Страховое агентство как бизнес форум
Перейти к содержимому

Страховое агентство как бизнес форум

  • автор:

Страховое агентство как бизнес форум

Страхование

  • Калькулятор каско
  • Калькулятор ОСАГО
  • Калькулятор Зеленая карта
  • Проверка полиса
  • Страховая консультация
  • Тендеры по страхованию

Желтые страницы

  • Страховой надзор
  • Страховые брокеры
  • Страховые союзы

О страховании

Первый общедоступный популярный журнал о страховании. К тому же, глянцевый.

Форум не найден.

Сейчас на форуме (гостей: 39 , пользователей: 0 , из них скрытых: 0 )

есть новые сообщения

нет новых сообщений

тема перенесена

тема прикреплена

тема закрыта

Портал Страховой случай - победитель конкурса Золотой сайт как лучший портал в области страхования в России

Портал о страховании «Страховой случай» Реклама на портале
© 2004–2024 Информационно-страховая группа «Медиастрахование»
При цитировании и использовании новостных материалов гиперссылка на «Страховой случай» обязательна.
Редакция портала может не разделять мнение авторов материалов, опубликованных на портале.
Администрация портала не несет ответственности за отзывы, комментарии и иные материалы, размещенные посетителями портала.

«Медиасфера»: реклама, продвижение сайта с гарантией.
создание сайта — «Maximov Design». Информация.

Бизнес на страховании

Страховых агентов очень часто не воспринимают всерьез. А напрасно. Страхование может стать очень серьезным бизнесом для тех, кто всерьез решил развиваться в этой сфере. Причем, в отличие от многих других направлений, начинающий бизнесмен здесь не рискует прогореть, так как своими деньгами он не рискует. Да и больших вложений для того, чтобы сделать первые шаги на страховом рынке, также не требуется. Разбираемся, что нужно знать для того, чтобы в этой сфере построить свой бизнес, как открыть страховое агентство и начать получать доход в кратчайшие сроки.

Бизнес на страховании

Как запустить свой страховой бизнес

Стартовать можно по-разному. Первый вариант — арендуете помещение, покупаете мебель и оргтехнику, нанимаете помощника и вот офис готов принять клиентов. Этот способ хорош для тех, у кого есть начальный капитал, хотя бы небольшой опыт работы и своя клиентская база. Второй — менее затратный — стать страховым агентом. Это довольно просто и требует минимум затрат. Заключаете агентский договор со страховой компанией или регистрируетесь на какой-нибудь из онлайн-платформ, например в личном кабинете страхового агента на Пампаду. Неважно с чего вы начнете, важно то, к чему вы стремитесь. Одним из факторов, влияющих на развитие вашего дела, будет то, насколько вы компетентны в этой сфере.

Понятия, связанные со страховым бизнесом

Страховой бизнес для агента или брокера — это посредническая деятельность между страховщиками и страхователями, направленная на удовлетворение обеих сторон. Одни зарабатывают деньги, вторые получают качественный товар. Он довольно специфичен и характеризуется рядом особенностей:

  • Долгосрочное сотрудничество с потребителями. Договора заключаются, в основном, на год, по окончании срока действия пролонгируются и число партнеров постепенно растет.
  • Психологические нюансы. Не зря про страховщиков говорят, что они — продают воздух. По сути, человек покупает товар, в качестве которого, возможно, не сможет убедиться никогда. После оплаты он получает полис, фактически расписку в возможности возмещения убытков. Но насколько это соответствует действительности выяснится только если что-то произойдет и договор сработает. Поэтому продать страховку, гораздо сложнее, чем товар , который можно взять в руки, рассмотреть и попробовать.
  • Режим постоянной готовности — договор страхования работает весь год, но во что это выльется заранее предугадать вы не сможете никогда. В моей практике есть клиент, который абсолютно безубыточно страховался 8 лет, а потом, в течение года, трижды обратился в страховую компанию за возмещением убытков по двум заключенным с ним договорам. Поэтому в любой момент может понадобиться решить любой вопрос: внести изменения, помочь урегулировать убыток, просто проконсультировать по тому или иному вопросу.
  • Отсутствие необходимости вкладывать собственные деньги в “оборот”. Эта сфера деятельности не предусматривает перепродажи товара, если рассматривать полис как товар. Страховка оплачивается перед заключением договора, причем часто делает это самостоятельно, например по ссылке, отправленной на телефон. А это значит, что вы, как минимум, не рискуете потерять свои деньги.
  • Резервный фонд. Это касается в большей степени страховых компаний и брокеров. Формируется из денег, уплаченных за заключенные договора и служит для выплат возмещения ущерба. Страховой брокер должен также иметь запас средств, гарантирующий исполнение им взятых на себя обязательств. У рядовых агентов необходимость резервировать средства отсутствует.

Читайте также

Виды страхования

Существует более ста правил страхования, каждые из них индивидуальны по своему. Но в целом все их можно разделить на три большие группы.

Страхование физических лиц, индивидуальное и коллективное. От всего, что угрожает их жизни или здоровью: болезнь, травма, несчастный случай, смерть. Различают два вида договоров:

  • рисковый наиболее распространенный вариант, при котором выплата производится при наступлении страхового случая с Застрахованным
  • депозитный” — делается при заключении коллективных договоров ДМС сотрудников предприятий

Бывает добровольным, условно-обязательном (заемщики банков и т. д. ) и обязательным (спортсмены, сотрудники охранных предприятий и т. д. ). Возможны индивидуальные полисы и коллективные договора

Кроме этого, в настоящее время широкое распространение получили долгосрочные программы накопительные или пенсионные программы. Эти договора, как правило заключаются на срок не менее пяти лет и уплата взносов по ним обычно осуществляется по графику платежей, который составляется при оформлении договора.

Имущественное страхование

Страхование имущества физических и юридических лиц, как движимого, так и недвижимого, грузов и т. д. Стандартный пакет рисков защищает его от порчи или полной гибели в результате пожара, воздействия поды, природных явлений и т. д. Очень востребовано заемщиками банков в отношении залогового имущества.

При заключении договора с каким-либо предприятием стандартный пакет рисков можно расширить, включив в него, например, защиту механизмов от поломок и финансовых рисков: убытков от перерывов в предпринимательской деятельности из-за страхового случая.

Страхование ответственности

Также делится на несколько подгрупп: гражданская, профессиональная и ответственность за качество товаров и услуг. Принцип действия всех договоров один и тот же: покрывается ущерб, причиненный третьим лицам по вине страхователя в результате осуществления им какой-либо деятельности, производстве товаров или оказании услуг.

Так же есть добровольные, обязательные и условно-обязательные виды договоров. Классический пример — хорошо знакомое всем ОСАГО. При страховании малого и среднего бизнеса в последнее время востребовано страхование ответственности за качество услуг или выпускаемых ими товаров.

Зарегистрируйтесь и бесплатно оцените все возможности заработка на страховании

Типы страховых организаций: какой бизнес реально открыть

Страховой бизнес в России продолжает расти. Поэтому и число желающих развиваться в этом направлении тоже достаточно. Многие сталкиваются с одними и теми же вопросами: “В качестве кого лучше начинать работать? ”, “Чем отличается страховой брокер от агента? ” и т. д. Постараемся ответить хотя бы на некоторые из них.

Сначала определитесь в качестве кого вы будете создавать свое предприятие. Есть три варианта:

Компания

Именно она заключает договор со страхователем и собирает на своих счетах большую часть уплаченных за него денег. Страховой бизнес страховой компании включает в себя все, от оценки рисков и разработки страховых продуктов до урегулирования убытков по заключенным договорам. В тоже время она несет основные расходы: выплата возмещения ущерба, содержание штата сотрудников от рядовых менеджеров-продавцов до андеррайтеров, службы безопасности и т. д., Кроме этого, для того чтобы получить право функционировать на страховом рынке, организации нужна лицензия, подтверждающая ее соответствие жестким требованиям, установленным Центробанком. Например, уставный капитал Страховщика зависит от, в каком направлении он планирует свою деятельность и в настоящее время он равен:

  • 300 000 000 рублей — для компаний, осуществляющих личное и имущественное страхование
  • 450 000 000 рублей — для компаний, осуществляющих страхование жизни
  • 600 000 000 рублей — для компаний, осуществляющих перестрахование

Суммы впечатляют. Поэтому сейчас на этом рынке много компаний, созданных банками, например “Сбербанк Страхование”. Кроме солидной финансовой подушки безопасности они получают от “родственного” банка и поток потенциальных страхователей.

В итоге даже это требование становится барьером для многих из тех, кто хотел бы открыть свою страховую компанию с нуля. В принципе это логично, организация, не имеющая достаточной финансовой надежности, может прекратить свою деятельность в любой момент, не выполнив своих обязательств.

Брокер

Еще один игрок страхового рынка. Ведет брокерскую деятельность от своего имени, но при этом представляет интересы заказчика. Работать может только в качестве юридического лица. Брокер сотрудничает с несколькими страховыми фирмами и благодаря этому подбирает оптимальные условия для своих партнеров. Для того, чтобы стать страховым брокером необходимо получить лицензию Банка России и выполнить ряд требований, которые установлены законодательством. Одно из них гарантия исполнения обязательств в виде банковской гарантии на сумму не менее трех миллионов рублей, или резервирование на счету организации собственных средств в том же размере. Как видите для этого тоже нужен солидный стартовый капитал.

С клиентом брокер сотрудничает на основании договора, в котором четко указаны его обязанности: “Экспертная оценка рисков, консультации по страховым спорам, помощь в выборе компании и т. д. ” Прибыль он получает не от страховой компании, а от страхователя в виде оплаты за предоставленные ему согласно договора услуги.

Сейчас многие агенты работают по аналогии со страховыми брокерами. Но, в отличие от них, доход агента составляет комиссия по оформленным полисам.

Как устроена работа страхового агента

Самый простой вариант начать зарабатывать и строить карьеру в этой сфере — стать агентом. Это позволит без лишних затрат войти в профессию, набраться опыта и убедиться, стоит ли вам развивать свой бизнес в страховании.

Лицензия для этого не нужна, трудиться можно как в качестве физического лица, так и юридического (ИП или ООО), а благодаря современным технологиям заниматься оформлением полисов, можно не выходя из дома. Из чего складывается трудовая деятельность агента , которая приносит ему доход? Коротко можно представить это так:

  • Заключение агентского договора — с одной или несколькими страховыми компаниями, с онлайн-агрегатором и т. д.
  • Поиск клиентов — реклама, звонки, встречи с потенциальными партнерами, рекомендации..
  • Встречи, переговоры, презентация услуг, консультирование по вопросам страхования
  • Оформление страховых полисов
  • Сдача отчетности и оформленных документов, актов приемки-передачи.
  • Общение с людьми. Общаться придется много и на разные темы.

Но это далеко не все. Несмотря на то, что этот рынок стабильно растет, конкуренция на нем очень высока. Особенно остро этот вопрос стоит именно для агентов. Они не являются штатными сотрудниками страховых компаний, соответственно и репутацию нарабатывают себе сами. Поэтому к ранее перечисленным обязанностям страхового агента можно добавить еще несколько, в т. ч. постоянное изучение новых страховых продуктов, правил страхования и т. д. Не стоит останавливаться на автогражданке и ипотеке, чем больше вы знаете — тем больше сможете предложить. Тем проще будет убедить его в преимуществе вашего предложения перед тем, что предлагают конкуренты.

Из чего складывается доход страхового агента

Основной источник заработка — комиссионное вознаграждение за оформленные договора. Чем больше сумма сборов, тем выше доход. Кроме этого большинство агентов, специализирующиеся на автостраховании, зарабатывают на дополнительных услугах:

  • оформление договоров купли—продажи
  • восстановление КБМ (заявку можно оставить в личном кабинете страхового агента на Пампаду)
  • консультации по страховым спорам и т. д.

Некоторые страховщики предлагают наиболее успешным агентам статус “Генерального агента” и в этом случае устанавливаются индивидуальные условия комиссионного вознаграждения, оплата за работу с агентской сетью, социальный пакет — медицинская страховка, льготы по страхованию транспорта и имущества и т. д.

При этом вы являетесь агентом, но выполняете часть обязанностей штатного сотрудника компании и сотрудничаете только с этим страховщиком.

Агентство

Построить бизнес на страховании все же реально и без больших начальных затрат. Небольшой офис, пара-тройка человек в штате, хорошая реклама и страховое агентство готово к работе. Организация с офисом и вывеской воспринимается лучше, чем агент-одиночка, к тому же и продвигать свои услуги в этом случае гораздо проще.

Рентабельность страхового агентства

Бизнес-идея у вас есть, осталось составить и реализовать план действий. Любое предприятие должно приносить прибыль, поэтому прежде, чем открывать офис продаж, нужно проанализировать, насколько это для вас выгодно и располагаете ли вы средствами для начальных вложений.

  • Стартовый капитал. Понадобятся вложения на то, чтобы снять помещение под офис (причем возможно первые несколько месяцев), приобрести мебель и оргтехнику, рекламу, оплатить связь и т. д., причем первые месяцы, возможно, расходы на аренду придется “дотировать”.
  • Персонал. Специалисты по работе с клиентами, расходы на зарплату которых тоже лягут на вас. Обычно она складывается из двух частей: небольшая окладная часть и процент от продаж в качестве мотивации. Мотивационная часть может быть постоянной или динамичной, когда вознаграждение меняется в зависимости от статуса проданного полиса. При заключении нового договора выше, чем при пролонгации заключенной ранее страховки и т. д..
  • Реклама, в том числе и вывеска над входом в офис. Это то, что будет привлекать клиентов.
  • Налоговые платежи. Обычно страховщик, открывающий свое агентство, регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя, но некоторые предпочитают действовать заключая агентские договора как физические лица. Если вы выбрали первый вариант, то отчисления в налоговую инспекцию также войдут в расходную часть вашего бюджета.

Страховое агентство может начать приносить прибыль через 2-3 месяца. Но для этого нужно очень основательно все продумать, выбрать место для офиса, дать хорошую рекламу и очень активно работать над его продвижением. Искать новых клиентов, интенсивно работать с теми, кто уже пользуется вашими услугами: просить рекомендаций, осуществлять холодные звонки, перекрестные продажи и т. д.

Если у вас достаточно знаний и опыта, стоит подумать о работе с юридическими лицами. Крупные предприятия заинтересовать вряд ли удастся, но страхование малого бизнеса вам вполне по плечу. Грамотно застраховать предприятие иногда нелегкая задача, но и заработок с таких проектов гораздо серьезнее, чем от автогражданки. Для бизнеса страхование бизнеса один из элементов риск-менеджмента, причем специфичными для большинства предпринимателей малоизвестным. Поэтому рынок в этом направлении только формируется и, соответственно, есть возможность занять здесь свою нишу. Но для этого, как минимум, нужно свободно ориентироваться в том, какие именно страховые продукты будут полезны тому или иному предприятию.

После того, как первичный анализ проведен, стоит приступить к разработке плана развития вашей организации. Безусловно, дорожная карта вашего агентства будет не такой глобальной и сложной, как бизнес-план страховой компании, но без системного подхода добиться желаемых результатов будет гораздо сложнее. Поэтому даже если вы открываете агентство, а не страховую компанию, бизнес-план необходим.

Маркетинг и продвижение страхового агентства

Маркетинговый раздел — неотъемлемая часть стратегии развития любой организацию. Бизнес страховой отрасли не исключение.

Страховой маркетинг — это система действий, направленная на увеличение прибыли вашей организации, ее продвижение на рынке и удовлетворение спроса потребителей.

Клиентам это позволяет снизить затраты и получить качественный продукт, вам — заработать деньги и репутацию. Именно системный подход позволяет добиться хороших результатов в кратчайшие сроки. В целом этот процесс условно состоит из двух частей:

Товарный маркетинг — с одной стороны — обеспечивает рост доходов агентства за счет увеличения прибыли от продажи страховых продуктов. Происходит это благодаря изучению и анализу внешних факторов: наиболее востребованные виды страхования, размер комиссионного вознаграждения, конкурентные преимущества однотипных страховых продуктов у разных компаний, запрос потребителей и т. д. И последующей корректировки деятельности агентства.

Организационный маркетинг — повышение рентабельности самого агентства за счет снижения затрат и повышения эффективности его деятельности, улучшения внутренней структуры и взаимоотношений со страховщиками, использования новых формы рекламы и т. д.

При этом обе этих составляющих в совокупности выполняют несколько функций:

  • аналитическая — для того, чтобы выделиться на рынке и привлечь клиентов, нужно предложить им эксклюзивный продукт, причем в данном случае это может быть как страхово полис с уникальными условиями, так и хороший сервис, например для автовладельцев может быть предложение своеобразной горячей линии. Мои клиенты, попав в ДТП, звонят мне, а я, в зависимости от ситуации, вызываю им аварийного комиссара, эвакуатор и т. д Но для того, чтобы понять, чем вы можете выделиться на общем фоне необходим анализ спроса и предложения на рынке, определение вашей целевой потребительской аудитории, способов продвижения своих услуг, преимуществ перед конкурентами, наиболее выгодных для вас видов страхования и т. д.
  • коммерческая — поиск страховых продуктов наиболее интересных потребителю в соотношении цены и качества. Если речь идет об обязательных видах, то главным критерием будет стоимость полиса, если же вы продаете добровольные виды условия заключения договора могут сыграть главную роль. простой пример: человек хочет застраховать квартиру, расположенную под самой крышей дома. Конкуренты предлагают полис за 5000 рублей, но риск пролива через крышу в него не входит. Вполне логично, что он застрахуется у вас, если вы за 6000 р. предложите вариант, включающий и эту ситуацию.
  • торговая — проработка основных каналов продаж и способы привлечения клиентов, средства стимулирования сбыта и т. д. Можно знать очень много и иметь в запасе уникальные договора, но если про вас никто не знает, денег вы не заработаете. Поэтому обеспечение самого процесса продаж имеет огромное значение.
  • административная — обеспечение контроля работы и результатов выполнения поставленных задач, ситуационный анализ, стратегическое и оперативное планирование работы и т. д. Постоянный мониторинг результатов деятельности агентства позволяет сразу вносить в нее корректировки, расширять направления, которые дают положительный результат и отказываться от бесперспективных направлений, экономя, таким образом свое время и расходуя его на более интересные проекты.

Проще говоря одно из них направлено на то, чтобы больше зарабатывать , второе — меньше и рациональнее тратить. Фактически это две составляющие одного процесса, направленного на обеспечение роста прибыли страхового агентства. Они непрерывны и требуют постоянного “внимания”. Но на самотек ситуацию пускать нельзя. Как и любой другой бизнес страховой бизнес требует серьезной и кропотливой работы..

Риски бизнеса

О преимуществах работы в страховании говорят много: свободный график, возможность работать практически везде и дома, и на прогулке, высокий уровень дохода. Не раз приходилось слышать от клиентов:”Вы здесь деньги лопатой гребете” Но почему же в таком случае делающих взять лопату и присоединиться не так уж и много. Скажу больше, одному такому крикуну я предложила свою, вытащив ее из багажника машины. Идея ему не понравилась, от подарка отказался, хотя страхуется у меня до сих пор. Несложно догадаться, чем вызвана такая реакция. У каждой медали две стороны и свои недостатки здесь тоже есть.

  • Работа с возражениями, негативные эмоции. Сложно привыкнуть к тому, что всю “нелюбовь” люди, обиженные страховщиками, выливают на вас. Подорожала автогражданка. пропал КБМ, отказали в выплате, компания приняла решение прекратить свою деятельность, неважно, как правило все претензии человек высказывает ни в чем не повинному страховому агенту. К этому, как минимум, нужно привыкнуть. Как максимум иногда как раз такие люди становятся постоянными покупателями ваших услуг, если удается объяснить, почему ситуация сложилась не в его пользу. Для того, чтобы таких ситуаций стало больше, нужно научиться грамотно работать с возражениями.
  • Конфиденциальность коммерческой информации. Не нужно объяснять, что она значит для страховщика. К сожалению, не всегда удается обеспечить безопасность этих данных. Нередки случаи, когда специалист, поработав у вас в агентстве уходит, а потом вы узнаете, что он самостоятельно обзванивает ваших клиентов, предлагая сделать пролонгацию. Да и страховщики тоже этого не стесняются, не зря уже несколько лет подряд обязательное требование при оформлении страхового полиса указание и подтверждение телефонного номера страхователя.
  • Жесткая конкуренция — количество страховых агентов постоянно растет, при этом многие автовладельцы предпочитают оформлять ОСАГО онлайн, кто-то вообще отказывается от страховки из-за высокой стоимости и проблем с проходимостью. Поэтому делать ставку на автогражданку, как было раньше, сейчас довольно сложно. Нужно искать новые ниши на этом рынке.
  • Ненормированный график. С этим приходится смириться, если вы решили всерьез развиваться в этом направлении. Опытные страховщики знают, что даже 31 декабря всегда найдется несколько человек, которым именно сегодня срочно нужна страховка. Люди часто уверены в том, что страховой агент работает круглосуточно и без выходных. Но это, к сожалению, также издержки нашей профессии.
  • Отказ в выплате. Многие сталкивались с теми, кому отказала в выплате страховая компания или обнулили КБМ. Иногда только ваш профессионализм, грамотность и умение сгладить ситуацию оставят этого партнера с вами. В противном случае он просто развернется, уйдет, да еще запросто всем расскажет какую “плохую” фирму вы ему посоветовали. Поэтому знать нужно не только как оформить страховку и какой полис предложить в том или ином случае, но и то, как правильно подать документы на выплату, восстановить скидки по ОСАГО и т. д..
  • Уход страховщика с рынка. Страховая компания, с которой вы сотрудничаете может неожиданно уйти с рынка. Это не критично в отношении страхователей по ОСАГО. Для тех, кто заключил договора по добровольным видам, это означает прекращение действия договора и, как правило, потерю уплаченных за него денег. Поэтому всегда нужно отслеживать новости страхового рынка, и если вы видите, что страховщик показывает отрицательную динамику, то лучше не рисковать и перевести портфель в другую компанию.
  • Нечистоплотность страховых компаний по отношению к агенту. Для многих страховщиков агент просто инструмент для зарабатывания денег. Поэтому встречаются ситуации, когда страховщик “перебивает” вашего клиента несмотря на то, что первичный запрос на котировку отправили вы. Может дойти и до того, что с вами просто расторгнут агентский договор под любым формальным предлогом. Но такие случаи в основном характерны для агентов, работающих с юридическими лицами. Но и тем, кто специализируется на автогражданке расслабляться не стоит. Предложение продлить полис в личном кабинете человек получает от страховщика иногда за месяц до его окончания.
  • Снижение комиссионного вознаграждения. Комиссию страховая компания устанавливает сама и в любой момент может изменить условия, предложив подписать дополнительное соглашение к агентскому договору. И, если при планировании своей деятельности, вы учитывали среднее КВ 20% с каждого полиса, то при его снижении до 10%, а то и до нуля, рентабельность вашего бизнеса также упадет. Поэтому не стоит зацикливаться на транспорте, нужно развивать и другие виды. В этом случае проседание по одному из них, можно будет частично компенсировать доходами от продаж других страховок.
  • Мошенники в интернете. Сейчас очень много предложений от различных “организации! с предложением застраховать ОСАГО через них. Причем даже не сегмент и с высокой комиссией. Полис оформят сами и деньги им можно перевести после проверки ОСАГО в базе РСА. Одна моя коллега, воспользовалась предложением аналогичного агрегатора, в первый день полис действительно пробивался по базе, все было нормально. деньги перевели. А через несколько дней возмущенный автовладелец приехал к ней и потребовал деньги назад. При постановке на учет оказалось, что сведений о нем в РСА нет. Коллеге пришлось возвращать ему всю сумму из своего кармана.

Заключение

Если вы твердо решили развивать бизнес на страховании, это вполне достижимо. Анализируйте свои возможности, определяйтесь в качестве кого вы себя видите на этом рынке, выбирайте проверенных партнеров и не хватайтесь за сомнительные предложения.

Начать можно прямо здесь — в личном кабинете страхового агента на Пампаду. Переходим по ссылке, регистрируемся и работаем. Возможно этот маленький шаг станет началом большого пути!

Страховое агенство, стоит ли октрывать?

Всем доброго дня!
Подскажите выгодно ли сей час открывать страховое агентство (работать с несколькими страховыми компаниями) в Сибири?
Страховой опыт есть, но небольшой.

36 комментариев
Александр (гость)

Страховые агентства, это паразиты на теле страхового бизнеса, получившие свое развитие из-за ОСАГО и страховщиков- «мыльных пузырей», которые платили завышенную комиссию. Сейчас рынок от агентств избавляется. Комиссия идет вниз, требования к портфелю увеличиваются. Транспортный портфель никому особо не нужен, даже с нулевой комиссией. Вероятность развить обороты по не транспортным видам в условиях надвигающегося кризиса близка нулю.

Ответить на комментарий
Бред полный… Страховую компанию Вам в помощь…
Ответить на комментарий
Действительно, херь какую-то написал. Нормально себя агенты чувствуют.
Ответить на комментарий
тоже агент (гость)

Может уже пора закончить про паразитов на теле страхового бизнеса? Во всем мире страховые компании работают через агентов. И что-то больших успехов у прямых продавцов самих СК в России не видно. Поэтому СК и работают с банками, с автодилерами, с агентами, с брокерами. А отдельные товарищи в СК очень любят считать, сколько заработал тот или иной контрагент и потом появляются вопли о «паразитах на чистом теле. ».

Если начинать с нуля, то наверное будет сложно, хотя надо смотреть, что у вас в городе происходит. Большой вопрос в качестве работы куратора в СК, ибо все что-то более-менее крупное согласовывается (хоть мотор, хоть не мотор) андеррайтерами и насколько четко и быстро ваш куратор сможет вам согласовывать тарифы сильно зависит ваша работа.
Да, еще страховой агент — это готовность в любую минуту помогать решать вопросы вашего клиента. Банально, попал в ДТП, позвонит и спросит у вас, что ему делать.

Ответить на комментарий
Ответить на комментарий
тоже агггггееннтт (гость)

вот так надо было написать:

Да, еще страховой агент — это готовность в любую минуту помогать решать вопросы вашего клиента. Банально, попал в ДТП, позвонит и спросит у вас, что ему делать. а вы скажете есть у меня знакомый юрист, сейчас телефончик дам, вытащит все из страховой!!)))

а ВЫ ГОВОРИТЕ НЕ ПАРАЗИТЫ))

Ответить на комментарий
не паразит (гость)

Когда страховые будут платить нормально, а не как в сказке «пойди туда, не знаю куда, принеси то, не знаю что» и помощь автоюристов не потребуется.

Ответить на комментарий

Вопрос не с каким количеством страховых компаний вы будете работать, а какое количество договоров сможете заключать. И если собираетесь заниматься моторными видами страхования то сразу НЕТ.

Ответить на комментарий

Все зависит от места, где будет работать страховое агентство, какой потребитель, каких услуг, какая бизнес-среда…
Создайте бизнес-план и он Вам поможет.

Ответить на комментарий
Александр (гость)

Не надо путать агентов, физических лиц, которые сами непосредственно работают на одну страховую компанию, постоянно проходят обучение в этой компании, пропитаны ее духом и живут корпоративной жизнью компании с теми агенствами, созданными на базе ИП или юр. лица, которые как проститутки работают на несколько страховых компаний и первоочередно впаривают полиса тех страховых компаний, которые дают большую комиссию.

Ответить на комментарий
Alex (гость)

Уважаемый Александр, я думаю что если Вас пропитать духом и жизнью компании, но дать зарплату ниже, чем в других компаниях, или понизить зарплату через какое-то время Вашей работы в компании ( а КВ страховщики понижают), а в обмен на понижение Вас еще сильнее пропитать духом компании, может даже дать возможность петь гимны по утрам или поиграть в корпоративный квест, Выто же как проститутка отдадитесь более щедрому работодателю. И, уверен, у Вас будут такие же убедительные доводы

Ответить на комментарий
Облом (гость)
Главное, чтобы от духа, которым Вы пропитались, нос не воротили.
Ответить на комментарий
тоже агент (гость)

Ну вы это того, выражения выбирайте, Александр (гость). Вежливо ведь спросили, стоит или не стоит открыть агентство, надеясь получить совет. А тут «паразиты» и «прос. ».

Ответить на комментарий
Чувствуется корпоративный дух моно-клубов…
Ответить на комментарий
Гость (гость)

Если Вы умеете продавать прочие виды и сможете обеспечить достаточный стабильный денежный
поток без ОСАГО, то вперед.
До 2003 года было полно и агентов и агентств и без ОСАГО, тот кто пишет про «паразитов на теле»
видимо был совсем юн в те золотые времена.

Ответить на комментарий
даааа я даже в таком в те годы работала
Ответить на комментарий
ОСАГО+допы 500-1000 руб (КАСКО-НС) готов сотрудничать. 2.5% ОСАГО 25% доп.
Ответить на комментарий
Гость (гость)
А если без ОСАГО? Слабо?
Ответить на комментарий
тоже агент (гость)

А зачем без ОСАГО? Если ОСАГО покупают, а тем паче и СК полисы дают. Вот на засыпку вопрос — все СК говорят, что ОСАГО им не нужно. Раз не нужно, так пойди и лицензию добровольно на ОСАГО сдай. Почему никто этого не сделал?
PS и на «слабо» ловить то не надо ))))

Ответить на комментарий
а потому что ее сдать невозможно, это праздник, который всегда с тобой )))))
Ответить на комментарий

Без ОСАГО вам нужно продать «100500» полисов чтобы заработать на хлеб с маслом и окупить застраты на агенство, вы же понимаете что их вам столько не продать, к тому же их никто вам не даст.

Ответить на комментарий
Гость (гость)

Во-первых сдают лицензии еще как, во-вторых можно и не сдавать но просто не продавать, что и делает ряд компаний. В-третьих слабо, по-тому что слабо, т.к. еще раз повторюсь, до 2003 года были и агентства и агенты которые зарабатывали и на хлеб и на масло. Сегодня большинство агентов даже не вникают в суть страхования, не знают правил страхования, не имеют хотя бы поверхностных знаний страхового законодательства. ОСАГО привело к деградации уровня страховой грамотности агента. В итоге всех разговоров большинство агентов соглашаются с указанными выше тезисами и говорят, что «не мы такие, жизнь такая». Я помню агентов которые могли продавать село, грузы, ДМС, работали с юр. лицами и прочее. Сегодня таких единицы. Исходя из сказанного сформировалось соответствующее отношение к агентам. Агенты сегодня работаю на 3-5 компаний, перемещая портфель как им выгодно не понимая базовых принципов страхования. Вот и обзывают агентов разными словами, часто не без оснований.

Ответить на комментарий
тоже агент (гость)

1. Назовите же тех, кто сдал сам и продолжил работать. Страна должна знать своих героев в лицо )))
2. В ОСАГО первая буква О — обязательное, подписался (то есть есть лицензия) — продавай или отказывайся от лицензии
3. Возможно я вам открою секрет, но качество знания сотрудников страховых компаний оставляет желать лучшего (очень сильно), есть конечно отдельные толковые ребята. Даже на уровне андеррайтеров в ЦО. Надо было застраховать груз, перевозки куриных яиц от птицефабрики до городского склада. 3 дня считали, сколько же яиц может увезти еврофура — не посчитали (
4. Юрлица — корпоративный отдел как правило старается отжать клиента себе. Примеры были.
5. Базовые принципы страхования — был убыток (порядка размера страховой премии) у человека, выплатили, есть суброгация, так вот пролонгация в 3 раза выше прошлогоднего тарифа

Могу продолжать очень долго…

Ответить на комментарий
Альянс по блату избавился от ОСАГО ))))
Ответить на комментарий
гость (гость)

Альянс, Цюрих. Некоторые просто положили в сейф и не продаю, некоторые имеют лицензию лишь для капитализации (имиджа, стоимости) компании, по факту продаж ОСАГО не осуществляют.

Ответить на комментарий
в прошлом агент

На мой взгляд самый главный базовый принцип страхования — это выплата страхового возмещения в полном объеме и в минимальный срок. А все остальное уже вторично. Возникаем вопрос: почему СК так невзлюбили моторное страхование? Ответ: потому что приходится выплачивать, часто через суды. Вопрос №2: почему так любят имущество, жизнь и НС? Ответ: Практически не приходится выплачивать. Вот такая проза жизни, а все ваши красивые речи здесь — просто словесный п-с.

Ответить на комментарий
НашСудСамыйГуманныйСудВмире

Все верно сказано.
Но страховщики не любят, когда вопрос ставится именно таким образом.
Маржинальные и безубыточные виды — наше все!

Ответить на комментарий
тоже агент (гость)
ну да, ну да. берешь чужие, а отдаешь свои ))))))))))))))))
Ответить на комментарий
Облом (гость)

Если исходить из того, что страхование есть бизнес, то самым главным его принципом будет остаться в плюсе.

Ответить на комментарий
Гость (гость)

Абсолютно верно. Иначе для чего заниматься делом если оно не кормит. Коллеги агенты Вы когда закончите использовать страховщиков как контрацептивы, тогда и получите то что хотите, а пока у Вас всегда 3 проблемы, тариф в пол, КВ в потолок, выплаты чтоб заработали все. Пока будет так — Вы не агенты. Агенты как и штатные продавцы могут претендовать на достойные преференции только в том случае если они несут рентабельный портфель, так будет всегда, в обратном нет экономического смысла.

Ответить на комментарий
тоже агент (гость)

гы-гы, в какой же интересно компании рассказывают агенту (или дают отчет) о рентабельности портфеля, который он принес в страховую компанию . И как агент или штатный продавец может повлиять на страховые случаи — рентабельность страхового портфеля .

Ответить на комментарий
Гость (гость)

Ваше гы-гы о многом говорит. Агент как и сотрудник имеет право и реально может получить любую информацию о своем портфеле, это не проблема. А повлиять на рентабельность можно лишь продажами рентабельных видов.

Ответить на комментарий
тоже агент (гость)

Уважаемый топикстартер, хотелось бы знать, какой же вывод вы сделали, прочитав все это, будете ли открывать агентство?

Ответить на комментарий
Завистливый дилетант (гость)

Уважаемый топикстартер, моё имхо — конечно, стоит,

У меня вот в ленте друзей на всяких вконтактиках куча народу с институтских времен, шапочных и не очень знакомых. В последнее время у народа явно прослеживается тенденция к снижению общего уровня жизни — кто-то раньше постил фотки с мальдив и сейшел, а сейчас уже только с путешествий в Крым на машине, кто-то раньше ездил на внедорожнике, а в качестве новой машинки выбрал «Солярис»… Но совершенно особняком стоит один персонаж, про которого доподлинно известны лишь две вещи — что он никогда особым, так сказать, усердием не обладал и что сейчас он работает в одном из мелких страховых «агентств»-брокеров (явно не уровня Аон/Марша). Так вот на фоне всего этого увядания лишь его посты радуют мой эстетический глаз — тут тебе и новенький автомобиль, причем вполне немецкий и добротный, и какие-то новые часики (не Песковские, конечно, но получше моей пост-советской Монтаны), селфики из европ, а недавно — ювелирка для подруги по индивидуальному заказу. На его посты посмотришь — так и сразу хорошо и тепло на душе становится — сразу видно, что в стране всё совсем неплохо, а разговоры про увядание отрасли и снижение маржи — это всё происки ненавистников.

Поэтому открывайте и не слушайте тех, кто отговаривает, всё в отрасли явно в ажуре!

Ответить на комментарий
если вы уверенны что СК вас не будут «кидать» то стоит! причем не только по мотору
Ответить на комментарий
вопрос ответ

Здравствуйте!
Всем хорошего дня.

Прочитал и понял однозначно что открывать агенство буду)))

Я писал что немного разбираюсь в страховании. Но не писал про ОСАГО. Да, оно интересно конечно в объеме, да и выход к клиенту по другим видам на мой взгляд проще найти. Заниматься им не вижу смысла. В связи с тем что муторно и негатив по выплатам, допам тоже имеется, да и работа с физ лицами в основном. Сложилось мнение что большинство агентов работают по ОСАГО так как это проще, клиентов искать легче, короче разленились в край))) По мне так это даже хорошо, меньше конкуренции по другим видам. Как писали выше есть и другие виды страхования и в них я вижу ключ к развитию (может и ошибаюсь). Есть опыт в страховании СРО, строителей оценщиков. У меня друзья директора небольших местных лизинговых компаний и одного регионального банка. Буду по началу работать с ними, благо они не против. Конечно если так работать больших оборотов быстро не наберешь. Но на хлеб с маслом наверно хватит. Ну и считаю что в агентская работа, это не только страхование, а предоставление всего спектра финансовых услуг. Нужен лизинг помог оформить. нужна кредитная линия, тоже помог, после предложил страховку на дом или машину. Нужно тендерное финансирование или банковская гарантия, ЭЦП тоже взял и помог. Одним страхованием не вижу смысла заниматься. По поводу кидков агентов и кидков агентами. Это ж бизнес))) Да и просто от людей и политики компании много зависит. Выбирать нужно с кем ты и кто с тобой, со временем работая смогу это выяснить. Ну и если я несу больше премий, по которым платить вряд ли придется, то и на мой взгляд смысл кидать. На оборот даже премию стоит дать)))) То что паразиты агенты и убытки там и т.д. По мне так это проблема зашориности мышления, если долго работаешь в одном направлении складывается суждения, чем дольше работаешь тем суждения уже. На рынке всегда нужно уникальное предложение и для клиентов и для агентов. Имею в виду под уникальным предложением не КВ в 60 % или премию по КАСКО 10 000 руб. А что то более нужное для клиентов, новые продукты или условия по продуктам. По мне так СК сами загнали себя в угол. Демпинг, КВ банкам огромные, сокращения штата низкая зп, из за чего сотрудники не держаться за рабочее место и не хотят развиваться. Вот такое представление сложилось от выше прочитанного. Спасибо за ответы. Надеюсь у меня все получиться. Всем удачи! Больше хороших клиентов.

Страховое агентство как бизнес форум

Страхование

  • Калькулятор каско
  • Калькулятор ОСАГО
  • Калькулятор Зеленая карта
  • Проверка полиса
  • Страховая консультация
  • Тендеры по страхованию

Желтые страницы

  • Страховой надзор
  • Страховые брокеры
  • Страховые союзы

О страховании

Первый общедоступный популярный журнал о страховании. К тому же, глянцевый.

Форум не найден.

Сейчас на форуме (гостей: 40 , пользователей: 0 , из них скрытых: 0 )

есть новые сообщения

нет новых сообщений

тема перенесена

тема прикреплена

тема закрыта

Портал Страховой случай - победитель конкурса Золотой сайт как лучший портал в области страхования в России

Портал о страховании «Страховой случай» Реклама на портале
© 2004–2024 Информационно-страховая группа «Медиастрахование»
При цитировании и использовании новостных материалов гиперссылка на «Страховой случай» обязательна.
Редакция портала может не разделять мнение авторов материалов, опубликованных на портале.
Администрация портала не несет ответственности за отзывы, комментарии и иные материалы, размещенные посетителями портала.

«Медиасфера»: реклама, продвижение сайта с гарантией.
создание сайта — «Maximov Design». Информация.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *