Кто может торговать на маркетплейсах
Перейти к содержимому

Кто может торговать на маркетплейсах

  • автор:

Торговля на маркетплейсах и налоги: кто и какие системы налогообложения может применять

Продавать на маркетплейсах сейчас могут самозанятые физические лица, ИП и организации. А из налоговых режимов для такого бизнеса можно выбрать НПД, УСН или ОСНО. В статье расскажем об особенностях режимов налогообложения и о том, как платить налог с продаж на маркетплейсах.

НПД (самозанятость)

  • годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей;
  • нельзя вести деятельность с участием других компаний;
  • запрещено нанимать сотрудников.

Особенности режима:

  • нет отчётности;
  • нет обязательных страховых взносов;
  • нет обязанности применять кассовый аппарат;
  • налог рассчитывает ФНС после внесения дохода в приложение «Мой налог».

Как самозанятый оплачивает налог на маркетплейсе:

Налог начисляется на сумму, уплаченную покупателем, а не на деньги, поступившие на карту от маркетплейса, из которых уже вычли комиссии и расходы за хранение, рекламу и др. Сумма выручки отражается в отчёте маркетплейса в личном кабинете селлера.

То, что расходы на НПД не учитываются, сказано в ч. 1 ст. 8 Закона № 422-ФЗ. Кроме того, разъяснения по этому вопросу можно найти в Базе знаний по НПД.

В приложении «Мой налог» чек нужно сформировать до 9 числа следующего после продажи месяца, если посредник сам не предоставил сведения налоговой. При этом чек покупателям самозанятый передавать не обязан (ч. 2 ст. 14 Закона № 422-ФЗ).

Фиксировать в приложении можно общий доход или каждую продажу по отдельности. В последнем случае удобнее аннулировать чеки, если будут возвраты.

  • 4 % — с продаж физлицам;
  • 6 % — с продаж ИП и юрлицам, или если товар выкупает сам маркетплейс.

При этом выручки от физлиц и юрлиц или ИП фиксируются в приложении по отдельности.

Пример:

Что открыть для продаж на маркетплейсах: самозанятость, ИП или ООО

Продавать на маркетплейсах могут физические лица и бизнес. Всем без исключениям необходимо зарегистрировать свой статус в налоговой. Из статьи вы узнаете, чем самозанятость отличается от ИП и стоит ли заводить юрлицо для выхода на маркетплейс. Даём ссылки, советы и рассказываем, как сделать проще и дешевле.

Чтобы работать тоже было просто, уже на старте подумайте об автоматизации бизнеса на маркетплейсах. Программа SelSup сводит к минимуму ручные операции при продажах со своего склада и склада маркетплейса, повышает точность прогнозов, анализирует результаты и сама считает налоги по УСН. Попробовать можно бесплатно.

В этой статье:

  1. На что влияет выбор организационно-правовой формы для торговли на маркетплейсах
  2. Самозанятый на маркетплейсе
  3. ИП для маркетплейса
  4. OOO для торговли на маркетплейсах
  5. Выводы по формам бизнеса на маркетплейсе

На что влияет выбор организационно-правовой формы для торговли на маркетплейсах

ИП и OOO считаются организационно-правовыми формами бизнеса. Самозанятость юридически не относится к ним. Это просто статус физического лица, который ведёт свою деятельность по продаже услуг или товаров и платит налог на профессиональный доход. Чтобы не усложнять, в рамках статьи будем считать самозанятость тоже организационно-правовой формой бизнеса на маркетплейсах.

От формы бизнеса зависит:

  • какие документы нужны для регистрации,
  • сколько денег понадобится для регистрации,
  • сколько времени займёт регистрация,
  • какие налоги и сборы платить,
  • какие отчёты предоставлять,
  • какую ответственность нести,
  • возможность продать бизнес при необходимости,
  • доступность кредитов,
  • размер штрафов за нарушения.

Самозанятость — самая простая форма бизнеса, поэтому с неё и начнём.

Самозанятый на маркетплейсе

Самозанятые это физические лица, которые работают на себя и платят государству налог на профессиональный доход — НПД. Самозанятые на маркетплейсах могут продавать то, что они сделали сами с нуля либо усовершенствовали. Например, можно купить белые майки и нарисовать на них принт, получится майка ручной работы. Ещё вариант — купить заготовки и собрать из них бижутерию или сделать самостоятельно из эпоксидной смолы. Третий вариант — купить глиняную вазу и раскрасить её акриловыми красками.

С самозанятыми работают все маркетплейсы, так что выбрать можно любой.

Преимущества самозанятости на маркетплейсе:

  • оформление за несколько минут,
  • минимум документов для регистрации: паспорт и ИНН,
  • не нужно открывать отдельный счёт и приобретать кассу,
  • никакой отчётности в налоговую, деклараций и сборов,
  • можно совмещать продажи на Вайлдберриз и других площадках с работой по трудовому договору,
  • не нужно считать налоги, всё выполняется автоматически в приложении «Мой налог»,
  • чек формируется автоматически,
  • налог 6% от платежей, полученных от юридических лиц, 4% — от физических лиц,
  • нет продаж на маркетплейсе — не надо платить налог.

Недостатки самозанятости на маркетплейсе:

  • физические лица на маркетплейсе могут продавать только то, что сделано своими руками, перепродавать чужое запрещается,
  • нельзя продавать товары, подлежащие обязательной сертификации, маркировке Честный знак, подакцизные товары, антиквариат и продукты питания,
  • годовой лимит дохода ограничен 2,4 млн рублей,
  • нельзя нанимать сотрудников.

Самозанятость идеальный вариант для мастеров hand made, которые делаю всё сами и хотят быстро получить новых клиентов.

Творческая работа требует отдачи. Не тратить силы на текучку, поможет единый кабинет для маркетплейсов SelSup. Сможете создавать карточки товаров, анализировать продажи, правильно рассчитывать цены и планировать закупки. А когда бизнес развернётся на полную, через SelSup одним кликом отправите карточки товаров на все другие площадки.

Как оформить самозанятость

Зарегистрировать свою деятельность в налоговой быстро. Это можно сделать очно либо онлайн.

Очно. Прийти в отделение ФНС по месту жительства или в один из уполномоченных банков, написать заявление о постановке на учёт в качестве самозанятого. Понадобится указать расчётный счёт. Реквизиты карты можно посмотреть приложении вашего банка.

Онлайн. Зарегистрировать самозанятость можно на сайте ФНС, через приложение вашего банка, портал Госуслуги или в приложении «Мой налог».


Для регистрации в сервисе «Мой налог» понадобится на выбор:

  • ИНН и пароль для личного кабинета на сайте налоговой,
  • паспорт и фото на камеру мобильного,
  • доступ к порталу Госуслуг.

Сумма налога рассчитывается автоматически до 12 числа следующего месяца. Заплатить налог нужно до 28 числа следующего месяца. Если продаёте физлицам, то будете платить 4%, если юрлицам — то 6%. Чек нужно сформировать самостоятельно, но отправлять его не нужно. Маркетплейсы сами формируют чеки для покупателей.

С 29 июня 2023 года вступил в силу закон, позволяющий самозанятым регистрировать товарный знак. Так что теперь можно придать узнаваемости своему магазину и товарам. По деньгам уйдёт примерно от 21 700 рублей, по времени — от полугода.

Отслеживать рентабельность своих товаров и считать прибыль удобнее в программе для маркетплейсов SelSup. Она формирует отчётность автоматически: диаграммы, графики, таблицы. Всё в одном месте и в понятном формате. Сама делает ABC-анализ товаров и считает юнит-экономику. Будете знать, на что делать упор, чтобы зарабатывать больше.

ИП для маркетплейса

Чаще всего предприниматели предпочитают открывать ИП для маркетплейсов. Статус не ограничивает селлера в выборе товаров для продажи и сумме заработка, а регистрировать почти так же легко, как самозанятость.

Индивидуальный предприниматель — это физические лицо, которое имеет право вести бизнес и отвечает за него всем, что у него есть.

Преимущества ИП для продажи на маркетплейсах:

  • ИП для работы на маркетплейсах оформить онлайн, если есть ЭЦП,
  • можно нанимать сотрудников,
  • можно продавать любые товары, которые не запрещены законом,
  • можно перепродавать товары, чего нельзя делать самозанятым,
  • минимальная отчётность в налоговую, бухгалтер не понадобится,
  • контролирующие органы почти не проверяют,
  • небольшие штрафы за нарушения,
  • можно совмещать несколько видов бизнеса,
  • лимит оборотов — 188 550 000 рублей в год для УСН,
  • при необходимости можно быстро ликвидировать.

Недостатки ИП для продажи на маркетплейсах:

  • для регистрации нужно собрать пакет документов,
  • нужно сдавать отчётность, декларацию и платить страховые взносы,
  • необходим отдельный расчётный счёт,
  • предприниматель отвечает по обязательствам всем, что у него есть. Если задолжать кредиторам, могут забрать машину или дом,
  • обязательные страховые взносы за себя даже при отсутствии прибыли. В 2023 году это 45 842 рубля в год.

Как открыть ИП для торговли на маркетплейсе

Зарегистрировать ИП для маркетплейсов несложно. Достаточно открыть в любом банке расчётный счёт и подать заявление в налоговую. Это можно сделать тремя способами:

  • подать документы в бумажном виде в отделение ФНС, МФЦ или через нотариуса, придётся платить госпошлину 800 рублей.
  • при наличии ЭЦП направить документы в электронном виде. Пошлину платить не нужно.
  • без ЭЦП отправить документы в электронном виде и дождаться приглашения на визит в налоговую. Пошлина — 800 рублей.

Для оформления ИП нужно:

  • номер расчётного счёта в банке,
  • написать заявление о регистрации ИП,
  • предоставить паспорт,
  • выбрать ОКВЭД для ИП для маркетплейсов — код прописывается в заявлении. Для торговли на маркетплейсах подходит 47.91. Кроме него можно выбрать дополнительные.
  • выбрать налоговый режим для маркетплейсов. Если пропустить этот шаг, то по умолчанию будете на ОСНО.

Налоговая рассматривает заявление 3 дня. Ответ приходит на электронную почту.

В качестве налогового режима предприниматели могут выбрать между общей системой налогообложения — ОСНО, и упрощённой — УСН. Чаще выбор делают в пользу УСН. По ней меньше отчётности и проще бухгалтерия.

УСН имеет 2 разновидности:

  • доходы — это когда налог платится с суммы поступлений от маркетплейса. Ставка 6%. Это самый популярный вид, так как проще считать.
  • доходы минус расходы — это когда налог уплачивается с разницы между тем, что пришло от маркетплейса, и затратами на закупку товара, упаковку, услуги. Ставка — 15%. Модель подходит для тех, кто учитывает все свои расходы и они занимают от 60% прибыли.

В 2022 году в тестовом режиме появился третий вариант АУСН — автоматизированная упрощённая система налогообложения. Но АУСН для маркетплейсов использовать получится не со всеми. Озон и Вайлдберриз не работают с АУСН. Яндекс Маркет — работает.

SelSup автоматически считает налоги по УСН «доходы». Но даже если вы выбрали систему «доходы минус расходы», можете вести бухгалтерский учёт маркетплейсов в программе. Вносите регулярные и разовые платежи, и SelSup будет учитывать их в финансовой аналитике. Весь бизнес в едином окне для маркетплейсов.

OOO для торговли на маркетплейсах

ООО или общество с ограниченной ответственностью — это юридическое лицо, которое может вести предпринимательскую деятельность, имеет имущество и отвечает им по своим по обязательствам. Ответственность юрлица ограничена размером уставного капитала и имущества, которое у него есть на балансе.

Если ИП это человек, то ООО это именно организация.

Для магазина на маркетплейсах оформлять ООО смысла не имеет. Слишком много отчётности и налогов. Юрлицо обычно регистрируют, если бизнес пошёл в гору и нужно заключать договоры с крупными заказчиками, вычитать НДС, если планируете открывать новые направления, или есть инвесторы, которые готовы вложиться в дело.

Преимущества ООО для маркетплейса:

  • не надо платить налоги, если нет продаж,
  • бизнес на маркетплейсе можно продать при необходимости,
  • владелец отвечает по обязательствам не своим имуществом, а только тем, что относится к фирме,
  • проще оформить кредит,
  • проще найти партнёра для развития бизнеса.

Недостатки ООО для маркетплейса:

  • большой пакет документов для регистрации,
  • штрафы в случае нарушений больше, чем для ИП, в десятки раз,
  • проверки и внимание со стороны контролирующих органов,
  • сложный учёт и отчетность — без бухгалтера не обойтись,
  • нельзя свободно распоряжаться заработанными деньгами,
  • закрыть сложнее, чем ИП.

При наличии ООО можно торговать на любых маркетплейсах и продавать всё, что разрешает закон.

Как открыть ООО для маркетплейса

Подавать документы, чтобы открыть ООО, можно лично или в электронном виде. Для регистрации ООО понадобится:

  • определить учредителей,
  • придумать фирменное название юрлица,
  • определить местонахождение и адрес,
  • выбрать ОКВЭД,
  • определить размер уставного капитала, минимум 10 000 рублей,
  • составить решение учредителя, если он один, или протокол общего собрания, оформить договор об учреждении юрлица,
  • написать устав общества или заполнить типовую форму,
  • заполнить заявление о госрегистрации бизнеса,
  • выбрать режим налогообложения — УСН или ОСНО.

Пакет документов в бумажном виде можно отнести в налоговую лично или направить через нотариуса. Пошлина за регистрацию — 4000 рублей. Если подавать в электронном виде и подписать электронной подписью, то пошлину платить не нужно.

Регистрация ООО занимает 3 рабочих дня. Ответ приходит на электронную почту.

SelSup — универсальный сервис для маркетплейсов. Он подходит как крупному бизнесу, так и малому. SelSup заменяет большинство программ: товароучётные системы, финансовые, личные кабинеты площадок, сервисы аналитики маркетплейсов. Программу можно интегрировать с 1С, банками и службами доставки. Без интеграции с маркетплейсами можно бесплатно печатать этикетки и вести учёт товаров.

Выводы по формам бизнеса на маркетплейсе

  • Для продажи на маркетплейсах нужно выбрать одну из 3 форм бизнеса: самозанятость, ИП или ООО.
  • У самозанятых больше всего ограничений, меньше всего — у ООО, золотая середина — ИП.
  • ИП отвечают по обязательствам всем, что у них есть. Ответственность юрлиц ограничена имуществом организации.
  • ИП на УСН — самый популярный вариант бизнеса на маркетплейсах.
  • Форму бизнеса можно изменить. После регистрации новой необходимо самостоятельно внести изменения в настройках личного кабинета продавца.
  • Если применяете ИП на УСН, SelSup будет считать налоги автоматически. Данные по прибыли, расходам, маржинальности и аналитика формируются для всех форм бизнеса одинаково.

Автоматизация торговли на маркетплейсах помогает сократить расходы и избавиться от ошибок. SelSup — это быстрая сборка заказов, учёт товаров, финансов, аналитика и планирование. Бесплатный период — 7 дней.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

Стартовый гайд по маркетплейсам. Как они устроены и что нужно знать о площадках из топ-5

Рассказываем, кто и что продаёт на маркетплейсах, а также о том, как устроен фулфилмент и что нужно для старта продаж.

Кадр: сериал «Супермаркет»

Герман Хватков

Герман Хватков
Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.

Автор материала

Наталия Субботина

Сооснователь и генеральный директор компании «Кактус». Сервис предлагает услуги хранения, упаковки и доставки товаров до склада маркетплейса.

Маркетплейс — это электронная площадка для продажи товаров в интернете. Она отличается от обычного интернет-магазина тем, что на ней торгует множество продавцов, а не один. По данным Data Insight, за год продажи у селлеров маркетплейсов выросли сильнее, чем у владельцев собственных интернет-магазинов. На маркетплейсах проще найти покупателей, ведь площадки рекламируют себя самостоятельно. А начать торговать на площадках легко — это можно делать даже со статусом самозанятого.

В этой статье расскажем:

  • почему популярны маркетплейсы;
  • что можно продавать, а что нельзя;
  • кто торгует на маркетплейсах;
  • как устроены логистика, упаковка и хранение при работе с маркетплейсами;
  • какие маркетплейсы в России самые популярные.

Почему маркетплейсы популярны

Начнём с технических моментов. В сравнении с другими каналами интернет-продаж у маркетплейсов самый низкий порог входа.

  • При торговле на маркетплейсе не нужен собственный сайт. Все продажи идут через платформу маркетплейса. Продавцу нужен только личный кабинет, который предоставляется площадками бесплатно.
  • Меньше затрат на продвижение, маркетинг и рекламу. Многим селлерам достаточно бесплатной SEO-оптимизации внутри площадки, чтобы успешно торговать на маркетплейсе. Правда, из-за серьёзной конкуренции картина меняется: некоторые продавцы подключают рекламу внутри площадок и пользуются платными сервисами для анализа продаж.
  • Доставку берёт на себя маркетплейс — за отдельную плату.
  • Товар можно продавать по всей России и даже за рубеж.
  • Маркетплейсы удобны для покупателя. В них проще оформить заказ, чем в интернет-магазине. Пара кликов в приложении, и товар уже едет к клиенту. Не нужно ждать подтверждения заказа и звонка менеджера.

Вторая причина, по которой продавцы идут на маркетплейсы, — стабильный рост таких площадок на рынке e-commerce. По данным Data Insight, первая десятка рейтинга интернет-магазинов по выручке выглядит так:

Пять из десяти позиций верхних строчек занимают маркетплейсы. Больше всех по объёму онлайн-продаж вырос «Яндекс Маркет» — 180% в сравнении с прошлым годом. Лидеры рейтинга немного сбавили темпы, но всё равно растут примерно в два раза за год: Wildberries — на 95%, Ozon — на 126%, AliExpress — на 116%.

Однако почти у всех, кроме «Яндекс Маркета», падает средний чек. Это связано с тем, что на маркетплейсах начинают доминировать товары повседневного спроса. Тем не менее рост продаж отметили селлеры практически всех товарных категорий. 64% респондентов заявили о значительном росте объёма продаж, 28% — о небольшом росте.

Количество продаж через маркетплейсы и через собственные интернет-магазины в каждой нише различается. Но во многих из них маркетплейсы уверенно лидируют. Например, в одежде «серьёзный рост продаж» отметили 36% продавцов с маркетплейсов и лишь 14% владельцев собственных интернет-магазинов.

Если брать общую динамику продаж, падение спроса отметили 25% обычных интернет-магазинов и только 15% продавцов с маркетплейсов.

Вывод: маркетплейсы — наиболее растущий сегмент e-commerce. Продавать на них удобнее, чем через собственный интернет-магазин. Именно поэтому они так популярны и привлекательны для селлеров.

Обучение торговле на маркетплейсах в Skillbox

  • Профессия «Менеджер маркетплейсов» в Skillbox — получите востребованную и перспективную специальность, сможете сотрудничать с начинающими селлерами и крупными компаниями и уже на старте зарабатывать от 60 тысяч рублей не выходя из дома.
  • Курс «Быстрый старт на маркетплейсах» — вы узнаете, как выбирать перспективные товары для торговли, разработаете стратегию выхода на маркетплейсы и поймёте, как продавать, чтобы остаться в плюсе.

Что можно продавать на маркетплейсах

Продавать на маркетплейсах можно всё, что не запрещено нормативно-правовыми актами РФ. Среди них закон «О защите прав потребителей» и правила продажи товаров дистанционным способом. Вот список запрещённых товарных категорий:

  • алкогольные и спиртосодержащие напитки;
  • лекарства;
  • оружие и боеприпасы к нему;
  • пиротехника;
  • медицинские изделия.

Всё остальное продавать можно. У начинающих селлеров возникает вопрос: какой товар выбрать? Общую диаграмму популярности товарных категорий приводит агентство Data Insight.

Из таблицы видно, что популярность товарных категорий на площадках различается. На Wildberries и Ozon давно лидируют товары широкого и повседневного спроса. 65% продавцов Wildberries считают лучшими товарами одежду и обувь для взрослых, а 40% селлеров Ozon самой перспективной категорией назвали товары для дома и дачи. А вот на AliExpress, «Яндекс Маркете» и «СберМегаМаркете» лидирует электроника: 46, 51 и 39% соответственно.

Выбирать для работы самый популярный товар — не всегда хорошая идея. Дело в том, что в популярных нишах доминируют продавцы с большими оборотами. Потребуется много вложений, чтобы войти в эти категории с нуля. Задача продавца — найти товар на стыке спроса и конкуренции. Идеально, если ёмкость рынка большая, а конкурентов нет или немного.

Найти такие товары вручную или наугад почти нереально. Помогут сервисы аналитики для маркетплейсов — специальные инструменты для анализа спроса, предложений конкурентов и рентабельной цены.

Примеры таких сервисов — MPStats, Moneyplace, HunterSales.

Эти инструменты помогут выбрать стабильный товар, на котором можно зарабатывать круглый год. Но есть и другая стратегия — торговать в течение короткого времени, но в очень больших количествах.

Для этого подходят:

  • Трендовые или «хайповые»товары. Спрос на такую продукцию появляется из ниоткуда, а потом падает в десятки раз навсегда. Примеры — игрушки симпл-димпл, гироскутеры и, например, спиннеры.
  • Сезонные товары. Активно продаются пару месяцев в году. Это, например, товары для огорода, купания, рыбалки и сезонных видов спорта.
  • Товары к празднику. Новогодние ёлки, подарки ко Дню святого Валентина и конфеты на 8 Марта.

Выбирая такой товар, вы идёте на определённые риски. Если не успеете продать, можно остаться с партией продукта на складе. В лучшем случае вы продадите его в следующем сезоне, в худшем — никогда.

Кто продаёт товары на маркетплейсах

На маркетплейсах можно торговать с любым юридическим статусом. Часто даже не нужно регистрировать ИП, достаточно статуса самозанятого.

Вот основные категории продавцов:

  • Дистрибьюторы брендов. Компании, которые получили у владельцев бренда право продавать его продукцию. Они закупают её оптом и продают на маркетплейсах. Доля таких продавцов самая высокая на всех площадках. Больше всего их на AliExpress и «Яндекс Маркете»: 51 и 57% соответственно.
  • Компании-производители. Второй по величине сегмент продавцов. Таких много на Ozon и «СберМегаМаркете» — по 39%.
  • Бренды, которые торгуют без посредников. Отличие от предыдущей категории в том, что они не обязательно производят товар. Они могут заказывать его на фабриках и заводах, но продают под своей торговой маркой. Их больше всего на Wildberries — 15%.
  • Другие продавцы (самозанятые, ИП). Они часто покупают товар у разных поставщиков и продают дороже на маркетплейсах. Их до 4% в зависимости от площадки. Именно к этой категории мы относим продавцов, которые перепродают товары с рынков «Садовод» и «Фуд Сити».

Часть продавцов работают не только на маркетплейсах. Некоторые имеют свои интернет- или офлайн-магазины, используют «Авито» или являются поставщиками онлайн-ретейлеров — например, «Детского мира» или «Эльдорадо».

А вот распределение продавцов по категориям. Данные пропорциональны популярности товаров. Больше всего селлеров работает в сегменте товаров для дома, далее идёт сегмент одежды и обуви.

Как устроены логистика, хранение и доставка товаров на маркетплейсах

Одна из причин, по которым продавцы идут на маркетплейсы, — возможность продавать свой продукт с доставкой по всей стране. Все без исключения площадки имеют сети пунктов выдачи и постаматов и курьерские службы. Организовать такую логистическую систему обычному интернет-магазину не под силу.

На маркетплейсах есть три основные схемы фулфилмента. Так называется набор операций по хранению, упаковке, сборке и доставке заказа до конечного покупателя.

  • FBO, или продажа со склада маркетплейса. Продавец упаковывает и маркирует товары. Далее селлер отгружает большую партию товара на склад маркетплейса. Когда покупатель оформляет заказ, сотрудники площадки сами собирают его и доставляют клиенту. Такая схема хороша для товаров с высокой оборачиваемостью. Но если продукция залежится на складе, продавцу придётся платить за хранение.
  • FBS, или продажа со склада продавца. Товар хранится на складе селлера. После оформления заказа продавец сам собирает его, упаковывает и маркирует, а затем отгружает на склад маркетплейса. Дальнейшую доставку до покупателя осуществляет маркетплейс. Схема хороша для тестирования гипотезы спроса и продажи товаров с низкой оборачиваемостью. Подходит для высокомаржинальных товаров, которые продаются в небольших количествах.
  • DBS, или продажа и доставка со склада силами продавца. В этом случае товар вообще не заезжает на склад маркетплейса. Хранением, сборкой и упаковкой заказа занимается продавец, он же доставляет товар покупателю. Подходит для дорогих и крупногабаритных товаров.

Это стандартная классификация фулфилмента — подробнее о нём мы писали в этой статье. Вот как называются эти модели на разных маркетплейсах:

Самые популярные схемы — FBO и FBS, где доставкой занимается маркетплейс:

Услуга FBO и FBS платная, на каждом маркетплейсе свои тарифы. Средняя стоимость доставки одного обычного (не крупногабаритного) товара — 30–100 рублей.

Хранение на складах маркетплейсов тоже платное. Обычно есть период бесплатного хранения — от 30 до 120 дней в зависимости от маркетплейса.

Часть продавцов маркетплейсов вообще не занимаются логистикой, упаковкой и хранением товара. Они отдают такие работы на аутсорс фулфилмент-операторам. В этом случае всё делает подрядчик: он хранит товар на своём складе, собирает заказы и доставляет их на склад маркетплейса.

Топ-5 маркетплейсов России

Wildberries

Лидер рынка по данным агентства Data Insight. Универсальный маркетплейс, приоритетные категории — одежда, обувь и товары для дома.

Кратко о Wildberries:

  • Размер комиссии для продавцов: 1–15% от стоимости продажи на сайте.
  • Кто может работать: ИП, ООО, самозанятые.
  • Модели доставки: FBS (внутреннее название — «Маркетплейс»), FBO (внутреннее название — «Отгрузка на склад площадки»).
  • Документы для регистрации: ИНН.
  • Нельзя продавать: услуги, товары, запрещённые к обороту через интернет законодательством РФ.
  • Плюсы: большие объёмы продаж, много потенциальных покупателей, широкая сеть доставки.
  • Минусы: относительно высокие комиссии с продажи, большая конкуренция.

Ozon

Компания №2 на рынке. Универсальный интернет-магазин без уклона в какую-либо категорию. Старейший маркетплейс в России, работает с 1998 года.

  • Комиссии для продавцов: 2–15%.
  • Кто может работать: ИП, ООО, самозанятые.
  • Модели доставки: FBO, FBS. RealFBS Standard, RealFBS Express — доставка силами продавца.
  • Документы для регистрации: ИНН, ОГРН, ИНН, паспорт, ОГРН и устав — в зависимости от организационно-правовой формы.
  • Нельзя продавать: услуги, товары, запрещённые к обороту через интернет законодательством РФ.
  • Плюсы: широкая логистическая сеть, удобный личный кабинет. Служба поддержки работает быстрее, чем у Wildberries.
  • Минусы: высокая конкуренция, ограничения при доставке по FBO. На складе не принимают, например, стройматериалы и душевые кабины.

«Яндекс Маркет»

Самый быстрорастущий маркетплейс. На «Маркете» лучше всего продаётся электроника.

Кратко о «Яндекс Маркете»:

  • Комиссия для продавцов: 1–15%.
  • Кто может работать: ИП, ООО, самозанятые.
  • Модели доставки: FBO (на «Маркете» называется FBY — продажи со склада «Яндекса»). FBS, FBS Express и DBS. Есть экспресс-доставка: продавец собирает и упаковывает заказ, а после этого передаёт его курьеру «Маркета» для доставки за два часа.
  • Документы для регистрации: ИНН.
  • Нельзя продавать: услуги, товары, запрещённые к обороту через интернет законодательством РФ, продукты питания.
  • Плюсы: наличие экспресс-доставки, быстрый рост площадки.
  • Минусы: объёмы продаж меньше, чем у лидеров рынка.

AliExpress

AliExpress Russia — отделение известного китайского маркетплейса. Работает только в России.

Ключевой акционер проекта, корпорация Alibaba, отказалась от инвестиций в российское отделение. Об этом сообщает издание The Bell (объявлено в России иностранным агентом). Дальнейшая судьба маркетплейса под вопросом, но, по словам источника The Bell, более 50% штата компании уже сократили. Официальные представители маркетплейса ситуацию пока не комментируют. Советуем следить за развитием событий.

Коротко об AliExpress Russia:

  • Комиссия для продавцов: 5–8%.
  • Кто может работать: ИП, ООО, самозанятые.
  • Модели доставки: FBS, доставка силами селлера, FBO (внутреннее название — FBA, фулфилмент от AliExpress).
  • Документы для продавцов: учредительные документы ИП, ООО, самозанятого.
  • Нельзя продавать: услуги, товары, запрещённые к обороту через интернет законодательством РФ.
  • Плюсы: низкие комиссии для продавцов, широкая сеть доставки, минимум документов на товар.
  • Минусы: показатели продаж меньше, чем у первых трёх конкурентов. Дальнейшая судьба маркетплейса пока неясна.

«СберМегаМаркет»

Совместный проект «Сбера» и «М.Видео». Самый молодой маркетплейс в списке, запущен в апреле 2021 года. Относится к универсальным интернет-магазинам.

Коротко о «СберМегаМаркете»:

  • Комиссии для продавцов: 2–22% от стоимости продажи на сайте.
  • Кто может работать: ИП и ООО.
  • Модели доставки: FBO («Витрина плюс фулфилмент»), FBS («Витрина плюс доставка»), DBS («Доставка силами селлера»). Есть модель «Закажи и забери», когда покупатель получает заказ в ПВЗ продавца.
  • Документы для продавцов: учредительные документы ИП, ООО.
  • Нельзя продавать: услуги и товары, запрещённые к обороту через интернет законодательством РФ.
  • Плюсы: маркетплейс быстро растёт, у селлеров мало конкурентов.

Минусы: вилка комиссий выше, чем у конкурентов, обороты продаж меньше.

Коротко: что нужно знать о маркетплейсах

  • Маркетплейс — это электронная площадка для продажи товаров в интернете.
  • Для работы на маркетплейсах не нужен собственный сайт, платформы сами привлекают покупателей.
  • Преимущества для продавцов: рост рынка, возможность продавать по всей стране, не заниматься доставкой и не держать собственный склад.
  • На маркетплейсах можно продавать любые товары, если это не запрещено законом. На популярных площадках нельзя продавать услуги.
  • Самые популярные универсальные маркетплейсы в России: Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», AliExpress Russia и «СберМегаМаркет»
  • На маркетплейсах три основные схемы продаж: FBO — продажа со склада маркетплейса, FBS — продажа со склада продавца с доставкой маркетплейса и DBS — продажа и доставка со склада силами продавца.

от редакции

Как узнать больше о торговле на маркетплейсах

  • В Skillbox Media есть отдельная статья об аналитике для Wildberries. Разобрали в ней, как работают внутренние отчёты и внешние сервисы, какие метрики нужно отслеживать и почему.
  • Если вы только знакомитесь с работой на маркетплейсах, вам помогут наши гайды о том, как стартовать на Wildberries и на Ozon.
  • Для тех, кто хочет превратить торговлю на маркетплейсах в профессию, есть курс «Профессия Менеджер маркетплейсов». Он поможет освоить её с нуля: разобраться в особенностях топовых российских площадок и научиться управлять всем циклом продаж — от юнит-экономики до анализа продаж и контроля поставщиков.
  • Если вы хотите освоить Wildberries на продвинутом уровне, приходите на курс Skillbox «Как продавать на Wildberries». На нём студентам дают не только теорию, но и практику: учат запускать рекламу и анализировать продажи под присмотром преподавателей. Ещё в Skillbox есть аналогичный курс по торговле на Ozon.

Меры по улучшению ранжирования сайта в поисковых системах.

Какую форму собственности выбрать для работы на маркетплейсе

На маркетплейсах могут продавать индивидуальные предприниматели, организации и самозанятые. Тем не менее нужно учитывать особенности каждой из форм собственности. Почему одни продавцы выбирают ООО, а не ИП, а другие — наоборот, разберемся в статье.

Статус самозанятого для торговли на маркетплейсах

Люди, которые сами делают и продают, на маркетплейсах стали появляться не более 2 лет назад. Выход на миллионную потенциальную аудиторию в октябре 2019 им открыл Wildberries.

Сейчас самозанятым продавать можно на:

Для маркетплейса этого достаточно, если селлер не собирается перепродавать товары и его годовой доход не более 2,4 млн рублей.

Например, продавать связанные лично костюмы можно, а закупленные на фабрике товары — нет. Можно продавать сшитый на своей машинке комплект постельного белья, но нельзя, если он сшит по контракту на производстве. То есть в продажу идут товары, к созданию которых самозанятый приложил личные усилия.

Раньше основной площадкой для торговли самозанятых были соцсети, сегодня же выход самозанятых на маркетплейсы — не только возможность сохранить свой бизнес, но и масштабировать его.

Самозанятые на маркетплейсе имеют скидки и сниженную комиссию. К слову, Ozon через 3 месяца после старта продаж позволяет выводить выручку каждый день вместо двух раз в месяц. Да и за счет низкого налога в 6% в этой категории находиться выгодно, если, конечно, продавец не имеет планов на масштабирование бизнеса.

Если же планируется расширение бизнеса и закупка товара у других производителей, то следует заранее определиться, что выбрать ИП или статус самозанятого.

Индивидуальный предприниматель на маркетплейсах

Правило о запрете перепродажи товаров касается и индивидуальных предпринимателей, которые работают на спецрежиме НПД. Индивидуальные предприниматели на патенте (ПСН) торговать на маркетплейсах не могут совсем, это запрещает закон (ст. 346.43 НК РФ).

В иных случаях статус ИП подходит для маркетплейса. И будет удобным вариантом, если вы работаете без партнеров и хотите попробовать торговлю на электронных площадках. Для получения статуса ИП понадобится минимум документов, да и закрыть ИП при необходимости достаточно просто. Упрощенная система налогообложения — еще один плюс в этом статусе.

ИП при торговле на маркетплейсах может использовать ОСН, УСН или НПД. При выборе важно учесть сложность учёта, налоговую нагрузку и количество платежей и отчётности. Наиболее простая и удобная система — «упрощенка». Относительно ОСН ее налоговая нагрузка ниже и приходится сдавать меньше отчетности.

В сравнении с НПД «упрощенка» выше по лимитам дохода, можно перепродавать товары и нанимать сотрудников.

В рамках спецрежима ИП должен выбрать один из объектов налогообложения:

6% с доходов (расходы не превышают 60% оборота магазина);

15% на разницу между доходами и расходами (себестоимость товаров больше 60% оборота).

Лишь одного правильного варианта налогообложения нет, он подбирается индивидуально под особенности бизнеса.

Бухучет ИП может вести лично без найма отдельного специалиста или получать эту услугу на аутсорсе, а также самостоятельно принимать управленческие решения. Со своего счёта Индивидуальный предприниматель может снимать наличные.

Среди главных минусов ИП — личная имущественная ответственность перед кредиторами и обязательные платежи в ПФР и ФФОМС, даже если прибыли нет.

У ИП могут возникнуть трудности в оформлении бренда или товарного знака. Среди возможных трудностей и предпочтение крупных поставщиков и курьерских служб работать с ООО.

Вопрос, что лучше выбрать ООО или ИП для маркетплейса, очень частый при планировании бизнеса в e-commerce. Далее рассмотрим оформление ООО.

ООО для маркетплейса

Отличие ООО от ИП — в финансовой ответственности уставным капиталом перед кредиторами и контрагентами вместо личного имущества. ООО, как правило, оформляют партнёры для распределения доли в бизнесе согласно объёму участия в уставном капитале.

У ООО есть явные преимущества перед ИП. ООО проще привлекать инвестиции, это важный момент на этапе масштабирования бизнеса.

Если зафиксировать убытки, то платить налоги не нужно. Можно продать долю и бизнес целиком, если вдруг примете решение уйти из этой сферы.

Трудности при работе в качестве ООО:

• невозможность вывести деньги из ООО напрямую;
• выплата дивидендов раз в квартал;
• необходимость вести бухучёт;
• процесс регистрации ООО чуть сложнее, чем ИП.

Если вам с партнерами интересно, как работать на маркетплейсе, и планируются серьёзные финансовые вложения, то разумнее будет открыть ООО.

Как зарегистрировать юрлицо, ИП или самозанятость и открыть расчётный счёт

Регистрация формы собственности возможна даже из дома, можно получить статус через банк, в котором сразу и открыть расчётный счёт. Либо, загрузив документы в единый личный кабинет маркетплейсов LK.MARKET.

Для регистрации ИП нужны:

  • паспорт;
  • заявление;
  • ИНН;
  • квитанция об оплате государственной пошлины.

Для ООО дополнительно понадобятся:

  • уставное документы;
  • протокол собрания партнеров или решение, когда один учредитель;
  • документ о регистрации юридического адреса.

Во время регистрации нужно выбрать систему налогообложения и ОКВЭД.

Чтобы выбрать ОКВЭД, необходимо определиться, будете ли вы продавать только онлайн или появятся ещё и офлайн-точки.

В 2022 году для продаж на маркетплейсах подходит ОКВЭД 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети интернет».

Потребуется открыть расчётный счёт, чтобы вести расчёты с маркетплейсом.

Не так важно, какую форму собственности предпочёл селлер, он должен знать, как управлять заказами на маркетплейсе, следить за остатками, вовремя обрабатывать заказы, проводить их аналитику – иначе попадёт под блокировку маркетплейсом или потеряет прибыль. Контролировать эти процессы трудно, если товарная матрица широка и торговля идёт на нескольких маркетплейсах. Достаточно просто это решается, когда упрощенная работа на маркетплейсе возможна через сервис единого окна.

В LK.MARKET можно автоматически загружать карточки товаров, следить за остатками, менять цены одновременно на всех маркетплейсах, прогнозировать поставки, вести работу с отзывами и вопросами, получать аналитику продаж на основе умных алгоритмов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *