Кто устанавливает цены на товары и услуги
Перейти к содержимому

Кто устанавливает цены на товары и услуги

  • автор:

Почему растут цены на продукты питания и товары первой необходимости. Почему нельзя ввести государственное регулирование цен

Почему растут цены на продукты питания и товары первой необходимости? Почему нельзя ввести государственное регулирование цен?

Рост потребительских цен (инфляция) — объективный процесс, определяемый рядом внутренних и внешних факторов, среди которых основными являются общий уровень производства в стране, динамика обменного курса, мировой рост цен на отдельные виды товаров и услуг. Современный этап развития российской экономики характеризуется тем, что основную роль в росте потребительских цен играют немонетарные факторы.

Согласно действующему законодательству Российской Федерации цены на товары не подлежат государственному регулированию, являются свободными и формируются продавцами самостоятельно, исходя из складывающейся на рынке конъюнктуры (спроса и предложения).

Исключение составляют только регулируемые цены и тарифы естественных и локальных монополий — на газ, электроэнергию, коммунальные тарифы и отдельные тарифы связи и городского транспорта, а также цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты.

Для проведения государственной тарифно-ценовой политики в Российской Федерации существует достаточное количество инструментов и законодательная база, которая выработана с учетом рыночных принципов развития экономики.

В отношении субъектов естественных монополий осуществляется государственное тарифное регулирование на основании законодательных и нормативных актов в сфере естественных монополий. Контроль за деятельностью (в том числе ценообразованием) хозяйствующих субъектов, занимающих существенную долю рынка в нерегулируемых сферах экономики, осуществляется на основе антимонопольного законодательства. Так, в соответствии с Федеральным законом от 8 июля 2006 г. N 135-ФЗ «О защите конкуренции» и положением о Федеральной антимонопольной службе (ФАС России), утвержденным постановлением Правительства Российской Федерации от 30 июня 2004 г. N 331, ФАС России занимается предупреждением и пресечением монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции.

В случае наличия каких-либо данных о нарушении антимонопольного законодательства (в том числе о возможном установлении и поддержании монопольно высокой или монопольно низкой цены товара), автор обращения имеет право обратиться с соответствующим заявлением или жалобой в антимонопольный орган.

Также в соответствии с частью 4 статьи 8 Федерального закона от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (далее — Закон о торговле) государственное регулирование цен (торговых надбавок) на отдельные виды товаров осуществляется только на основании федеральных законов, а также принимаемых в соответствии с ними нормативных правовых актов органов государственной власти и (или) местного самоуправления.

В целях предотвращения резких колебаний цен на социально значимые товары Законом о торговле предусмотрен механизм установления Правительством Российской Федерации предельных розничных цен.

Согласно части 6 статьи 8 Закона о торговле перечень отдельных видов социально значимых продовольственных товаров первой необходимости и порядок установления предельно допустимых розничных цен на них устанавливаются постановлением Правительства Российской Федерации от 15 июля 2010 г. N 530.

В соответствии с указанным постановлением, если в течение 30 календарных дней подряд на территории отдельного субъекта Российской Федерации или территориях субъектов Российской Федерации рост розничных цен на продовольственные товары составит 30 и более процентов, Правительство Российской Федерации по предложению Минэкономразвития России вправе установить на срок не более 90 календарных дней предельные розничные цены на социально значимые продовольственные товары.

Указанный механизм фиксирования предельных розничных цен предназначен для краткосрочной стабилизации ценовой ситуации при сбое рыночных факторов ценообразования, то есть при краткосрочных дисбалансах спроса и предложения, имеющих по своей природе спекулятивный либо форс-мажорный характер. При этом он актуален только при наличии достаточных для удовлетворения спроса объемов товара либо при реализации мер по восстановлению предложения, которые не имеют мгновенного эффекта, а постепенно способствуют насыщению рынка.

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И СИСТЕМА ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ (УСЛУГИ) В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

В статье рассматривается система образования уровня цен на продовольственные товары в Краснодарском крае. Перечислены и охарактеризованы принципы и факторы, влияющие на формирования цен . Сформулированы предложения и рекомендации по увеличению эффективности товарооборота и снижению уровня цен на продовольственные товары .

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по экономике и бизнесу , автор научной работы — Комаров А.А.

АНАЛИЗ ИНФЛЯЦИОННЫХ ПРОЦЕССОВ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ВЛИЯНИЕ ИНФЛЯЦИОННЫХ ПРОЦЕССОВ НА ПОТРЕБИТЕЛЬСКИй СПРОС НАСЕЛЕНИЯ
Статистический раздел
Статистический раздел
Статистический раздел
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

PRICING SYSTEM AND PRICES FOR PRODUCTS IN MARKET ECONOMY

The article deals with the education system in the price level in the Sale-food goods in the Krasnodar region. List and describe the principles and factors affecting the formation of prices. Proposals and recommendations for increasing the efficiency of trade and the decline in food prices.

Текст научной работы на тему «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И СИСТЕМА ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ (УСЛУГИ) В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ»

Комаров А.А. студент 4 курса факультет «Экономический» Кубанский государственный университет

Россия, г. Краснодар

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И СИСТЕМА ЦЕН НА ПРОДУКЦИЮ (УСЛУГИ) В РЫНОЧНОЙ ЭКОНОМИКЕ

В статье рассматривается система образования уровня цен на продовольственные товары в Краснодарском крае. Перечислены и охарактеризованы принципы и факторы, влияющие на формирования цен. Сформулированы предложения и рекомендации по увеличению эффективности товарооборота и снижению уровня цен на продовольственные товары.

Ключевые слова (цена, ценообразование, рыночная экономика, товар, услуга, покупатель).

Komarov A.A. student

4th year, Department of «Economic» Kuban State University Russia, Krasnodar PRICING SYSTEM AND PRICES FOR PRODUCTS IN MARKET

The article deals with the education system in the price level in the Sale-food goods in the Krasnodar region. List and describe the principles and factors affecting the formation of prices. Proposals and recommendations for increasing the efficiency of trade and the decline in food prices.

Keywords (price, pricing, market economy, product, service, customer).

В наше время могущество государства определяется по экономическому потенциалу страны, а именно то, как правильно и эффективно государство ведет ценовую политику страны. Цена и ценообразование считаются главными элементами рыночной экономики страны. Цены являются обслуживающим звеном всего оборота по созданию, приобретению и реализации товаров и услуг. В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или собственника зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свою продукцию и услуги. Цена является основным критерием определяющим выбор потребителя. В рыночной экономике главным инструментом хозяйствования является цена. Все процессы планирования, управления и продвижение экономической деятельности воспроизводства осуществляется с помощью цен. За счет цен достигается взаимосвязь всех элементов социально-экономической системы в современном обществе. Цена товара в рыночных

отношениях продавца и покупателя обретает универсальный характер. Распространяется она и на товары, не имеющие собственной стоимости цена земли, девственного леса, акций и других объектов продажи, принадлежащих частникам, монополистам. В изменение динамики цен в главной роли выступают факторы, изменяющие величину себестоимости товаров. К ним относятся: совершенствование технологических процессов и средств механизации; использование дешевых заменителей материала; учет социальных и политических факторов, в целях повышения эффективности труда, изучение условий рынка, содержательности его товарами. [1, с.63].

Каждая организация имеет свой подход к проблемам ценообразования. В маленьких организациях цены устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблематикой ценообразования занимаются управляющие среднего уровня, но и здесь руководители дают общие установки, формируют ценовую политику цен, утверждают цены, предложенные руководителями низшего уровня. В отраслях где, факторы играют главную роль (автомобильная промышленность, железные дороги, нефтяные компании), эти фирмы, как правило, создают отделы цен, которые формируют цены или помогают устанавливать их другим подразделениям. [2, с.48]. Также на политику ценообразования воздействуют заведующие производством, руководители финансовой службы, бухгалтеры на рынке, управляющие службой сбыта, целесообразность приобретения продукта или услуги, качество и конкурентоспособность. Цена товара проходит анализ и окончательно устанавливается на рынке. Следует помнить, что в рыночных отношениях цена товара должна быть, по крайней мере, как минимум на уровне понесенных расходов на его производство. В противном случае у товаропроизводителя не будет возмещение средств (капитал) и он может стать банкротом. [4].

Фирма-монополист самостоятельно устанавливает цены на свои товары, и она не ориентируется на ценовую политику других фирм. Обладая вольностью в установлении цен, фирма все же устанавливает оптимальный уровень цены, опираясь на спрос своей продукции. Стратегии ценообразования, осуществляемые компанией, основаны на принципах ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, компания реализует свой товар или услугу, независимо от различий в издержках. В подавляющем большинстве на товары, производимые субъектами хозяйствования, государство регулирует цены, а также определяет общие правила и принципы ценообразования, иногда устанавливает уровни рентабельности цен, таким образом, выполняя свои управленческие функции. Но государство не устанавливает конкретные цены на большинство товаров, которые изготовляют собственники. В условиях рыночной экономики, система цен является одним из основных показателей конкурентоспособности. Однако делать выводы о конкурентоспособности только по уровню цен товара или услуги не всегда правильно [3]. Следует отметить, что талант предпринимателя — тоже редкий ресурс, и должен быть справедливо оплачен,

поскольку без него существование предприятия, т.е. производство, было бы невозможно. А что определяет способность потребителя заплатить равновесную цену за определенный продукт? Размер его денежного дохода. В свою очередь, денежный доход зависит от количества различных материальных ресурсов, поставляемых получателем дохода на рынок, и от цены, по которым эти ресурсы могут быть проданы на рынке ресурсов. Для проведения успешной ценовой политики компания должна учитывать те условия, в которых ей придется работать на рынке того или иного типа: особенность продукта, характер ценообразования, число предприятий, неценовая конкуренция. После анализа спроса, издержек, цен и продукции конкурентов, предприниматель должен определить методы и цели ценообразования. После выбора главного метода, необходимо определить конкретную цену. При этом принимается во внимание целый ряд аспектов, таких как, психологическое воздействие на покупателя, влияние различных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на установленную цену, как со стороны покупателей, так и конкурентов. Цена используется в качестве средства стимулирования развития производства, стимулирование спроса и предложения товаров на основе условий для производства и продажи товаров. Цена является одним из наиболее эффективных средств воздействия на покупателя с точки зрения достижения баланса между спросом и предложением. [5].

Главной деталью управления рыночной экономикой является ценовая политика государства. В современной системе характерно сочетание разных цен: свободных, регулируемых и устанавливаемых государством. Государственное ценовое регулирование может быть законодательного, административного и судебного характера. Государство посредством законодательных, административных и бюджетных мер оказывает влияние на цены таким образом, чтобы способствовать устойчивому развитию экономической системы в целом. Государственное регулирование заключается в том, чтобы предотвратить серьезный рост цен в результате возникновения устойчивого дефицита бюджета, резкого роста цен на сырье и топливо, монополизма, способствовать созданию нормальной конкуренции. Но при этом важной задачей государства является достижение серьезных социальных результатов. Именно поэтому государственное регулирование цен является очень важным элементом в экономической политике страны. На методы государственного регулирования оказывают влияние национально-политические и климатические условия, сырьевые ресурсы, место страны в международном разделении труда. В дополнение к разработке и принятию решений по стратегическим вопросам, государственные власти берут на себя функцию установления конкретных цен на товары и услуги, которые важны для национальной экономики. Экономическая политика должна также побуждать предприятия к активной деятельности по расширению и обновлению ассортимента, улучшению качества товара, оправданному формированию спроса на основе выявленных особенностей его

удовлетворения и развития. Также существует скидка, она предоставляется оптовым и розничным торговцам, а также другим клиентам в течение определенного времени, для того, чтобы уделить особое внимание конкретным товарам. Следуя психологическим установкам, не стоит бояться указывать цены в рекламах. Когда покупатель зрительно воспринимает цену, это вызывает доверие к продавцу, а это говорит о правильности проводимой им текущей торговой политики. Существует множество случаев, когда в упаковку с теми же размерами что и у конкурентов, расфасовывается меньше количества товара (медикаменты, соки и воды, стиральные порошки), при этом назначая более низкую стоимость на этот товар, после чего настоящий весь или объем указывается на упаковке. Данный психологический метод установления цен связан с продвижение определенного товара. Такой жест недобросовестного продавца ориентирован на невнимательность покупателя.

Ценообразование по географическому принципу подразумевает установление определенных цен в разных частях страны. Например, доставка товара на дальние расстояния, предполагает более высокие транспортные расходы, чем в ближайшие к производителю области, и, следовательно, более высокие цены. Тем не менее, перекладывать высокие транспортные расходы на потребителя отдаленных районов не всегда целесообразно, так, как это может привести к снижению, а что ещё хуже потери клиентов, особенно когда близко расположены другие конкуренты. Поэтому часть стоимости транспортировки товаров в отдаленные районы, могут быть компенсированы за счет относительного увеличения цен в близлежащих областях и пропорциональным снижением в отдаленных. [6].

Образование цены на основе базисного пункта предполагает следующие действия, продавец выбирает город (по личным критериям) в качестве базисного пункта, и устанавливает для всех клиентов стоимость перевозки из этого города независимо от того, из какого пункта происходит отгрузка товара на самом деле. Этот метод к определению цены транспортировки приводит к повышению общей цены для потребителей, расположенных в близлежащих районах к производителю, и к снижению стоимости товара — для отдаленных потребителей. Иногда создаются несколько базисных пунктов, с целью извлечения большей выгоды. Ценообразование с оплатой доставки товара говорит о том, что продавец для старта бизнеса частично или полностью берет на себя фактические расходы на доставку товаров.

Образование цен по психологическому принципу основано на том, что при определении цены на определенный товар, учитываются не только экономические, но и психологические факторы. После проведенных исследований доказано, что покупатель воспринимает дорогие товары, как более высококачественные, чем дешевые, особенно, когда у покупателя нет возможности проверить качество товара на месте. Но есть так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует их, когда ищет нужный ему товар (информированный потребитель знает, какая цена

определенного товара классифицируется высокий или низкий категорией). Другим не менее ярким примером психологического ценообразования является метод ценовых подарков. При этом существуют подарки действительные и ложные. Переводя на простой язык, действительные подарки это скидки на цены, они используются в случае угрозы прекращения сбыта продукции в силу её морального старения. Но, к сожалению покупателей, большинство предпринимателей используют ложные подарки. При продаже основного относительно более дорогого товара собственник предлагает в качестве подарка более дешевое изделие, стоимость которого входит в стоимость основного товара. В качестве ложного подарка продавец предлагает, например, набор чернил при продаже принтера или именной чехол при продаже телефона. Этот маневр часто используется при продаже товаров, которые продолжают пользоваться спросом, в целях его повышения.[4].

Исходя из выше сказанного можно сделать вывод, что перед тем как установить конечную цену, предприниматель должен выбрать метод ценообразования, знать степень государственного регулирования, затраты производства, уровень спроса, тяжесть конкуренции. Цена влияет на характеристики товара, способы его продвижения, методы распространения, ровно также все эти факторы влияют на цену продукции. От способности собственника своевременно регулировать цены в своей фирме на определенные товары и услуги, зависит величина прибыли организации, а также конкурентоспособность предприятия и его товара.

Далее, в качестве анализируемого региона возьмем Краснодарский край. Проведя анализ таблицы «Индекса потребительских цен на продовольственные товары», мы видим относительно плавающие показатели. Но в промежутке с ноября 2014 по январь 2015, виден резкий скачок цен, это связано сразу с несколькими факторами, такими, как ввод санкций для России со стороны США, повышению курса доллара по отношению к рублю, остановлен процесс создания зоны свободной торговли Турции с Таможенным союзом России и т.д. Из-за всех этих событий многие товары сильно подорожали, а некоторые вообще под запретом. В конце первого квартала 2015 года шел адаптационный период, и уже активно проходила программа «Импортозамещения» вышедшая указом президента РФ.

Индексы потребительских цен на продовольственные товары по Краснодарскому краю за 2008 — 2015 годы (%)

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Январь 102,0 101,3 101,0 102,1 100,6 102,2 101,2 106,2

Февраль 101,5 100,9 101,7 101,6 101,6 100,6 101,4 102,9

Март 102,6 101,5 101,5 100,9 100,7 99,9 101,3 101,5

Апрель 102,1 101,3 100,4 100,5 99,8 100,9 101,7 100,8

Май 103,7 101,6 100,4 100,2 101,3 102,3 102,4 99,8

Июнь 100,9 100,4 100,5 99,6 101,5 100,6 100,6 99,4

Июль 98,7 99,7 99,3 99,5 100,9 99,1 99,8 99,6

Август 100,6 100,0 101,2 99,8 99,8 99,9 100,1 99,6

Сентябрь 101,5 99,7 103,7 100,01 100,5 99,96 101,9 100,5

Октябрь 102,0 99,6 100,4 100,4 100,1 101,1 101,2 101,7

Ноябрь 100,9 100,1 100,8 100,5 100,3 100,8 101,2 100,9

Декабрь 100,7 100,5 102,1 99,9 100,7 101,3 102,4 101,0

Во втором и третьем квартале 2015 года в Краснодарском крае резко упала цена на продовольственные товары, это произошло за счет географически благоприятных условий для поддержания и развития Аграрной промышленности, а так же увеличения до 73% продуктов созданных на территории РФ. Позже, с конца 2015 года по сегодняшний день цены на продукцию нормализовались и достигли относительно средних показателей.

В заключение важно отметить, что лучшим способом выхода из экономического кризиса в стране, это минимизировать зависимость в товарах ближнего и дальнего зарубежья. Для этого нужно восстановить производство «стоячих» заводов, птицефабрик, ферм и т.д. А так же наращивать темпы сельскохозяйственной промышленности, таким образом, полностью вытеснить импортные товары из российского рынка.

1. Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. Краткий курс / Учебное пособие. СПб., 2001.

2. Роговцева В.Д. Ценообразование / Учебное пособие. М., 2003.

3. Гелета И.В., Захарченко И.Э. Пути повышения конкурентоспособности предприятия// Гуманитарные научные исследования. 2015. № 7-2 (47). С. 143-146.

Кто устанавливает цены на товары и услуги

от 7 марта 1995 г. N 239

НАЗНАЧЕНИЯ, ТОВАРОВ НАРОДНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ И УСЛУГ,

НА КОТОРЫЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ЦЕН (ТАРИФОВ)

НА ВНУТРЕННЕМ РЫНКЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ОСУЩЕСТВЛЯЮТ

ПРАВИТЕЛЬСТВО РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ И ФЕДЕРАЛЬНЫЕ

ОРГАНЫ ИСПОЛНИТЕЛЬНОЙ ВЛАСТИ

Список изменяющих документов

(в ред. Постановлений Правительства РФ от 08.02.1996 N 131,

от 31.07.1996 N 915, от 30.06.1997 N 773, от 30.07.1998 N 865,

от 06.02.2001 N 88, от 16.06.2001 N 467, от 20.08.2001 N 593,

от 02.04.2002 N 226, от 12.12.2004 N 769, от 28.12.2007 N 935,

от 09.02.2008 N 59, от 23.04.2008 N 293, от 08.08.2009 N 654,

от 15.07.2010 N 522, от 29.10.2010 N 865, от 16.04.2012 N 323,

от 09.03.2013 N 199, от 19.06.2014 N 566, от 28.01.2015 N 63,

от 04.09.2015 N 941, от 27.12.2017 N 1663, от 29.10.2018 N 1282,

с изм., внесенными Определением Верховного Суда РФ

от 30.07.2002 N КАС 02-381)

Природный газ, нефтяной (попутный) газ и отбензиненный сухой газ, добытый публичным акционерным обществом «Газпром» и его аффилированными лицами, собственниками региональных систем газоснабжения (кроме газа, реализуемого публичным акционерным обществом «Газпром» и его аффилированными лицами на организованных торгах в объемах, определяемых Правительством Российской Федерации, либо организациям для производства газа природного в сжиженном состоянии для последующего экспорта и организациям, заключившим договоры поставки газа после 1 ноября 2018 г., предусматривающие начало поставки природного газа после 1 января 2020 г., для производства метанола из газа природного в газообразном состоянии для последующего экспорта, а также природного газа, производимого с применением технологии по сжижению газа и (или) его регазификации, поставляемого потребителям, не относящимся к категории «население»), а также реализуемый акционерными обществами «Якутгазпром», «Норильскгазпром», «Роснефть — Сахалинморнефтегаз».

(в ред. Постановления Правительства РФ от 30.11.2018 N 1442)

(см. текст в предыдущей редакции)

Продукция ядерно-топливного цикла

Электрическая и тепловая энергия, вырабатываемая организациями, поставляющими электрическую энергию на оптовый рынок, услуги по передаче электрической энергии по сетям, услуги по оперативно-диспетчерскому управлению и иные услуги, оказываемые на рынках электрической энергии (мощности), тарифы (цены) на которые регулируются Федеральной антимонопольной службой, по перечню, утверждаемому Правительством Российской Федерации

(в ред. Постановлений Правительства РФ от 02.04.2002 N 226, от 04.09.2015 N 941)

(см. текст в предыдущей редакции)

Транспортировка нефти и нефтепродуктов по магистральным трубопроводам

(в ред. Постановления Правительства РФ от 30.07.1998 N 865)

(см. текст в предыдущей редакции)

Продукция оборонного назначения

Алмазное сырье, драгоценные камни

(в ред. Постановления Правительства РФ от 30.06.1997 N 773)

(см. текст в предыдущей редакции)

Перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте

Перевозки пассажиров, багажа, грузобагажа и почты на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном сообщении)

Услуги в транспортных терминалах, портах, аэропортах, оказываемые субъектами естественных монополий, включенными в перечень субъектов естественных монополий в сфере услуг в транспортных терминалах, портах, аэропортах, государственное регулирование которых осуществляется Федеральной антимонопольной службой

(в ред. Постановлений Правительства РФ от 15.07.2010 N 522, от 04.09.2015 N 941)

(см. текст в предыдущей редакции)

Ледокольная проводка судов, ледовая лоцманская проводка судов в акватории Северного морского пути

(в ред. Постановления Правительства РФ от 09.03.2013 N 199)

(см. текст в предыдущей редакции)

Аэронавигационное обслуживание воздушных судов на маршрутах и в районах аэродромов

Абзац исключен. — Постановление Правительства РФ от 15.07.2010 N 522

(см. текст в предыдущей редакции)

Услуги по использованию инфраструктуры внутренних водных путей

(абзац введен Постановлением Правительства РФ от 15.07.2010 N 522)

Отдельные услуги почтовой и электрической связи, услуги связи по трансляции программ российских государственных телерадиоорганизаций по перечню, утверждаемому Правительством Российской Федерации

Алкогольная продукция с содержанием этилового спирта более 28 процентов объема готовой продукции, а также вино и игристое вино (шампанское), произведенные на территории Российской Федерации или ввезенные на территорию Российской Федерации

(в ред. Постановления Правительства РФ от 28.01.2015 N 63)

(см. текст в предыдущей редакции)

Этиловый спирт из пищевого сырья, производимый на территории Российской Федерации

(абзац введен Постановлением Правительства РФ от 16.06.2001 N 467)

Абзац исключен с 1 января 2008 года. — Постановление Правительства РФ от 28.12.2007 N 935

(см. текст в предыдущей редакции)

Лекарственные препараты, включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов

(в ред. Постановления Правительства РФ от 29.10.2010 N 865)

(см. текст в предыдущей редакции)

Как устанавливать цены на товары и услуги: правила ценообразования

Чем ниже цены, тем больше продажи, но меньше прибыль. Если поднять стоимость, станут меньше покупать. Как найти правильный баланс и не переживать, что могло быть лучше. Разобрались в ценообразовании.

  • Главная
  • Блог
  • Статьи
  • Как устанавливать цены на товары и услуги: правила ценообразования

Основа любого бизнеса — продажи. Чтобы продавать не просто много, а с выгодой для себя, нужна правильная цена. С одной стороны — доступная, справедливая, а с другой — еще и максимально высокая. Чтобы установить правильную цену, используйте базовые принципы и методы ценообразования.

Большая Птица 2.0

Принципы ценообразования

1. Научная обоснованность

Чтобы ценообразование сработало в плюс предпринимателю, он должен опираться на базовые принципы экономической теории. Нельзя просто так взять и поставить те цены, которые только кажутся справедливыми. Или те, которые установил конкурент — может он совсем не разбирается и только вредит своему бизнесу.

Но при этом важно помнить, что некоторые специфические области, например — торговлю лекарствами или алкогольной продукцией — регулирует государство и определяет цены своими нормативными актами.

2. Целевая направленность

Формирование цен должно преследовать определенную цель. Для коммерческих организаций это, в первую очередь — максимизация прибыли.

Но возможны и другие варианты. Например, при выпуске новой продукции или выходе на перспективный рынок получение «сиюминутной» прибыли не столь важно. Поэтому цену в этом случае можно временно установить на низком уровне, иногда даже не покрывающем затраты.

3. Непрерывность

Любой бизнес работает в постоянно изменяющихся условиях. Появляются новые товары, на рынок выходят конкуренты, поставщики повышают цены и т.п.

Меняется и ситуация внутри компании. Например, приобретается новое помещение, открываются дополнительные направления деятельности и т.п. Все это существенно влияет на затраты, а значит, и на формирование цен.

Поэтому ценообразование — это не какое-то «разовое» мероприятие, а непрерывный процесс, который должен происходить с учетом всех изменений внешней и внутренней среды.

Автор статьи. Работает в сфере экономики и финансов 17 лет. Главбух, руководитель экономического отдела. Победитель конкурса «Лучший бухгалтер России»

Расчетные методы ценообразования

При определении цены расчетным путем используются «внутренние» показатели компании.

1. Метод общих затрат

В этом случае определяется полная себестоимость каждого товара или услуги. Она складывается из двух составляющих:

  • прямые затраты, например, закупочная цена товара или зарплата сотрудника, который непосредственно оказывает услугу;
  • накладные расходы, связанные с управлением организацией в целом, например, зарплата руководства или затраты на аренду офиса.

Рассмотрим магазин, торгующий мебелью. Цена гарнитура для кухни у производителя — 50 000 руб. Предполагается закупать в месяц 10 таких гарнитуров, что составит 20% в общей сумме приобретаемых товаров. Накладные расходы магазина: 200 000 руб. в месяц. В качестве базы для распределения накладных расходов выбрана стоимость закупаемых товаров. Тогда удельные накладные расходы (т.е. приходящиеся на один гарнитур) составят:

НРу = 200 000 х 20% / 10 = 4 000 руб.

Следовательно, полная себестоимость одного гарнитура:

СС = 50 000 + 4 000 = 54 000 руб.

Далее для определения цены нужно добавить к ней наценку, например — 20%:

Ц = СС х (1 + 20%) = 54 000 х 1,2 = 64 800 руб.

2. Метод прямых затрат

Первый этап расчета здесь производится аналогично предыдущему методу — определяются прямые затраты, приходящиеся на каждый товар или услугу.

Цену рассчитывают, умножая прямые затраты на повышающий коэффициент. Он подбирается так, чтобы при плановых объемах продаж выручка покрывала накладные расходы и обеспечивала прибыль.

В нашем примере общая стоимость приобретенной у поставщика мебели составляет: (50 000 х 10) / 0,2 = 2 500 000 руб.

Накладные расходы составляют 8% от общей стоимости приобретения (200 000 / 2 500 000). Следовательно, чтобы продавать товар с 20% наценкой нужно применить к прямым затратам на каждое изделие коэффициент:

К = 1,08 х 1,2 = 1,296

Тогда цена одного гарнитура для кухни будет равна:

Ц = 50 000 х 1,296 = 64 800 руб.

3. Метод целевой прибыли

При этом варианте предприниматель отталкивается от суммы прибыли, которую он хочет получить.

Для простоты предположим, что бизнесмен в текущем месяце приобрел только кухонные гарнитуры: 50 шт. по цене 50 000 руб. за единицу. Он хочет получить от их реализации прибыль не ниже 540 000 руб. Т.е. каждый проданный гарнитур должен «принести» 540 000 / 50 = 10 800 руб. прибыли.

Как было сказано выше, накладные расходы на каждый гарнитур составляют 4000 руб. Итоговая цена реализации сложится из прямых и накладных расходов, к которым следует добавить целевую прибыль:

Ц = 50 000 + 4 000 + 10 800 = 64 800 руб.

Все рассмотренные выше методы имеют один общий недостаток — применяя их, бизнесмен смотрит только «внутрь» своей компании и не учитывает ситуацию на рынке.

Цена, которая покрывает все затраты и позволяет получить прибыль, может оказаться не соответствующей запросам покупателей. Тогда планы продаж так и останутся на бумаге. Чтобы учесть «внешние» факторы, которые влияют на ценообразование, применяются рыночные методы.

Рыночные методы ценообразования

Эти способы позволяют устанавливать цену, исходя из предпочтений покупателей, действий конкурентов и других рыночных факторов.

1. Использование эластичности спроса

При корректировке цен на товары или услуги спрос на них также меняется: растет при снижении цен и падает при их росте. Этот эффект называется эластичностью спроса по цене.

Если эластичность высока, то компания может, незначительно снизив цены, добиться существенного роста продаж и, в итоге — увеличить прибыль.

При малой эластичности, напротив — можно поднять цены и т.к. спрос при этом почти не упадет, то прибыль тоже вырастет.

Для расчетов при использовании данного метода применяется коэффициент эластичности. Он показывает, насколько увеличится объем продаж при снижении цены, или, напротив — насколько продажи снизятся, если поднять расценки.

Предположим, что коэффициент эластичности спроса на кухонные гарнитуры равен 2. Владелец магазина решил поднять цену на 5%, т.е. с 64 800 до 68 040 руб. (64 800 х 1,05). Следовательно, объем продаж в штуках снизится на 10%, т.е. с 50 до 45 шт.

Сравним результаты от реализации при двух вариантах:

использование эластичности спроса

Расчет показывает, что в данном случае увеличение цены будет выгодным для бизнесмена, несмотря на падение объемов в штуках.

2. Ориентация на конкурентов

На рынке практически любого товара или услуги существует конкуренция. Поэтому бизнесмен должен учитывать уровень цен у других продавцов. Например если на рынке есть лидер, то остальным участникам приходится следовать за ним, устанавливая цены на сопоставимом уровне.

Если бизнесмен планирует продавать товары или услуги по более высоким ценам, чем конкуренты, то ему нужно как-то «отстроиться» от них, т.е. выделиться на фоне других продавцов. Для этого удобно использовать психологические методы.

3. Использование психологии покупателей

Если компания работает с физическими лицами, то в ценообразовании полезно использовать приемы, основанные на психологии покупателей:

Разделение цены. Используется при продаже сложных видов товаров: состоящих из нескольких блоков, требующих доставки, монтажа и т.п. Примером может служить продажа комплектов мебели. В этом случае цена устанавливается за базовый набор, а дополнительные предметы, доставка и сборка оплачиваются отдельно.

Скидки. Применяют для стимулирования сбыта, если товар морально устарел или продавцу срочно требуются оборотные средства. В отдельных случаях цена со скидкой может быть даже ниже уровня рентабельности.

Подарки. Напротив, используют при продаже товаров, пользующихся спросом, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Обычно речь идет о сопутствующих аксессуарах при продаже дорогостоящих товаров: например — чехол для мобильного телефона. Стоимость подарка при этом, как правило, включается в цену основного товара, поэтому о снижении рентабельности продаж речь не идет.

При работе с юридическими лицами тоже можно применять психологические методы, но здесь они работают менее эффективно. Специалисты по закупкам обычно хорошо разбираются в стандартных маркетинговых приемах и при выборе поставщика редко основываются на эмоциях.

Какие методы ценообразования лучше использовать

Методы ценообразования не могут быть хорошими или плохими сами по себе. Важно правильно оценить текущую ситуацию в компании и на рынке и применять именно те способы определения цен, которые подходят в данной ситуации.

Расчет себестоимости необходим в любом случае. Ведь выручка от реализации должна покрывать затраты компании и позволять генерировать хотя бы минимальную прибыль. В противном случае ведение бизнеса не имеет смысла. Следовательно, цена, определенная расчетным методом, является точкой отсчета ниже которой нельзя опускаться при составлении прайс-листа.

Впрочем, и здесь возможны исключения. Если компания выходит на другие рынки или знакомит покупателей с новым перспективным продуктом, то вполне допустимо в течение некоторого времени работать в ноль или даже с убытком. Но принимать подобные решения нужно только после проведения подробного финансового и маркетингового анализа.

Что же касается верхней границы цен, то она определяется, в основном, на базе внешних факторов: платежеспособность покупателей, эластичность спроса, действия конкурентов, а в некоторых случаях — законодательное регулирование.

Главное

  1. Основная цель всех методов ценообразования в коммерческих компаниях — получить максимальную прибыль.
  2. Так как ситуация на рынке и внутри бизнеса непрерывно меняется, то установленные цены нужно все время проверять на актуальность.
  3. Нижней границей цены является себестоимость реализуемых товаров или услуг с учетом минимальной прибыли, определенной собственником.
  4. Верхний предел цены в большинстве случаев принципиально не ограничен. Он определяется с учетом уровня спроса и действий конкурентов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *