Что сейчас на хайпе для продажи
Перейти к содержимому

Что сейчас на хайпе для продажи

  • автор:

8 трендов маркетинга 2024

Чтобы бизнес не стагнировал, надо понимать, куда всё движется. Ну а так как бизнес сильно подвязан на маркетинг (и наоборот), будем говорить о трендах маркетинга грядущего года.Сразу оговорюсь ТРЕНД ≠ ХАЙП.

Поэтому воспринимайте эту статью не как открытие Америки, а как напоминалку, о важных вещах.

Искренность

Будьте честными. Всех тошнит от «успешного успеха». Люди прекрасно понимают, что все допускают ошибки — нет идеально безупречной репутации. Накосячили — признайтесь. Случился факап — расскажите.

Нет, ничего постыдного в том, что вы скажете «Да, мы облажались. Мы виноваты». Лучше вы сами скажете о своём промахе, чем кто-то выльет на вас ведро говна..

Ещё круче, если добавите «..вот вам подарок, чтобы загладить нашу вину». Но тут важно не быть жлобом и дать реально ценную компенсацию. Пусть даже полный возврат средств. Да, в моменте это может быть убыточно, но в перспективе такой подход принесёт куда больше профита.

Во-первых, клиенты поймут, что вы не хотели их обмануть, и не специально продали им плохой товар или услугу.

Во-вторых, он поймёт, что вы компания «здорового человека», которая готова брать ответственность за свои ошибки.

В обоих случаях это хорошо скажется на вашей репутации — клиент не перестанет вам доверять и не пойдёт в «отзовики» рассказывать какой вы плохой. А может, наоборот, расскажет, что вы норм компания, с которой можно иметь дело.

Например, так делают автопроизводители: если сразу у нескольких машин случается одна и та же проблема, они отзывают всю партию, а клиентам дают временно авто.

Или можно сделать как «Белая дача» — креативно, смешно и мило извиниться перед клиентами (посмотреть). После такого тяжело не простить 🙂

Диалог с клиентом

Первое. Говорите с клиентом на «человеческом» языке. Не надо отвечать суперофициальным языком или сложной терминологией из ниши — общайтесь просто и обыденно. Люди доверяют больше тем, кто похож на них.

Второе. Отвечайте клиенту в чате быстро. Не ответили вы — ответит ваш конкурент, и плакали ваши денежки.

Это не значит, что 24/7 у телефона должен сидеть менеджер. Для этого есть чат-боты, которые как минимум могут сказать «ваша заявка принята. Как только менеджер освободится, он обязательно вам ответит.

На деле боты могут решить намного больше вопросов. Большинство возникающих проблем однотипные, и можно прописать сценарий бота так, чтобы менеджер вовсе не принимал участия в решении. Например, чат-боты любого крупного банка.

Через чат-ботов можно даже продавать несложные и недорогие продукты. Если продукт сложный или дорогой, боты могут помочь прогреть клиента и провести его по нескольким этапам воронки. То есть возьмет часть работы менеджера на себя.

Отсюда вытекает следующий тренд:

Искусственный интеллект

ИИ крутой инструмент не только в чат-ботах, но и в аналитике, и в генерации контента, и в оптимизации РК.

Например, ИИ может анализировать: запросы, покупки, частоту покупок, просмотры товаров. И создаст суперрелевантное предложение под конкретного клиента.

Или оптимизация в рекламы в Яндексе — когда алгоритмы Яндекса собирают всю информацию о пользователях: их поведении, предпочтениях, локации, возраст, пол и т.д., и подбирает ту аудиторию, которой будет показываться ваша реклама. По тому же принципу работает реклама Гугла, но не в РФ ;(

Ещё один пример — прогнозная аналитика в CRM. ИИ, на основе собранных, прогнозирует продажи, оценит готовность клиента к покупке и персонализирует предложение.

В общем, ИИ — это не только про генерацию текста и картинок.

Работа на основе данных

Раз уж мы заговорили об аналитике. То следующий тренд — это принимать решения, не на основе того, как вы чувствуете, а на основе цифр. Всё ещё большое количество малого и среднего бизнеса работают по такому принципу. Не надо так. Особенно заметно среди руководителей, среди маркетологов — меньше.

CRM, BI-платформы, аналитика сайтов, email-кампаний — берите, вооружайтесь, анализируйте 🙂

Безопасность данных

Наверное, главная причина, почему клиенты не хотят оставлять номер телефона — страх, что его данные будут использованы не по назначению: СМС и email-рассылки, звонки с предложениями или, упаси Господь, передача третьим лицам.

Улучшайте и обновляйте системы защиты данных, применяйте современные методы шифрования и аутентификации, ну и усильте контроль и ответственность за обработку информации внутри компании.

Экономия здесь — не лучший вариант. Берегите лояльность клиентов.

Очеловечивание

Люди любят покупать у людей. Поэтому в последнее время так популярны локальные мини-бренды. Именно они чаще всего рассказывают и показывают этапы производства, рассказывают про успехи и провалы.

И речь не про личный бренд, понятно, что он не всегда уместен. Не хотите или не можете делать лицом бренда одного человека — покажите команду. Не можете и этого — создайте маскота — тоже неплохой инструмент.

Контент маркетинг

Во времена повальной оптимизации реклама становится дорогим «удовольствием» для компаний. Из относительно недорогих и эффективных инструментов — контент. Причём любой: короткие, длинные видео, текст, подкасты.

Примером будут опять-таки те же локальные бренды, у которых нет денег на продвижение. Что они делают? Пилят ролики в YouTube, Instagram* или Tik-tok → ролики вирусятся → ребята собирают охваты → приходят больше клиентов → получают профит.

Не можете снимать видео — пишите. Телеграм сейчас самая популярная соцсеть в РФ. Так же не плохо подходят для этого VC или Дзен — очень хорошо заходят экспертные статьи.

Решил выделить его как отдельный тренд. Во-первых, из-за большой любви. Во-вторых из-за реально растущей популярности, о чём говорит статистика Mediascope (ссылка выше).

Совсем недавно у «Телеги» вышло обновление, где они добавили рекомендацию похожих каналов. То есть, появилась возможность органического продвижения. Пока больших надежд не питаем, но само движение в эту сторону безумно радует 🙂

Помимо этого, в Телеграме всё также можно продвигаться платно: покупая рекламу у блогеров или через Telegram Ads.

Единственное, Телеграм не очень подойдёт бизнесам из «скучных ниш», вроде какого-нибудь производства цемента, сложного оборудования, стройматериалов и т.д.

Понравилась статья? Подписывайтесь на мой Telegram-канал, где я делюсь экспертизой и опытом в маркетинге. Будет интересно ; -)

Что продавать на маркетплейсах в 2023: топ-10 товаров

Вместе с экспертами фулфилмент-оператора Кактус разобрались, какие товарные категории будут востребованы в 2023 году и на что обратить внимание при работе на маркетплейсах.

1. Товары для дома и дачи

Эта категория уже несколько лет подряд занимает лидирующие позиции продаж на всех без исключения маркетплейсах. И в 2023 году картина вряд ли поменяется. От 32 до 37 % селлеров работают именно в сегменте товаров для дома и дачи, что подтверждается исследованиями агентства Data Insight.
В категории товаров для дома и дачи работает от 32 до 37 % селлеров отечественных маркетплейсов. Источник Data Insight Категория широкая и необъятная: сюда входят посуда, хозтовары, текстиль и многое другое. Да, конкуренция огромна, но это с лихвой компенсируется бездонным и регулярным спросом на такие товары.

2. Повседневные товары

Стиральные порошки, продукты питания, бытовая химия, средства гигиены и все, что нужно людям на регулярной основе, очень хорошо продается на маркетплейсе. Тренд начался в ковидные времена, когда соотечественники переключились с офлайна на интернет-магазины и маркетплейсы. В 2023 году тренд сохранится, поэтому можно смело делать ставку на эту категорию товаров.

3. Одежда и обувь

Одежда и обувь всегда хорошо продавались в интернете, а теперь, с повсеместным распространением маркетплейсов, и подавно. Поэтому мужскую, женскую и детскую одежду, а также обувь и аксессуары можно включить в ваш ассортимент. Категория спорная и неоднозначная. Во-первых, здесь больше всего возвратов и невыкупов. Недобросовестные покупатели берут брендовую одежду для фотосессий и возвращают в пункт выдачи заказов, одежда часто возвращается сразу после примерки и так далее. Но неплохая маржинальность наряду со стабильным и высоким спросом и большой емкостью рынка делают эту категорию привлекательной для продажи на маркетплейсах в 2023 году.

4. Электроника и бытовая техника

Еще одна вечно зеленая категория интернет-продаж. Смартфоны, планшеты, ПК, а также крупную и мелкую бытовую технику — холодильники, стиральные и посудомоечные машины, микроволновки и кухонные комбайны можно продавать и в 2023, и в 2033. Правда, здесь есть нюанс. Электроника и бытовая техника продается одинаково хорошо не на всех популярных маркетплейсах. Дело в восприятии площадок покупателями и продавцами: например, Ozon и Wildberries и те и другие воспринимают больше как площадки для товаров для дома и дачи, а также товаров широкого повседневного спроса. А вот «СберМегаМаркет» и «Яндекс Маркет» подходят для этих целей куда больше. Это подтверждают и исследования, проведенные агентством Data Insight:
Для продажи каких товаров подходят маркетплейсы — ответы селлеров. Источник Data Insight

5. Товары для животных

По сути, это один из товаров повседневного спроса, которые хорошо продаются на маркетплейсах. В категорию входят, в первую очередь, корма, затем идет амуниция — поводки, ошейники, шлейки и попоны, потом — пеленки для собак, сумки для перевозки животных, игрушки, лакомства, лотки и наполнители и многое другое. Продажи зоотоваров выросли не так сильно, если сравнивать с другими категориями, но сама цифра индекса роста годового оборота в 0.61 (по шкале от — 1.0 до 2.0, где 0.0 означает, что спрос не изменился) впечатляет:
Индекс роста продаж товаров для животных составил 0,61 по шкале от -1.0 до 2.0 в 2022 году. Источник Data Insight Поэтому продавать товары для братьев наших меньших в 2023 году — отличная идея, учитывая стабильность спроса и отсутствие сезонности.

6. Товары категории 18+

Еще одна популярная в e-commerce ниша — она отлично подходит для продажи на маркетплейсах в 2023 году. Причина проста и лежит на поверхности: при покупке товаров 18+ на первом месте стоит анонимность и конфиденциальность, которую никогда не смогут обеспечить офлайн-магазины. Тем более, сделать заказ такого товара через интернете куда проще чисто психологически, без личного посещения магазина или интим-салона. В категорию входят смазки и лубриканты, костюмы для ролевых игр, литература, средства контрацепции, БАДы, духи с феромонами и искусственные штуки, названия которых мы не будем озвучивать из соображений этичности.

7. Товары для детей

Детские товары — еще одна беспроигрышная история для продаж на маркетплейсах в 2023 году. Сюда входит огромный пул продукции: это и товары для новорожденных (от памперсов до колясок), и игрушки, и школьные товары, а также развивающие настольные игры, одежда и обувь, детская мебель и товары для интерьера детских комнат. И многое другое. Наряду с товарами для животных рост продаж товаров для детей не такой большой, как в некоторых других категориях, например, товаров для дома. Но! Спрос изначально огромен, к тому же индекс роста в 0.71 по шкале от — 1.0 до 2.0 — это очень даже много.
Индекс роста продаж товаров для детей — 0.71. Источник Data Insight Три последние категории товаров — это товары с плавающим спросом. Он зависит либо от сезонности, либо от трендов и веяний рынка, либо от других факторов. Но на пике спроса на этих товарах можно сделать неплохую прибыль.

8. Товары к праздникам

Не секрет, что еще задолго до интернет-продаж и маркетплейсов продавцы живых цветов делали основную часть годовой выручки в период празднования 8 Марта. С распространением и развитием электронной коммерции ситуация ничуть не поменялась, просто продажи переместились в интернет. Сюда входит все, что пользуется спросом в праздничные и предпраздничные даты: новогодние елки, те же цветы, в известной степени подарки, одежда для фотосессий и так далее. Селлерам на заметку: в период праздников подрастают продажи смартфонов, косметических средств и ряда других товарных категорий — эти вещи часто покупают в качестве подарка.

9. Сезонные товары

Здесь можно приводить сколько угодно примеров: это почти вся одежда, за исключением нижнего белья, товары для сезонных видов спорта, категория «Дача и сад», товары для пикника, товары для купания и пляжного отдых и многое другое. Особенность продаж в том, что продавцам нужно внимательно следить за объемами поставок на склад. Привезете много — товар не распродается и зависнет в лучшем случае на год, до начала следующего сезона. А в худшем — навсегда: в будущем году мода меняется и продукцию придется распродавать с большими скидками, возможно даже ниже себестоимости.

10. Трендовые товары

Последняя категория нашего списка. Ирония в том, что никто не знает, какие товары будут продаваться на хайпе, когда это случится и сколько продлится. Мы можем привести только общеизвестные примеры прошлых лет. Наверное, все помнят спиннеры, игрушки-антистресс, говорящих хомяков и Кота Батона. Когда-то об этих штуках мечтал каждый ребенок и половина взрослых, а теперь они и даром никому не нужны.
Когда-то такие спиннеры стоили не меньше 500 рублей, а теперь их отдают за бесценок Совет здесь один: важно держать нос по ветру, отслеживать тенденции и тренды и вовремя подключаться к продажам. А еще важнее — вовремя останавливаться, чтобы не остаться с партией никому не нужного товара. На этом все: надеемся, статья была полезной и помогла выбрать подходящий товар для продажи на маркетплейсах в 2023 году. А если вы хотите заниматься бизнесом и не отвлекаться на рутинные задачи, фулфилмент можно отдать на аутсорс в специализированную компанию — фулфилмент-оператору .

Какой товар выгодно продавать в 2023 году

В 2023 году спрос на большинство популярных товаров не только перешёл из офлайна в онлайн, но и стал неуклонно расти и набирать обороты. Чтобы чётко понимать, какая продукция наиболее востребована, какие запросы задают покупатели в поисковых системах, нужно провести подробный анализ рынка, тщательно изучить спрос и потребности целевой аудитории.

Что хорошо продаётся в 2023 году и где лучше продавать: в интернет-магазине или на маркетплейсе.

На маркетплейсах можно продавать практически любые вещи. Ряд российских законов запрещает продажу через интернет следующих товаров:

  • алкоголь;
  • медицинские препараты;
  • сигареты, табак, табачная продукция, испарители, вейпы и жидкость для электронных сигарет;
  • оружие;
  • эзотерическая продукция;
  • средства самообороны.

Что лучше продавать в интернете в 2023 году, зависит от многих факторов. Это популярные тренды, изменения в поведении и предпочтениях потребителей рынка. Однако, есть несколько категорий, которые с наибольшей вероятностью всегда будут востребованы в онлайн-торговле. Самые продаваемые товары — это:

2. Бытовая химия.

3. Товары для животных.

5. Умная техника.

Рассмотрим подробно, почему эта продукция пользуется повышенным спросом для продажи на маркетплейсах.

Косметика

Спрос на косметическую продукцию продолжает расти и с каждым годом только набирает обороты. И сследования показывают, что в 2022 году этот рост был особенно высоким и по сравнению с предыдущим годом увеличился на 35 %. Это обусловлено несколькими факторами. Во-первых, большинство потребителей предпочитают покупать косметику онлайн, вместо обычного посещения магазинов. Это удобно, экономит время и даёт возможность сравнить цены и выбрать наиболее выгодный вариант. Во-вторых, развитие социальных медиа и блогов о красоте и макияже ведёт к повышенному интересу к косметическим средствам, что также приводит к продажам.

В 2023 году спрос на косметику вырос ещё больше и достиг 42 % увеличения по сравнению с 2022 годом. Это говорит о том, что маркетплейсы продолжают оставаться привлекательной площадкой для покупки косметики. Это связано с удобством онлайн-шопинга и многочисленными акциями и скидками, которые предлагаются на маркетплейсах.

Онлайн-магазины предлагают покупателям косметические средства и другие продукты, которые помогают людям заботиться о красоте. Анализ покупательского поведения на разных площадках показал, что чаще всего покупают на маркетплейсах следующую косметику:

  • основу под макияж;
  • помады;
  • туши для ресниц;
  • палетки теней;
  • средства по уходу за кожей и волосами.

Определить, где выгоднее продавать косметику, зависит от ряда факторов. Это целевая аудитория, продуктовый ассортимент, конкурентная среда, доступность маркетинговых инструментов. Перед выбором площадки для реализации рекомендуется провести анализ рынка и аудитории.

При выборе площадки для продажи косметики, продавцы выбирают между популярными маркетплейсами, своим интернет-магазином и продажей на специализированных площадках. Преимущества продажи на крупных маркетплейсах:

  • большая аудитория покупателей;
  • высокий трафик сайта;
  • возможность использования инструментов маркетинга этих платформ.

С другой стороны, специализированные площадки сосредоточены исключительно на продаже косметической продукции. Это может быть привлекательным для продавцов и для покупателей. Аудитория этих платформ уже заинтересована в покупке косметики, и увеличивает вероятность успешных продаж. Кроме того, такие площадки часто предлагают эксклюзивные акции и программы лояльности, которые способствуют привлечению покупателей.

В целом, продажи косметики на маркетплейсах предоставляют бизнесменам возможность охватить широкую аудиторию и увеличить объемы продаж. Успех на маркетплейсах достигается через конкурентное ценообразование, быстрое обслуживание покупателей и эффективное продвижение продукции.

Бытовая химия

С уходом зарубежных поставщиков бытовой химии из розничных магазинов, появились новые возможности для перепродажи товаров на маркетплейсах. Рост спроса на товары популярных брендов на таких платформах, как Wildberries и Ozon, свидетельствует о высокой востребованности. Реализация бытовой химии на маркетплейсах позволяет достичь широкой аудитории покупателей и привлечь новых клиентов. Кроме того, ориентация на экологически чистые продукты может стать дополнительным преимуществом и ключевым фактором успеха в этой сфере.

Спрос на бытовую химию на маркетплейсах резко возрос за последние 12 месяцев. За первое полугодие 2022 года спрос вырос на 456%. Популярными средствами в этой категории стали:

  • спреи для уборки;
  • жидкости;
  • гели;
  • средства для мытья посуды.

Средний чек на бытовую химию также увеличился на 10—87%. По данным Ozon, покупатели проявляют большой интерес к средствам для уборки домов с животными. Крупные ритейлеры также отмечают рост спроса на бытовую химию. За первые 9 месяцев 2022 года продажи средств для стирки отечественных марок увеличились в три раза по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Это подтверждает, что бытовая химия становится одним из наиболее востребованных продуктов на рынке.

Продажа бытовой химии на маркетплейсах имеет ряд преимуществ. Во-первых, это возможность достичь широкой аудитории, которые ищут замену популярным брендам. Таким, как Pampers, Ariel, Lenor, Always, Gillette, Head & Shoulders, Fairy, Oral-B и Old Spice. Маркетплейсы предоставляют платформу для привлечения новых клиентов и увеличения объема продаж.

Во-вторых, растущий спрос на экологически чистые и безопасные чистящие средства делает их популярными в категории «Бытовая химия». Покупатели все больше ориентируются на экологические альтернативы. Торговля такими товарами, как чистящие средства, порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды и другие, на маркетплейсах может стать выгодной стратегией.

Товары для животных

С каждым годом всё больше россиян становятся владельцами домашних животных. Это явно отражается на рынке продаж зоотоваров. По данным исследований аналитической компании Nielsen IQ, у 72 % россиян дома живут кошки или собаки. У владельцев кошек в среднем живёт одно домашнее животное, а у хозяинов собак в среднем два питомца. Владельцы не жалеют денег на корм и игрушки для любимцев. Поэтому товары для животных пользуются повышенным спросом.

С ростом спроса на еду для домашних животных значительно увеличились цены на импортные корма. Кроме того, некоторые из этих продуктов перестали поставляться в Россию. Покупатели стали переходить на более доступные товары и собственные торговые марки. Эти продукты, как правило, дешевле на 10-30 % и более привлекательны для владельцев домашних животных.

Интерес к товарам для животных сохраняется как на офлайновом, так и на онлайновом рынках. Основной объём продаж приходится на корма, однако владельцы животных проявляют интерес и к лакомствам, и к наполнителям для туалетов. Исследования показывают, что в 2023 году продажи этих продуктов удвоятся по сравнению с предыдущим годом.

Рост спроса на изделия для животных отмечается на всех торговых площадках. Например, на сайте Wildberries в период с сентября по ноябрь 2022 года количество заказов на товары для домашних животных увеличилось на 90 % по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. В основном покупатели интересовались кормами, игрушками, лакомствами, мисками, когтеточками и поводками.

Кроме еды и вещей для кошек и собак, «Яндекс.Маркет» также показывает рост спроса на товары для грызунов и экзотических животных. Особый интерес вызывают аквариумные и террариумные растения, отмечают аналитики рынка. В октябре 2022 года заказы в этой категории выросли на 192% по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. При этом спрос на корма для грызунов и кроликов увеличился на 190%, а на грунт для террариумов — на 185%.

Российский рынок зоотоваров продолжает расти. Всё больше людей становятся владельцами домашних животных. По мере роста цен на импортные корма для питомцев потребители обращаются к местным производителям и более доступной продукции. Широкий ассортимент продукции, включающий корма, лакомства, аксессуары и товары для экзотических животных, позволяет удовлетворить различные потребности владельцев домашних животных.

Одежда

Мода всегда в тренде. Интернет-ритейлеры могут успешно продавать одежду, обувь, аксессуары и другие товары для стиля. И эта продукция будет пользоваться спросом.

В 2022 году многие покупатели предпочитали делать заказы через интернет, вместо того чтобы посещать физические магазины. Это связано с удобством, большим выбором и ассортиментом одежды и возможностью сравнить цены на разных площадках.

Важно отметить, что в 2022 году одежда из экологических материалов стала особенно востребованной. При этом покупатели при выборе вещей обращали внимание не только на безопасные материалы, но и на привлекательные цены. Многие бренды начали активно это внедрять в свои коллекции, что привлекло в интернет-магазины большое число потребителей.

В сфере продаж одежды в 2023 году ожидается дальнейший рост онлайн-торговли. Это открытая возможность для малого бизнеса и стартапов, чтобы присоединиться и продавать свою одежду онлайн.

Несмотря на рост онлайн-торговли, физические магазины по-прежнему будут иметь свою аудиторию. Многие люди предпочитают примерять одежду перед покупкой, трогать и оценивать её качество, получать персональную консультацию от продавцов. Поэтому местоположение магазина также будет важным фактором при продаже одежды в 2023 году.

В целом, увеличение спроса на одежду в 2022 году является положительной тенденцией для производителей и продавцов. Также следует отметить, что коллекции из натуральных материалов и готовые капсулы становятся популярными. Это отражает рост социального и экологического сознания потребителей. Важно адаптироваться к изменяющемуся рынку и учесть предпочтения покупателей при продаже одежды в 2023 году.

Кроме этого, с российского рынка ушли известные зарубежные бренды. Это дало возможность занять нишу производителям из России. В 2023 году ожидаемо увеличился спрос на одежду. Только в мае 2023 года он вырос на 61 %. На одежду, продаваемую онлайн, рост спроса составил 90 %.

В основном, покупатели заказывали такие товары, как:

  • леггинсы, брюки и джинсы;
  • футболки и топы;
  • юбки;
  • джемперы, свитеры и лонгсливы;
  • нижнее бельё;
  • куртки;
  • спортивную одежду.

Для продажи вещей через Интернет можно создать страницу в социальной сети, создать сайт на конструкторе или воспользоваться торговой площадкой. Открыть магазин на Avito проще, чем открыть группу в социальной сети или мессенджере. Продавать на Avito можно также, как на Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркете».

Если вы не уверены, с какой продукции начать, рекомендуется присмотреться к домашней одежде. Выберите базовые модели (oversize или ходовой размер). Многие люди после пандемии работают из дома, поэтому одежда для дома пользуется спросом. Можно приобрести удобные пижамы, домашние костюмы, спортивную обувь и мягкие тапочки.

Умная техника

С развитием технологий и усовершенствованием новых моделей электронных устройств, онлайн-магазины по-прежнему будут востребованы. Умная техника, включающая в себя умные дома, устройства интернета вещей (IoT) и гаджеты с голосовыми помощниками, стала неотъемлемой частью повседневной жизни многих людей.

Основные факторы, влияющие на увеличение спроса на умную технику — это: стремительное развитие технологий;

  • доступность широкому кругу потребителей (в том числе покупателям с ограниченными возможностями);
  • многофункциональность;
  • удобство и лёгкость в использовании.

На различных онлайн-площадках продажи умной техники встречается большой интерес к покупке гаджетов с голосовыми помощниками. Эти устройства облегчают повседневные задачи, позволяя управлять домашними устройствами дистанционно, проводить поиск в интернете и выполнять другие функции, используя только голосовые команды.

Согласно исследованиям, спрос на умную технику в 2022 году увеличился на 30% по сравнению с предыдущим годом. Это свидетельствует о том, что потребители всё больше оценивают преимущества, которые предоставляет умная техника, и активно внедряют её в свою повседневную жизнь.

Проанализировав рынок, можно предположить, что в 2023 году спрос на умную технику продолжит расти. С увеличением осведомлённости о преимуществах и доступности таких устройств, потребители станут всё более требовательными и избирательными.

Где лучше продавать умную технику в 2023 году? Хотя онлайн-магазины всё ещё пользуются популярностью, стоит обратить внимание на физические магазины и площадки смарт-домов. Большинство потребителей, приобретающих умную технику, заинтересованы в том, чтобы видеть и ощущать устройства перед покупкой, а также получать персонализированную консультацию от продавцов.

Как выбрать, что продавать в 2023 году

Воспользуйтесь несколькими способами.

1. Анализ трендов и востребованности товара. Изучите отчёты и данные по продажам в своей отрасли. Оцените востребованность товара на маркетплейсах. Введите поисковый запрос, отсортируйте товар по популярности или посмотрите в блоках « Хиты продаж » и « Часто ищут » . Помимо этого, изучите отзывы и комментарии клиентов, подробно анализируя их запросы и потребности.

2. Исследование конкурентов. Конкуренты нередко дают подсказки относительно востребованности популярного товара. Исследование конкурентов поможет понять, какие продукты имеют высокий спрос. Не следует копировать конкурентов, но можно использовать информацию, чтобы лучше понять, на какие сегменты рынка стоит обратить внимание.

3. Новые и развивающиеся отрасли. Иногда, удачное предложение товара – это выбор определенной ниши или новой рыночной возможности. Исследуйте новые технологии, модные тенденции и новые интересы людей – это может помочь в поиске популярных товаров для реализации.

4. Тестирование на малой аудитории. Перед тем, как запускать продукт на большой рынок, рекомендуется провести небольшое тестирование. Это поможет понять, как люди реагируют на товар, его удобство, качество и цену. Полученные данные помогут принять решение на основе реальных отзывов и предпочтений потенциальных покупателей.

5. Использование сервисов аналитики. Данные сервисы помогают увидеть спрос на интересующую продукцию и показатели продаж конкурентов. Сервисы предоставляют больше информации и помогают понять, что продается лучше и по какой цене.

При выборе продуктов для продажи целесообразно комбинировать все методы. Например, сначала проанализировать востребованность, самостоятельно проверить наиболее частые запросы пользователей в поисковых системах, а затем свериться с сервисом аналитики.

Где лучше продавать: в интернет-магазине или на маркетплейсе

Пока интернет-магазины более свободны в выборе продаваемых товаров, они могут продавать всё, что захотят, в рамках закона. Маркетплейсы больше подходят для компаний с массовым производством товаров и разнообразным ассортиментом продукции. Покупателям удобнее заказывать стиральный порошок, корм для кошек, ручки, кофе и другие товары ежедневного спроса с одного сайта, чем из отдельных магазинов.

Прежде чем выбрать площадку для продажи, необходимо знать, кто будет покупать вашу продукцию и где людям будет удобно покупать. В основном, большинство покупателей заказывают товары в интернете. У разных торговых площадок может быть разная аудитория. Однако торговые площадки не раскрывают подробную информацию о своих покупателях. Аналитики определяют аудиторию торговых площадок анализируя популярные товары, регионы продаж и социальные сети маркетплейсов и интернет-магазинов.

Пол и возраст покупателей интернет-магазинов и онлайн торговых площадок практически идентичны. Многие покупатели используют интернет-магазины и маркетплейсы одновременно для сравнения цен, отзывов, стоимости и сроков доставки. Покупатели могут заказывать один и тот же товар из разных мест, которые в данный момент более удобны и выгодны.

Не существует формулы, по которой можно рассчитать, какие площадки выгоднее для начала бизнеса. Где продавать товар, зависит от продуктов, тарифов и цен на услуги маркетплейса и других сервисов.

Стоимость открытия бизнеса на маркетплейсе невысока. Предприниматели могут зарегистрироваться на сайте и сразу же начать продавать. Им не нужно нанимать сотрудников, арендовать склад или искать транспорт. Однако за возможность размещения товаров и удобством пользования торговой площадки придётся заплатить.

В начале бизнеса продавцы несут расходы как на саму торговую площадку, так и на интернет-магазин. Невозможно заранее определить, что будет лучше продаваться и на какой площадке. Продажи на маркетплейсе выгодны в начале бизнеса, но со временем необходимо развивать и другие каналы продаж. Такие, как социальные сети, интернет-магазины и прочие. В противном случае бизнес станет зависимым от одной площадки и упустит возможности развития.

Заключение

Выбор товара для онлайн-продажи может оказаться непростой задачей. Если вы только выходите на рынок, необходимо изучить и учесть различные нюансы, вникнуть в детали и просчитать всё на несколько шагов вперёд.

Если вы уже давно на рынке и не готовы к смене ниши, увеличивайте ассортимент. Добавьте востребованные товары в популярные категории, соответствующие тематике вашего магазина. В качестве альтернативы используйте креативные подходы, например, краткосрочные предложения в виде скидок, промокодов или психологических приёмов. Всё это поможет воодушевить покупателей и увеличить продажи.

Если вы продаёте товары на сайте, публикуйте актуальные и ценные материалы. Это могут быть статьи о том, как сохранить здоровье, обзоры и рекомендации товаров, подборки фильмов и подкастов, различные советы, простые рецепты, лёгкие решения. Добавьте сюда нативную рекламу. Такой контент приводит к продажам за счёт доброжелательности.

Добавляйте в свой интернет-магазин мощные и функциональные инструменты нового поколения. К ним относятся голосовые помощники, AR-технологии, модули мгновенной оплаты и онлайн-видеоконсультации. Главное — не отставать от трендов и быстро адаптироваться к текущим условиям.

Зарабатываем на хайпе: как найти популярный товар и выгодно его продать

Что объединяет спиннер, угги и игрушку Хагги Вагги? Правильно, хайп. В какой-то момент ажиотаж вокруг этих товаров стал настолько сильным (а потом очень быстро спал), что о них не слышал только самый ленивый. Все вышеперечисленные изделия быстро продавались, отгремели один или два сезона, и исчезли в небытие.

Те, кто начал продавать их раньше всех, заработали большие деньги. Но как они поняли, что эти товары ждет массовая популярность? Об этом и будет наша статья.

Мы расскажем про три способа прогнозированния массового хайпа вокруг будущего хайпового товара.

Довериться своим инстинктам

Шестое чувство – порой полезная штука, которой вы действительно можете иногда довериться.

Работает это очень просто: допустим, вы настолько погружены в инфополе популярной культуры, что массовые продажи спиннеров не стали для вас сюрпризом – вы видели, как постепенно они становятся популярными. Такие тренды можно отслеживать в твиттере или на ютубе, и если вы умеете этим правильно пользоваться и доверяете своему внутреннему голосу, то можете попытаться найти то, что станет популярным в ближайшее время.

К сожалению, у этого способа есть свой недостаток. Он один и полностью созвучен главному же достоинству – внутреннему голосу. В случае «шестого чувства» вы не получаете никакой конкретики или точных данных, вы руководствуетесь накопленными знаниями и ситуативным чутьем. Такая тактика продаж работает лишь однажды и оказывается бесполезной в долгосрочной перспективе.

Довериться маркетплейсам

Маркетплейсы могут подсказать, какой товар сейчас “на хайпе” и что можно продавать. В Wildberries для этого есть, например, целый раздел, который выглядит вот так:

Однако, узнав про самые популярные товары в выбранной категории, вы все еще не сможете понять:

  • высоконкурентный товар или нет;
  • какой объем рынка приходится на ТОП-10 селлеров;
  • вы не знаете, какая цена подойдет для этого товара лучше всего.

Вполне может случиться так, что в маленькой нише очень мало селлеров и на их ТОП-10 приходится свыше 81% продаж. Такой расклад считается сформированной монополией и продавать в этой нише будет очень и очень сложно. Следовательно, этот способ тоже нельзя считать панацеей.

Довериться аналитике

Лучший способ не потерять свои продажи и вовремя отловить хайп. Аналитика – это не гадание на кофейной гуще или упомянутое выше «шестое чувство», а точные данные, рассказывающие о поведении покупателей.

Например, в сервисе Moneyplace можно посмотреть самые продаваемые товары в Wildberries (или в других крупнейших маркетплейсах России) за последнюю неделю и сделать выводы – надо ли заходить в нишу или нет.

Вывод прост – точная аналитика является главным инструментом, который поможет вам сделать продажи по-настоящему успешными.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *