Краудфандинг что это такое простыми словами
Перейти к содержимому

Краудфандинг что это такое простыми словами

  • автор:

Что такое краудфандинг простыми словами и как это работает

Баннер

Вы давно хотели открыть свое дело, но оттягивали с реализацией планов из-за нехватки денежных средств? Самое время воспользоваться помощью коллективного финансирования.

  • Что такое краудфандинг
  • Где применяют краудфандинг и как он работает
  • Самые известные платформы для краудфандинга
    • В России
    • В мире

    Игорь и Василий – студенты 2-го курса инженерного университета. Они долго трудились над разного рода изобретениями, желая создать что-то уникальное и полезное для общества. Недавно они придумали робота, который помогал бы слабовидящим людям хорошо ориентироваться в пространстве. Но на реализацию этого проекта у студентов не хватает средств. Как быть в такой ситуации? Неужели эта задумка так и останется на бумаге?

    Удобный способ привлечь финансирование – это воспользоваться краудфандингом. Что это за новое понятие и как оно работает?

    Что такое краудфандинг

    Это метод сбора денег на реализацию и поддержание научных, творческих, социальных, экологических и других идей. То есть желающие вкладывают средства или привлекают спонсоров, которые затем могут получить прибыль с финансируемых проектов. Но это также осуществляется и на безвозмездной основе, когда добровольно отдают средства для поддержки понравившегося стартапа или на благотворительность.

    Для начала обратимся немного к истории. Само понятие «краудфандинг» в 2006 году придумал журналист Джефф Хау. С английского языка оно переводится как «общественное финансирование». Этим термином начали оперировать совсем недавно, но метод сбора средств существовал уже в прошлом столетии.

    В начале XX века жители села Турнаева и соседних поселений объединили деньги для строительства Серафимовской церкви, первой на тот момент в Сибири. Всего им удалось собрать примерно 12 тысяч царских рублей.

    В настоящее время краудфандинг реализуется чаще всего через интернет, то есть средства собираются через специальные онлайн-платформы. Первым в истории примером такой операции считается «спонсирование» гастролей рок-группы Marillion в 1997 году. Американские поклонники осуществляли акцию по всей стране и собрали более 60 тысяч долларов.

    Зачем откладывать деньги долгие месяцы, если можно получить желаемое прямо сейчас? Возьмите кредит в Совкомбанке, оформите услугу «Гарантия минимальной ставки» и получите шанс вернуть проценты по истечении срока кредитования. Для этого расплачивайтесь Халвой каждый месяц и не допускайте просрочек по кредиту. Оставить заявку вы можете в два клика.

    Где применяют краудфандинг и как он работает

    Средства собирают для абсолютно разных целей. Можно помочь в реализации художественных, образовательных, технических проектов. Например, в открытии языковой школы, создании настольной игры, изобретении уникального чистящего средства для окон и многого другого.

    Большая часть краудфандинга осуществляется на специальных интернет-платформах, но сбор денег происходит с помощью СМИ или даже через социальные сети. В новостях по телевидению показывают репортажи про детей, нуждающихся в лечении, или людей, находящихся в сложной жизненной ситуации и с финансовыми трудностями. Обычно просят отправить СМС с суммой пожертвования. Средства перечисляются в фонд, который сам их распределяет. В данном случае речь идет о о безвозмездном пожертвовании, фандрайзинге. Этот термин означает привлечение денежных ресурсов на социальные и благотворительные цели.

    Также люди могут воспользоваться краудфандингом и для личных целей. Например, студент не может себе позволить оплатить учебу в университете; человеку не хватает для путешествия или на покупку машины. В таких социальных сетях, как Инстаграм (деятельность на территории России запрещена) или Вконтакте, в группах или на личных страницах иногда размещают объявления о помощи для поддержания творчества. Владелец страницы указывает данные карты, куда перечислять средства, или ссылку на краудфандинговую площадку.

    Чтобы собрать денежные средства, автору краудфандингового проекта нужно указать точный срок окончания инвестирования и саму сумму.

    Василию и Игорю необходимо 2 млн рублей, чтобы создать робота для помощи слабовидящим. Срок они определили в 6 месяцев.

    Преимущество данного метода – это прозрачность денежных перемещений. То есть инвестор (бэкер) должен быть уверен, что его деньги не потеряются, а пойдут на реализацию задуманного.

    Если говорить про благотворительность, то это безвозмездное вложение денег. Человек протягивает руку помощи и не ждет от этого прибыли. Чего нельзя сказать о стартапах. Если человек решил инвестировать в бизнес, то он в дальнейшем может получить прибыль. При условии, что проект окажется успешным и принесет много денег, инвестору полагается часть внесенных средств или их полная сумма.

    Покупая акции в стартапе, вы, с одной стороны, рискуете, потому что не знаете, начнет ли процветать бизнес. Но с другой стороны, можете рассчитывать на увеличение вложений, если акции вырастут в цене.

    Виды краудфандинга

    • Финансирование с последующим вознаграждением. Спонсорам автор проекта обещает какой-либо подарок. Это вознаграждение может быть абсолютно разным: как услуга, денежный подарок или даже виртуальный бонус. Например, за помощь в открытии языковой школы инвесторы могут посетить 10 бесплатных занятий. Или если вы поддержали создателей стратегической мобильной игры в самом начале, разработчики дарят вам бонусы и предлагают специальные возможности.
    • Вложение акций. Когда фирма пытается привлечь денежные средства, продавая доли в проекте.
    • Долговой краудфандинг. Вид финансирования, когда бэкер получает прибыль с процентами.

    Самые известные платформы для краудфандинга

    Существуют специальные платформы для регистрации краудфандинга. Чтобы начать сбор денег, необходимо выбрать площадку, которая подходит для реализации именно данного проекта. Все действия инвесторов и авторов регулирует 259 Федеральный закон РФ.

    Важно: чтобы основать краудфандинговую платформу, нужно зарегистрировать юридическое лицо и получить разрешение на такую деятельность. Что можно сделать, если вам еще нет 18 лет, можно прочитать в статье.

    Перед тем как опубликовать проект на площадках, подумайте, будет ли он востребован и принесет ли прибыль. Это необходимо учесть в первую очередь, если бэкерам обещают вознаграждение или проценты.

    Также ознакомьтесь с требованиями и условиями платформы. Некоторые из них ставят жесткие правила: если автор не сможет собрать необходимую сумму к указанному сроку, то он ничего не получает. С одной стороны, это мотивация придумывать заранее выгодные проекты, но с другой – огромный риск остаться с нереализованной задумкой.

    Поэтому сначала стоит прочитать отзывы о площадке, узнать о ее репутации и собрать информацию у тех, кто уже имел опыт работы с ней.

    Как разместить проект? Для начала расскажите о задумке так, чтобы убедить: этот проект принесет пользу. Чтобы привлечь больше внимания и подробнее продемонстрировать задуманное, можете записать видео.

    Затем установите срок для окончания взносов и укажите нужную сумму. Напишите о вознаграждениях для спонсоров. И дайте рекламу в печатных, онлайн-СМИ, опубликуйте новость в социальных сетях. То есть воспользуйтесь всеми каналами для распространения.

    Бывает ли шопинг выгодным? Да, если покупать с Халвой! До 10% кешбэка, пассивный доход в виде процента на остаток собственных средств до 15%. А самое главное — покупки в рассрочку до 24 месяцев и никаких процентов. Оформите Халву в пару кликов!

    В России

    В России официально действуют 26 краудфандинговых платформ. В 2020 году с помощью данных интернет-ресурсов провели сделок на более чем 7 млрд рублей.

    Рассмотрим некоторые популярные действующие российские площадки.

    Boomstarter

    Одна из первых в стране – основана в 2012 году. Действует принцип «все или ничего». Если автор вовремя не соберет финансы для проекта, то теряет все средства. Самым прибыльным вложением площадки является художественный фильм «28 панфиловцев» – собрали 1 063% от нужной суммы.

    Крупнейшая в России. Осуществляет сбор средств для коммерческих, творческих и политических проектов. Также работает и с благотворительностью. Устанавливает такие правила: если автору удается получить половину необходимой суммы, то он платит 15% комиссии, а если всю сумму – то 10%. Платформа знаменита благодаря первому успешному проекту – сбору финансов для альбома российской группы «Би-2».

    Василий и Игорь воспользовались данным онлайн-ресурсом. У них получилось собрать только половину суммы – 1 млн рублей. Согласно правилам Planeta.ru они заплатят 15% комиссии, то есть 150 тысяч. Но как поступить и откуда взять недостающие средства?

    Акция от Совкомбанка: «0% по Халве+0% по кредиту» возможно взять в кредит до 30 млн рублей. Необходимо заполнить заявку на сайте и получить одобрение.

    «Город денег»

    Платформа удобна для инвесторов, которые финансируют малый и средний бизнес. Действуют электронные торги, благодаря которым фаундеры выбирают выгодные предложения. Комиссия – от 3 до 6%.

    Функционирует в сфере p2b-кредитования (когда бэкер является физлицом, а заемщик – юридическим лицом). Здесь делать вложения имеют право как физлица, так и какие-либо организации. Представители малого бизнеса могут получить поддержку бэкеров.

    В мире

    На иностранных платформах действуют зарубежные платежные системы, что может вызвать сложности у пользователей из России. Поэтому зарегистрироваться там и реализовывать задуманное, скорее всего, не получится. Но если интернет-ресурс позволяет осуществить валютный перевод, ознакомьтесь с подробностями этой операции.

    Kickstarter

    Ее создатели популяризировали само понятие «краудфандинг». Инвестирование доступно для всех видов проектов, но опубликовано все должно быть на английском языке. Если фаундеру не удалось собрать всю сумму – вложения отдают обратно инвесторам. Известен нашумевшим проектом «умные часы», финансирование которого составило 10 266%. Однако российским пользователям там зарегистрироваться нельзя: площадка доступна для жителей США, Австралии, Новой Зеландии, Канады и некоторых стран Европы.

    Краудфандинговая платформа, где реализуется сбор денег для художественных, благотворительных проектов и для личных задумок. Осуществлено уже более 200 000 проектов. Устанавливает следующие правила: в случае неудачи или если автор передумал он вправе забрать полную сумму, но при этом заплатит 9% комиссии.

    Довольно известная площадка, которой активно пользуются блогеры для сбора финансовой помощи (донатов). Иными словами: поклонники платят за подписку на канал, тем самым поддерживают кумира. Сайт забирает 5% с вложений.

    Что такое краудфандинг

    Евгений Зубковский Эксперт в области личных финансов

    Все сборы на ВСУ — это яркий пример краудфандинга, суть которого в безвозмездной финансовой помощи.

    Краудфандинг по модели работы схож с аналогом благотворительного фонда. В случае с благотворительностью деньги поступают на преодоление уже возникших нужд, а модель краудфандинга предполагает сбор средств на будущие проекты. Инициативы обязаны быть привлекательными для людей, улучшая качество их развлечений, рабочего процесса и других социальных компонентов, которые призван усовершенствовать краудфандинговый проект.

    Деньги, привлеченные от краудфандинга, возвращать не нужно. Этот факт выступает в роли финансового и морального стимула разработчика, у которого растет вера в собственные силы и желание не упасть в грязь лицом перед “народными” инвесторами.

    Виды и модели краудфандинга

    Термин “краудфандинг” был впервые употреблен при сборе средств для обеспечения гастролей музыкальной британской рок-группы Marillion в 2006 году. До этого благотворительные пожертвования существовали, но еще не назывались краудфандингом.

    Предпринимателей можно разделить на три типа по лояльности к инвесторам:

    1. Люди, не боящиеся рисковать своим имуществом ради неочевидной выгоды;
    2. Личности, способные уговорить инвесторов рискнуть своими деньгами вместо них;
    3. Индивидуумы, которые способны в высшей степени заинтересовать людей, чтобы они поддержали придуманную ими идею финансово без очевидной от этого выгоды — это называется краудфандинг.

    Для инвесторов из народа, которые могут быть никак не связаны с профессиональным инвестированием, по завершению проекта крауфанлеры предлагают различные поощрения. Например, пожизненный резерв на самое лучшее место в ресторане, когда инвестор захочет его посетить.

    Людям, вложившим наибольшее количество средств, могут быть предложены различные сувениры или подарочные сертификаты, но без доли владения бизнесом, так как это противоречит принципам краудфандинга.

    Чтобы исключить недобросовестное использование средств, краудфандинговые платформы имеют две модели работы:

    1. “Все или ничего” (собранные средства перечисляются автору идеи только в том случае, когда необходимая сумма достигнута на 100%)
    2. Средства перечисляются после достижения 50% от нужной суммы, но в таких случаях возрастает комиссия платформы.

    По видам краудфандинг делится на:

    • Без вознаграждения (общество жертвует средства, не желая получить ничего взамен, кроме реализации проекта).
    • Нефинансовое вознаграждение (вкладчики получают призы, бонусы, сертификаты или упоминания в конечном продукте)
    • Финансовое вознаграждение — краудинвестинг. При таком подходе самые крупные инвесторы получают доход от продаж. Этот подвид инвестирования часто используется при сборе денег на съемки фильмов, разработку игр или криптовалютные проекты, где самые активные участники получают токены проекта после Airdrops.

    Преимущества и недостатки краудфандинга

    Главным преимуществом перед другими формами для привлечения инвесторов стало то, что при краудфандинге вам не нужно возвращать собранные средства.

    Краудфандинг при наличии идеи и плана ее воплощения не требует больших затрат и подходит людям без большого капитала, он помогает его привлечь. Запустить краудфандинг можно без посторонней помощи. Вам нужно лишь зарегистрироваться и подписать договор с краудфандинговой платформой о сроках дедлайна и размере комиссии. Комиссия платформы варьируется от 5% до 15%.

    Недостатком такого вида инвестирования остается недостаточная прозрачность целевого использования средств. Для тех, кто собирается привлечь средства с помощью краудфандинга в Украине, стоит начать именно сейчас, так как этот вид инвестирования набрал массовой популярности с началом российской агрессии. Это событие подтолкнуло развитие краудфандинга в нашей стране, когда нация объединилась перед угрозой существования. Украинцы собрали миллионы долларов на товары военного назначения, купили спутник и создали армию дронов.

    Граждане Украины готовы жертвовать собственные средства на понятные им цели ради решения волнующих задач. Такая сплоченность украинцев дает надежду на облегчение восприятия ими различных благотворительных сборов и фондов, преемником которых призван стать краудфандинг.

    Украинские краудфандинговые платформы

    В Украине краудфандинг пока не очень популярен с точки зрения финансового стимулирования и привлечения дополнительных средств. В качестве альтернативы на краудфандинговых платформах вы можете найти единомышленников, с которыми в будущем можете объединить усилия по выходу на мировые платформы по сбору средств. Посетив сервисы для краудфандинга, вы можете найти идеи для создания бизнеса и получения прибыли.

    Ниже представлены самые популярные платформы для краудфандинга в Украине:

    Спильнокошт (Большая Идея)

    Первая украинская краудфандинговая платформа, появившаяся в 2012 году с ориентацией на инновационные культурные проекты. Задачей проекта является поиск инвесторов для финансирования идей, призванных изменить жизнь к лучшему. Главной особенностью платформы является то, что в случае, если идея не собирает 100% покрытия финансовых требований проекта, деньги возвращаются на карту благотворителям. На реализацию сбора дается строгий дедлайн, если положительный результат достигнут, то сервис взимает комиссию за использование в размере 10% от суммы собранных средств.

    RazomGo

    Платформа, основанная в 2018 году, предлагает пользователям помощь в приобщении денег на проекты в сфере дизайна, образования, игр, искусства и здоровья. Перед размещением заявки нужно пройти специальное обучения и после чего получить персонального куратора. Это делается для определения серьезности ваших намерений и актуальности предложенной идеи.

    На RazomGO, если клиенту удается собрать более 50% от общей суммы, то средства ему перечисляются с учетом 8% комиссии. У системы нет ограничения по количеству дней.

    КУБ

    Интересной платформой для украинских инвесторов станет краудинвестинговая платформа, основанная на базе Приватбанка под названием КУБ.

    На платформе можно поддержать проекты малого и среднего бизнеса. Вы можете одолжить средства предпринимателям и через определенное время получите процентные выплаты. В качестве заемщиков могут выступать лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью больше 1 года, а все инвестиции на этой площадке имеют страховку.

    Прибыль инвесторов дифференцирована из позиции: больше вкладываешь — больше получаешь. Вложив 1000 грн., инвестор получит 230 грн. за год, при вложениях в 20 000 грн. можно ожидать прибыть в 4600 грн. за те же 12 месяцев.

    Из похожих платформ для украинских инвесторов можно выделить “Mo Cash” и “Na-Starte”

    Зарубежные платформы для краудфандинга

    Kickstarter

    Самая популярная площадка для краудфандинга в мире, работающая с 2009 года и имеющая большую сеть спонсоров по всей планете.

    К сожалению, граждане Украины не могут самостоятельно зарегистрировать там свой проект. Для регистрации нужно нанимать посредников, резидентов тех стран, где разрешено использование Kickstarter.

    Комиссия на Кикстартер одна из самых низких и составляет всего 5% от привлеченных средства, но если вы соберете хоть на доллар меньше, все пожертвования отправятся обратно вкладчикам.

    Patreon

    Это платформа по спонсированию создателей контента, музыкантов, блогеров и так далее. Через нее они получают ежемесячные пожертвования для продолжения деятельности.

    По данным аналитического портала Techcrunch, у Patreon более 5 миллионов пользователей, которые профинансировали около 100 000 контент-мейкеров. Один из самых известных в военное время проектов на Patreon — это онлайн карта боевых действий “Deep State” или развлекательный ютуб-канал “Телебачення Торонто”.

    Patreon очень популярен среди “ютуберов”, а минимальный размер пожертвований составляет 3 доллара, а за 50 долларов вы получите фирменную вещь или персональное поздравление на любимом канале.

    Indiegogo

    У платформы нет ограничений по географии проекта, но есть первоначальные платежи за размещение сбора.

    Здесь отсутствуют рамки по типу проектов, а популярностью пользуются проекты в сфере персональных финансов, музыка и благотворительность. Обладатели инновационных проектов после регистрации на Kickstarter или других платформах заводят аккаунт и в Indiegogo для продажи акций. Этот сервис предоставляет право владения частью в проекте после его успешной реализации.

    Crowdfunder

    Это не типичная платформа для краудфандинга, а новаторский проект по привлечению инвесторов, которым будет предложена часть акций компании после успешного запуска продукта. Проект объединяет тысячи инвесторов, которые ищут небольших начальных вложений, чтобы в случае, если проект “выстрелит”, окупить вложения на тысячи процентов.

    Для инвесторов очень важно обращать внимание на перспективные проекты на стадии разработки, направляя на них хотя бы 10% своего капитала, ведь такие инвестиции могут в один момент сделать вас богатыми.

    Успешные примеры краудфандинга

    В Украине одним из самых успешных проектов, собравшим $5,5 млн. долларов стал — “PromPrylad” из Ивано-Франковска. Hа месте заброшенного завода был построен инновационный коворкинг для усиления сотрудничества государства, бизнеса и частных лиц. К слову, украинские разработчики собрали на Kickstarter $251 000 долларов для производства гаджета по наблюдению за домашними питомцами — “Petcube”.

    Из зарубежных стартапов можно выделить проект компании “Oculus” по созданию очков виртуальной реальности. Идея настолько понравилась пользователям, что смогла собрать $250 тыс. долларов за 4 часа, а по истечению 36 часов на счету у разработчиков было уже больше $1 миллиона.

    Как запустить проект, чтобы привлечь средства

    Перед регистрацией на краудфандинговой платформе обзаведитесь качественным промо-роликом. Если у вас достаточно креативных идей, вы можете снять его сами или заказать у профессионалов. Пропишите суть проекта, добавьте видеопрезентацию, описание и графические портреты того, как будет выглядеть продукт после успешной реализации.

    Если вы хотите получить средства для открытия бизнеса, вам нужно четко определить свою целевую аудиторию и сформировать идею, которая найдет отклик у части населения.

    Люди должны сами захотеть, чтобы ваш бизнес существовал. Например, ваша идея улучшит ситуацию с парковочными местами в районе или городе, или вы предлагаете сделать смотровую площадку для свиданий, монетизируя подзорные трубы и телескопы.

    Люди готовы отдавать только когда им откликнется ваш подход, поэтому для начала изучите спрос, разместив пост с будущей идеей в соцсети и посчитайте количество лайков и взаимодействий.

    Предложите людям стать соучастниками вашего стартапа, принять непосредственное участие в дизайне и маркетинге, так скажем, испытать себя в чем-то новом.

    Установите бонусную систему для потенциальных инвесторов. Дайте им привилегии в виде скидок на товары или услуги, которые вы продвигаете. Люди жертвуют свои финансы на благое дело с целью получения положительных эмоций и ощущения самодостаточности. Пообещайте им еще и всеобщее уважение, разместив их имена в списке разработчиков или спонсоров.

    Если вы видите, что ваш стартап активно привлекает средства, нужно быть готовым к их выводу. Для этого нужно юридически оформить свою деятельность. Деньги из большинства платформ можно вывести только на банковский счет, поэтому вам нужно зарегистрировать ФОП, ТОВ или гражданскою организацию.

    Идею важно не только создать, но и продать, для этого и существует краудфандинг.

    Вопросы для закрепления материала

    Что такое краудфандинг простыми словами?

    Crowd (крауд) — толпа, funding (фандинг)- финансирование. Crowdfunding (краудфандинг) — финансирование за счет толпы.

    Для чего нужен краудфандинг?

    Краудфандинг нужен для получения финансирования на стартапы или частные проекты без вложений на их раскрутку и рекламу. От вложений в краудфандинг инвесторы получают как нематериальную, так и материальную выгоду в зависимости от его вида.

    Как устроена система краудфандинга?

    Изобретатель идеи для улучшения качества жизни или развлечения людей размещает ее на краудфандинговой платформе. После этого заинтересовавшиеся лица безвозмездно жертвуют средства на поддержания нового или уже существующего проекта.

    Краудфандинг — что это такое простыми словами. Примеры площадок

    краудфандинг

    Краудфандинг позволяет запускать проекты без стартового капитала и реализовывать MVP — минимально жизнеспособную модель. Разбираем, что это такое, каким он бывает и как привлечь инвестиции.

    Как работает краудфандинг

    Краудфандинг — способ коллективного финансирования проектов. Проекты могут быть любыми: создание приюта для животных, съемка музыкального клипа, производство сноубордов.
    Вот несколько примеров привлечения денег краудфандингом.

    крауд-проекты

    В краудфандинге две «стороны»: фаундеры и бэкеры. Фаундер — тот, кто собирает деньги. У него есть идея, но нет средств на ее реализацию. Бэкер — инвестор, который вкладывает деньги в развитие проекта. Чаще всего фаундер предлагает бэкерам «благодарность» за инвестицию: упоминание в титрах, бесплатный продукт или книгу с подписью автора.

    благодарность бэкерам

    Обычно в краудфандинге четко определены необходимая сумма, цель и сроки сбора. Например, фаундер может собирать 1 000 000 рублей на экспедицию в Арктику до 29 декабря. При инвестировании бэкеры видят общую необходимую сумму, время до окончания сбора и прогресс: сколько денег уже собрано.

    Сбор средств заканчивается, когда истекает срок проекта или когда фаундер закрывает его досрочно. Если вся сумма уже собрана, но время еще есть, бэкеры могут продолжать инвестировать.

    Так выглядит проект, который поддерживают даже после сбора необходимой суммы

    Поддержка проекта

    Это не стандартные инвестиции, когда нужно искать большой капитал и заключать договора с инвесторами. Краудфандинг обычно используют для продвижения творческих проектов или бизнес-проектов на особых условиях. А о том, где найти инвестора для стартапа, в блоге ПланФакта есть отдельный материал.

    Виды и модели краудфандинга

    Есть много классификаций видов краудфандинга. Самая распространенная — в зависимости от типа вознаграждения, которое получают инвесторы. Бывает три вида:

    • Reward crowdfunding — бэкеры помогают проекту за бонусы. Это публичное упоминание имени, реклама в СМИ, будущая продукция бесплатно.
    • Debt crowdfunding — бэкеры помогают за долю прибыли, чаще всего за процент от продаж. Этот вид краудфандинга применим для стартапов, планирующих выпускать востребованные продукты.
    • Equity crowdfunding — бэкеры помогают за долю в проекте, например, за акции компании. Этот вид краудфандинга могут использовать в том числе крупные бренды для реализации новых проектов и повышения узнаваемости.

    Банк России использует другую классификацию видов краудфандинга. В зависимости от того, кто выступает фаундером и бэкерами, он выделяет:

    • p2p-кредитование, когда и фаундер, и бэкеры — физические лица;
    • p2b-кредитование, когда юридическое лицо привлекает средства от физических лиц;
    • b2b-кредитование, когда и фаундер, и бэкеры — юридические лица;
    • rewards-краудфандинг, когда средства привлекают за нефинансовое вознаграждение.

    Каждый вид краудфандинга может быть реализован по разным моделям. Они зависят от условий сбора средств, суммы взносов и того, как будут тратить деньги. Выделяют пять самых распространенных моделей краудфандинга:

    • «Все или ничего». Если фаундер не успевает собрать средства в установленный срок, он не получает ничего. Если успевает, ему перечисляют всю собранную бэкерами сумму.
    • «Оставить все». Неважно, сколько денег соберет проект, фаундер получит всю сумму за вычетом комиссии платформы.
    • «Вознаграждение». В этом случае деньги получает не фаундер, а команда, которая будет работать над проектом. Фаундер собирает средства на идею и передает их тем, кто ее реализует.
    • «Сделка со свободной ценой». Фаундер создает какой-то продукт, например, клип, книгу или PDF со стихами. Бэкеры сами решают, сколько за него заплатить, и могут перечислить и 100 рублей, и 50 000 рублей за одну единицу продукта.
    • «Благотворительность». Это безвозмездное перечисление средств на социально важные проекты. Часто эту модель используют приюты для бездомных животных и благотворительные фонды, собирающие деньги на лечение детей.

    Частные лица — например, музыканты, поэты и писатели — чаще всего используют rewards-краудфандинг по модели «Оставить все». Для бизнеса применим больше Debt crowdfunding или Equity crowdfunding.

    Бесплатные инструменты для предпринимателя

    Скачайте бесплатно шаблоны финансовых отчетов, калькуляторы скидок, пошаговые инструкции и методички от экспертов ПланФакта и зарабатывайте больше.

    Получить Скачано
    >15 000 раз

    Преимущества и недостатки краудфандинга

    Кандидат экономических наук, доцент Уральского государственного экономического университета Елена Буценко привела в журнале «Экономические исследования» ряд преимуществ краудфандинга. По ее словам, краудфандинг выгоднее стандартного привлечения инвестиций, потому что:

    • не нужно оформлять документы, тратить время на переговоры со множеством инвесторов и составление договоров;
    • не будет одного инвестора, который может управлять проектом за счет финансовых рычагов;
    • большое количество бэкеров, которые могут рассказать о проекте знакомым, дает дополнительную медийную поддержку.

    К недостаткам Елена Буценко отнесла:

    • ограничения — правила краудфандинговых платформ могут запрещать определенные проекты;
    • возможность кражи идеи недобросовестными людьми: те, у кого есть деньги, могут воспользоваться ей и запустить проект раньше, заняв рынок;
    • недоверие к фаундеру — некоторые авторы проектов могут не торопиться с реализацией проекта или исчезнуть с собранными деньгами, поэтому бэкеры могут тщательно проверять идею.

    Есть и другие мнения. Специалисты Национального исследовательского университета «Высшая школа экономики» отмечают, что к преимуществам краудфандинга стоит отнести финансовую стабильность проекта, а к недостаткам — сложный расчет нужного объема инвестирования и возможные конфликты интересов с инвесторами.

    Федор Мурачковский, сооснователь и генеральный директор Planeta.ru, поделился с ПланФактом своим видением плюсов и минусов модели:

    «Для предпринимателей краудфандинг интересен не только возможностью привлечения средств на свое дело, но и своими рекламными возможностями. Это отличное маркетинговое исследование, позволяющее понять, актуальна ли идея, нужна ли она людям. Именно поэтому такие зарубежные гиганты, как Xiaomi и Amazon, запустили собственные крауд-платформы: с их помощью они тестируют спрос. Если они видят интерес, запускают новый товар в производство, если нет — экономят средства на запуске бесперспективного товара.

    Помимо этого, краудфандинг хорош для укрепления связи внутри сообщества клиентов (они как бы объединяются для одной общей цели), поиска инвесторов (которые тоже сразу видят актуальность проекта), как инструмент предзаказов. За участие в крауд-проектах люди получают различные вознаграждения. Логично, что флагманским вознаграждением зачастую становится сам товар, который предприниматель хочет произвести с помощью людей — гаджет, настольная игра, календарь и прочее.

    При всех плюсах краудфандинга у него есть один большой минус — это работа. Безусловно, у платформ есть своя аудитория и они работают с ней. Например, наша площадка бесплатно рассказывает об интересных кампаниях в рассылке, соцсетях, подсвечивает их на сайте и в СМИ, а с позапрошлого года даже сама финансово участвует в некоторых своих проектах. Но всё равно каждый проект предполагает большую работу автора не только по оформлению, но и по продвижению идеи.

    Однако, это одновременно и большой плюс: привлекая внимание к крауд-проекту, автор привлекает внимание и к своей инициативе. Довольно много авторов в процессе продвижения проектов находили дополнительные возможности: авторы творческих проектов — продюсеров, социальных — попечителей, а бизнес-проектов — инвесторов, которые вне крауд-кампании вносили деньги. Именно поэтому у краудфандинга отличные перспективы для развития»

    Российские краудфандинговые платформы

    Planeta.ru. Это крупнейшая российская краудфандинговая платформа. На ней зарегистрировано более 1,2 млн человек и опубликовано более 500 проектов в разных нишах — от съемок документальных фильмов до строительства теплицы на органической ферме. В 2014 году Planeta.ru получила Премию Рунета в номинации «Экономика, Бизнес и Инвестиции». Всего благодаря платформе собрали более 1,6 млрд рублей.

    Чтобы опубликовать проект на Planeta.ru, нужно зарегистрироваться на платформе и подписать соглашение на использование сервиса. Для этого понадобятся документы: копии свидетельства ОГРН (ОГРН ИП) и ИНН или паспорт и ИНН, если вы физическое лицо.

    Услуги платформы бесплатны, площадка берет процент только в случае успешного завершения проекта. Размер комиссии зависит от того, сколько денег удалось собрать:

    • 10% от суммы, если удалось получить 100% и более от цели;
    • 15% от суммы, если получили 50-99,9% от цели;
    • 5,9% от суммы, если проект был благотворительным.

    Комиссию не взимают, если удалось собрать менее 49,9% от необходимой суммы — в этом случае проект считается неуспешным.

    Boomstarter. Вторая по популярности платформа в России. На ней зарегистрировано более 900 тысяч пользователей и опубликовано более 2 000 проектов. Всего бэкеры на Boomstarter инвестировали более 500 млн рублей.

    Для запуска проекта на Boomstarter нужно зарегистрировать профиль, привязать к нему номер телефона и email-адрес и подтвердить их. После этого можно создать проект и отправить его на модерацию. Она длится в среднем до семи дней.

    Стоимость размещения проектов на Boomstarter зависят от выбранного тарифа. Чем больше продвижения нужно, тем дороже он стоит. Также есть комиссия — в случае успешного сбора средств она составит 3,5% от суммы.

    Тарифы на размещение проекта на Boomstarter.

    Тарифы

    StartTrack. Платформа работает только с Equity crowdfunding — на ней краудфандинг не представлен отдельными проектами, а работает через покупку акций компаний на этапе preIPO. Благодаря платформе компании Mealjoy и GROWS.AI привлекли 30 и 8 млн рублей соответственно.

    На StartTrack нельзя прийти со стартапом — можно разместить акции, если хотите работать по франшизе или если уже есть хорошие финансовые результаты. Для размещения нужно предоставить документы, список зависит от типа компании.

    Виды компаний на StartTrack

    Размещение компании на платформе бесплатное. Есть комиссия — она зависит от суммы привлеченных средств и эшелона. Узнать размеры комиссии можно у менеджеров площадки.

    Крупных игроков на российском рынке больше нет. Есть небольшие площадки, часто ориентированные на конкретную нишу. Например, недавно была запущена платформа Lucky Child — она позволяет собирать деньги на подарок ребенку по модели краудфандинга.

    Зарубежные платформы для краудфандинга

    Kickstarter. Крупнейшая площадка, на которой финансируют преимущественно творческие проекты. Ежедневно на ней собирают десятки и сотни тысяч долларов. С момента запуска в 2009 году на площадке профинансировали более 214 000 проектов. Более 21 млн человек в общей сложности перечислили фаундерам более 6,3 млрд долларов.

    Для запуска проекта достаточно создать профиль и предложить какую-то творческую идею. Собирать деньги на благотворительность или предлагать акции в обмен на инвестиции нельзя — площадка работает только с творчеством. Каждый проект оценивают, и к публикации допускают только потенциально успешные.

    Площадка работает по модели «Все или ничего». Если не успеть собрать средства, все перечисления будут возвращены спонсорам. Если достичь цели, придется отдать комиссию за вывод денег — она зависит от используемой системы платежей.

    Indiegogo. Еще один крупнейший сайт, финансирующий не только творческие, но и бизнес-проекты: чаще всего инновационные стартапы. На платформе собрано суммарно более 1 биллиона долларов. Ей пользуются из 223 стран по всему миру.

    Чтобы опубликовать проект на Indiegogo, нужно зарегистрироваться на платформе и заполнить информацию о цели сбора. После завершения проекта можно продолжать собирать деньги. Комиссия за вывод средств зависит от того, какую систему будете использовать и в какой стране находитесь.

    Booomerang. Платформа из Дании, доступная также пользователям других стран. Работает преимущественно с творческими проектами. Доступно четыре модели краудфандинга: и когда фаундеры принимают пожертвования безвозмездно, и когда дарят бэкерам какой-то продукт или доступ к нему.

    Для создания проекта на платформе нужна регистрация и подробное описание цели сбора. Также придется заплатить налоги по местному законодательству.

    Crowdfunder. Площадка работает с разными проектами: бизнес-идеями, благотворительностью, творческими начинаниями и даже проектами в области спорта. Доступно несколько моделей, в том числе с безвозмездным инвестированием и вознаграждением для бэкеров.

    Для запуска проекта достаточно подробно описать его. Площадка берет свою комиссию за размещение — она зависит от типа проекта и составляет в среднем 5% плюс НДС.

    RocketHub. Это нишевая краудфандинговая площадка, работающая только цифровыми продуктами, в том числе необходимыми для оцифровки бизнеса. Это могут быть онлайн-сервисы, облачные решения, софт, плагины, электронные книги.

    Финансирование осуществляется по модели Reward crowdfunding: бэкеры инвестируют и получают доступ к продукту.

    Запустить проект на RocketHub сложнее, чем на других платформах. Сначала нужно отправить заявку команде площадки. Они проверят ее, и если их все устроит, назначат встречу, чтобы обсудить детали. Потом протестируют продукт и опубликуют его на платформе.

    Успешные примеры краудфандинга

    Модель краудфандинга использовалась давно, просто в последние несколько лет «перешла» в цифровое пространство. Один из ярких примеров — строительство Собора Парижской Богоматери. Его возводили на средства прихожан, а строительство шло 182 года.

    Один из самых известных примеров в российской практике — сборы группы «Би-2» на выпуск альбома Spirit. На площадке Planeta.ru она получила 1 250 000 рублей и выпустили альбом. Потом успех музыкантов повторила группа «Алиса» — в 2016 и 2019 годах она собрала 11,3 и 17,4 млн рублей соответственно на предзаказах новых альбомов.

    Пример краудфандинга от крупного бренда — Xiaomi. У компании не было собственных средств на новые гаджеты, поэтому она использовала для разработок краудфандинг. Бренд привлекал средства на выпуск новых устройств взамен на сам продукт и получал таким образом и покупателей, и деньги на производство, и дополнительную рекламу.

    Необычный пример краудфандинга — сбор более 55 тысяч долларов на приготовление картофельного салата. Зак Браун опубликовал проект на платформе Kickstarter в качестве шутки, а получил реальные инвестиции от бэкеров.

    Как сократить расходы без ущерба для бизнеса?

    Скачайте бесплатно методичку «16 способов сократить расходы компании», экономьте продуманно и зарабатывайте больше. Подготовлена финансовыми экспертами ПланФакта.

    Как запустить проект, чтобы привлечь средства

    Чтобы привлечь нужную сумму, нужно правильно подойти к размещению проекта. Федор Мурачковский, сооснователь и генеральный директор Planeta.ru, дал советы по запуску:

    «Что нужно сделать, чтобы повысить свои шансы на успех в краудфандинге?

    1. Не надеяться собрать все деньги таким образом, а рассматривать его скорее как инструмент дополнительного финансирования, особенно если речь о масштабных проектах. Например, команда «Кооператива Чёрный» собирала на Planeta.ru 1 млн рублей на оборудование обжарочного цеха. В тексте проекта ребята заявили, что общая смета проекта 10 млн, но они вкладывают в него свои деньги и предлагают сообществу профинансировать лишь часть.

    2. Формулировать цель проекта не из собственных интересов, а из интересов сообщества. Предпринимательница и основательница сети кафе «Тайяки» Анастасия Березенец запустила на Planeta.ru проект на расширение своей точки, потому что клиенты регулярно ей намекали, что пора расширяться. Когда люди заинтересованы в проекте, они активнее в него включаются.

    3. Не пренебрегать видеообращением. По нашему внутреннему исследованию, 75% пользователей смотрят видеообращения, а значит, хороший ролик усиливает проект. В ролике можно рассказать о своей идее, о том, как она возникла, как она поможет людям. Видеообращение не должно быть быть больше 2 минут. В противном случае оно может и не сработать, потому что его просто не досмотрят до конца.

    4. Предложить интересные лоты. Помнить, что краудфандинг — это взаимовыгодное сотрудничество. В отличие от других крауд-технологий, автор не должен возвращать полученные средства с процентами, он должен потратить их на реализацию проекта. Люди поддерживают краудфандинговые проекты за интересные бонусы. Для их придумывания можно привлечь партнеров, продумать интересные нематериальные опции типа собственных мастер-классов, тест-драйвов продукции или вписывания имен участников проектов в специальный раздел на сайте.

    5. До запуска проекта представлять свою целевую аудиторию — это поможет и описать проект на понятном целевой аудитории языке, и заранее продумать способы продвижения»

    Станислав Грушевский, автор и PR-менеджер ряда краудфандинг-проектов, также поделился своим опытом:

    «В прошлом году на средства, собранные на краудфандинге, я выпустил свою книгу «PR в b2b». До этого как привлеченный специалист участвовал в продвижении 3 краудфандинг-проектов. Все эти четыре проекта, за исключением первой попытки, собрали изначально планируемую сумму денег.

    Краудфандинг — хороший инструмент для продвижения бизнеса. Конечно, далеко не каждый проект, особенно бизнес-проект, имеет потенциал, чтобы собрать средства на краудфандинге. На мой взгляд, краудфандинг держится на трех китах. Практически все более-менее успешные проекты имеют одну или несколько характеристик:

    Во-первых, эффект новизны. С помощью краудфандинга можно протестировать гипотезы и узнать, есть ли спрос на новую для рынка услугу или товар еще до его полноценного запуска.

    Во-вторых, наличие своей базы. Лучше всего работают проекты, у инициаторов которых уже есть своя лояльная аудитория. Именно она дает первые 20-30% от общей суммы и помогает преодолеть первую стадию, когда люди боятся или не хотят инвестировать в проект, потому что оценивают шансы на его реализацию как невысокие.

    В-третьих, социальную значимость или нематериальную мотивацию автора. Важно объяснить аудитории, почему необходим именно краудфандинг, а не другие способы привлечения средств в бизнес-проект.

    Главное преимущество краудфандинга — в отличных возможностях для продвижения. Сам по себе запуск проекта может не принести значительной прибыли, так как существенная их часть уйдет в расходы: в подготовку контента, в продвижение.

    Зато можно протестировать спрос на продукт, можно заявить о нем на широкую аудиторию и в определенном смысле «застолбить» тему за собой, можно найти потенциальных партнеров и инвесторов, можно повысить узнаваемость у конечной аудитории за счет публикаций в СМИ и соцсетях — спектр решаемых с помощью краудфандинга бизнес-задач очень широк»

    Чем краудфандинг отличается от краудсорсинга

    Краудфандинг могут путать с краудсорсингом. Это не взаимозаменяемые понятия.

    Краудсорсинг — методика решения бизнес-задач, основанная на привлечении большого количества людей. Сложный проект разбивают на микрозадачи и предлагают их специалистам, чтобы найти рабочую силу на каждую из них. Так компания решает проблему намного быстрее, чем если бы использовала внутренние ресурсы.

    В краудфандинге ищут деньги. В краудсорсинге — идеи или специалистов, которые могут выполнить какую-то работу. При этом им могут заплатить или принять от них безвозмездную помощь, все зависит от условий. А чтобы цели были достигнуты, нужно правильно подбирать специалистов.

    Как запустить краудфандинг на Boomstarter.ru: пошаговая инструкция

    1. Нажмите на «Создать проект» на главной странице и выберите вид краудфандинга. Доступно две модели:

    • «Все и больше». Проект завершается по таймеру, собирать можно больше цели. Если цель не достигнута, деньги тоже можно получить. Срок — до 60 дней.
    • «До цели». Срок не ограничен, деньги можно выводить ежемесячно. Когда цель достигнута, проект завершается — забрать больше 100% от цели нельзя.

    Выбирайте тип краудфандинга в зависимости от потребностей.

    2. После выбора модели вам предложат зарегистрироваться на платформе. Можно использовать регистрацию через email или быстрый вход через «ВКонтакте» и Facebook.

    3. Когда авторизуетесь в соцсети, войдите в аккаунт на Boomstarter. Вас перебросит на страницу создания проекта, где нужно максимально подробно рассказать о нем. Можно дать емкое название, загрузить фото, указать срок и сумму сбора. Обязательно нужно будет выбрать категорию и место реализации проекта.

    По желанию проект можно сделать приватным. Тогда он не попадет в общую ленту, а увидеть его смогут только те, у кого будет прямая ссылка. Также к проекту можно будет подключить счетчик «Яндекс.Метрики» для отслеживания поведения пользователей.

    яндекс. Метрика

    4. Дальше можно будет прикрепить видео с рассказом о проекте — ссылкой на YouTube. Также доступно поле для подробного описания с форматированием: можно выделять слова, делать маркированные и нумерованные списки, добавлять изображения и встраивать видео прямо в описание.

    Описание проекта

    5. Следующий шаг — добавление вознаграждений. Указываете, что получат бэкеры за инвестицию. Если ничего не предлагаете, выбираете вариант «Без вознаграждений».

    6. Дальше вам предложат связать аккаунт на платформе с аккаунтами в соцсетях и указать подробную информацию о себе. Это важно, потому что бэкеры могут оценивать ваш профиль, принимая решение об инвестиции.

    7. Заключительный шаг — добавление данных о банковском счете, на который планируете получить средства от бэкеров. Нужно будет указать платежные реквизиты и прикрепить скан-копию паспорта, если вы физическое лицо. Если выступаете от имени компании, понадобятся другие документы.

    платежные данные

    Дальше выбираете пакет размещения и отправляете проект на модерацию. Обо всех изменениях вас уведомят письмом на электронную почту.

    Краудфандинг позволит собрать средства, если хотите заняться творчеством или запустить стартап, но нет денег. Разместите проект на популярной платформе и сделайте это правильно. Это поможет привлечь даже больше инвестиций, чем запланировано.

    Что такое краудфандинг: обзор платформ и советы начинающим

    Фото: Shutterstock

    В России краудфандинг прижился не сразу: шутки на тему «крауд-что-то-там», обвинения волонтеров в желании жить на чужие деньги. Теперь он стал обычным способом запустить проект. РБК Тренды разбираются в тонкостях вопроса

    Краудфандинг позволяет собирать необходимые денежные средства, привлекая инвесторов, которые хотят получить доступ к проекту. Они добровольно объединяют деньги или другие ресурсы, чтобы поддержать авторов интересующей идеи. Как правило, для краудфандингового проекта устанавливается конкретный срок окончания инвестирования. Автор или фаундер также указывает сумму, которую ему нужно собрать за это время. Принципом краудфандинга является прозрачность всех денежных потоков. Инвестор (бэкер) должен понимать, куда и в каком размере ушли его деньги. Взамен он получает либо часть будущей прибыли проекта, либо внесенные средства в полном размере. Некоторые проекты предусматривают безвозмездное пожертвование. Обычно краудфандинг используют, когда речь идет о запуске стартапа. Этот метод сбора средств также подходит для благотворительных, образовательных, экологических проектов и интернет-площадок разного спектра, к примеру, онлайн-СМИ. В последние годы авторы проектов активно собирают деньги и на личные цели.

    С чего все началось

    Несмотря на то, что краудфандинг как метод сбора средств сейчас популярен в интернет-среде, его начали использовать еще 100 лет назад. Интересно, что один из первых известных примеров связан с российской историей. В 1912 году жители села Турнаево начали строить первую в Сибири Серафимовскую церковь, объединив свои деньги и средства жителей соседних деревень. Всего на церковь собрали около 12 тыс. царских рублей или около ₽7,2 млн в современных ценах. Однако термин «краудфандинг» появился лишь в 2006 году, и его автором стал журналист Джефф Хау. Первым примером интернет-краудфандинга можно считать сбор средств на организацию гастрольного тура рок-группы Marillion в 1997 году. Поклонники организовали акцию по всей территории США без какого-либо призыва со стороны музыкантов. Они собрали $60 тыс. Впоследствии Marillion записала и продвигала на эти деньги нескольких своих альбомов. Лидерами по объемам рынка краудфандинга являются Китай, Япония, Южная Корея и США, где доля таких вложений на инвестиционном рынке составляет от 2% до 5%. В России она пока достигла только 0,15%.

    Фото:Jens Schlueter / Getty Images

    Как работает краудфандинг

    • на основе пожертвований или донатов — этот тип финансирования предназначен только для некоммерческих и личных проектов;
    • за вознаграждение — участники проекта получают ценные призы; актуально для проектов на предпродажной стадии;
    • с привлечением долгового капитала (Debt-based Crowdfunding) — вложения в обмен на возврат денег с процентом от прибыли проекта;
    • краудфандинг акций (Equity Crowdfunding) — деньги в обмен на долю в проекте; предполагает более серьезные вложения участников;
    • в обмен на фиксированное количество новых единиц криптовалюты (ICO) — стартапы выпускают свою криптовалюту и обменивают ее на другие популярные вроде Bitcoin или Ethereum.

    Банк России выделяет четыре типа краудфандинга:

    • p2p-кредитование, когда и инвестор и заемщик — физлица;
    • p2b-кредитование, когда инвестор — это физлицо, заемщик — юрлицо;
    • b2b-кредитование, когда и инвестор, и заемщик — юрлица;
    • rewards-краудфандинг, когда деньги привлекаются на проекты за нефинансовое вознаграждение.

    Фото:Антон Новодережкин / ТАСС

    Что такое платформа для краудфандинга

    Краудфандинг осуществляется на специальных платформах. Чтобы начать сбор денег, нужно выбрать подходящую площадку, которая будет отвечать особенностям проекта. При этом все действия фаундеров и бэкеров должны соответствовать нормам действующего законодательства, в случае с Россией 259 ФЗ «О привлечении инвестиций с использованием инвестиционных платформ и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».

    Кроме того, нужно внимательно прочитать правила платформы, чтобы не остаться без денег. Дело в том, что некоторые из них следуют политике «все или ничего». Это означает, что, если фаундер проекта выставил цель собрать определенную сумму к конкретной дате, но не смог выполнить ее, он может и не получить никаких денег.

    Есть также площадки, где нужно собрать минимум 50% заявленных средств. Однако в этом случае комиссия для фаундера проекта будет выше, чем при 100%.

    Даже если проект размещается на платформе, которая не выставляет подобных ограничений, необходимо самостоятельно оценить шансы на успех заявленной цели. Речь идет о тех проектах, которые предполагают вознаграждение или возврат денег бэкерам.

    Полезно также узнать, как долго существует выбранная площадка, какая у нее репутация и сколько успешных проектов уже было реализовано. Можно попробовать связаться с другими фаундерами, которые размещали там свои проекты.

    Фото:Shutterstock

    Краудфандинг в России

    В России насчитывается 71 официальная краудфандинговая платформа. С 2019 года в нашей стране действует вышеупомянутый закон, регулирующий сферу. В 2023 году для неквалифицированных инвесторов нет минимального порога входа для старта вложений, но максимальный лимит ₽600 тыс. в год. Профессиональные инвесторы могут вкладывать неограниченные суммы.

    По данным финансового маркетплейса «Выберу.ру», в 2022 году объем рынка краудфандинга в России увеличился в 1,5 раза и достиг ₽20,4 млрд. В начале 2023 года количество регистраций на платформах выросло на 73% и приблизилось к 55 тысячам. Краудфандинг становится альтернативным способом приумножения капитала: людей привлекает простота инструмента и доходность, которая, в среднем, достигает 17,6% годовых.

    В «Выберу.ру» опросили 3000 россиян об их отношении к инвестированию в бизнес на краудфандинговых платформах. Выяснилось, что подавляющее число опрошенных — 72% никогда ранее не слышали об инвестиционных платформах, 17% признались, что больше доверяют более традиционным инструментам инвестирования в виде акций и облигаций.

    Только 9% опрошенных вкладывают небольшие суммы или пока только разбираются с механизмом инвестиций. Лишь 2% подтвердили, что являются квалифицированными инвесторами и стабильно финансируют бизнес не только на российских, но и на зарубежных площадках.

    Ярослав Баджурак, исполнительный директор финансового маркетплейса «Выберу.ру»:

    «Краудфандинг — это перспективная история как для малого и среднего бизнеса, которому сложнее получить кредитование банке, так и для инвестора, который в турбулентное время старается разнообразить свой портфель и диверсифицировать риски. Это подтверждают темпы развития отрасли и законодательные изменения: с 2020 года все краудфандинговые платформы входят в специальный Реестр операторов инвестиционных платформ Банка России.

    К тому же краудфандинг можно рассматривать как школу инвестирования: вход на площадку не требует больших вложений на старте или специальных знаний, а регистрация на платформах зачастую довольно простая. Однако напомним, что любые инвестиции — это высокорисковый инструмент вложения капитала. Поэтому нужно тщательно выбирать не только платформу для инвестирования, но и конкретного заемщика. Не стоит доверять скоринговой системе площадки полностью, лучше самостоятельно проанализировать финансовые показатели и кредитную историю компании, которую вы хотите профинансировать, и только после этого принимать решение».

    Российские платформы для краудфандинга

    Planeta.ru (2012 год) — самая крупная краудфандинговая платформа в стране. Она не занимается сбором средств для коммерческих проектов и на политическую деятельность. Обычно на Planeta.ru ищут финансирование для творческих и благотворительных проектов. Кстати, ее первым проектом стал сбор средств на запись новой студийной пластинки «Би-2». Площадка работает по принципу «минимум 50%». Если фаудер собирает половину заявленной суммы и гарантирует выполнение обязательств, площадка берет комиссию 15%, если же сбор средств достигает 100% и выше, — то 10%. При работе же с проверенными благотворительными фондами площадка работает по принципу «оставить всё собранное». У Planeta.ru также есть собственный интернет-магазин.

    В 2020 году на Planeta.ru собирались средства на организацию первого за 30 лет концерта легендарной группы «Кино»

    Boomstarter (2012 год) — крупнейшая в стране платформа для финансирования бизнес-проектов, технологических, творческих и социальных инициатив. Считается отечественным аналогом Kickstarter. Площадка работает по схеме «все или ничего». В этом случае автор получает деньги, только если его проект достигает цели. На платформе работают кураторы, которые помогают потенциально успешным проектам. Самым популярным проектом площадки, который собрал 1063% от заявленной суммы, стал фильм «28 панфиловцев».

    Поток (2015 год) — крупнейшая платформа p2b-кредитования в стране. Представители малого бизнеса могут получить заем на развитие от инвесторов. Возможность инвестировать есть не только у физлиц, но и у ИП и компаний. Платформу запустил Альфа-банк.

    Город денег (2014 год) — площадка кредитования малого и среднего бизнеса частными инвесторами. Бэкеры выбирают интересные проекты и предлагают получить у них заем. Фаундеры могут выбрать самые лучшие предложения от инвесторов по результатам электронных торгов. Комиссия площадки составляет от 3% до 6%.

    Зарубежные платформы для краудфандинга

    Для продвижения своего проекта можно использовать как российские, так и зарубежные площадки. Вот несколько самых крупных:

    Kickstarter (2009 год) — первая популярная краудфандинговая площадка, чьи создатели сделали популярным термин «краудфандинг». Подходит для коммерческих проектов в творческой, научной и производственной областях. Это крупнейшая площадка с большой аудиторией, где относительно легко собрать деньги. Однако не все проекты подходят под условия платформы, а описывать их нужно на английском языке, либо делать под англоязычную аудиторию. Кроме того, если проект не собрал нужную сумму, то деньги возвращаются бэкерам.

    Самый успешный проект в истории Kickstarter — сбор средств на выпуск «умных» часов Pebble Time. За месяц фаундеры собрали на платформе свыше $20 млн

    Indiegogo (2008 год) — площадка, которая подходит для творческих, благотворительных проектов и даже личных целей. Фаундер может забрать всю сумму, которую он привлек. Однако платформа берет серьезную комиссию до 9%. Все проекты также должны быть представлены на английском языке.

    AngelList (2010 год) (доступна на территории РФ с VPN) — самая известная платформа для стартапов и бизнес-ангелов. Подходит для ИТ-проектов. Она также предоставляет информацию о вакансиях и общую информацию об учредителях. Можно использовать как модель долевого капитала, так и акционерный краудфандинг. Одним из известных пользователей площадки была Uber.

    Сrowdfunder (2011) — платформа, которая работает по системе вознаграждений. Подходит для творческих и увлекательных бизнес-идей, а также стартапов, которые не имеют поставленных целей. Комиссия с успешного сбора составляет 5%.

    Краудфандинг: секреты успеха

    • Перед запуском проекта нужно понять аудиторию продукта, конкурентов и попытаться спрогнозировать уровень интереса к идее. Также неплохо заранее провести рекламную или PR-кампанию, как минимум — подогреть интерес потенциальных бэкеров к будущему проекту;
    • После выбора платформы нужно создать профиль с описанием проекта, документами и маркетинговым планом. Желательно прикрепить также небольшое видео с живым объяснением цели проекта;
    • Затем необходимо обратиться к ближнему кругу — тем, кто потенциально лоялен проекту. Это могут быть семья, друзья или коллеги. Ближний круг поможет собрать первоначальную сумму прежде, чем запустится публичная кампания;
    • На этапе проведения кампании нужно постоянно информировать аудиторию обо всех обновлениях и поддерживать обратную связь, а также сообщать о дальнейших планах в отношении собранных денег.

    Нужно помнить о том, что собранные путем краудфандинга средства тоже считаются доходом. Физическое лицо платит подоходный налог от всей суммы привлеченных денег, а ИП или компания выплачивают налог на доход согласно выбранной системе налогообложения. НКО может оформить сбор денег как пожертвование.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *