Что выгодно продавать на маркетплейсах
Перейти к содержимому

Что выгодно продавать на маркетплейсах

  • автор:

Как и что продавать на маркетплейсах новичку

Многие начинающие предприниматели выходят со своими товарами на маркетплейсы. Новичкам может показаться, что продажи пойдут легко, но есть нюансы — нужно выяснить, какие категории самые популярные, понять, как выделиться на фоне конкурентов. В этой статье подробно расскажем о том, что такое маркетплейс, какие товары лучше продавать на площадках и что учесть перед началом онлайн-торговли.

Маркетплейс: что это такое

Маркетплейс, или МП, — это онлайн-платформа для продажи товаров. Сайт похож на витрину в магазине, где можно выбрать одежду и обувь, косметику и парфюмерию, бытовую химию, технику, мебель и многое другое.

Новичкам в продажах, скорее всего, подойдут маркетплейсы, потому что туда легко зайти, можно за короткое время найти клиентов. Рассмотрим плюсы МП подробнее:

Своя база клиентов. Маркетплейсы посещают миллионы человек в день, поэтому продавцу (селлеру) не придется искать новых покупателей самому.

Инструменты для продвижения. Новички могут рекламировать свои товары с помощью внутренней рекламы. Например, размещать баннеры на главной странице сайта, который увидят миллионы пользователей сразу после открытия МП.

Маркетплейс может взять на себя часть рабочих задач продавца. Например, получить товары, сфотографировать их, упаковать, поместить на свои склады, доставить до клиента. Продавец не тратит на это время, занимаясь продвижением или поиском поставщиков.

Денежные бонусы для новичков. Например, Ozon выдает селлерам кредиты до 200 млн рублей с помощью программы Ozon Invest. Главное условие — работать на МП не менее трех месяцев.

Низкий порог входа. Выйти на МП может любой начинающий бизнесмен — достаточно закупить товар и отложить деньги на обязательные расходы вроде оплаты регистрации или комиссии маркетплейса.

Легко посмотреть аналитику. Можно изучить объем продаж, количество возвратов и просмотров карточек. Продавец легко выявит популярные позиции и скорректирует ассортимент в зависимости от спроса. Например, начнет продавать носки вместо бытовой химии, так как эти товары покупают чаще. Или улучшит описание карточек, на которых пользователи реже задерживаются.

В работе с маркетплейсами есть и минусы:

Придется принимать условия отдельных МП. Например, многие маркетплейсы устанавливают высокую комиссию на доставку, вводят систему штрафов. Например, за несвоевременную доставку партии в пункт приема.

Высокая конкуренция. Попасть в топ выдачи — на первую страницу поиска — не так просто. Придется подробно заполнять карточку товара, следить за отзывами и отвечать на них, чтобы увеличить рейтинг продукции.

Лучшие площадки для продажи товаров

В России есть разные площадки для продажи одежды, обуви, еды, электроники онлайн, на которые могут выйти новички. Наиболее популярные — Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», СберМегаМаркет. Выбор конкретной площадки зависит от предпочтений продавца и условий каждой из них.

Селлер может торговать на одной площадке или сразу на нескольких, чтобы привлекать больше клиентов. Например, выкладывать на Ozon одежду и косметику, а на Wildberries — бытовую химию или бижутерию.

Выбираем маркетплейс: Ozon

Рассмотрим особенности каждой площадки. Ozon — крупная универсальная платформа для продажи товаров. Там можно купить одежду и обувь, украшения, бытовую химию, продукты, технику, мебель и многое другое. Ozon ежедневно посещают миллионы клиентов. Например, в январе 2023 года на сайт зашли 59 млн человек.

На этом маркетплейсе есть свои плюсы:

Удобный личный кабинет. Внутри понятная навигация, так что разобраться в тонкостях работы МП сможет тоже новичок.

Есть обучение для продавцов. Ozon проводит бесплатные вебинары, где рассказывает про нюансы работы. Также у маркетплейса есть база знаний с ответами на популярные вопросы. Продавцы могут узнать, например, как зарегистрироваться на Ozon, загрузить товары и выбрать схему работы.

Главный минус Ozon — высокие комиссии. Иногда продавцам приходится отдавать маркетплейсу около 40% прибыли. Это может повлиять на выбор МП новичком.

Wildberries

Этот сервис работает с 2004 года и обходит конкурентов по обороту и количеству заказов (4,5 миллиона в день). На маркетплейсе чаще всего покупают одежду, обувь и все для дома. На Wildberries, как и на других МП, есть инструменты продвижения — баннеры, промостраницы, реклама в соцсетях.

Главное достоинство WB в том, что МП заключает договор с курьерскими доставками. Продавцу не придется искать перевозчиков самостоятельно.

Также у МП нет ограничений по ассортименту. Селлер может торговать прибыльными товарами из разных категорий, а также добавлять к ним сезонные новинки. Кроме того, WB легко использовать как тестовую площадку: поставлять небольшую партию товара, смотреть, зайдет ли она, и в зависимости от этого корректировать ассортимент.

Но минусы тоже есть. Например, сотрудники МП иногда долго принимают товары — до 10 дней. Для сравнения: на Ozon — до пяти. Еще сотрудники могут потерять товар — это происходит довольно часто.

«Яндекс Маркет»

На этом маркетплейсе в основном продают электронику — смартфоны, ноутбуки, умные колонки, смарт-часы, планшеты. Можно торговать не только новыми вещами, но и уцененными или витринными образцами. Некоторую электронику продают по трейд-ин.

«Яндекс Маркет» посещают более 20 млн человек в месяц, так что новички в продажах смогут найти там свою аудиторию.

Бонусы на продвижение. Новым продавцам МП дает 10 000 рублей, которые можно потратить на рекламу продуктов.

Доставка товаров по всей России. «Яндекс Маркет» имеет собственную развитую логистическую сеть, которая насчитывает тысячи пунктов выдачи товаров и складов. Продавцу не нужно будет переживать о том, как привезти заказ, например, из Москвы во Владивосток.

Есть и минусы — регистрация на «Яндекс Маркете» занимает три — четыре дня. Для сравнения: создать личный кабинет на Wildberries можно за пять минут, на Ozon — за 10.

МегаМаркет

Этот сервис работает с 2018 года. На МегаМаркете можно купить самые популярные товары: электронику, технику, продукты питания.

Новички легко займут свою нишу. Этот МП еще не так раскручен, как платформы-конкуренты.

Продавец сам решает, что продавать и по каким ценам. МП не вмешивается в этот процесс.

Есть база знаний. У МегаМаркета есть раздел для помощи продавцам. Там можно узнать, как начать торговать на МП и какую схему работы выбрать.

На МегаМаркете большой каталог: можно продавать что угодно

Есть и минус — на МегаМаркете иногда теряют заказы. Также многие продавцы путаются при заполнении карточек из-за непонятных инструкций.

Схемы работы на маркетплейсах

После того как определитесь, на каких площадках лучше продавать товар , нужно выбрать схему торговли. Есть три основные категории, которые используют МП:

  • FBO (Fulfillment by Operator — исполнение оператором). В этом случае продажа товара ведется со склада МП. Селлер упаковывает продукцию и привозит на площадку МП, площадка хранит ее и доставляет покупателю.
  • FBS (Fulfillment by Seller — исполнение продавцом). При такой схеме работы продавец сам упаковывает товар, хранит его на складе или в магазине, оформляет. Маркетплейс только доставляет товар покупателю.
  • DBS (Delivery by seller — доставка продавцом). При такой схеме маркетплейс выступает только площадкой для размещения товаров. Хранением, упаковкой и доставкой товаров занимается продавец.

На некоторых площадках схемы могут называться иначе, но формат работы почти такой же. Например, на Ozon — FBS и realFBS; на Wildberries — FBO, FBS и DBS.

На «Яндекс Маркете» три схемы: DBS, FBS и FBY. В случае DBS площадка выступает только в роли витрины, хранением и доставкой товара занимается продавец. Схема FBS подразумевает, что селлер хранит и упаковывает продукцию, а отправляет ее маркетплейс. При FBY продукцией занимается площадка.

На МегаМаркете четыре схемы. Есть FBO, DBS, FBS. FBS — когда селлер сам хранит и собирает заказы, но доставляет их МП. FBO — когда продукцией занимается маркетплейс. DBS — когда продавец сам доставляет и упаковывает товары. Маркетплейс также использует схему самовывоза «Закажи и забери». В этом случае покупатель сам приходит за заказанным на МП товаром в выбранный магазин.

На МегаМаркете есть подробная таблица с информацией о том, где хранятся товары и кто их отгружает

Продавец может выбрать наиболее подходящую схему исходя из того, есть ли у него помещение для хранения товаров. Если нет, то стоит работать по модели FBO. Именно этот формат чаще всего подходит новичкам.

Плюсы и минусы FBO

Рассмотрим каждую из основных схем подробнее. Начнем с FBO. С этой схемой новички экономят силы, уделяя время продвижению вместо доставки и оформления товаров. Продавец может просматривать аналитику по продажам, закупать рекламу.

Еще один плюс — быстрая доставка. Товар с площадки МП обычно доставляют до клиентов примерно на сутки быстрее, чем со склада продавца. Также продукция новичков, работающих по схеме FBO, часто оказывается в топе. Практически все товары с первых строк выдачи хранятся на складе МП.

По схеме FBO продавцы могут работать по всей России. У МП есть распределительные центры, с помощью которых легко отправить товары в любой регион.

Но у схемы FBO есть и свои минусы:

  • Нужно платить за прием товаров и их хранение на складе МП. Если новичок продает недорогие товары, например расчески, то условия могут быть для него невыгодными. Плата за хранение может быть выше, чем прибыль от продажи.
  • Высокая комиссия. Приходится платить площадке за обработку заказов, что приводит к росту расходов для начинающих предпринимателей.
  • Склады МП есть не в каждом городе. То есть доставка в отдаленные населенные пункты будет долгой. Например, в деревню или небольшой город.
  • Товары могут не принять на склад. Это возможно, если он переполнен. Придется искать другие места для хранения продукции.
  • Товар могут повредить при доставке. Даже если это сделают работники склада, то отвечать придется продавцу. Ему нужно разбираться с покупателем и отвечать на негативные отзывы. Если жалоб будет много, то рейтинг селлера снизится, что повлияет на уровень продаж.

Преимущества и недостатки FBS

У второй схемы работы на маркетплейсах тоже есть свои преимущества и недостатки. Главный плюс FBS — комиссия платформы ниже, чем при FBO, так как площадка не обрабатывает заказы. Также продавцы могут не арендовать склады в случае, если есть надежный поставщик.

Еще один плюс схемы — можно работать сразу с несколькими площадками. Нужно будет высылать товары со своего склада в разные точки, это удобно и быстро. Также при FBS продавец следит за внешним видом товара, упаковывает его сам, так что продукцию, скорее всего, не повредят в дороге.

У схемы FBS есть и несколько минусов:

  1. Увеличенный срок доставки для покупателя. Например, не три дня, а неделю. Так площадка перестраховывается на случай появления у продавца проблем с перевозкой. Пользователь из-за этого может расстроиться и оставить плохой отзыв.
  2. Долгая обработка заказов. Селлеру нужно самостоятельно принимать заказы, упаковывать их, отвозить в пункт приема. Легко что-то упустить — например, забыть промаркировать товар и получить штраф от МП.

Тарифы МП на доставку и хранение товаров

При выборе схемы работы важно учесть тарифы площадок на хранение и доставку товаров. Данные постоянно меняются, нужно проверять их актуальность.

Рассмотрим, какие тарифы на доставку устанавливают маркетплейсы в 2023 году.

Тариф на хранение

Перевозка: 4–6% от цены товара в зависимости от объемного веса (веса, вычисленного на основе объема объекта и плотности материала, из которого он сделан).

Доставка: за одну позицию от 13 до 250 рублей.

Перевозка: 4–6% от цены в зависимости от объемного веса.

Доставка: за одну позицию от 60 до 350 рублей.

Экспресс-доставка: 5,5% от цены (20–500 рублей).

30–90 рублей за единицу при любой схеме работы.

Экспресс-доставка: 5% от цены товара.

Доставка товаров до 25 кг: 3% от стоимости заказа (не менее 50 и не более 500 рублей).

Доставка товаров от 25 кг: 3% от стоимости заказа (не менее 500 и не более 1000 рублей).

Стоимость заказа до 500 рублей — доставка бесплатная.

FBO: 5% от цены товара (в среднем 13–250 рублей).

Доставка крупногабаритного предмета (свыше 30 кг): 250 рублей за заказ.

FBS: 5% от цены товара (в среднем 60–350 рублей).

Доставка крупногабаритного предмета: 400 рублей за заказ.

5% от цены товара (в среднем 60–350 рублей).

Доставка крупногабаритного предмета: 400 рублей за заказ.

Помимо тарифов на доставку, площадки берут деньги за хранение товаров на их складах (FBO). Привели расценки в таблице:

Тариф на хранение

Первые 30 дней — бесплатно.

Далее — 0,15 рубля за литр в сутки.

FBS: хранение бесплатное, но, если товар не выкупили, его отвезут на склад WB — тогда за хранение нужно платить как по FBO.

FBO: тариф зависит от склада и типа упаковки — короб или монопалета. Хранение монопалеты — 50 рублей, короба — 15 копеек за пять литров плюс 1,5 копейки за каждый дополнительный литр.

Первые 60 дней — бесплатно.

Далее — от 0,8 рубля в сутки.

До 120 дней — бесплатно.

120–150 дней: 0,2 рубля за литр.

От 150 дней: 0,45 рубля за литр.

На складах товары считаются не в килограммах, а в литрах

Чтобы понять, на каком МП выгоднее работать, сравните тарифы площадок и выберите подходящий. Судя по таблице, на Ozon — самые низкие расценки на хранение товаров на складе.

С чего начать продажи

Перед выходом на МП продавцу стоит понять, какие товары он будет предлагать покупателям. Есть список наиболее популярных позиций. Это одежда и обувь, косметика, еда, товары для дома и питомцев, бытовая техника и много другое.

Такие товары всегда пользуются спросом, он не зависит от сезона. Но есть продукция, которую продавать запрещено по Федеральному закону от 22.11.1995 № 171-ФЗ . Это оружие, яды, табачные и алкогольные изделия, рецептурные препараты и многое другое. Также каждый маркетплейс вводит свои ограничения. Например, Ozon разрешает продавать косметику и бытовую химию только со своего склада.

Селлеру лучше предлагать покупателем то, в чем он хорошо разбирается . Донести преимущества знакомого товара до потребителя гораздо проще, как и ответить на вопросы аудитории.

Лучше предлагать товары стоимостью от 1000 до 5000 рублей. Например, украшения, одежду, косметику. Большинство покупателей легко расстается с небольшой суммой, поэтому покупать такие товары будут чаще.

Вот что еще стоит сделать:

  1. Обратить внимание на негабаритную продукцию — например, товары длиной до 50 см и весом до 1,5 кг. Их легко хранить, упаковывать и доставлять.
  2. Выбирать популярные позиции. Если на маркетплейсах часто покупают чехлы на телефон, стоит добавить их в ассортимент, так как спрос на продукт уже сформирован.

Как определить трендовый товар

Чтобы быстро заработать на МП, важно не только знать, на каком маркетплейсе лучше начать продавать новичку, но и выбрать трендовый товар для продажи. Он пользуется высоким спросом, поэтому даже неопытный селлер реализует несколько позиций в первый месяц.

Узнать, какие товары популярны, можно двумя способами:

  1. Проверить запросы в Вордстате от Яндекса и Google Trends. Это сервисы, в которых можно увидеть, что чаще всего ищут пользователи. Введите название вашего товара в одном из сервисов, чтобы оценить, сколько раз в неделю ищут этот товар.
  2. Анализ популярных товаров и спроса на маркетплейсах в сервисах аналитики. Можно использовать платные сайты SellerFox, Moneyplace, MpRank. Они позволяют оценить спрос на конкретный товар, увидеть, сколько селлеров его продают и какие бренды есть в нише. Это поможет понять, стоит ли реализовывать выбранную продукцию. Также с помощью сервисов продавец легко проанализирует свои показатели. Например, выявит прибыльные и убыточные позиции, посмотрит остатки на складах.

Как начать продавать свой товар

После того как продавец выбрал, на какой площадке лучше торговать , стоит официально оформить бизнес. Вот что для этого нужно:

Зарегистрировать бизнес и выбрать организационно-правовую форму. Это может быть ООО или ИП. Самозанятые тоже могут продавать на маркетплейсах, но только если производят товары сами.

Выбрать ОКВЭД. ОКВЭД — это классификатор, где указаны основные виды экономической деятельности. Нужно выбрать их них коды, соответствующие направлениям деятельности компании. Обычно подходит 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». ОКВЭД помогает ФНС устанавливать ставку налогообложения и размер льгот.

Выбрать налоговый режим. Это система, по которой продавец будет платить государству. Всего в РФ установлено пять режимов: общая система налогообложения и четыре специальных:

  • УСН — упрощенная система налогообложения;
  • АУСН — автоматизированная упрощенная система;
  • ПСН — патентная система налогообложения;
  • ЕСХН — единый сельскохозяйственный налог.

Продавцы на МП часто выбирают УСН, так как у них обычно небольшие компании, прибыль которых ​не превышает 251,4 миллиона рублей в год.

Зарегистрироваться на маркетплейсе. После оформления нужных документов можно выходить на площадку. У каждого маркетплейса есть страница для продавцов — нужно зарегистрироваться там и заполнить анкету. Также селлер должен предоставить МП документы: свидетельство ЕГРЮЛ (Единого государственного реестра юридических лиц) или ЕГРИП (Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей). Еще потребуется ИНН и скан паспорта.

Для перепродажи на МП тоже нужны документы. Это может быть разрешение на использование товарного знака, лицензионный договор, договор на дистрибуцию.

Подписать договор оферты и загрузить товары через личный кабинет. Важно заполнить карточку каждого продукта — чем подробнее описание, тем выше шанс выйти в топ поисковой выдачи. Можно добавить фото и видео товаров с разных ракурсов.

Продвижение товаров на маркетплейсах

После загрузки карточек товаров на МП можно задуматься о рекламе. На каждом маркетплейсе есть разные форматы продвижения. На Wildberries, например, рекламируемые товары появляются на главной странице, в карточке конкурента, в блоках «Похожие товары», «С этим товаром покупали» или «С этим товаром рекомендуют».

Так выглядит рекламный баннер на главной странице WB

Также на Wildberries селлер сам выбирает, в каких акциях участвовать, и устанавливает скидку на товар. Например, он может снижать цены в «Черную пятницу», но игнорировать другие распродажи.

На Ozon продавцы могут сами запускать акции и программы лояльности. Например, снижать цены на товары, которые почти закончились.

В «Яндекс Маркете» продавцы часто настраивают рекламу в «Яндекс Директе». Предложения появляются в браузере Яндекса при вводе определенного запроса. Например, если человек ищет рюкзак, то ему сразу выпадет ссылка на товары в «Яндекс Маркете».

Так выглядит реклама «Яндекс Маркета» в поисковике

Начинающим продавцам лучше знать : чем выше позиции товара в поисковой выдаче, тем больше продаж они получат. Большинство людей покупают продукт с первой страницы каталога. Поэтому стоит подробно заполнять карточки товаров, чтобы они поднимались в поисковой выдаче.

Коротко о главном

  1. Маркетплейсы — это онлайн-площадки, где компании продают разные товары: одежду, еду, инструменты, технику.
  2. Начинающий селлер может выйти на любую площадку — Ozon, Wb, «Яндекс Маркет», СберМегаМаркет. Главное — выбрать ходовой товар и определить , на каком маркетплейсе лучше продавать товары новичку.
  3. На МП есть две схемы работы: FBO и FBS. В первом случае хранением и доставкой занимается площадка, во втором — продавец.
  4. У каждого МП есть свои тарифы на хранение и доставку товара.
  5. Для успешной работы на маркетплейсе важно заниматься продвижением товаров. Например, запускать рекламу и подробно заполнять карточки продукции.

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году

Что продавать на маркетплейсах в 2023 году — девушка селлер

OZON, Wildberries, СберМегаМаркет, Яндекс Маркет и другие маркетплейсы — площадки, которые все более интересны не только покупателям, но и продавцам. В статье собрали советы экспертов о том, как и что продавать на маркетплейсах в 2023 году.

Будут ли маркетплейсы актуальны в 2023 году

Покупатели привыкают ходить за покупками не в офлайн-магазины, а на маркетплейсы. Причин этому много.

  • Большой ассортимент. Детские игрушки, зимние ботинки, ноутбуки, ракетки для бадминтона, кофе в зернах — кажется, что все, что вам может понадобиться, уже есть на всех маркетплейсах.
  • Выгода. Цены на Wildberries и Ozon зачастую ниже, чем в обычных магазинах, а если добавить к этому промоакции и программы лояльности — то ответ на вопрос «Где выгоднее купить?» все чаще очевиден.
  • Удобство. Маркетплейсы предлагают разные варианты доставки — от курьерской до самовывоза из пункта выдачи. Это просто, удобно и часто бесплатно.
  • Отзывы. На сайтах маркетплейсов собраны отзывы от реальных покупателей, с фотографиями и видео.

На популярность повлияла и пандемия: стало удобнее выбирать товары дома и спокойно ждать курьера, вместо того чтобы ходить в маске по магазину и самостоятельно нести тяжелые пакеты домой. И даже падение покупательской способности не смогло помешать росту популярности маркетплейсов. Элина Цынгуева, ведущий менеджер проектов по работе с маркетплейсами FULEX, уверена, что популярность продолжит расти:

«Во-первых, маркетплейсы продолжают наращивать аудиторию — например, во время «Новогодней распродажи» полтора миллиона человек впервые сделали заказ на Ozon. Во-вторых, растет интерес к товарам повседневного спроса. В-третьих, маркетплейсы активно наращивают долю присутствия в регионах — количество пунктов выдачи заказов у Wildberries и Ozon выросло на 67% и 23%, соответственно, а по статистике 8 из 10 заказов получают именно в ПВЗ. Таким образом, покупатели все больше доверяют маркетплейсам и используют их в качестве единого канала продаж для всех категорий товаров, а онлайн-площадки создают все условия, чтобы онлайн-шопинг становился еще удобнее»

Евгения Шеншина, сооснователь краудлендинговой платформы The Деньги, тоже верит в перспективы роста:

«После 24 февраля 2022 года маркетплейсы столкнулись с вызовами: заморозка активов санкционных компаний и потеря прежних логистических цепочек. Поэтому площадки активно пересматривают финансовые модели через урезание расходов. Это все скажется на снижении темпов роста маркетплейсов, но у них есть и возможности: параллельный импорт и развитие российских брендов. К тому же сами маркетплейсы могут занять освободившиеся ниши»

Но все это еще не значит, что зарабатывать на маркетплейсах станет проще. Павел Шевченко, предприниматель и эксперт по продажам на маркетплейсах, полагает, что это, наоборот, потребует еще более тщательной подготовки:

«2023 год можно назвать периодом маркетинговых исследований, анализа целевой аудитории. Конкуренция на маркетплейсах растет в геометрической прогрессии, и в лидеры можно выбиться, только имея знания. Теперь нельзя просто прийти с трендовым товаром и навариться на высокой маржинальности. Нужно обязательно проводить аналитику, прокачивать юридическую грамотность и считать экономику»

Бесплатные инструменты для предпринимателя

Скачайте бесплатно шаблоны финансовых отчетов, калькуляторы скидок, пошаговые инструкции и методички от экспертов ПланФакта и зарабатывайте больше.

Получить Скачано
>15 000 раз

Главные правила работы на маркетплейсах

Остановимся на ключевых моментах, которые нужно обязательно учесть при подготовке к началу продаж.

1. Обоснованный выбор товара.

Для начинающих предпринимателей, которые только задумываются, как произвести фурор на маркетплейсе, Екатерина Курбатова, эксперт портала ТРТС24, руководитель Центра сертификации «Ростест Урал», дает такие рекомендации:

«Чтобы торговать с прибылью, следует определиться с категорией товара и подходящей площадкой. Массовый повседневный спрос позволяет гарантированно получать селлерам доход от продажи. Но слишком высокое число продаж свидетельствует о том, что данная ниша уже перегрета, и потребуются значительные средства для рекламы, чтобы набрать нужные обороты. Лучше ориентироваться на товар, который в настоящий момент активно продается, но еще не успел накопить большое количество продаж и отзывов»

2. Детальный расчет.

Составьте подробный прогноз доходов, определите, из чего будут складываться ваши затраты — цена закупки, комиссии маркетплейса, логистика, стоимость хранения и стоимость продвижения (эта опция может быть платной). Внимательно изучите правила торговли на конкретной площадке.

Элина Цынгуева рекомендует обратить внимание на процент выкупов и возвратов товаров:

«Например, одежда — наиболее популярная категория на Wildberries, однако данные товары чаще всего возвращают при получении или спустя несколько дней. При этом селлер платит за каждое передвижение товара из своего кармана. Поэтому стоит проанализировать процент выкупа еще на этапе выбора категории и заложить расходы на логистику в себестоимость товара. Стоит заложить и расходы на упаковку: по статистике, чем надежнее товар упакован, тем выше его сохранность при транспортировке — а значит, тем выше шанс, что покупатель не захочет его вернуть»

3. Найти поставщиков.

Поставщиков подбирают в онлайн-каталогах, на выставках или по сарафанному радио. До начала сотрудничества оцените качество товара поставщиков с помощью контрольной закупки и подумайте, комфортные ли условия работы они предлагают. В зависимости от того, что вы планируете продавать на маркетплейсах, искать поставщиков можно и в России, и, например, в Китае — так товар обойдется дешевле, но рисков будет больше, а возможные проблемы с доставкой и таможней решить будет сложнее.

Как сократить расходы без ущерба для бизнеса?

Скачайте бесплатно методичку «16 способов сократить расходы компании», экономьте продуманно и зарабатывайте больше. Подготовлена финансовыми экспертами ПланФакта.

А теперь обсудим более подробно, как выбрать конкретный товар.

Как подобрать товар для продажи на маркетплейсах

Общая рекомендация — изучать информацию, которую предоставляют сами площадки. Аналитика за прошлые периоды поможет понять, что продавать на маркетплейсах в 2023 году. Например, Павел Шевченко уточняет:

«Нужно изучать аналитику маркетплейсов. К примеру, Вайлдберриз сам подсказывает, какие категории в дефиците и куда можно зайти. Также можно анализировать количество запросов по определенным категориям и оценивать наполненность ниши продавцами»

Стоит учитывать и то, как по-разному покупатели воспринимают площадки:

«Из-за обилия телевизионной рекламы с участием звезд, Ozon ассоциируется с товарами более высокого качества (и соответствующей ценой). А Wildberries, наоборот, воспринимают как агрегатор товаров эконом-класса. Если проводить параллели, то Ozon — это торговый центр с брендовыми товарами, а Wildberries — рынок»

Он же напоминает, что в регионах больше популярен Wildberries, а в городах-миллионниках покупатели больше привыкли пользоваться Ozon и Яндекс Маркет.

Топ-5 категорий товаров, популярных в 2023 году

Обсудили с экспертами, что продавать на маркетплейсах в 2023 году, и выделили самые перспективные категории товаров.

1. Товары повседневного спроса

Такие товары давно занимают лидирующие позиции в онлайн-продажах. Это все то, чем мы пользуемся каждый день — мыло, зубная паста, моющие средства и средства для уборки, стирки и мытья посуды. В этой группе товаров отмечается тренд на экологию — покупатели все чаще предпочитают средства, безопасные для экологии, семьи и питомцев.

2. Одежда и обувь

Эта ниша усиливает позиции на маркетплейсах со времен пандемии, когда торговые центры были закрыты, а потребность в новой одежде осталась. Покупать на маркетплейсах стало удобно, в основном благодаря возможности примерки и возврата не подошедшего товара. В 2022 году ассортимент одежды онлайн-площадок обогатился — многие бренды одежды (Zara, H&M, Uniqlo) полностью закрыли офлайн-точки в России, но на маркетплейсах их товары можно найти за минуту. Продавать можно вечернюю, деловую, домашнюю одежду, футболки с забавными принтами, экоизделия.

3. Детские товары

Детские товары уже много лет востребованы на онлайн-площадках. Это товары и для самых маленьких (подгузники, салфетки, бутылочки, коляски, автолюльки), и для детей постарше (настольные игры, наборы для лепки и рисования, развивающие и интерактивные игрушки), и для школьников (канцелярия, книги). Для всех возрастов успехом пользуется детская одежда и обувь.

Особое внимание следует уделить качеству материалов и безопасности (особенно если речь идет, например, об автокреслах или шезлонгах).

4. Электроника

Техника для дома и работы и электроника все больше набирают обороты. Если раньше потребители были достаточно осторожны и заказывали преимущественно мелкую бытовую технику (кофеварки, мультиварки, чайники, блендеры), то сейчас готовы покупать холодильники, телевизоры, стиральные машины.

Спрос на электронику тоже продолжает расти — ноутбуки, компьютеры и комплектующие, мобильные телефоны, современные гаджеты (интеллектуальные беспроводные колонки, смарт-часы, умные лампы). Селлерам особенно важно следить за прайсом из-за высокой ценовой конкуренции в сегменте. Также стоит обращать внимание на производителя и, в идеале, выбирать известного, с отличной репутацией.

5. Мебель

Мебель только недавно попала в топ-5 товаров на маркетплейсах. Покупают чаще небольшие предметы мебели — прикроватные тумбочки, наборы стульев, в том числе для загородного отдыха. Из-за пандемии многие перешли на удаленку, и выросли продажи компьютерных столов и стульев для более комфортной работы дома. А в последнее время эксперты отмечают рост интереса и к более крупным предметам — от дивана до гардероба.

Элина Цынгуева подтверждает спрос на товары ушедших брендов:

«Еще одна причина популярности маркетплейсов — доступ к товарам брендов, ушедших с рынка. Так, в декабре 2022 года Яндекс Маркет запустил продажу более 20 миллионов товарных наименований IKEA»

Что еще?

Этот список далеко не полный, и в 2023 году на маркетплейсах можно выгодно продавать и многие другие товары. Аудитория маркетплейсов — преимущественно женская, поэтому удачным вариантом остается уходовая и декоративная косметика (в последнее время отмечается рост интереса к корейским косметическим брендам), товары для хобби.

Екатерина Курбатова уверена, что в десятку самых популярных товарных групп продолжат входить товары для животных (сухие и влажные корма, наполнители, лотки, средства гигиены, намордники, игрушки). А Павел Шевченко отмечает еще один относительно новый сегмент:

«Одно из нововведений, которое набирает обороты, — это продажи скоропортящихся товаров. Теперь на маркетплейсе можно купить продукты, но ниша еще не до конца обкатана. Уверен, в 2023 году все встанет на свои места, и данный сегмент будет развиваться семимильными шагами»

Непопулярные товары

Мы разобрались, что продавать на маркетплейсах в 2023 году, а теперь немного о товарах, с которыми эксперты не рекомендуют выходить на рынок.

«Сейчас на маркетплейсах представлено все, но есть категория товаров, к онлайн-покупкам которых мы еще не привыкли. Например, строительные материалы или автомобильные детали. Здесь весомую роль играет тот факт, что большинство покупателей на маркетплейсе — женщины. Значит, вся «мужская» линейка товаров всегда будет отставать по показателям прибыли»

«Плохо продаются специфические и нишевые товары. Например, DVD и CD-диски интересуют в основном коллекционеров с домашними аудио- и видеотеками. Сюда же относятся непопулярные музыкальные инструменты вроде укулеле и товары для редких хобби. В 2023 важно учитывать не только популярность товара, но и то, насколько удобно его доставлять в нужные сроки с учетом санкций»

Иван Кургузов, исполнительный директор Oborot.ru:

«Все категории товаров на маркетплейсах продолжат расти — кроме крупногабаритного товара и стройматериалов. Маркетплейсы удобны тем, что товар доставляют быстро в ближайшую от покупателя точку — в ПВЗ или постамат. А с крупногабаритом и стройматериалами есть сложности, и такие категории товаров предпочтительнее покупать в специализированных магазинах»

Подведем итог

Маркетплейсы будут продолжать расти, но чтобы добиться успеха, придется прикладывать все больше усилий и анализировать прогноз продаж все более тщательно. Основные рекомендации экспертов по выбору товарных категорий такие:

  1. Товары повседневного спроса.
  2. Одежда и обувь.
  3. Детские товары.
  4. Электроника.
  5. Мебель.

Что продавать на маркетплейсах в 2024 году. Перечень популярных товаров и трендов

Торговля на маркетплейсах из серии «купил подешевле, продал подороже» зачастую заканчивается крахом. Реально заработать можно, только если тщательно подойти к выбору ниши для маркетплейсов. Из статьи узнаете, какие товары считаются вечно зелеными в онлайн продажах, какие стали востребованы в 2023 году и чего ожидать селлерам от 2024 года.

Программа для работы с маркетплейсами SelSup поможет вам заработать в 2024 году. В SelSup вы увидите, как часто покупают ваш товар, сколько денег тратите на комиссии маркетплейсов, логистику, штрафы и сколько прибыли получаете. Программа поможет рассчитать цену товара и автоматически управлять ей с помощью репрайсера. Эти и другие возможности покажем на видеовстрече с нашим специалистом.

Хиты продаж на маркетплейсах в 2023 году

2023 год оказался для маркетплейсов плодотворным. Маркетплейс Вайлдберриз еще не посчитал свой заработок за год целиком, но надеется выйти на 3 трлн рублей. Озон планирует нарастить прибыль на 60% в сравнении с 2022 годом, тогда было 832 млрд рублей. Площадки увеличивают свою прибыль за счет привлечения новых селлеров, продвижения товаров, расширения инфраструктуры, увеличения комиссий. Продажи на маркетплейсах растут, а вместе с ними появляются новые ниши и лидеры.

Эти товары показали рост продаж в 2023 году:

  • Косметика для мужчин. Джентльмены стали чаще приобретать средства для ухода за лицом, телом и волосами. Продажи косметики увеличились более, чем в 2 раза.
  • Крупногабаритные товары. Вайлдберриз и Озон открыли склады для хранения КГТ, запустили доставку. И селлеры отреагировали — стали чаще продавать мебель.
  • Игра в мемы. Игра стала популярной благодаря Тик-Ток — основоположнику большинства трендов на рынке.

  • К-pop товары — мерчи от поп-звезд Южнокорейской эстрады продают все. Покупатели готовы отдавать немалые суммы за оригинальные товары и выбирают реплики, если хотят сэкономить.

На заметку. Все большую популярность набирают капсульные гардеробы, когда приобретаешь комплект вещей на все случаи, идеально сочетающихся друг с другом. На маркетплейсах капсулы пока не представлены. Свободная и прибыльная ниша для тех, кто первым организует продажи комплектов. Либо стоит подумать о том, чтобы создавать подборки образов из своих товаров, включая одежду, обувь и аксессуары. Быстро загрузить фото подборок в карточки товаров на все ваши площадки можно через программу SelSup. Буквально нажатием одной кнопки подборки отправятся на маркетплейсы. Сможете быстро запустить продажи и начать зарабатывать больше. Кроме того, через SelSup вы можете продавать комплекты по FBS. Товары будут продаваться по отдельности и комплектом, а программа автоматически пересчитывать остатки.

Товары, которые всегда пользуются спросом на маркетплейсах

Есть категории товаров на маркетплейсах, востребованность которых не падает с момента запуска онлайн площадок. Их продавать могут все и всегда. Главное — найти баланс между спросом и ценой, чтобы сохранить привлекательность для покупателей и прибыль для себя.

Как определить, за сколько продавать на маркетплейсах, рассказали здесь.

Всегда в тренде:

  • Повседневные товары. Каждый день люди готовят, моются и кормят питомцев. Без базовых товаров не обойтись. Поэтому если правильно настроить процессы, маркетинг, установить подходящую цену, спрос будет.

Традиционно на Вайлдберриз и Озон покупают шампуни, дезодоранты, зубную пасту, крем для лица, игрушки для маленьких детей, бумагу, корма для животных, таблетки для посудомоечных машин.

  • Одежда. Это тот самый товар, с которого все начиналось. Маржа доходит до 70%, что не может не привлекать продавцов. Чаще покупают спортивную и домашнюю одежду, базовые предметы гардероба, носки и нижнее белье. Неизменной популярностью пользуется одежда для женщин.
  • Сезонные товары. Несмотря на сложности с продвижением и хранением товаров, продавцы не теряют интерес к сезонным товарам. Маржа до 300% — весомый аргумент в пользу ниши.

Ситуация в мире способствовала развитию внутреннего туризма, а потому последние годы на маркетплейсах активно покупают палатки, одноразовую посуду, спальные мешки, столы и стулья для пикников, рюкзаки, фонари и прочее.

  • Электроника. Телефоны, смартфоны, ноутбуки популярны всегда. Сюда же входят игровые консоли и смарт часы.
  • Товары для дома. Еще одна популярная категория товаров на Вайлдберриз и Озон. Посуду, товары для хранения и хозяйственные принадлежности покупали в 2023 году и будут покупать дальше.
  • Товары для красоты и здоровья. Уходовая косметика, органические продукты и добавки востребованы на маркетплейсах всегда.
  • Спортивные товары. Тоже вечно зеленая категория товаров на маркетплейсах. Качественный товар по конкурентной цене способен принести хорошую прибыль.

В 2023 году в ТОП-3 на Wildberries вошли: женская одежда, спортивный инвентарь и детские игрушки. Эти категории товаров на Вайлдберриз занимают 46% от всего ассортимента. Они никогда не теряют свои позиции и всегда востребованы.

Популярные товары для продажи на маркетплейсах в 2024 году

  • Смартфоны и другие электронные устройства. По статистике смартфоны обновляют каждые два года, так как за это время аккумуляторы теряют мощность и хуже держат заряд. Последний всплеск покупок наблюдали в 2022 году. Это значит, что следующее массовое обновление будет как раз в 2024 году.
  • Запчасти для автомобилей. Российские дороги наводнили автомобили из Поднебесной. Вместе с популярностью китайского автопрома растет спрос на запчасти и комплектующие для таких брендов, как: Chery, Changan, Exeed и Omoda, Geely, FAW, JAC и Haval.

Автотовары чаще продают на маркетплейсах по дропшиппингу, то есть напрямую от поставщиков. В SelSup вы можете автоматизировать эту функцию на тарифе Бизнес.

  • Товары для умного дома. Производителям удалось снизить стоимость умных девайсов и товары пошли в массы. Покупатели активно заказывают умные розетки, лампочки, датчики температуры и освещения. Тренд только начался, так что в следующем году спрос будет только нарастать.
  • Экологичные товары.Исследования показывают, что россияне все более осознанно подходят к покупкам. Вместо пластиковых пакетов выбирают холщовые сумки, вместо одноразовых бутылок — многоразовые, вместо бумажных стаканчиков для кофе — термокружки. Спрос на подобные товары вырос больше, чем в два раза.
  • Товары для спорта.Спрос на самокаты и велосипеды рекордно вырос на Вайлдберриз и Озон. Вместе с ними чаще стали покупать комплектующие и аксессуары вроде велозвонков, замков и т.д. Также активнее стали заказывать одежду для фитнеса, спортивные резинки, коврики и прочее.

Ложка хороша к обеду, а велосипед — к весне. Поэтому если планируете освоить новую для себя нишу, искать поставщиков, разбираться в нюансах и считать юнит-экономику лучше уже сейчас. Запишитесь к нам на видеовстречу и расскажем, как SelSup поможет вам увеличить прибыль.

Мы обозначили товары, которые будут востребованы в 2024 году. Помимо них следует следить за трендами. Хайповые вещи быстро приходят и также быстро уходят. Кто успеет оседлать волну, то заработает. Заранее сложно было предсказать, что будет ажиотаж на Хагги-Вагги, Скибиди-Туалеты или брюки палаццо.

Чтобы поймать тренд, нужно:

  • Следить за тем, что на слуху, например, в соцсетях. Основоположником трендов считают Тик-Ток, поэтому стоит иногда туда заглядывать. Посмотреть, что носят блогеры, какие цвета преобладают, какие товары рекламируют.
  • Анализировать зарубежные маркетплейсы Amazon и eBay.
  • Отслеживать поисковые запросы в Яндекс Вордстат, Google Trends и аналитику маркетплейсов.

Какие показатели продаж на маркетплейсах нужно отслеживать, читайте здесь.

Как заработать на маркетплейсах

Обороты предпринимателей в сфере интернет-торговли выросли только за 2 квартал 2023 года на 63%. То ли еще будет в 2024 году. Но мало найти прибыльную нишу, надо еще подготовить базу для успешных продаж на маркетплейсах: выстроить бизнес-процессы, просчитать затраты, создать карточки товаров.

Шаги, которые помогут вам заработать на маркетплейсах, а не просто уработаться:

  • Посчитайте юнит-экономику заранее. Хотите продавать многоразовые сумки-шопперы, отлично. Оцените конкуренцию, посчитайте свои расходы на комиссию, логистику, заложите процент на брак, потерю товара, акции и продвижение. Не забудьте прибавить затраты на упаковку, хранение товаров и другие траты. Таблицы для расчетов найдете в статье.

Чем тщательнее рассчитаете юнит-экономику, тем лучше будет результат. Чтобы не запутаться, используйте сервис для маркетплейсов SelSup. Программа автоматически сложит все ваши затраты, учтет процент выкупа, расходы на маркетплейсах и покажет, сколько вы можете заработать с единицы товара. После запуска продаж будете оценивать результаты по факту и корректировать стратегию.

  • Создавайте продающие карточки товара. Заполняйте все параметры, добавляйте качественные фото, инфографику, видео обзоры. Что еще учесть, чтобы попасть в ТОП, читайте здесь.

Как быстро создавать карточки на маркетплейсах, узнаете отсюда.

Еще посмотрите видео, как легко создать карточку товара через SelSup:

  • Используйте SEO-оптимизацию карточек товаров. Это быстро и просто, если подключить SelSup. Подробно про оптимизацию рассказали в статье.
  • Автоматизируйте ценообразование. Репрайсер — уже не роскошь, а необходимый инструмент для управления ценами на маркетплейсах.

В программе SelSup заложено пять стратегий ценообразования, которые позволяют увеличивать прибыль, держать рекомендованную розничную цену, участвовать в акциях на выгодных условиях. Разложили все по полочкам в статье.

  • Масштабируйте бизнес. Не ограничивайтесь одним маркетплейсом и одной схемой работы. Выходите на разные площадки, миксуйте модели.

Через программу для маркетплейсов SelSup вы легко можете торговать на Вайлдберриз, Озон, Яндекс Маркет и МегаМаркет. Без путаницы, ошибок и лишней нагрузки. У вас будет единый кабинет для управления продажами, автоматическая генерация этикеток по требованиям площадок, детальная аналитика по магазинам, площадкам и товарам.

  • Следите за аналитикой. Регулярно контролируйте свои результаты: продажи, возвраты, прибыль, маржинальность. Если заметите изменение, реагируйте, разбирайтесь в причинах, меняйте поставщиков, ассортимент. Не ждите, пока бизнес понесет убытки.

В SelSup аналитика маркетплейсов всегда под рукой. В любое время и за любой период. Контролируйте свои показатели, оценивайте динамику, чтобы принимать взвешенные решения вовремя.

Программа для маркетплейсов SelSup поможет вам успешно продавать на маркетплейсах в 2024 году. Запишитесь на бесплатную видеовстречу с нашим специалистом и мы подскажем, как можно увеличить прибыль, масштабировать бизнес и где ваши точки роста.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

ТОП-10 товарных категорий, которые хорошо продаются на маркетплейсах

Одна из ключевых задач продавца при выходе на маркетплейс – правильный выбор товара. Если действовать наобум и бесконечно тестировать разные варианты, то это приведет к потере времени и денег. Поэтому важно проанализировать потребительский спрос заранее и идти на рынок с тем, что будет сразу же хорошо продаваться на старте.

В нашей статье собраны товарные категории, которые сейчас довольно востребованы на маркетплейсах. Также в конце вы найдете рекомендации по выбору сверхприбыльных товаров для продаж.

Подборка лучших товаров для маркетплейсов

На маркетплейсах можно продавать практически любые продукты, за исключением тех, которые попадают под запрет на реализацию через онлайн-ресурсы. Эти пункты указаны в Постановлении №612, регулирующем правила продажи дистанционным способом. Ограничения касаются алкоголя, медикаментов, наркотических и табачных изделий, ядов, психотропных веществ, оружия без лицензии, предметов оккультной тематики.

Также нужно учитывать специализацию самой площадки. К примеру, есть маркетплейсы, которые продают исключительно строительные материалы и товары для дома. Например, «Леруа Мерлен». Или специализируются на одежде и обуви. К таковым относится Lamoda. Существуют и более универсальные платформы, на которых присутствует множество разноплановых категорий.

Рассмотрим наиболее популярные категории, которые обычно хорошо продаются в онлайн-гипермаркетах.

1. Товары массового повседневного спроса

Предметы первой необходимости будут нужны всегда. Единственная разница в том, что раньше потребители покупали их в обычных супермаркетах, а сегодня все чаще заказывают в онлайн. Карантинный режим и связанные с ним ограничения вносят свои коррективы в спрос на интернет-площадках. Из ранее невостребованных продукты из этой категории постепенно перемещаются в топовые позиции.

Это то, что используется каждый день:

  • зубные пасты/щетки и другие предметы личной гигиены;
  • бытовая химия – средства для мытья посуды, стирки, чистки сантехники и прочих поверхностей в доме;
  • бумажные полотенца, туалетная бумага;
  • дезинфицирующие средства;
  • маски, в том числе и тканевые, с яркими принтами.

2. Fashion сегмент

С учетом текущей ситуации в мире эта категория значительно усилила позиции в e-commerce. Потребители активно переходят на покупки в онлайн режиме: так безопаснее, выгоднее и выбор гораздо больше. Многие оценили возможность быстрой доставки курьером к дверям, примерки на дому.

Что покупают на маркетплейсах:

  • мужскую, женскую и детскую одежду – разных стилей, сезонную, домашнюю, повседневную, праздничную;
  • обувь – классические модели, стильные и яркие молодежные варианты;
  • сумки – оверсайз, плетеные, с геометрическими формами, крупные клатчи, сумочки с цепью, структурированные округлые модели;
  • аксессуары – кошельки, платки, ремешки, перчатки, головные уборы, модная бижутерия.

Если говорить о конкретных товарах, в нише пользуются спросом качественные футболки с интересными надписями, худи, джинсы, трикотажные пижамы, вещи из эко-кожи. Также хорошо покупают сумки-шопперы с различными формами, цветами и принтами.

3. Hand Made

Предметы ручной работы – тоже довольно востребованный сегмент. Они сильно отличаются от фабричных, имеют уникальный неповторимый дизайн.

Чем конкретно интересуются люди:

  • домашняя войлочная обувь;
  • деревянные сувениры и игрушки;
  • подносы и доски из обработанной древесины;
  • кошельки, сумки, визитницы и прочие изделия из натуральной кожи;
  • мягкие игрушки;
  • вязаные и тряпичные куклы;
  • украшения;
  • авторская керамика;
  • праздничная атрибутика;
  • свадебные аксессуары;
  • полиграфия.

Если создавать что-то действительно интересное, покупатели точно найдутся. Главное – качественные материалы, филигранное исполнение, красивая упаковка. Чаще всего такие изделия покупают в качестве подарков.

4. Предметы для хобби, творчества и досуга

Это конкурентная, но очень перспективная ниша. За последний год товары из категории «Хобби» на маркетплейсах стали покупать в 5 раз чаще.

Какие позиции лидируют:

  • книги – по тематике IT, ЗОЖ, психологии, бизнесу, личностному развитию;
  • детские и взрослые наборы для творчества;
  • робототехника;
  • товары для летнего досуга – ролики, скейтборды, велосипеды, палатки, удочки, аксессуары для рыбалки, наборы для пикника;
  • для зимнего досуга – санки, снежколепы, коньки, ледянки, лыжи;
  • всевозможные игры в дорогу;
  • наборы для шитья, вышивки;
  • живописи и раскраски по номерам, мозаики.

5. Техника и электроника

С 2022 года на рынке наблюдается повышенный спрос на различную технику:

  • мелкие кухонные гаджеты – блендеры, кофеварки, мультиварки, вафельницы;
  • домашняя техника – увлажнители и обеззараживатели воздуха, TV, кинотеатры;
  • умные часы;
  • беспроводные колонки;
  • товары для гейминга – приставки, микрофоны, наушники;
  • видеокарты, процессоры, мыши, клавиатуры и прочие компьютерные аксессуары и комплектующие;
  • телефоны и планшеты.

В этой категории важно отслеживать актуальные тренды и ориентироваться на них при формировании ассортимента.

6. Мелочевка для дома

Предметы для уборки, декора и обустройства дома – одна из самых популярных категорий в сфере электронной коммерции. Позиции из этой ниши хорошо покупают, в том числе и на маркетплейсах.

Что в ТОПе:

  • удобные решения для уборки – швабры с насадками, бамбуковые салфетки, тряпки из микрофибры и прочее;
  • домашний текстиль – занавески, постельное белье, пледы, подушки, кухонные полотенца;
  • посуда – бокалы, тарелки, чашки, столовые приборы, подарочные наборы;
  • предметы для декора – вазы, свечи, часы, картины;
  • обустройство дома – бельевые корзины, полки, крючки, органайзеры, придверные коврики и так далее.

7. Спорттовары

Спрос на спортивные товары резко подпрыгнул вверх, когда все были вынуждены сидеть дома из-за пандемии. И хоть сейчас большинство фитнес-центров вернулись в прежний режим работы, многие все-таки предпочитают тренироваться дома.

Для домашних занятий покупают:

  • спортивную одежду;
  • гантели;
  • резинки;
  • коврики;
  • беговые дорожки;
  • всевозможные тренажеры;
  • шведские стенки;
  • прочий спортивный инвентарь.

8. Детские товары

Продукция для детей – особо ходовая категория практически на любых онлайн-площадках. На маркетплейсах она не теряет позиций уже в течение нескольких лет.

Больше и чаще всего покупают:

  • конструкторы;
  • детские коврики;
  • обучающие и развивающие игры;
  • игрушки для песочницы;
  • товары для новорожденных;
  • электромобили, беговелы, велосипеды;
  • куклы, машинки.

9. Приспособления для удаленной учебы и работы

В 2022 году всё так же на рынке будут востребованы средства, которые помогают обеспечить качественную удаленную связь. Также маркетологи прогнозируют активные продажи различных вспомогательных инструментов.

В первую очередь это:

  • ПК, ноутбуки и нетбуки;
  • веб-камеры;
  • микрофоны;
  • кольцевые лампы;
  • канцелярия;
  • удобный рабочий стол и кресло.

10. Косметика и парфюмерия

За последний год продажи косметики выросли в объемах на 30%. Категория товаров для красоты демонстрирует стабильный рост на маркетплейсах. Предполагается, что она не сбавит оборотов и в дальнейшем.

Что будут покупать:

  • уходовую косметику;
  • разнообразные многофункциональные средства;
  • тональные основы;
  • хайлайтеры;
  • помады;
  • тени;
  • туши;
  • румяна;
  • карандаши для глаз/бровей/ресниц.

Отдельно следует отметить корейскую косметику, которая хорошо привлекает покупателей благодаря эффективности, натуральному составу и доступным ценам.

Особенно хорошо линейки бьюти-товаров продаются на Wildberries и Ozon.

Кроме указанных выше категорий, стоит рассматривать зоотовары, аксессуары и запчасти для автомобилей, товары интимного характера. К тому же, можно успешно продавать медицинские изделия, для которых не нужна специальная лицензия. Это разные безрецептурные препараты, термометры и пульсоксиметры, БАДы и витаминные комплексы для укрепления иммунитета.

Еще очень популярны продукты для здорового питания. Они не относятся к скоропортящимся, поэтому не вызывают особых неудобств при хранении и транспортировке. В числе любимых продуктов ЗОЖников – цельнозерновые, бобовые, сухофрукты, орехи, суперфуды, натуральные сладости.

Как выбрать самый прибыльный товар?

Для этого можно взять несколько проверенных методов:

  1. Использовать сервисы аналитики, которые помогут определить ходовые позиции на рынке в целом и на определенных маркетплейсах в частности на данный момент. Анализировать спрос можно в системах «Яндекс.Метрика» или Google Analytics, в специальных сервисах по типу MoneyPlace. Еще один неплохой инструмент аналитики и парсинга – SellerFox.
  2. Обратить внимание, каким товарам на интересующей площадке присвоены статусы «Бестселлер» или «Хит продаж», насколько широкий ассортимент предлагается в этом разделе. Также посмотреть позиции, которые находятся в первых местах выдачи на маркетплейсе.
  3. Сравнить число запросов в «Яндекс.Вордстат» с кавычками и без. Это помогает выявить конкретные товары, на которые есть спрос. Например, вводим запрос «Купить одежду». Без кавычек получаем 671 943, с кавычками – 3 196. Поскольку разница довольно значительная, это не конкретный товар. Позиции с 3-5 кратной разницей будут считаться уже более конкретными, с малой ассортиментностью. Вот на них и нужно переводить фокус.
  4. Собрать некоммерческую информацию на форумах, сайтах с отзывами, YouTube. Посмотреть, сколько материалов есть по теме в определенной нише, что пишут обычные люди из круга ЦА, чем интересуются.
  5. Изучить коммерческую информацию на досках объявлений, в контекстной рекламе.
  6. Проанализировать конкурентов. Выполнить анализ можно вручную или с помощью специальных сервисов. Некоторые из них дают подробную статистику по объемам продаж разных продавцов на отдельных платформах. Например, такая функция есть в сервисе MPStats. Он не только анализирует продажи, но и прогнозирует спрос, отслеживает тренды.

На чем все-таки стоит сосредоточиться тем, кто собирается выходить со своим торговым предложением на маркетплейс:

  • привычные товары из сегмента повседневного спроса;
  • уникальные продукты с низким уровнем конкуренции;
  • изделия собственного производства;
  • сезонные товары;
  • новинки;
  • нишевая продукция;
  • недорогие позиции с небольшой разницей между рыночной и закупочной ценой.

Чтобы определиться точнее, нужны глубокие предварительные исследования. Размещать на площадке все подряд точно не стоит. Плохие варианты – сложная продукция с длинным циклом покупки, дешевая мелочевка стоимостью до 200 рублей.

Заключение

Маркетплейсы подходят не для всех товаров и магазинов. Прежде чем выходить на подобные платформы, необходимо анализировать рынок и текущую структуру покупательского спроса.

В первую очередь следует ориентироваться не на общие ниши, которых может быть десятки тысяч, а на конкретные позиции, выделенные путем анализа. Если конкретизировать товар, можно собрать минимально достаточный ассортимент, который будет приносить хорошую прибыль.

Зачастую основной оборот на маркетплейсах составляют категории одежды, товары для дома, техника и гаджеты, сумки и рюкзаки. Но спрос – штука довольно изменчивая. Поэтому нужно всегда учитывать индивидуальные факторы и специфику конкретной площадки.

Получите максимум
от продаж на маркетплейсах —
без лишних сервисов
и табличек

Дотянитесь до 65+ млн покупателей,
управляйте заказами и отгрузками,
анализируйте выручку и расходы на каждой площадке — в одном окне

Возможно вам также будет интересно:

Как правильно заполнять и когда сдавать налоговую декларацию по УСН за 2023 год

В современном мире ведения бизнеса упрощённая система налогообложения (УСН) стала одним из самых популярных и удобных налоговых режимов для предпринимателей.

Как продавать на Ozon со своего склада

Бизнес на маркетплейсах может приносить большой доход. Но для этого нужно учесть нюансы работы с площадкой. В том числе схему.

Как продавать изделия ручной работы на маркетплейсах

Практически любое хобби можно монетизировать, тем более, что мода на товары ручной работы набирает обороты. Из статьи вы узнаете, как.

Как самозанятым стать ИП

Узнайте, как перейти с самозанятого на ИП, какой налоговый режим выбрать перед открытием ИП. Читайте, как самозанятому сняться с учета.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *