес-тренер
  • Как найти бизнес-тренера

Кто такой бизнес-тренер

Бизнес-тренер или коуч — это специалист по работе с персоналом и руководством компании.

Не все владельцы и сотрудники компаний обладают опытом в сферах развития бизнеса, продаж, контроля продукции, управления или общения с клиентами. На это могут быть разные причины. Например, отделу продаж некогда изучать новые техники общения с покупателями самостоятельно. Поэтому руководство компании может нанять профессионального бизнес-тренера, который поможет продажникам изучить новые способы взаимодействия с клиентами.

Не каждый руководитель умеет управлять персоналом и вести переговоры с поставщиками, кредиторами и даже собственными подчиненными. Этому тоже может научить бизнес-тренер.

Зачем нужен бизнес-тренер

Бизнес-тренер предлагает обучение персоналу и руководству компании, чтобы повысить доходность бизнеса. Специалист проводит тренинги, на которых рассказывает новые стратегии и техники ведения бизнеса. Сфера деятельности тренера может касаться как тайм-менеджмента, так и создания и производства рекламы.

Коучей нанимают не только тогда, когда бизнес остановился в развитии и приносит меньше дохода, но и на любых производственных этапах. Чем сильнее компания уделяет внимание развитию и привлечению новых клиентов и потребителей, тем больше у нее будет доход.

Помимо частных тренингов компания может нанять специалиста в штат. Зачастую такие тренеры помогают с налогами, налаживают работу персонала и находят новые пути сбыта продукции. Штатный бизнес-тренер знает подход к каждому сотруднику, чем выгодно отличается от наемного сотрудника.

Как найти бизнес-тренера

Найти хорошего бизнес-тренера сложно. Опытные и квалифицированные специалисты всегда востребованы на рынке труда. Для начала стоит определиться, нужен ли сотрудник в штат, или компании требуется небольшой толчок для изучения новых бизнес-стратегий.

Лучший вариант подобрать коуча — обратиться в рекрутинговое агентство по подбору персонала. Оставьте заявку на нашем сайте, и мы свяжемся с вами в ближайшее время, чтобы обсудить детали договора.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *