Экомагазин какие документы для продажи
Перейти к содержимому

Экомагазин какие документы для продажи

  • автор:

Какие документы и сертификация нужны для продажи товара на маркетплейсах

Юридическая сторона бизнеса – одна из основополагающих, и онлайн-торговля в этом плане не является исключением. Выяснив заранее, какие документы нужны для маркетплейсов, вы обеспечите себе защиту со стороны закона и самих площадок. Мы подготовили материал, который поможет разобраться с разрешительными документами и избежать в будущем бумажной волокиты, штрафов, заморозок бизнес-процессов из-за одной-двух бумажек и прочих неприятностей.

Важно : у каждой такой торговой площадки могут быть незначительные отклонения в списке документов, какие-то дополнительные пункты и наоборот. Мы освещаем основной неизменный костяк, который в равной степени справедлив для Wildberries, Яндекс Маркета, Ozon и даже Aliexpress. Но обязательно изучайте правила маркетплейсов, на которых планируете работать, заранее и подробно — документы на товар для маркетплейсов важны так же, как для покупателя, а иногда и государства — с сертификатами должно все быть в порядке сразу.

В статье рассмотрим:

  • какие сертификаты и декларации на каких этапах необходимы, как и где оформлять обязательные документы (регистрационные, разрешительные — на партии товаров, бренд, саму компанию продавца),
  • какие типы товаров для продажи на маркетплейсах необходимо сертифицировать.

Также разберем нюансы и подводные камни, включая ответственность, предусмотренную за нарушения сертификации, неточности и другие отклонения от норм в документах.

Какие нужны документы для продажи на маркетплейсах

Этап регистрации

Согласно российскому законодательству на маркетплейсах в роли продавца могут выступать юрлица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Большинство таких сайтов предпочитают первые две категории продавцов, так как формат самозанятых достаточно нов (но с продавцами из этой категории активно сотрудничает, например, Wildberries).

Итак, документы для самозанятого — ИНН, анкета (паспортные данные, контакты), прайс.

ИП нужно предоставить такие документы:

  • свидетельство о гос. регистрации ИП и данные о том, что оно стоит на учете в налоговой;
  • письмо из Росстата о том, что ИП числится в Статрегистре;
  • разрешения правообладателей на использование торговых марок (если продаете брендированный товар);
  • скан паспорта ИП;
  • анкета;
  • прайс.

Какие документы для маркетплейсов должно предоставить юрлицо (на примере ООО):

  • устав общества;
  • свидетельство о его гос. регистрации и постановке на учет в налоговой;
  • выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
  • бумаги о руководителе — его назначении, вступлении в должность;
  • приказ о вступлении в должность главбуха;
  • скан паспорта гендиректора;
  • копия бумаг на аренду склада/ офиса;
  • анкета;
  • прайс.

На заметку : если на вашу деятельность нужна лицензия, ее предоставлять также обязательно.

В целом обобщенный список данных стандартен — площадка запросит у вас данные о вашей форме предпринимательства, системе налогообложения, ИНН, КПП, ОГРН компании, банковские реквизиты, юр. адрес и адрес регистрации компании. И, конечно, паспортные и контактные данные самого продавца.

Документы для продажи товаров на маркетплейсах

Для начала продаж на маркетплейсе также предстоит подписать с ним соглашение о сотрудничестве — оферту (достаточно просто поставить галочку в графе «Принимаю условия») или договор (например, на AliExpress заключается отдельный контракт, в письменной форме или по ЭДО).

Следующий этап — получение от поставщиков бумаг на товары, работа со штрих-кодами, маркировкой. Предстоит подготовить разрешительные бумаги (их список варьируется):

  • сертификат соответствия;
  • декларацию о соответствии;
  • отказные письма;
  • свидетельства о гос. регистрации товаров.

Сертификат и декларация . Сертификат соответствия для маркетплейсов наряду с декларацией о соответствии — два ключевых документа, которые требуются для работы на маркетплейсах в первую очередь. Эти бумаги подтверждают качество, безопасность продукции, ее соответствие техническим регламентам, отраслевым правилам, ГОСТам. Сертификат продавцу выдает поставщик на бланках строгой отчетности (а ему – контролирующий орган), содержание документа находится под ответственностью выдавшей его инстанции.

На заметку: чем отличаются сертификат и декларация для маркетплейс ов? По сути, только порядком получения и ответственным за их содержимое лицом. Декларацию выдает не контролирующий орган — ее составляет сам производитель или поставщик, но проверить достоверность данных можно в спец. реестре. Какой из документов нужен, смотрите в нормативах Таможенного союза (в перечнях продукции ТР ТС).

Сертификация продукции для маркетплейсов — одна из первых ступеней для «входа» на онлайн-рынок, она обязательна в большинстве категорий изделий.

Отказное письмо . Не всю продукцию обязательно сертифицировать, но качество и таких товаров бывает необходимо подтвердить. Отказное письмо подтверждает, что товар не нуждается в сертификации и декларировании, в некоторых случаях маркетплейсы запрашивают его. Этот документ для маркетплейсов можно получить в Минпромторге или в частных лицензированных организациях.

Свидетельство о государственной регистрации продукции. Это документ, который оформляется при производстве и/или первичном ввозе товара в страну, подлежащего санэпидемнадзору. Этот документ также оформляет Минпромторг или частные сертифицированные организации, он обязателен.

Помните : перечень бумаг для товаров может отличаться для разных площадок. Но вы должны быть готовы к тому, что подтверждать качество и соответствие реализуемой продукции нормативам может потребоваться.

Какие товары подлежат сертификации на маркетплейсах:

  • Продукты питания, БАДы.
  • Одежда, обувь, изделия из кожи.
  • Парфюмерная продукция, косметика.
  • Домашний текстиль, постельное белье.
  • Мебель.
  • Детские игрушки.
  • Электроника, компьютерная и бытовая техника.
  • Средства индивидуальной защиты.
  • Средства для тушения пожаров.
  • Оборудование для возведения/ обустройства детских игровых площадок.

Подлежит товар сертификации или нет, во многом зависит от материала. Рекомендуем для верности сразу обращаться за помощью или консультацией в сертификационный центр и доверить этот вопрос профессионалам.

Как понять, какие документы для продажи товара нужны для маркетплейса

Выясните, к какой категории относится товар. Если его реализация регламентируется нормативами ЕАЭС, нужно действовать согласно им. Если сертификат ЕАЭС не подходит, то нужно проверить, подпадает ли эта продукция под требования Решения №299 и Постановления №982.

Что еще нужно знать

Документы на товары условно делят на обязательные и рекомендуемые. Обязательные — те, что подтверждают, что ваш товар не представляет угрозы и не причинит потребителю вреда (это те самые декларации и сертификаты для маркетплейс а, отказные письма). Желательные — свидетельство о гос. регистрации товарного знака. Хорошо, если вы его приложите, но отсутствие добровольного сертификата не критично для маркетплейсов.

Маркировка . Если товар по закону должен маркироваться, на нем должны иметься коды Data Matrix. Штрих-код присваивается каждой позиции и зачастую генерируется прямо в личном кабинете пользователя. Маркировка помогает отслеживать передвижение товара от производителя до потребителя. В 2022 году в эту категорию входят: одежда, обувь, шубы, постельное белье, молочная продукция, автошины, фотоаппараты и ряд других, к 2024 этот список планируют существенно расширить. Производитель или импортер вносит данные в систему «Честный знак», получает код Data Matrix, который вместе с товаром передает продавцу, и так до покупателя, после чего розничный продавец удаляет код из системы.

Как видите, сертификация для маркетплейсов — важное, но не единственное подтверждение качества товара.

ДОКУМЕНТЫ НА БРЕНДИРОВАННУЮ ПРОДУКЦИЮ

В РФ при продаже брендированных товаров нужно учитывать законы, защищающие интеллектуальную собственность, а также иметь в виду ст. 1515 ГК РФ, согласно которой контрафактной продукцией считаются товары, упаковки и этикетки, на которых незаконно указан товарный знак или его имитация. Здесь все зависит от того, кто владеет брендом.

Если бренд принадлежит непосредственно продавцу , маркетплейс запросит у него свидетельство на товарный знак (см. ст. 1481 ГК РФ), получить которое можно в Роспатенте. В этом документе есть вся необходимая для маркетплейса информация: там указан номер гос. регистрации товарного знака, технические условия, его изображение, данные о правообладателе и другая информация, которая снимет любые вопросы к вам.

Если бренд не принадлежит продавцу , у вас, кроме данных о свидетельстве на товарный знак, запросят лицензионный, дистрибьюторский договор или аналог — в зависимости от того, как продавец контактирует с брендом (напрямую или через посредников). Таким подтверждением может быть даже обычное письмо правообладателя с разрешением на торговлю его продукцией — это тоже полноценный документ для продажи товаров на маркетплейсах (при правильном оформлении).

Если продаете продукцию, выпущенную иностранным брендом , вся документация на его товары должна быть переведена, а перевод необходимо нотариально заверить. Если продавец одновременно выступает и в роли официального представителя бренда, нужно предоставить маркетплейсу соответствующий сертификат.

Эти документы могут сразу у вас не спросить, но за продажу контрафакта в России предусмотрена уголовная ответственность вплоть до лишения свободы — лучше сразу обезопасить себя.

ПОДВЕДЕМ КРАТКОЕ РЕЗЮМЕ

То, какие документы для маркетплейса нужно оформить, зависит от формы предпринимательства, категории товара и способ взаимодействия с брендом, если речь о брендовой продукции. Формат сотрудничества с площадкой, как и список обязательных документов, может варьироваться — изучайте эти нюансы заблаговременно.

Какие документы нужны для продажи товаров на маркетплейсе

При выводе товаров на маркетплейсы в России, необходимо уточнить, какие виды документов (сертификат, декларация или отказное письмо) нужно оформить для продажи товаров на маркетплейсах. Какая документация должна быть оформлена в обязательном порядке, а какие документы можно не оформлять?

Ирина (г. Москва)
01.06.2022

Что необходимо для продажи товаров на маркеплейсе

В первую очередь, нужно понимать, какой именно товар Вы хотите продавать на маркеплейсах. Исходя из этого, можно определить, какой вид документации нужно оформить на ту или иную продукцию.

  1. Сертификат соответствия;
  2. Декларация о соответствии;
  3. Сертификат пожарной безопасности;
  4. Свидетельство о государственной регистрации Роспотребнадзора;
  5. Отказное письмо.

Как определить подлежит ли товар сертификации или декларированию

  • Постановление Правительства РФ №982 (перечни продукции, подлежащей обязательной сертификации и декларированию соответствия в системе ГОСТ Р);
  • Технические регламенты Таможенного Союза;
  • Перечень продукции, подлежащей государственной регистрации (решение Комиссии Таможенного союза от 28 мая 2010 №299).

Отказное письмо оформляется только в том случае, если продукция не подлежит обязательному декларированию и сертификации по техническим регламентам и в системе ГОСТ Р. То есть, товар не должен быть отражен ни в одном из указанных списков.

Откзаное письмо условно является добровольным документом, но по условиям маркеплейсов его нужно предоставить, чтобы официально подтвердить, что на продукцию не требуется оформление сертификата или декларации о соответствии.

Самый простой и быстрый способ разобраться, какие документы нужны для продажи товаров на маркеплейсе — это прислать нам запрос. Сэкономите время в таком случае.

Также можно воспользоваться списком товаров, не подлежащих обязательной сертификации и декларированию, который мы составили самостоятельно исходя из опыта работы.

Те позиции, которое отражены в данном перечне можно продавать на маркетплейсах без сертификатов и деклараций, достаточно оформить отказное информационное письмо.

Экомагазин в провинции: есть ли клиенты, как продвигать и можно ли на нем заработать

Экомагазин в провинции: есть ли клиенты, как продвигать и можно ли на нем заработать

Мария Фадеева Редакция «Текстерры»

Как зародилась идея открыть эколавку

Несколько лет назад мы с мужем полностью отказались от животных продуктов и перешли на сыроедение. Сейчас поддерживаем идею веганства и чистого питания, разделяем мусор и заботимся об экологии. Год назад мы решили открыть магазин органических товаров, чтобы рассказывать людям о правильном питании и внести свой вклад в защиту окружающей среды. У нас подсобное хозяйство в деревне, поэтому часть продуктов выращиваем сами: овощи, фрукты, ягоды, зелень. Также я делаю полезные сладости без муки, глютена, сахара, животных жиров. Муж занимается чаями – сам собирает травы, сушит их по особой технологии.

Арбузы и дыни заказывали у знакомых поставщиков. Все остальное – с нашего огорода

Хозяйство находится в деревне Киясово – это 70 км от города. Игорь приезжает 2 раза в неделю, привозит свежие овощи и чаи. Изначально у магазина была определенная цель – нам нужна была точка сбыта для чая и конфет. Когда мы только начинали заниматься их производством, отдавали товар на реализацию в другие экомагазины, кафе и йога-центры. Продукт хорошо продавался, спрос вырос, и у нас появились постоянные клиенты. Мы задумались об открытии своего магазина. Потом пришла идея совместить его с кухней и баром.

Покупателям нравится приходить к нам в бар – тут особая атмосфера

Покупателям нравится приходить к нам в бар – тут особая атмосфера

Покупателям нравится приходить к нам в бар – тут особая атмосфера

Покупателям нравится приходить к нам в бар – тут особая атмосфера В нашем магазине 2 комнаты. Одна отведена под торговое помещение: тут располагаются полки с товарами, прилавок и касса. В другой комнате расположена барная стойка, где я готовлю сладости. Там же – несколько столиков и скамеек для посетителей, полки с нашими чаями. Можно купить кусочек веганского торта, выбрать чай и попробовать все это прямо тут, в кафе.

Как распределяются роли в семейном бизнесе

Муж занимается производством в деревне: выращивает овощи, фрукты, ягоды, зелень, делает чай. Вся работа с документами: оформление ИП, сбор справок, сертификатов на продажу, проверки, выплата налогов – тоже на нем. В мои обязанности входит работа с поставщиками, заказ товаров, готовка десертов и других блюд, управление магазином и продажи.

Как мы оформляли ИП

  • зарегистрироваться как ИП;
  • встать на налоговый учет;
  • зарегистрироваться в ФСС, пенсионном и медицинском фондах.
  • банковские реквизиты и печать;
  • письмо Госкомстата о присвоении кода ОКВЭД 47.21 «Торговля розничная свежими овощами, фруктами и картофелем в специализированных магазинах»;
  • заключения СЭС и Госпожнадзора;
  • разрешение ФНС на установку кассовых аппаратов;
  • разрешение отдела архитектуры на размещение вывески магазина.

Также нужны справки из Роспотребнадзора на те группы товаров, которые будут продаваться. Продукцию собственного производства, из которой мы готовим, нужно сертифицировать. Сертификат соответствия системы менеджмента качества ISO 9001 в системе ГОСТ Р нужно получить в Роспотребнадзоре.

У нас есть 2 сертификата:

  • на овощи и ягоды, из которых готовим сладости, шаурму и пиццу;
  • на травы, из которых делаем чаи.

Один такой сертификат стоит 15 000 р. Так как у нас их 2, мы заплатили 30 000 р.

Получение всех справок и разрешений заняло меньше недели. Сертификаты оформить легко, но процедура платная – просто отдай деньги и получи.

Как мы открывали магазин: что сделали и сколько потратили

Скажу сразу: помещение под магазин наше собственное, поэтому здесь мы выигрываем. Аренда такого помещения стоит 50 000 р., плюс электроэнергия – 25 000 р. Выходит 75 000 р. в месяц. Мы оплачиваем только коммунальные платежи. Это позволяет конкурировать по ценам на основные товары с другими эколавками в городе.

Помещение находится в центре, на 1-м этаже жилого дома. Раньше это была трехкомнатная квартира. Позже многие владельцы квартир на 1-м этаже дома переделали помещения под торговые. Мы сделали также и стали сдавать комнаты в аренду магазинам. Такой бизнес приносил неплохой доход. В финансовом плане выгоднее было бы и дальше сдавать помещение, но мы загорелись идеей сделать что-то по-настоящему полезное для людей.

Мы знали, что потеряем в деньгах, но возможность реализовать идею ценнее.

Всю мебель для магазина я делал сам, поэтому и тут удалось сэкономить. Стеллажи и столы для товаров, прилавок, полки, барная стойка, столы и стулья для посетителей – все вручную изготовлено из дерева.

На то, чтобы сколотить мебель, ушло 2 месяца

На то, чтобы сколотить мебель, ушло 2 месяца

На то, чтобы сколотить мебель, ушло 2 месяца

Основные затраты пришлись на оборудование для магазина и бара: кассовый аппарат, 2 холодильника, 2 морозильные камеры, блендер, микроволновая печь. В целом вышло 300 000 р. Плюс затраты на товары: крупы, сыродавленные масла, урбечи, орехи, какао и соевые продукты, косметика. Общая сумма на открытие с учетом оформления документов – около 600 000 р.

Госпошлина для оформления ИП

Сертификация продуктов собственного производства

Оборудование (кассовый аппарат, 2 холодильника, 2 морозильные камеры, блендер, микроволновая печь)

Как мы работаем с поставщиками

Часть продуктов мы производим сами: в деревне выращиваем овощи и фрукты, ягоды покупаем у местных питомников. Кокосовую и какао-продукцию заказываем из Москвы и Санкт-Петербурга – это ближайшие города, в которых работают поставщики.

У натуральных продуктов срок годности небольшой. Чтобы товары не испортились во время перевозок, в них часто добавляют консерванты, сахар и патоку. Мы строго следим за тем, что продаем, поэтому стараемся выбирать местных производителей, потому что со многими уже знакомы и доверяем им. Чем ближе находится производитель, тем больше вероятность того, что у товара будет «чистый состав»
Также при выборе поставщиков внимательно смотрим, во что они упаковывают свой товар.

Продукты в полиэтиленовых и пластиковых пакетах стараемся не заказывать или сократить до минимума.

Например, чаи стараемся заказывать в холщовых мешочках или на развес. Косметика пока вся в пластиковой перерабатываемой таре, но со следующей закупки я планирую заказать некоторую продукцию на розлив. Например, средство для мытья посуды, гель для стирки, шампуни, бальзамы.

Как мы решаем проблему с упаковкой

Раньше, когда мы только начинали, у нас была одноразовая посуда, которая постоянно выбрасывалась. Потом я постепенно стала задумываться об экологии.

Сейчас мы стараемся не использовать пластик, но совсем отказаться от него пока не получатся. Всю посуду на кухне постепенно заменяем на керамическую, стеклянную и деревянную.

Товары обычно упаковываем в крафтовые пакеты. Многие покупатели приходят со своей тарой. Под некоторые продукты, например, под десерты, подходят только пластиковые контейнеры. Я прошу их не выбрасывать, а приносить обратно. Потом использую в хозяйстве или отношу на переработку в пункт сортировки мусора.

Чай своего производства мы упаковываем в маленькие крафт-пакеты

В ближайшее время планирую сократить использование упаковки и продвигать концепцию Zero Waste. Хочу закупить многоразовые пластиковые контейнеры и брать за них предоплату, чтобы люди после покупки возвращались и приносили тару обратно.

Вопрос с мусором тоже постепенно решаем. Я сама недавно стала заниматься сортировкой мусора. Пакеты и коробки стараюсь использовать несколько раз. Органический мусор мы не выбрасываем, а отвозим в деревню и используем в хозяйстве. Пластиковые пакеты собираем отдельно и сдаем на переработку. Всю бумагу, чеки, ценники сжигаем, потому что в их составе есть вещества, которые переработке не подлежат. Картонные коробки, в которых приходит товар, используем для фасовки чая.

Сколько мы тратим на закупки

Разовая закупка товара из Москвы или Питера обходится в 15–20 тыс. р. Обычно это продукты, которые нельзя заказать у местных поставщиков: масло какао, какао тертое, кокосовое масло, молоко и другая продукция. Закупаем минимум по 5 кг каждого товара. Хотя он экзотический, раскупают его быстро, примерно за 2 недели.

У местных производителей закупаемся каждую неделю еще на 10–15 тс. р. Это сыродавленные масла, урбечи, мука (рисовая, нутовая, кукурузная и т. д.), крупы, косметика, чай.

В целом, минимальная сумма недельной закупки – 30 000 р. Обычно же в среднем выходит примерно 50 000 р.

Мы стараемся делать регулярные закупки (2 раза в месяц), чтобы товар поступал бесперебойно, и ассортимент всегда был разнообразным. Бывают исключения. Например, орехи мы заранее не закупаем, а стараемся всегда продавать свежие. С этим проблем нет, так как поставщик находится в Ижевске.

Во время карантина затраты на закупки пришлось сократить до минимума. Сейчас понемногу восстанавливаемся, спрос снова растет, и оборот стал больше. Увы, доход все еще нестабильный, а вся выручка уходит в товар. Несмотря на это, у нас адекватные цены. Мы не делаем большую накрутку, потому что считаем, что лучше повышать выручку за счет оборота, а не за счет цены.

Где и как мы искали покупателей

До ситуации с карантином я самостоятельно вела группы во «ВКонтакте» и «Инстаграме». Рекламу в соцсетях не запускала, потому что не было понимания, как это работает.

Прежде, чем нанять SMM-менеджера, я пыталась сама развивать профиль

Прежде, чем нанять SMM-менеджера, я пыталась сама развивать профиль

Прежде, чем нанять SMM-менеджера, я пыталась сама развивать профиль

Мы решили максимально использовать эффект «сарафанного радио»: раздавали листовки, визитки. На Новый год и 8 Марта проводили бесплатные дегустации десертов и чая. Так мы набрали основную массу клиентов. Быстро появились «постоянники», которые приходят к нам до сих пор.

Страшный коронавирус и его последствия

До карантина мы уже смогли прилично раскрутиться: в день было от 8 до 15 покупателей. Выручка всегда была в плюсе. Мы вышли на стабильные 10–15 тыс. р. в день.

После введения карантинных запретов наша выручка резко упала – иногда едва дотягивала до 800 р. в день. Мы продолжали работать и платили зарплату продавцам, сколько могли, но в итоге вынуждены были их сократить. Выживали только благодаря постоянным клиентам.

Я работала одна: готовила десерты и стояла за кассой. У нас всегда была доставка, и она продолжила работать во время карантина. Заказов было мало, но они помогали держаться.

Продвижение после карантина

После изоляции нам пришлось раскручиваться почти с нуля. Понимая, что одной мне не справиться, я наняла специалиста по SMM, который теперь занимается развитием аккаунтов. Это дополнительные расходы – 10 000 р. в месяц, но они окупаются.

Сейчас мы готовим профиль в «Инстаграм» к запуску рекламы. Мы адекватно доносим информацию до подписчиков, сообщаем о наличии товаров, новинках, свежих поступлениях и т. д .

Наш SMM-менеджер Юлия работает всего 2 месяца. Но уже многое сделала за это время:

Раньше это были статичные Stories с товаром, ценой, весовкой. Сейчас мы добавляем живые обзоры полки и товаров.

Также добавили надписи на картинках, чтобы пользователи сразу понимали, о чем идет речь в посте

Также добавили надписи на картинках, чтобы пользователи сразу понимали, о чем идет речь в посте

Также добавили надписи на картинках, чтобы пользователи сразу понимали, о чем идет речь в посте

  • Провели 2 мероприятия по продвижению: розыгрыш внутри аккаунта и рекламу у блогера.

Результаты розыгрыша оказались хуже, чем мы ожидали. На тот момент аудитория аккаунта была еще маленькая – чуть больше 400 человек, поэтому конкурс привел всего 25 новых подписчиков. Еще одна возможная причина провала – неправильно выбранный приз. Мы разыгрывали набор кокосовых масел: пищевое и косметическое. Продукт специфичный, не всем нашим подписчикам он оказался нужен.

При выборе блогера мы ориентировались на ее целевую аудиторию, чтобы получить максимальный отклик. Основные параметры нашей ЦА: женщины в возрасте от 25 до 44 лет, которые задумываются о правильном питании и экологии, ведут здоровый образ жизни. Также учитывалось количество подписчиков: старались выбирать не слишком крупного блогера. Сейчас магазин еще не готов к резкому приросту покупателей: в нем работает один продавец. Если нагнать слишком много трафика, то магазин может не справиться.

В итоге для сотрудничества выбрали Резеду. Она мама четырех сыновей, живет за городом, сама печет хлеб, заботится о рационе своей семьи. На тот момент аудитория ее аккаунта составляла почти 1 500 человек.

С выбором мы не ошиблись, попали в самую точку – ЦА идеально совпала с нашей

Проводили розыгрыш через ее аккаунт с обязательным условием подписаться на нас. Во время проведения розыгрыша она делала обзор наших продуктов, которые выбрала в качестве оплаты по бартеру. В итоге получили прирост +80 человек.

В результате за 2 месяца работы число подписчиков выросло в полтора раза – с 350 до 555 человек. Продажи ощутимо выросли в плюс, но выводы делать пока рано.

Выход из карантина совпал с началом лета. В этот период продажи обычно низкие, т. к. большая часть жителей переезжает за город.

Пока мы продолжаем работать в заданном направлении и делать то, что делаем. У нас простая стратегия – быть понятными и доступными для клиентов.

Трудности ведения бизнеса на экопродуктах

Это наш первый опыт ведения бизнеса, поэтому сначала паззлы не складывались, но за год удалось адаптироваться. Основные сложности в следующем:

Сейчас мы контролируем все поставки и отслеживаем изменения в составах, но поначалу выбирать производителей было сложно. Многие добавляют сахар, патоку и консерванты даже в те продукты, которые этого не требуют, а на упаковке все равно пишут «чистый» или «органический». Приходилось подробно изучать ассортимент и состав.

У нас специфический товар, и многие люди не понимают, почему наши продукты стоят дороже, чем в супермаркете. Часть реагирует адекватно. В основном это молодежь, более продвинутая в теме экологии и правильного питания. И все равно есть те, кто скажет: «У вас слишком дорого», – развернется и уйдет. Мы знаем, что у нас цены ниже, чем у конкурентов, но не спорим. Стараемся донести информацию до тех, кто готов слушать.

  • Низкий уровень осознанного потребления у жителей города.

Многие все еще не понимают, насколько на нас влияет то, что мы едим. Людям жалко тратить деньги на полезные продукты. Мы стараемся просвещать их в вопросе правильного питания: разговариваем с каждым покупателем и рассказываем о пользе органических продуктов. Многие слушают внимательно, идут на диалог, после этого возвращаются к нам повторно.

Почему у нас нет конкурентов

Ижевск развивается в плане экологичности, поэтому до нас в городе уже было несколько магазинов здорового питания, экорынки, лавки с экотоварами.

Мы не считаем их конкурентами, а воспринимаем как коллег. Мы делаем одно общее дело – просвещаем людей. Хотим, чтобы они стали осознаннее, питались правильно и были здоровыми.

У каждого магазина своя специфика. Мы отличаемся тем, что многие продукты производим сами. В помещении магазина есть своя кухня и кафе. Готовим прямо тут, поэтому все блюда свежие, их можно попробовать сразу же. Конфеты, торты, шаурма, пицца, тоффники (сырники из тофу) – все ручной работы, веганское, без сахара, муки и животных продуктов.

Многие наши коллеги открывались, поддерживая идею здорового питания, но сейчас это превратилось для них в бизнес. Поставки товаров не отслеживаются, часто на прилавке можно встретить продукты с «нечистым» составом: с патокой, крахмалом. Мы стремимся именно к качеству, тщательно отбираем поставщиков, готовим только из органических продуктов. Овощи, фрукты и зелень выращиваем без удобрений.

Еще один момент – у нас свое помещение под магазин, поэтому мы не платим аренду. В период карантина для нас это была бы неподъемная сумма. Остальные наши конкуренты и сейчас находятся в условиях выживания, а мы можем себе позволить не завышать цены, поэтому основные товары у нас стоят дешевле, чем в других магазинах.

Почему бизнес не окупился за год

За год нам так и не удалось окупить вложения, но мы не считаем это провалом. Игорь знаком со многими владельцами экомагазинов Ижевска – все они смогли окупиться минимум через 2 года.

Если выделить конкретные причины, то их будет несколько.

  • Коронавирус. Нельзя не учитывать ситуацию с карантином. Мы только раскрутились, вышли на стабильный доход, когда все это началось. Оборот резко снизился. Сейчас его недостаточно, и вся прибыль уходит в товар. Мы все равно в плюсе за счет постоянных клиентов и нового подхода к SMM-продвижению.
  • Специфический товар. Уровень экологической осознанности у людей пока все еще низкий. Не все понимают, чем огурцы в «Пятерочке» за 80 р./кг отличаются от наших за 120 р./кг. Мы рассказываем про вред удобрений и ядов, которыми обрабатывают магазинные овощи. Объясняем, что наши продукты выращиваем без химикатов. Стараемся просто и доступно доносить информацию о том, почему нужно заботиться о питании.
  • Недостаточно денег на раскрутку. Пока не можем больше вкладываться в рекламу, потому что нет свободных денег. Мы продолжаем вставать на ноги, поток покупателей становится больше. Люди приходят за моими десертами. Спрос на сладости и чаи растет – бар сейчас приносит нам половину выручки.

Свежие конфеты или кусочек торта можно всегда попробовать прямо в баре

Свежие конфеты или кусочек торта можно всегда попробовать прямо в баре

Свежие конфеты или кусочек торта можно всегда попробовать прямо в баре

Свежие конфеты или кусочек торта можно всегда попробовать прямо в баре

Свежие конфеты или кусочек торта можно всегда попробовать прямо в баре

Есть кондитерские, которые делают торты и конфеты без сахара на заказ, но такого ассортимента, как у меня, у них нет. Чизкейк из зеленой гречки, творожные конфеты, миндальная халва, домашний марципан, мои авторские конфеты из орехов и сухофруктов – эксклюзивный товар, такого больше нигде не попробуешь. Еще у нас хорошие цены на сладости. Не такие высокие, как в других магазинах.

Планы по развитию магазина

В ближайшем будущем мы планируем расширить ассортимент. Сейчас я учусь составлять букеты из полевых цветов, чтобы потом тоже вывести их на продажу. Также хотим ввести в оборот керамическую и деревянную посуду, натуральную косметику.

Долгосрочная цель – открыть мастерскую по приготовлению ПП десертов и кулинарии в целом, проводить мастер-классы и составить свои обучающие курсы.

Выводы

Развивать экобизнес в российской глубинке пока все еще трудно – есть своя специфика:

  • люди в провинциальных городах меньше просвещены в вопросах экологии, чем жители крупных мегаполисов;
  • информация транслируется не так широко, уровень экологической осознанности низкий;
  • многие не видят связи между экологией, питанием и здоровьем.

Но шансы построить бизнес на экотоварах у ижевских предпринимателей все же есть. Людей, которые задумываются о правильном питании, становится больше. Они сами хотят выбирать, что им есть и как влиять на свою жизнь и будущее.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Свой бизнес: как открыть экомаркет с нуля

Свой бизнес: как открыть экомаркет с нуля

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

600 000 ₽ Стартовые вложения
1 200 000 ₽ Выручка
610 000 ₽ Чистая прибыль
4-8 мес. Срок окупаемости

Современный бизнес ориентируется на экологичность. Высокий спрос, прибыльность, невысокая конкуренция и перспективы развития – вот несколько причин, чтобы открыть экомагазин с нуля. Экологичность – современный тренд на всех рынках. Бизнес быстро сделал из нее маркетинговый ход. За последние пять лет витрины заполнились эко- и биотоварами. Маркетинговые исследования выявили, что экологичная продукция лучше продается.

В 2020 году мировой тренд продолжает развиваться. За последние 15 лет количество людей, постоянно потребляющих экопродукты, выросло более чем в пять раз и превысило 700 млн. человек по всему миру.

Сегодня тема экологичности и ответственного потребления обретает все большую популярность в России. В связи с этим растет количество потребителей, которые подходят к выбору товара избирательно, обращая внимание на его экологичность. Согласно социологическим опросам, более половины россиян (56-66% в зависимости от категории товара) обращают внимание на экологичность производства и эксплуатацию товара. «Зеленый» бизнес для России можно считать новым, развивающимся направлением. Рынок не заполнен, большинство потребителей отмечают узкий ассортимент экотоваров. В таких условиях даже у начинающих предпринимателей есть шанс выйти на прибыльный рынок. Торговля экотоварами является активно развивающейся отраслью в стране. Несмотря на высокие цены, спрос постоянно растет. Экотовары стоят на 50-100% дороже обычных. А значит, и прибыль от их продажи выше. Как начать свое дело и не прогореть? Возможно ли экомагазину конкурировать с супермаркетами? Как привлечь клиента и какие нюансы следует учесть при планировании? Рассмотрим основные моменты бизнеса на открытии экомаркета.

Концепция экомаркета

  • Всегда свежая и полезная продукция;
  • Постоянный контроль качества;
  • Соблюдение санитарно-эпидемиологических норм;
  • На всю продукцию есть подтверждающие документы, сертификаты и стандарты.

Экомаркет – это магазин с определенной философией, поэтому детали очень важны. Следует учитывать особенности торговли экопродуктами:

  • Акцент делается на качество товара, а не на ассортимент;
  • Для первой закупки лучше выбрать товары с максимально допустимым сроком годности. Это пригодится, потому что на старте продажи будут низкими;
  • Чтобы поддержать идею экологичности, необходимо использовать только бумажные пакеты для упаковки товара. Лучше исключить пластик и полиэтилен;
  • Добавьте на ценник информацию о продукте, чтобы клиенты смогли ориентироваться в ассортименте;
  • В магазине должно быть всегда чисто и пахнуть свежестью. Чтобы усилить атмосферу экологичности, в дизайне следует использовать зеленые цвета и деревянную отделку.

Ассортимент экомагазина

Если планируется проект с небольшим бюджетом, то лучше сосредоточить ассортимент на одной категории. Не пытайтесь охватить все категории продукции. Найдите востребованный товар, который не представлен у конкурентов.

Самое популярное направление экомаркета – продукты питания. Минимальный ассортимент должен включать: мясо, яйца, фрукты, овощи и молочные продукты.

В большинстве случаев в ассортимент продуктовых экомаркетов также входят варенье, мед, различная растительная пища. Также это может быть магазин с экокосметикой или товарами для дома, интерьерная лавка, шоурум с экоодеждой, детский магазин и т.д. Еще можно открыть интернет-магазин или экомаркет, где будут представлены разные категории товаров.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Самый верный способ определиться с ассортиментом – изучить рынок. Что сейчас активно продается? Чего не хватает на рынке? Согласно данным социальных опросов, большинству потребителей не хватает экологичных продуктов питания, упаковки, автомобильной продукции, а также товаров для дома.

*По данным исследования, проведенного НП «Экологический союз» и Экобюро GREENS при поддержке Совета министров Северных стран, 2018 год

Чтобы немного помочь с выбором ассортимента, представляем подборку из 15 популярных видов экопродукции и отдельных экотоваров.

1. Экологичная бытовая химия и косметика

Различные средства для стирки и уборки постепенно вытесняются более экологичными товарами. Их производят на основе натуральных компонентов: растительного мыла, соды, лимонной кислоты, органического уксуса, экстрактов растений. Покупатели выбирают экологичную бытовую химию, потому что она безопасна для детей и домашних животных, быстро разлагается и не тестируется на животных.

Экологическая косметика на 95% состоит из ингредиентов растительного происхождения. Не содержит искусственных и синтетических красителей, силикона, минеральных масел, парабенов и продуктов нефтепроизводства. Экостандарты предъявляют высокие требования не только к составу косметики, но и к процессу ее производства. Например, в производстве экологичной косметики используют растения, выращенные в экологически чистых местах и без применения химикатов. Такая косметика не тестируется на животных, а упаковочные материалы полностью соответствуют нормам экологичности.

2. Товары для детей

Родители – это одна из категорий людей, которые охотнее других приобретают товары с хорошей экологической репутацией. Ведь каждый стремится выбрать для своих детей самое лучшее – т.е. максимально полезное и натуральное. Именно поэтому категория детских товаров на российском рынке пользуется таким спросом.

Перечень товаров здесь весьма обширен: от одежды до игрушек, от косметики и бытовых средств до предметов гигиены. Например, популярность набирают экологичные подгузники. Обычные одноразовые не подлежат переработке, а разлагаются около 500 лет. Такие подгузники – биоразлагаемы и состоят из целлюлозы, отбеленной без использования хлора. Также на рынке появляются многоразовые подгузники из натуральных тканей, которые можно стирать. Покупателю предлагается система естественного пеленания, в которую, кроме подгузников, входят пеленки, одноразовые салфетки и специальные пеленальные штанишки. Одним словом, широкий ассортимент позволяет создать полноценный магазин детских экотоваров.

3. Чай и фитосборы

Последнее время стали особенно популярны фитосборы и чаи в фитпакетах. Они не содержат добавок и ароматизаторов, продаются в экологичной упаковке и позиционируются как продукты для здоровья. Подробнее об открытии магазина чая и трав можно прочитать здесь.

4. Экологичная одежда

В последнее время все чаще стали появляться бренды, предлагающие экологически чистую одежду и обувь для всех возрастов. Такие вещи обычно делают из переработанных материалов, без искусственных красителей и других химикатов.

5. Канцелярия

Организация «зеленого» офиса – это еще один экотренд. В его основе лежит забота о здоровье и комфорте сотрудников, экономия ресурсов, ответственные закупки товаров для офиса. Многие канцелярские принадлежности делаются из пластика: взять те же шариковые ручки, точилки, линейки, папки для документов и т.д.

Экологичность в магазине канцелярии может быть представлена широким ассортиментом: блокноты, в которых используется бумага из вторсырья, экологичные ручки и карандаши, папки из картона или переработанного пластика, бумага, отбеленная без хлора и т.д.

6. Многоразовые ёмкости для еды и напитков

Бутылки для воды, термокружки, ланчбоксы — эти товары уже стали привычными и по-прежнему пользуются спросом. Товары доступные и разнообразные, так что с их помощью вы легко сможете расширить ассортимент магазина.

7. Многоразовые трубочки для напитков

Пластиковые соломинки заменяют более экологичными вариантами: металлические, стеклянные, бамбуковые трубочки сейчас пользуются спросом.

8. Экомешочки

Взамен пластиковых пакетов для покупок используются экомешочки, которые представляют собой многоразовые сетки для овощей и фруктов. Мешочки продаются в наборе по нескольку штук и разных размеров.

9. Косметические диски из люфы

Это альтернатива ватным дискам. Люфа — это растение семейства тыквенных, диски делают из высушенной массы плодов. Косметический диск из люфы многоразовый.

10. Бамбуковые зубные щётки

Обычные зубные щетки изготавливают из пластика. Который разлагается сотни лет. Поэтому популярностью пользуются бамбуковые щетки. Однако их щетина содержит нейлон, так что при утилизации следует отделять щетину от бамбукового основания.

11. Сумки-шоперы

Один из самых популярных экотоваров. Вместительные сумки-шоперы заменяют обычные пластиковые пакеты из супермаркетов. Производители предлагают широкий выбор шопперов: из переработанного пластика, холщевой ткани и т.д.

12. Силиконовые пакеты

Еще один вид упаковочного экотовара – силиконовые пакеты на молнии. Их используют для хранения вещей и продуктов, заморозки, упаковки обедов и т.д. Силиконовые пакеты прочные и долговечные. Обычно их продают комплектами – в разных размерах и дизайнах.

13. Восковые салфетки

Восковые салфетки – экологичная альтернатива пластиковым пакетам, фольге и пищевой пленке. В них можно заворачивать продукты или накрывать посуду с едой. Такие салфетки легко моются, и их можно использовать много раз.

14. Товары для экологического просвещения

Сейчас на рынке появляются различные мастер-классы и тренинги, где рассказывают, как быть экологичным покупателем, как организовать свою жизнь экологично, как правильно выбирать эк-товары и т.д. На полках книжных все больше специализированной литературы о здоровом образе жизни и экологичном поведении. В магазине можно продавать сертификаты на подобные мастер-классы или предусмотреть книжную полку с подборкой полезной литературы.

15. Минералы для очистки воды

Качество и состав питьевой воды – актуальная тема для многих людей. Это объясняет спрос на минералы и фильтры для очистки воды. Благодаря природной фильтрации, вода очищается от бактерий, вирусов, хлора, тяжелых металлов, органики, а также насыщается природным кислородом. Рынок предлагает широкий выбор различных минералов и минеральных смесей для очистки воды.

Как выбирать экотовары

Особенность развивающегося рынка экопродукции в России такова, что подобрать подходящий товар и определиться с поставщиками не так-то просто. Все дело в том, что многие производители безосновательно заявляют об экологичных преимуществах своих товаров и вводят в заблуждение. Поэтому добросовестный продавец должен разбираться в экопродукции и формировать ассортимент своего магазина из проверенных товаров. Вообще, стоит изначально определиться, ориентируетесь ли вы действительно на экотовары, либо на линейку “как бы экотоваров” — категорию, безусловно, более широкую и массовую.

Необходимо разобраться, как выбирать экотовары.

  • Правило 1. Обратите внимание на материалы, из которых изготовлена продукция. Экотовары должны быть: многоразовыми, желательно разлагаемыми, либо подлежать переработке; изготовлены преимущественно из натуральных или переработанных материалов.
  • Правило 2. Для косметической продукции и бытовой химии актуально требование, чтобы товар не тестировался на животных.
  • Правило 3. Обратите внимание, какую упаковку используют производители, у которых вы закупаете продукцию. Она тоже должна быть экологичной.

Где брать товар

Вопрос с поставщиками нужно решать заранее. Чтобы найти хороших партнеров, потребуется время.

Что касается еды, то ее можно закупать напрямую у фермеров. Нужно проводить тщательную проверку каждого продукта. Вы должны убедиться, что способ производства продуктов соответствует требованиям. Посетите ферму, оцените условия, проверьте документы и сертификаты.

Особенно важен выбор поставщика для товаров, которые ограничены по сроку реализации. Здесь важно не только качество продуктов, но также скорость и регулярность поставок. Опытные предприниматели советуют наращивать объемы закупок постепенно. Вначале заказывать небольшие партии, проверяя качество продукции и сервиса. Затем увеличивать объем закупок, ориентируясь на статистику продаж.

Товары с длительным сроком хранения можно заказывать у зарубежных производителей. Экотовары можно закупать на китайских сайтах или у российских производителей. Во многих экомаркетах, особенно в интернете, можно встретить продукцию с “Алиэкспресс”, только в несколько раз дороже. Поэтому если вы решите закупаться на этой торговой площадке, помните про рациональное ценообразование. Такая модель бизнеса «купить на китайском сайте за доллар, а продать втридорога» вряд ли сможет стать долгосрочной.

Какие моменты следует учитывать при выборе поставщика:

  • Удаленность складов от вашего магазина, чтобы минимизировать свои транспортные расходы;
  • Цены на товарные позиции, а также соответствие ассортимента вашим требованиям;
  • Сроки и периодичность поставок;
  • Стаж работы фирмы-поставщика на рынке;
  • Отзывы других компаний о поставщике;
  • Соответствие товара параметрам и нормам экологического контроля, которое регулярно подтверждается.


Регистрация бизнеса

Чтобы зарегистрировать экомаркет достаточно оформить ИП или ООО. Рекомендуется оформить ООО, поскольку вам придется сотрудничать с поставщикам, а для них важно сотрудничать с юридическим лицом. Код деятельности согласно ОКВЭД 2: 47.11 — Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах

В качестве системы налогообложения лучше выбрать УСН 15%.

Кроме этого, в процесс регистрации входит:

  • получение разрешений от СЭС и пожарной инспекции;
  • регистрация в пенсионном и медицинском фондах;
  • открытие расчетного счета в банке;
  • регистрация кассового аппарата в налоговой;
  • разрешение на установку вывески магазина (если оформляется витрина на улице).

На оформление всех необходимых документов, уйдет 1-2 месяца.

Выбор расположения и помещения экомаркета

Для торговли важную роль играет расположение магазина. Самый подходящий вариант – места с высоким пешеходным трафиком и скоплением людей. Это могут быть торговые центры, места рядом с рынками, остановками, в галереи гипермаркета и на центральных улицах спального района. Магазин должен быть заметен, иметь удобный подъезд.

Требуемая площадь помещения выбирайте в зависимости от целей и планируемых масштабах. Если вы планируете небольшой магазин, то будет достаточно 50 кв. м. На этой площади разместится несколько отделов для разных товаров. Учитывайте, что помимо торгового зала потребуется место под склад. Если ассортимент небольшой, то все можно уместить на полках и витринах. Также имейте в виду, что помещение должно соответствовать всем требованиям СЭС.

Оборудование экомаркета

Для экомаркета потребуется следующее оборудование:

  • стеллажи, витрины и холодильное оборудование;
  • переносные корзины и продуктовые тележки;
  • упаковка: пакеты, коробки и другие варианты для фасовки;
  • кассовые аппараты;
  • весы;
  • прилавки, стулья, камеры хранения и другая мелкая мебель.

Примерная сумма расходов на оборудование составит 250 тыс. рублей

Целевая аудитория

Раньше считалось, что покупать экопродукты готовы только люди с уровнем достатка выше среднего. Но как показывает статистика, целевая аудитория экомаркетов достаточно разнообразна. Можно выделить три основные категории:

  • люди, которые придерживаются правильного питания и здорового образа жизни;
  • родители, думающие о здоровье детей и покупающие в экомагазинах детские продукты;
  • люди, которые по медицинским показаниям вынуждены придерживаться диеты.
  • люди, которые, интересуются экотоварами из-за моды или ищут новые интересные подарки.

Магазин рассчитывается на покупателей среднего достатка или выше, т.к. экотовары дороже обычных в 2-3 раза. Но есть продукты, доступные и среднестатистическому покупателю. Имейте в виду, что открывать такой бизнес выгоднее в крупных городах, где платежеспособность у населения и спрос выше.

Что же касается портрета целевой аудитории, то социологические исследования выявили: чаще всего покупателями экопродуктов являются девушки старше 25 лет. В структуре покупателей их доля составляет 85%. В последние годы отмечается рост спроса на экопродукты среди школьников и студентов младше 25 лет. Таким образом, постепенно аудитория экомаркетов становится более размытой. Все большее число людей готовы платить за полезные, качественные продукты.

Как привлекать клиентов

Экопродукты – сложный товар. Продавать товары, стоимость которых на порядок выше обычной продукции, задача не из простых. Особенно в той сфере, где люди привыкли экономить.Так что реклама экомаркета – это серьезная работа с аудиторией. Вы должны донести, чем полезны экопродукты и почему потребителю стоит их покупать.

Для экомаркета эффективно будет использовать следующие методы продвижения:

  • вывеска на входе в магазин, привлекающая внимание;
  • распространение рекламных буклетов и листовок;
  • объявления в лифте;
  • указатели и баннеры;
  • акции, системы скидок, бонусные карты лояльность;
  • брендирование экопакетов для покупок;
  • проведение презентаций;
  • выгодное расположение;
  • участие в ярмарках, фуд-выставках и других тематических мероприятиях;
  • объявления на радио, проведение розыгрыша корзины продуктов.

Обратите внимание, что продвижение магазина следует начинать еще до открытия. Это поможет привлечь внимание посетителей и заинтересовать их. Анонсируйте день открытия магазина, приурочьте к этому мероприятию скидки, выдачу бонусных карт или дегустацию. Можно пригласить на открытие специалистов по правильному питанию, которые проведут лекцию или мастер-класс. Событийный маркетинг обойдется недешево, но зато принесет хороший результат. Чтобы продвижение было эффективным, используйте различные инструменты.

Персонал

Принцип работы экомаркета практически ничем не отличается от обычного продуктового магазина. Для обслуживания нужны продавцы-кассиры, грузчики, администратор, бухгалтер, уборщица.

Бухгалтерию и уборку можно отдать на аутсорсинг, а функции управляющего выполнять самостоятельно. Ваши задачи: руководить закупками, вести переговоры с поставщиками и другими партнерами, набирать и контролировать персонал, отвечать за организацию рекламы.

Минимальный штат для экомаркета: 2 продавца, работающих посменно, разнорабочий (может совмещать функции грузчика и мерчендайзера), администратор. А также сотрудники на аутсорсинге: бухгалтер, уборщица и, при необходимости, охранник. Обратите внимание, что персонал, который работает с продуктами, обязан проходить медосмотр и иметь медицинскую книжку.

Расходы при открытии магазина

На начальном этапе вам необходимо проработать финансовый план проекта, рассчитав первоначальные и ежемесячные расходы.

Сумма стартовых вложений может меняться в зависимости от формата магазина. Чем больше торговая площадь и ассортимент, чем больше сотрудников планируете нанять, тем больше средств придется вложить. Чтобы открыть экомаркет с торговой площадью 50-70 кв.м., потребуется около 600 тыс. рублей. Основная сумма уйдет на оборудование и первоначальную закупку товаров.

Затраты экомагазина

Текущие месячные затраты

  • регистрация бизнеса – 5 тыс. рублей;
  • аренда помещения – 50 тыс. рублей;
  • оборудование и мебель – 250 тыс. рублей;
  • закупка товара – 200 тыс. рублей;
  • продвижение – 70 тыс. рублей;
  • прочие расходы – 25 тыс. рублей
  • аренда – 50 тыс. рублей;
  • закупка товара – 250 тыс. рублей;
  • фонд оплаты труда – 150 тыс. рублей;
  • реклама – 20 тыс. рублей;
  • коммунальные услуги – 10 тыс. рублей;
  • налоги – ≈110 тыс. рублей

Итого: 600 тыс. рублей

Итого: 590 тыс. рублей

Как сэкономить

При открытии бизнеса можно сэкономить расходы следующими путями:

  • аренда помещения, где не придется проводить капитальный ремонт и платить за оформление документов на право собственности;
  • покупка бывшего в употреблении оборудования для торгового зала, сохранившего целостность и привлекательный внешний вид;
  • совмещение должностей персоналом, при физической возможности или наем специализированных агентств: клининговых, охранных, бухгалтерских, курьерских, транспортных; выбор в пользу онлайн-магазина.

А вот на чем экономить нельзя, так это на качестве товара. Не стоит «разбавлять» не подходящей по тематике магазина продукцией, пренебрегать чистотой помещения и уровнем обслуживания.

Прибыль и рентабельность

Как показывает практика, рентабельность экомаркетов составляет 30-40%. Средний чек в таком магазине составляет 1000 тыс. рублей. Наценка на товар достаточно высокая.

Посещаемость магазина зависит от локации. Вполне реальный показатель – 40 человек в день. При таком объеме продаж выручка за месяц составит 1,2 млн. рублей. Из этой сумму нужно вычесть расходы на содержание магазина и налоги. Чистая прибыль составит около 610 тыс. рублей в месяц.

Но не нужно ждать таких результатов с первого месяца работы. Магазину потребуется время, чтобы завоевать своего потребителя и обеспечить регулярный объем продаж. В среднем, на «раскачку» бизнеса потребуется 2 месяца. Из-за этого увеличивается срок окупаемости.

Расчет доходности экомагазина

Число продаж (за месяц)

Выручка за месяц (30 рабочих дней)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *