Войти в состояние на алибабе что это
Перейти к содержимому

Войти в состояние на алибабе что это

  • автор:

10 способов как проверить продавца на Alibaba

Если вы посещаете российские площадки онлайн-торговли, то могли заметить, что около 90% товаров там окажутся импортом из Китая. Из этого можно сделать вывод, что перепродажа товаров, купленных в оптовых масштабах в Китае, до сих пор является прибыльным делом. Для того, что ваши старания увенчались успехом, нужно следить за трендами, учитывать покупательскую способность целевой аудитории, сезонность и, конечно же – найти надёжного поставщика. Покупать товары можно непосредственно в Китае, или же на китайских торговых интернет-площадках. Как не попасть на мошенников при поиске поставщика на сайте Alibaba.com – читайте в статье.

Компания Prime logistics специализируется на доставке грузов из Китая в Россию только для крупных партий от 50 кг. Доставка осуществляется любыми видами транспорта, включая мультимодальные перевозки. Оптовые поставки товара осуществляются как в отдельных контейнерах (объём 20, 40,45 футов), так и в составе сборного груза. Кроме того, мы берём на себя таможенное оформление товара, проводим финансовое и правовое консультирование, предоставляем складские услуги. Только для юридических лиц!

или звоните по телефону: 8 495 921-03-75

  • После получения оплаты не отправлять товар
  • Получить оплату и отправить не тот товар, о котором было оговорено
  • После оплаты отправить товар с браком
  • После оплаты отправить товар с большой задержкой

Следуйте нашим рекомендациям, и риск попасть в такие неприятные ситуации сведётся практически к нулю.

1 способ: обращайте внимание на статус поставщика на сайте

Самые надёжные поставщики на сайте Алибаба обладают статусом Gold Supplier. Чтобы его заполучить, продавец должен заплатить и пройти ряд проверок с боку администрации ресурса. Зайдя на страницу поставщика, вы сможете увидеть, сколько лет он обладает таким статусом на сайте. Лучше всего выбирать продавцов, которые обладают статусом Gold Supplier хотя бы 2-3 года.

При прохождении процедуры Assesed Supplier (проверки поставщика), проверяются такие данные: лицензия на ведение бизнеса, контакты, месторасположение офиса и фабрик, сертификация продукции, и др.

Однако слепо доверять только этому показателю не стоит, обязательно воспользуйтесь и другими нашими советами!

2 способ: ищем информацию в Google

Google в нашем случае подойдёт лучше, чем Яндекс, так как он намного лучше индексирует заграничные сайты.

Введите название компании-поставщика в строке поиска. Можете добавить к запросу слова «обман», «мошенничество». Еще лучше, если вы будете искать информацию на английском языке, добавляя к названию компании слова «scam» и «fraud» (обман, мошенничество).

Повторимся: пробивайте в Гугле фирму поставщика, даже если на Alibaba.com у него «Золотой» статус.

3 способ: обязательно читайте отзывы

Это еще один простой способ фильтрации мошенников. Увидеть раздел отзывов можно на странице производителя в графе «Business Performance». Если товар популярный, скорее всего вы найдёте про него отзывы от наших соотечественников. К сожалению, на Alibaba отзывов меньше, чем на Aliexpress, поэтому советуем читать отзывы о поставщике и на втором ресурсе.

4 способ: проверяем, есть ли у поставщика аккаунт на Aliexpress

Если есть – это еще один повод проявить доверие. Кроме того, у Алиэкспресс есть и другие преимущества. На этом сайте есть предложения с меньшим минимальным объёмом заказа (MOQ – Minimum Order Quatity), можно легко оформить розничный заказ или заказать образцы продукции. Там действует система Escrow, поэтому вы не рискуете потерять деньги.

При просмотре отзывов обратите особое внимание на негативные, особенно за последние пару месяцев.

5 способ: оплачивайте заказ на Алибаба через систему Secure Payment (бывшая Escrow)

Никогда не рискуйте и не оплачивайте заказы через MoneyGram или Western Union. Вы можете оплатить через Вестерн Юнион разве что заказы образцов продукции – так можно ускорить процесс их доставки.

Если поставщик по каким-либо причинам отказывается принимать оплату через систему Secure Payment, лучше не связывайтесь с ним, это слишком рискованно.

Алгоритм работы системы Secure Payment прост и надёжен. Вы отправляете деньги не на счёт поставщика, а на баланс системы, после чего продавец готовит и отправляет заказ. Вы его получаете и проверяете. Если товар вас полностью устраивает, нужно подтвердить это на сайте и деньги с баланса автоматически переводятся на счёт продавца.

Если у вас возникли претензии к товару, нужно обратиться в поддержку сайта и устроить диспут. Пока ситуация не разъяснится, деньги будут оставаться на балансе системы.

Единственный минус сервиса Secure Payment – 5% комиссия от стоимости заказа включая доставку. Зато вы будете уверены в безопасности сделки. Мошенники всегда заинтересованы в том, чтобы быстро получить деньги и пропасть с виду, поэтому пытаются избежать работы с этой системой оплаты.

6 способ: узнайте у поставщика, есть ли у него собственный сайт

Отдельный сайт на английском языке – еще одно свидетельство, что компании можно доверять. Чтобы узнать, есть ли у производителя сайт, можно зайти на карточку товара на Алибабе и кликнуть пункт «Contact Details»». На открывшейся странице нужно искать упоминания о вебсайте. Не поленитесь перейти по ссылке и проверить, работает ли сайт.

Также обратите внимание на дату его основания. Сделать это можно, скопировав название домена и проверить данные через сервис whois (поле «created»). Чем дольше существует сайт, тем лучше.

Посмотрите, какое количество товарных позиций представлено на «виртуальной витрине» поставщика. Если их очень много (например, несколько тысяч), вряд ли перед вами мошенник, ведь размещение такого количества позиций требует немалых усилий.

Если при проверке вы наткнётесь на фразу «No substantiated complaints in last 90 days» это значит, что на компанию не поступало жалоб на протяжении последних 90 дней.

Хорошо, если в информации о продавце есть номер его мобильного телефона, еще лучше – если есть номер стационарного телефона. В Китае поставить стационарный телефон не так-то легко. В адресе должно присутствовать не только название улицы и город, но и номер дома, в котором находится офис или кабинет.

7 способ: проверьте поставщика через Global Sourses (GS)

Global Sorses – крупнейший в мире сайт поиска поставщиков. GS также проверяет поставщиков по разным параметрам и присваивает им статус «Verified». Но проверка эта взыскательней, чем на Alibaba.com, условия получения статуса «Проверенный» строже.

Если у продавца здесь есть аккаунт со статусом «Verified» можно почти со 100% уверенностью утверждать, что перед вами – не мошенник.

8 способ: проверяйте банковские реквизиты

После согласования всех вопросов сделки вы можете попросить у продавца выставить вам счёт (инвойс). Обязательно сравните данные с инвойса с данными, указанными в профиле поставщика. Особенно это касается банковских реквизитов, а также названия и адреса компании.

Некоторые поставщики просят клиентов перевести деньги на расчётный счёт физического лица. Зачастую они ссылаются на какие-то затруднения с основным счётом фирмы. Не советуем этого делать – слишком рискованно и вы не получите никаких гарантий.

9 способ: попросите поставщика отправить вам образцы продукции

Надёжные поставщики реагируют на такие просьбы вполне адекватно. Конечно, всё зависит от типа интересующего вас товара. Если образцы ткани или чая вам, скорее всего, смогут отправить без проблем, то никто не будет отправлять образец мебели или лазерного станка.

Напишите компании, что хотели бы получить образцы продукции перед тем, как заказывать оптовую партию товара. Вряд ли мошенники согласятся это сделать, а вот надёжные фирмы могут пойти навстречу.

10 способ: проверяем свидетельство компании о государственной регистрации

В китайском законодательстве чётко сказано о том, что каждая компания, функционирующая на территории Китая, должна иметь специальное свидетельство. Оно выдаётся в течение 30 дней после того, как компания получила разрешение на ведение деятельности. Также поставщик должен иметь разрешение на экспорт товара.

Конечно, можно подделать и свидетельство о регистрации, и лицензию на экспорт, к тому же все они оформлены на китайском языке. Но сыграть на психологии все-таки стоит. Хороший поставщик должен представить эти документы потенциальному покупателю по первому же требованию, не отлынивая от ответа. Если же ваш запрос не был удовлетворён, советуем задуматься.

Бывает, что у поставщика нет лицензии на экспорт, но фабрика сотрудничает с импортно-экспортной компанией и отправляет продукцию за границу. В таком случае попросите отправить вам документы этой фирмы.

При проверке поставщика советуем следовать каждой из наших рекомендаций комплексно, в таком случае шанс нарваться на мошенника сводится практически к нулю.

Компания Prime logistics специализируется на доставке грузов из Китая в Россию только для крупных партий от 50 кг. Доставка осуществляется любыми видами транспорта, включая мультимодальные перевозки. Оптовые поставки товара осуществляются как в отдельных контейнерах (объём 20, 40,45 футов), так и в составе сборного груза. Кроме того, мы берём на себя таможенное оформление товара, проводим финансовое и правовое консультирование, предоставляем складские услуги. Только для юридических лиц!

или звоните по телефону: 8 495 921-03-75

Как покупать на Alibaba — пошаговая инструкция для новичков

Компания Prime logistics специализируется на доставке грузов из Китая в Россию только для крупных партий от 50 кг. Доставка осуществляется любыми видами транспорта, включая мультимодальные перевозки. Оптовые поставки товара осуществляются как в отдельных контейнерах (объём 20, 40,45 футов), так и в составе сборного груза. Кроме того, мы берём на себя таможенное оформление товара, проводим финансовое и правовое консультирование, предоставляем складские услуги. Только для юридических лиц!

или звоните по телефону: 8 495 921-03-75

Alibaba – крупнейший сервис для оптовой онлайн-торговли в Китае. На сегодняшний день сайт насчитывает около трёх миллионов зарегистрированных пользователей со всего мира. Такая популярность объясняется простотой пользования и оперативностью доставки товара. Заказывать товар на Алибабе можно оптом. Как зарегистрироваться на сайте Alibaba, найти подходящий товар, договориться с поставщиком – о всех тонкостях пользования сайтом читайте в этой статье. 8 495 921-03-75

Шаг 1: регистрируемся на сайте

Без прохождения процедуры регистрации купить товар не получится. Поэтому заходим на сайт Alibaba.com и нажимаем на кнопку «регистрация». Она находится вверху слева. Заполняем все поля в профиле (ФИО, название компании, номер мобильного в международном формате, e-mail и пароль). Нужно выбрать статус профиля: заказчик/поставщик/и то и другое. Дальше нужно будет ввести проверочный код с картинки и нажать кнопку «Отправить». На почту придёт сообщение со ссылкой на активацию профиля, вам нужно перейти по ней. На этом регистрация окончена.

Шаг 2: поиск нужных товаров

  • Ввести ключевые слова в поисковой строке и просматривать готовые предложения;
  • Сформировать личный запрос и ждать предложений от поставщиков.

Если вы ввели запрос в поисковой строке, а результат поиска оказался нулевым, — это не значит, что подходящего вам товара не нашлось. Скорее всего, вам просто нужно подкорректировать запрос. Уберите из него лишние слова, — чем короче и точнее будет запрос, тем больше шансов на успех. Не пытайтесь искать одновременно несколько разных товаров – результаты могут оказаться неточными. Не пишите в поиске слова «продавец», «поставщик» и т.д. Специалисты также не рекомендуют указывать в поиске страну-производителя.

Результаты поиска можно фильтровать в зависимости от того, что вам нужно. Можно выбирать страну-производителя, размер и цвет изделий. Есть возможность отфильтровывать поставщиков в зависимости от их статуса на сайте:

  • Free member – это поставщик, у которого бесплатный аккаунт на Алибабе. Многие специалисты не рекомендуют заказывать товар у поставщика с таким статусом, ведь среди них много мошенников.
  • Gold Supplier – достаточно надёжная категория продавцов с проверенными в режиме онлайн личными данными.
  • Assessed Supplier – продавцы, которые прошли проверку в представительстве Алибаба. Самая надёжная категория поставщиков.

На странице поиска, слева можно почитать информацию о той или иной компании: юридическое имя, статус, процент отклика на заявки, количество транзакций за последние дни.

Чтобы ознакомиться с информацией о товаре, нужно нажать на фотографию или на соответствующий блок. Помните, что цена на товар, которую вы видите в объявлении – приблизительная, представлена больше для ознакомления. Чтобы узнать актуальные расценки, нужно будет связаться напрямую с поставщиком.

Советуем также заглянуть на главную страницу сайта. Там вы увидите 12 категорий товаров, возможно, ознакомившись с разными предложениями, вам в голову придут новые идеи для бизнеса.

Шаг 3: связаться с поставщиком

Чтобы связаться с продавцом, уточнить у него наличие, размеры и актуальную цену товара, достаточно нажать на кнопку «Отправить запрос».

Если вы на 100% уверены в том, что хотите приобрести эту вещь, можно сразу начать оформление заказа. На этом этапе можно приступать к торгам.

Также с поставщиком можно связаться в чате. Для этого нужно скачать программу Trade Manager. При общении не забывайте о разнице во времени!

Писать текст нужно исключительно на английском языке. Чтобы избежать недоразумений, используйте короткие и простые по смыслу предложения.

Очень важно правильно подать свой запрос поставщику – тогда он ответит быстрее и подробнее. Обязательно укажите в запросе такую информацию:

  • Данные о себе: имя, занимаемая должность, название компании, которую вы представляете, индустрию, в которой работаете;
  • Подробное описание товара, который вам нужен: его качество, оттенок, размеры, а также количество, которое вы хотели бы приобрести;
  • Вопрос, связанный с ценой наименьшей товарной партии (MOQ – minimum order quality).

Когда поставщик напишет свой ответ, вам придёт уведомление на электронную почту.

Шаг 4: формирование заказа

После того, как вы получите ответ поставщика, вы будете общаться в Центре сообщений, который находится в меню «Мой профиль» на главной странице. В центре сообщений можно оговорить все условия сделки или же загрузить готовый контракт. Если договор о поставке заключается напрямую с поставщиком, можно загрузить контракт в ваш общий центр торговли. Можно также выбрать опцию «Разместить заказ онлайн».

Шаг 5: оплата заказа

Оплату можно осуществить несколькими способами:

  1. Посредством внутреннего механизма системы – Secure Payment. Смысл в том, что вы перечисляете деньги не поставщику, а сайту Alibaba и он замораживает их до тех пор, пока вы не получите товар на руки и не убедитесь в его качестве и сохранности. Если всё в порядке, вы сообщаете об этом системе, и она перечисляет средства на счёт поставщика.
  2. Банковской картой.
  3. Денежным переводом.
  4. С помощью электронного кошелька.

Шаг 6: доставка товара

Вы как покупатель обязаны заполнить форму доставки, в которой указываете время, отведенное продавцу на формирование заказа, а также дату получения товара.

Иногда продавцы при больших заказах не требуют от заказчика оплаты за доставку. Если стоимость заказа не превышает 1000 евро, таможенная плата не изымается. Однако помните, что таможенные службы сами осуществляют оценку груза.

Можно заказать доставку почтой или экспресс-доставку – правда, такие услуги обойдётся дороже.

Помните, что поставщики редко идут на сотрудничество с частными лицами, их не интересуют мелкие заказы. Поэтому, если вы хотите приобрести товары для личного пользования в единичных или минимальных количествах, будет лучше воспользоваться услугами посредников на сайте.

Компания Prime logistics специализируется на доставке грузов из Китая в Россию для крупных партий от 50 кг. Доставка осуществляется любыми видами транспорта, включая мультимодальные перевозки. Оптовые поставки товара осуществляются как в отдельных контейнерах (объём 20, 40,45 футов), так и в составе сборного груза. Кроме того, мы берём на себя таможенное оформление товара, проводим финансовое и правовое консультирование, предоставляем складские услуги. Только для юридических лиц!

или звоните по телефону: 8 495 921-03-75

Войти в состояние на алибабе что это

Одной из самых сложных задач в начале моего бизнеса был поиск продукта.

У меня были мечты. У меня была страсть. Но в действительности мне нечего было продавать.

Вот какие мысли одолевали меня:

• Как мне вообще найти продукт для продажи?
• Что продают другие?
• Потерплю ли я неудачу?
• Повезет ли мне?

Я понятия не имел. И вскоре я начал понимать, что это нормально.

Страх – это хорошо.

Страх — это то, что заставило меня действовать. Это то, что подтолкнуло меня к более активным поискам. Это то, что привело меня к сегодняшнему дню, через год — когда я уже могу рассказать, как я это сделал, и как сможете и вы.

1. Проведите исследование рынка, чтобы найти продукт для продажи.

Я провел некоторые исследования по товарам, которые хорошо продаются в Интернете, а также поразмышлял о том, смогу ли я найти продукт, который поможет решить какую-либо проблему, с которой я сталкиваюсь в течение дня как владелец собаки, спортсмен, городской житель и путешественник.

Используя Google Trends, я смог определить объем поисковых запросов и выявить интерес к ряду различных продуктов.

Google Trends зачастую является отличным инструментом, чтобы понять, находится ли предмет в тренде и, соответственно, есть ли на него спрос.

И однажды эта лампочка «сработала».

Как заядлый поклонник музыки, который посещает концерты и музыкальные фестивали, я заметил потребность в более легких, компактных сумках, в которые могли бы поместиться основные вещи:

• Солнцезащитные очки.
• Бутылка для воды.
• Кошельки.
• Ключи.

Правила безопасности не позволяют использовать более крупные рюкзаки и сумки.
Участники фестивалей остались без внимания. Однако там, где есть проблема, есть возможность сделать что-то лучше. Я решил, что смогу это исправить. Я могу предложить решение.

Я решил открыть свой собственный бренд сумок и поясных пакетов: Who’s Your Fanny.
Я заранее решил, что мой бизнес будет иметь свою торговую марку и решил продавать свои товары на Amazon.

2. Проверьте свою идею.

Отлично. У меня появилась идея. Начало положено.

Теперь, когда у меня появилась идея, которая откликнулась во мне, мне нужно было проверить, что идея действительно стоящая.

Более того, мне нужно было подтвердить, что, если это действительно насущная проблема, то я смогу ее решить.

Мне было очень важно услышать мнение потенциальных клиентов.

• Друзей (и друзей друзей).
• Случайных людей в Интернете.
• Коллег.
• Google, и оценил тенденции объема поисковых запросов (в российском контексте данный пункт выполнить еще проще, используя Яндекс.Вордстат. Дело в том, что из-за законов о конфиденциальности Google trends показывает только, насколько популярен запрос в интернете, например «поясные сумки», в то время как Яндекс.Вордстат показывает точное число запросов в месяц).

Я задавал такие вопросы, как:

• Какие потребности вы испытываете.
• Какие сумки вы приобрели в прошлом.
• Сколько вы заплатили.
• Сколько вы готовы заплатить и т.д.

Я еще раз проверил Google Trends. Было очевидно, что поясные сумки (или сумка-«банан», слинг-сумки, сумки на талии — независимо от того, как их называют), приобретали все большую популярность.

Мои «мини-фокус-группы» были многословны. Я даже представить не мог, что люди так взволнованы тем, в чем им приходится носить свои вещи.

Так, я определил, что должно быть у каждой поясной сумки.

Я быстро выделил требования целевых клиентов:

1. Несколько карманов. Наличие перегородок является обязательным.
2. Регулируемый ремень – ключевой фактор.
3. Некоторые предпочитали низкую цену; другие — красивый дизайн.
4. Amazon был местом, где часто начинали поиск товаров.
5. Парни и девушки имеют разные вкусы.

• У меня был продукт.
• Продукт, в котором клиенты будут заинтересованы.
• Моя фокус-группа может выступить моими первыми клиентами.

Но я до сих пор понятия не имел, как я буду поставлять эти волшебные поясные сумки. Как найти поставщика или производителя…

3. Найдите наилучший способ сорсинга продукта.

Я решил, что при выборе остановлюсь на варианте, который наилучшим образом соответствует следующим критериям:

• Поставки должен быть простыми.
• Стоимость реализованных товаров должна быть низкой, чтобы обеспечить хорошую прибыль.
• Продукция должна быть протестированной, надежной и качественной.
• Производитель должен иметь возможность роста, чтобы расти вместе с моим бизнесом.

Критерии выбора способа сорсинга

Ведение бизнеса часто означает, что в любой день у вас могут возникнуть 99 проблем, и я действительно не хочу, чтобы одной из них был сорсинг. Я хотел убедиться, что у меня все слажено работает, чтобы сосредоточиться на повседневной работе.

В общем, подход, который я использовал для определения самого легкого варианта сорсинга, часто заканчивался тем, смогу ли я вообще найти свой идеальный продукт.

Мои критерии для продукта были следующие:

• Является ли продукт легким и простым в отправке?
• Достаточно ли низка цена продукта за единицу, чтобы иметь солидную маржу?
• Есть ли у продукта риски для здоровья? Никакой еды, БАДов или косметики.
• Я хотел изучить и использовать свой продукт раньше всех: и у меня он был, как у постоянного участника фестивалей.
• Подтверждено наличие рынка для продукта: моя мини фокус-группа подтвердила это.
• Подтверждено наличие легкого способа сорсинга: Варианты мне были очевидны — теперь я должен был решить этот вопрос (спойлер: Alibaba).

4. Решите вопрос сорсинга.

Существует несколько различных способов поиска поставщика, и сейчас мой бизнес работает с разными фабриками, но в начинал я именно с поиска поставщиков на Alibaba.

Как именно использовать Alibaba для сорсинга продуктов

1. Создайте учетную запись Alibaba.

Мне пришлось потратить достаточно много времени на поиск и сбор данных до того, как начал свое путешествие, и сегодня я сэкономлю ваше время и поделюсь тем, что узнал.

Первым шагом к работе на Alibaba является создание логина пользователя и пароля.
Это довольно просто и понятно. Alibaba базируется в Китае, пользовательский интерфейс реализован на английском языке (и других языках) и обслуживает несколько различных рынков, в том числа сайт Alibaba работает и на русском языке.

2. Освойтесь в Alibaba.

Когда вы зарегистрировались на сайте Alibaba (после того, как вы уже определились с продуктом), можете приступать к поиску поставщика.

На Alibaba представлены 2 типа поставщиков:

• Фабрика: Это реальная фабрика, которая будет производить товары, которые вы заказываете. У многих фабрик есть свои команды по продажам для взаимодействия с покупателями.

• Торговая компания: Посредник, который осуществляет поставки прямо с фабрики и продает вам. В некоторых случаях бывает затруднительно найти фабрику, которая производит требуемые товары, но торговая компания может помочь в поиске. Также, если вы планируете закупать широкий ассортимент товаров в небольших количествах, вам также имеет смысл сотрудничать именно с торговой компанией, а не подбирать десяток поставщиков, размещая у них мелкие заказы.

В данном вопросе важно определить, какой именно вариант подходит вашему бизнесу. Многие производители достаточно гибкие в работе с частным бизнесом.
Оба варианта — и торговая компания, и фабрика – могут быть хорошими вариантами, поэтому все зависит от того, с кем вам более комфортно работать, какие у вас сложились отношения, качество продукта и так далее. Также конечные производители часто предлагают самые лучшие цены, но требуют полную предоплату, в то время как торговые компании могут продавать товар дороже, но предлагать более выгодные условия оплаты.

3. Будьте умны и сообразительны, когда осуществляете поиск на Alibaba.

Следующим шагом я детально расскажу, как организовать сорсинг на Alibaba.

Поиск образцов продукта на Alibaba

Для примера представим себя гипотетическим производителем головных уборов, так как это соответствует ранее установленным критериям (простота поставок, низкая стоимость, высокая маржа, отсутствие рисков для покупателей и специальных требований по сертификации, лицензированию или хранению товара).

Для организации поставок мы пройдем следующие шаги:

• Поиск поставщика
• Выбор поставщика
• Подписание контракта с поставщиком
• Запрос образца
• Изучение образца
• Размещение заказа

В этом путешествии мы с вами создаем компанию по производству и продаже головных уборов, например стильных шапок.

Я сделал выбор в пользу шапок, потому что это удовлетворяет всем нашим критериям поиска поставщиков:

• Шапки легкие и просты в отправке
• Возможно покупка по низкой цене и продажа по конкурентной цене
• Шапки не несут риска для здоровья
• По моим ощущениям, я понимаю рынок шапок, так как являюсь пользователем данного вида продукции.
• Объективно существует большой рынок головных уборов (для исследования этого пункта также можете посмотреть таможенную статистику).

Первым шагом нужно зайти на Alibaba и ввести «шапки» в поисковую строку под категорией «продукты» и задать Поиск.

В данном случае мы задали широкий термин для поиска, но чем конкретнее запрос, тем лучше.

Например, если задать поиск «зимняя женская шапочка», то поиск выдаст лучшие варианты поставщиков на этот запрос.

Таким образом, будет найдено большое количество вариантов. Сразу же возникнет вопрос «как выбрать».

Для того, чтобы уверенно ориентироваться в Alibaba, привожу «словарь терминов», которые необходимо знать.

Словарь терминов Alibaba

MOQ (Minimum Order Quantity):
Это величина минимального заказа на Alibaba. Это наименьшее количество единиц товара, которое поставщик готов поставить. Если заказ будет на меньшее количество, чем MOQ, поставщик не будет готов его произвести.

OEM (original equipment manufacturer ) :
Производство по заказу и по спецификации. Вы можете обратиться со своими спецификациями, дополнительными требованиями, детальным видением продукта и передать это OEM-фабрике. OEM-производитель начнет производство продукта с нуля. Это тот вид поставщика, который нужен, если вы запланировали уникальный продукт под собственной торговой маркой.

ODM (original design manufacturer): Производство изделий по оригинальному проекту. ODM-фабрика предложит вам идеи продуктов. Поделитесь с фабрикой тем, что ожидаете от продукта в части функциональности, результативности и концепта продукта, и фабрика предложит вам варианты конечного товара. Не знаете, как построить продукт? ODM-фабрика всегда может помочь.

Торговая гарантия: Если у вас есть разногласия с поставщиком, вы всегда можете подать претензию на Alibaba. Alibaba рассмотрит заявление и, если найдет основания, что поставщик не выполнил договоренности, то вернет вам деньги. Просто имейте в виду, что с самого начала в договоре продажи должны быть перечислены все моменты, которые могут вызвать разногласия, такие как контроль качества, продолжительность цикла реализации заказа и т.д.

Золотой поставщик: Фабрика платит Alibaba за услуги, чтобы быть в верхних результатах поиска. Это хорошая вещь. Фабрика старается продвинуть свой бизнес, так что расценивайте это как хороший знак (однако это не защищает вас от мошенников, так что будьте осторожны).

Проверенный поставщик: Alibaba организует проверку фабрики с привлечением сторонней компании

QC (Контроль качества): в целях контроля качества компания Alibaba установила ряд правил и процессов, такие как:

— IQC: входной контроль качества означает контроль сырья и всего, что поступает на фабрику (рабочее место) для производства товаров и продуктов.

— OQC: выпускной контроль качества относится готовой продукции, ожидающей отгрузки.

— QC & QA: Контроль качества и обеспечение качества — это способы контроля и обеспечения качества в течение всего процесса.

— IPQC: Контроль качества процесса осуществляется на всех этапах производства конкретного продукта.

FOB: цена ФОБ. Означает стоимость доставки товара в ближайший порт, но ВЫ, как покупатель, несете ответственность за доставку товара оттуда и оплату всех других сборов, связанные с транспортировкой товара в вашу страну/по требуемому адресу.

CIF: Цена СИФ. Стоимость товара, страхование и фрахт (названный порт назначения). Продавец должен оплатить расходы, страхование и фрахт для доставки товара в порт назначения. При этом риск утраты передается покупателю после погрузки товара на судно.

И снова поиск товара

Возвращаясь еще раз к вопросу поиска наших шапок, приходим к нескольким вариантам.

• Учитывая, что это мой первый поиск товара, мне необходимо убедиться, что в отношении поставщика применяются инструменты контроля, поэтому я выбираю торговую гарантию, которая позволяет мне оплатить через депозитный счет после получения моих товаров.

• Кроме того, для дополнительной защиты я выбираю опцию «Золотые поставщики», главные поставщики Alibaba. Несмотря на то, что Alibaba в значительной степени безопасная платформа, на ней все-таки присутствуют все виды поставщиков, в том числе недобросовестные поставщики и мошенники. Это может помочь вам почувствовать себя более уверенным в том, что вы будете взаимодействовать с надежным контрагентом.

• Для того, чтобы еще больше сузить поиск, принимая во внимание, что я только начинаю работать, я выбираю производителя с низким MOQ -100 шт.
Вы можете выбрать ту величину MOQ, с которой вам более удобно, но 100-200 шт. — это хороший диапазон для того, чтобы просто начать. Цены за единицу продукции начнут значительно снижаться в диапазоне 500 шт. и более, но туда вы доберетесь немного позднее.

4. Выберите поставщика на Alibaba.

После ввода указанных критериев, появится список поставщиков.
При рассмотрении каждого варианта необходимо остановиться на нескольких вопросах:

• Цена
• Минимальный заказ
• Срок работы на Alibaba
• Срок работы в качестве Золотого поставщика
• Репутация поставщика и отзывы

Оценивая репутацию поставщика и отзывы покупателей, я задаю себе несколько вопросов по мере того, как я провожу оценку поставщика.

• Насколько структурированная и детальная информация представлена на странице?
• Размещены ли фотографии фабрики? Есть ли подробная информация о местоположении и истории фабрики?
• Представлены ли профессиональные описания и изображения продуктов?
• Описывается ли процесс контроля качества и сроки поставки?

Вопросы и ответы на эти вопросы не только должны снять большую часть опасений в отношении поиска поставщика на Alibaba, но также могут помочь вселить в вас уверенность, что вы работаете с законопослушными фабриками и поставщиками.

К сожалению, но на Alibaba определенно есть мошенники и обманщики. Тем не менее есть способы их избежать.

Многие подробности моего рассказа могут помочь вам удостовериться, что вы взаимодействуете с доброжелательными, уважаемыми, надежными и безопасными производителями.

В своем примере я быстро распознаю поставщика, который имеет хороший послужной список, множество транзакций и хороший процент отзывов.
MOQ немного выше, чем мне хотелось бы, но это нестрашно.

Теперь вам нужно связаться по электронной почте с несколькими поставщиками.

5. Свяжитесь с поставщиком.

Теперь, когда вы остановились на нескольких поставщиках, которые соответствуют вашим критериям (низкий MOQ, золотой поставщик, оборот и т.д.), вы сможете написать им сообщения и получить дополнительную информацию.

Привожу несколько советов по общению:

• Будьте лаконичны и заманчивы
• Презентуйте себя и свой бизнес
• Опишите, что вас интересует
• Уточните срок доставки и стоимость образцов

Если коротко, то конечная цель состоит в том, чтобы определить, какие поставщики удовлетворяют вашим основным требованиям, а какие нет. В зависимости от бюджета вы захотите привлечь к поставкам вашего продукта нескольких поставщиков. Обычно я обращаюсь к 5-10 поставщикам и фиксирую полученные результаты в электронной таблице Google Sheet или Excel. Когда вы начинаете взаимодействовать с поставщиками, вы постараетесь получить образец товара.

Несколько советов, которые нужно знать об образцах:

• Образцы важны, потому что необходимо увидеть продукт до его продажи и до того, как сделаны инвестиции в запасы
• Многие производители выставят счет за экспресс-доставку DHL, UPS, FedEx для того, чтобы быстро направить вам образцы.
• В некоторых случаях производители могут взимать плату за образец, которая, как правило, возмещается после размещения заказа.

Почему поставщики Alibaba взимают плату за образцы?

Поставщики Alibaba часто взимают плату за образцы и доставку образцов, чтобы удостовериться, что у вас серьезные намерения. Обе стороны (и вы, и производитель) хотят установить доверительные отношения.

Для бизнеса, который только начинает свою работу, я бы предложил придерживаться низких MOQ, чтобы протестировать и проверить продукты, прежде чем перейти к полной операционной деятельности.

Это позволит вам установить доверительные отношения с вашими производителями и сделать задел на будущее, что в дальнейшем они смогут качественно выполнить более крупные заказы.

По мере построения отношений с поставщиком Alibaba вы сможете закупать бОльшие партии, снижая затраты на единицу продукции. Но на самом начальном этапе вы должны быть сосредоточены на поставке жизнеспособного товара.

Сообщение поставщику, как приведено ниже, достаточно результативно:

Я ритейлер, ищу поставщиков для своего бизнеса в Москве, Россия. Меня заинтересовал образец вашей шляпы и интересует вопрос, сколько будет стоить доставка этого товара в Москву. Кроме того, я хотел бы подтвердить цену за минимальный заказ, а также общие сроки и срок поставки.

Большинство поставщиков Alibaba отвечают в течение 24-48 часов.

В своем обращении нужно позаботиться о следующих вещах:

• Отвечает ли потенциальный производитель на все мои вопросы?
• Понятно ли он общаются?
• Показывает ли он, что сможет соответствовать вашим основным требованиям?

Меня очень впечатлило, как поставщики Alibaba управляют отношениями. В связи с тем, что им важен высокий рейтинг и хорошие отзывы, поставщики в основном, стремятся быть вежливыми с потенциальными партнерами, и выполнять свои обязательства. Если на первоначальном этапе вы видите, что поставщик грубит, не четко отвечает на вопросы, или отвечает на них односложно, лучше не рисковать и не тратить время и найти адекватного поставщика. Если в самом начале у вас не складывается нормальный диалог с поставщиком, его лучше избегать, чтобы не потерять деньги и время.

При этом поставщики Alibaba ежедневно получают огромное количество писем по электронной почте, и важно дать им понять, что и вы являетесь порядочным клиентом. Поэтому в свою очередь, своевременно отвечайте на переписку с поставщиком, будьте вежливы и конкретны в своих запросах.

6. Получите образец.

Далее поставщики выйдут с вами на связь.Они предоставят ответы на ваши вопросы и в некоторых случаях предложат пообщаться через WeChat или Skype для дальнейшего обсуждения вашего запроса. Если у вас есть время, обязательно сделайте это.

Так, вы сможете подробнее обсудить все необходимые изменения и дополнения в продукте, цены и другие вопросы, а также еще раз удостовериться, что у вас с поставщиком складывается взаимопонимание.

После подтверждения вашего запроса, они попросят небольшую номинальную плату за образец и оплату доставки.

Эта небольшая плата служит двум целям:

• Она зачастую выявляет нелегальных клиентов
• Окупает расходы на экспресс-доставку.

Важно помнить, что вам нужно будет оплатить стоимость самих образцов. Будьте избирательны у кого вы запрашиваете образцы, иначе может оказаться, что вы потратите состояние, пока будете оценивать поставщиков.

Тем не менее, будьте избирательны. В конце концов, вы ищете поставщика качественного продукта, который будет соответствовать вашей целевой рентабельности на единицу продукции, а также требованиям по качеству и дизайну. Это нормально быть избирательным.

Если это поставщик, который следует правилам торговой гарантии, он отправит вам заказ в вашу контрольную панель Alibaba с подтверждением заказа и реквизитами операции.

Оплатить заказ можно с помощью кредитной карты, банковского счета или AliPay.
Поскольку у вас есть торговая гарантия, оплата не будет списана до тех пор, пока вы не получите товар. Это повышает уверенность покупателя, поскольку оплата взимается только после подтверждения получения вами товаров.

Если вы взаимодействовали с поставщиком по правилам торговой гарантии, на данном этапе вы сможете оплатить образцы и после получения подтвердить перевод оплаты поставщику через торговую гарантию.

В зависимости от того, продаете ли вы товар под собственной торговой маркой или «как есть», следующие шаги могут быть несколько различны.

Если вы планируете продавать продукт «как есть», на этом шаги заканчиваются. Если вы продаете под собственной торговой маркой, то необходимо предпринять дополнительные усилия.

7. Как получить продукцию на Alibaba под собственной торговой маркой.
Существует два вида возможной маркировки с продуктами от Alibaba.

• ODM
• OEM

Давайте рассмотрим оба варианта.

Что такое ODM на Alibaba?

С ODM вы, по сути, получаете относительно готовый продукт и наклеиваете на него свою этикетку. В данном варианте возможны только минимальные изменения в дизайне товаров.

Для этого подойдет «ODM».

Что такое OEM на Alibaba?

OEM — это когда вы начинаете что-то совершенно новое с нуля.
В ходе обсуждений с производителем, если имеется дизайн, который вы хотели бы напечатать на этой гипотетической шапке, вы можете отправить производителю рисунок (в формате .jpg, AI и т.д.) и за небольшую плату, он напечатает это на образце.

Это называют «OEM».

Я бы настоятельно рекомендовал перед размещением большого заказа удостовериться в образце, особенно если это ваш первый продукт.
Если вы выбрали путь с собственной торговой маркой, вы также можете прикрепить на продукт ярлык с вашим брендом.

Моя собственная торговая марка указывается на моих поясных сумках.

Несколько дней или недель уходит на ожидание образцов, но, будучи начинающим предпринимателем, это время уйдет на построение других элементов вашего бизнеса.

Используйте это время, чтобы изучить Amazon и организовать свой сайт электронной коммерции с фотографиями и описаниями товаров.

Если вы ищите поставщиков для дополнительных товаров, то продолжайте поиски.

8. Анализ образцов на предмет качества.

Как только вы получите образец, то непременно захотите проверить несколько вещей:

• Похож ли образец на то, что представлено на фотографии?
• Каково качество продукта? Каков срок службы? Как он сшит?
• Соответствует ли упаковка ожиданиям? Нужно ли вносить изменения?

Не стесняйтесь потестировать продукт.

Представьте, что вы покупатель своего продукта:

• Каков он на ощупь?
• Выполняет ли он поставленную задачу?
• Решает ли он проблему, которую нужно решить?
• Не стесняйтесь показать продукт другим.
• Помните про фокус-группу? Может стоит принести этот продукт на встречу-обсуждение. Найдите наименее застенчивых друзей, которые тоже являются вашей целевой аудиторией.

Обратная связь важна.

Кроме того, необходимо убедиться в том, что цена на этот продукт обеспечит целевую прибыльность за единицу продукции.
Если образец исключительно хорош, но стоимость за единицу продукции приведет к убыточной цене, следует продолжить поиск производителей и поставщиков.

9. Разместите свой заказ.

Мы довольны нашим образцом и готовы двигаться вперед. На этом этапе можно обратиться к поставщику, чтобы сообщить ему, что образец понравился, и обсудить условия более крупного заказа.

Детали обсуждения включают:

• Цена за единицу
• Заказанное количество
• Время доставки
• Способ доставки
• Адрес.

Поставщик отправит вам форму заказа и вы разместите ваш заказ. Начиная с этого момента, вы будете ожидать свои продукты примерно в течение 15-45 дней, в зависимости от объема заказа, фабрики и загрузки.

Например, если вы сделаете заказ в Китае во время китайского Нового года, ожидайте задержку, так как на праздники много фабрик закрываются. В менее загруженное время вы можете получить товары несколько раньше.

Через пару недель (в зависимости от размера заказа) вы должны получить свои товары. Когда вы получите товары, обязательно проверьте их (делайте это и со всеми вашими будущими заказами).

Будем надеяться, что количество заказанных вами товаров, дизайн и качество изготовления будут такие же, как в образце (и вы сможете начать продавать).
На этом этапе сфотографируйте свои товары и дайте ему жизнь на вашем сайте. У вас появился продукт с вашей торговой маркой!

10. Продолжайте получать отзывы о своем продукте.

После запуска обязательно следите за уровнем запасов. В конечном счете, вы захотите оценить, останется ли ваш продукт жизнеспособным (т.е. сохранит маржу и т.д.) или же спрос на самом деле довольно низкий. Если анализ говорит о успешности продукта, то можно связаться с поставщиком и разместить более крупный заказ.

Не забудьте продолжать получать отзывы о своих продуктах от потенциальных клиентов.

Любого предпринимателя, занимающегося частным бизнесом, я бы призвал «следовать своим увлечения» или «продавать то, что вы знаете».

Делайте это шаг за шагом и наслаждайтесь!

FAQ по выбору поставщиков на Alibaba

Как работает Alibaba?

После создания учетной записи на Alibaba вы можете незамедлительно приступить к поискам поставщиков.

В отличие от дропшиппинга, когда вы организуете поставки через Alibaba вам нужно будет складировать полученные товары. Делаете ли это в гараже или дистрибутивном центре, зависит от вас.

Также имейте в виду, что вам нужно будет приобретать продукцию через Alibaba партиями (т.е. по 12 шт. и более).

Вам также необходимо быть уверенным, что приобретаемая продукция жизнеспособна на рынке, а значит, есть спрос на то, что вы будете продавать.
Особенности, которые следует помнить при поиске продуктов на Alibaba:

Цена за единицу продукции: Поскольку Alibaba позволяет поставщикам продавать продукцию напрямую розничным продавцам, цены, как правило, намного ниже, чем можно найти на аналогичные продукты в других местах. Это означает, что вы можете увеличить свою маржу. При этом вы будете часто видеть цену FOB на Alibaba. FOB означает, что продавец несет ответственность за все расходы, связанные с доставкой продукта до порта. После этого покупатель несет ответственность за все расходы, связанные с транспортировкой от порта к вашему складу.

Минимальная величина заказа (MOQ): это минимальная величина заказа, которую принимает поставщик. Имейте в виду, что это может быть предметом переговоров, особенно с увеличением расходов, связанных с транспортировкой, как только продукт достигнет порта.

Способы оплаты: Для большинства покупателей, как скорее всего и вам, удобнее использовать PayPal в качестве способа оплаты. Депозитный счет также является хорошим вариантом для покупателей, и этот способ чаще предпочитают поставщики. Дополнительную информацию обо всех доступных вариантах оплаты можно найти на странице платежей Alibaba.

Как Alibaba справляется с контролем качества?

Как на любой онлайн-платформе, мошенники и хакеры всегда могут быть.
Alibaba последовательно работает над тем, чтобы отследить и исключить тех, кто маскируется под производителей (кто просто указывает цены, затем покупают у самих поставщиков, фактически делая их посредниками), и мошенников.

Для покупателей существует множество способов избежать мошеннических уловок.

• Выберите Депозитный счет в качестве способа оплаты: Депозитный счет, как способ оплаты, удерживает ваш платеж, (т.е. платеж не переходит к продавцу) до тех пор, пока вы не сообщите, что вы получили товары и они соответствуют ожидаемому качеству и количеству. Этот способ оплаты удержит вас от мошенников, хотя и не обязательно спасет от фальшивых производителей. Этот метод также даст вам возможность реально увидеть и пощупать ваш продукт перед оплатой, в основном давая возможность решить проблемы качества, несмотря на предпочтения поставщика.

• Свяжитесь с Поставщиком: Закупка продукции из-за рубежа может быть немного затруднительной и пугающей для многих малых предприятий. Если вы с настороженностью относитесь к тому, у кого будете покупаете, попросите у них контакты и организуйте звонок. Skype отлично работает для этих целей, плюс вы сможете получить представление о бизнесе и людях, с которыми будете работать.

• Попросите коммерческое предложение: RFQ, простой процесс и часть ежедневного взаимодействия между поставщиками и покупателями. Это ваша возможность как закупщика почувствовать процессы поставщика, а также провести переговоры. Просто направьте поставщику электронное письмо и запросите информацию относительно минимального заказа, времени производства, цены, цены на образцы и способов оплаты.

• Проверка поставщиков: Подобно eBay и Amazon, Alibaba имеет систему проверки поставщиков, предупреждающую покупателей о производителях. Существуют различные уровни проверки. Найдите эту информацию до принятия решения о закупке у поставщика.

Действительно ли платформа Alibaba безопасна? Как избежать покупки контрафактной продукции?

Alibaba.com позволяет владельцам товарных знаков легко сообщать о поддельных объявлениях и удалять их.

Но, поскольку не все обращают внимание на объявления, и не все бренды часто мониторят Alibaba.com, все еще размещено много поддельных товаров.
Для того, чтобы снизить риск импорта и продажи контрафактных товаров, старайтесь избегать поставок любых брендированных товаров на Alibaba.com.

Это особенно чувствительный вопрос для ритейлеров класса люкс. Так что, если вы хотите диверсифицироваться в рамках этой ниши, рекомендуется, чтобы вы сами изучили люксовый бренд и убедились, что приобретаете те товарные знаки, о которых идет речь.

Alibaba.com предлагает свои рекомендации и практические советы для того, чтобы избежать мошенников:

• Мошеннические поставщики иногда предлагают невероятно низкие цены, а затем просят вас оплатить способами, которые трудно отследить, таких как Western Union или телеграфный перевод. Если такое произошло, рекомендуется быть осторожным.

• Если поставщик уделяет большое внимание процессу оплаты (стремится получить быструю оплату), пожалуйста, лишний раз позаботьтесь обо всех элементах транзакции. Как правило, поставщики так же насторожены в отношении мошенников, как и вы, и они примут дополнительные меры предосторожности, чтобы убедиться, что они правильно поняли ваш заказ, а только потом приступят к обсуждению оплаты.

• Позвоните поставщикам по телефону и факсу, чтобы подтвердить ваши переговоры в устной форме. Skype также может быть отличным инструментом для этого.

• Будьте осторожны, если название компании и личное имя поставщика идентичны, или если используются бесплатные службы электронной почты, такие как Yahoo или Hotmail, в качестве основной электронной почты.

• Если вы все еще не уверены в легитимности поставщика, попросите оплатить образец, чтобы убедиться, что продукт поставщика отвечает всем вашим ожиданиям.
Отвечая на заданный вопрос: да, платформа Alibaba безопасна, если принять правильные меры предосторожности.

Почему между продуктами Alibaba, которые выглядят одинаково, существуют значительные расхождения в ценах?

На Alibaba.com вы часто найдете огромный диапазон цен на один продукт.
И вот почему:

• Цена на продукт могла быть указана в тот момент, когда стоимость товара была выше. Теперь цена упала, и те, кто размещают продукт на текущий момент, оценивают его правильно.
• Качество одного товара лучше, чем другого.
• Компания является торговой компанией, а не производителем (подробнее об этом ниже).
• Компания с более высокой ценой хочет получить более высокую прибыль за счет своей маржи.

Многие компании, которые ищут поставщиков на Alibaba.com, предполагают, что разница цен обусловлена последним вариантом, в результате чего они выбирают самый дешевый товар.

Большинство успешных продуктов на Alibaba.com копируются несколькими производителями и торговыми компаниями, чтобы увеличить свой бизнес.

Некоторые поставщики снижают качество продукции, чтобы сохранить маржу, но выставляют более дешевую цену.

В целом, при поиске продуктов и запросе образцов следует проявлять должную осмотрительность. Компании, которые успешно работают с Alibaba.com:

• Связываются с более чем 10 поставщиками при принятии решения
• Взаимодействуют с тем поставщиком, с которым проще работать, с учетом цен и качества.

Каковы затраты Alibaba на доставку и почему я не получаю ответа от поставщиков?
Перед завершением транзакции рекомендуется связаться с поставщиком.
Просто отправьте по электронной почте письмо-запрос с запросом предложения (да, вы можете обсудить цену, указанную на странице продукта) и образцы.

Вот несколько хороших вопросов, о которых обязательно нужно узнать в электронной переписке:

• Минимальная величина заказа
• Цена на образцы
• Цена производства
• Срок производства
• Способы оплаты

Конечно, не все поставщики отвечают, чтобы увеличить эффективность коммуникации, пишите короткие и заманчивые запросы.

Приведенный ниже образец сообщения электронной почты подходит для большинства ситуаций:

Я менеджер по электронной торговле в компании ABC. Я планирую сделать заказ на продукт А, но перед этим хотел бы уточнить несколько вопросов. Буду признателен за своевременный ответ на следующие вопросы:

• Каков минимальный объем заказа?
• Какова стоимость за единицу продукции и какие скидки возможны за объем?
• Каковы условия оплаты для новых клиентов?
• Сколько времени занимает производство минимального объема заказа продукта A?

Как только я уточню эти вопросы, я запрошу образец и направлю свой почтовый адрес. Большое спасибо и с нетерпением жду совместной работы.

С наилучшими пожеланиями,

Вопросы про стоимость за единицу продукции должны дать ответ про стоимость образцов, после чего вы можете попросить отправить их по вашему адресу.
В общем, если вы не получите ответа, не беспокойтесь. Перейдите к следующему поставщику.

Alibaba.com также дает рекомендации по увеличению числа ответов от поставщиков.
Помните, что Alibaba.com — это всего лишь платформа, которая связывает поставщиков и покупателей по всему миру.

Компания не отвечает за поставщиков, которые не отвечают на запросы.

• Пишите подробные и конкретные запросы. Это поможет поставщикам лучше понять требования.
• Проверяйте папку «Отправленные», чтобы быть уверенным, что ваш запрос был отправлен. Если ваш запрос не содержится в папке «Отправленные», рекомендуется повторно отправить запрос.
• Общайтесь с поставщиками в режиме реального времени с помощью службы обмена мгновенными сообщениями, TradeManager
• Звоните или отправляйте факсы непосредственно поставщикам. Контактную информацию можно найти на странице «Контакты» на сайте компании.

Каково предполагаемое время доставки моих продуктов?

Доставка товаров от китайских производителей Alibaba может потребовать некоторое время в зависимости от того, где вы живете. В некоторых случаях ожидание товара составят до шести недель.

В целях экономии многие заказы отправляются иностранным покупателям водным путем (это значит, что если вы покупаете у азиатского производителя и живете в Северной Америке, ваши товары, скорее всего, будут отправлены морем).

Обязательно учитывайте это при планировании.

Если вас особенно волнуют вопросы сроков, связанные с отгрузкой товара, вы всегда можете выбрать более близкого производителя.
Alibaba.com похож на Желтые Страницы для производителей, не все поставщики базируются в Азии.

По мере роста платформы и начала использования платформы все большим количеством международных клиентов, количество поставщиков, которые находятся рядом, будет постепенно увеличиваться.

Что мне нужно знать, когда речь идет о ввозных пошлинах и налогах, а также таможенном оформлении за приобретаемые товары?

Отличный способ справиться с таможенными процедурами при поиске и поставке товаров на международном рынке — это нанять таможенного брокера, такого как PCB.

По крайней мере, вы можете начать изучать информацию, которая размещена у них на сайте, и найти таможенного брокера, который занимается вашей страной.
Таможенные сборы — большая переменная, которая будет зависеть от продукта, страны экспорта и страны импорта. Отличное решение для выяснения таможенных правил — использовать DutyCalculator.com.

Конечно, у многих поставщиков на Alibaba.com есть склады в США.
При выборе такого поставщика продукты будут отгружаться непосредственно вам и вы можете избежать ввозных пошлин и таможенного оформления.
В чем разница между торговой компанией и производителем?
Торговая компания часто выступает посредником между покупателем и поставщиком.
По большей части бизнес предпочитает покупать напрямую у производителей, чтобы сократить расходы.

Торговые компании часто выставляют более высокую цену на продукцию, чтобы обеспечить выручку.

Однако преимущество заключается в том, что торговые компании могут предлагать более широкий ассортимент продукции, что позволяет покупателю обращаться к одному поставщику, а не к нескольким — как это может бывает в случае, если покупатель выбирает покупку исключительно у производителя.

Вот краткий экскурс разнице между производителем и поставщиком:

• «Фабрика» означает производителя на Alibaba.com. Торговые компании покупают у фабрик, а затем перепродают, чтобы получить прибыль на разнице цен. Как правило, покупатели могут получить лучшее предложение по цене, если покупают напрямую с фабрики. Некоторые торговые компании, к сожалению, называют себя фабриками, так что, будьте внимательны. В целом, если компания поставляет целый ряд товаров, а не качественный выбор одной категории товара, — скорее всего торговая компания.
• Попросите фабрику предоставить копию лицензии. Если вы не уверены, является ли ваш поставщик торговой компанией или производителем, попросите производителя предоставить фабричную лицензию. В конце концов, вы запросите образцы.
• Не судите быстро. Если вы находите качественную торговую компанию, через которую организуете поставки продуктов без каких-либо проблем, это здорово! Удобство поиска и выбор хорошего поставщика для сорсинга всех или нескольких продуктов может стоить дополнительных затрат.

Можно ли продавать свои продукты Alibaba на Amazon?

Если вы планируете продавать на Amazon (в зависимости от размера вашего продукта), вы можете работать с производителем над нужной упаковкой.
Опять же, многие поставщики на Alibaba — отличные профессионалы и хотят настроить вас на успех.

Так что, если у вас есть вопрос, просто спросите. Многие достаточно отзывчивы.
Советы по получению образцов от Alibaba?

При первом заказе определите необходимый запас товара и способ отгрузки.
При первоначальном заказе, поскольку вы, скорее всего, тестируете свою концепцию, можете заплатить немного больше за отправление товаров воздушным путем, чтобы ускорить получение.

На данный момент все в порядке. Сосредоточьтесь больше на том, чтобы развивать, тестировать и расширять свой бизнес.

Как оформить заказ на Алибаба?

Алибаба – самая популярная и масштабная международная торговая площадка. И часть коммерсантов, ведущих бизнес с Китаем, испытывают технические трудности при его использовании. Особенно это относится к тем, кто совсем недавно начал пользоваться возможностями Интернета в деловых целях.

В данной статье мы хотим помочь своим читателям и показать пошаговую инструкцию, как легко, относительно быстро и безопасно можно заказывать товары в Китае. Пост будет полезен не только новичкам, осваивающим коммерческие возможности Интернета, но и тем, кто имеет некоторый опыт закупок на alibaba.com.

Для начала в нескольких предложениях обрисуем торговую площадку Алибаба.

Что известно про Alibaba.com

Алибаба – международная электронная торговая площадка в B2B(бизнес для бизнеса) сфере. Поставщики здесь представлены не только из Китая, но и из Тайваня, Кореи, Японии, Индии, Турции, США и других стран. Но большая часть продавцов из Китая.
Через саму торговую площадку не производится оплата товаров. Она служит в основном для ознакомления с товарами, с компанией продавца и для связи с ним.

Все подробности сделки обсуждаются уже при общении через почту, скайп или по телефону.
Никакой ответственности за действия пользователей площадка Alibaba не несет.

Маленькая подготовка перед поиском товаров на Alibaba

Для облегчения последующей работы с площадкой мы рекомендуем провести небольшие подготовительные действия:
1) Заведите отдельную электронную почту. Е-mail нужен для переписки с потенциальными поставщиками. А отдельная электронная почта необходима, т.к. через некоторое время поставщики, с которыми Вы связались, начнут присылать Вам спам.

доставка из Китая

2) Подготовить скайп аккаунт. Это на случай, если Вы будете вести переговоры по нему. Отдельный аккаунт заводить не нужно.

Подготовительные мероприятия завершены. Теперь переходим к поиску товаров на Alibaba.com.

Поиск товаров на Alibaba

сайт Алибаба

Заходим на сайт Алибаба. Для удобства в качестве языка сайта выбираем сразу русский язык. Для этого нужно прокрутить главную страницу до конца вниз и выбрать русский язык. Ниже показан этот процесс. Главная страница прокручена вниз:

Искать товары можно по категориям в левой колонке сайта. Это не совсем удобно и занимает много времени.

форма поиска

Большая часть покупателей на Alibaba знает, за каким товаром они пришли. Поэтому поиск производится через форму поиска в верхней части сайта. Для этого искомый товар нужно вводить на английском языке. В качестве примера мы взяли игрушку «Миньоны». Поэтому мы пишем следующий запрос на английском языке «minion toy».

механизм поиска

Далее получаем результаты по введенному поисковому запросу. Изучаем изображения, название результатов поиска и открываем те страницы, которые наиболее подходят и интересны нам. Обычно, по картинке нужный товар сразу определяется. В целом механизм поиска очень похож на то, как Вы ищете в Яндексе.

Заходим на страницу интересующего нас товара и изучаем информацию по товару и поставщику.

Изучаем информацию о товаре и поставщике

страница с товаром

Это страница с товаром, который мы выбрали.

Какая информация здесь важная и требует изучения?

1) Способы оплаты. Обычно поставщики обозначают следующие способы: L/C,T/T,WesternUnion, MoneyGram, PayPal.

Системы денежных переводов (WesternUnion, MoneyGram) – слишком рискованный способ оплаты. Используя их, Вы лишаетесь всех гарантий того, что поставщик исполнит свои обязательства. Самые надежные способы оплаты – это PayPal и оплата через посредников.

L/C, T/T– это оплата через китайские банки. Если у Вас не зарегистрирован счет в китайском банке, Вы не сможете воспользоваться этими способами. Ими в основном пользуются посредники.

2) Информация о товаре. Тип изделия, материал, цвет, размеры, страна производитель, вид упаковки и другие сведения.

3) Изображения товара.

Дополнительные «фильтры» для проверки поставщика:
• Статус «Gold Supplier» (Золотой поставщик). Статус присваивается после прохождения минимальной проверки Алибаба. В ходе проверки устанавливается, что предприятие реально существует, и оно зарегистрировано в соответствующих госорганах Китая.

Статус «Gold Supplier» платный. Стоит 30 000 юаней в год (приблизительно 5000 долларов). При выборе надежного поставщика нужно ориентироваться на количество лет в статусе «Gold Supplier». Чем больше этот показатель, тем лучше. Число лет показывает, как долго компания оплачивает свой статус.

Мы рекомендуем выбирать поставщика со статусом «Gold Supplier», который оплачивает его не менее 2х лет. Как только продавец с золотым статусом начинает обманывать своих клиентов, он лишается своего статуса. А это потеря вложенных денег. И получить повторно статус будет намного сложнее.

Иконка статуса «Gold Supplier»

Иконка статуса «Gold Supplier» с указанием количества лет приведена ниже. В нашем примере поставщик пользуется статусом «Gold Supplier» уже 4 года:

Статус «Assessed Supplier» («Проверенный поставщик»)

• Статус «Assessed Supplier» («Проверенный поставщик») присваивается продавцам «Gold Supplier», прошедшим проверку независимой инспекционной компанией. В ходе инспекции производится ознакомление с предприятием, изучение системы его менеджмента, верификация основной продукции. Это дополнительный способ выбрать надежного продавца. Иконка статуса «Assessed Supplier» выглядит следующим образом на странице профиля компании. Сама иконка обозначена красным прямоугольником:

Вкладка «Общая информация»

Дальше изучаем сведения о поставщике. Для этого открываем вкладку «Общая информация» пункт «Профиль компании» на странице товара. Вкладка «Общая информация» располагается над фотографиями товара и над заголовком. Как вот здесь:

важная информация представлена справа

На странице профиля компании важная информация представлена справа от фотографий поставщика:

вкладка «Контактная информация»

Информация по контактам представлена во вкладке «Контактная информация». Она расположена справа от вкладки «Общая информация».При нажатии на неё открывается страница с контактными данными компании. Человек с фото на этой странице- это менеджер, который, вероятнее всего, будет с Вами общаться. Ниже представлена страница «Контактная информация»:

После предварительного изучения информации о товаре и компании нужно с ней связаться. Для связи с поставщиком в нижней части страниц с товаром, с профилем компании, с контактами есть специальное поле для сообщения. Текст сообщения также нужно писать на английском языке.

Не нужно ничего мудрить. Здороваетесь и сразу спрашиваете цену искомого товара и указываете желаемое количество. Цена за единицу продукта напрямую будет связана от количества. Естественно, чем больше объем заказа, тем меньше стоимость одной единицы.

Дополнительно можете указать ссылку на страницу интересующего Вас изделия. Менеджеры могут не сразу сообразить, о чем идет речь, т.к. ассортимент компании может быть обширным. И не лишним будет в конце сообщения указать свой скайп логин для связи с Вами.

переводчик от Гугл

Если английский у Вас слабоват, можете воспользоваться переводчиком от Гугл или Яндекса. Например, вот так:

сообщение поставщику

В данном случае мы отправили сообщение поставщику через страницу «Контактная информация»:

При нажатии на кнопку «Отправить» Вам предлагается войти в свой аккаунт или зарегистрироваться на Alibaba.com. Если ранее Вы не регистрировались на Алибаба, то самое время это сделать. Если у Вас уже есть аккаунт, то просто введите e-mail и пароль, указанные при регистрации. Как только Вы войдете в систему, сообщение будет автоматически отправлено. Об этом выйдет соответствующее уведомление.

Мы в нашем примере связались лишь с одним поставщиком. Вам же нужно связаться с несколькими, т.к. не все из них отвечают. Плюс необходимо изучить предложения других продавцов, чтобы выбрать среди них наиболее выгодное.

После того, как Вы связались с поставщиками, следует сутки подождать. Обычно, в течение этого времени большая часть продавцов отвечает ( если Вы связывались в рабочие дни).

Ответы поставщиков Вы сможете отслеживать со своего аккаунта на alibaba.com. Оповещения об ответах поставщиков также будут приходить на электронную почту, которую Вы указали при регистрации на Алибаба.

Следующий шаг – переговоры с поставщиками.

Переговоры по оптовой закупке товаров на Али баба

Переговоры лучше всего вести через Скайп. Так намного удобнее. И Вы будете знать, на линии ли сейчас Ваш собеседник или нет.

В процессе переговоров обсуждаются:
Условия поставок.
Способ оплаты.
Дополнительно обговаривается адрес доставки в Китае. Если Вы пользуетесь услугой карго доставки какой-либо компании, то указываете адрес склада этой компании в Китае. Если действуете через посредника, то адрес склада посредника в Поднебесной.

После того, как все пункты выше обговорены, просите прислать invoice(инвойс). Это что-то вроде платежного поручения или счета к оплате. Но информациив нем содержится гораздо больше, чем в этих документах.

В инвойс отражены следующие сведения:
Перечень товаров и информация о них ( количество, цвет, размер и т.д.)
Цена товаров, по которой они поставляются покупателю.
Условия поставки.
Сведения об отправителе (поставщике) и получателе (покупателе). В т.ч. реквизиты банковского счета.

Оплата

Для безопасной оплаты лучше использовать систему PayPal. Правда, она берет свою комиссию в 5%. Но зато на 45 дней (максимальное время на доставку) удерживает платеж у себя и не отправляет на счет поставщика.

Не все китайские продавцы работают с этой системой. К тому же при конвертации рублей в доллары Вы, однозначно, потеряете еще несколько процентов.

Более выгодная альтернатива – это закупка товаров через посредников. Комиссия в принципе не сильно отличается – посредники за свои услуги берут в пределах 5-10% от суммы закупки. Обычно 10%. Однако, у них есть дополнительные бонусы: проверяют заказанную партию товаров в Китае, помогают «выбить» более выгодные цены у поставщиков без ущерба для качества товара, отвечают за растаможку.

Продавцы при взаимодействии с Вашими посредниками не станут Вас обманывать. Все переговоры между ними ведутся на китайском языке. А в случае несоблюдения обязательств поставщиком посредник сможет повлиять на него через правоохранительные органы Китая. Ибо посредник сам действует как юридическое лицо на территории Поднебесной.

Если все-таки оплачиваете через PayPal, просите продавца отправить его счет в PayPal. После перевода денег на счет поставщика нужно связаться с ним, назвать сумму платежа и свой номер счета в PayPal. После этого в течение нескольких дней продавец сообщает Вам трек-номер Вашей партии.

Трек-номер в основном нужен для отслеживания Вашего груза внутри Китая. Далее местонахождение груза можно отследить через грузоперевозчика или посредника.

Дополнительные нюансы:
1) Вы, как заказчик, отправляете в Китай деньги человеку, которого ни разу не видели и с которым не имели дела. Поэтому не знаете, насколько он надежен и выполняет свои обязательства.

При оплате через PayPal в случае срыва поставки Вы, скорее всего, получите свои деньги обратно. А сколько времени пройдет прежде, чем Вы их вернете? Как показывает практика, от 40 до 60 дней, т.е. примерно 1,5-2 месяца. А чтобы получить на руки следующую партию Вам потребуется подождать еще один месяц. Итого, примерно 3 месяца у Вас уйдет на всего лишь один заказ из Китая.

2) При удаленном заказе товаров в Китае у Вас нет письменных контрактов с продавцом на поставку. Единственным гарантом получения изделий служит желание продавца получить деньги. Т.е. поставщик отвечает по большому счету только за своевременность отправки. А товар он может упаковать низкого качества. Ведь никто его не проверяет.

Другое дело, если Вы закупаете товар через посредника в Китае. Договор Вы подписываете в офисе посредника в России. Посредник проверяет всю Вашу партию еще в Китае. Если чего-то будет не хватать или качество продукции окажется низким, вернет его продавцу и потребует замены или доотправить недостающих изделий.

Иначе говоря, посредник – это Ваш законный представитель в Китае, несущий ответственность перед Вами в России. При возникновении каких-то трудностей посредник отвечает перед Вами согласно подписанному договору. По крайней мере, в нашей компании все работает именно так.

Доставка

Поставщик может осуществить доставку до склада карго грузоперевозчика или посредника в Китае. После этого Ваш товар перегружается и отправляется в Россию в нужный Вам город грузоперевозчиком или посредником.

Если Вы оплачивали через PayPal и Ваш груз задерживается, то Вы можете открыть диспут в системе PayPal в течение 10-45 дней с момента отгрузки товаров поставщиком. Диспут открывается легко. Просто в PayPal пишете текст о том, что Вы не получили заказанный товар.

Если в течение 45 дней диспут не будет открыт, то деньги переходят к продавцу вне зависимости от того, получили Вы свой груз или нет.

Лучше всего открывать диспут примерно на 40-ой день.

Дополнительные нюансы:
► Таможня – болевая точка многих предпринимателей, работающих с Китаем. Коммерческие партии грузов однозначно требует таможенного оформления и оплаты пошлины. Транспортные компании не оказывают услуг по таможенному оформлению грузов. Их задача только доставка.

Мы занимаемся таможенным оформлением товаров и помогаем без задержек провести их через российскую таможню.
У нас большой опыт отправлений товаров из Китая в Россию. Поэтому знаем, сколько времени требуется для транспортировки, прохождения таможни. Работая через нас, Вы получите свой заказ точно в заданный срок.

► Пока не получите груз в России, не узнаете, что же именно и какого качества продукцию отправил Вам китайский продавец. Вполне возможно, что он спутает партии и отправит Вам не тот товар. В Китае объем отправлений громадный и что-то спутать немудрено.

При закупках товаров в Китае через нашу компанию Вы избавляетесь от такой головной боли. Еще в Китае на территории собственного склада мы проверяем Вашу партию, качество продукции. Делаем фотографии Ваших изделий и отправляем их Вам по интернету.

Получение груза

получение груза

После получения груза лучше связаться с продавцом и сообщить ему об этом. Это следует сделать тем более, если Вы открыли диспут в PayPal. Если же закупка товаров шла через посредника, то не лишним будет написать сообщение поставщику и поблагодарить его за сотрудничество.

Надеемся, что наша статья-инструкция была для Вас полезной и помогла разобраться в вопросе закупок товаров через площадку Alibaba.com.

Если у Вас остались вопросы, как делать покупки на Алибаба, Вы можете задать их нам в комментариях или, написав сообщение через сайт.

Получайте больше полезных материалов по работе с Китаем — подписывайтесь на наш Телеграм-канал. Там публикуем актуальные сроки доставки, новости по задержкам на таможне, гайды и советы по работе с китайскими поставщиками от наших экспертов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *