Что такое резюме в структуре бизнес плана
Перейти к содержимому

Что такое резюме в структуре бизнес плана

  • автор:

Что такое резюме в структуре бизнес плана

Главная Бизнес-план Структура бизнес-плана

  • Главная страница
  • Начинаем свой бизнес
  • Идеи бизнеса
  • Бизнес-план
    • Для чего нужен бизнес-план
    • Структура бизнес-плана
    • Полезная информация

    Опрос

    Раздел бизнес-план Резюме

    Резюме является одним из самых важных разделов бизнес-плана – с него непосредственно и начинается бизнес-план.

    Основная задача резюме – заинтересовать предполагаемого адресата бизнес-плана, например, банк или инвестора, в дальнейшем его изучении. Зачастую, это наиболее часто читаемый раздел бизнес-плана, а, в ряде случаев, единственно изучаемый его раздел.

    Резюме бизнес-плана содержит основную информацию и выводы по проекту. В конце резюме обязательно должен быть представлен свод финансовых показателей по проекту.

    Несмотря на то, что резюме открывает бизнес-план, составляется оно в самом конце работы над бизнес-планом, когда уже готовы все остальные разделы.

    По объему резюме состоит из 1-2 страниц (иногда 3-4, резюме большего объема делать не рекомендуется), предельная простота, лаконичность, минимум специальных терминов – вот основные требования к резюме.

    Примерный перечень вопросов к разделу бизнес-плана «Резюме»:

    1. Что представляет собой проект, продукция, услуга, для реализации которой составляется бизнес-план;

    2. Место реализации проекта;

    3. Цель бизнес-плана;

    4. Текущая стадия реализации проекта;

    5. Требуемая сумма инвестиций , необходимых для реализации бизнес-плана, в т.ч. размер вложенных на текущий момент средств, величина запрашиваемого кредита (обязательно указывается при разработке бизнес-плана для банка или инвестора);

    6. Сведения об участниках проекта – инициатор проекта, реализатор проекта, заемщик, инвестор (при наличии);

    7. Основные финансово-экономические показатели проекта, в т.ч.:

    — Срок реализации проекта (рассматриваемый в бизнес-плане период),

    — Доходы по бизнес-плану за рассматриваемый период,

    — Расходы по бизнес-плану проекту за рассматриваемый период,

    — Размер инвестиций,

    — Размер кредита,

    — Проценты по кредиту,

    — Чистая прибыль за рассматриваемый период,

    — Чистая текущая стоимость проекта (NPV),

    — Внутренняя норма рентабельности (IRR),

    — Срок окупаемости проекта с учетом дисконтирования,

    — Срок окупаемости проекта без учета дисконтирования и проч.

    Вернуться к структуре бизнес-плана

    Как правильно написать резюме в бизнес-плане

    Для того чтобы заинтересовать инвестора или менеджера проекта для получения финансирования бизнеса необходимо разработать качественное резюме бизнес плана. Оформить его можно всего лишь за час, для этого достаточно понят структуру документа.

    Открыть полное содержание

    Что представляет собой резюме

    Резюме — это документ, содержащий основную информацию о проекте. Как правило, резюме размещается на второй странице бизнес-плана после титульного листа.

    Цель документа — привлечь внимание и вызвать интерес у стейкхолдеров или внешних участников проекта.

    Как показывают исследования журнала «Контур», 80% инвесторов начинают изучение бизнес-плана с резюме. Около 60% всех проектов получают отказ из-за плохо написанного вводного документа. Второй по популярности раздел, который любят просматривать инвесторы — это финансовый свод данных, который также отражается в резюме. Назначение резюме — раскрытие основной идеи и отражение всех аспектов проекта.

    Согласно исследованию BCG Group, 93% проектов не могут раскрыть в резюме всю информацию, представленную в бизнес-плане.

    • лаконичность информации;
    • обоснование идеи при помощи финансовых расчетов;
    • приведенные факты об анализе рынка необходимо подкрепить авторитетными источниками.

    Структура документа

    Составляющие части документа:

    • описание проекта;
    • наименование и место реализации проекта;
    • цели и задачи бизнеса;
    • сведения о текущей стадии жизненного цикла проекта;
    • информация о необходимых инвестициях и текущих вложениях;
    • стейкхолдеры проекта и внешние участники;
    • основные финансовые показатели.

    Подробнее о структуре можно узнать из данного видео. Автор: Бизнес план B2Y

    Вводная часть

    В состав вводной части резюме входит:

    Наименование переменной Описание
    Название проекта Полное наименование фирмы, указанное при регистрации организации.
    Организационно-правовая форма АО, ООО или другая.
    Форма собственности Частная, муниципальная и т. д.
    Доля государства Количество процентов ценных бумаг или части предприятия, которые контролируются государственным образованием.
    Численность персонала Среднесписочное количество человек, работающих на предприятии в течение 1 года.
    УК Размер уставного капитала на текущий период.
    Валовая прибыль (если есть) Произведенная готовая продукция в денежном эквиваленте
    Контакты Адрес компании и телефон
    Реквизиты Номер банковского счета фирмы, оформленного в налоговой
    Ф. И. О. Генеральный менеджер проекта с указанием образования и должности.

    Обзор ключевых разделов

    Под основными разделами подразумевается:

    • суть идеи;
    • краткое описание рынка;
    • конкурентные преимущества;
    • экономическое обоснование (рентабельность и основные расходы);
    • источники финансирования.
    Суть идеи

    В разделе идеи необходимо указать цель проекта.

    Цель должна быть (по SMART):

    1. Конкретная. Четкая формулировка цели проекта. Не больше одного предложения.
    2. Измеримая. Предполагаемые результаты.
    3. Достижимая. Реалистичность идеи по финансовым и другим возможностям.
    4. Значимая. Выражение выгоды компании (в денежном эквиваленте или другой единице).
    5. Ограниченная во времени. Определение финального срока по закрытию проекта.

    Инвесторы должны услышать одну из представленных идей:

    • расширение бизнеса (диверсификация или освоение новой торговой точки);
    • открытие нового предприятия с нуля (первичный вход на рынок).

    Разработать концепцию проекта поможет видео материал от Бизнес-аналитика Павла Асабина:

    Описание рынка

    Под данным пунктом подразумевается описание предприятия.

    Составляющие, необходимые внести в описание компании:

    • миссия организации;
    • продолжительность деятельности компании на рынке в годах (если есть);
    • функционирование компании на рынке (услуги, производство, продажи и т. д.);
    • целевые потребности рынка (необходимо составлять основную клиентуру);
    • информация о других источниках финансирования;
    • ключевые факторы успеха организации;
    • организационная структура и общее описание корпоративной культуры;
    • перспективы бизнеса;
    • наличие учредительных документо, а также разрешения и лицензии (если необходимо).

    Описание сегмента рынка

    Преимущества компании

    В данном пункте необходимо описать все конкурентные преимущества, которые отличают предприятия от других игроков рынка.

    Критерии конкурентного преимущества:

    • использование новых технологий (вписать наименование оборудования и описать назначение);
    • текущие или предполагаемые цены на оказание услуг;
    • известность компании или бренд;
    • уникальность товара или услуги;
    • наличие долгосрочных стратегических целей;
    • текущая доля рынка фирмы;
    • инвестиции в НИОКР;
    • наличие профессиональных работников.

    Как правило, инвесторы обращают внимание на стаж предпринимателя в отрасли.

    Рентабельность проекта

    Показатели, позволяющие показать экономическую эффективность проекта:

    Наименование показателя Формула для расчета
    Валовая выручка Цена продукции*количество реализуемого товара
    Себестоимость продукции (Цена товара+расходы)/количество приобретенной продукции
    Срок окупаемости (простой) Первоначальные инвестиции/валовая выручка
    Стоимость капитала компании (WACC) Стоимость собственных инвестиций*доля собственных средств+стоимость заемных средств*доля заемного капитала
    Чистый дисконтируемый доход фирмы (NPV) Доходы-инвестиции
    Рентабельность проекта (IRR) Чистая прибыль/сумма инвестиций
    Чистая прибыль Валовая выручки — общие затраты — налоговая база

    Если значение IRR больше WACC, то проект имеет возможность получения инвестиций.

    Рентабельность капитала

    Финансовые расчеты

    В первую очередь необходимо рассчитать:

    • затраты на персонал и социальные отчисления;
    • расходы на закупку и содержание оборудования;
    • средства на предотвращение рисков;
    • затраты на покупку сырья;
    • учет складских затрат;
    • маркетинговые издержки;
    • и другие.

    Чем больше показателей будет представлено, тем выше шанс на получение дополнительных средств.

    Инвестиции и финансирование

    Составляющие, необходимые указать в данном пункте:

    • количество денежных средств, полученных от соинвесторов;
    • приобретенная техника или оборудования от стейкхолдеров;
    • сумма первоначальных инвестиций;
    • стоимость будущих инвестиций;
    • инвестиционные средства на покрытие внеплановых операций.

    Как минимум, 20% всех вложений должны принадлежать собственнику бизнеса.

    Заключительная часть

    Последний пункт резюме бизнес-плана содержит в себе предполагаемые результаты. Можно добавить текущие показатели предприятия, если они имеются.

    Требования к заключительной части бланка резюме:

    • наличие обоснованных выводов;
    • будущее развитие предприятия;
    • предоставление договоров поставок и других учредительных документов;
    • наличие календарного плана работ (диаграмма Ганта или сетевой граф).

    В видео подробно рассказано, как составить бизнес план. Снято каналом “Школа Бизнеса”.

    Правила составления резюме

    Если необходимо представлять бизнес-план перед иностранными инвесторами, то рекомендуется сделать перевод на английский язык.

    Основные требования к составлению резюме:

    • количество страниц не должно превышать 5-6;
    • четкий разборчивый текст (14 шрифт с отступом 1,5);
    • на один абзац не более 4 строк;
    • умение объяснить то, что написано в тексте;
    • проводить проверку расчетов;
    • уделить особое внимание финансовой части и обоснованию концепции проекта;
    • календарное планирование проекта;
    • анализ потенциальных инвесторов;
    • воспользоваться готовыми шаблонами в Интернете;
    • писать резюме в самом конце всего бизнес-плана.

    Пример резюме бизнес-плана сферы обслуживания

    Название организации «Shoes Express»
    Организационно правовая форма ООО код КОПФ-65
    Форма собственности Частная собственность Код ОКФС 16
    Численность работников за год 10
    Уставной капитал 500 000 рублей
    Валовой оборот за 2017 год 1 500 000 рублей
    Контактные данные г. Москва, ул. Лесная, д. 43, телефон +7 499 000 000
    Р/счет NNNNNN
    Руководитель проекта Иванов Иван Иванович. Предыдущая должность: вице-президент компании ООО «ГЛОБАЛ».
    Цель проекта Открытие интернет-магазина по продаже обуви ручной работы.
    Описание организации Компания «Shoes Express» существует более одного года на рынке. Объем продаж за предыдущий год составляет более 5000 проданных обувных изделий для женщин и мужчин.
    • генеральный директор — Иванов Иван Иванович;
    • главный бухгалтер — ХХХХХХХХХХ;
    • отвечающий за ИТ-отдел — ХХХХХХ.

    Оборот рынка вырос на 2,5% по сравнению с прошлым годом. На данный момент компания находится на стадии роста, поскольку количество клиентов выросло на 15%.

    Преимущества проекта «Shoes Express»:

    • наличие модернизированных складов;
    • опыт мастеров, создающих обувь;
    • знание спроса;
    • профессиональные ИТ-специалисты.
    • вывод собственного бренда в интерне-торговле;
    • открытие отдельного магазина обуви;
    • поиск походящего помещения;
    • разработка собственной линейки обуви;
    • выход на зарубежные рынки;
    • интеграция новой информационной системы, автоматизирующей бизнес-процессы.
    • аренда помещения — NNN рублей;
    • зарплата персонала — NNN рублей;
    • расходы на изготовление линеек обуви — NNN рублей;
    • затраты на программное обеспечение — NNN рублей;
    • маркетинговые издержки — NNN рублей;
    • общая сумма инвестиционных средств — NNN рублей.

    Финансирование проекта планируется за счет 50% средств собственника и 50% заемных средств. В качестве кредитора рассматривается AAA.

    • собственный капитал — XXX рублей;
    • заемные капитал — YYY рублей.

    Представленный вид проекта не требует лицензирующих документов на осуществление деятельности.

    Финансовые показатели проекта:

    • срок окупаемости — Х месяцев;
    • NPV — Z рублей;
    • IRR — 14%;
    • WACC — Z%.
    • валовая выручка — NNN рублей;
    • себестоимость товара — NNN рублей;
    • чистая прибыль — NNN рублей.

    Видео «Как сделать бизнес план»

    Написать быстрее резюме поможет предоставленный видеоматериал о предпринимательстве. Автор: Реальный бизнес-план.

    Шаг 13.1. Составляем резюме бизнес-плана

    13.1.0. Ролики с примерами самостоятельного расчёта бизнес-плана (из сериала «Превращение г. Васюки в столицу РФ и МФЦ»)

    • Как при создании бизнес-плана в Онлайн конструкторе E-planificator заполнять текстовые формы?
    • Как вводить в Конструктор текстовую информацию?
    • Как составить резюме бизнес-плана ( резюме для руководителя ) при разработке бизнес-плана в Онлайн конструкторе E-planificator?
    • Почему резюме составляется в конце работы над бизнес-планом?

    13.1.1. Теория

    Резюме бизнес-плана

    Вы наверняка уже знаете, что резюме (ещё называемое «резюме для руководства») является главной частью бизнес-плана с объёмом в 1-2 страницы, составляется на последнем этапе разработки бизнес-плана , но помещается в его начало (сразу после содержания). Задача резюме – убедить читателя бизнес-плана в том, что дальнейшее чтение бизнес-плана не приведёт к напрасной трате времени.

    Текущее положение дел в компании (проекте)

    До начала работы над резюме заполните форму о текущем положении дел .

    Укажите здесь самую свежую информацию о своём проекте , в частности, степень актуальности приведённых в бизнес-плане расчётов и (предполагаемую) дату начала реализации проекта и его продолжительность, стадию развития, на которой находится проект.

    Если уже удалось привлечь каких-либо партнёров и/или финансирование , упомяните об этом (если не написали об этом ранее в форме «Описание структуры финансирования», шаг 11.2.2).

    Если проект реализуется в действующей компании, дайте краткую характеристику этой компании и её достижений.

    Этот подраздел Конструктор (при выборе автоматического формирования бизнес-плана) разместит сразу после резюме.

    Подготовка резюме бизнес-плана с помощью Конструктора

    Если вы нажмёте на кнопку «Первоначально загрузить вспомогательный материал для формирования резюме» , браузер выведет информацию, которую вы ранее вводили в отдельные формы и которая может послужить для вас отправной точкой для работы над резюме.

    Помимо выводимых браузером подготовленных вами ранее подразделов бизнес-плана при написании резюме целесообразно будет использовать также результаты проведённого SWOT-анализа (особенно в части своих сильных сторон, преимуществ, особых компетенций), таблицу основных показателей проекта (выводятся при анализе рисков на шаге 12.1.9, можно включить её целиком, но без примечаний) или таблицу эффективности инвестиций (на шаге 11.1.12), данные о существующем распределении уставного капитала, стоимости приобретаемых внеоборотных активов (на которые, в основном, и должны пойти эти инвестиции), попродуктных точках безубыточности и периодах, в которые эти точки достигаются, а также периоде, в котором компания в целом станет прибыльной .

    Вам останется только более или менее складно, в зависимости от литературных способностей, переплавить всё это в пару страниц текста, содержащего рассказ о будущей компании или обзор основных разделов бизнес-плана . Резюме уместно разделять подзаголовками на подпараграфы.

    При написании постарайтесь особенно рельефно высветить рыночную потребность в ваших товарах (услугах) и вашу способность эффективно распорядиться инвестициями .

    Данный подраздел и бизнес-план, формируемый по образцу от «EY»

    Назва­ние формы в Констру­кторе Подза­головок в бизнес-плане по образцу от «EY» Назва­ние подра­здела в бизнес-плане по образцу от «EY» Назва­ние раздела в бизнес-плане по образцу от «EY»
    Текущее поло­жение дел Текущее поло­жение дел Общее опи­сание ком­пании
    Резюме Резюме для руково­дителя

    Построение диаграммы «Финансовые показатели для резюме»

    Конструктор при нажатии соответствующей кнопки выводит диаграмму «Финансовые показатели для резюме», где для каждого года функционирования проекта представлены такие показатели, как:

    • привлечённые инвестиции;
    • выручка (очищенная от НДС и акцизов, нарастающим итогом);
    • чистая прибыль (нарастающим итогом);
    • NCF (net cash flow, чистый денежный поток).

    Эта диаграмма автоматически вставляется Конструктором в завершающую часть вашего резюме.

    13.1.2. Текущее положение дел (онлайн форма)

    13.1.3. Пример заполнения формы «Текущее положение дел»

    13.1.4. Редактирование резюме

    При нажатии на эту кнопку в браузер будет выведен вспомогательный материал для формирования резюме (состоящий из отдельных фрагментов текста, введённых вами в Конструктор на предыдущих шагах).

    13.1.5. Пример заполнения формы «Резюме проекта»

    13.1.6. Построение диаграммы «Финансовые показатели для резюме»

    Если вы хотите, чтобы диаграмма попала в автоматически формируемый бизнес-план, нажмите кнопку » Построить диаграмму . «.

    13.1.7. Пример диаграммы «Финансовые показатели для резюме»

    У Вас открыт бизнес-план № такой-то

    (Вы ввели в него уже столько-то параметров из 8203 возможных)

    У Вас созданы бизнес-планы № такие-то

    Проект Игоря Тимохина © 2012-2024

    info@e-planificator.ru тел. в Москве +7 (495) 720 5512

    Резюме для инвесторов

    Резюме, входящее в состав бизнес-плана, является кратким, в среднем 1-2 страницы, максимум – 3. Такое ограничение связано с тем, что резюме не должно включать в себя полное описание бизнес-идеи. Его предназначение – стимулировать инвестора получить более подробную информацию о проекте, прочитав сам бизнес-план.

    Второй вид Резюме – это отдельный документ. Оно направляется инвесторам для предварительного ознакомления с проектом. Затем, если идея их заинтересует, инвесторы запрашивают бизнес-план. Часто такое резюме используют, чтобы ограничить объем предоставляемой информации. Если инвестор не заинтересовался проектом – незачем раскрывать перед ним конфиденциальные детали вашего плана.

    Вне зависимости от типа резюме, оно должно включать в себя следующие важные элементы:
    1. Внятное описание бизнеса
    2. Описание объема рынка и потребностей его участников

    3. Подтверждение того, что компания обладает компетенциями, позволяющими удовлетворить эти потребности

    Помимо этого, резюме, представляемое в виде отдельного документа должно включать в себя краткий обзор основных разделов бизнес-плана. В их состав входят:

    • Анализ потребителей: Описание целевого сегмента потребителей и их демографический профиль

    • Конкуренция: Кто является прямыми конкурентами и в чем заключаются конкурентные преимущества компании

    • План маркетинга: Каким образом компания сможет эффективно войти на свой целевой рынок
    • Финансовый план: Основные финансовые прогнозы проекта
    • Руководство компании: Биография ключевых руководителей компании

    Резюме – это самый важный раздел бизнес-плана. Если оно не «зацепит» внимание инвестора, он не станет читать остальной бизнес-план. Поэтому не стоит жалеть времени на написание лучшего варианта резюме, на который вы способны; подготовьте обе версии – отдельную и входящую в бизнес-план и постарайтесь сделать так. Чтобы резюме попало в руки правильным инвесторам.

    Информация об инициаторе проекта

    Раздел «Информация об инициаторе проекта» решает три задачи: дать краткое описание компании, описать предыдущую историю успеха и показать, какими уникальными компетенциями компания обладает.

    Описание компании
    Начните с детального профиля компании:
    • Дата регистрации
    • Дата начала деятельности
    • Форма собственности
    • Местонахождение офиса (офисов)
    • Стадия развития бизнеса (стартап, проведение НИОКР, обслуживание клиентов)
    Предыдущие достижения
    Включите в этот раздел график или список, иллюстрирующий прошлые достижения компании:
    • Ранее полученное финансирование
    • Разработанные и выведенные на рынок продукты, услуги

    • Объемы выручки, которых удалось достигнуть (например – дата, когда выручка превысила миллион рублей в месяц)

    • Установленные отношения с ключевыми партнерами
    • Исполненные контракты с ключевыми клиентами
    • Принятые на работу ключевые специалисты

    Эта информация является очень важной для инвесторов, поскольку именно она отражает способность компании достигнуть заявленных целей. Реализация ранее проинвестированных проектов – отличный индикатор для инвесторов. Она подтверждает, что их деньги будут использованы для создания ценности и дадут в будущем возможность выгодно продать их долю.

    Уникальные компетенции

    И наконец, объясните, какими качествами, позволяющими рассчитывать на успех на рынке, обладает ваша компания. Как правило это связано с наличием «Уникального Торгового Предложения» (УТП). Это может быть команда менеджеров международного класса, передовая технология, эффективные системы управления предприятием, наличие ключевых партнеров, долгосрочные контракты м покупателями и т.д.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *