Сколько денег вкладывают в рекламу американские блогеры
Перейти к содержимому

Сколько денег вкладывают в рекламу американские блогеры

  • автор:

Блогерство: как, на чем и сколько можно заработать, с чего начинать в 2023 году?

Какие новые профессии появились в списке? Стать блогером стало одной из них. Однако, чтобы успешно зарабатывать на публикациях в социальных сетях и на видеохостингах, необходимо приложить значительные усилия. Несмотря на то, что многие называют себя инфлюенсерами, реальный заработок в этой сфере доступен далеко не всем.

Издание https://lindeal. com решило подробнее исследовать эту актуальную тему, выяснить, на чем именно зарабатывают блогеры сегодня, сколько они зарабатывают и какие шаги нужно предпринять, чтобы стать одним из лидеров и зарабатывать значительную сумму.

Кто такой блогер: типы инфлюенсеров

Блогер, инфлюенсер или лидер мнений – это профессионал, который занимается развитием онлайн-ресурсов: личных сайтов, страниц в социальных сетях, корпоративных порталов и издательских площадок.

В зависимости от количества подписчиков выделяют три категории:

  • микроинфлюенсеры, у которых до 100 000 последователей;
  • макроинфлюенсеры, у которых от 100 000 до 1 000 000 последователей;
  • миллионники, у которых более 1 000 000 последователей.

Также блогеры могут публиковать тексты, фотографии и видео в своих блогах.

Работа с лидерами мнений помогает улучшить доверие к бренду и установить более тесные отношения с аудиторией.

В 2023 году останется актуальной возможность размещения различных видов рекламы: прероллов, мидроллов, нативных вставок, полноценных обзоров продуктов, прямых эфиров, спецпроектов и других форматов, как отмечает PR-менеджер Feedstars, Анна Яровикова.

Сегодня существует несколько типов инфлюенсеров:

  • Селебрити: это актеры, музыканты, спортсмены, общественные деятели, и даже политики.
  • Эксперты: это профессионалы в своей области, такие как педагоги, медики, юристы, визажисты, фитнес-тренеры, диетологи, и психологи.
  • Лайфстайл-блогеры: это люди, которые ведут онлайн-дневники своей жизни, такие как мамы и папы, путешественники и люди, переехавшие в другую страну.
  • Предприниматели: это люди, которые рассказывают в своих блогах о своем бизнесе, и при этом продвигают свой личный бренд и свою продукцию.

Стоит также помнить, что за блогом-миллионником стоит целая команда творческих людей, которые работают под брендом знаменитого инфлюенсера.

«В 2023 году долгосрочное сотрудничество с блогерами будет продолжать развиваться. Такой формат будет особенно полезен для компаний, только выходящих на рынок.

Он позволяет проводить подписчиков лидеров мнений через все этапы воронки продаж — от знакомства с брендом до повышения интереса к товару или услуге и, наконец, к продаже», — сказал Иван Барченков, генеральный директор MediaNation.

Как зарабатывают блогеры: размещение контента

Для того чтобы блог стал доходным и интересным для подписчиков, инфлюенсер должен совмещать несколько видов контента:

  • Продажный: блогер рассказывает о товаре, его характеристиках, свойствах, цене и местах, где его можно приобрести, не навязывая продукт своим подписчикам.
  • Рекламный: посты или видео побуждают обратить внимание на конкретный бренд, и блогер рассказывает о его уникальности, пользе и преимуществах, не забывая о яркой и креативной подаче.
  • Экспертный: инфлюенсер делится образовательными и полезными постами, а также практическими советами и лайфхаками.
  • Развлекательный: в блоге можно найти юмор, веселые истории, прикольные ролики и забавные случаи из жизни, которые способны поднять настроение последователям.

Соотношение этих видов контента зависит от тематики блога и предпочтений аудитории. Определение наиболее популярного контента среди подписчиков поможет блогеру улучшить свой контент и сделать его более привлекательным.

6 сфер самого прибыльного блогинга

В 2022 году наиболее прибыльными для монетизации блога и покупки рекламы у блогеров станут тематики, которые чаще всего «выстреливают»:

  • Бьюти: визаж, здоровье, обзоры косметики, советы по уходу за собой и лайфхаки.
  • Трэвел: яркие кадры из интересных мест мира и советы для туристов.
  • Кино: анонсы фильмов, обзоры и рецензии, а также интересная информация о кино.
  • Fashion: модные луки, актуальные тренды, обзоры новинок и советы по качеству одежды.
  • Food: простые рецепты, вкусные и полезные блюда, обзоры ресторанов и сервисов доставки еды.
  • Фитнес: домашние тренировки, обзоры спортивной одежды и аксессуаров, советы по питанию.

Как отмечает Кирилл Заславский, в контенте все больше будет проявляться эмпатия, а пользователи будут меньше ассоциировать себя с героями глянцевой рекламы. Это делает контент более живым.

На чем зарабатывают блогеры: топ-10 форматов

В 2022 году авторам и лидерам мнений открываются возможности выбора из нескольких способов, кейсов и планов заработка в Instagram, Facebook и других социальных сетях:

  • Реклама других инфлюенсеров: это самый старый и рабочий способ заработка. Блогерам по-прежнему приходят запросы от новичков, которые хотят прорекламировать свой профиль у популярного блогера. Важно установить четкие тарифы, чтобы не отпугнуть клиентов своими высокими расценками и получить прибыль.
  • Вознаграждение от платформы блога: существует множество программ монетизации на разных площадках, от американского YouTube до российского «Дзена». Если у блогера достаточно просмотров или подписчиков, то его видео и тексты автоматически будут размещаться с рекламными баннерами. За каждый просмотр и клик блогер получает вознаграждение.
  • Контракты со СМИ: телеканалы и радиостанции заинтересованы в сотрудничестве с популярными блогерами. За участие в программе или шоу блогер может получить неплохой гонорар.
  • Партнерские программы: блогеры могут рекламировать товар или услугу, сообщать свой персональный промокод со скидкой на продукцию и получать вознаграждение с каждой продажи.
  • Рекламные интеграции с брендами: этот способ наиболее любимый и прибыльный для лидеров мнений. Популярные компании отправляют свою продукцию инфлюенсерам для тестирования и ознакомления, и выплачивают вознаграждение за креативный рекламный обзор.
  • Торговля ссылками: блогеры могут помещать тематические ссылки в текстовый пост или описание фото/видео, которые ведут на площадку, где можно заказать демонстрируемый в публикации продукт.
  • Донаты: блогеры могут поместить ссылки на электронные кошельки или счета, куда благодарные подписчики могут отправить небольшую сумму «на развитие блога».
  • Продажа своих продуктов или услуг: многие блогеры начинают свой бизнес на основе своих знаний и умений, продавая свои товары или услуги через свои социальные сети.
  • Проведение онлайн-курсов: блогеры могут предложить своим подписчикам уникальные знания и опыт в виде онлайн-курсов, за которые они получат определенную плату.
  • Подписки: некоторые блогеры создают эксклюзивный контент и предлагают его только подписчикам, которые платят определенную сумму за доступ к нему.

В целом, блогеры и лидеры мнений могут выбирать из множества способов монетизации своих социальных сетей в 2022 году. Важно выбрать тот, который наиболее подходит для их типа контента и аудитории, а также наиболее эффективен в плане заработка.

Сколько можно заработать на блоге в 2022 году?

Если мы говорим о возможных источниках дохода, то можно выделить следующее:

  • Контекстная реклама (автоматическая вставка рекламных баннеров) : в среднем, от $0,1 до $0,3 за каждый просмотр.
  • Партнерские программы: до $5-300 за каждую продажу с промокодом.
  • Реклама от других инфлюенсеров: до $50-300 за каждую публикацию.
  • Донаты: от $1.
  • Реклама товаров и услуг: от $100.
  • Продажа своих товаров и инфопродуктов: от $20.
  • Личные консультации для начинающих блогеров: от $100.
  • Сотрудничество с брендами: от $200.
  • Участие в интервью, шоу, конференциях: от $1000-10000.

Новичку в блогинге реально зарабатывать в среднем от $300 до $1000 в месяц. При этом нет ограничений для верхней планки бюджета, как доказывает успех 17-летней звезды TikTok из США Чарли Д«Амелио, которая заработала $17,5 миллиона за год, обойдя своим доходом топ-менеджеров Starbucks и McDonald»s.

Заработок на блоге: с чего начать

Для того чтобы гарантировать доход не менее $7000 за каждый рекламный пост, необходимо уделить должное внимание результату. Как и в любом другом деле, всё начинается с правильного подхода:

  • Определите свою нишу. Решите, что вы любите делать больше всего и в чем имеете наибольший опыт. Практика показывает, что пересечение этих двух областей — идеальное место для создания своего блога. Хотя было бы лучше, если бы ваша тематика была популярной, но если, к примеру, вы не интересуетесь фитнесом, вы не сможете каждый день энтузиастично рассказывать о нём.
  • Расскажите о себе. Интересная «шапка» профиля — уже 30% успеха! Напишите несколько вариантов краткой биографии и покажите их своим знакомым, чтобы они выбрали наиболее интересный. Название или имя вашего аккаунта должны соответствовать поисковому запросу, который задают пользователи, ищущие профили вашей тематики, а информация в био должна отражать тематику блога.
  • Создавайте истории. Люди не интересуются просто красивыми фото или забавными видео. Они хотят увидеть искренние истории. Но о чем вы будете рассказывать? Во что будут верить ваши подписчики? Какой рассказ будет вызывать отклик? Помните, что самые преданные фанаты следуют за влиятельными людьми, которые умеют установить эмоциональную связь с аудиторией. А такие душевные комментарии очень важны для брендов.
  • Займитесь визуалом. Красивые картинки не менее важны в социальных сетях, чем искренность. Мода на идеальные, «отшлифованные» фотографии уже прошла, но качественные фото и видео, которые приятно смотреть, всегда будут в тренде. Позаботьтесь о качественной камере, грамотно расставленном освещении и профессиональном микрофоне.
  • Постоянно публикуйтесь. Если вы публикуете пост раз в неделю или реже, то не ожидайте быстрого роста своего блога. Вам нужно постоянно общаться с вашей аудиторией, чтобы они не забывали о вас. Чем чаще вы публикуете интересный и полезный контент, тем больше шансов на получение новых подписчиков и увеличение дохода.
  • Не забывайте о продвижении в социальных сетях. Успех вашей стратегии зависит от выбранной платформы: в некоторых работают хештеги, в других — трендовые видео, а в третьих — конкретные геолокации. В маркетинге есть несколько проверенных инструментов, таких как таргетированная реклама, конкурсы с призами за подписку, взаимный пиар и покупка рекламы у блогеров с похожей тематикой.
  • Анализируйте свои успехи в социальных сетях, используя доступные инструменты отслеживания статистики, такие как охват, переходы, вовлеченность, просмотры, сохранения и география подписчиков. Анализ этих данных поможет вам понять свою целевую аудиторию и определить, какие темы больше всего интересуют ваших подписчиков.
  • Повышайте вовлеченность своих подписчиков, не ожидая, что они сами начнут проявлять активность. Привлекайте их к обсуждению, отвечайте на их комментарии, вступайте в конструктивный диалог, делитесь советами и проявляйте искренний интерес.
  • Привлекайте внимание брендов к вашему блогу. Если у вас есть достаточное количество подписчиков и вы активно взаимодействуете с ними, то не стесняйтесь отмечать интересных вам рекламодателей в своих публикациях и отправлять им предложения о сотрудничестве.
  • Будьте честными в своей деятельности в социальных сетях. В 2023 году ценность искренности и правдивости значительно возросла. Если вы накручиваете лайки и подписчиков или участвуете в обмене комментариями, это может негативно повлиять на вашу репутацию и уменьшить шансы на сотрудничество с брендами. Будьте честными в своих действиях и вы сможете привлечь больше подписчиков и рекламодателей.

Блогеры в 2023 году: главные фишки, тренды и продвижение

Perfluence и источники ResearchMe сообщают, что в 2023 году каждый пятый пользователь социальных сетей все еще мечтает стать блогером, и 83% опрошенных относятся к работе инфлюенсеров положительно.

В этом году стать успешным блогером реально, но важно не забывать следить за последними трендами.

От хайпа к качественному контенту. Пользователи отошли от легких и забавных видео и перешли к зрелым и «умным» постам и видео, которые предоставляют актуальные ответы на события в мире. Средненькие видео, которые полагаются на вирусные тренды и звуки, теряют просмотры.

Чтобы угодить своей аудитории, вам понадобится вложить время и усилия в создание по-настоящему уникальных видео с высоким качеством производства, наравне с телевизионными программами.

Подтвердите свою экспертность! В связи с громкими скандалами в прошлом люди все чаще теряют доверие к инфлюенсерам. Крупные и малые бренды теперь избегают сотрудничества со скандальными знаменитостями.

На их место выходят кросс-платформенные эксперты, которые могут создавать положительный контент с содержательным посланием.

Замена кинотеатру. В 2023 году видео станут длиннее и высококачественнее. Стоимость создания контента значительно увеличится, но вознаграждение для зрителей стоит того.

Блоггеры + электронная коммерция. Кажется, что в новом году инфлюенсеры и онлайн-магазины станут все более взаимосвязанными. Создатели контента станут движущей силой онлайн-бизнеса, помогая создавать более органичные механизмы продаж.

Все на Telegram! Роберто Панчвидзе, президент агентства INVITE, сообщает: «В 2022 году Telegram вошел в топ-3 самых загружаемых приложений в Европе. Аналитики прогнозируют, что в 2023 году Telegram займет второе место. Telegram будет продолжать развиваться в мега-приложение, подобное китайскому WeChat и его менее успешным аналогам — японскому Line и корейскому Kakaotalk.»

Маркетплейсы NFT в социальных сетях. Многие ведущие социальные платформы по всему миру начнут создавать свои собственные метавселенные в 2023 году.

Это представляет большой потенциал для создания новых рынков NFT в социальных сетях, что может привести к новым возможностям для контент-создателей и инфлюенсеров.

Эксперты прогнозируют, что основными источниками дохода для инфлюенсеров в 2023 году станут рекламные интеграции с брендами, амбассадорство, платные подписки и донаты от подписчиков.

Контент, который будет наиболее популярен у аудитории, включает краткие обзоры книг, фильмов, новостей и сериалов в занимательной форме, рецепты вкусных блюд, которые можно представить в фото- и видеоформатах, а также виртуальные путешествия по России и другим уголкам мира.

Важно не только представить экзотические страны и дорогие маршруты, но также показать прекрасные места в родной стране, заброшенные деревни и уникальные пейзажи.

Сколько стоят блогеры в разных странах мира

В Европе блогеры предпочитают бартер деньгам. В США работает несколько моделей: фиксированная плата; глубокая коллаборация с брендом. Как лидеры мнений разных стран предпочитают работать, знает Кирилл Пыжов (платформа по работе с блогерами Perfluence)

Фото: Frazer Harrison / Getty Images

Фото: Frazer Harrison / Getty Images

Перспективы продвижения брендов у блогеров в мире выглядят привлекательно: объем рынка маркетинга влияния удвоился с 2019 по 2021 год — до $13,8 млрд, свидетельствуют данные Statista. В 2022 году, по оценкам Insider Intelligence, бренды потратят на рекламу у блогеров еще больше — $15 млрд.

Глобальный рынок блогеров на несколько шагов впереди российского. Журнал Newsweek в 2002 году предсказал, что блоги убьют старые медиа, а Google тогда же представил возможности добавлять в блоги рекламу с помощью платформы AdSense. Создавать рекламные посты российские инфлюенсеры стали на несколько лет позже, а анализировать рынок в России эксперты начали только в середине 2010-х.

Инкубаторы блогеров

С точки зрения работы с блогерами локомотив прогресса — Китай. Один лидер мнений здесь может сделать продажи на миллиарды юаней. Кроме того, в стране множество собственных популярных социальных сетей и мессенджеров вроде WeChat, социальной сети Weibo (аналог Twitter и «ВКонтакте»), приложения коротких видео Douyin (он же TikTok).

Каждый блогер — отдельная знаменитость и самостоятельный бизнес. Многие местные инфлюенсеры продают больше, чем крупнейшие российские e-commerce-проекты из списка топ-100. Так, блогеры старейшего в Китае инкубатора лидеров мнений Ruhan ежегодно ставят рекорды по продажам во время ноябрьской распродажи Alibaba. За один день в прямом эфире они продают одежду на десятки миллионов долларов.

Расходы на рекламу топ-30 компаний выросли вопреки уходу иностранцев

Расходы на продвижение у компаний — лидеров рекламного рынка выросли в 2022 году на 3%, несмотря на кризис и уход иностранных брендов, подсчитали в Adindex. В топ-10 ушедших PepsiCo и Nestle заменили VK и «Тинькофф»

Фото: Кирилл Кухмарь / ТАСС

Фото: Кирилл Кухмарь / ТАСС

Совокупные бюджеты на продвижение топ-30 крупнейших рекламодателей на российском рынке в 2022 году составили 141,4 млрд руб., следует из расчетов отраслевого издания Adindex (есть у РБК). Это на 3% выше, чем лидеры рынка потратили на рекламу в 2021 году (137,2 млрд руб.). Но состав тридцатки за минувший год сильно изменился: после начала специальной военной операции на Украине западные компании стали массово прекращать деятельность в России или приостановили маркетинговую активность. Кроме того, в 2022 году крупнейшие интернет-площадки YouTube и Instagram (принадлежит Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена) закрыли возможность монетизации в России.

Как считали Adindex оценил бюджеты на рекламу в тех каналах, где есть независимый мониторинг размещений (а именно на телевидении, в прессе, на радио, в наружной рекламе и в интернете) и сформировал топ-30 крупнейших рекламодателей за 2022 год. За основу для оценки всех сегментов, кроме интернета, был взят мониторинг рекламных выходов и информация о базовой стоимости исследовательской компании Mediascope и мониторинг Admetrix. Расходы в интернете запрашивались в компаниях Mediascope и Digital Budget. К этим данным были применены баинговые условия (то есть система скидок, наценок и факторов, влияющих на конечную стоимость), полученные опросом крупнейших рекламных групп. Итоговые показатели представляют собой эстимацию (приблизительную оценку) бюджетов. Подходы к оценке, а также условия, по которым рекламодатели закупали рекламу в 2022 году, сформированы с привлечением рекламных холдингов, чьими клиентами являются 24 из 30 компаний рейтинга: Digital Budget, Group4Media, Media Direction Group, Media Instinct Group, NMI Group, OMD OM Group, «Родная Речь», RealWeb, Starlink и АДВ. Представители холдингов подтвердили РБК участие в экспертизе, за исключением Media Instinct Group, представитель которой на момент публикации на запрос не ответил. В группе АДВ отметили, что были задействованы только на стартовом этапе подготовки рейтинга, а в Media Direction Group — что принимали участие в обсуждении методологии и предоставляли часть данных, но не видели финальных цифр. При подсчетах Adindex не опирается на данные селлеров рекламы, например, Национального рекламного альянса (НРА), продающего практически всю рекламу на телевидении. В издании объясняют это тем, что селлеры не имеют права раскрывать условия сделок. Ранее НРА также отказался предоставить данные об объемах рынка телерекламы для ежегодных подсчетов Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), заявив, что «в текущих условиях оценка объемов и динамики рекламного рынка затруднительна», а подход к анализу должен быть изменен. АКАР со ссылкой на представителей телерекламного сегмента писала, что оценка этого канала распространения рекламы осложнена из-за снижения «прозрачности в экономике», «что подтверждается закрытием части государственной статистики, ограничениями на отчетность системообразующих организаций, изъятием части информации из публичного пространства».

Как изменился топ-30 рекламодателей после ухода западных брендов

Расходы на рекламу топ-30 компаний выросли вопреки уходу иностранцев

Фото:Сергей Савостьянов / ТАСС

  • По итогам 2021 года в топ-30 рекламодателей, по версии Adindex, входило 10 международных компаний: Pepsi Co (в 2021 году ее рекламный бюджет в России составлял 5,2 млрд руб., падение в 2022-м — 78%, до 1,2 млрд руб., за счет работы в январе—марте), Nestle (4,7 млрд руб. в 2021-м, падение — 78%), Procter & Gamble (3,7 млрд руб, минус 80%), Mars-Russia (3,5 млрд руб., минус 78%), L’Oreal (3,3 млрд руб., минус 67%), Reckitt Benckiser (3,3 млрд руб., минус 77%), Ferrero (3,1 млрд руб., минус 68%), Coca-Cola (2,9 млрд руб., минус 78%), Samsung Electronics (2,9 млрд руб., минус 94%) и Sanofi Aventis (2,8 млрд руб., минус 66%). Недополученный рекламный бюджет именно от этих компаний на 2022 год суммарно составил 27,2 млрд руб. при условии, что их расходы сохранились бы на уровне 2021 года, утверждают в Adindex. Место ушедших компаний в рейтинге заняли российские бренды, основная часть которых нарастила собственные рекламные бюджеты более чем в 1,5 раза.
  • Louis Vuitton Moet Hennessy, объявившая в марте о прекращении деятельности в России, остался в топ-5 крупнейших рекламодателей в печатной прессе. В 2022 году компания потратила на такую рекламу 188 млн руб. (в основном в первые месяцы года) и занимала третье место в этом сегменте (для сравнения: в 2021 году LVMH была на первом месте по расходам на рекламу в прессе с бюджетом 676 млн руб). На первое место в этом сегменте с третьего поднялась компания-производитель медицинского оборудования индивидуального использования «Prodвижение» (бренды Selfdocs, «Радуга прозрения», «Тренажер Маркелова» и др.), нарастив бюджет в этом сегменте с 349 млн до 597 млн руб.
  • Удерживающий с 2019 года первое место в рейтинге «Сбер» продолжает увеличивать отрыв от конкурентов, указали в Adindex. В 2022 году его бюджет (16,2 млрд руб.) в 1,5 раза превысил рекламные расходы находящегося на второй позиции «Яндекса» (10,4 млрд руб.). Сам «Яндекс» увеличил маркетинговые расходы на 21%, тогда как «Сбер» — на 11%.
  • Только семь компаний из рейтинга Adindex за 2022 год сократили рекламные бюджеты. Среди них — три оператора сотовой связи: МТС (6,9 млрд руб., минус 9% год к году), «ВымпелКом», известный под брендом «Билайн», (4,6 млрд руб., минус 24%) и Теlе2 (4,1 млрд руб., минус 16%). «МегаФон», напротив, рекламные бюджеты нарастил на 24% — до 5,6 млрд руб.
  • Увеличили рекламные расходы и все попавшие в рейтинг банки. TCS Group Holding, владеющая Тинькофф Банком, вошла в пятерку крупнейших рекламодателей, поднявшись с 14-й строки в 2021 году на 4-ю в 2022-м. Ее бюджеты, по оценке Adindex, выросли по сравнению с 2021 годом на 91% — до 7,6 млрд руб. Впрочем, медиадиректор «Тинькофф» Михаил Горбунцов, не приводя абсолютных показателей, заявил, что расходы банка на рекламу в 2022 году были «примерно сопоставимы» с показателями 2021-го, но компания «больше вкладывалась в лояльность клиентов, а не в рекламу».

Как продвинуть свои товары и услуги в США

Ставя задачу выйти на рынок США, необходимо понимать особенности рекламы в Америке, чтобы, столкнувшись с менталитетом и образом жизни американцев, не слить рекламный бюджет впустую. Главное различие обусловлено отношением к деньгам и бизнесу.

Современные компании формируют имидж своего бренда, не столько продавая, сколько заявляя о себе миру. Навязчивость рекламы является нормой, равно как и умение продавать. Поэтому более трети американцев занимаются предпринимательством, пропагандируя свой образ жизни.

Соединенные Штаты – страна в мире, имеющая самый высокий ВВП по паритету покупательной способности населения. Каждая компания, вне зависимости от степени раскрученности и востребованности продукции, вкладывается в рекламу. Наличие сайта не означает появление клиентов, поэтому рекламная кампания ведется по всем доступным каналам.

Продвижение в США может осуществляться как законными, там и «серыми» способами через директ-мейл и таргетированные спам-рассылки. При этом любая реклама имеет выверенные и целенаправленные предложения, основанные на знании «болей» и потребностей клиента.

Особенности рекламы в США

  1. Прагматичность. Реклама – показатель выгоды и отношения к бизнесу, она должна быть жизнеспособной, реалистичной и доходной. Все, что жители США не могут исчислить в долларах, просто для них теряет интерес.
  2. Вербализация первична. Люди легко запоминают рекламные джинглы, ключевые фразы и слабо реагируют на образы.
  3. Вся реклама в Америке строится на эмоциях, умении вызывать чувства и желания первичным посылом. Некрасивая, не имеющая «истории» и слогана реклама вызывает отторжение.
  4. В основе рекламы в США лежит персонализация для создания крепкой связи между целевой аудиторией и брендом. Требование индивидуального подхода выдвигают более 80% потребителей.
  5. Использование искусственного интеллекта в маркетинге для максимальной персонализации клиентского опыта.
  6. Лояльность клиентов обеспечивается хорошим обслуживанием, которое невозможно без постоянной мотивации сотрудников. Вовлеченность и удовлетворенность персонала является основополагающими для успешного бизнеса.
  7. Привлечение ЦА за счет прямых трансляций. Страх пропустить что-то интересное или важное в информационном потоке делает видеомаркетинг востребованным инструментом.
  8. Смещение акцента с поколения миллениалов на зумеров. Родившиеся в промежутке между 1995 – 2010 годами и выросшие в мире цифровой реальности люди становятся основными потребителями рекламируемых товаров и услуг. Разношерстная ЦА затрудняет контент-маркетинг, но открывает дополнительные возможности для охвата за счет персонализации предложений и нишевого маркетинга.
  9. Культ ответственного потребления предъявляет новые требования к тому, чтобы компании занимали активную жизненную позицию по защите экологии, выступали против насилия, соответствовали тренду «благих намерений».
  10. Предпочтение визуального контекста текстовым блокам. Это общемировая тенденция.

Продвижение сайта в США

Для поисковой оптимизации сайтов необходимо учитывать, что Америка работает преимущественно под Google*. Можно продвигать не один сайт, а использовать сетку узконаправленных сайтов с одной группой ключевых фраз. Поисковое продвижение оправдывает себя на высокомаржинальных товарах и услугах, а также на SAAS-продуктах.

Высокая конкуренция на интернет-рынке не мешает успешно развиваться и продвигать свою компанию. В США львиная доля покупок совершается онлайн, при этом платежеспособность населения выше, чем в России и Европе.

При продвижении сайта следует помнить, что SEO-продвижение сайта в США, равно как и в любой другой стране, занимает длительный срок. Может потребоваться полгода или более, чтобы достигнуть первых устойчивых результатов. Не следует прибегать к покупке большой ссылочной массы, подписчиков и email-адресов. Google* штрафует и блокирует сайты за подозрительную SEO-активность.

Продвижение – недешевое удовольствие, так как оно требует наличия грамотной команды специалистов. При этом несмотря на отсроченный результат, SEO дает устойчивое положение для бизнеса, оправдывая вложенные на первом этапе средства. Каждое SEO-решение должно выстраиваться индивидуально, руководствуясь конкретными бюджетом, потребностям, целями бизнеса.

Для Америки характерны следующие отличия в продвижении:

  • Контент – залог успеха. Грамотная оптимизация (техническая, текстовая), локализация сайта, создание экспертных материалов, сотрудничество с лидерами мнений и СМИ. Спросом пользуются нативные рекламы, полезный контент, который должен распространяться помимо сайта в социальных сетях.
  • Поисковые сервисы помогают продавцу и покупателю найти друг друга. В США помимо Googlе* и Bing широко используется поиск на Amazon и YouTube*. Рекламная кампания должна быть оптимизирована под все популярные сервисы. Использование видеосервиса YouTube* в Европе и Америке широко развито.
  • Естественные ссылки. Объем ссылочной массы наращивается постепенно, без применения линкбилдинга, стремясь не попасть под санкции, применяемые к ресурсам с искусственными накрутками.
  • Региональное продвижение. ТОП в США – это в первую очередь локальные листинги по геозависимым запросам. Для локального бизнеса, особенно связанного с оказанием услуг, требуется оптимизация под локальный поиск с добавлением компании в Apple Maps, Google Places*, Foursquare, Yelp.

Продвижение сайта в США

Оставьте заявку на консультацию

Контекстная реклама в США

Высокая конкуренция на рынке требует тщательной проработки рекламной кампании. Контекстная реклама демонстрирует хорошие результаты в случае правильной настройки по конкретным запросам пользователей. Оплата осуществляется только за клики, когда пользователь переходит с контекстной рекламы на сайт.

Большая часть контекстной рекламы (55%) создается при помощи Google Ads*. За счет ее использования объявления поднимаются на первую страницу поисковой выдачи, увеличивается конверсия сайта, растет трафик, повышается узнаваемость бренда. Все в целом это приводит к быстрому продвижению продукта на американском рынке и росту продаж. Средняя цена клика составляет 1 – 1,5 долл.

Контекстная реклама в США должна основываться не только на конверсии ключевых слов в органической выдаче, но и на анализе конкурентов и регулярной работе по юзабилити. Перед запуском рекламы желательно проводить тесты на грамотность подбора поисковых запросов.

Чтобы реклама была эффективной, пользователи должны переходить на сайт. В случаях, если переходы есть, но нет совершения целевых действий либо цена лидов не соответствует предварительным KPI, требуется:

  • детализировать работу;
  • быстро вносить изменения в текущие рекламные кампании;
  • делать настройку по регионам и часовым поясам;
  • расширять списки ключевых слов и минус-слов;
  • работать над оптимизацией сайта и исправлением ошибок.

Таргетинг в США

Американская реклама всегда точно таргетирована не только по целевой аудитории, но и по контентной составляющей. Любая коммуникация с потенциальными потребителями выстраивается по принципу максимальной эффективности.

При том, что рекламы много, она не навязывается. Для того, чтобы зацепить потребителя, требуется создать такие объявления, которые приятно смотреть.

  • При рекламе универсального товара или услуги всегда используются мужской и женский персонажи, чтобы донести посыл до всех заинтересованных лиц.
  • Для продукта b2b-сферы демонстрируется команда, достигающая успеха с его помощью.
  • В детской рекламе обязательно будут присутствовать мама и малыш, причем все будет выглядеть так, чтобы побудить интерес, как и взрослого человека, так и ребенка.

В таргетированной рекламе в Америке достаточно часто используется принцип ассоциаций, связывающий продукт (бренд) с приятными воспоминаниями. Американцы не лишены чувства юмора, самоиронии, но реагируют на них по-другому.

В рекламу внедряются шутки, смешные моменты, которые заставляют человека перестать воспринимать ее навязчивой. При этом товары часто продвигаются сами по себе, продаваясь не по акции, а просто по скидке, если брать определенное количество.

Отсутствие товарных связок «товар / лучшая цена» и постоянное изменение цен на разные группы товаров – норма для продаж в Америке. Покупатели привыкли часто покупать, и постоянно просматривать множество товаров для нахождения скидок на текущий день. Это постоянно повышает средний чек покупки.

Социальные сети в США имеют особенности при размещении таргетированной рекламы, которые стоит учитывать.

Facebook** – основная соцсеть в Соединенных Штатах. Рекламные кампании лучше идут с трастовых аккаунтов, имеющих большее доверие. Для США можно в выборке ЦА при создании рекламы выбирать ее демонстрацию как туристам, так и местным жителям. Аккаунты банятся часто и жестко, если на них замечены «серые» бренды или сомнительные торговые ниши.

Основная аудитория – гики, увлекающиеся играми, комиксами, техникой. Автоматическая подборка для показа рекламы гибкая, с учетом аналогичных запросов по возрасту и интересам аудитории, позволяет найти наиболее заинтересованных пользователей.

Соцсеть LinkedIn создана для поиска и формирования деловых контактов. По степени популярности она находится на втором месте. В нет почти нет политики, но много обучающих и экспертных материалов. Таргетинг к ней во многом рассчитан на сферу b2b.

В LinkedIn можно настроить семь целей и выбрать один из шести рекламных форматов. Таргетированная и текстовая реклама в соцсети дороже, чем реклама с мобильного трафика, так как она работает только в десктопном режиме. На платформе поддерживаются следующие форматы объявлений: рекламный контент, рекламная почта, текстовые объявления, динамическая реклама.

Платформа рассчитана на профессионалов и бизнесменов, причем 70% из них проживают не в США, а покупательская способность аудитории превышает среднюю в интернете (при пересчете на ежемесячный доход: 50 тыс. долл. – 75%, 75 тыс. долл. – 44% пользователей).

Таргетинг в LinkedIn Ads дорогой, но точный, фактически – точечный, настраиваемый по множеству параметров. За счет этого цели почти всегда достигаются с высокой конверсией. Цена рекламы определяется через онлайн-аукцион, подходя для бизнеса, имеющего высокий уровень LTV. Предусмотрена возможность взаимодействия со своей ЦА за пределами LinkedIn, через сеть партнерских аудиторий.

* — компания-владелец нарушает законодательство РФ.

** — компания признана экстремистской на территории РФ.

Присоединяйтесь к нам, чтобы каждую неделю получать полезные и рабочие материалы для улучшения вашего бизнеса.

Кейсы и стратегии от экспертов рынка.

Как запустить рекламу на YuoTube в США

На рынке США YouTube дает возможность выйти на новые ЦА, протестировать свой продукт и охватить даже тех потребителей, которые не пользуются социальными сетями. Однако для того, чтобы реклама на видеохостинге «выстрелила», нужен хороший бюджет и сюжет.

SEO на США

США привлекает перспективами выхода на рынок с высокой платежеспособностью населения. Для успешного нахождения своей ниши требуется провести грамотную раскрутку сайта с учетом специфики целевой аудитории и требований поисковой системы Google.

Реклама на Калифорнию

Калифорния – штат с высокой плотностью и платежеспособностью населения, представляющий собой сообщество иммигрантов. При продвижении и рекламе надо учитывать наличие русскоязычного населения, отличающегося менталитетом и вкусовыми предпочтениями.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *