Как открыть интернет магазин одежды
Перейти к содержимому

Как открыть интернет магазин одежды

  • автор:

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля и минимальными вложениями: что нужно для открытия бизнеса, с чего начать продажу

Почепский Олег

как открыть интернет магазин одежды

Если вы интересуетесь модой и хотите дальше развиваться в этой сфере, вам наверняка понравится идея создания своего интернет-магазина одежды с нуля, как его открыть с минимальными вложениями, мы расскажем в этой статье. Этот сегмент рынка является очень востребованным для женщин и мужчин, так как модные тенденции и тренды не стоят на месте, они постоянно изменяются, поэтому приходится ежегодно покупать заново половину гардероба, чтобы соответствовать текущей моде.

Поэтапная инструкция открытия вещевого онлайн-магазина

Чтобы ваш бизнес развивался и успешно функционировал на рынке, необходимо предварительно изучить все подводные камни, проанализировать потенциальных покупателей и конкурентов.

Первый шаг — выбор ниши

Внимательно подумайте, реализацией каких вещей вы хотели бы заниматься. Существует множество востребованных направлений, мы разберем лишь несколько.

Детская одежда

  • ребенок быстро растет, каждые полгода гардероб необходимо менять, покупать новые наряды;
  • родители стараются не экономить на своих детях.

Однако к детским товарам предъявляются высокие требования, материал должен быть гипоаллергенным, приятным для ежедневной носки и качественным.

Мужская

Достоинства выбора этого сегмента:

  • если мужчина остался доволен заказом, он вернется к вам еще не раз;
  • сильный пол не склонен долго подбирать себе вещи: если ему понравился предмет гардероба, он сразу же его приобретет.

Женская

Эта ниша отличается высокой конкурентностью с крупными компаниями. Чтобы не затеряться, необходимо выбрать более узкую сферу. Например, вы можете специализироваться на реализации:

  • спортивных женских вещей;
  • товаров для беременных;
  • свадебных платьев;
  • коктейльных нарядов.

Также необходимо построить четкую и сильную стратегию продвижения как в социальных сетях, так и в интернете.

маркировка одежды, маркировка остатков одежды в системе честный знак

Как открыть интернет-магазин так, чтобы реализуемые вещи нравились потребителям: выбор целевой аудитории

Это совокупность потенциальных покупателей, потребности которых удовлетворит ваш онлайн-магазин. Все будущие потребители делятся по признакам:

  • Интересы. Продукция и информация о ней должна быть интересна для ЦА.
  • Покупательная способность. Надо направить рекламу на людей, у которых есть финансовые средства для совершения покупки.
  • Диалог с покупателем. Необходимо привлечь клиента самостоятельно, поговорив с ним.
  • Пол и возрастные показатели. Мужчины и женщины имеют разные вкусы, как и молодые и пожилые люди.
  • Социальный статус. Гардероб работников бизнес-центра и студентов существенно отличается.
  • География. Люди в северной части страны приобретают теплые вещи, в южной — более легкие и открытые.

как открыть интернет магазин одежды с нуля

Каким будет заработок

На этапе планирования определить точные прогнозы очень сложно, так как бизнес развивается стихийно. Бывают как взлеты, так и провалы.

  • Средний чек за покупку одежды для взрослого человека — 3-4 тысячи рублей. Более 30% покупателей приобретают сразу несколько товаров.
  • Цена за привлечение клиента на начальном этапе довольно высока. Но со временем снижается из-за интенсивного развития социальных сетей и SEO-продвижения. В среднем сумма составляет — 500 рублей за одного потребителя.
  • 10-12% от среднего чека тратится на обработку заказа, уплата налогов, звонки покупателю, упаковочные материалы, подарки.
  • Желательно не делать 100 процентную наценку на товар.

Если в месяц в вашем онлайн-магазине будет совершено 30 заказов, чистая прибыль составит — 30 000 р. Если вы реализуете 90 посылок, вы выйдете на приблизительный заработок — 100 000 рублей. Все эти цифры приближены к реальности, но не являются точной гарантией. Все зависит от специфики бизнеса и заинтересованности владельца в нем.

Определение концепции

Если вы не знаете, с чего стоит начать и что вообще нужно, чтобы успешно открыть интернет-магазин одежды и эффективно его раскрутить, то необходимо определить такой стиль, который останется востребованным еще долгое время.

Например, наиболее популярными стилевыми решениями текущего года являются:

  • Бохо (мода 90-х гг.).
  • Гранж (образ бунтарей).
  • Деловой стиль (классические офисные костюмы, элегантные платья).
  • Кэжуал.
  • Классика (рубашки, брюки, юбка-карандаш, галстуки).
  • Романтика (легкие летние платья, свободные шорты и штаны).
  • Стиль хипстеров (различные толстовки, свитшоты, худи, стильные очки и шапки, браслеты).
  • Спорт (топы и леггинсы для тренировок, футболки).
  • Спецодежда (униформа для сотрудников поликлиник, заводов, магазинов и так далее).
  • Школьная форма (единый дресс-код в школах).

Поиск поставщиков

На этом этапе у вас уже должно сложиться представление о том, продажу каких товаров вы хотите реализовывать. Если вы не являетесь производителем и не продаете собственные продукты, вам стоит либо найти поставщика, либо заняться дропшиппингом — прямой реализацией заказов сразу от производителя.

При выборе первого варианта необходимо следить за качеством сотрудничество, при закупке проверяйте каждый комплект, быстроту поставки, цена должна быть конкурентоспособной.

С дропшиппингом все гораздо проще, вам стоит изучить всех профессионалов-производителей, выбранной вами сферы бизнеса, подобрать наиболее подходящего и следить за получением именно тех товаров, которые вы заказывали.

Основные бизнес-процессы: как открыть собственный интернет-магазин женской или мужской одежды

На этом этапе стоит определиться со способами доставки заказов и их оплатой. Необходимо отнестись к подбору вариантов со всей ответственностью, так как во время транспортировки посылки важно быть уверенным в ее сохранности и целостности. Иначе небрежное отношение или любой недочет негативно скажутся на состоянии вашей деятельности и репутации.

как открыть свой интернет магазин одежды

Варианты доставки

Перечислим наиболее популярные и надежные способы.

Передача заказа покупателю собственными силами

Преимущества такого варианта перемещения товаров:

  • владелец заинтересован в качественной и быстрой доставке, целостности заказанной продукции;
  • заказ передается всегда вовремя, так как из-за опоздания, могут поступить негативные отзывы, которые плохо повлияют на дальнейшую продажу.

Однако этот способ имеет и недостатки:

мобильное приложение для курьеров, водителей, склада для бизнеса по доставке воды

  • Слишком затратно. Вам понадобится собственный автомобиль или его аренда.
  • Большая ответственность. Если при транспортировке вы повредили груз, вам за него отвечать — дополнительные финансовые расходы.
  • При росте бизнеса возрастет спрос. Самостоятельно вы не справитесь с потоком заказанной продукции, так как заказов станет ощутимо больше.
Аутсорсинг

Вы можете выбрать компанию, которая будет заниматься передачей посылок. Все хлопоты по доставке будут с вас сняты, так как организация-аутсорсер берет на себя выполнение следующих задач:

  • обработку звонков;
  • забор продукции у поставщиков;
  • доставление в руки покупателя или в пункт выдачи;
  • обработку платежа.
Почтовая служба

Самая крупная организация по доставке товаров — «Почта России». На территории нашей страны насчитывается около 42 тысяч филиалов этой компании, которые располагаются даже в небольших населенных пунктах.

Помимо этого, отличным вариантом для автоматизации доставки станет качественный софт Курьер, реализуемый компанией «Клеверенс». С его помощью покупатель сможет быстро оплатить покупку через смартфон, планшет или ТСД. Также в работе вам поможет софт Склад 15, который предназначен для автоматизации всех товароучетных операций на складах.

с чего начать интернет магазин одежды

Оплата

Так как ваша ЦА довольно широка, следует ввести несколько способов платежа:

  • Apple Pay;
  • банковскими картами;
  • электронные кошельки;
  • наличными курьеру;
  • в пункте выдачи заказа.

Налаживание бухгалтерских и юридических вопросов

Преждем чем ваш онлайн-магазин начнет функционировать, необходимо зарегистрировать свой ИП или ООО. Регистрацию можно пройти прямо не выходя из дома. Помимо регистрирования, нужно открыть расчетный счет в банковском учреждении, а также подумать над тем, стоит ли вам приобретать кассовый аппарат.

Как сделать свой уникальный интернет-магазин одежды

На этом этапе следует подобрать платформу для создания сайта. Мы приведем пошаговую инструкцию разработки веб-ресурса для эффективной реализации вещей. Для начала стоит выбрать, кто будет этим заниматься, вы можете:

  • привлечь программистов;
  • разработать сайт, используя конструктор;
  • приобрести уже готовый веб-ресурс.

Теперь подробнее разберем все приведенные выше способы.

Помощь программистов

Если вы хотите разработать сайт с нуля, соответствующий всем вашим требованиям и особенностям деятельности — этот вариант для вас. Это сложная и дорогостоящая услуга, которая не по карману малому и среднему бизнесу.

что нужно чтобы открыть интернет магазин одежды

Использование конструктора

Создать веб-ресурс можно и самостоятельно, если обладать определенными знаниями и навыками. Специальный графический редактор позволяет располагать блоки, изображения и тексты на свое усмотрение, выбрать любой понравившийся шаблон, придумать уникальное название магазина, наполнить его карточками товаров и настроить различные варианты доставки и оплаты.

Готовый сайт

Часто после покупки, владельцам бизнеса приходится переделывать ресурс под себя. Поэтому перед приобретением стоит убедиться в том, что репутация магазина ничем не запятнана, отсутствуют долги, технические неисправности.

Запуск сайта

После создания портала для продажи вещей необходимо его наполнить:

  • Собрать семантическое ядро, чтобы покупателю было легче найти ваш магазин в поисковой выдаче.
  • Распределить все товарные позиции по категориям.
  • Наполнить все разделы нужным количеством карточек товаров.
  • Создать страницы «О компании»; «Гарантии»; «Условия доставки».

Дизайн

Если ваша целевая аудитория — женский пол, значит, в оформлении лучше использовать нежные оттенки и больше картинок, фотографий стильных моделей в вашей одежде. Если основные потребители — мужчины, тогда стоит использовать темные цвета в дизайне, сдержанный стиль и простые тексты.

интернет магазин одежды как открыть бизнес

Меню

Посадочная страница — это лицо вашего веб-ресурса. Она должна быть наполнена всей необходимой информацией: выгодные скидки и акции, хиты продаж, распродажа. Все эти блоки повышают потребительский спрос и сопутствуют совершению покупки. На главной странице в меню должны быть следующие разделы:

  • «О компании» (следует разместить здесь историю возникновения бизнеса, ваши цели, планы, преимущества);
  • «Оплата и доставка»
  • «Условия возврата» (важный раздел, в котором описывается процесс возвращения неподошедших вещей);
  • «Блог» (уникальные статьи по выбору стиля, подбору базового гардероба, о сочетаниях цветов принесут вашему сайте трафик и новых покупателей).

как сделать свой интернет магазин одежды

Структура и каталог

Необходимо внимательно поделить все товарные позиции на категории и подкатегории. Чем их больше, тем вы сильнее охватите всю тематику, и любой пользователь обязательно найдет в вашем онлайн-магазине то, что так долго ищет. Для того чтобы покупателям было удобнее отыскать нужный товар, установите фильтры поиска:

  • по цене;
  • по материалу;
  • по цвету;
  • по размеру.

хочу открыть интернет магазин одежды

Карточки товаров

Они должны содержать качественные стильные фотографии, на них могут изображены модели, демонстрирующие вещи, обязательно следует отснять каждую деталь продукции, чтобы был заметен материал, цвет. Это повысит доверие потребителей.

интернет магазин одежды с нуля

Помимо этого, на всех карточках товара должны располагаться кнопки «В корзину», «В избранное». Так клиент сможет отложить понравившуюся вещь и продолжить покупки. Помимо фотографий, снимите несколько видео.

Как открыть собственный онлайн-магазин одежды с нуля и привлечь клиентов

Это очень важный этап, от которого зависит потребительский спрос, прибыль, количество заказов. Цель продвижения — увеличить число покупателей и повысить трафик сайта. Существуем множество инструментов для раскрутки бизнеса. Разберем наиболее эффективные и популярные.

Первичная реклама

Редко когда покупатели совершают заказ с первого посещения, обычно они сравнивают цены, фасоны, цвета. Для начала необходимо заказать первичную рекламу в:

  • поисковых системах — Яндекс и Google;
  • в рекламных сетях;
  • в группах во ВКонтакте, в профиле Инстаграма.

Контекстная реклама

Как только вы запустите кампанию, к вам сразу могут нагрянуть первые покупатели. Но это если правильно ее настроить. Иначе любая ошибка может привести к бессмысленным расходам. Поэтому следует обращаться к профессионалам или компаниям, долгое время занимающимся рекламной деятельностью.

SMM

Продвигать магазин в соц. сетях — это верное решение. Постарайтесь создать группы на всех известных каналах — во ВКонтакте, в Инстаграме. Настаивайте там рекламу, привлекайте подписчиков, обсуждайте в комментариях проблемы выбора одежды, делитесь советами и рекомендациями, устраивайте различные конкурсы, разыгрывайте призы. Если вам с таким наплывом работы не справиться, наймите SMM-специалиста. Так вы сможете посвятить свое время другим важным делам.

Блог

Развивайте свой сайт, пишите качественные статьи, собирайте для них семантическое ядро. Тема моды очень обширная, поэтому вы сможете собрать огромное количество материала, который пользователи с удовольствием прочтут, оставят отзыв и перейдут в каталог для совершения покупки.

Сторонние каналы

Используйте этот прием, если располагаете внушительным бюджетом. Закажите рекламу у блогеров, они напишут пост о вашей продукции. Также можно пустить рекламную кампанию на YouTube. Так вы увеличите охват потребителей и повысите трафик на сайте.

Если вы хотите открыть интернет-магазин одежды, будьте готовы к тому, что начальные этапы ведения бизнеса — самые тяжелые, потребуется вложить в работу все ваши силы, смекалку, время. Однако ваш труд не останется незамеченными и вы уже скоро выйдете на стабильный доход.

Рекомендации по ведению рекламы

  • Постоянно следите за модными тенденциями.
  • Не пытайтесь обмануть потребителей. Не делайте 100% наценку.
  • Наладьте обратную связь. Взаимодействуйте с клиентом, сообщайте о задержках доставки, о наличии вещи.
  • Будьте вежливыми и ответственными.

Выгодно ли продавать через интернет

Хоть этот сегмент и имеет огромную конкуренцию, эта ниша является одной из самых востребованных. Ежегодно каждый человек обновляет свой гардероб, покупает теплые вещи в зимний сезон, приобретает легкие платья, рубашки в летний. Этот бизнес всегда будет выгодным.

В этой статье мы рассказали, что нужно для открытия собственного интернет-магазина одежды, объяснили, как он работает и что нужно сделать, чтобы он успешно конкурировал, развивался и расширялся.

Количество показов: 48614

Статьи по схожей тематике

Доставка для интернет-магазина: виды, способы, как работает и какой вариант выбрать

Доставка для интернет-магазина: виды, способы, как работает и какой вариант выбрать

Онлайн касса для ИП: нужна ли, как работает, закон и штрафы за отсутствие

Онлайн касса для ИП: нужна ли, как работает, закон и штрафы за отсутствие

Как открыть и создать интернет-магазин с нуля для продажи косметики: как правильно продавать косметические средства онлайн

Как открыть и создать интернет-магазин с нуля для продажи косметики: как правильно продавать косметические средства онлайн

Всё про онлайн-кассы: что это, для чего нужно, какие бывают, их характеристики, виды и функции

Всё про онлайн-кассы: что это, для чего нужно, какие бывают, их характеристики, виды и функции

Онлайн-касса для интернет-магазина: какую ККМ лучше выбрать, регистрация кассового оборудования

Онлайн-касса для интернет-магазина: какую ККМ лучше выбрать, регистрация кассового оборудования

Бесконтактная оплата: что это такое, функции, технологии, как работает система и как ей пользоваться

Бесконтактная оплата: что это такое, функции, технологии, как работает система и как ей пользоваться

Платформа ОФД: личный кабинет оператора фискальных данных - вход на сайт

Платформа ОФД: личный кабинет оператора фискальных данных — вход на сайт

Нужна ли онлайн-касса на патенте для ИП: применение кассового аппарата на ПСН для индивидуальных предпринимателей

Нужна ли онлайн-касса на патенте для ИП: применение кассового аппарата на ПСН для индивидуальных предпринимателей

Подписаться на новости

117105, г. Москва, Варшавское шоссе, д. 37А
Отдел продаж: +7 (495) 662 98-03
sales@cleverence.ru

Пн-пт: с 07-00 до 19-00

Интернет-магазин одежды за 8 шагов

Интернет-магазин одежды за 8 шагов

Уход с российского рынка зарубежных брендов одежды вдохновил многих предпринимателей на открытие собственного бизнеса. Особой популярностью пользуется электронная коммерция, в рамках которой на маркетплейсах или в собственных интернет-магазинах реализуется личный бренд одежды.

Но занять частично освободившуюся нишу не так просто, как может показаться на первый взгляд. Вы должны наладить отношения с надежным поставщиком и заказывать только качественные вещи, чтобы у магазина были постоянные клиенты. Кроме этого, нужно отладить систему ценообразования, которая бы покрывала все затраты, а также приносила прибыль.

В этой статье вы узнаете, как за 8 шагов можно наладить функционирование интернет-магазина одежды — от поиска экономической ниши до настройки рекламы.

Шаг 1. Выбираем нишу и формируем ассортимент

Многие предприниматели, открывая свой интернет-магазин, стараются продавать всё подряд: женскую и мужскую одежду, аксессуары, обувь и т. п. Но будет намного лучше, если вы определите конкретные товарные категории.

К примеру, если вы решили продавать мужскую одежду, выберите стиль — повседневный, спортивный или для особых случаев. Под стиль можно подобрать аксессуары: сумки, перчатки, бейсболки и т. п.

Чтобы вам было проще ориентироваться, разобьём ассортимент одежды по параметрам:

  • гендер (женская или мужская одежда);
  • сезон (лето, зима, демисезон);
  • возраст (взрослые, подростки, дети);
  • размерный ряд (стандартный, plus size);
  • стиль (база, классика, спорт и т. д.).

Выбирая определённый ассортимент товаров, не стоит думать, что в будущем вы не расширите его. Наоборот, если вы будете в активном взаимодействии с клиентом, то подберёте дополнительные ниши уже по рекомендациям клиентов.

Часто бывает, что свадебные интернет-магазины начинают завозить вечерние луки для подружек невесты, а также мужские смокинги. Так клиентам удобнее впоследствии распланировать, кто во что будет одет на свадьбе, чтобы гармонировать со стилем мероприятия.

Нестандартные варианты развития электронного бизнеса — магазин одежды plus size или мусульманской одежды. Многое зависит от региона, на который приходится большая часть заказов. К примеру, абайи и хиджабы будут пользоваться большим спросом в кавказских республиках. Для небольших городов, где мало магазинов розничной одежды, подойдут интернет-магазины для заказа брендовых вещей среднего ценового сегмента.

Шаг 2. Определяем целевую аудиторию

На данном этапе нужно для начала выбрать одно из направлений:

  • B2B (бизнес для бизнеса). Если вы решили поставлять одежду оптом для других магазинов, то помните, что бизнес-клиенты нуждаются в детализированном прайс-листе и презентационных материалах.
  • B2C (бизнес для клиента). Подбирают товар под личные нужды, ориентируясь на свои предпочтения и вкусы. Им не нужно проводить презентации и убеждать в выгоде, так как они прекрасно реагируют на небольшой дисконт или другие бонусные программы: например, по картам лояльности.

Если в первом случае, портрет покупателя индивидуален, то во втором его можно обобщить, используя определенные характеристики:

  • половозрастные;
  • социальные;
  • региональные;
  • психологические.

Еще один пример — вы хотите продавать женскую одежду для молодых мам. Так как они сидят в декрете, значительная часть дохода семьи уходит на ребенка. Скорее всего, они будут стремиться покупать по средним или низким ценам и будут рады скидкам. Рассуждаем дальше. Стиль жизни молодых мам предполагает удобную одежду, а значит, вы можете предложить базовый или полуспортивный гардероб для прогулок с малышом. По такому принципу вы сможете создать интернет-магазин, удовлетворяющий потребности одной категории граждан.

Шаг 3. Составляем бизнес-план

Бизнес-план также необходим и для сферы e-commerce, так как часть предпринимателей открывает свой бизнес с помощью заемных средств и инвесторов. В этом случае, бизнес-план будет не только определять перспективы развития интернет-магазина одежды на ближайшие годы, но и убедит кредиторов в целесообразности финансирования проекта.

Документ состоит из следующих пунктов:

  • краткое резюме плана;
  • описание продукта с указанием потребностей клиентов;
  • анализ рынка;
  • портрет целевой аудитории;
  • производственный план;
  • маркетинговый план;
  • анализ рисков;
  • организационные моменты.

Важная деталь: если вы составляете бизнес-план для себя, то можете справиться с ним самостоятельно. Если будете презентовать его кредиторам или инвесторам, то лучше обратиться к профессионалу.

Шаг 4. Регистрируем ИП

Если вы планируете реализовывать одежду через российские маркетплейсы, то вы можете делать это в качестве самозанятого. Для открытия своего интернет-магазина вам нужно будет оформить либо индивидуальное предпринимательство, либо юридическое лицо в виде общества с ограниченной ответственностью.

ООО подойдет для тех, кто планирует привлекать инвестиции к крупному проекту, чем интернет-магазин одежды чаще всего не является. Поэтому лучше оформиться как индивидуальный предприниматель. Сделать это можно через сайт ФНС России или обратившись в многофункциональный центр по месту регистрации.

Шаг 5. Ищем поставщиков

Формат взаимодействия с компаниями-поставщиками может быть разным:

  • Прямая закупка. Вы берёте товар у поставщика или его оптового представителя. Некоторые в процессе сотрудничества предлагают купить товар в рассрочку;
  • Дропшиппинг. Такой формат работы ведется без взаимодействия с самим товаром, так как задача предпринимателя — привлечение клиента и сбыт товара по наценке, в результате которой и складывается прибыль самого предпринимателя. Вам не нужно арендовать склад, заключать договор с поставщиком. Имеются и минусы — в основном, репутационные. Например, производитель задержит поставку до найденного вами клиента или же пришлет товар низкого качества.

Шаг 6. Создаем сайт для интернет-магазина

Сайт для интернет-магазина — важная деталь, ведь от качества и простоты интерфейса зависит быстрота оформления покупки и желание клиента повторно заказать.

Индивидуальные предприниматели могут воспользоваться одной из нижеперечисленных услуг по созданию веб-ресурса:

  • Покупка готового решения. Вам изначально предложат сайт с уже настроенными параметрами, наличием блокировок и коммерческими показателями. Минус — продукт может быть низкого качества или не удовлетворяющий вашим нуждам;
  • Заказ проекта в веб-студии. На разработку уйдет до 5 недель и потребуются солидные финансовые вложения;
  • Обращение к частным программистам. Этот вариант дешевле предыдущего, но результат может быть не хуже, чем при заказе в веб-студии;
  • Специальные платформы для интернет-магазинов. Это готовые решения, адаптированные под онлайн-магазин с категориями товаров, размерными сетками и выбору по цвету. Другими словами, вам продают шаблон, по которому вы можете сегментировать одежду и предлагать её клиенту.

Помните, что выбор всегда за вами, главное — определиться с бюджетом и основными целями. Если вы не хотите тратить лишние ресурсы на профессиональную студию, то купите шаблонную платформу.

Шаг 7. Налаживаем работу интернет-магазина

Для начала нужно определиться с тем, как будет производиться оплата товара клиентом. Обязательно нужно подключить онлайн-эквайринг, чтобы покупатели могли расплачиваться дистанционно. Далее нужно определить дополнительные способы оплаты. Например, наличными по месту доставки или возможность покупки в кредит или рассрочку. Последний вариант предусматривает договор с банками, которые будут предоставлять кредиты.

Есть и альтернатива: 1 договор с платёжным агрегатором (например, Robokassa) обеспечит вам все доступные способы приёма платежей: банковские карты, СБП, Yandex Pay, Mir Pay и даже варианты оплаты покупки частями.

Второй момент — подготовить варианты доставки. Заключить договор с транспортно-логистическими компаниями и выбрать способ вручения посылки: через курьера, в постамат или отделение перевозчика.

Если вы занимаетесь прямой закупкой вещей, то нужно позаботиться о складе или офисе, где будет храниться одежда. Можно дополнительно арендовать автомобили (или купить) для собственной службы доставки, а также нанять персонал самостоятельно или через кадровое агентство.

Шаг 8. Продвигаем интернет-магазин

Важно использовать как платные, так и бесплатные инструменты для продвижения вашего интернет-магазина. Например, заведите блог на «Дзене», чтобы привлекать к своему продукту внимание. Создайте профиль или группу в социальных сетях, постоянно публикуйте посты с описанием товаров или на смежные темы.

Что касается платного продвижения, то к рекламе вашего интернет-магазина можно привлечь блогеров, публиковать статьи с нативной рекламой или заказывать таргетированную рекламу в социальных сетях.

Итог

Перед открытием своего онлайн-магазина одежды, чётко определите, что конкретно из одежды вы хотите продавать. Почитайте тематическую литературу и проанализируйте рынок. Не беритесь торговать всем подряд.

Чтобы разнообразить ассортимент товаров, сотрудничайте сразу с несколькими поставщиками. Кроме этого, у вас не произойдет сбой поставок, и одежда будет поставляться постоянно.

Теги:
  • #Платежная система эквид
  • #Кнопка пожертвовать
  • #Рекуррентные платежи
  • #Платежи в viber

Как открыть свой интернет-магазин в 2023 году, изучение ниши и бизнес-план

Если вы планируете открывать производство, нужно четко понимать:

  • хватит ли вам на это средств;
  • сможете ли вы первое время производить продукцию без получения регулярной прибыли;
  • окупится ли бизнес, или выгоднее перепродавать готовые товары от поставщиков.

Изучение потенциальной ниши для торговли

Направлений для торговли множество, но без глубокого исследования ниши сложно понять, будет ли она выгодной в вашем случае. Для этого стоит использовать Google Trends, следить за информационными ресурсами с качественной аналитикой и отталкиваться от собственного опыта. Намного легче продавать продукт, в котором вы разбираетесь.

Оценка финансовых возможностей

Необходимо четко понимать, на что пойдет стартовый капитал. Какая часть уйдет на закупку или производство продукта, какая на маркетинг, какая на упаковку, оплату труда, аренду офиса и т.д. Если ваших финансов не хватит на запуск и первые несколько месяцев, которые вы возможно будете работать без прибыли, лучше пересмотреть свои планы.

Определение возможных трудностей

В документе можно предусмотреть предполагаемые трудности и предложить варианты их решения. Например, если вы будете продавать посуду, есть риск, что к покупателям она будет приходить с повреждениями. Поэтому вам стоит проработать механизм получения компенсаций от службы доставки и прописать гарантийный срок для пользователей.

Оценка ниши

Основная задача этого раздела — убедиться, что выбранная отрасль бизнеса перспективна, и что владелец бизнеса знает, как с ней работать. В этой части бизнес-плана необходимо:

  • рассказать о текущей ситуации в выбранной вами отрасли;
  • показать перспективность выбранной ниши;
  • предположить, насколько выгодно продавать именно эти товары;
  • показать, что вы понимаете ситуацию на рынке, а значит в курсе, как работать и конкурировать в отрасли;
  • рассказать о последних тенденциях в нише;
  • перечислить конкурентов;
  • исследовать преимущества и недостатки главных конкурентов.

Оценка конкурентоспособности предприятия

Исследование конкурентов в выбранной нише позволит понять, сможете ли вы выделиться на их фоне и сумеете ли соревноваться с ними на рекламных аукционах Google и Facebook. Если вы планируете продавать модную электронику, вам понадобятся большие бюджеты на рекламу, надежные поставщики и т.д. Если вы не сможете это обеспечить, стоит начинать с менее популярной ниши.

Помощь в получении финансирования

Бизнес-план — это краткая и емкая информация о вашей компании и ее перспективах. Именно он станет главным инструментом для привлечения инвесторов или получения гранта от Государственной службы занятости.

Ошибки во время составления бизнес-плана
Нет четко поставленных целей

«Догнать и перегнать Розетку» или «заработать первый миллион» — это не четкие цели, а мечты. Цель должна быть конкретной и выполнимой за определенной срок. Именно достижению целей должны подчиняться все ваши действия. Например, если цель — за год полностью перейти на продажу товаров собственного производства, необходимо больше инвестировать в материалы и нанимать новых людей.

Нет глубокого исследования рынка в выбранной нише

Предприниматели часто уделяют очень много внимания производственным вопросам, но не продумывают, как и кому будут продавать свои товары. Они вкладываются в закупку продукции, а потом оказывается, что рынок ими пресыщен или что конкуренты продают их на 20% дешевле благодаря льготным условиям от поставщика.

Не продуманы детали

Чем подробнее план, тем лучше. Необходимо прописать информацию о поставщиках, возможности получения инвестиций, производственные процессы, маркетинговые планы и т.д. Это важные детали, которые лучше продумать заранее.

Неправильная оценка стоимости бизнеса

Без подробных расчетов, во время запуска бизнеса можно обнаружить, что он обходится на порядок дороже запланированной суммы. Из-за этого придется в срочном порядке искать средства или отказываться от запуска.

Цель этого раздела — привлечь интерес к бизнес-плану. На его основании читатели формируют первое впечатление о бизнесе. Поэтому нужно сжато изложить все главные моменты и цели. Резюме лучше создавать после того, как план написан полностью, чтобы не упустить важные моменты. В резюме стоит кратко описать:

  • задачи предприятия;
  • доступные ресурсы;
  • процесс реализации целей;
  • уровень конкурентоспособности компании;
  • возможные размеры продаж и прибыли;
  • главные маркеры эффективности бизнеса.

Если документ увидят инвесторы, в резюме также нужно указать, сколько денег вам нужно и когда инвесторы получат от бизнеса прибыль.

Найдите компании-поставщиков

Хорошо, если вы являетесь владельцем оффлайн-бизнеса и у вас уже есть наработанная база надежных поставщиков. В этом случае открытие интернет-магазина станет дополнительным бонусом. Если же вы планируете развивать свой бизнес с нуля, то, в первую очередь, важно наладить поставки товара. Проанализируйте возможных поставщиков в своей нише, посмотрите их цены и условия. Выберите несколько компаний, которые готовы сотрудничать с вами по взаимовыгодной схеме, в идеале это dropshipping. Одновременно подберите складское помещение, где будете хранить свой товар, на первое время можно устроить шоу-рум у себя дома. Снабдите его необходимой техникой (например, холодильной), если планируете продавать что-то скоропортящиеся. Не увлекайтесь закупкой большого объема продукции. Приобретите самое необходимое в единичном экземпляре, чтобы определить наиболее ходовые модели.

Также не спешите нанимать сотрудников. На первых порах, возможно, вам удастся самостоятельно управлять магазином и быть менеджером. Дополнительные сотрудники понадобятся тогда, когда объемы звонков, клиентов и продаж вы не сможете «тянуть» самостоятельно.

С технической точки зрения открыть интернет-магазин означает опубликовать сайт с фотографиями и описаниями товаров, которые посетители могут добавлять в корзину и заказывать. Открытие интернет-магазина производится с помощью специализированного программного обеспечения — движок. Он определяет, каким образом вы управляете товарами и заказами вашего интернет-магазина, как получаете уведомления о заказах.

Открыть интернет-магазина можно самостоятельно всего в 5 шагов:

  • Зарегистрироваться в облаке или установить скрипт на свой хостинг.
  • Добавить товары.
  • Выбрать дизайн.
  • Подключить способы доставки и оплаты заказов.
  • Подключить к магазину свой домен .CLUB, .COM или любой другой (если домена еще нет, мы поможем его зарегистрировать).

Наполнение интернет-магазина карточками товаров

После того, как сайт будет запущен, его необходимо наполнить карточками товаров. Конечно, эту работу за вас может выполнить разработчик, который создал для вас сайт, или же другие специализированные на этом компании. Однако вы можете делать это и самостоятельно в системе управления сайтом. Если вам нужно добавить один-два десятка карточек товара, то можно сделать это вручную. Если же количество товаров переваливает за сотню, то лучше воспользоваться полуавтоматическими способами наполнения, которые помогут значительно сэкономить время.

В карточках товара, помимо его фотографии в хорошем качестве и описания, необходимо указывать дополнительную информацию, которая может быть полезной потенциальному покупателю. Например, стоимость и сроки доставки, размерная сетка (если открываете интернет-магазин одежды или обуви), условия гарантии, возврата и др. Также для привлечения внимания посетителей и проявления своей экспертности можно создать блог, в котором размещать статьи на ту же тематику, в которой работает интернет-магазин. С контентом необходимо работать всегда. Для этого можно нанять контент-менеджера, обратиться в ту компанию, где и разрабатывался ваш сайт, за услугой информационной поддержки, или заниматься этим самостоятельно. Статьи, новости, информация должны всегда обновляться и быть актуальными. Это касается и цен на товары и акции.

Продвижение интернет-магазина

Если о вашем сайте знают только друзья и родственники, то о больших продажах речи быть не может. Невозможно получить хорошие продажи, если не будет клиентов. Поэтому необходимо определиться с методом продвижения вашего интернет-магазина в Интернете с целью привлечения целевой аудитории.

Основных методов всего 3: SEO-продвижение, контекстная (PPC) реклама в Google и таргетинговая реклама в FaceBook/Instagram. Принцип работы и эффективность отличается в зависимости от целевого региона и трафика, поэтому сначала необходимо провести анализ. Лучше доверить эту работу специалистам, так как самостоятельно справиться с ней, не имея опыта, вам не удастся. Будьте готовы к выделению бюджета на продвижение.

Вы должны понимать, что если на открытие интернет-магазина необходимо месяц-полтора, то на его продвижение уйдет гораздо больше времени (если выбирать SEO-раскрутку). Контекстная и фейсбук реклама приводит клиентов сразу после ее запуска (на запуск требуется 3-4 дня), но она в случае продвижения интернет-магазина все же будет дополнительным инструментов привлечения посетителей и иногда слишком дорогим.

Еще одним очень дешевым источником клиентов могут стать различные прайс-агрегаторы. Часть из агрегаторов и статистика по ним ниже.

Открыть свой интернет-магазин гораздо дешевле, чем организовать точку для оффлайн-продаж. Несмотря на все затраты на разработку сайта и его продвижение, разработку интернет-магазина обойдется в 2-3 раза дешевле. Поэтому обязательно взвесьте все «за» и «против», приняв правильное решение.

Больше полезной информации найдёте на наших медиапространствах.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин одежды с нуля

Есть вещи, которые нужны всегда. Люди будут кушать, одеваться и обуваться при любой экономической ситуации и в любой сезон. Поэтому среди бизнес-идей есть несколько беспроигрышных вариантов. Сегодня расскажем об одном из них. Итак, открываем интернет-магазин одежды: что, как, почему.

1 шаг: определиться с целевой аудиторией

Целевой аудиторией называют совокупность потенциальных клиентов. Это те люди, чью задачу сможет решить ваш интернет-магазин. Всех клиентов принято делить по ряду признаков. Имея представление об основных характеристиках и критериях, можно без проблем определить целевую аудиторию вашего интернет-магазина.

Группы клиентов обладают следующими характеристиками:

  • интерес. Клиента должен интересовать продукт и информация о нем. Сложно продать какой-либо товар тому, кто в нем не заинтересован;
  • покупательная способность. Люди, на которых обращен рекламный посыл, должны иметь финансовые средства для покупки вашего товара;
  • готовность покупателя к диалогу. Кто-то готов купить здесь и сейчас, других приходится долго разогревать;
  • пол, возраст. Мужчины и женщины определенных возрастов покупают одежду разных моделей и фасонов;
  • образование и социальный статус. Здесь предпочтения в одежде также сильно разнятся;
  • географическое положение. Во-первых, в регионах разная мода. Во-вторых, в суровом климате носят одни вещи, на юге — другие. Бесполезно пытаться продать пуховики для Крайнего Севера жителям Сочи. К тому же, будут отличаться способы доставки и настройки таргетированной рекламы;
  • род занятий. Студенты, мамочки в декрете, рабочие с завода — у всех разные вкусы и предпочтения в одежде.

Признаки целевой аудитории

Признаки целевой аудитории

2 шаг: определиться с концепцией магазина и стилем одежды

В интернет-магазине одежды можно продавать широкий спектр вещей, не придерживаясь какого-то определённого стиля или ценовой категории. Или создать интересную концепцию. Оба подхода полностью жизнеспособны. А можно сочетать варианты между собой.

Самые востребованные и популярные стили в одежде на текущий момент:

  • бохо. Стиль отражает времена нестабильных девяностых. Характеризуется смесью образа хиппи с достаточно большим количеством аксессуаров;
  • гранж. Направление характеризует некий бунт против системы. В таком стиле могут успешно сочетаться грубые и мягкие ткани, женственные силуэты и брутальные мужские образы;
  • деловой стиль. Один из самых однообразных, но при этом и востребованных в мире;
  • кэжуал. Главное преимущество — удобство, расширенная цветовая гамма, которая позволит слиться с толпой, не теряя индивидуальность;
  • хипстерский стиль. Ну вы знаете: худи, свитшоты, футболки с принтами, драные джинсы и растянутые кофты а-ля “из бабушкиного сундука”. Да, и не забудьте огромные нелепые шапочки и аксессуары: очки, браслеты, бижутерию. Так можно получить выгоду от продажи дополнительных товаров;
  • классический стиль. Просто джинсы, просто кофты и рубашки стандартных покроев и спокойных расцветок. Классическим стилем можно разбавить любой ассортимент, от гранжа до кэжуал. Это всегда пользуется спросом;
  • романтический стиль. Легкие воздушные платья, гавайские рубашки, свободные брюки;
  • туристический и спортивный стиль. Тоже можно использовать как самостоятельный ассортимент или добавлять к другим категориям. Люди покупают эти вещи в дополнение к повседневной одежде, но некоторые носят и так;
  • рабочая спецодежда. Категория, стоящая немного особняком от остальных. Это работает в В2В-сегменте. Такую одежду закупают производства, больницы, МЧС и так далее;
  • школьная форма. Думаете, ее уже отменили? Формально — да. На самом деле многие учебные заведения до сих пор требуют соблюдение дресс-кода.

Категории товаров в популярном интернет-магазине одежды

3 шаг: найти поставщика

Для того чтобы найти надежного партнера-поставщика, нужно проделать массу аналитической работы. Можно просто поискать в интернете, можно посетить специализированные выставки, найти каталоги, обратиться напрямую к производителю.

Имея список компаний, специализирующихся на поставке товара, необходимо найти ту, что подходит требованиям ассортимента, цен, доставки, минимальных сумм заказа. Возможно, вам приглянется сотрудничество с дропшиппинг-поставщиками.

На данный момент все компании имеют сайт, на котором можно ознакомиться с предлагаемым ассортиментом. У некоторых он может быть невзрачным. На данном этапе это не имеет никакого значения. Чаще всего большие компании, работающие в данной сфере, не тратят время для создания красочного сайта. Всю информацию следует узнавать исходя из прочитанных описаний компании, прайсов, либо по телефону.

Не стоит заключать договора с первыми же поставщиками из ТОПа выдачи. Их условия часто не выгодны, а ассортимент оставляет желать лучшего. Посмотрите несколько вариантов и выберите оптимальный. Не стесняйтесь торговаться с поставщиками и требовать более мягких условий и цен. Поверьте: они согласятся.

Схема дропшиппинга

Совет: сразу поинтересуйтесь о возможных бонусах при поставках. Многие контрагенты дают хорошие скидки за большие объемы, привозят бесплатные образцы, работают по формату “2+1” и им подобным. И еще: просите отсрочку платежа. Так вы сможете разогнать оборот, не потратив ни копейки.

4 шаг: определиться со способом доставки

Собственная служба доставки

Такой вариант имеет ряд преимуществ. В своей компании можно контролировать доставку товара и быть уверенным за целостность товара при доставке покупателю. Менеджеры службы имеют возможность собрать необходимые отзывы с целью улучшения работы интернет-магазина.

Недостатки:

  • это дорого. Вам понадобится собственный автопарк или арендованные машины. Впрочем, для доставки одежды достаточно легковых автомобилей или универсалов. Но для доставки больших партий нужны хотя бы ГАЗели;
  • большая ответственность. Нужно контролировать водителей и грузчиков, следить за техникой;
  • за груз тоже отвечаете вы. Если товар испортил курьер или его повредили на почте, можно выставить им претензии. В случае собственной доставки спросить не с кого;
  • при большой загрузке вы можете не справиться с потоком заказов.

Аутсорсинг

При такой системе работы при получении заказа покупатель рассчитывается с клиентом самостоятельно. Комиссия обычно составляет 1,5-3% от покупки.

Такие компании снимают с владельца интернет-магазина хлопоты по доставке. Преимущество: не нужно держать в штате персонал, управлять им. Недостатки: доставка товара может задержаться, а курьеры не смогут дать клиенту грамотную консультацию.

Почтовая доставка

В данном случае компанией по доставке у многих выступает Почта России, имеющая самую большую сеть филиалов. Главные недостатки: иногда долгая доставка, очереди в отделениях. Преимуществом Почты России являются 42 тысячи филиалов на всей территории страны, даже в небольших населённых пунктах.

Почтовая доставка

5 шаг: открыть интернет-магазин и наполнить его товарами

Следующим пунктом идет создание интернет платформы для будущего магазина. Разработка сайта включает в себя достаточно большое количество шагов. Можно пойти несколькими путями.

Сделать сайт с нуля при помощи программиста

Самый сложный, долгий и дорогой путь. Зато все делается с чистого листа, под ваши конкретные требования и особенности бизнеса. Бюджет создания качественного сайта может измеряться сотнями тысяч и миллионами рублей. Большинству представителей малого и среднего бизнеса такие расходы не под силу. Поэтому есть другие варианты.

Создать сайт при помощи конструктора

Это можно сделать и самостоятельно, при наличии определенных навыков. Если вы уверенно пользуетесь ПК и интернетом, это ваш путь. Весь сайт делается в графическом редакторе по принципу “тащи и бросай”. Вы сами располагаете блоки в нужных местах, вставляете изображения и текст. Единственное, что нужно — элементарное чувство вкуса. Придерживайтесь правил третей и золотого сечения.

Пример использования правила третей на сайте

Золотое сечение в дизайне сайта

В создании интернет-магазина молодому предпринимателю поможет платформа InSales. Все необходимое для управления сайтом и заказами есть внутри. От предпринимателя требуется только выбрать шаблон, придумать название магазина, загрузить товары, настроить способы доставки и оплаты.

Купить готовый сайт

Это когда магазин нужен “вчера”. На “Авито” и других подобных ресурсах достаточное количество объявлений на эту тему. Минус — сайт придется переделывать под ваши нужды, и покупка готового бизнеса теряет привлекательность. К тому же, прибыльные предприятия продаются редко, хотя продавцы утверждают обратное. Вот несколько советов при покупке готового интернет-магазина одежды:

  • убедитесь, что бизнес прибыльный. Для этого можно изучить кассовые отчеты и бухгалтерские документы за несколько месяцев. Обратите внимание на динамику. Если показатели последнее время падали — плохо, росли — хорошо;
  • проверьте репутацию магазина. Это можно сделать, изучив отзывы на сайте, в социальных сетях и популярных ресурсах для отзывов;
  • проверьте бизнес на отсутствие долгов перед государством и контрагентами. Это можно сделать на сайтах налоговой и Федеральной службы судебных приставов;
  • проверьте сам сайт. Он должен быть без технических и других ошибок и находиться ближе к топу выдачи поисковых систем;
  • круто, если в нагрузку к сайту идут группы в соцсетях, товарные остатки, договора с поставщиками, персонал, помещения. Таким стоит отдать предпочтение. Вам же меньше работы.

Докрутить сайт полезными фишками

Вы сделали сайт, но продавать он еще не умеет. Это просто виртуальная витрина. Смотреть можно, купить нельзя. Для того чтобы все заработало, понадобятся:

  • система оплаты. Она будет принимать деньги от покупателей, и переводить их на ваш банковский счет;
  • онлайн-касса для соблюдения закона № 54-ФЗ. Кассы нового образца отправляют данные в налоговую через оператора фискальных данных. Покупатель тоже получает электронный чек;
  • товароучетная система. Никто уже не ведет учет товаров в блокноте или excel-табличке. Для этого созданы удобные средства автоматизации бизнеса, например, ЕКАМ;
  • виджеты. Ни один сайт уже невозможно представить без кнопки обратного звонка, окна чата или всплывающих окон. Они сильно увеличивают конверсию и продажи. Будьте аккуратнее: избыток виджетов принесет больше вреда, чем пользы.

Окно онлайн-чата на сайте интернет-магазина одежды

6 шаг: привлечение клиентов

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Задача проста: нужно сделать так, чтобы о вашем магазине все узнали, и на него пошел трафик. Вот в каких направлениях надо работать.

Контекстная реклама

Самый популярный способ продвижения. Получить первых покупателей можно через несколько минут после запуска кампании. Это плюс. Минусы — дорого, есть возможность потратить деньги впустую, если неверно все настроить. Поэтому стоит обращаться к проверенным специалистам или в рекламные агентства.

SMM-маркетинг

Если перевести с русского на русский, SMM — это продвижение в социальных сетях. Создайте сообщества на всех популярных каналах и завлекайте туда подписчиков. Мотивируйте писать отзывы, делайте конкурсы и розыгрыши, награждайте активных пользователей. Для работы можно нанять SMM-менеджера или обратиться в агентство.

Отраслевой блог

Приводит целевой трафик по широкому спектру низкочастотных и среднечастотных запросов. Клиенты ищут полезные материалы на тему одежды и попадают на сайт вашего интернет-магазина. Пишите статьи о моде, знаменитых кутюрье и модельерах. Придут, прочитают, а потом купят. Профит!

Пример оформления модного блога

Реклама на сторонних каналах

Используйте все, на что хватит рекламного бюджета: реклама у блогеров, баннеры на других сайтах, ролики на Youtube, форумы. Вы значительно увеличите охват пользователей и получите трафик. Есть условие: трафик должен быть целевым. Не стоит размещаться на сайтах автозапчастей. У вас одежда, поэтому подойдут ресурсы на эту тематику.

Открытие интернет-магазина одежды — не такой сложный процесс, но необходимо приложить усилия, чтобы начатый бизнес был успешным и приносил доход. Рациональный и профессиональный подход гарантирует успех и процветание интернет-магазина.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *