Нетворкинг что это такое простыми словами в библиотеке
Перейти к содержимому

Нетворкинг что это такое простыми словами в библиотеке

  • автор:

Нетворкинг — креативный навык, соединяющий идеи с ресурсами Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации»

НОВАЯ ПАРАДИГМА / NEW PARADIGM / АЛГОРИТМЫ ПОВЕДЕНИЯ ЛЮДЕЙ / BEHAVIOR ALGORITHMS / ЭТИКА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ / ENTREPRENEURSHIP ETHICS / НЕТВОРКИНГ / NETWORKING / ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО / ENTREPRENEURSHIP / УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТОВ / ВЗАИМНОСТЬ / RECIPROCITY / ДОСТИЖЕНИЕ УСПЕХА / SUCCESS / ESTABLISHMENT OF CONTACTS

Аннотация научной статьи по СМИ (медиа) и массовым коммуникациям, автор научной работы — Крутиков Валерий Константинович, Зайцев Юрий Викторович, Ефимова Ирина Евгеньевна, Цоп-Петрова Иоланта

В настоящее время нетворкинг становится важной перспективной составляющей предпринимательской деятельности. В статье приводится определение и рассматриваются краткие характеристики правил нетворкинга , соблюдение которых помогает знакомиться с людьми, строить отношения и создавать новую базу партнеров и потенциальных клиентов.

i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Похожие темы научных работ по СМИ (медиа) и массовым коммуникациям , автор научной работы — Крутиков Валерий Константинович, Зайцев Юрий Викторович, Ефимова Ирина Евгеньевна, Цоп-Петрова Иоланта

Структурно-институциональные ограничения и адекватность ответов на новые вызовы
Персональный бренд руководителя образовательной организации: аспекты создания и продвижения
Когнитивный компонент нетворкинга: способность личности к анализу отношений в социальной сети
Знание в социальных сетях: личностный аспект
i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.
i Надоели баннеры? Вы всегда можете отключить рекламу.

Networking as a Creative Skill Connecting Ideas and Resources

The present situation calls for the development of a new paradigm of human behavior. Accordingly, it is necessary to think and act at a larger scale, choosing well-founded comprehensive solutions focused on the human aspects of consciousness. Today, we more and more often come across behavior algorithms of people who become the subjects of management and bear responsibility for everything that happens around them creating a new type of human life organization. Nowadays, networking is becoming an important promising component of entrepreneurship . The article provides a definition and a brief description of the networking rules, the observance of which helps to meet people, build relationships and create a new base of partners and potential customers.

Текст научной работы на тему «Нетворкинг — креативный навык, соединяющий идеи с ресурсами»

Крутиков В.К.1, 2; Зайцев Ю.В.1; Ефимова И.Е.3; Цоп-Петрова И.4

1 Институт управления, бизнеса и технологий, г. Калуга

2 Калужский филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ

3 Центр академической мобильности и международных рейтингов ЮжноКазахстанского государственного университета им. М. Ауезова, г. Шымкент, Казахстан

4 Верхнесилезский экономический университет, г. Катовице, Польша

Нетворкинг — креативный навык, соединяющий идеи

В настоящее время нетворкинг становится важной перспективной составляющей предпринимательской деятельности. В статье приводится определение и рассматриваются краткие характеристики правил нетворкинга, соблюдение которых помогает знакомиться с людьми, строить отношения и создавать новую базу партнеров и потенциальных клиентов.

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: новая парадигма, алгоритмы поведения людей, этика предпринимателей, нетворкинг, предпринимательство, установление контактов, взаимность, достижение успеха JEL: D85, L84, М00, М14 ДЛЯ ЦИТИРОВАНИЯ:

Крутиков В.К., Зайцев Ю.В., Ефимова И.Е., Цоп-Петрова И. Нетворкинг — креативный навык, соединяющий идеи с ресурсами // Креативная экономика. — 2015. — Т. 9. — № 3. — с. 253-264. — http://www.creativeconomy.ru/journals/index.php/ce/article/view/159/

Крутиков Валерий Константинович, д-р экон. наук, профессор, проректор по научной и методической работе Института управления, бизнеса и технологий, г. Калуга; профессор Калужского филиала Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ (vkkrutikov@mail.ru)

Зайцев Юрий Викторович, канд. экон. наук, преподаватель Института управления, бизнеса и технологий, г. Калуга; генеральный директор ОАО «МРСК Северного Кавказа»

Ефимова Ирина Евгеньевна, канд. экон. наук, директор Центра академической мобильности и международных рейтингов Южно-Казахстанского государственного университета им. М. Ауезова, г. Шымкент, Казахстан

Цоп-Петрова Иоланта, магистр, руководитель отдела внешнеэкономических связей, Верхнесилезский экономический университет, г. Катовице, Польша

ПОСТУПИЛО В РЕДАКЦИЮ: 19.02.2015 / ОПУБЛИКОВАНО: 30.03.2015 ОТКРЫТЫЙ ДОСТУП:

http://www.creativeconomv.ru/iournals/index.php/ce/article/view/159/ (с) Крутиков В.К.1; 2; Зайцев Ю.В.1; 3; Ефимова И.Е.4; Цоп-Петрова И. / Публикация: ООО Издательство «Креативная экономика» Статья распространяется по лицензии Creative Commons CC BY-NC-ND (http://creativecommons.org/licenses/bv-nc-nd/3.0/) ЯЗЫК ПУБЛИКАЦИИ: русский

Согласно современным научным представлениям, наш мир состоит из трех основных (базовых), связанных между собой сущностей: нечто движущееся (вещество), нечто движущее (энергия) и нечто организующее и постигающее (информация). Условно соотношение этих сущностей называют «моделью матрешки», поскольку они различны по размерам и как бы вложены друг в друга.

По мнению исследователей, основу нашего существования составляет материально-энергетическая среда или физический мир («»), в котором пра-вят достаточно изученные законы — законы неживой природы. Среди них выделяется имеющий сущностное значение «закон законов» — закон возрастания энтропии, суть которого такова: в замкнутых системах идут процессы, направленные на возрастание энтропии. В неживой природе все происходящее направлено на минимизацию свободной энергии, рассеивание энергии, упразднение движения, на уравновешивание всего и вся.

Необходимость разработки новой парадигмы

В рамках окражающей нас среды функционирует биосфера -система живых объектов (Ц). Суть каждого живого объекта одна -стремление выжить. Находясь в безбрежном разрушительном неживом мире, он постоянно борется за свое существование. Для этого он собирает свободную энергию. Каждый живой объект любой ценой стремится получить максимальное количество энергии, удержать ее, чтобы в нужное время и в нужном месте расходовать ее для своего самосохранения. Вектор деятельности живого объекта (инстинкт самосохранения) направлен только на ту деятельность, которая благоприятствует его жизни или продолжению жизни в его потомках.

Все живое существует по всеобщим биологическим законам стяжательства. Стяжательство — фундаментальное свойство живого организма. Стремление выжить есть объективный закон живого мира, отменить его, игнорировать в принципе невозможно.

В то же время в биосфере имеется единственный в своем роде тип живого организма — человек разумный (Н), обладающий смыслом (разумом). Благодаря этому человек в рамках объективных законов неживой природы может осознанно выбирать траекторию своей деятельности. Все три сущности вложены друг в друга: Н — L — «» Каждая более узкая система должна действовать в рамках

устанавливаемых законами более широкой системы. Но человек в своей разумной деятельности может как бы оттеснять действия характерного для биосферы закона стяжательства.

Ученые считают, что найти различие между эволюцией биологических и социальных систем в энергетическом аспекте невозможно, так как социальные системы — это, в первую очередь, биологические системы. Поэтому они следуют одному императиву -выжить. Выжить путем накопления энергии. И поскольку энергия циркулирует в экономике в виде денег, то любая экономическая система следует правилу — прибыль превыше всего [1, 5].

То есть в основе современной экономической жизни лежит закон стяжательства. Происходит подчинение человеческой сущности людей их животному началу. Инерционное движение мира в этом направлении ведет человечество к катастрофе. Показательным подтверждением этому служат повторяющие финансово-экономические кризисы, войны, эпидемии.

Складывающаяся современная ситуация требует новой парадигмы поведения людей. Исходя из этого, необходимо думать и действовать масштабнее, принимать более обоснованные системные решения, ориентированные на человеческие аспекты сознания. Следует отказаться от движения, осуществляемого под воздействием животных инстинктов. Подобное движение обеспечивает на определенном историческом отрезке времени эффективный с позиции финансово-хозяйственных показателей результат, но, в конечном итоге, губительно [2].

Новая парадигма призвана принести новые плоды, открыть новые горизонты развития, обеспечить переход человечества на иной цивилизационный уровень.

Реальная практика формирования нового типа организации

В реальной социально-экономической жизни сегодня все чаще можно встретить людей, которые становятся субъектами управления, формирующими новые типы организации жизни человечества. Типы, способные обеспечить каждому полную свободу личной инициативы, доступ к современным информационным потокам, удовлетворение материальных и духовных потребностей.

В основе их жизненного пути лежит следующий алгоритм, сформулированный основателем крупнейшей американской компании «Apple Inc» Стивеном Полем Джобсом: «Быть самым богатым человеком на кладбище для меня не важно. Ложиться спать с мыслью о том, что ты создал что-то прекрасное — вот, что имеет значение для меня». В миллиардере Стиве Джобсе соединялись максимализм в работе и минимализм в личной жизни — качества, позволившие ему предугадать мечту потребителя и соединить технологии и эстетику. Выступая философом жизни, он утверждал: «Я бы обменял все свои технологии на встречу с Сократом». Он смог подняться над законами стяжательства и вывести человечество на новый цивилизационный уровень [4].

Еще одним ярким примером выступает жизнь «Божественного кулинара», как его окрестила пресса, Бернара Луазо. «Моей целью было стать великим гастрономом, как футболисты мечтают стать Роналдо или Пеле», — говорил Б. Луазо, чьи вкусы и изобретательность, постоянные новшества делали пищу сказочной [6].

«Золотой берег» был единственным во Франции рестораном экстра-класса, работавшим все 365 дней в году. Не было выходных и у его шеф-повара. Спал Луазо не больше пяти часов в сутки, не был на отдыхе около 20 лет. Мэтр утверждал: «Люди хотят веселья. Если у моих посетителей какие-то проблемы, я должен поднять им настроение». И к нему приходили как к близкому другу.

«Божественный кулинар» внес в бизнес современные инновационные подходы, сформировал свою личную торговую марку, организовал систему торговли кулинарными секретами как технологическими инновациями. Создал сеть продовольственных, сувенирных магазинов и ресторанов. Открыл бутик, главным содержанием которого является воспитание вкуса к жизни, для которой нет мелочей. Он издал миллионными тиражами кулинарные книги, которые публикуются в Европе, США, Японии. Первым из рестораторов Франции вывел свою компанию на биржу. Открытый для прессы, любимый публикой, отмеченный орденом Почетного легиона, он стал настоящей иконой стиля в гастрономическом и кулинарном «храме».

В подарок людям «Божественный кулинар» оставил после себя богатое наследие кулинарных традиций и секретов, удачные вкусовые находки. Смелость и новаторство его творений бережно сохраняются.

Стиву Джобсу удалось определить конструктивную идею, объединяющую современных первопроходцев: «Чаще всего люди не

понимают, что им на самом деле нужно, пока сам им этого не покажешь» [4].

Нетворкинг в гармонизации отношений: предпринимательство

Одной из современных конструктивных идей, реализация которой помогает предпринимателям добиться успеха, является нетворкинг.

В основе этого понятия лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. Суть её в том, что каждый из нас опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через цепочку общих знакомых. В современной литературе дается несколько дефиниций нетворкинга. Приведем некоторые из них: «Нетворкинг — это процесс сбора, хранения и распространения информации, полезной для вас и людей в вашей сети» (D. Fisher, S. Vilas), «Нетворкинг — это искусство продвижения достижений других лиц» (R. Frishman, J. Lublin), «Нетворкинг является образованием сообщества, которое опирается на принцип «щедро давать» и объединяет профессионалов своей области» (R. Frishman, J. Lublin), «Нетворкинг -это образование взаимовыгодных отношений» (H.S. Khalsa), «Нетворкинг обозначает установление контакта между людьми, соединение идеи с ресурсами» (J. Lipnack, J. Stamps) [7-12].

Искусство нетворкинга заключается в поиске и прежде всего в поддерживании контактов с людьми, с которыми можно познакомиться на конференциях, семинарах, тренингах, выставках. Не забывая также о таких очевидных пользах из этих встреч, как получение новых знаний и обмен опытом. Бизнес-нетворкинг обозначает взаимный обмен ресурсами, информацией, предоставление поддержки и помощи.

Идея нетворкинга предусматривает наличие «связей и контактов», которые являются значимыми для данной профессиональной деятельности. Сеть деловых контактов может опираться на традиционные отношения дружбы и симпатии или проявляться только в сфере бизнеса, причем обе эти области должны пересекаться и дополнять друг друга.

Нетворкинг открывает перед предпринимателем или предприятием возможности, которых нельзя достичь в одиночку. Сеть «знакомств» позволяет не только быстро получить необходимую информацию, но и

создает возможность получить совет или поддержку в случае затруднений. Обширная сеть контактов позволяет, в случае необходимости, найти нужного человека и рассчитывать на чью-либо помощь.

К наиболее важным характеристикам нетворкинга можно отнести: долгосрочность контактов (чем дольше знакомства, тем более надёжная основа для контакта); систематичность (поддержание знакомства более ценно, чем его установление); доверие (никто не даст рекомендации человеку, которому не доверяет); взаимность (чтобы получать, необходимо отдавать); процессуальность (сеть постоянно образуется, поэтому постоянно требует действий).

Понятие сущности нетворкинга является ключом к его эффективному применению. Понятие «нетворкинг» еще не является в Казахстане, Польше, России очень популярным. Оно часто ассоциируется с негативным значением «связей» и принципом «берет так кланяется, а возьмет так чванится».

Само восприятие нетворкинга таким образом приводит к тому, что люди не хотят посвятить свое время для ознакомления с чем-то, чего не поддерживают, не говоря уже о том, чтобы следовать правилам нетворкинга.

Успех в этой области не будет возможным без правильного осознания идеи и сущности «нетворкинга», которой является построение крепких и ценных контактов.

Нетворкинг основан на заботе об отношениях, фундаментом которых является доверие с целью взаимного предоставления поддержки, т.е. взаимной пользы, такой как доступ к информации, обмен мнением и опытом, эмоциональная поддержка.

Нетворкинг — это не врожденный, а приобретаемый навык. Исследования подтверждают, что только 10% человек, использующих нетворкинг, обладают этим прирожденным даром. Остальные 90% присвоило его, соблюдая определенные правила, практикуясь и анализируя свое поведение [3, 8].

Большое количество бизнесменов затрачивают много времени на попытки нетворкинга, но только совсем немногие посвящают время тому, чтобы научиться делать это правильно — посредством изучения, тренингов, практики, чтения книг, прослушивания аудиозаписей, посвященных нетворкингу, общаясь с опытными в этой области людьми. Для того чтобы эффективно заниматься нетворкингом, необходимо следовать нескольким правилам, о которых речь пойдет ниже.

Правило № 1. Общение.

Нетворкинг — это активность. Следовательно, лицо, желающее установить новые контакты, должно быть там, где находятся интересные люди. Имеет смысл поучаствовать в конференции или тренинге, поискать клуб, объединяющий любителей определенного вида деятельности. В наше время можно без проблем найти соответствующие организации, которые проводят сессии по нетворкингу — специально организованные пространства для ознакомления, обмена визитными карточками и установления контактов.

В Польше существует много организаций по нетворкингу. Самой известной из них является Business Network International с многими представительствами. Чтобы стать членом некоторых групп, кроме оплаты годового взноса, необходимо пройти вступительную верификацию, которая проводится комитетом. В состав комитета входят наиболее опытные нетворкеры. В других случаях необходимо получить еще рекомендацию от двух знакомых нетворкеров.

Успешные люди прекрасно понимают, что регулярное присутствие и активное участие в деятельности организации по нетворкингу, конференциях, семинарах и других видах деятельности приносит пользу и им лично, и их бизнесу. Хорошо построенные отношения позволяют генерировать процесс рекламы «из уст в уста», который, в свою очередь, выливается в «клиентов по рекомендации».

Не секрет, что реклама «из уст в уста» является самой эффективной и в то же время наименее дорогой формой привлечения потребителей.

Правило №2. Понимание, какие контакты на самом деле нужны.

Величайшая сила нетворкинга заключается в разнообразных сетевых контактах. Необходимо осознавать, чего хочется достичь благодаря нетворкингу, кого хочется привлечь в свою сеть контактов и какую пользу можно вынести благодаря построенным отношениям. Рекомендуется создавать максимально разнообразные базы контактов, так как в любой момент можно получить поддержку и помощь. Чем более разносторонняя сеть контактов, тем легче достичь своей собственной цели.

Правило № 3. На первом месте отношения, а не прибыль.

Удивительно, как часто люди, занимаясь нетворкингом, сосредоточиваются исключительно на том, чтобы вынести конкретную пользу из установленных отношений. В создании сети контактов самыми важными являются отношения с другим человеком. Люди предпочитают

делать бизнес с теми, кого любят и уважают. Поэтому возможность завести деловое сотрудничество должно оставаться на втором плане. Необходимо помнить, что для налаживания эффективных контактов необходимо уметь выслушивать людей. Встречаясь с людьми, необходимо прислушиваться к ним и стараться определить, как можно им помочь. В нетворкинге необходимо первым сделать шаг навстречу и давать людям больше, чем получать от них.

Правило № 4. Хорошая подготовка.

Важно научиться выделяться и запоминаться. Первый шаг -определиться, куда пойти и с кем общаться. Это не может быть случайностью. Приходить на мероприятие следует раньше других, так, чтобы оставить себе возможность познакомиться с кем-нибудь еще до начала мероприятия. Большинство людей отправляются на такие мероприятия с целью раздать столько визитных карточек, сколько удастся. Это неправильный подход. Цель состоит не в раздаче визитных карточек, а в том, чтобы получить максимум информации и построить максимум возможных контактов, которые выльются в серьезные деловые отношения.

Стоит быть внимательным и настроенным на общение при походе на разные мероприятия, а во время общения быть приветливым, дружелюбным и улыбчивым [8].

Представляться надо коротко, эффективно и так, чтобы запомниться. Предлагается выделить время и заранее попрактиковать свое приветствие. Следует напомнить, что люди любят общаться с теми, кто проявляет к ним искренний интерес, оценивает их усилия и достижения. Честность — это закономерность нетворкинга. Именно благодаря честности возможно установить действительно плодотворные деловые отношения. Вневременные бизнесы всегда создаются на основании верных и искренних отношений.

Правило №5. Взаимность.

Эффективность почти каждого действия опирается на взаимность. Невозможно установить отношения, если выгоды от любого сотрудничества не равномерны для каждой из сторон. В нетворкинге важно, чтобы партнеры могли рассчитывать на поддержку и чувствовали искреннюю заинтересованность в их собственной ситуации и проблемах. Имеет смысл перед установлением новых деловых контактов составить список действий (имеется в виду возможных путей решения определенных проблем), которые можно предложить в данном моменте. Это могут быть: знания, контакты, умения, время, совет, продукт, услуга.

Вероятно, что во время разговора окажется, что у собеседника какая-то проблема или вызов. При возможности приветствуется попытка помочь, делясь предложением решения проблем или идеями. Основой нетворкинга является стратегия win-win и фокусировка на том, чтобы помогать (отдавать), а не брать (получать). Это отличает профессиональный нетворкинг от аквизиции, распространения визиток и «связей». «Помоги людям решить их проблемы, и тогда решатся твои. Помоги другим добиться успеха, и они тебя отблагодарят». Если игра идет только в одни ворота, взаимоотношения долго не протянут, и нетворкинг не удастся.

Правило № 6. Эффективная коммуникация.

Эффективную коммуникацию можно понимать в качестве интенции собеседника, раскрытию его ценности, анализ на вербальном и невербальном уровне. Необходимо задавать хорошие, углубляющие тему вопросы, быть открытым, пополнять свои высказывания интересными метафорами, примерами из жизни. Свой бизнес надо представлять таким образом, чтобы вызвать к нему интерес и породить дальнейшие вопросы. Хорошо подготовить короткую презентацию на несколько секунд, содержащую информацию о своем преимуществе над конкурентами, знаниях и опыте, ресурсах, которыми можно поделиться.

Правило № 7. Доверие.

Очевидным кажется факт, что в случае коммуникации на высоком уровне доверия, даже в случае совершения ошибки, имеется возможность все выяснить и исправить. В регулярных отношениях со знакомыми или деловыми партнерами необходимо доказывать свою надежность. По мнению L. Lyncha, следует соблюдать несколько простых правил, которые помогают доказать свою надежность.

К ним относятся следующие правила:

1) выполнение обещаний и данного слова,

2) надежное и качественное исполнение работы,

3) перенос доверия,

4) профессионализм в своей отрасли и связанных с ней в большей или меньшей степени областях,

5) толерантность по отношению к людям, которые кажутся неприятными, оставляя открытую дверь для совместных отношений,

6) наличие в своей сети известного, процветающего лица, распознаваемого в отрасли или регионе — авторитета в своей области,

7) понимание, что человек это самое важное,

8) избегать лжи, которая может уничтожить много или даже все,

9) хорошая репутация.

Правило № 8. Follow-up (поддержка контакта).

Ключевым фактором успеха в нетворкинге является последующий контакт. Как и при любой другой форме маркетинга, для того чтобы построить взаимоотношения, необходимо время. Наладив на встрече с человеком контакт, необходимо сделать следующий шаг -продолжить общение и позаботиться об отношениях. Этого можно достичь, следуя простым принципам: принцип 24 часов — отправить письмо благодарность за встречу и интересный разговор; принцип 3х3 -рекомендуется звонить спустя три дня, спустя три недели и три месяца.

Правило № 9. Регистр контактов.

Эксперты по нетворкингу советуют заводить электронную базу контактов (например, в программе Excel), идея которой заключается в поиске соответствующих контактов по определённым критериям. Айвеном Миснером предлагается построение базы контактов на основе критериев, отвечающих этапу установленных отношений, т.е. V (Visibility — видимость), C (Credibility — доверие), P (Profitability -рентабельность). Биллом Катсем предлагается сортировать контакты, согласно ниже перечисленным группам: STR (Strategist) — стратегии, лица, которые могут помочь определить путь к успеху; T (Targets) -целевая аудитория, например, клиенты, будущие работодатели; AF (Allied Forces) — специалисты, обладающие прекрасными знаниями в определенной области; RM (Role Models) — образцы для подражания; SUP (Supporters) — лица, на которые можно положиться в трудный момент.

Правило № 10. Использование потенциала интернета.

Социальные и профессиональные сети — это фундаментальный способ построить свой имидж, показать свои сильные стороны и завести широкую базу контактов. Однако нельзя забывать, что все, что находится в сети, оказывает огромное влияние на восприятие нашей личности другими людьми, а именно это может нам помочь или повредить в деловых ситуациях. Процесс продвижения своей деятельности онлайн необходимо очень тщательно разработать. Шаг к успеху — стать персоной, с которой интересно познакомиться, делиться знаниями и ценной информацией. Приветствуется хвалить достижения других, активно участвовать в общественных делах, вести свой блог, высказываться на форумах [3, 9-12].

Нетворкинг — достаточно новое явление, требующее научно-практического обеспечения, благодаря которому может иметь серьезные перспективы в современных условиях бизнеса, опирающегося на выстраивание отношений на неформальной основе, доверии, соблюдении высокой этики.

Нетворкинг требует терпения, ему можно научиться, но понадобится план действий и четко определенные цели.

Нетворкинг при создании и формулировании отношений нуждается в творческом мышлении и креативности. Это очень эффективный метод при условии, что он используется систематически.

1. Воронов М.В. Некоторые проблемы образования в начале 21 века // Известия

Международной академии наук высшей школы. — 2008. — № 2 (44).

2. Крутиков В.К., Петров А.В. Социальный тонус и успешность страны: самореализация

человека и общества // Региональная экономика: теория и практика. — 2013. — № 2 (281). — С. 2-7.

3. «Нетворкинг» — как инструмент расширения бизнеса / www.business.damotvet.ru.

i Не можете найти то, что вам нужно? Попробуйте сервис подбора литературы.

4. Официальная страница русского перевода книги У. Айзексона «Стив Джобс» /

5. Савченко П., Федорова М. Человеческая доминанта в современных условиях //

Экономист. — 2009. — № 3.

6. Bernard Loiseau / www.bernard-loiseau.com.

7. Turniak G., Antosiewicz.W. Praktyczny poradnik networkingu. Zbudui siec trwatych

kontaktow biznesowych. — Gliwice: Wydawnictwo Helion, 2012. — 152 s.

8. Wendt R., Turniak G. Profesjonalny networking czyli kontakty ktore procentuia. — Warszawa:

Arte. — 2006. — 112 s.

9. SantorskiJ., Turniak G. Alchemia Kariery. — Warszawa: Momentum, 2012. — 199 s.

10. Kapcewicz B. Networking w karierze. — Warszawa: Samo Sedno, 2013. — 224 s.

11. Pasterski M. Skuteczny Networking / www.michalpasterski.pl.

12. Networking: Materiaty Szkoleniowe przygotowane przez Bank Danych o Inzynierach /

Valery K. Krutikov, Doctor of Science, Economics, Professor, Vice-Principal for Scientific and Methodological Work of the Institute of Management, Business and Technology, Kaluga;

Professor of Kaluga Branch of the Russian Presidential Academy of National Economy and Public Administration

Yury V. Zaytsev, Candidate of Science, Economics, Teacher of the Institute of Management, Business and Technology, Kaluga; Director General of JSC «Interregional Distribution Grid Company of North Caucasus»

Irina Ye. Yefimova, Candidate of Science, Economics, Director of the Academic Mobility and International Ratings Center of M.O. Auezov South Kazakhstan State University, Shymkent, Kazakhstan

Iolanta Tzop-Petrova, Magister, Head of the Department of External Economic Relations, Katowice School of Economics, Katowice, Poland

Networking as a Creative Skill Connecting Ideas and Resources

The present situation calls for the development of a new paradigm of human behavior. Accordingly, it is necessary to think and act at a larger scale, choosing well-founded comprehensive solutions focused on the human aspects of consciousness. Today, we more and more often come across behavior algorithms of people who become the subjects of management and bear responsibility for everything that happens around them creating a new type of human life organization.

Nowadays, networking is becoming an important promising component of entrepreneurship. The article provides a definition and a brief description of the networking rules, the observance of which helps to meet people, build relationships and create a new base of partners and potential customers.

KEYWORDS: a new paradigm, behavior algorithms, entrepreneurship ethics, networking, entrepreneurship, establishment of contacts, reciprocity, success

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Фото: Shutterstock

Нетворкинг — это создание и развитие сети полезных знакомств. Это инвестиция в будущее: вы просто заводите знакомства, которые пригодятся в карьере или бизнесе. Чем больше у вас таких знакомых, тем больше возможностей. Например, на дизайн-конференции вы познакомились с менеджером крупного бренда. Обсудили выступления спикеров, индустрию и общие проблемы, обменялись контактами. Через несколько недель этот менеджер предлагает вам поработать над новым проектом компании, потому что ему понравился ваш подход к проблемам и клиентам. Но чтобы нетворкинг приносил пользу, нужно предложить своим новым знакомым что-то взамен, ведь вас тоже могут попросить об одолжении. «Речь идет о налаживании двусторонних, основанных на доверии рабочих отношений. И это может делать каждый. Вероятно, это самая мощная сила, помимо фактического опыта, которая может повлиять на вашу карьеру», — считает консультант в сфере лидерства Leadership Research Institute Ралука Грейбнер [1].

Зачем развивать сеть знакомств

  • Постоянный доступ к экспертам

Вам не придется тратить время на поиск нужной информации, если в вашей записной книжке десяток специалистов из разных сфер. Они могут оперативно ответить на вопрос или посоветовать, к кому обратиться за помощью.

Когда герои фильма «Криминальное чтиво» Винсент и Джулс попадают в трудную ситуацию, их выручает полезное знакомство с Мистером Вульфом

  • Повышение насмотренности и мотивации

Вы общаетесь с профессионалами, которые постоянно ищут новые решения привычных задач, пробуют инновационные подходы и запускают разные проекты. Учитесь на чужих ошибках и перенимайте лучшие практики.

По статистике LinkedIn [2], до 85% вакансий закрывают через знакомства. Блат и кумовство здесь ни при чем: если вы хорошо делаете свою работу и с вами приятно иметь дело, вас обязательно позовут, когда откроется подходящая позиция.

  • Потенциальное партнерство и инвестиции

Других может заинтересовать ваша работа или идеи. Они помогут привлечь деньги на проекты или опытных специалистов в команду, отрекламируют продукты, чтобы расширить аудиторию, или откроют с вами новые направления бизнеса.

Фото:Koshiro K / Shutterstock

Как работает нетворкинг

Любой человек занимается нетворкингом в течение жизни: знакомится, общается, вступает в сообщества. Важно научиться извлекать пользу из этих процессов. Никто и не подумает звать вас на работу, если не знает, чем вы занимаетесь.

Ключевой принцип правильного нетворкинга — рассказывать о себе и узнавать о других.

Важно не только заводить новые контакты, но и постоянно оставаться в поле зрения. Например, вы давно окончили вуз и многие из ваших однокурсников уже наверняка преуспели в своих направлениях. Они могут быть вам полезны, но если вы с самого выпуска не поддерживали связь, внезапно просить их о помощи будет не очень вежливо.

Где практиковать нетворкинг

У некоторых получается обрастать полезными знакомствами естественно: такие люди от рождения общительны и умеют располагать к себе окружающих. Но в современном мире нетворкинг — инструмент, доступный даже интровертам.

Социолог Брайан Уцци и профессор школы менеджмента им. Келлога Ричард Томас считают [3], что по-настоящему сильные связи формируются не в светских беседах, а в ситуациях, когда вы с другими людьми вовлечены во что-то важное. Поэтому самый эффективный нетворкинг — тот, что связан с совместной работой. Но не стоит пренебрегать и простым общением.

Места и мероприятия, которые способствуют хорошему нетворкингу:

  • Образовательные программы и профессиональные соревнования, где участники объединяются в группы.

Многие практико-ориентированные мероприятия построены вокруг командной работы: например, кейс-чемпионаты и хакатоны. Курсы, тренинги, интенсивы и марафоны, даже проходящие в онлайне, часто включают блоки, в которых студенты решают задачи совместно. Здесь можно познакомиться с интересными людьми, показать свои навыки в деле и посмотреть, на что способны другие.

  • Коворкинги — хорошая база для поиска деловых знакомств.

В таких местах люди погружены в работу, и вы можете предложить помощь, задать вопрос или поделиться мнением. Единоразовое плодотворное взаимодействие легко перерастет в дальнейшее сотрудничество.

  • Отраслевые выставки, форумы и конференции, где люди обмениваются опытом, делятся лучшими практиками и рассказывают о своих достижениях.

Здесь вы сразу сориентируетесь, кто может оказаться полезен вам, а кого заинтересуете вы сами.

  • Социальные сети, если правильно ими пользоваться, будут работать на развитие связей.

На Западе все давно ищут профессиональные знакомства в LinkedIn, в России и СНГ есть «Профессионалы.ru», но для этого подойдут и другие платформы. Например, с помощью канала в Telegram или YouTube легко заинтересовать других связаться с вами. До весны 2022 года список доступных в нашей стране соцсетей был несколько шире, но это не значит, что развивать сеть контактов теперь невозможно.

Фото:Leah Millis / Reuters

  • Специальные приложения вроде Random Coffee помогают найти близких по интересам людей.

Программа-бот подбирает вам собеседника и предлагает организовать встречу один на один. Вместе с предыдущим пунктом (социальные сети) это один из ключевых способов нетворкинга на удаленке.

  • Любые сообщества и клубы: от спортивных, соседских и национальных до студенческих, научных и профессиональных.

Участники объединяются в такие группы по определенным интересам или признакам, но это не значит, что у них не могут найтись и другие точки соприкосновения.

Как правильно заниматься нетворкингом

Первое впечатление

Важно научиться производить хорошее первое впечатление. Подумайте, как интересно представить себя в паре предложений. Стоит отойти от сухих обобщенных формулировок, содержащих только должность и сферу деятельности. Лучше кратко описать, чем конкретно вы занимаетесь, например: «Я анализирую данные и вместе со специалистами из смежных направлений разрабатываю маркетинговые стратегии для бизнеса».

Фото:Shutterstock

Пригодятся и качественные визитки. Сделайте понятные карточки с лаконичным дизайном, из которых сразу понятно, где и кем вы работаете и как с вами связаться. Чтобы сделать их еще удобнее, можно добавить QR-код, который при сканировании покажет ваши профили в соцсетях — поэтому следует грамотно ее заполнить. Добавьте в профиль качественное фото, информацию об образовании и опыте, вступите в тематические группы, связанные с вашей работой, покажите, что интересуетесь профессией. Делайте репосты интересных в вашей сфере публикаций, делитесь мнением по этому поводу, сами пишите экспертные посты.

Общение

Большинству людей проще общаться один на один или в небольших группах. Поэтому лучше не приходите на мероприятия в компании с кем-то. Старайтесь появляться еще до начала события и задерживаться после его окончания. Так у вас будет возможность встретить больше людей, не занятых беседами.

Ваша цель — не просто максимально расширить список контактов, а найти полезных людей для сотрудничества. Поэтому сфокусируйтесь на общении с теми, кто действительно может вам пригодиться. Например, если вы хотите найти новые возможности для рекламы своих продуктов и заранее знаете, что какой-то человек занимается маркетингом, в первую очередь попробуйте ближе сойтись именно с ним.

Помните про банальные правила вежливости. Больше улыбайтесь, не переходите резко на «ты», делайте комплименты, обращайтесь к людям по имени, представляйте друг другу незнакомых и не перебивайте собеседников. Проявляйте искреннюю заинтересованность: задавайте больше открытых вопросов и просите поделиться мнением. Не отвлекайтесь на смартфон или посторонние вещи и старайтесь выслушивать новых знакомых до конца.

Укрепление связей

Заведите привычку оставлять «крючки» во время первого разговора и с их помощью напоминать о себе уже после встречи. Например, вы можете поделиться информацией из какого-то исследования или публикации, а на следующий день отправить ссылку на них и так завязать последующий диалог. Другой способ — сделать общее фото и после скинуть его в мессенджере.

Приглашайте на обед, кофе или совместную тренировку людей, с которыми обменялись контактами. Как пишет Кейт Феррацци в бестселлере The New York Times «Никогда не ешьте в одиночку», в такие моменты мы более открыты к свободному общению и охотнее сближаемся.

Делитесь полезными ссылками, сервисами, новыми контактами, если они могут пригодиться вашим знакомым. Привозите им небольшие сувениры из путешествий, поздравляйте с праздниками, обменивайтесь книгами, рассказывайте о значимых событиях в своей жизни и старайтесь иногда проводить время вместе просто так — не обсуждая дела.

Каких ошибок в нетворкинге стоит избегать

  1. Не пытайтесь с ходу продать свои идеи и не будьте излишне навязчивым. Это отпугивает людей и портит впечатление. Лучше больше спрашивайте и слушайте.
  2. Не просите о помощи на первых порах. Сначала вам нужно установить крепкие доверительные отношения.
  3. Не старайтесь показаться лучше, чем вы есть. Ложь рано или поздно вскроется, а репутация останется запятнанной навсегда.
  4. Не вступайте в личные финансовые отношения с новыми знакомыми — не одалживайте деньги, не берите в долг и не становитесь гарантом.
  5. Не напоминайте об устных договоренностях дважды. Спросите, о чем условились в беседе, всего один раз. Если человек не выполнил обещание — простите его.
  6. Не участвуйте в сплетнях и интригах, не распространяйте ложную и порочащую информацию.

Что почитать о нетворкинге

Научиться нетворкингу только по книгам не получится. Потребуется постоянная практика и работа над другими soft skills. Но эта подборка книг поможет избежать ошибок, опираясь на опыт профессионалов, и узнать об основных инструментах нетворкинга.

«Нетворкинг для интровертов», Викре Карен

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Книга научит располагать к себе людей, заводить полезные знакомства и добиваться разных профессиональных целей с их помощью.

«Никогда не ешьте в одиночку», Кейт Феррацци

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Гуру нетворкинга описывает простые и эффективные приемы из своего опыта. Его подходы изучают в Stanford Business School.

«Как разговаривать с кем угодно, где угодно и когда угодно», Ларри Кинг

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Один из известнейших тележурналистов и признанный мастер интервью делится своими секретами.

«Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми», Ванесса Эдвардс

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Основательница лаборатории The Science of People рассказывает, как вести себя на мероприятиях, считывать эмоции и делать любое общение запоминающимся.

«Язык жизни», Маршалл Розенберг

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Ненасильственное общение (ННО) — способ понятно доносить до человека информацию и добиваться своего. Подход сформулировал американский психолог Маршалл Розенберг. В книге он рассказывает о методах общения с людьми, делится инструментами эмпатии и понимания себя.

«Из связей в князи», Максим Чернов

Нетворкинг от А до Я: как и зачем заводить полезные знакомства

Эксперт по нетворкингу и основатель pronetworking.ru объясняет, как выстраивать из связей плодотворные дружеские отношения.

Нетворкинг: что это такое и как заводить полезные знакомства

Нетворкинг (от англ. networking) — это расширение круга с знакомств с целью налаживания деловых связей и решения профессиональных задач. Простыми словами, нетворкинг — это знакомства для работы и бизнеса.

Если вы нацелены на сворачивание гор, крупный бизнес, да и просто открытие своего дела и развитие профессиональной деятельности, советуем ознакомиться с этим инструментом и правильно его применять. Поехали!

Зачем нужен нетворкинг

Нетворкинг — это возможность поделиться своими знаниями и умениями, а также познакомиться с людьми, которые выполняют вашу работу лучше, чем вы. Это взаимная помощь друг другу — ведь именно благодаря сплоченной работе мы смогли обеспечить себе максимально комфортную жизнь в XXI веке. И продолжаем расти и развиваться.

Выделила 4 главные причины, по которым нужно заниматься нетворкингом.

Доступ к экспертным знаниям

Конечно, можно найти всю интересующую вас информацию в интернете, книгах, фильмах. Но получить ее от опытных людей напрямую гораздо быстрее, интереснее и эффективнее. Прелесть нетворкинга в том, что вы можете подружиться в сети и задать вопрос любому лидеру рынка, и он вполне реально может вам ответить.

Диалог на канале Дмитрия Румянцева в Телеграм. Отвечает автор канала

Трудоустройство

Найти работу самостоятельно не так уж и сложно. Но получить ее через знакомства, по сарафанному радио бывает проще и выгоднее. В первую очередь потому, что крутые вакансии ищут сначала среди своих, не вынося в публичное поле. Например, бренд или эксперт, на которого вы подписаны, может выложить вакансию на своей странице, а потом уж, если никого не найдет, на сайтах работы.

Партнерство

Начать самостоятельно свое дело и развиваться в нем — возможно. Но делать это с партнером или инвестором намнного продуктивнее. С партнером, который уже знает что делать, вероятность наделать кучу ошибок намного ниже. Да и вообще — одна голова хорошо, а две лучше. Главное — найти того самого человека.

Мотивация

Чужой успех, развитие и невероятный опыт могут мотивировать намного лучше, чем вы сами. Видя реальные результаты людей — таких же, как мы! — мы понимаем, чего можем добиться. А если еще и видите конкретные рекомендации — дело за малым, просто следовать им.

Читайте также:
Что такое B2B-продажи и чем отличаются от B2C

Как работает нетворкинг

Вообще сама жизнь — это и есть нетворкинг. С самых ранних лет, буквально с детского сада, мы обретаем знакомства.

Но даже самые крепкие связи со временем теряются. В нетворкинге очень важно поддерживать контакт с людьми: не только постоянно рассказывать о себе, но и интересоваться, чем занимается ваше окружение.

Обратиться за помощью или предложением к человеку, с которым вы 10 лет назад пару раз пересекались в общем кругу знакомых, будет нетактично и невежливо. А вот позвонить бывшему коллеге после недавней совместной конференции — очень даже кстати!

Например, вы молодой предприниматель. Работаете пару лет и понимаете, что бизнес идет успешно: вы наняли сотрудников, регулярно получаете прибыль, ваше дело рентабельно. Но все чаще кажется, что вы уперлись в потолок: пришла пора расширяться, масштабироваться, а вы боитесь и не понимаете, как это сделать. В таком случае вам бы идеально подошло партнерство с более опытным бизнесменом, который не только подскажет, в каком направлении двигаться, но и станет вашим соучредителем и инвестором. Где его найти — да с помощью нетворкинга!

Другой пример — вы начинающий фрилансер. Например, копирайтер. Вы ищете единомышленников, чтобы спросить совета, посмотреть, как работают опытные коллеги и вообще — войти в тусовку своих. Легче всего это сделать, поискав в интернете профессиональные сообщества. Там и коллеги, и полезная информация, и вопрос можно задать, и даже заказчика найти.

Новичок спрашивает совета. Опытный автор отвечает ему

Как правильно заниматься нетворкингом

Какой-то единой формулы, благодаря которой вас обязательно настигнет успех, к сожалению, нет. Это не точная наука, а сфера человеческих взаимоотношений, которая очень и очень непредсказуема.

История от замредактора: Однажды у меня был печальный опыт общения в профсообществе. Я спросила совета и столкнулась с неожиданной реакцией отдельных участников. Честно скажу — у меня на какое-то время отбило охоту к нетворкингу. Потом, когда нарастила шкуру, стала спокойно относиться к таким вещам. Не берите в голову: неадекваты есть везде. Думайте о вашей цели, которую надо достичь. Если вам нужен совет — получите совет любой ценой. Если нужна работа — присылайте резюме, делайте тестовые задания. Главное — продолжайте.

Есть несколько базовых правил нетворкинга.

Пример: пост-знакомство во ВКонтакте

  1. Определите для себя цель нетворкинга. Например, расширить деловые связи, влиться в тусовку и стать своим, спрашивать конкретных советов у практиков, найти заказы или постоянную работу. Не разменивайтесь на все сразу: не получится. Выберите что-то одно. Если хотите стать своим, мелькайте везде, отвечайте на комментарии, сами задавайте вопросы. Если интересует работа в digital — идите в паблики агентств, СМИ, медиа, мелькайте там.
  2. Ведите социальные сети правильно. Пишите экспертные посты, публикуйте кейсы и работы из портфолио, выкладывайте отчеты с мероприятий, делитесь своими мыслями и опытом. Это поможет не только представлять вас выгодно как специалиста, но и самому отслеживать свое развитие, сравнивать свои результаты с предыдущими годами. Напишите пост-знакомство, пригласите подписчиков рассказать о себе — вот и познакомитесь.

Профессионально продвигать ваши социальные сети поможет хороший SMM-специалист.

Читайте также:
Что такое Tenchat: обзор преимуществ и возможностей

Пример первого контакта в соцсетях

  • Будьте тактичным. Не нужно навязываться на встречу, если потенциальный коллега вам пару раз отказал. Важно быть открытым человеком и вести себя естественно, без тактичных заискиваний. Знакомство должно происходить само собой, на основе общих интересов, принципов, целей. Важно не только комфортно работать вместе, но и общаться вне деловой среды.
  • Старайтесь не терять контакты. Если уж познакомились и начали общаться — не пропадайте с радаров, напоминайте о себе, принимайте приглашения на мероприятия и встречи.
  • Делайте только то, что точно вам полезно. Если вас приглашают уже в двадцатый чат и вы точно знаете, что там будет обычная болтовня — не вступайте, не тратьте время. Если выбираете мероприятие — посещайте то, на котором можно получить профильные знакомства, а не просто попить кофе.
  • Развивайтесь! Нужно быть экспертом в своей сфере, узнавать новую информацию, а не просто слушать других. Читайте книги, проходите онлайн-курсы, смотрите обучающие материалы, следите за трендами в своей отрасли. Не только вам полезны новые знакомства — вы тоже должны давать советы, быть экспертом в своей деятельности, делиться опытом. Взаимовыручка — важная составляющая нетворкинга.
  • Будьте позитивными. Вы должны гореть своим делом, рассказывать о нем с интересом, заряжать собеседников позитивной энергией. Вам же тоже интересно общаться с ярким, умным и позитивным человеком, верно?
  • Действуйте поэтапно. Продажам на первом этапе нужно сразу сказать нет. Начальная цель нетворкинга — знакомство. Будьте заинтересованы именно в личности собеседника, а не в получении выгоды — иначе собеседник быстро это поймет. Первый этап или первое касание должны быть легкими — знакомство, обмен парой фраз, шуток. И только спустя небольшой промежуток времени можно познакомиться поближе и начинать развивать деловое общение.
  • Научитесь правильно себя представлять. Не ограничивайтесь простым представлением имени и должности — рассказывайте, какую вы пользу приносите людям, как ваша деятельность может быть полезна потенциальным партнерам. Ваш первый диалог не должен состоять из однотипных вопросов и ответов. Это должен быть живой разговор двух людей, а не допрос.
  • Читайте также:
    Что такое партнерский маркетинг и как его применять

    Виды нетворкинга

    Позитивный нетворкинг

    Он построен на искренности, положительных эмоциях, доброте, искреннем желании участников делиться друг с другом знаниями, умениями, навыками. Это обмен опытом, который полезен как новичкам сферы, так и устоявшимся в профессии людям.

    Социальный нетворкинг

    Подвид позитивного нетворкинга. Благодаря ему люди общаются для решения каких-то бытовых, общественных вопросов. Например, просят поделиться контактами хорошего врача, делятся советами в жизненной ситуации, объявляют сбор о помощи семье погорельцев. Такой нетворкинг часто встречается в городских сообществах.

    Бизнес-нетворкинг

    К нему относятся исключительно деловые взаимоотношения, которые никак не подкреплены эмоциями или личной симпатией. Это бизнес-ланчи, встречи, конференции, комментарии в соцсетях для обмена опытом.

    Нетворкинг может выглядеть так

    Техники нетворкинга

    Есть несколько техник, благодаря которым ваш нетворкинг будет намного эффективнее. Рассказываем!

    Рапорт

    Это техника, в которой один человек является ведущим, а другой ведомым. Здесь все четко, как в армии: есть признанный авторитет, который отвечает на вопросы, и есть преданный слушатель.

    Успеть за 60 секунд

    Подготовьте короткую самопрезентацию, чтобы при внезапном знакомстве не растеряться и быстро рассказать о себе: кто вы, откуда, чем занимаетесь, какую компанию представляете, ваши сильные стороны и навыки (продвигаю сайты в топ выдачи), выгоды (только сегодня со скидкой), личные увлечения. Уложились в минуту? Так держать.

    Отзеркаливание

    Мы любим тех, кто на нас похож. Если человек повторяет за нами фразы, действия, движения, это неосознанно вызывает в нас симпатию. Главное — не переусердствовать, отзеркаливание должно быть ненавязчивым.

    Тоннель

    Этот метод включает в себя метод активного слушания. Будьте заинтересованы, не теряйте зрительный контакт. Вы поймете, что разговор идет как надо, когда почувствуете, что вы с собеседником словно в одном потоке.

    Комплименты

    Здесь просто: отвечайте на доброе слово добром, не скупитесь на комплименты. Только опять же не переусердствуйте: грубая лесть никому не нравится. Лучше похвалить человека за что-то конкретное (Видел, ты написал статью для такого-то журнала — здорово получилось!).

    Читайте также:
    Что такое сторителлинг, зачем он нужен и как написать хорошую историю

    Как организовать нетворкинг

    В деловой среде

    Если вы решили устроить мероприятие, вот небольшая подсказка — что нужно учесть:

    Так выглядит стена визиток

    1. Обмен визитками. Нужны для того, чтобы гости и участники мероприятия смогли максимально быстро поделиться информацией друг о друге. Сделайте небольшой стенд, на котором участники смогут закрепить свою визитку и взять чужую.
    2. Напоминания. Повесьте таблички, которые будет напоминать о необходимости знакомства.
    3. Информация в социальных сетях. При проведении мероприятия важно не только анонсировать его, прогревать участников и продавать билеты онлайн, но и собрать потом обратную связь. Создайте беседу, в которой участники смогут поделиться впечатлениями о мероприятии.
    4. Деловые игры. Объясните, насколько важно знакомиться друг с другом и постарайтесь направить участников друг к другу благодаря небольшим играм, перекличкам. Отличным решением будет небольшой тимбилдинг.

    Если вы посещаете мероприятие — например, первый раз идете на конференцию, запомните три важных шага. Сделайте их, чтобы нетворкинг принес максимальную пользу.

    1. Оценка присутствующих. На этом шаге нужно понять, кто вызывает у вас симпатию, с кем вы бы хотели пообщаться просто как с человеком, а не с потенциальным партнером.
    2. Знакомство и общение. Если конференция или другое мероприятие проходит офлайн — просто подходите, представляетесь, обмениваетесь визитками и начинаете диалог. Здесь вам в помощь техники нетворкинга, о которых я писала ранее. Если онлайн — пишете человеку в чате мероприятия, потом можете перейти в личку. Интровертам проще общаться виртуально — хорошо что сейчас проводится масса онлайн-мероприятий на любой вкус.
    3. Обмен контактами, договоренность о дальнейшем общении. Скорее всего, вы начнете с того, что добавите друг друга в друзья в соцсетях и будете периодически общаться. Но может быть всякое — если обоюдный интерес и выгода от возможного сотрудничества велики, есть шанс прямо завтра встретиться и заключить сделку.

    В обычной жизни

    Главный совет — будьте активным! Посещайте мероприятия, общайтесь с коллегами и конкурентами, ищите сообщества в интернете, которые вам подходят и общайтесь онлайн! И сделайте себе визитки — обычные или цифровые — чтобы быстро поделиться своим контактом.

    Преимущества и недостатки нетворкинга

    Плюсы

    • Эмоциональное удовольствие. «С умным человеком и поговорить любопытно» — еще Федор Михайлович Достоевский отмечал.
    • Самосовершенствование. Узнавая что-то новое от коллег, сам становишься лучше и можешь поделиться своими знаниями с другими.
    • Отсутствие финансовых вложений. Для того чтобы провести приятную беседу и познакомиться, платить не нужно.
    • Знакомства. Новые знакомства дают новые эмоции и могут быть полезны далеко не только для бизнеса. В процессе нетворкинга можно обрести настоящих друзей.
    • Бесплатная возможность для развития своего бизнеса. Благодаря нетворкингу вы сможете найти инвесторов и надежных коллег.

    Минусы

    • Человеческий фактор. Все мы люди — в общении может произойти любая непредвиденная ситуация. Потенциальный инвестор может забыть о вас и подписать договор с другим партнером. А может отказать, просто потому что не одобрит вашу красивую татуировку и пирсинг.
    • Ненадежность. Новое полезное знакомство — далеко не гарантия того, что вы в будущем сможете работать вместе.

    Что почитать о нетворкинге

    Связи решают все. Дарси Резак. В книге рассказывается о том, почему деловые связи обязательно должны быть личными, как правильно использовать нетворкинг и почему так важно носить с собой визитку.

    Клиенты на всю жизнь. Карл Сьюэлл. Книга успешного бизнесмена, который смог самостоятельно построить империю благодаря грамотному общению с покупателями. Сьюэлл рассказывает, как общаться с клиентами так, чтобы они стали вашими друзьями и помогли вам добиться финансового успеха.

    Никогда не ешьте в одиночку. Кейт Феррацци. Автор, профессиональный нетворкер, делится своими знаниями и опытом, рассказывая, почему на самом деле так важно проявлять человечность, заботу и делать других людей счастливыми.

    Эффективный нетворкинг. Как прокачать полезные связи для успеха и бизнеса в жизни. Алексей Бабушкин.

    Связи являются одним из самых эффективных инструментов при достижении своих целей. Как их найти и правильно поддерживать, рассказывает в своей книге российский бизнес-тренер Алексей Бабушкин.

    Новый код нетворкинга. Гил Петерсил. Это пошаговое руководство для тех, кто решительно настроен на успех. Гил Петерсил — профессор и преподаватель — рассказывает о том, как добился желаемых высот в бизнесе именно благодаря нетворкингу.

    Частые ошибки в нетворкинге

    Читайте, запоминайте и старайтесь так не делать!

    1. Неискренность. Не стоит скрывать, что вы знакомитесь с человеком для того, чтобы наладить именно деловую связь. Если вы добры и милы с потенциальным коллегой, а со временем откроется, что вы делали это только для выгоды — не завидую я вам. Вспомните, как в «Служебном романе» Людмила Прокофьевна гоняла Новосельцева по офису, оскорбленная в лучших чувствах! Лучше сразу сообщать собеседнику о том, что вы хотите завести деловое знакомство и можете быть друг другу полезны.
    2. Откровенное вранье. Не стоит называть себя генеральным директором, если вы фрилансер. Нельзя говорить о том, что вот-вот запустите стартап, если там конь не валялся. Честно и сразу говорите, что вы знаете и умеете, чтобы не вводить новых знакомых в заблуждение.
    3. Лень. Она способна разрушить даже самые устоявшиеся договоренности. Если вы дали обещания, выполняйте их. Если просите о чем-то, принимайте эту помощь в полном размере, а не относитесь к полученному предложению поверхностно.

    Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу!

    • Теперь Вы можете читать последние новости из мира интернет-маркетинга в мессенджере Telegram на своём мобильном телефоне.
    • Для этого вам необходимо подписаться на наш канал.

    Нетворкинг, обмен опытом и формирование личного бренда вместе с AXELOT

    Подводя внутренние итоги конференции AXELOT «Логистика 2022: инструменты, опыт лидеров, решения», которая прошла 20 сентября в рамках СеМАТ RUSSIA 2022, мы затронули интересную тему нетворкинга. И решили обсудить ее подробнее.

    Сами по себе подобные мероприятия – это отличная площадка для появления новых полезных знакомств. Крупное отраслевое мероприятие привлекает множество экспертов, появляется возможность встречи с новыми людьми, идет активный обмен опытом, заключаются договоренности. Но это нетворкинг «ситуативный», по случаю. Чтобы сеть деловых связей развивалась как можно шире, участвовать в различных мероприятиях и медиа-активностях необходимо регулярно.

    Компания AXELOT предлагает своим партнерам множество инструментов нетворкинга – различных вариантов активностей для обмена опытом и привлечения потенциальных партнеров. Об этом подробнее расскажут наши эксперты – Директор по развитию бизнеса AXELOT Артем Долгих, руководитель департамента маркетинга AXELOT Ольга Козлова и генеральный директор AXELOT CONSULT Павел Логинов.

    -Зачем нужен нетворкинг и в чем его польза?

    Д.А.: Общими словами, нетворкинг – это определенная форма социального взаимодействия, суть которой заключается в создании и развитии сети полезных знакомств. Но просто заводить знакомства «для галочки» — это контрпродуктивно, от обилия людей во френд-листе ваши профессиональные навыки или бизнес в целом расти не будут. Нетворкинг должен приносить пользу, и заключается она, преимущественно, в обмене полезной информацией – вы делитесь чем-то полезным, вам предоставляют что-то полезное в ответ при необходимости.

    Участвуя в мероприятиях и других медийных активностях, вы можете продемонстрировать свою современность и инновационность своих подходов к работе, опытность своих экспертов. Это поможет в нетворкинге, привлечет партнеров и инвесторов, а также поможет сформировать лояльную аудиторию.

    -Какие форматы взаимодействия предлагает AXELOT?

    К.О.: AXELOT предлагает очень много вариантов и форматов продвижения клиентов и формирования их экспертного образа. Мы принимаем участие в мероприятиях от сторонних организаторов и сами организуем конференции, вебинары. Пишем статьи для различных изданий, публикуем пресс-релизы о проектах, снимаем видеоролики о наших клиентах. Наши эксперты и ведущие специалисты наших клиентов читают лекции в ведущих ВУЗах страны. Инновационные пилотные проекты тоже можно назвать способом продвижения, так как потом мы с клиентом совместно рассказываем об уникальном опыте максимально широко.

    Самое главное – мы берем все организационные вопросы на себя – сами договариваемся с площадками, готовим демонстрационные материалы, обеспечиваем поддержку в СМИ и в соцсетях.

    -Есть ли отзывы об эффективности непосредственно от спикеров мероприятий?

    Л.П.: Конечно, есть. «На бумажке» их предоставить не могу, но тот факт, что многие из наших спикеров участвуют в маркетинговых активностях AXELOT неоднократно, уже подтверждает, что польза есть.

    Как человек, который принимал участие в мероприятиях AXELOT как со стороны клиента в свое время, так и со стороны непосредственно компании, могу смело утверждать, что активности, которые организует AXELOT – это отличный способ заявить о себе.

    Ну и, конечно, любое мероприятие, ориентированное на бизнес-сообщество – это кладезь возможностей для полезных знакомств. Простое общение в кулуарах зачастую приводит к началу сотрудничества и каким-то совместным активностям. Например, некоторые наши клиенты, именно благодаря тому, что активно участвуют в мероприятиях, становятся экспертами крупных профессиональных сообществ, таких как клуб Global CIO.

    Д.А.: Иногда буквально пары слов, которыми удалось перекинуться с коллегами из других компаний, бывает достаточно для того, чтобы окончательно принять решение о начале сложного проекта. Информацию по самому важному критерию – критерию Личный опыт – любого тендерного рейтинга можно получить только в личном общении!

    -Назовите примеры компаний-партнеров AXELOT, которые воспользовались предлагаемыми возможностями?

    К.О.: Например, Наталья Николаева, руководитель проекта внедрения, компания «А ЗЕТ» выступила на CeMAT Russia 2021 с докладом о внедрении AXELOT WMS, кроме того, мы сняли совместный видеоролик, в котором рассказали о проекте «А Зет» наглядно. Внедрение WMS от AXELOT на складе компании «Хогарт» стало темой для обсуждения на конференции «Логистика-2018. Совет директоров» и также стало кейсом в книге из «Библиотеки AXELOT» «Мировые стандарты складской логистики». Алексей Газизов, директор по инновациям и развитию ГК «Сыробогатов», на СеМАТ Russia 2022 в рамках собственной конференции AXELOT рассказал о проекте внедрения AXELOT WMS X5 по облачной модели. Теперь этот проект участвует в конкурсе Проект года Global CIO, а сам Алексей Газизов неоднократно становился спикером на собраниях ИТ-клуба Global CIO. И это лишь малая часть.

    -Если говорить о ближайших планах в этом направлении, то что нас ждет?

    Д.А.: Сейчас мы, так сказать, подводим итоги прошедшей в сентябре в рамках СеМАТ конференции. Общие материалы с итогами уже вышли, теперь мы готовим видеоролики по выступлениям спикеров, пишем статьи на основе их экспертного опыта, которые будем публиковать как на наших, так и на внешних ресурсах. А еще готовим большой материал по итогам результатов опроса, который проводили среди участников нашей конференции на СеМАТ.

    К.О.: Хочется подчеркнуть, что уникальность торгового предложения включает в себя уже далеко не только характеристики самих продуктов. Существенную значимость представляет то, как этот продукт производится, хранится, доставляется. AXELOT, используя цифровые инструменты, дает возможность не только достигнуть в этом новых уровней, но и отличные способы рассказать об этом текущим и потенциальных партнерам.

    Подробнее о возможностях нетворкинга мы рассказали на нашем сайте.

    Похожие статьи

    • SCM 9 Дек 2022

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *