Как продавать товары на маркетплейсах без ип
Перейти к содержимому

Как продавать товары на маркетплейсах без ип

  • автор:

Торговля на маркетплейсах и налоги: кто и какие системы налогообложения может применять

Продавать на маркетплейсах сейчас могут самозанятые физические лица, ИП и организации. А из налоговых режимов для такого бизнеса можно выбрать НПД, УСН или ОСНО. В статье расскажем об особенностях режимов налогообложения и о том, как платить налог с продаж на маркетплейсах.

НПД (самозанятость)

  • годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей;
  • нельзя вести деятельность с участием других компаний;
  • запрещено нанимать сотрудников.

Особенности режима:

  • нет отчётности;
  • нет обязательных страховых взносов;
  • нет обязанности применять кассовый аппарат;
  • налог рассчитывает ФНС после внесения дохода в приложение «Мой налог».

Как самозанятый оплачивает налог на маркетплейсе:

Налог начисляется на сумму, уплаченную покупателем, а не на деньги, поступившие на карту от маркетплейса, из которых уже вычли комиссии и расходы за хранение, рекламу и др. Сумма выручки отражается в отчёте маркетплейса в личном кабинете селлера.

То, что расходы на НПД не учитываются, сказано в ч. 1 ст. 8 Закона № 422-ФЗ. Кроме того, разъяснения по этому вопросу можно найти в Базе знаний по НПД.

В приложении «Мой налог» чек нужно сформировать до 9 числа следующего после продажи месяца, если посредник сам не предоставил сведения налоговой. При этом чек покупателям самозанятый передавать не обязан (ч. 2 ст. 14 Закона № 422-ФЗ).

Фиксировать в приложении можно общий доход или каждую продажу по отдельности. В последнем случае удобнее аннулировать чеки, если будут возвраты.

  • 4 % — с продаж физлицам;
  • 6 % — с продаж ИП и юрлицам, или если товар выкупает сам маркетплейс.

При этом выручки от физлиц и юрлиц или ИП фиксируются в приложении по отдельности.

Пример:

Как продавать на «Вайлдберриз» без ИП

На «Вайлдберриз» могут продавать только ООО, ИП и самозанятые. Полностью избежать бумажной волокиты не получится, но можно выбрать самый простой и быстрый путь — оформить самозанятость.

  1. Самозанятые могут продавать только те товары, которые производят сами
  2. Оформить самозанятость быстрее и проще, чем ИП
  3. Для регистрации на «Вайлдберриз» нужны только паспорт, ИНН и расчётный счёт
  4. «Вайлдберриз» предлагает три схемы работы: FBW, FBS, RFBS
  5. Деньги с продаж выводятся на расчётный счёт
  6. Плюсы и минусы быть самозанятым

Самозанятость даёт возможность продавать на маркетплейсе и не бояться штрафов за нелегальную предпринимательскую деятельность. По сравнению с ИП, самозанятость проще оформить, не нужно вести отчётность, заполнять декларации и оплачивать страховые взносы. Но есть некоторые ограничения на продажу товаров.

Новый инструмент
Управление рекламой

Снижение ставок и автоматизация рекламы на WB. Попробовать бесплатно →

Самозанятые могут продавать только те товары, которые производят сами

Самозанятым на «Вайлдберриз» можно торговать не всем.

Нельзя: продуктами питания, товарами с акцизами и обязательными маркировками и товарами чужого производства.

Можно: собственной продукцией. Сюда входят не только вещи, сделанные своими руками с нуля, но и «доработанные» изделия. Например, если самозанятый закупил тарелки и расписал их, они будут считаться товарами собственного производства. В остальном условия сотрудничества для ИП и самозанятых не отличаются.

Если товар подходит под ограничения, можно переходить к оформлению самозанятости.

Оформить самозанятость быстрее и проще, чем ИП

Заполнить заявку на самозанятость можно онлайн за несколько минут. Вот где это можно сделать.

  • В мобильном приложении «Мой налог».
  • В кабинете налогоплательщика в приложении «Госуслуг».
  • В кабинете налогоплательщика на официальном сайте ФНС России.
  • Через банк.

На обработку заявки обычно уходит от 2 до 6 дней. После этого можно регистрироваться на портале поставщиков «Вайлдберриз».

Для регистрации на «Вайлдберриз» нужны только паспорт, ИНН и расчётный счёт

В анкете на портале для поставщиков нужно указать ФИО, номер телефона и ИНН. Потом добавить номер расчётного счёта, на который планируется выводить деньги, и принять оферту. Проверка анкеты обычно моментальная.

Покажем Анабар и ответим на вопросы

«Вайлдберриз» предлагает три схемы работы: FBW, FBS, RFBS

Разницы в том, кто хранит и доставляет товар: маркетплейс или поставщик. Мы уже писали о плюсах и минусах каждой из схем.

FBW. Поставщик отвозит товар на склад «Вайлдберриз», где он хранится до тех пор, пока его не закажут. Потом маркетплейс сам отправляет его покупателю.

FBS. У поставщика есть свой склад. Как только покупатель заказывает товар, поставщик отвозит его на склад «Вайлдберриз», а маркетплейс доставляет покупателю.

RFBS. Поставщик сам хранит и сам доставляет товары.

У каждой схемы работы разный процент комиссии, посмотреть их можно в личном кабинете поставщика. Комиссию нужно заложить в стоимость товара, чтобы продажа была выгодной.

Деньги с продаж выводятся на расчётный счёт

Деньги с продаж приходят на баланс в личном кабинете каждый понедельник. Там же можно посмотреть отчёт по реализации. Вывести деньги на расчётный счёт можно, если на балансе больше 500 рублей. Сумма снимается только полностью, снимать по частям нельзя.

Самозанятым не нужно вести отчётность для налоговой, достаточно предоставить чеки о своих доходах, чтобы можно было рассчитать НПД — налог на профессиональный доход. Приложение «Мой налог» само заполняет отчёты и отправляет их в ФНС. «Вайлдберриз» тоже помогает поставщикам: в приложении «Вайлдберриз Партнёры» отображаются уведомления от ФНС, можно создавать электронные чеки и управлять магазином.

Плюсы и минусы быть самозанятым

По сравнению с ИП и ООО быть самозанятым проще всего: не так много бумажной волокиты и регистрации быстрее. Но есть и минусы.

Минусы
  • Нельзя продавать товары не собственного производства и продукты питания
  • Нельзя нанимать сотрудников по договору
  • Нельзя вычесть расходы из налогов
  • Не начисляется трудовой стаж и пенсия
  • Лимит годового дохода 2,4 миллиона рублей
Плюсы
  • Просто и быстро оформить.
  • Не нужно вести налоговую отчетность и подавать декларации о доходах, достаточно пользоваться приложением, которое само отправляет чеки о доходах в ФНС.
  • Не нужно платить страховые взносы в ПФР, ФОМС и ФСС.
  • Ставки налогообложения ниже.
  • Не нужна онлайн-касса.

Как начать продавать на Ozon: требования к продавцам, выгрузка товаров, комиссии, инструкция по выходу на Озон

Продолжаем рассказывать о работе на отечественных маркетплейсах. Сегодня речь пойдет о старейшем игроке e-commerce в России — площадке Ozon. Регистрация, начало продаж, комиссии и требования к партнерам, склады, продажи и тарифы — в нашей статье.

Немного об “Озоне”

Обойдемся без излишних подводок и сразу перейдем к цифрам. По показателям маркетплейс уступает только Wildberries, который несколько лет подряд занимает первые места в рейтингах площадок для электронной торговли. Итак, “Озон” в цифрах:

  • 19 миллионов постоянных покупателей;
  • 60 тысяч заказов ежедневно;
  • 2,5 миллиона уникальных посетителей в сутки;
  • постоянная аудитория — более 30 миллионов человек;
  • более 15 миллионов товаров на сайте, распределенных по 24 категориям;
  • служба доставки “Озона” ежедневно доставляет примерно 130 тысяч собственных заказов и заказов партнеров;
  • служба доставки (склады, пункты выдачи и так далее) охватывает 6,5 тысяч населенных пунктов.

Если этого недостаточно, приведем еще одну цифру: оборот компании за первое полугодие предыдущего года составил более 30 миллиардов рублей. Каждый третий заказ продают партнеры-поставщики маркетплейса.

Что можно продавать на “Озоне”

Товары распределены по 24 категориям, включающим практически всю продукцию широкого потребительского спроса. Сюда входят:

  • бытовая техника и электроника;
  • товары для дома, дачи и сада;
  • детские товары;
  • одежду и обувь;
  • косметику и парфюмерию;
  • продукты питания;
  • спортивные товары;
  • строительные материалы;
  • товары для животных;
  • ювелирные украшения и многое другое.

Правда, есть и некоторые ограничения. Во-первых, ряд товаров вообще нельзя продавать на маркетплейсе. Ничего сверхъестественного тут нет, все вписывается в законодательство Российской Федерации и правила самого Ozon. Запрещены к продаже наркотики, оружие, лекарственные препараты, алкоголь и так далее. Подробно вы можете почитать об этом в нашей статье.

Еще есть некоторые категории продукции, для продажи которых на “Озоне” попросят ряд документов: паспорта, сертификаты соответствия, декларации и свидетельства. Это касается интимных товаров, автомобильных запчастей, антиквариата, бытовой техники, детских товаров и так далее.

Категории товаров на сайте “Озона”

И последний момент. Забегая немного вперед сообщим: у “Озона” есть 2 формата работы с интернет-магазинами — продажи со складов партнеров и торговля с собственных складов маркетплейса. В том ключе расскажем о последнем ограничении: есть такие товары, которые “Озон” разрешает продавать только со склада партнера и не принимает на свои. Вот эти позиции:

  • автомобильные аккумуляторы (как щелочные, так и кислотные) в заряженном состоянии;
  • опасные грузы и ЛВЖ (легковоспламеняющиеся жидкости). Исключение составляет бытовая и автомобильная химия, имеющая сопроводительные документы.

Плюсы сотрудничества с маркетплейсом “Озон”

Главное преимущество площадки — большое число вариантов и моделей партнерства. Перечислим их все:

  1. Вы можете стать прямым поставщиков товаров на маркетплейс. В этом случае “Озон” будет выступать в качестве ритейлера. Такая модель подходит почти всем: производителям, оптовикам и даже небольшим интернет-магазинам. Для этого понадобится заключить прямой договор поставок.
  2. Можно продавать свои товары на Ozon. Идеальный вариант размещения для интернет-магазинов.
  3. Есть вариант открыть пункт выдачи “Озона” и помогать маркетплейсу с партнерами развивать бизнес. На это даже можно получить кредит до 3 миллионов рублей под 15 процентов годовых.
  4. Существует реферальная программа, позволяющая стать участником партнерской сети.

Все существующие модели можно применять в различных сочетаниях. Например, интернет-магазин открывает пункт выдачи заказов “Озона” (при этом маркетплейс помогает с привлечением инвестиций), размещает на маркетплейсе свои товары, а выдает и свои заказы, и заказы партнеров площадки. Любые индивидуальные условия приветствуются и обсуждаются с администрацией компании.

Различные форматы сотрудничества — не единственное преимущество Ozon, есть и еще:

  • возможность работать с именитым брендом. Хорошая посещаемость сайта площадки дает интернет-магазинам неплохой целевой трафик;
  • встроенные маркетинговые инструменты и аналитика;
  • партнерские программы и реферальный маркетинг;
  • комиссия берется только с закрытых сделок. Вы заплатите только в случае, если заказ получает статус “доставлен”;
  • возможность привлекать инвестиции при помощи маркетплейса;
  • возможность участвовать в тендерных закупках.

Калькулятор дохода по реферальной программе от Ozon

Минусы работы на Ozon

На самом деле недостатков тоже хватает. Они делают сервис подходящим далеко не всем. Часто площадка подходит в качестве дополнительного канала продаж и расширения охвата, а также для возможности поработать под эгидой именитого бренда.

Итак, минусы:

  • относительно высокие комиссии и расценки на дополнительные услуги: доставку, хранение, возврат и размещение на сайте. Если на том же “Беру” придется отстегнуть 3-13 процентов от суммы сделки, то “Озон” может забрать до 40% прибыли и даже больше;
  • повышенные требования к продавцам. В качестве поставщика маркетплейса может выступать только компания, зарегистрированная в качестве ИП или юридического лица;
  • взаиморасчеты производятся только в одном формате, перечислением денег на расчетный счет компании;
  • для обмена документами придется подключить систему электронного документооборота. Без этого невозможно воспользоваться фулфилментом от Ozon;

Форматы работы “Озона” с интернет-магазинами

Их два: поставка товаров с собственного склада (FBS) и прямые продажи со складов маркетплейса (FBO).

Модель FBS работает так: вы размещаете свой товар на витрине “Озона”, а хранение и упаковка продукции ложатся на ваши плечи. После того, как позиция продана, ее нужно передать сотрудникам маркетплейса на доставку. Способов два: лично привезти заказ в один из пунктов приема, либо заказать визит курьера, который заберет посылку. Второе, по понятным причинам, немного дороже.

Если у вас нет собственных складских помещений, единственный вариант сотрудничества с Ozon — FBO, или продажа товаров со складов маркетплейса. Здесь тоже нет ничего сложного: все товары передаются на хранение “Озону”, где лежат до поры до времени и ждут, когда их купят. После оформления заказа на сайте сотрудники площадки сделают поставку под ключ: упакуют, свяжутся с покупателем и привезут туда, куда нужно. Фулфилмент от Ozon стоит недешево, но вы экономите на аренде и обслуживании собственного склада, а также логистических услугах.

Как продавать на Озон без ИП

Расширяющиеся сервисы многих маркетплейсов позволяют построить успешный международный торговый бизнес в одиночку, не выходя из дома и не контактируя с товаром. Ozon решил следовать тренду и разрешил торговать на платформе самозанятым, хотя и с рядом оговорок.

Условия сотрудничества с маркетплейсом для этой категории продавцов будут следующие:

  1. Можно продавать только самостоятельно изготовленные товары, за исключением подакцизных и тех, которые требуют регистрации товарного знака или обязательного нанесения маркировки.
  2. Ozon будет проверять официальную регистрацию самозанятых на сайте ФНС.
  3. Комиссия маркетплейса будет стандартной – от 4 до 15%.
  4. Доступной будет только схема сотрудничества FBS «Продажи со склада продавца», то есть самозанятые будут сами оформлять посылки.
  5. Продавцы получат возможность получать деньги за оплаченный заказ уже на следующий день по услуге «Гибкий график выплат», но с рядом ограничений.

Столь ожидаемое решение Ozon поможет маркетплейсу расширить аудиторию клиентов, а для самозанятых создаст дополнительный канал продаж.

Комиссии и тарифы маркетплейса

Зависят от двух вещей: категории товара и схемы работы с маркетплейсом: FBO или FBS. Первое закономерно дороже, но и услуг, которые берет на себя сервис в этом формате, больше. Кстати сама разница не такая уж и большая. Например, комиссия за продажу автозапчастей со склада Ozon будет 12 процентов, а с собственного — 10. Система сборов довольно объемная, ознакомиться с ней полностью можно в документации маркетплейса. Самая маленькая комиссия (5%) берется за строительные материалы, а больше всего придется заплатить за продажу и доставку букинистических книжек — 40%.

Комиссия по модели FBO включает:

  • размещение товара на сайте;
  • приемку на склад и хранение;
  • упаковка и отправка покупателю;
  • приемка возвратов.

Комиссии и тарифы “Озона”

Комиссия по FBS включает то же, что и в предыдущем пункте, за исключением складских услуг. Напомним: формат FBS предусматривает продажу со склада интернет-магазина.

Для каждой категории товара есть пороговое значение цены. Это минимальная цифра, с которой рассчитывается комиссия. Для большинства групп пороговая цена составляет 100 рублей. Сервисный сбор не может превышать стоимости товара, а вот равняться ему — вполне. Расскажем, как будут браться комиссионные сборы на примерах.

Допустим, товар стоит 500 рублей, а комиссия на него составляет 10 процентов. В этом случае придется заплатить 50 рублей сервисного сбора. Другой пример: товар стоит 20 рублей, пороговая цена — 100 рублей, комиссия — 20 процентов. Здесь комиссия будет 20 рублей, то есть она равна розничной стоимости позиции. Можно сделать вывод, что продавать копеечную мелочевку на “Озоне” невыгодно. Всю маржу съест сервисный сбор. Администрация сервиса советует размещать такие товары в виде комплектов, чтобы отбить комиссионные расходы.

Работая с маркетплейсом Ozon, придется оплачивать и дополнительные услуги, например:

  • если покупатель вернул товар, маркетплейс вернет только 95% от взятой комиссии. 5 процентов (но не меньше 15 рублей) сервис заберет себе в качестве компенсации расходов на возврат;
  • за доставку продукции на склад “Озон” нужно заплатить от 500 до 5485 рублей без НДС за один европалет. Цена доставки зависит от местоположения интернет-магазина продавца и склада доставки;
  • обработка излишков стоит 100 рублей без НДС за единицу товара. Так что настоятельно не рекомендуется привозить на склад больше, чем указано в универсальном передаточном документе УПД-2;
  • каждый выезд курьера на склад интернет-магазина стоит 1400 рублей без НДС;
  • утилизация товара стоит 20 рублей без НДС за одну единицу.

Склады “Озона”

Несомненная фишка маркетплейса — разветвленная сеть центральных и региональных складов. Где бы вы не находились, поблизости обязательно окажется один из них.

Центральные склады располагаются в городах Тверь, Черная Грязь и Хоругвино, региональные — в Воронеже, Екатеринбурге, Казани, Краснодаре и Новосибирске.

От того, на каком складе размещен товар, зависит и география продаж. То, что лежит на центральных, видят покупатели на всей территории РФ. Купить позиции с региональных складов могут только клиенты из близлежащих областей. То есть, если покупатель находится в Казани, позицию, находящуюся на складе в Новосибирске он даже не увидит. Это нужно учитывать при размещении товаров. Подробно о том, что могут купить клиенты из различных регионов, можно посмотреть здесь.

Как выйти на Озон — пошаговая инструкция

Для регистрации зайдите на портал OZONSeller по этой ссылке.

В появившемся окне нажимаем кнопку “Начните продавать” и переходим к разделу регистрации:

регистрация на Ozon

Все стандартно: для создания учетной записи понадобится только адрес электронной почты и пароль, состоящий из латинских букв (прописных и заглавных), символов и цифр. После ввода данных нажимаем кнопку “Зарегистрироваться”. На указанный электронный адрес придет письмо для подтверждения. Прямо из него переходим на следующий этап — ввод первичных данных о компании.

регистрация на Ozon

Нужно указать форму собственности, название, а также фамилию и имя владельца учетной записи. Ставим галочку согласия с обработкой персональных данных и переходим в личный кабинет. Он выглядит так:

Аккаунт пока не подтвержден, нужно пройти еще 3 этапа. Первый — ввод информации о компании. Указываем форму собственности, фамилию, имя и отчество индивидуального предпринимателя, юридический адрес. Сюда же прикрепляем ссылку на сайт интернет-магазина, если он есть.

регистрация на озоне

Следующий этап — заполнение платежных реквизитов. Нужно указать ОГРНИП (если ИП) или ОГРН (если ООО), номер расчетного счета и БИК банка, где он открыт.

регистрация на озоне

Последний шаг — загрузка учредительных документов компании. Сканируем и загружаем свидетельство о регистрации, ИНН и паспорт индивидуального предпринимателя или бумаги на организацию. Здесь же система попросит указать режим налогообложения.

регистрация на озоне

После того, как данные загружены, заявление отправляется на проверку службой модерации. Срок проверки — 1 рабочий день, как правило делают быстрее.

На этом регистрация на “Озоне” в качестве продавца завершена. Теперь можно загружать описания товаров, выбирать форматы работы и склады, словом, начинать продажи. Выгружать товары можно всеми привычными способами: при помощи XLS-файла через шаблон, вручную или с использованием API, когда нужна автоматизация.

Выгрузка товаров на Ozon через InSales

После регистрации в InSales, вам становится доступна облегченная выгрузная товаров в Ozon и автоматическое обновление цен и остатков.

Выгрузка в Ozon через InSales

Для автоматической выгрузки товаров в Ozon, сначала создавайте товары в InSales, затем заполняйте параметры, а дальше выгружайте их в Ozon. При этом работать с заказами и их статусами, вести аналитику продаж, контролировать ассортимент и общайтесь с клиентами Ozon можно прямо в Insales.

Зарегистрируйтесь в InSales через этот лендинг или через форму под этой статьёй.

Регистрируйтесь и продавайте вместе с лидерами рынка. Успехов в продвижении!

Что открыть для продаж на маркетплейсах: самозанятость, ИП или ООО

Продавать на маркетплейсах могут физические лица и бизнес. Всем без исключениям необходимо зарегистрировать свой статус в налоговой. Из статьи вы узнаете, чем самозанятость отличается от ИП и стоит ли заводить юрлицо для выхода на маркетплейс. Даём ссылки, советы и рассказываем, как сделать проще и дешевле.

Чтобы работать тоже было просто, уже на старте подумайте об автоматизации бизнеса на маркетплейсах. Программа SelSup сводит к минимуму ручные операции при продажах со своего склада и склада маркетплейса, повышает точность прогнозов, анализирует результаты и сама считает налоги по УСН. Попробовать можно бесплатно.

В этой статье:

  1. На что влияет выбор организационно-правовой формы для торговли на маркетплейсах
  2. Самозанятый на маркетплейсе
  3. ИП для маркетплейса
  4. OOO для торговли на маркетплейсах
  5. Выводы по формам бизнеса на маркетплейсе

На что влияет выбор организационно-правовой формы для торговли на маркетплейсах

ИП и OOO считаются организационно-правовыми формами бизнеса. Самозанятость юридически не относится к ним. Это просто статус физического лица, который ведёт свою деятельность по продаже услуг или товаров и платит налог на профессиональный доход. Чтобы не усложнять, в рамках статьи будем считать самозанятость тоже организационно-правовой формой бизнеса на маркетплейсах.

От формы бизнеса зависит:

  • какие документы нужны для регистрации,
  • сколько денег понадобится для регистрации,
  • сколько времени займёт регистрация,
  • какие налоги и сборы платить,
  • какие отчёты предоставлять,
  • какую ответственность нести,
  • возможность продать бизнес при необходимости,
  • доступность кредитов,
  • размер штрафов за нарушения.

Самозанятость — самая простая форма бизнеса, поэтому с неё и начнём.

Самозанятый на маркетплейсе

Самозанятые это физические лица, которые работают на себя и платят государству налог на профессиональный доход — НПД. Самозанятые на маркетплейсах могут продавать то, что они сделали сами с нуля либо усовершенствовали. Например, можно купить белые майки и нарисовать на них принт, получится майка ручной работы. Ещё вариант — купить заготовки и собрать из них бижутерию или сделать самостоятельно из эпоксидной смолы. Третий вариант — купить глиняную вазу и раскрасить её акриловыми красками.

С самозанятыми работают все маркетплейсы, так что выбрать можно любой.

Преимущества самозанятости на маркетплейсе:

  • оформление за несколько минут,
  • минимум документов для регистрации: паспорт и ИНН,
  • не нужно открывать отдельный счёт и приобретать кассу,
  • никакой отчётности в налоговую, деклараций и сборов,
  • можно совмещать продажи на Вайлдберриз и других площадках с работой по трудовому договору,
  • не нужно считать налоги, всё выполняется автоматически в приложении «Мой налог»,
  • чек формируется автоматически,
  • налог 6% от платежей, полученных от юридических лиц, 4% — от физических лиц,
  • нет продаж на маркетплейсе — не надо платить налог.

Недостатки самозанятости на маркетплейсе:

  • физические лица на маркетплейсе могут продавать только то, что сделано своими руками, перепродавать чужое запрещается,
  • нельзя продавать товары, подлежащие обязательной сертификации, маркировке Честный знак, подакцизные товары, антиквариат и продукты питания,
  • годовой лимит дохода ограничен 2,4 млн рублей,
  • нельзя нанимать сотрудников.

Самозанятость идеальный вариант для мастеров hand made, которые делаю всё сами и хотят быстро получить новых клиентов.

Творческая работа требует отдачи. Не тратить силы на текучку, поможет единый кабинет для маркетплейсов SelSup. Сможете создавать карточки товаров, анализировать продажи, правильно рассчитывать цены и планировать закупки. А когда бизнес развернётся на полную, через SelSup одним кликом отправите карточки товаров на все другие площадки.

Как оформить самозанятость

Зарегистрировать свою деятельность в налоговой быстро. Это можно сделать очно либо онлайн.

Очно. Прийти в отделение ФНС по месту жительства или в один из уполномоченных банков, написать заявление о постановке на учёт в качестве самозанятого. Понадобится указать расчётный счёт. Реквизиты карты можно посмотреть приложении вашего банка.

Онлайн. Зарегистрировать самозанятость можно на сайте ФНС, через приложение вашего банка, портал Госуслуги или в приложении «Мой налог».


Для регистрации в сервисе «Мой налог» понадобится на выбор:

  • ИНН и пароль для личного кабинета на сайте налоговой,
  • паспорт и фото на камеру мобильного,
  • доступ к порталу Госуслуг.

Сумма налога рассчитывается автоматически до 12 числа следующего месяца. Заплатить налог нужно до 28 числа следующего месяца. Если продаёте физлицам, то будете платить 4%, если юрлицам — то 6%. Чек нужно сформировать самостоятельно, но отправлять его не нужно. Маркетплейсы сами формируют чеки для покупателей.

С 29 июня 2023 года вступил в силу закон, позволяющий самозанятым регистрировать товарный знак. Так что теперь можно придать узнаваемости своему магазину и товарам. По деньгам уйдёт примерно от 21 700 рублей, по времени — от полугода.

Отслеживать рентабельность своих товаров и считать прибыль удобнее в программе для маркетплейсов SelSup. Она формирует отчётность автоматически: диаграммы, графики, таблицы. Всё в одном месте и в понятном формате. Сама делает ABC-анализ товаров и считает юнит-экономику. Будете знать, на что делать упор, чтобы зарабатывать больше.

ИП для маркетплейса

Чаще всего предприниматели предпочитают открывать ИП для маркетплейсов. Статус не ограничивает селлера в выборе товаров для продажи и сумме заработка, а регистрировать почти так же легко, как самозанятость.

Индивидуальный предприниматель — это физические лицо, которое имеет право вести бизнес и отвечает за него всем, что у него есть.

Преимущества ИП для продажи на маркетплейсах:

  • ИП для работы на маркетплейсах оформить онлайн, если есть ЭЦП,
  • можно нанимать сотрудников,
  • можно продавать любые товары, которые не запрещены законом,
  • можно перепродавать товары, чего нельзя делать самозанятым,
  • минимальная отчётность в налоговую, бухгалтер не понадобится,
  • контролирующие органы почти не проверяют,
  • небольшие штрафы за нарушения,
  • можно совмещать несколько видов бизнеса,
  • лимит оборотов — 188 550 000 рублей в год для УСН,
  • при необходимости можно быстро ликвидировать.

Недостатки ИП для продажи на маркетплейсах:

  • для регистрации нужно собрать пакет документов,
  • нужно сдавать отчётность, декларацию и платить страховые взносы,
  • необходим отдельный расчётный счёт,
  • предприниматель отвечает по обязательствам всем, что у него есть. Если задолжать кредиторам, могут забрать машину или дом,
  • обязательные страховые взносы за себя даже при отсутствии прибыли. В 2023 году это 45 842 рубля в год.

Как открыть ИП для торговли на маркетплейсе

Зарегистрировать ИП для маркетплейсов несложно. Достаточно открыть в любом банке расчётный счёт и подать заявление в налоговую. Это можно сделать тремя способами:

  • подать документы в бумажном виде в отделение ФНС, МФЦ или через нотариуса, придётся платить госпошлину 800 рублей.
  • при наличии ЭЦП направить документы в электронном виде. Пошлину платить не нужно.
  • без ЭЦП отправить документы в электронном виде и дождаться приглашения на визит в налоговую. Пошлина — 800 рублей.

Для оформления ИП нужно:

  • номер расчётного счёта в банке,
  • написать заявление о регистрации ИП,
  • предоставить паспорт,
  • выбрать ОКВЭД для ИП для маркетплейсов — код прописывается в заявлении. Для торговли на маркетплейсах подходит 47.91. Кроме него можно выбрать дополнительные.
  • выбрать налоговый режим для маркетплейсов. Если пропустить этот шаг, то по умолчанию будете на ОСНО.

Налоговая рассматривает заявление 3 дня. Ответ приходит на электронную почту.

В качестве налогового режима предприниматели могут выбрать между общей системой налогообложения — ОСНО, и упрощённой — УСН. Чаще выбор делают в пользу УСН. По ней меньше отчётности и проще бухгалтерия.

УСН имеет 2 разновидности:

  • доходы — это когда налог платится с суммы поступлений от маркетплейса. Ставка 6%. Это самый популярный вид, так как проще считать.
  • доходы минус расходы — это когда налог уплачивается с разницы между тем, что пришло от маркетплейса, и затратами на закупку товара, упаковку, услуги. Ставка — 15%. Модель подходит для тех, кто учитывает все свои расходы и они занимают от 60% прибыли.

В 2022 году в тестовом режиме появился третий вариант АУСН — автоматизированная упрощённая система налогообложения. Но АУСН для маркетплейсов использовать получится не со всеми. Озон и Вайлдберриз не работают с АУСН. Яндекс Маркет — работает.

SelSup автоматически считает налоги по УСН «доходы». Но даже если вы выбрали систему «доходы минус расходы», можете вести бухгалтерский учёт маркетплейсов в программе. Вносите регулярные и разовые платежи, и SelSup будет учитывать их в финансовой аналитике. Весь бизнес в едином окне для маркетплейсов.

OOO для торговли на маркетплейсах

ООО или общество с ограниченной ответственностью — это юридическое лицо, которое может вести предпринимательскую деятельность, имеет имущество и отвечает им по своим по обязательствам. Ответственность юрлица ограничена размером уставного капитала и имущества, которое у него есть на балансе.

Если ИП это человек, то ООО это именно организация.

Для магазина на маркетплейсах оформлять ООО смысла не имеет. Слишком много отчётности и налогов. Юрлицо обычно регистрируют, если бизнес пошёл в гору и нужно заключать договоры с крупными заказчиками, вычитать НДС, если планируете открывать новые направления, или есть инвесторы, которые готовы вложиться в дело.

Преимущества ООО для маркетплейса:

  • не надо платить налоги, если нет продаж,
  • бизнес на маркетплейсе можно продать при необходимости,
  • владелец отвечает по обязательствам не своим имуществом, а только тем, что относится к фирме,
  • проще оформить кредит,
  • проще найти партнёра для развития бизнеса.

Недостатки ООО для маркетплейса:

  • большой пакет документов для регистрации,
  • штрафы в случае нарушений больше, чем для ИП, в десятки раз,
  • проверки и внимание со стороны контролирующих органов,
  • сложный учёт и отчетность — без бухгалтера не обойтись,
  • нельзя свободно распоряжаться заработанными деньгами,
  • закрыть сложнее, чем ИП.

При наличии ООО можно торговать на любых маркетплейсах и продавать всё, что разрешает закон.

Как открыть ООО для маркетплейса

Подавать документы, чтобы открыть ООО, можно лично или в электронном виде. Для регистрации ООО понадобится:

  • определить учредителей,
  • придумать фирменное название юрлица,
  • определить местонахождение и адрес,
  • выбрать ОКВЭД,
  • определить размер уставного капитала, минимум 10 000 рублей,
  • составить решение учредителя, если он один, или протокол общего собрания, оформить договор об учреждении юрлица,
  • написать устав общества или заполнить типовую форму,
  • заполнить заявление о госрегистрации бизнеса,
  • выбрать режим налогообложения — УСН или ОСНО.

Пакет документов в бумажном виде можно отнести в налоговую лично или направить через нотариуса. Пошлина за регистрацию — 4000 рублей. Если подавать в электронном виде и подписать электронной подписью, то пошлину платить не нужно.

Регистрация ООО занимает 3 рабочих дня. Ответ приходит на электронную почту.

SelSup — универсальный сервис для маркетплейсов. Он подходит как крупному бизнесу, так и малому. SelSup заменяет большинство программ: товароучётные системы, финансовые, личные кабинеты площадок, сервисы аналитики маркетплейсов. Программу можно интегрировать с 1С, банками и службами доставки. Без интеграции с маркетплейсами можно бесплатно печатать этикетки и вести учёт товаров.

Выводы по формам бизнеса на маркетплейсе

  • Для продажи на маркетплейсах нужно выбрать одну из 3 форм бизнеса: самозанятость, ИП или ООО.
  • У самозанятых больше всего ограничений, меньше всего — у ООО, золотая середина — ИП.
  • ИП отвечают по обязательствам всем, что у них есть. Ответственность юрлиц ограничена имуществом организации.
  • ИП на УСН — самый популярный вариант бизнеса на маркетплейсах.
  • Форму бизнеса можно изменить. После регистрации новой необходимо самостоятельно внести изменения в настройках личного кабинета продавца.
  • Если применяете ИП на УСН, SelSup будет считать налоги автоматически. Данные по прибыли, расходам, маржинальности и аналитика формируются для всех форм бизнеса одинаково.

Автоматизация торговли на маркетплейсах помогает сократить расходы и избавиться от ошибок. SelSup — это быстрая сборка заказов, учёт товаров, финансов, аналитика и планирование. Бесплатный период — 7 дней.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *