Что представляет собой франчайзинг бизнес формата ecco
Перейти к содержимому

Что представляет собой франчайзинг бизнес формата ecco

  • автор:

Франчайзинг

Франчайзинг – это вид отношений между рыночными субъектами, при которых одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату в виде паушального взноса права на конкретный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения.

Франчайзинг – это форма лицензирования, когда одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездные права, позволяющие франчайзи действовать от своего имени, используя товарные знаки и/или бренды франчайзера.

Понятие франчайзинга

В общем смысле, франчайзинг – это «аренда» товарного знака или отлаженного бизнеса.

Франшиза – система, описывающая все аспекты и условия ведения бизнеса, чтобы он соответствовал требованиям франчайзера.

Суть этой формы в том, что головная, чаще всего крупная, авторитетная и достаточно известная потребителям компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказания услуг под торговой маркой данной компании.

Таким образом, по своей сущности, франчайзинг представляет собой систему взаимоотношений, заключающуюся в возмездной передаче одной стороной (фирмой, имеющей, как правило, ярко выраженный имидж и высокую репутацию на рынке товаров и услуг) другой стороне (фирме или индивидуальному частному предпринимателю) своих средств индивидуализации производимых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг (товарного знака обслуживания, фирменного стиля), технологии ведения бизнеса и другой коммерческой информации, использование которой другой стороной будет содействовать росту и надежному закреплению на рынке товаров и услуг.

При этом передающая сторона обязуется оказывать содействие в становлении бизнеса, обеспечивать техническую и консультационную помощь.

На практике выделяют следующие моменты франчайзинга:

  • Франчайзер получает отчисления за использование своего товарного знака, ноу-хау, часто обеспечивает поставки сырья, компонентов, обучение персонала.
  • Франчайзи покупает (выплачивает взносы) право ведения бизнеса по схеме, разработанной франчайзером. Франчайзи сам несёт затраты на подготовку, запуск и работу своего участка.
  • Паушальный взнос – стоимость франшизы, фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру на начальном этапе. Сумма паушального взноса составляет: 9-11 % от общих стартовых затрат. Паушальный взнос включает: бизнес-бук (регламент организации деятельности), бренд-бук (правила построения и использования элементов фирменного стиля, рекламы), управление и обучение персонала, методики продаж, рецептуры и технологии, формы учёта, отчётности, инструкции и т. д.
  • Роялти – ежемесячный платёж за использование товарных знаков, патентов или иных авторских прав, принадлежащих франчайзеру. Сумма роялти может составлять 2-6 % от оборота/выручки или быть фиксированной суммой.

Договор франчайзинга

Использование франшизы оформляется договором франчайзинга между франчайзером (тот, кто предоставляет франшизу) и франчайзи (тот, кто её получает). Как правило, в договоре франчайзинга указывается сумма отчислений за использование франшизы. При этом сумма отчислений может быть единоразовой за определённый период, которая равна проценту от продаж или фиксированной величиной.

Требование отчислений может отсутствовать в договоре франчайзинга. В этом случае в договоре франчайзинга, прописывается условие о том, что франчайзи обязуется покупать у франчайзера определённое количество товара/работ/услуг.

Отдельным пунктом договора франчайзинга может быть указано условие использования товарного знака/бренда. Например, франчайзи праве использовать бренд в конкретной отрасли или франчайзи обязан использовать оборудование в магазине в точном соответствии с требованиями франчайзера.

Франчайзинг и российское законодательство

В российском законодательстве франчайзинг регулируется договором коммерческой концессии (статьи 1027–1040 Гражданского Кодекса РФ).

Договором коммерческой концессии регулирует ситуации, в которых правообладатель (франчайзер) передает право работать под его фирменной вывеской пользователю (франчайзи) за вознаграждение.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) на срок или без указания срока за вознаграждение право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав.

Утвержденной формы договора коммерческой концессии не существует, однако к нему предъявляется ряд требований:

  1. Пользователем (франчайзи) может выступать только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
  2. Товарный знак правообладателя (франчайзера) должен пройти регистрацию в Федеральном Институте Промышленной Собственности.
  3. Обязательно указание размера платы за франшизу (первоначального взноса и последующих).
  4. В документе следует прописать обязанности франчайзера по оказанию информационного и технического обеспечения франчайзи и по контролю качества выпускаемой продукции или оказываемых услуг.
  5. Договор должен содержать пункты, касающиеся обязательств франчайзи: следование требованиям, выдвинутым франчайзером; поддержание высоких стандартов производства и сервиса; сохранение конфиденциальных сведений.
  6. Наконец, чтобы договор считался действительным, архиважно зарегистрировать его в Роспатенте – только в этом случае, если возникшие разногласия заставят обратиться кого-либо из участников в суд, документ будет иметь юридическую силу.

Главная рекомендация по составлению договора франчайзинга – это наиболее полно раскрыть те пункты, которые могут вызвать столкновение интересов франчайзера и франчайзи.

Формы франчайзинга

На практике выделяют следующие формы франчайзинга:

  • Прямой франчайзинг. При прямом франчайзинге осуществляется передача прав по ведению бизнеса одному лицу на одно предприятие с ограничением территории.
  • Субфранчайзинг. При такой форме субфранчайзинга франчайзер передает субфранчайзеру большую часть своих прав на закрепленной территории, в том числе передается право субфранчайзеру открывать свои предприятия и продавать франшизы третьим лицам.
  • Мастер-франшиза. Такая форма франчайзинга близка к субфранчайзингу. При таком франчайзинге предполагается полная и эксклюзивная передача полномочий франчайзера мастер-франчайзи.

Виды франчайзинга

На практике различают следующие виды франчайзинга:

  • Производственный (промышленный) франчайзинг. Франчайзи получает право на производство и продажу продукции под фирменным знаком франчайзера. Франчайзи также получает технологию и ключевое сырье. При этом оговариваются требования к производственному процессу, объёму выпускаемой продукции, её качеству, планы продаж, квалификация персонала, отчетность. Производственный франчайзинг может быть применен к различным отраслям промышленности: изготовлению пищевой продукции, мебели, производству строительных материалов и др.
  • Товарный франчайзинг. Товарный франчайзинг используется, в основном, в торговой сфере. Франчайзи получает право реализовывать товары, выпущенные франчайзером или под его торговой маркой. Франчайзинговый договор устанавливает ассортимент услуг и товаров, технологию продаж и четкие правила использования торговой марки производителя. Франчайзинг товара популярен в секторах, где успехи продаж в значительной степени диктуются квалифицированностью продавца – например, в торговле автомобилями бытовой и электронной техникой, одеждой и обувью. Примером товарного франчайзинга является фирменный магазин по продаже обуви или одежды.
  • Сервисный франчайзинг. При сервисном франчайзинге франчайзи передается право оказывать определенный вид услуг под торговой маркой франчайзера, который обеспечивает партнера необходимым оборудованием, маркетинговой и рекламной технологией. Кроме поддержки, компания-франчайзер осуществляет контроль за работой. Примером сервисного франчайзинга является сеть химчисток.
  • Обратный франчайзинг. Франчайзер передаёт права на ведение бизнеса под своим брендом. При этом франчайзер обеспечивает франчайзи полным ассортиментом товаров согласно агентскому договору, за исключением алкогольной продукции, которая должна поставляться по договорам поставки. Агентское вознаграждение франчайзи получают от франчайзера по итогам продаж в виде установленного в договоре франчайзинга процента.
  • Деловой франчайзинг (бизнес-формата). Франчайзер передает партнеру не только права продаж, но и лицензию на организацию данного вида бизнеса. В документах четко оговаривается концепция бизнеса, даются подробные инструкции по обучению сотрудников, требования к оформлению интерьера, к униформе персонала. Регламентируется рекламная политика, ведение отчетности, взаимоотношения с поставщиками товара. У делового франчайзинга, ввиду его комплексной природы, самые разные точки приложения: продуктовые супермаркеты, магазины розничной торговли, гостиницы, точки общественного питания, образовательные центры и др. Его популярность растет с каждым годом, и, по оценкам специалистов, это один из наиболее перспективных и устойчивых к кризису видов ведения бизнеса.

Источники доходов франчайзера

Источниками доходов франчайзера становятся:

  • вступительные взносы новых франчайзи,
  • роялти (фиксированные платежи или платежи как процент от выручки или прибыли франчайзи),
  • наценка на поставленные товары (материалы),
  • скидки оптовых поставщиков,
  • премия за подбор помещений и оборудования для франчайзи,
  • сдача в аренду франчайзи зданий и оборудования,
  • процент за кредит, предоставляемый участникам франчайзинговой системы,
  • плата за управленческие, консультационные услуги,
  • маркетинговые взносы франчайзи,
  • собственные торговые точки (предприятия) франчайзера.

Иногда в целях повышения привлекательности франчайзи франчайзер сам организует торговую точку, убеждается в ее доходности и предлагает ее франчайзи.

Критерии выбора франшизы

При выборе франшизы следует руководствоваться следующими критериями:

  • Наличие собственных удалённых подразделений (филиалов). Франчайзер должен иметь опыт тиражирования бизнеса, администрирования и руководства удалённых объектов.
  • Длительность деятельности франчайзера. Важен опыт деятельности компании франчайзера до начала его франчайзинговой деятельности.
  • Наличие обязательных платежей и размер этих выплат.
  • Наличие интеллектуальных разработок.
  • История франчайзинговых точек. Большие интервалы между франшизами, малое количество франчайзи за длительный период требуют более детального изучения специфики бизнеса.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франшиза в России получила распространение в виде выдачи лицензии отечественным предпринимателям (лицензиатам) иностранными фирмами.

Франшиза – это одна из форм привлечения иностранных инвестиций в Россию и метод формирования надежного партнера и предпринимателя.

Использование франшизы выгодно для стабилизации и развития экономики, ибо франшиза дает тройной эффект:

  • лицензиат может воспользоваться проверенными экономическими методами лицензиара;
  • лицензиар закладывает прочный фундамент для работы своей компании;
  • покупатели без перебоев получают товары и услуги гарантированного качества («Макдональдс», «Баски н-Роббинс», «Эконика» — торговля обувью).
  • помогает решить проблему занятости населения;
  • задает нормы этикета в ведении бизнеса;
  • увеличивает инвестиционную привлекательность страны для зарубежных партнеров;
  • предоставляет идеальную площадку для обучения предпринимательству;
  • катализирует развитие регионов;
  • повышает уровень благосостояния общества.

Преимущества франчайзинга для франчайзи

Для франчайзи преимущества заключаются в следующем:

  1. Использование проверенной бизнес-модели. Приобретая франшизу, франчайзи получает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.
  2. Возможность снизить риски.
  3. Успешный выход на рынок обеспечен. Покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия получает потребителей, лояльных бренду франчайзера.
  4. Возможность выбора отрасли.
  5. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг.
  6. Получение доступа к базе знаний франчайзера. Франчайзер, предоставляя своим партнёрам бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и регламенты по эффективному использованию бизнеса.
  7. Гарантированная система поставок.

Франчайзер стремится обеспечить франчайзи необходимыми ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

Для франчайзера преимущества заключены в нескольких аспектах:

  1. Рост бизнеса не требует усложнения менеджмента. Функции региональных менеджеров выполняют бизнес-партнёры, которые мотивированы не только высоким доходом, но и несут часть бизнес-рисков. Это упрощает администрирование для франчайзера.
  2. Снижается потребность в капитале. Каждый франчайзи самостоятельно несёт затраты на подбор и обучение персонала, контроль качества, рекламу, покупку оборудования и расходных материалов. Совокупно это существенные бесплатные вложения в инфраструктуру бизнеса правообладателя, которые не требуют усилий по их привлечению и контроля использования.
  3. Роялти и увеличение продаж. Помимо платы за франшизу, вполне возможен рост продаж ключевой продукции, так как франчайзи обязаны покупать определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг. Стабильный доход позволяет планировать его на будущее, а значит, планировать развитие новых направлений.
  4. Реклама. Развитие франчайзинговой сети является отличной рекламой бренда, не требующей специальных финансовых вложений.

Недостатки франчайзинга

Главный минус франчайзинга заключается в эффекте взаимозависимости: если предприятие франчайзи перестанет отвечать стандартам бренда, ляжет тень на деятельность франчайзера и его компании; верно и обратное: подрыв доверия к франчайзеру негативно скажется на делах обладателя франшизы.

Недостатки франчайзинга для франчайзи

Однако франшиза не лишена недостатков: лицензиары стараются ограничить самостоятельность лицензиатов, так как договор франшизы составляет ее продавец, и он прописывает благоприятные для себя условия соглашения (выбор поставщиков регламентирует продавец франшизы, ограничивается сфера распространения услуг по франшизе и т.д.). Так франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, устанавливаемых франчайзером. В этом случае возможен риск закупки сырья и продукции по завышенным ценам.

Кроме этого, франчайзи вынуждены соблюдать правила и следовать ограничениям, установленным франчайзером.

Также для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих предприятий в течение определённого срока или на определённой территории.

При этом франчайзи практически не могут повлиять на вопросы проведения маркетинговой и рекламной компании. В этом случае франчайзи будут обязаны оплачивать централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, можно сказать, что денежные средства франчайзи будут использоваться не лучшим образом.

Недостатки франчайзинга для франчайзера

Для франчайзера недостаток франшизы может проявиться в существовании проблем в отношении:

  • возможных перебоев и махинаций с выплатой роялти;
  • контролирования франшизных точек на значительном расстоянии;
  • сохранения секретов успеха бизнеса.

Остались еще вопросы по бухучету и налогам? Задайте их на бухгалтерском форуме.

. установленные условия погашения займа. Франчайзинг B29. Соглашение о франчайзинге, по которому объект . защита бренда франшизы. Соглашения о франчайзинге, как правило, предоставляют франшизодателю определенные . , права франшизодателя, предусматриваемые соглашением о франчайзинге, не всегда предоставляют франшизодателю текущую . B32. Вступая в соглашение о франчайзинге, франшизополучатель принимает в одностороннем порядке . соответствии с условиями соглашения о франчайзинге, но за свой собственный счет .

. -х ИП, действовавших в рамках франчайзинга, что давало им право пользоваться . — не всегда укладываются в модель франчайзинга и как показала практика такая . маркерами, который подтвердит лишь «бумажный» франчайзинг в целях построения схемы по . вызывает сомнения недостаточно грамотный договор франчайзинга, например, если такой договор не .

. , руководитель макрокатегории «Готовый бизнес и франчайзинг» на «Авито». Спрос на покупку . аудитория категории «Готовый бизнес и франчайзинг» превышает 3 млн представителей малого .

Чтобы получить льготу, в цене договора надо будет выделять вознаграждение за определенные виды прав. Президент РФ подписал федеральный закон от 16.04.2022 N 97-ФЗ с поправками в статью 149 НК. Закон вступит в силу с третьего квартала этого года. В список необлагаемых НДС операций включается передача прав на некоторые результаты интеллектуальной деятельности по договору коммерческой концессии (франшизы). Чтобы получить льготу, в цене договора надо будет выделять вознаграждение за указанные .

При прохождении законопроекта в Госдуме изменен лишь порядок его вступления в силу. Госдума приняла в 3-ем окончательном чтении законопроект 74851-8 с поправками в статью 149 НК – в список необлагаемых НДС операций включается передача прав на некоторые результаты интеллектуальной деятельности по договору коммерческой концессии (франшизы). Чтобы получить льготу, в цене договора надо будет выделять вознаграждение за указанные виды прав. При прохождении законопроекта в Госдуме изменен лишь .

Продажа франшизы на товарные знаки по-прежнему будет облагаться НДС. Госдума приняла сегодня в первом чтении законопроект 74851-8 с поправками в статью 149 НК – в списке необлагаемых НДС операций появится передача прав на некоторые результаты интеллектуальной деятельности по договору коммерческой концессии. Дальнейшие перспективы прохождения законопроекта довольно прозрачны. Думский комитет замечаний к нему не имеет и полностью поддерживает. Предлагает лишь уточнить порядок вступления в .

Законопроект внесен в Госдуму. Продажа франшизы на товарные знаки по-прежнему будет облагаться НДС. Правительство внесло в Госдуму законопроект с поправками в статью 149 НК – в списке необлагаемых НДС операций появится передача прав на некоторые результаты интеллектуальной деятельности по договору коммерческой концессии. Этот вид отношений широко известен как франшиза. Однако в российских законах нет такого термина, а вместо него используется понятие коммерческой концессии. Согласно .

ФРАНЧАЙЗИНГ
виды, преимущества и недостатки

Франчайзинг — смешанная форма крупного и мелкого предпринимательства, при которой крупные и успешные корпорации (франчайзеры) заключают договор с мелкими фирмами и бизнесменами (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзера. При этом мелкая фирма обязана осуществлять свой бизнес только в форме предписанной франчайзером в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологией, оказывать всяческое содействие в бизнесе.

Франчайзинг — это система бизнеса, состоящая из компании франчайзора, которая разработала, успешно применила и продает элементы своего собственного тиражируемого бизнеса, и компаний или индивидуальных предпринимателей (франчайзи), которые купили у франчайзера право пользования его товарным знаком и методами ведения бизнеса.

Франчайзинг – это метод тиражирования успешных малых предприятий. Это развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) за определенную плату (роялти) право действовать от своего имени, используя торговые марки франчайзера, его бизнес модель, материальные блага.

Франчайзер – это известная фирма, доказавшая работоспособность своей бизнес-концепции и успешную воспроизводимость бизнеса, которая передает другой компании или самостоятельному предпринимателю право вести бизнес, используя свой товарный знак, ноу-хау, операционные системы и образ подачи продукта.

Франчайзи — это компания или самостоятельный предприниматель, приобретающий у крупной успешной фирмы возможность обучения и помощь при создании бизнеса и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.

Франчайзи получает возможность выступать на рынке под маской франчайзера, используя его репутацию, продукт и услуги, маркетинговые технологии и механизмы поддержки. Франчайзи соответственно обязуется осуществлять свою деятельность по заранее определенным законам и правилам ведения бизнеса, которые устанавливает франчайзер.

Франчайзи, как правило, осуществляет первоначальный взнос франчайзору (в товарном франчайзинге вместе либо вместо первоначального взноса – первоначальную закупку, т.е. закупку товарного запаса для вновь открывающегося магазина), а затем выплачивает ежемесячные взносы (в товарном франчайзинге – регулярные закупки товаров).

Франчайзер определяет своему франчайзи территорию ведения бизнеса. Границы этой территории определены условиями франчайзингового договора. Получая территорию, франчайзи может эффективно развивать свой бизнес, не испытывая конкуренции на ней со стороны других владельцев этой же франшизы.

Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзер продает франчайзи. Это соглашение между двумя сторонами, которое дает франчайзи право продавать продукцию или оказывать сервисные услуги, используя торговую марку франчайзера. Это право, приобретаемое у франчайзера, на вступление в определенную предпринимательскую деятельность.

Франчайзинг — это действительно минимальные риски для обеих сторон. Франчайзер не вкладывает в развитие сети собственные средства, а значит, не рискует деньгами. Поэтому, даже очень крупные компании предпочитают выходить на региональные рынки через деловых партнеров.

В свою очередь, франчайзи получает продуманную и, как правило, проверенную схему бизнеса. После открытия франчайзингового бизнеса франчайзи продолжает получать профессиональные услуги от франчайзера по вопросам ежедневного ведения бизнеса и маркетинга. Во всем мире франчайзинг считается одной из самых надежных систем бизнеса.

Суть франчайзинга можно кратко сформулировать следующим образом: в обмен на преимущества уже на деле проверенной концепции и методики ведения бизнеса с относительно известной и уважаемой торговой маркой франчайзи делится с франчайзером частью своей прибыли и частью своей независимости.

ИСТОРИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА

Родоначальником современного франчайзинга стал основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер. Его фирма, начиная с 1851 года, заключала с дистрибьюторами товара письменный договор, согласно которому передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории США.

В 1898 году франчайзинг испытал настоящий подъём, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 1920-х годах в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики.

С 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата, то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

Франчайзинг — явление объективное, которое сложилось исторически и прочно закрепилось в развитых странах под воздействием объективных потребностей экономического развития. Современный франчайзинг представляет собой систему отношений, строго регулируемых этическими, юридическими и финансовыми нормативами и положениями. В большинстве стран мира работают Ассоциации и Федерации, основная задача которых защищать интересы франшизных компаний.

ПРИНЦИП РАБОТЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

Принцип работы франчайзинга выглядит следующим образом. Франчайзи делает первоначальный взнос. Этим он демонстрирует серьезность своих намерений и вступает в семью фирм, работающих под единой торговой маркой. Он получает от нее имя, технологии и ноу-хау. Специалисты головной компании обучают его персонал и руководство, дают пошаговый план действий, необходимый для запуска бизнеса и внимательно следят за соблюдением всех стандартов, принятых в его компании.

Обязанности франчайзера:
1. Установить все выплаты, связанные с франчайзинговой системой. Выплаты и платежные обязательства оговариваются во франчайзинговом договоре.
2. Передача деловой и технической информации, всех правил и положений.
3. Создать систему контроля качества, которая должно применяться ко всем существующим в «семье» франчайзи.
4. Обеспечить постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении и оперативные услуги по требованию.
5. Заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках.
6. Вырабатывать конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой.
7. Предоставление защищенной территории.
8. Определение условий разрыва и продолжения контракта.

Обязанности франчайзи:
1. Выплата первичного взноса, сервисного взноса и другие выплаты.
2. Использование торговой марки.
3. Следование производственным стандартам.
4. Следование программе франчайзера.

Перед тем как подписать франчайзинговый договор важно, чтобы потенциальный франчайзи полностью понял основу франчайзинговых отношений. Обе стороны берут на себя обязательства при подписании договора. Обязанности в каждом конкретном случае могут быть различными, но всех их объединяет то, что они служат для успешного роста франчайзинговой системы.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинг, как система, отлично себя зарекомендовал способом быстрой раскрутки своего бизнеса. Как показывает беспристрастная статистика, использование такой системы позволяет в 80% преодолеть пятилетний рубеж в развитии компании и продолжить работать с получением высоких прибылей. Для сравнения: большая часть самостоятельно раскручиваемых фирм едва дотягивает и до двух лет.

Преимущества для франчайзера

Бизнес франчайзера всегда имеет определенный проверенный рынок потребителей и ценную репутацию. После того, как бизнес своим успехом доказал свою жизнеспособность, основатели желают развивать это дело, создавая франчайзинговую систему.

Для франчайзера приоритетная выгода франчайзинга заключается в том, что он получает гарантировано-стабильный объём продаж своей продукции, так как франчайзи обязаны покупать у него определённые договором партии товара, расходных материалов или иной продукции/услуг.

Франчайзи делают дополнительные выплаты на поддержку услуг, предоставляемых франчайзером. Все работающие франчайзи ежемесячно платят франчайзеру за предоставление услуг, т.е. франчайзинг приносит дополнительные деньги.

Франчайзинг открывает для франчайзера возможности быстрого расширения на новом рынке и укрепления его репутации на существующем. Франчайзи, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают широкую сеть бизнеса, на развитие которой у франчайзера никогда не хватило бы денег.

Франчайзинг открывает для потребителя возможность больше узнать о продукте и услугах франчайзера, а это приводит к увеличению продаж и прибыли в каждом предприятии франчайзинговой системы.

Преимущества для франчайзи

Франчайзинг не является единственным способом начать свой бизнес, но он имеет ряд существенных преимуществ:
1. Возможность стать самостоятельным бизнесменом при всесторонней поддержке опытного франчайзера.
2. Использование проверенной бизнес-системы.
3. Мгновенное приобретение репутации среди потребителей за счет ведения бизнеса под узнаваемым товарным знаком или фирменным наименованием.
4. Минимальные затраты на рекламу и маркетинг.
5. Гарантированность постоянного снабжения.
6. Возможность ведения бизнеса без соответствующего опыта за счет обучения в фирме франчайзера по стандартам высокого качества.
7. Возможность снизить риски.

НЕДОСТАТКИ ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинг всегда предлагает много преимуществ и для франчайзера и для франчайзи. Но есть и недостатки, поэтому необходимо рассматривать и преимущества, и недостатки.

Недостатки для франчайзера

Франчайзи являются независимыми владельцами бизнеса, поэтому даже при наличии франчайзингового договора могут возникать трудности при контроле сделок, осуществляемых франчайзи в своем бизнесе.

Плохо работающее франчайзинговое предприятие бросает тень на всю франчайзинговую систему, работающую под единым товарным знаком.

Франчайзи может попытаться скрыть сумму продаж и предоставить неполный отчет с тем, чтобы занизить взнос своему франчайзеру.

Франчайзи получает доступ к коммерческим секретам, проходя обучение по программе франчайзера. Несмотря на то, что франчайзинговый договор запрещает разглашать подобную информацию, это все равно случается.

Выход из франчайзинговой системы успешно работающих франчайзи. Расторгнув контракт с франчайзорем, они, возможно, захотят открыть свой собственный бизнес, который будет представлять прямую конкуренцию франчайзеру.

Невозможность завершить отношения с франчайзи, который не следует правилам системы. Франчайзинговый договор предусматривает ряд положений, защищающих франчайзи. Эти положения предусматривают невозможность для франчайзера расторгнуть контракт с франчайзи.

Недостатки для франчайзи

Франчайзинг имеет и ряд недостатков для франчайзи:
1. Дороговизна франшизы. За право обладания готовым бизнесом нужно заплатить не маленькие деньги.
2. Жесткие требования по франшизе. Франчайзи вынуждены следовать правилам и ограничениям, установленным франчайзером, даже если они не приносят максимальной пользы бизнесу.
3. Постоянная необходимость выплат роялти. Услуги, предоставляемые франчайзером, например обязательные взносы в общий рекламный фонд, могут представлять серьезную статью затрат для франчайзи.
4. Франчайзи часто обязаны закупать сырьё и продукцию у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничивать их доступ к свободному рынку и вынуждать покупать сырьё и продукцию по завышенным ценам.
5. Для франчайзи могут быть установлены жёсткие ограничения на выход из бизнеса.
6. Франчайзи редко могут оказать влияние на вопросы централизованного маркетинга и рекламы.
7. Опасность ухудшения положения на рынке в случае продажи франчайзером своего бизнеса.

ВИДЫ ФРАНЧАЙЗИНГА

Франчайзинговые системы можно поделить по многим критериям. Рассмотрим наиболее популярную классификацию.
1. Согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую систему (вида деятельности), франчайзинг бывает: торговый, сервисный, производственный, смешанный.
2. Согласно ноу-хау франчайзера: франчайзинг дистрибуции продукта, франчайзинг бизнес-формата.
3. Согласно организации системы: прямой франчайзинг, развитие территории, субфранчайзинг, мастер-франчайзинг.

Торговый франчайзинг представляет собой продажу товаров, производимых франчайзером. Он также предоставляет право использовать разработанную методику продаж и товарный знак, при этом осуществляется поддержка в оформлении торговой точки, выборе ассортимента, обучении персонала.

Сервисный франчайзинг относится к сфере услуг. Франчайзи покупает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой франчайзера. Он становится своеобразным филиалом и представителем солидной фирмы. Ему вручается, как правило, пакет из нескольких запатентованных прав, при этом он обязан вкладываться в рекламную деятельность по продвижению продукции. Именно по такой схеме в разных регионах открываются сети туристических фирм, кофеен, бистро.

Производственный франчайзинг является наиболее эффективной организацией производства определенного вида продукции, например таких напитков как кока-кола, фанта, спрайт. Фирма, обладающая секретом производства и запатентованной технологией изготовления, обеспечивает франчайзи сырьем и передает права на использование своей технологии. Наиболее ярким представителем, использующим систему производственного франчайзинга, является компания Кoca-Кola.

Смешанный франчайзинг – сочетает в себе признаки предыдущих видов. Франчайзер может быть производителем товара, а франчайзи занимается реализацией его товара через свою франчайзинговую точку и одновременно предоставляет услуги связаные с использованием этой продукции.

Франчайзинг дистрибуции продукта характеризуется тем, что франчайзер делает ставку на интенсивное количественное развитие франчайзинговой сети, то есть увеличение территории сбыта своего товара. Франчайзи имеет право на продажу ассортимента товаров или предоставления перечня услуг под торговой маркой франчайзера.

Франчайзинг бизнес — формата является наиболее комплексным. Франчайзер передает франчайзи товарный знак, технологию ведения бизнеса, свои конкурентные преимущества и оказывает поддержку на всем протяжении действия договора. При этом ведение бизнеса осуществляется по единой методологии. Франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и становится частью общей корпоративной системы.

Прямой франчайзинг является самым простым и наиболее распространенным методом развития сети. Договор на открытие одной точки заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи. Контроль, поддержка, предоставление сопутствующих услуг и прочее описанное в договоре выполняется самим франчайзером.

Развитие территории – при данном виде франчайзер предоставляет право на открытие определенного количества франчайзинговых точек на оговоренной территории в установленные сроки. Обычно привлекаются суб-франчайзи, которые уже имеют право работать под торговой маркой франчайзера.

Субфранчайзинг отличается тем, что франчайзер вместе с заключением договора предоставляет франчайзи часть своих прав, например, право продажи франшизы третьим лицам. Передача прав также свидетельствует о переходе ответственности за развитие территории франчайзи.

Мастер — франчайзинг подразумевает полное делегирование своих полномочий. Франчайзи получает практически такие же права и обязанности как и франчайзер. Он получает полное право создавать предприятия и продавать франшизу третьим лицам. Обычно этот вид франчайзинга имеет очень крупные масштабы – территорией развития может быть целая страна или сразу несколько стран.

Среди выделенных видов франчайзинга наиболее медленному освоению рынка соответствует прямой франчайзинг, наиболее агрессивными методами завоевания рынка, считаются субфранчайзинг и мастер-франчайзинг.

Известные компании франчайзеры

Название «компания-франчайзер» не означает, что компания все свои мощности предлагает для франчайзинга, она может некоторое количество объектов иметь и в своей «личной» собственности. Самым ярким примером франшизы является «Макдональдс». Его еще называют родоначальником франчайзинга. Только 15 % ресторанов «Макдональдс» в мире принадлежат непосредственно корпорации; все остальные являются собственностью генеральных (национальных) дистрибьюторов (франчайзи). Условия использования очень жёсткие — договором регламентируются даже такие мелочи, как цветовая гамма и размер столиков.

Список наиболее известных франшиз включает следующие товарные знаки:
1. WIMPY — Предприятия быстрого питания.
2. PRONTAPRINT — Издательские услуги.
3. DYNO-ROD — Химическая чистка одежды.
4. SINGER — Швейные машины.
5. HOLIDAY INNS — Гостиницы.
6. SPAR — Супермаркеты.
7. ECCO – обувные магазины.

В России франчайзинговой деятельностью наиболее известна компания 1С — в 2012 году насчитывалось около 4500 франчайзи.

Франчайзинг

header image

Франчайзинг — это форма организации бизнеса, когда владелец компании (франчайзер) за определенную плату передает право на продажу товаров или услуг другой компании (франчайзи).

Содержание

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг — один из популярных видов рыночных взаимоотношений. Владельцу бизнеса не нужно ничего придумывать рассчитывать,составлять бизнес-план, ведь все уже сделано за него. Ему только необходимо приобрести франшизу и следовать прописанным условиям работы. Давайте подробнее разберем преимущества франчайзинга.

  • Готовый бизнес-план. Покупка франшизы позволяет использовать готовое пошаговое руководство по построению бизнес-процессов и достижению целей.
  • Имя бренда, известное на рынке. Франчайзерами чаще всего выступают крупные компании, завоевавшие доверие и лояльность целевой аудитории. Даже если бренд известен только в определенном регионе, в перспективе вы имеете все шансы стать частью крупной сети. В этом случае необходимо учесть все риски, связанные с выходом на новый рынок.
  • Дизайн. Вместе с франшизой франчайзи покупает брендбук, в котором детально прописан фирменный стиль бренда, необходимый для правильного позиционирования на рынке.
  • Готовая реклама. Франчайзинг снимает головную боль касательно подготовки листовок, видеороликов, билбордов и другой ATL и BTL-рекламы. Франчайзер продумывает все этапы самостоятельно, вкладывая финансы в популяризацию сети. Это может быть, например, сайт компании или реклама по телевидению.
  • Помощь в подборе и обучении сотрудников. Франчайзеры часто предлагают свою помощь в поиске персонала. Также нередко обучают новых сотрудников. Однако, этот пункт не является нерушимым законом, поэтому важно изучать условия франшизы в каждом отдельном случае.
  • Договоренность с поставщиками. Чаще всего при покупке франшизы франчайзи получает готовый список надежных поставщиков, с которыми уже налажено бесперебойное сотрудничество.
  • Стандарты организации бизнес-процессов. Чтобы организовать внутреннюю работу, необходимо просто следовать инструкциям и оттачивать навыки.

Однако, несмотря на все явные плюсы франчайзинга, у него есть и минусы. Ниже мы подготовили ряд основных недостатков.

  • Невозможность смены поставщиков. Чаще всего франшиза не позволяет пользоваться услугами других подрядчиков или импортеров. Поэтому, даже если вы найдете более выгодные условия других поставщиков, воспользоваться ими скорее всего будет нельзя.
  • Установленный прайс. Франчайзеры часто устанавливают цены для всей сети предприятий, поэтому франчайзи лишен возможности поднять стоимость какого-либо товара с целью повышения прибыли.
  • Дополнительные платежи. Франшиза — это не покупка готового бизнеса, а его аренда. Поэтому, помимо единоразового паушального взноса за имя и товары бренда, франчайзи ежемесячно или ежегодно должен оплачивать роялти — плату за пользование. Однако, на этом отчисления не заканчиваются. Некоторые франшизы предполагают дополнительные взносы за рекламу.

К сожалению, франчайзинг несмотря на всю продуманность имеет серьезные риски. Также такая модель бизнеса существенно ограничивает свободу действий. Тем не менее, именно строгие рамки иногда и спасают предпринимателей от провала.

Как работает франчайзинг

Чтобы стать франчайзи, сначала необходимо найти компанию, которая продает франшизы. Это может быть Yves Rocher, McDonald’s, GRILL PUB, Aroma Kava, Додо Пицца и так далее. После того, как вы убедитесь в надежности франчайзера, следует изучить условия франшизы. В этом вопросе не стоит полагаться на минимальную стоимость. Необходимо изучить каждый пункт, начиная от суммы паушального взноса и заканчивая условиями сотрудничества и длительностью договора.

Для ознакомления с франшизой вы можете напрямую обратиться в компанию или воспользоваться специальным каталогом вроде Franchise Group или TopFranchise. Далее взвесьте все за и против и пересмотрите свои финансовые возможности. Учтите риски и предусмотрите возможные неудачи. Только после этого переходите к переговорам. Самое главное, не принимайте поспешных решений. Помните, бизнес всегда держится на точных расчетах, а не предположениях.

Виды франчайзинга

Франчайзинг классифицируют по разному. Ниже мы рассмотрим три основных вида франчайзинга, которые зависят от типа деятельности.

  1. Товарный франчайзинг. Подразумевает, что франчайзер с помощью торговой сети реализует собственный товар.
  2. Производственный франчайзинг. Компания делится определенными секретами производства с франчайзи и предоставляет возможность под именем бренда изготавливать товар такого же качества и продавать его.
  3. Сервисный франчайзинг. Предоставляет право на открытие определенной точки услуг и использование интеллектуальной собственности. Франчайзи получает возможность вести определенную деятельность от имени бренда, демонстрируя свои преимущества. К сервисному франчайзингу относятся фитнес-центры, салоны красоты, кафе, рестораны, учебные центры и так далее.

Еще существует смешанный франчайзинг, который подразумевает комбинирование торгового, сервисного и производственного франчайзинга.

Формы франчайзинга

Форма франчайзинга определяется условиями сотрудничества. Давайте посмотрим, какой она может быть. Вот пять форм франчайзинга о которых следует знать.

  • Прямой франчайзинг. Компания предоставляет свою франшизу одному лицу, при этом франчайзи может использовать ее исключительно на указанной ему территории.
  • Субфранчайзинг. Здесь задействовано три стороны: франчайзер, субфранчайзер и франчайзи. Такая схема позволяет последнему покупать франшизу и продавать ее третьим лицам на определенной территории. Однако, субфранчайзер все же получает только часть прав франчайзера.
  • Мастер-франшиза. Эта форма схожа с субфранчайзингом, но отличается масштабами. Мастер-франшизу используют, как правило, крупные международные сети, поэтому закрепленной территорией может быть одна или несколько стран. При этом среднее звено получает все полномочия франчайзера.
  • Обратный франчайзинг. Эта форма деятельности предоставляет возможность франчайзи брать у франчайзера товар и продавать его, чтобы получить прибыль в виде процента от оборота. Такой подход снижает расходы на закупку товаров для открытия магазина.
  • Мягкий франчайзинг. Позволяет франчайзи внести только половину стоимости франшизы или не платить ее вовсе. При этом он обязуется взять на себя все текущие расходы.

Примеры франчайзинга

Франчайзинг успешно работает в разных сферах бизнеса. Этот вид взаимоотношений используют в медицине, розничной торговле, образовании, общественном питании и других направлениях. Ниже мы подготовили три примера франшиз, которые кардинально отличаются друг от друга.

McDonald’s

Франшиза McDonald’s успешно работает более, чем в ста странах мира. У McDonald’s одна из самых дорогих франшиз, ведь для открытия ресторана требуется от 500 тысяч долларов. К тому же, это должны быть личные, а не кредитные средства. Чтобы купить франшизу, необходимо обратиться к представителю в своей стране. При этом, вы покупаете не один ресторан, а план развития.

У франчайзеров высокие требования к франчайзи, поэтому не каждый может стать партнером. Плюсами франшизы McDonald’s является узнаваемость бренда, фиксированная плата за рекламу — 4,5% от прибыли, обучение и тщательно проработанная стратегия развития бизнеса.

Invitro

Это российская компания, которая предоставляет услуги в сфере лабораторной диагностики. Invitro успешно работает в России, Беларуси, Казахстане, Украине, Армении, Кыргызстане.

Invitro

Чтобы оборудовать один процедурный кабинет, понадобится $35 000. Компания предоставляет два варианта франшизы: «Инвитро. Стандарт» и «Инвитро. Городок». К преимуществам партнерства с этой компанией относится стабильность бренда, постоянная поддержка и консультация франчайзера, обеспечение расходными материалами и бесплатные транспортные услуги по доставке взятых проб биоматериала в лабораторный комплекс.

В выборе франшизы не полагайтесь на обещания франчайзера как бы привлекательно и безупречно не выглядел его лендинг или сайт. Оцените репутацию бренда, количество проданных франшиз, успехи других франчайзи и конкурентов. Уделите особое внимание договору и изучите буквально каждую строчку, чтобы избежать мошенничества и финансовых потерь.

Также искали с «Франчайзинг «
  • Конкурентная среда
  • Целевой трафик
  • Перекрёстные продажи
  • Маркетинговый канал
  • Когортный анализ
  • SMART цель
  • Стимулирование продаж
  • Пользовательский контент
  • Реферальный маркетинг
  • Фокус-группа

Франчайзинг на обувном рынке. Российский обувной рынок в разрезе франчайзинга

По экспертным оценкам, российский обувной рынок имеет большие перспективы и стабильный темп роста, который сохраняется за счет развития и расширения уже работающих в России сетей и за счет прихода новых международных брендов. В регионах до сих пор довольно низок уровень консолидации в сегменте. Поэтому в ближайшие годы крупные федеральные сети будут активно наращивать свое присутствие в регионах путем вытеснения мелких игроков. Провоцируют это во многом и торговые центры, которые готовы предоставлять свои площади только под федеральные бренды и международные проекты. Активнее всего региональную экспансию осуществляют франчайзеры Corso Como, Эконика, Tervollina, Mascotte, Carlo Pazolini, Центробувь, Ecco и Zenden. Эти бренды являются наиболее часто встречающимися арендаторами крупных региональных торговых площадок.

Сегодня каждый желающий стать владельцем обувного магазина под известным брендом может сделать выбор среди более четырех десятков обувных франшиз. Эта цифра не включает все международные компании, заинтересованные в выходе на российский рынок любой ценой и в любом формате. В исследовании учитывались только российские и международные компании, которые имеют четко сформулированное, адаптированное под российский рынок франчайзинговое предложение.

По данным портала Franshiza.ru доля обувных франшиз в общем количестве франчайзинговых предложений в России составляет всего около 5%. Это маленькая цифра, и говорит она о недостаточном развитии сегмента. Для сравнения, эта цифра сопоставима с долей франшиз нижнего белья, которое имеет объем рынка в разы меньше, чем обувь.

По данным Franshiza.ru

Самыми популярными по количеству запросов проектами у людей, которые рассматривают приобретение франшизы, являются: Kari, Centro, Центробувь. Но покупка франшизы данных брендов невозможна, т.к. Kari и Centro развивают только собственную розницу, а компания Центробувь, предлагавшая на протяжении многих лет свою франшизу, объявила о приостановлении франчайзинговой программы. Компания работает только со своими действующими франчайзи.

Раньше среди франшиз преобладали мультибрендовые проекты, тенденция последних лет – развитие обувных монобрендов. Такие магазины позволяют представить наиболее полно коллекцию и донести до потребителя ценность бренда и фирменные стандарты обслуживания. Кроме того, многие франчайзеры предлагают в рамках своих фирменных монобрендовых магазинов представлять несколько линий — для разных возрастных аудиторий и порой даже ценовых сегментов.

«В последние годы большое количество обувных компаний выходит на рынок со своим предложением франчайзинга, но львиная доля из них не имеет проработанной схемы работы с партнером» — подмечает Олег Плахов, руководитель отдела франчайзинга сети Эконика

Среди мультибрендовых франшиз можно выделить концепцию Soho. Под этой вывеской собраны известные международные производители, в частности, представлена обувь Tommy Hilfiger, Gant, Marc O’Polo, Pierre Cardin, Tom Tailor и многих других известных брендов. Региональному франчайзи, имеющему в своем портфеле такие бренды, открыты двери практически в любой торговый центр и обеспечена лояльность покупателей – всего модного населения города

Представленные на рынке франшизы в основной своей массе по среднему чеку относятся к сегменту «средний» и «средний плюс». Хотя на протяжении многих лет ощущается дефицит проектов «эконом — класса» — спрос на такие проекты традиционно высок. Среди всех франшиз к недорогим средним чекам себя относят только российская компания Obuv.com и Польская CCC. Директор по франчайзингу компании Obuv.com Даньшин Сергей: «MASS MARKET, в котором позиционирует себя наша компания, дает хорошие возможности для развития бизнеса. Сегмент крайне востребован. Наши партнёры только подтверждают это, не останавливаясь на открытии одного магазина. Так, например, партнёр на Дальнем Востоке открывает уже 10- й магазин, на Камчатке – 3-й, в Ижевске, Иркутске и Калининграде по два и партнеры постоянно продолжают искать возможности для открытия все новых магазинов в своих регионах».

Мы проанализировали условия некоторых представителей российского обувного франчайзинга:

По данным Franshiza.ru

Франшиза Паушальный взнос Инвестиции Роялти Требования
к помещению
Soho Нет От 1,5 млн Нет От 15 кв.м.
Crocs Нет Около ,5 млн. руб. Нет (рекомендуемые отчисления
на рекламу – 2% от закупки)
От 30 кв.м.
Котофей Нет 2,5 – 3,5 млн. Нет От 60 кв.м.
CorsoComo Нет 3,5 – 5,5 млн. Нет 60 — 100 кв. м.
Respect Нет От 3,5 млн. до 15 млн. Нет 70 – 250 кв.м.
Эконика 70 тыс. руб. 4 – 6 млн. руб. Нет 80 – 120 кв.м.
Mascotte 75 тыс. руб. От 4,5 млн. 2% от выручки,
начиная с 13 мес. работы
80 – 150 кв.м.
Obuv.com Нет Около 5 млн. руб. Нет 100-250 кв.м.
Milana Нет От 7 млн. руб. Нет 100-130 кв.м.
ALBA Нет От 8 млн. Нет 80 – 120 кв.м.

Если попытаться обобщить франчайзинговые предложения и вывести средние инвестиции в открытие полноформатного магазина обуви, то получится цифра в 6 миллионов рублей. Возможны и усеченные форматы – корнеры с меньшими инвестициями и квадратурой. Требуемая площадь колеблется от 50 до 250 кв.м. в торговом центре или отдельно стоящем здании на центральной улице города. Для обувных франшиз, как типичных представителей розничной торговли, характерно отсутствие у большинства предложений паушального платежа и роялти. Не стоит воспринимать это как отрицательный сигнал для покупки франшизы и искать в этом подвох. Те франшизы, которые вводят паушальный платеж, как правило, покрывают им расходы на регистрацию договора коммерческой концессии в Роспатенте.

Большинство из перечисленных компаний работают по схеме предзаказов и оплаты каждой сезонной коллекции. Работа в компании Эконика строится иначе: поставки происходят под банковскую гарантию, при этом в конце сезона франчайзер забирает весь нереализованный в магазине франчайзи товар. Прибыль магазина распределяется по схеме: 40% от оборота — вознаграждение партнера, 60% — вознаграждение франчайзера.

Алексей Марков Коммерческий директор компании Крокс Си-Ай-Эс, развивающей бренд Crocs в России: «В последнее время наметилась тенденция усложнения финансовых условий для желающих работать в обувной сфере по системе франчайзинга. В этой связи, на мой взгляд, наиболее популярной будет оставаться франшиза производителя с популярным/модным брендом, не заоблачными требованиями по оформлению торговых площадей, достаточно конкурентной на рынке маржинальностью и приемлемыми финансовыми условиями. Компании, демонстрирующие наиболее сбалансированный подход к развитию франшизы, получат ощутимое преимущество».

По данным, собранным порталом Franshiza.ru, в 85 процентах случаев франчайзи обувных брендов становятся действующие предприниматели. Превалирующее большинство из них имеет опыт именно в розничной торговле и во франчайзинге.

«Профиль наших франчайзи: часто это люди уже с опытом обувного франчайзинга. Реже — это бизнесмены, которые хотят диверсифицировать свой бизнес» — комментирует Сергей Даньшин.

Объясняется это достаточно прозаично. Обувной бизнес не так прост, как кажется на первый взгляд, с большим количеством бизнес- процессов и разборчивой маркетинговой активностью. Кроме того, инвестиции, требующиеся для приобретения таких франшиз, являются существенными и доступными далеко не для всех начинающих предпринимателей.

Подтверждает общую статистику и Олег Плахов: «Наши франчайзи – это бизнесмены, связанные с торговлей обувью, одеждой, бижутерией и даже оптикой. Причем 60% наших партнеров – женщины, а 40% — мужчины. Возраст большинства действующих партнеров находится в диапазоне 35-45 лет».

Международные тренды

Среди «мировых знаменитостей» можно выделить чешскую Bata (более 5000 точек), которая уже несколько раз пыталась выйти на российский рынок. В 2013 году о развитии этой сети на территории России заявила компания «Золе», которая планирует к 2016 году открыть около 40 новых магазинов Bata. Английская сеть Clarks, которая достаточно активно использует модель франчайзинга во всем мире (450 из 1400 магазинов сети открыты франчайзи), в России пока предпочитает развиваться собственными силами. Более скромные размеры сети у итальянской компании Furla (319 фирменных магазинов из них 174 франчайзинговых), однако бренд представлен не только в фирменных магазинах сети, но и в других магазинах и универмагах, так что с охватом потенциальных клиентов у марки особых проблем нет. Среди брендов европейского масштаба можно выделить немецкие сети RENO (около 700 магазинов) и Quick Schuh (более 350 точек), а также сеть Bianco из Дании (около 170 магазинов), которые представлены в нескольких европейских странах.

В отличие от России, большинство успешных европейских обувных франчайзеров предлагают открыть мультибрендовый магазин, монобрендовые варианты предлагают только несколько компаний, остальные же предпочитают представлять в своих магазинах несколько обувных марок.

Что касается профиля магазинов, то здесь возможные самые разные варианты –классические обувные магазины для всей семьи со средними ценами (Bata, Clarks, Reno, Quick Schuh), мужская и женская обувь с акцентом на дизайн (Bianco), обувь и аксессуары премиум-класса (Furla), детская обувь (Panda), активно развиваются магазины спортивной обуви. Встречаются и весьма оригинальные обувные франчайзинговые концепции: мультибрендовый магазин вьетнамок и сандалий Flip Flop, а также специализированные магазины спортивной обуви, которые не только помогут подобрать подходящую пару в зависимости от целей человека и характеристик его стопы, но и приобщат к правильному образу жизни и зарядят позитивной энергией. Яркий пример — американская сеть Fleet Feet Sports (около 100 точек), которая продвигает в своих магазинах ФИТлософию, или новозеландская «обувная клиника» Shoe Clinic (19 магазинов). Отдельно стоит отметить, что помимо обуви франчайзеры, как правило, предлагают различные аксессуары (сумки, платки), а в отдельных случаях и одежду, и тем самым пытаются повысить средний чек в своих магазинах.

Наконец, если переходить к цифрам, то минимальные инвестиции в открытие обувного магазина составляют порядка 170-180 тыс. долларов (~ 5,4 – 6 млн. руб.), т.е., по сути, они сопоставимы с российскими. Исключение составляет разве что Bata с минимальными инвестициями около 145 тыс. долл. — за такую сумму можно открыть магазин «городского» (City) формата 150 кв.м.

Что касается франчайзинговых финансовых характеристик, то паушальный взнос берут большинство франчайзеров, он колеблется в диапазоне от 9 до 35 тыс. долларов. В эту сумму входит «начинка» франшизы – основная поддержка франчайзера, которую он оказывает своим партнерам. Сюда может входить: помощь в выборе местоположения, дизайн-проект, обучение франчайзи и персонала магазина, специальное ПО, маркетинг, финансовый план, рекламная кампания по открытию магазина и др. Эти же услуги большинство российских франчайзеров оказывают бесплатно.

«Абонентская плата за франшизу», роялти, также взимается весьма активно в стандартном диапазоне от 2 до 5% (как правило, сюда входят консультации личного менеджера и прочая текущая поддержка), как и отчисления на рекламу (0,5 – 2% от продаж). Наличие маркетинговых платежей говорит, с одной стороны, об известности бренда франчайзера (Bata и Furla – прямое тому подтверждение), а с другой стороны, что франчайзер заинтересован в дальнейшем развитии и повышении узнаваемости своей марки, и уделяет большое внимание этому вопросу. С другой стороны, бывает и так, что маркетинговые платежи скрыты в роялти – франчайзер может не разделять для себя эти два понятия. Наконец, самые «продвинутые» франчайзеры проводят регулярные конференции франчайзи и проводят дополнительное обучение.

В России роль укрепления бренда также целиком лежит на плечах франчайзеров. Они выбирают маркетинговые каналы, формируют бюджет на продвижение бренда и обеспечивают своих франчайзи рекламными материалами. Некоторые франчайзеры чутко реагируют на советы и рекомендации франчайзи относительно использования того или иного инструмента. «Мы всегда готовы участвовать в благотворительных мероприятиях и прочих маркетинговых активностях, в том числе и по просьбам наших франчайзи.- говорит Комаровская Милена, менеджер по развитию бренда Crocs. Для новых партнеров мы стараемся позиционировать себя не только как вариант готового бизнеса, приносящий прибыль, но и как большая динамично развивающаяся семья».

Сейчас на российском рынке обуви франчайзинг еще не так развит, как, например, в сегменте одежды, но спрос со стороны инвесторов стабилен. Российский рынок международные компании рассматривают как один из наиболее перспективных, поэтому можно прогнозировать приход европейских проектов в Россию собственными силами или при помощи российских мастер-франчайзи.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *