Как называется продажа товара которого у тебя нет
Перейти к содержимому

Как называется продажа товара которого у тебя нет

  • автор:

Продажа того, чем не владеешь

Пророк Мухаммад (да благословит его Всевышний и приветствует) сказал: «Кто купил продукты питания [для перепродажи], тот пусть не продает их, пока не получит [в свое распоряжение]»[1]. Передатчик данного хадиса, Ибн Аббас, в конце высказывает свое мнение: «Я думаю, что к продуктам питания приравнивается все остальное»[2].

Как-то раз один из сподвижников спросил у пророка Мухаммада: «Ко мне приходит человек, желающий заключить со мною сделку, но у меня нет нужного ему товара, поэтому я покупаю для него этот товар на рынке [то есть получаю от него деньги, покупаю товар и после продаю ему с наценкой. Можно ли так поступать?]». Пророк (да благословит его Всевышний и приветствует) ответил: «Не продавай того, чего у тебя нет [чем ты еще не владеешь, на что у тебя еще нет прав]!»[3]

«Пророк запрещал торговцам продавать товар сразу после покупки, до того момента, пока они не погрузят его на своих верховых животных»[4].

Для действительности сделки купли-продажи продавцу следует иметь товар в наличии у себя на складе, например, либо иметь нотариально заверенную доверенность от настоящего хозяина, дающую ему право распоряжаться товаром, который он продает, либо – документально оформленное право собственности на товар[5].

Право собственности

Следующая далее информация предоставлена и изложена Калоем Ахильговым, адвокатом, экспертом по уголовным делам, связанным с экономическими и должностными преступлениями.

Впервые в юридической науке понятие права собственности сложилось в Римском праве в III веке до н. э. Понятие это старо, изучено, но при каждом новом политическом строе неожиданно становится новым и неизученным.

Право собственности в нашей стране – это совокупность правовых норм, которые регулируют отношения по владению, пользованию и распоряжению собственником принадлежащей ему вещи.

Что означает владение квартирой, автомобилем или иной физически осязаемой вещью c юридической точки зрения? Здесь все довольно просто. Любой товар, продукт, услуга продается на основании соответствующего договора. И если, к примеру, для установления права собственности на квартиру требуется фиксация этого права в соответствующих государственных органах для последующего контроля за налогами и сборами с этой квартиры, то, продажа, например, запчастей или комплектующих к стройоборудованию такой регистрации права собственности не требует. Покупатель становится собственником на основании договора купли-продажи, а также сопутствующих финансовых документов (счет-фактура, акты приема-передачи, приложения к договору и т. п.).

К примеру, вы купили квартиру. После того, как вы внесли необходимый первый взнос, право собственности на квартиру оформляется на покупателя, хотя квартира остается в залоге у банка, пока заемщик не выплатит полную сумму стоимости квартиры.

Или вы занимаетесь производством мебели и заказали поставку лесоматериалов. С момента, когда вы оплатили товар и подписали соответствующие акты о его приеме-передаче и счет-фактуру, вы становитесь собственником данного товара на основании указанных документов.

О деривативах

Написано Надиром Бурнашевым, финансистом и предпринимателем из Казахстана.

Возникновение права собственности означает получение собственником прав владения, пользования и распоряжения соответствующим имуществом, а также переход к нему обязанностей по содержанию этого имущества и риска его случайной гибели и повреждения. Поэтому важно правильно определить момент, когда возникает право собственности. В странах СНГ имущественные отношения регулируются положениями Гражданского кодекса. Кодекс устанавливает различные процедуры в отношении недвижимого имущества, подлежащего регистрации, и движимого имущества, которое такой регистрации не требует.

Движимое имущество (любые вещи, кроме недвижимости, включая деньги и ценные бумаги) не требует регистрации, и право собственности на него чаще всего возникает в трех следующих случаях: имущество создается в результате его изготовления (переработки), приобретается по договору или переходит в порядке наследования. Некоторые виды движимого имущества (например, транспорт и средства передвижения) требуют государственной регистрации, направленной на обеспечение правильной и безопасной эксплуатации.

Право на недвижимое имущество возникает с момента государственной регистрации. Согласно нормам Гражданского кодекса, государственная регистрация является единственным доказательством существования зарегистрированного права и может быть оспорена только в суде. Эти нормы действуют независимо от основания приобретения недвижимого имущества.

Деньги и ценные бумаги в безналичной форме (по счетам) относятся к движимому имуществу и являются субъектом имущественного права. Законодательство четко определяет установление права собственности. Вместе с тем, для отдельных видов ценных бумаг на практике порой бывает тяжело установить право собственности на базовый актив или получить его в фактическое владение. Речь идет о деривативах.

Деривативы – это производные финансовые инструменты, выпущенные на базовые активы, в качестве которых может выступать любой товар или услуга, включая денежные средства и ценные бумаги. Цена дериватива определяется из условия будущей стоимости базового актива. Если речь идет о деривативных продуктах, выпущенных на фондовых биржах, то они представляют собой стандартизированные контракты, предусматривающие произвести определенные операции для обеих сторон, например, покупку, продажу или уступку права требования по контракту третьей стороне на определенных условиях. Как правило, деривативы выпускают и приобретают не для целей покупки или продажи базового актива в будущем, а для получения прибыли, если цена базового актива в будущем будет отличаться от цены актива, оговоренной в контракте. При этом стороны имеют право свободно продавать или покупать деривативы до времени наступления оговоренного события в контракте (например, поставки базового актива) по согласованной стоимости. К основным деривативным продуктам относят фьючерсы, форварды, опционы и свопы. Есть множество других деривативных продуктов, выпущенных, как на базовые (физические) активы (например, валюту, золото, нефть), так и на ценные бумаги и другие деривативы (например, ипотечные займы и требования к заемщикам или даже на движение процентных ставок в США и Европе).

Деривативы свободно продаются и покупаются. Если они продаются и котируются на биржевом рынке, то за соблюдением правил и условий торговли следит соответствующий государственный орган. Если сделка происходит на внебиржевом рынке, то она регулируются договоренностями сторон и условиями договора. Дериватив, или ценная бумага, могут быть обеспеченными, то есть их стоимость определяется стоимостью базового актива, на который они выпущены. Такие ценные бумаги имеют меньший риск и большую ликвидность. Часто деривативы выпускают необеспеченными или частично обеспеченными, с целью получить большую прибыль. В документах при этом указывается, что покупатель может потерять свои инвестиции в случае неблагоприятного развития событий. В реальной жизни часто получается, что инвесторы, вложившие большие деньги в деривативные продукты, теряют свои инвестиции, так как взыскать средства или даже установить фактического собственника в случае невыполнения обязательств бывает сложно.

Фьючерсы и пузыри, которые лопаются

Следующая далее информация предоставлена и изложена Бахтом Ниязовым, предпринимателем, имеющем более 15 лет опыта работы на фондовом рынке, инвестором, общественным деятелем, публицистом.

Наиболее простой и распространенный вид деривативов – фьючерсы[6]. Изначально фьючерсный рынок создавался как биржевая площадка, на которой осуществлялась торговля контрактами на будущую поставку определенного актива по заранее установленной цене. Такой вид фьючерса называется сейчас поставочным фьючерсом. Активом в таких сделках служит сырье, драгоценные металлы или финансовые инструменты. В контракте покупатель и продавец фиксируют дату сделки, цену и количество поставляемого актива. На дату поставки покупатель обязан принять, а продавец обязан поставить указанное в контракте количество базового актива по оговоренной цене. Функционирование поставочного фьючерсного рынка и его надежность обеспечиваются системой клиринга[7], в рамках которой осуществляются учет участников торговли, контроль состояния счетов участников и внесения ими гарантийных средств, расчет размера выигрышей и проигрышей от участия в торгах. Все сделки оформляются через клиринговую (расчетную) палату, которая становится третьей стороной сделки.

По мере развития технологий биржевой торговли значительное распространение получил расчетный фьючерс. Он не предполагает поставку товара и применяется лишь в качестве расчетно-финансового инструмента, то есть исключительно в спекулятивных целях. В этом варианте расчеты выполняются относительно общей разницы между ценой, указанной в контракте, и реальной стоимостью актива на дату закрытия фьючерса, без осуществления реальных поставок базового актива. Этот вид фьючерса обычно используется для хеджирования[8] рисков по изменению стоимости базового актива, но в большей степени в спекулятивных целях.

Первый тип фьючерса предусматривает возможность заключения контракта как на имеющийся в наличии актив, так и на актив, которым сторона сделки не владеет (пример – урожай зерна будущего года). Что касается второго типа фьючерсов, то он изначально не предполагает наличие какого-либо актива, кроме денег, поэтому чисто формально представляется сложным определить в нем характеристики сделки, заключаемой с целью продажи того, чем не владеют.

Таким образом в отдельных случаях биржевые торги, которые по факту не предполагают физическую поставку товара, по смыслу своему противоречат хадисам «кто купил продукты питания [для перепродажи], тот пусть не продает их, пока не получит [в свое распоряжение]», а также «Пророк запрещал торговцам продавать товар сразу после покупки, до того момента, пока они не погрузят его на своих верховых животных».

Однако проблема биржевого рынка в наше время значительно глубже, чем только торговля товаром, которым трейдеры не владеют. На сегодняшний день спот-рынок[9] основных биржевых товаров (зерно, нефть, кофе, сахар и т. д.) и рынок производных ценных бумаг, выпускаемых на поставку этих товаров, – это совершенно разные рынки, разные стратегии и разные игроки. Одно дело – это покупка и продажа нефти и нефтепродуктов, а совсем другое – спекуляции на стоимость нефти Brent в зависимости от новостного фона. Отличие в том, что рынок производных ценных бумаг, особенно рынок фьючерсов, абсолютно обособлен от товарного рынка. Если изначально этот рынок формировался для возможности хеджирования рисков своевременной поставки товара, то сейчас это на 99% спекуляции, игры на повышение и понижение, создание искусственной волатильности. По сути, финансовый рынок паразитирует на участниках товарного рынка. Производители нефти или зерна не только никак не выигрывают от наличия фьючерсного рынка, но и, напротив, вынуждены постоянно находиться в неопределенности и в зависимости от спекуляций финансовых структур, торгующих производными инструментами. О необходимости изменить такой порядок вещей говорилось неоднократно на самых высоких уровнях, однако значительных изменений в регулировании рынков не произошло. По сути, это не только проблема продажи того актива, которого нет в наличии, о чем говорится в хадисе, но и отсутствие базового актива как такового. При расчетном фьючерсе, когда истекает срок, позиции закрываются исходя из текущей цены на товар. А это мало чем отличается от ставок в казино или ставок на скачках.

Ситуация с драгоценными металлами еще сложнее, нежели с товарами. Одно дело – физическое золото, совсем другое – золотые сертификаты, золотые фонды либо фьючерсы на поставку золота. Проблема в том, что производных инструментов значительно больше, чем объем находящегося в обращении физического золота. Среди участников рынка драгоценных металлов производные инструменты не пользуются тем же уровнем доверия, что слитки. Я неоднократно сталкивался с тем, что крупнейшие профессионалы, работающие в юрисдикции Дубайского мультитоварного центра DMCC, никогда сами не покупают золотых сертификатов, даже если они выпущены в Швейцарии, не говоря уже про США, предпочитая аффинированные слитки. И это вполне резонно.

Всеми экспертами признано, что причиной финансового кризиса 2008 года стал раздутый в США рынок облигаций, выпущенных под залог закладных на недвижимость. Население США усиленно кредитовалось, покупая недвижимость, а банки, в погоне за комиссионными вознаграждениями и бонусами, придумали простой способ дополнительного заработка – выпускать долговые инструменты под залог других долговых инструментов. Это тоже можно рассматривать как типичный пример продажи актива, которого по сути не было. В данном случае основной актив – это будущие выплаты. Люди, взявшие кредит, купили жилье с обязательством заплатить в будущем, а это – еще не выполненное обязательство – было использовано как актив или залог для эмиссии новых ценных бумаг. Парадокс!

К сожалению, таковы реалии современного финансового рынка. На сегодня подобные «пузыри» формируются зачастую в сфере высоких технологий. Немало случаев, когда высокотехнологические компании стоят миллиарды долларов, не зарабатывая при этом даже одного доллара чистой прибыли. Они продают свои акции по максимально высокой стоимости инвесторам, которые рассчитывают на прибыль будущих периодов. Возвращаясь к хадису, хочется спросить: «Это ли не пример того, что продается то, чего по сути нет?». Ярким примером может служить компания UBER – мировой лидер среди агрегаторов пассажирских перевозок. При оценке в сотни миллиардов долларов США и ажиотаже инвесторов, эта компания никогда не была прибыльной. Более того, лидерство в своем сегменте Uber удерживает за счет дотаций на каждую поездку пассажира! В свою очередь, эти дотации делаются за счет денег новых инвесторов. Самым последним крупным инвестором стал Суверенный фонд национального благосостояния Саудовской Аравии.

Если говорить о рынке ценных бумаг, то очень популярными являются так называемые сделки «без покрытия» или короткие продажи. Классическая формула инвестирования – это «покупай дешево, продавай дорого». Однако при продаже без покрытия трейдер сначала продает ценную бумагу за дорого, а потом, играя на понижение, пытается купить ее дешевле. Но весь секрет в том, что продает он акции, которыми не обладает, а берет их на время в долг у другого игрока. Такая форма сделки дает возможность продавать то, чего нет, в расчете на прибыль от падения стоимости актива. В периоды падения рынка это наносит максимальный ущерб, так как способствует усиленному падению биржевых котировок.

Что является главным результатом такого подхода к построению финансового рынка и финансовой системы? То, что глобальные игроки в лице крупнейших банков (и стоящих за ними структур) в погоне за прибылью постоянно идут на риск, заключая сделки на поставку активов, которыми они не обладают, либо покупая и продавая инструменты, не обеспеченные реальными доходами. В результате рано или поздно «пузыри» лопаются и случаются кризисы. Но как ни странно, почти ни в одной стране мира банкиры не то чтобы понесли ответственности за свои действия, наоборот, они постоянно получают помощь от государства. Еще Маргарет Тэтчер говорила, что не существует никаких «денег государства», есть только деньги наших граждан. Поэтому любая помощь банкам оказывается за счет налогоплательщиков.

Подписывайтесь на наш канал в Telegram

Ссылки на богословские первоисточники и комментарий:

[1] См.: аль-Бухари М. Сахих аль-бухари [Свод хадисов имама аль-Бухари]. Рияд: аль-Афкяр ад-давлия, 1998. С. 401, хадис № 2133, а также хадисы № 2135 и 2136; аль-Бухари М. Сахих аль-бухари [Свод хадисов имама аль-Бухари]. В 5 т. Бейрут: аль-Мактаба аль-‘асрийя, 1997. Т. 2. С. 634, хадис № 2133, а также хадисы № 2135 и 2136; аль-‘Аскаляни А. Фатх аль-бари би шарх сахих аль-бухари [Открытие Создателем (для человека в понимании нового) через комментарии к своду хадисов аль-Бухари]. В 18 т. Бейрут: аль-Кутуб аль-‘ильмия, 2000. Т. 5. С. 437, хадис № 2133, а также хадисы 2135 и 2136; ан-Найсабури М. Сахих муслим [Свод хадисов имама Муслима]. Рияд: аль-Афкяр ад-давлия, 1998. С. 618, хадис № 30–(1525); Абу Дауд С. Сунан аби дауд [Свод хадисов имама Абу Дауда]. Рияд: аль-Афкяр ад-давлия, 1999. С. 389, хадис № 3497, «сахих»; ат-Тирмизи М. Сунан ат-Тирмизи [Свод хадисов имама ат-Тирмизи]. Рияд: аль-Афкяр ад-давлия, 1999. С. 228 хадис № 1291, «сахих»; ан-Насаи А. Сунан ан-Насаи [Свод хадисов имама ан-Насаи]. Рияд: аль-Афкяр ад-давлия, 1999. С. 476, хадис № 4596, «сахих»; аш-Шавкяни М. Нейль аль-автар [Достижение целей]. В 8 т. Бейрут: аль-Кутуб аль-‘ильмийя, 1995. Т. 5. С. 164, хадис № 2178 и пояснение к нему.

[2] См.: аль-Бухари М. Сахих аль-бухари [Свод хадисов имама аль-Бухари]. В 5 т. Бейрут: аль-Мактаба аль-‘асрийя, 1997. Т. 2. С. 634, хадис № 2135; аль-‘Аскаляни А. Фатх аль-бари би шарх сахих аль-бухари [Открытие Создателем (для человека в понимании нового) через комментарии к своду хадисов аль-Бухари]. В 18 т. Бейрут: аль-Кутуб аль-‘ильмия, 2000. Т. 5. С. 439, хадис № 2135; ан-Найсабури М.Сахих муслим [Свод хадисов имама Муслима]. Рияд: аль-Афкяр ад-давлия, 1998. С. 618, хадис № 30–(1525).

[3] Хадис от Хакима ибн Хизама. См.: Абу Дауд С. Сунан аби дауд [Свод хадисов Абу Дауда]. Рияд: аль-Афкяр ад-давлия, 1999. С. 389, хадис № 3503, «сахих»; ат-Тирмизи М. Сунан ат-Тирмизи [Свод хадисов имама ат-Тирмизи]. Рияд: Бейт афкяр давлия, 1999. С. 218, хадис № 1232, «сахих»; аш-Шавкяни М. Нейль аль-автар [Достижение целей]. В 8 т. Бейрут: аль-Кутуб аль-‘ильмийя, 1995. Т. 5. С. 164, хадис № 2174 и пояснение к нему.

[4] См.: Абу Дауд С. Сунан аби дауд [Свод хадисов имама Абу Дауда]. Рияд: аль-Афкяр ад-давлия, 1999. С. 389, хадис № 3499, «хасан»; аш-Шавкяни М. Нейль аль-автар [Достижение целей]. В 8 т. Бейрут: аль-Кутуб аль-‘ильмийя, 1995. Т. 5. С. 164, хадис № 2181 и пояснение к нему.

[5] Подробнее см.: аз-Зухайли В. Аль-фикх аль-ислами ва адиллятух [Исламское право и его аргументы]. В 11 т. Дамаск: аль-Фикр, 1997. Т. 4. С. 3013–3015.

[6] Фьючерс — производный финансовый инструмент, стандартный срочный биржевой контракт купли-продажи базового актива, при заключении которого стороны договариваются только об уровне цены и сроке поставки.

[7] Клиринг (англ. clearing — очистка) — система расчета сделок на бирже по принципу зачета взаимных требований и обязательств, при которой ответственность за исполнение сделки несет сама биржа в лице специально создаваемой для этих целей клиринговой палаты.

[8] Хеджирование — открытие сделок на одном рынке для компенсации воздействия ценовых рисков равной, но противоположной позиции на другом рынке. Обычно хеджирование осуществляется с целью страхования рисков изменения цен путем заключения сделок на срочных рынках.

[9] Спот-рынок — это рынок, где товары, акции или другие финансовые инструменты, например валюты, покупаются за наличные с немедленной поставкой.

Как продать в Интернете то, чего у тебя нет!

Как продать в Интернете то, чего у тебя нет!

Многие из вас задумывались о том, как начать свой бизнес в Интернете, что продавать.

И в конечном итоге понимали: для того, чтобы что-то продать, нужно это иметь.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал и ВКонтакте, чтобы первым узнавать все новости

Как поступают практически все торговцы в реальной жизни? Они сначала покупают товар оптом, а потом продают в розницу.

Но чтобы закупить товар оптом, нужны немалые деньги. А таких денег у многих попросту нет.

Помню, в одном старом добром советском мультике прозвучала замечательная фраза: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно купить что-нибудь ненужное».

Но в те времена еще не было Интернета. Сейчас все изменилось!

Более того, вы реально можете продавать в сети то, чего у вас нет!

Данная идея заключается в использовании системы Drop Shipping в Рунете.

Система или точнее схема электронной коммерции «Drop Shipping» (в переводе с англ. «прямая доставка») уже давно успешно работает и развивается в западном Интернете. На данный момент именно Drop Shipping является самым перспективным направлением в электронной коммерции.

С помощью Drop Shipping миллионы людей могут продавать различные товары в Интернете, не имея их в наличии, и зарабатывать хорошие деньги. Drop Shipping компания — это компания, предлагающая всем желающим перепродавать свою продукцию в мировой паутине как собственную.

Схема Drop Shipping:

Вы выставляете товар Drop Shipping компании на продажу в Интернет со своей накруткой. Когда покупатель переводит вам деньги за этот товар, вы переводите эти деньги Drop Shipping компании за исключением своей накрутки. Drop Shipping компания, в свою очередь, высылает данный товар вашему покупателю.

В результате вы можете торговать в Интернете практически любыми товарами, даже не имея их в наличии!

Наверное, у вас возник вопрос: «Где я буду продавать все эти товары?». Я вам отвечу — в собственном, профессиональном интернет магазине с доменом второго уровня типа www.shop.ru.

Такой магазин может установить даже чайник! Подробную информацию как реализовать эту идею, читайте здесь — payclub.ru

Дропшиппинг

В Unisender есть все для рассылок: можно создавать и отправлять клиентам письма и SMS, настроить чат-бота и делать рассылки в Telegram и даже собрать простой лендинг для пополнения базы контактов.

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — прямая поставка) — это форма продажи, при которой интернет-магазин занимается только реализацией товаров. Поставщики магазина хранят товары у себя на складе и доставляют их покупателям напрямую. Прибыль интернет-магазина в этом случае складывается из разницы между розничной ценой на сайте и стоимостью товара, установленной партнёром.

Популярным примером дропшиппинга является AliExpress, где производители и поставщики продают розничные товары разных категорий, используя сайт как витрину.

Условия сотрудничества по дропшиппингу с AliExpress

У Алиэкспресса есть отдельная страничка, посвященная дропшиппингу, где сразу указаны условия сотрудничества. Первые 100 доставок — бесплатно

Схему работы дропшиппинга можно представить следующим образом:

Интернет-магазин находит покупателя (например, клиент перешел на сайт по рекламе и оформил заказ) → Заказ отправляется поставщику → Поставщик отправляет заказ покупателю → Поставщик переводит интернет-магазину комиссию за заказ либо интернет-магазин оплачивает проданный товар по закупочной цене, оставляя себе разницу.

Схема дропшиппинга

Для некоторых предпринимателей такая форма — возможность открыть собственный интернет-магазин, не занимаясь доставкой и хранением товаров. Остается только создать сайт и привлечь туда покупателей.

Сейчас дропшиппинг часто встречается и на маркетплейсах, хотя изначально эта форма туда не вписывалась. Например, на Wildberries можно встретить разные варианты — какие-то товары доставляет WB, а какие-то — непосредственно производитель.

сооснователь контент-агентства 4X

Плюсы и минусы дропшиппинга

По данным 3dcart, в 2016 году около 23% мировых онлайн-продаж на сумму $85,1 миллиарда было выполнено с использованием дропшиппинга. Более того, почти 27% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели исполнения заказов.

Популярность такой формы продажи вызвана следующими преимуществами:

  • Низкий порог входа для предпринимателя. Стартовые затраты необходимы только для того, чтобы создать сайт и привлечь клиентов. Не нужно вкладываться в логистику, хранение и организацию доставки и даже закупать товар до его продажи. Значит, начать бизнес можно с минимальными вложениями.
  • Малые операционные и временные расходы по сравнению с другими формами торговли. Предпринимателю не нужно тратить время и деньги на аренду склада или отдельных помещений для офиса. Для старта достаточно интернета, компьютера и телефона. Больше ресурсов остается на поиск и привлечение покупателей.
  • Широкий ассортимент товаров. В системе дропшиппинга распространена практика продажи товаров от разных производителей на одном сайте. Предприниматель получает возможность расширить аудиторию интернет-магазина, а поставщик — сбыть продукцию покупателю.
  • Легче тестировать новые товары или линейки продуктов. Интернет-магазин может использовать дропшиппинг, чтобы оценить спрос на те или иные товары. Это полезно, если в дальнейшем вы хотите открыть собственное производство продукции.
  • Не нужно разбираться в логистике и доставке. Эти функции возьмет на себя поставщик. Иногда упаковку и доставку продукции можно вести от имени интернет-магазина (при договорённости с производителем), чтобы развивать бренд компании.

Все упомянутые преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто начинает работу с интернет-магазином или хочет расширить сбыт продукции. Но у дропшиппинга есть недостатки, которые нужно учитывать:

  • Низкий уровень контроля над процессами. Предприниматель может влиять на привлечение покупателей в интернет-магазин. Но если товар закончился или качество продукции не устроило клиента, претензии будут предъявляться интернет-магазину. На эти процессы сложно влиять и тем более контролировать действия партнёра. Чтобы минимизировать этот недостаток, важно тщательно отбирать поставщиков, запрашивать доступ к складским остаткам.
  • Риск потери репутации. Так как интернет-магазин в системе дропшиппинга — это посредник по продаже, именно он будет отвечать перед покупателями за ошибки поставщиков. Задержка доставки, некачественная упаковка, товар ненадлежащего качества — все это может нанести ущерб репутации бизнеса.
  • Низкая рентабельность. По схеме дропшиппинга интернет-магазин зарабатывает на разнице между ценой поставщика и суммой, которую заплатил покупатель. Так как зачастую речь не идёт об оптовых заказах, предприниматель может рассчитывать максимум на 20% от цены. Этого не всегда достаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу, обслуживание сайта, управление заказами, оплату рабочего времени.

По версии Fit Small Business можно спрогнозировать прибыль с дропшиппинга, используя следующую формулу:

(Трафик x 0,02) x (средний чек заказа x 0,20) = Расчетная прибыль

0,2 — средний показатель маржинальности продукции,

0,02 — средняя конверсия сайта.

  • Высокая конкуренция. Поскольку поставщик может сотрудничать сразу с несколькими интернет-магазинами, а также продавать товары через собственную сеть сбыта, конкуренция за покупателя между точками продаж возрастает. В связи с этим дропшипперам сложно построить бренд вокруг компании, завоевать доверие аудитории.
  • Финансовые риски. Дропшиппер несёт обязательства по доставке перед клиентом. Но если покупатель сделал заказ у разных поставщиков, тогда он получит товары разными доставками. Это приведет к дополнительным расходам (вряд ли покупатель захочет оплачивать доставку дважды). Также финансовые риски существуют в случае возврата заказа. Поэтому алгоритм решения спорных ситуаций лучше определить еще на этапе заключения договора с поставщиком.

Как начать заниматься дропшиппингом и найти поставщиков

Вот инструкция, которая поможет открыть бизнес коммерческой торговли в форме дропшиппинга:

Шаг 1. Определите нишу

Первый шаг в открытии дропшиппингового бизнеса — найти нишу для интернет-магазина. Отыскать подходящую сферу помогут следующие вопросы:

  • Что интересует людей, что они ищут? Можно воспользоваться инструментами Яндекс.Wordstat и Google Trends.
  • Сколько можно на этом заработать? Поищите продукцию, которую хотите продавать. Изучите цены, а затем прикиньте, сколько сможете заработать, используя формулу Fit Small Business.
  • Какое конкурентное окружение? Посмотрите, кто ещё занимается продажей таких же товаров. Это поможет определиться с позиционированием для бизнеса.

Далее переходите к формулировке стандартов для будущего поставщика: какая маржа приемлема для бизнеса, какой регион доставки вам интересен, какие условия для возврата заказа вас устроят. Опираясь на эти критерии, начните поиск партнера.

Шаг 2. Найдите поставщика

Для поиска поставщиков можно использовать следующие способы:

  1. Свяжитесь с производителем напрямую и узнайте, продаёт ли он товары по системе дропшиппинга.
  2. Поищите партнёра, с которым можно сотрудничать, на имеющихся сайтах-дропшипперах. Например, Aliexpress, Amazon, eBay, AliBaba, Bazzilla.
  3. Воспользуйтесь специализированными сайтами по поиску: Postavshhiki.ru, ОптЛист, MegaOpt24.

поставщики игрушек по системе дропшиппинга

На сайте Поставщики.ру почти 400 поставщиков игрушек, которые работают по системе дропшиппинга в Москве. Есть, из чего выбрать

Выбирайте поставщиков по условиям, которые они предлагают интернет-магазинам. Обратите внимание на следующие моменты:

  • Как будет реализована оплата заказов, есть ли дополнительные платежи (оплата доставки, аванс за товары).
  • Является ли ваш поставщик производителем или ещё одним посредником. Во втором случае существует риск дополнительной наценки на товары.
  • Есть ли возможности для брендированной упаковки доставок, чтобы клиенты получали посылки от имени интернет-магазина.
  • Какие предлагаются каналы для общения с менеджером, подойдут ли они для оперативной обратной связи.
  • Предоставят ли доступ к информации об остатках товаров и будут ли оперативно сообщать о задержках доставки.
  • Как поставщик будет доставлять продукцию. Информацию о способах доставки стоит указать на сайте, а также определить условия бесплатной доставки.

Шаг 3. Создайте интернет-магазин

Сайт для компании-дропшиппера — визитная карточка и витрина для продажи. Если на старте нет ресурсов для создания полноценного интернет-магазина, организуйте сообщества в социальных сетях. После этого добавьте на сайт или в группу товары из каталогов поставщиков. Указывайте стоимость с учётом вашей наценки.

Шаг 4. Запустите продвижение интернет-магазина

Важная задача для получения прибыли — привлечь покупателей на сайт. Запустите рекламу по всем доступным каналам продвижения. Помните про низкую маржинальность продукции, чтобы определить маркетинговый бюджет. Используйте бесплатные инструменты PR, сарафанное радио.

Шаг 5. Отслеживайте доставку и анализируйте результаты

Если всё сделано грамотно, через некоторое время у интернет-магазина появятся первые заказы. Их надо будет оперативно передавать поставщику, отслеживать статусы доставки. Также стоит анализировать отзывы клиентов и стараться оптимизировать процессы при необходимости.

Сложности дропшиппинга

Сервис и обслуживание клиентов — одна из основных проблем, с которой сталкивается дропшиппинг-бизнес. Когда продукция изготавливается и поставляется производителем, сложно контролировать процесс, давать обещания покупателям.

Вот несколько принципов, которые помогут сгладить сложности в работе с поставщиками:

  • Обсудите пути решения проблем и порядок взаимодействия с поставщиком еще до подписания договора.
  • Установите четкие временные рамки решения споров: в течение какого времени поставщик сможет реагировать на запрос интернет-магазина, а покупатель получать обратную связь по статусу заказа.
  • Найдите поставщиков на замену, чтобы в случае возникновения проблем не зависеть от одного партнёра.

Виды торговли: особенности организации розничного торгового процесса

img

Особенности современной торговли заключаются в довольно сложном подходе к организации процесса. Это уже далеко не тот простой обмен товарами, каким он был в древние времена. Сегодня торговые отношения базируются на целой системе факторов и маркетинговых стратегий, хотя теория остается незыблемой с момента зарождения подобной деятельности людей.

Основные виды торговли

Традиционно к видам торговли относят опт и розницу.

  • Опт – это продажи/закупки больших партий товаров с целью дальнейшей их переработки или использования для розничной торговли.
  • Розница – это продажа товаров непосредственно потребителю.

Очевидно, что каждый вид предполагает разный подход к организации хозяйственной и технологической деятельности, а также к ведению маркетинга и продвижению товаров.

  • Оптовые продажи предполагают предоставление продукции посредникам или переработчикам, которые будут использовать товар в своей дальнейшей деятельности с коммерческой целью. Соответственно, целевая аудитория представляет собой в основном юридические лица. Кроме того, для организации такого вида торговли нет необходимости организовывать торговые площади – для презентации продукции производитель или поставщик использует презентационные каталоги, при необходимости выставочные залы, а также интернет-сайты. Товар хранится на просторных складах, откуда и производится отправка.
  • Розничные продажи предполагают совершенно иной подход: как правило, это организация магазинной торговли или с помощью сложных маркетинговых систем. Сегодня методы розничной торговли представляют собой более широкий диапазон решений. Происходит это за счет развития удаленных продаж и обширной системы служб доставок.

Виды и формы торговли в розницу

Методы розничной торговли во многом зависят от особенностей товара. Хотя нередко стратегии пересекаются, если продукция не требует определенных условий презентации и хранения. Понятие видов розничных продаж предполагает возможность реализации товара поштучно или выборочно небольшими партиями. Так, основными методами торговли называют:

  • Самообслуживание. Примерами служат многочисленные супер- и гипермаркеты, которые сегодня пользуются популярностью у потребителя, так как можно самостоятельно выбрать необходимый товар в любом количестве.
  • Через прилавок. В этом случае возникает необходимость предоставления услуг продавца, который взвесит и отпустит нужный объем любого товара. Многие компании сегодня стремятся уйти от такой формы, но при ней снижается риск воровства. Подобный подход остается актуальным для продукции, которую требуется взвесить, нарезать, упаковать.
  • С открытой выкладкой. Именно так работает преимущественное большинство магазинов одежды, где покупатель может взять и примерить понравившееся изделие. Организация такой формы торговли требует внимательного подхода к обустройству торгового помещения. Здесь необходимо использование специального оборудования, которое поможет выставить товар в наиболее выгодном свете, а также с обеспечением удобства как для продавцов, так и для потребителей. К такому же типу можно отнести и супермаркеты самообслуживания, так как здесь буквально любой продукт находится в открытом доступе.
  • По почте. В данном случае осуществляется продажа различной продукции по каталогу. Это могут быть книги, косметика, предметы домашнего обихода, одежда, обувь и многое другое.
  • Через автоматы. Примером такой формы розничной торговли служат кофейные автоматы, а также оборудование, которое позволяет приобрести только представленные снеки в автоматическом режиме.
  • Через интернет. Современные виды и формы торговли все чаще сводятся к представлению услуг во всемирной сети. Это может быть просто визитка компании, которая работает с определенной группой позиций или является производителем таковых. Эффективным методом сегодня становится организация интернет-магазина.

Особенности розничной торговли

Рассматривая виды розничной торговли, их можно объединить в три обширных группы:

  • стационарная;
  • разносная;
  • удаленная.

Первые две предполагают непосредственный контакт покупателя с продавцом, третий же – это обслуживание с помощью интернет-продаж или почты. Удаленные способы торговли не требуют организации торговых пространств, предоставляя всю информацию в каталогах и на страницах сайтов. Это удобно для потребителя и экономно для продавца. Тем не менее далеко не все товары комфортно приобретать именно так, а ряд клиентов просто не любит покупать что-либо, не «пощупав».

Основным способом торговли остается все-таки стационарная форма. Торговые точки при этом могут по-разному представлять и реализовывать товар, предлагая клиентам возможность выбирать:

  • крупные или мелкие магазины;
  • ларьки, торговые палатки;
  • точки самообслуживания или магазины с прилавками и продавцами.

Методы торговли в данном случае позволяют представить товар с лучшей его стороны в непосредственной близости к потребителю. И речь идет не только об одежде, обуви и множестве предметов обихода. Даже продукты питания требуют выгодного позиционирования в силу серьезной конкуренции буквально во всех сегментах рынка.

Здесь важно разработать грамотную маркетинговую стратегию и использовать эффективный мерчендайзинг. И речь идет уже не о продукции, а о целом магазине, ведь основным игроком в рознице становится торговая точка с определенным ассортиментом изделий разных брендов. Только фирменные представительства совмещают продвижение как компании-производителя, так и ее изделий.

Особенности торговли в рознице заключаются, как правило, в том, чтобы предоставить потребителю возможность быстро и без затруднений найти торговую точку. Это уже не продвижение товара как такового, а организация удобства для клиентов. Покупатели обычно выбирают магазины по трем параметрам:

  • удобство расположения;
  • уровень цен;
  • ассортимент.

Методы розничной торговли предполагают предоставление потребителю лучших условий по всем параметрам. Дополнительным преимуществом магазина будет удобство передвижения внутри него и возможность рассмотреть товар как можно детальнее. Поэтому важно использовать принципы эргономики при обустройстве пространства. В этом обычно помогает эффективное оборудование – вешалки, штанги, полки, стеллажи и многое другое. С помощью простых решений разные способы розничной торговли становятся максимально результативными.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *