Продажа строительных материалов как бизнес выгодно ли
Перейти к содержимому

Продажа строительных материалов как бизнес выгодно ли

  • автор:

Как открыть свой строительный магазин с нуля 0

Как открыть строительный магазин

Данный бизнес является одним из самых востребованных, так как темпы строительства с каждым годом в странах бывшего СССР только увеличиваются. Прежде чем открыть строительный магазин в формате мини-супермаркета у дома, к примеру, в крупном спальном районе, стоит учесть все плюсы и недостатки данного бизнеса.

Начнем с последних. Прежде всего, это высокий уровень конкуренции, причем соревноваться придется как с мелкой розницей, так и крупными сетевыми магазинами, плюс с интернет-магазинами широкой товарной направленности. Второй минус бизнес-идеи — сезонность. Третий — необходимость предоставления широкого ассортимента при лояльной ценовой политике.

К преимуществам открытия бизнеса в сфере строительных материалов можно отнести высокий спрос на продукцию, неплохую наценку, позволяющую компенсировать все расходы и выйти на безубыточность к 12-15 месяцу работы. И спрос этот с каждым годом только растет. Правильно сформированный ассортимент с учетом запросов целевой аудитории в конкретном месте расположения позволит сформировать свою постоянную покупательскую базу. Небольшие супермаркеты стройматериалов хороши тем, что доступны, как правило, сетевые ритейлеры размещены очень далеко от конечного потребителя — на выездах, за городом. Нет смысла открывать магазин стройматериалов по соседству с ними. Идеальная локация — центральная и проходимая улица спального района. Необходимая площадь для торговой точки формата самообслуживание — 180-200 кв. м с площадью зала в 130-150.

Необходимый стартовый капитал — от 24000$. Более половины этих средств уйдет на формирование товарных запасов. Для магазина такой площади стоит делать ставку на расходные материалы, применяемые для ремонтных работ (клея и герметики, сухие строительные смеси, лакокрасочная продукция, метизы, обои, инструменты, напольные покрытия и аксессуары к ним). Стоит придерживаться такого правила: каждую группу товаров представить несколькими производителями из разных ценовых сегментов, при этом на долю средних по стоимости должно приходиться 60%; при выборе поставщика — проверить его репутацию; оценить наличие того или иного бренда у конкурентов — уникальные предложения всегда повышают рентабельность бизнеса. При выборе поставщика стоит сразу обращать внимание на условия работы: доставку, возможности отсрочки платежа, предоставления товара на консигнацию и реализацию.

Правильная выкладка продукции также способствует улучшению продаж. Помещение торгового зала в идеале должно быть просторным, хорошо освещенным, вентилируемым, квадратной или прямоугольной формы без узких проходов. Высота потолков — минимум 3 м. Это позволит рационально разместить стеллажи и витрины. Перечень необходимого оборудования для зала в 120-130 кв. м:

  • пристенные стеллажи — 10 х 80$;
  • стеновые панели — 4 х 100$;
  • стеллажи островного типа — 4 х 135$;
  • кассовые прилавки — 2 х 130$;
  • POS-терминал и кассовый аппарат — 2 х 700$;
  • корзинки, тележки — 500$;
  • охранная и противокражная системы — 250$.

В качестве рекламы магазина строительных материалов, размещенного в крупном спальном районе, эффективно использовать такие методы: яркую и привлекающую внимание вывеску (изготовление, монтаж — 500$), рекламные штендеры в непосредственной близости к торговой точке (100$), рекламу в лифтах (150$), распространение листовок по почтовым ящикам (80$).

Персонал для магазина стройматериалов работает посменно. В каждую смену входит 1 кассир, два продавца-консультанта с опытом работы в сфере активных продаж и хорошей ориентацией в представленном ассортименте, кладовщик, также необходим администратор, уборщица, все остальные функции могут быть возложены на инициатора бизнес-идеи.

Чтобы открыть строительный супермаркет, потребуется встать на налоговый учет, зарегистрировать ИП, получить разрешения у Роспотребнадзора, пожарной инспекции, СЭС, заключить договор на вывоз ТБО.

Хорошее расположение — еще один из залогов успешности бизнеса. При выборе помещения стоит обратить внимание на наличие парковки и удобство подъездных путей, просматриваемость торговой точки, наличие двух входов — для клиентов и получения товаров, наличие подходящей зоны для склада. Для зала в 100-120 кв. м под склад необходимо иметь в распоряжении 50-65 м². Ремонт же может быть простым и не требует больших затрат. В среднем это 800-1000 у.е.

Затраты на открытие бизнеса — небольшого строительного магазина включают:

— арендную плату — 2000$ в месяц;

— косметические ремонтные работы — 800-1000$;

— покупку торгового и кассового оборудования — 4400$;

— расходы на рекламу — 800$;

— регистрацию бизнеса, оформление разрешительных документов — 250$;

— закупку первой партии товара — 12 000$;

— оборотные средства на покрытия текущих расходов, к которым относятся зарплата персонала (ФОТ — 3000$ в месяц),

— коммунальные услуги (170$), амортизация (75$), реклама, налоги и прочее (300$).

Итого: условно примерно от 24 000$ без учета покупки транспортного средства, необходимого для перевозки товара.

При среднем чеке в 35$ и обслуживании до 600 посетителей в месяц можно рассчитывать на выручку в 21 000$. Такое вполне возможно при удачном расположении, активном продвижении, удаленности от конкурентов и своевременном открытии магазина под пик строительного сезона. Покупателями могут быть как розничные клиенты, так и эффективным будет сотрудничество со строительными и ремонтными компаниями и бригадами, которые за определенный процент могут направлять в магазин.

Свой бизнес: как открыть строительный магазин

Свой бизнес: как открыть строительный магазин

* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.

1 858 000 ₽ Стартовые вложения
1 200 000 ₽ Выручка
148 000 ₽ Чистая прибыль
18 мес. Срок окупаемости

  • жесткая конкуренция в отрасли. На рынке придется конкурировать не только с мелкими торговыми точками, но и со строительными гипермаркетами, которые могут предложить потребителю широкий ассортимент и более низкие цены;
  • ценовая политика. Необходимо установить оптимальную цену на товары, поскольку завышенные цены отпугнут потенциальных клиентов, а слишком низкие цены не позволят окупить бизнес. Оптимальным вариантом является анализ ценовой политики конкурентов и снижение цен на 2%;
  • необходимость предоставления широкого ассортимента товаров, позволяющего заинтересовать потребителя. Во-первых, стоит важная задача правильно сформировать ассортимент, учитывая предпочтения целевой аудитории. Во-вторых, возникает необходимость наладить контакты с большим количеством поставщиков и выбрать наиболее подходящих из них;
  • сезонность продаж. Статистика показывает, что пики розничных продаж в обычное время фиксируются в весенние и осенние месяцы, летние продажи составляют 70-80%, а зимние – 50-60% от максимальных. Более того, сезонность отмечается и у отдельных товарных позиций, именно поэтому важен широкий ассортимент строительного магазина.

Формат магазина и ассортимент

Перед тем, как сформировать ассортимент, следует провести тщательный анализ рынка, поставщиков и ассортимента магазинов-конкурентов. Это позволит определить потребительский спрос и подобрать товары таким образом, чтобы создать уникальное предложение на рынке. Грамотный подход к выбору ассортимента позволит избежать лишних товарных запасов, снизить вероятность неликвида, повысить товарооборот, сформировать конкурентные преимущества и привлечь потенциального покупателя.

Исходя из формата магазина, определяется его ассортимент, который может включать следующие группы товаров:

  • лакокрасочная продукция (краски для внутренних и наружных работ, грунтовки, пропитки, лаки и покрытия для различных материалов, а также валики, кисти);
  • строительные смеси, цемент, грунтовка, шпатлевка, алебастр и т.д.;
  • трубы и фитинги;
  • монтажная пена, герметик, жидкие гвозди, клей монтажный;
  • скобяные изделия разных модификаций и размеров, гвозди, шурупы и т.д.
  • обои. Данная группа товаров должна быть представлена широким ассортиментом, позволяющим удовлетворить вкус и требования разных потребителей. К сопутствующим товарам относятся клеи, кисти и прочее;
  • напольные покрытия (ламинат, линолеум, ковролин, паркет и сопутствующие им товары в виде крепежных деталей, подложки, плинтусов и т.д.);
  • строительные инструменты (валики, шпатели, молотки, гвоздодеры, дрели, шуруповерты и прочее).

Начинающему предпринимателю рациональнее открывать магазин в формате “у дома”. Мы рассмотрим как открыть строительный магазин, на примере небольшого супермаркета, предлагающего покупателям основные расходные материалы, используемые в ремонтных работах (крепежные элементы, лакокрасочную продукцию, клеи, строительные инструменты). Пример товарной матрицы для строительного магазина с подобным форматом можно найти в этой статье.

Общие рекомендации по формированию ассортимента для строительного магазина:

  • желательно, чтобы каждая группа товаров была представлена несколькими производителями в разных ценовых категориях. При этом товары среднего ценового сегмента должны составлять не менее 60% от всего ассортимента;
  • выбирайте проверенных, качественных поставщиков, поскольку от этого зависит репутация магазина;
  • при выборе поставщиков также обращайте внимание, представлены ли они в других строительных магазинах. Уникальные предложения на рынке позволят привлечь покупателей;
  • в случае, если какой-то товар не пользуется спросом, следует уменьшить его запасы, но не исключать его из ассортимента полностью

Сегодня целесообразнее открывать магазин в формате минимаркета самообслуживания. Как показывает практика, такая система способствует росту объемов продаж. Товары в магазине следует разделить по категориям для удобства.

Преимущества строительного магазина, работающего в формате минимаркета:

  • удобное для клиентов расположение. Строительные гипермаркеты обычно располагаются за городом, что не всегда удобно для покупателей. Строительные магазины, находящиеся в шаговой доступности, в определенных случаях являются наиболее привлекательным вариантом;
  • вариативность ассортимента. Планируется, что ассортиментный ряд будет представлен не только товарами популярных производителей, но также менее распространенными марками, которые создают уникальность предложения.
  • система лояльности клиентов. На данный момент немногие строительные магазины уделяют внимание политике по привлечению клиентов, поэтому это может стать вашим дополнительным преимуществом.

Выбор месторасположения и помещения

Как для любого заведения, занимающегося розничной торговлей, параметр расположения строительного магазина играет важную роль. Выгодное расположение определяет 70% успешности торговой точки. Оценка местоположения магазина учитывает такие компоненты, как характеристика площади, простота парковки, интенсивность пешеходного потока, заметность и примечательность, соседство с аналогичными магазинами.

Требования к помещению строительного магазина:

  • Требуемая площадь магазина составляет не менее 100 кв. м. В ином случае, есть риск, что магазин будет нерентабельным.
  • Торговый зал должен быть квадратной или прямоугольной формы, без лишних изгибов – это позволит удобнее разместить витрины и максимально эффективно использовать имеющееся пространство.
  • Высота потолков должна быть не менее 2,7 м.
  • Из торгового зала должно быть два входа – для посетителей и загрузки товара. При площади торгового зала 100-150 кв. м. для складского помещения потребуется 50-70 кв.м.
  • Наличие в помещении необходимых коммуникаций — систем отопления, вентиляции, кондиционирования, водопровода, канализации, вентиляции и электричества.

Подобные магазины целесообразно открывать в спальном районе рядом с жилыми комплексами. Расположение выгодно, поскольку охватывает широкий круг потребителей, которыми в первую очередь являются жители близлежащих домов. Преимуществами участка будут являться парковочные места и удобный подъезд со стороны дороги.

При выборе помещения для магазина возникает вопрос, арендовать торговую площадь или приобрести ее в собственность? Предприниматели рекомендуют не спешить с покупкой торговой площади и первые два года поработать в арендуемом помещении. В случае, если вы ошибетесь с выбором торговой точки или дело не пойдет, намного проще будет просто освободить арендуемую площадь. Аренда торгового помещения общей площадью 200 м2 в среднем стоит около 130000 рублей в месяц. Предположим, что 130 м2 будет выделено для торгового зала, 60 м2 – для склада, а 10 м2 – для технических помещений.

Поиск поставщиков и закупка товара

Поставщиков следует искать лично, посещая оптовые базы города, либо через интернет. Первый способ удобен тем, что при личной беседе проще договориться о партнерских условиях; второй – тем, что можно сэкономить на транспортных расходах, охватить широкий круг потенциальных партнеров, найти более выгодные условия и заключить договора с поставщиками, не представленными на местном рынке. С поставщиками рекомендуется использовать смешанный способ работы: часть товаров выкупать сразу, а часть брать на реализацию.

Определившись с поставщиками, необходимо закупить товар для магазина. Практика показывает, что расход составляет от 10 до 25 тыс. рублей на 1 кв.м. площади. Исходя из специфики спроса и условий поставщиков, необходимо будет производить дозакупку товара. Главное в этом вопросе – правильно рассчитать требуемый объем товаров, чтобы разнообразить ассортимент, но исключить перенасыщение товарных полок.

Оборудование торговой площади

Торговое пространство должно быть хорошо освещенным. Интерьер для строительного магазина довольно простой и не требует крупных вложений. На ремонт помещения закладывается сумма в 50000 рублей.

Техническая оснащенность строительного магазина должна способствовать росту объемов продаж, обеспечивать производительность и окупаемость торговли и отвечать технике безопасности. В связи с этим торговый зал необходимо снабдить надежным осветительным и вентиляционным оборудованием.

Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.

12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.

В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.

Кроме того, следует приобрести торговое оборудование – стеллажи, витрины, кассовый прилавок, кассовый аппарат. Так как магазин работает в формате самообслуживания, то потребуется несколько стеллажей, на которых будет размещен товар. В магазине оборудуется две кассы. В таблице ниже приведены основные затраты на оборудование, которые составляют 263 000 рублей.

Затраты на оборудование

Стеллаж пристенный Стеновая панель Стеллаж островной Прилавок кассовый POS-система с кассовым аппаратом Охранно-пожарная сигнализация Корзинки и тележки ( в т.ч. грузовые)

Регистрация бизнеса

Для ведения розничной торговли строительными материалами не требуется каких-либо специальных лицензий. Потребуется собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. СЭС утвердит список товаров, которыми вы собираетесь торговать. Работники пожарной инспекции проверят наличие сигнализации и соответствие помещения требованиям пожарной безопасности. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения.

Какую организационно-правовую форму бизнеса выбрать? Можно зарегистрировать ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения («доходы минус расходы» по ставке 15%). Выбор между ИП и ООО будет зависеть, в первую очередь, от размаха будущего бизнеса. Если вы планируете открыть один небольшой магазин, то будет достаточно ИП. В случае, если планируется открытие крупного строительного супермаркета или сети магазинов, либо торговля для корпоративных клиентов, лучше зарегистрировать ООО. Зачастую практикуется регистрация и ИП и ООО для разделения оптового и розничного направления.

При регистрации нужно выбрать вид деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.52 Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах. Для оптового направления подойдет группа кодов 46.7.

Подбор персонала

Для магазина площадью 150 м2 будет достаточно четырех продавцов-консультантов, трех кассиров и одного заведующего.

Торговый персонал. Для осуществления торгового процесса в магазине должны работать продавцы-консультанты и кассиры. Поскольку строительный магазин обычно открыт ежедневно, то следует установить посменный график работы 2/2. Смена – кассир, обслуживающий кассу, и хотя бы один консультант, работающий в зале. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Именно от них во многом зависит успех торговли. Требования к продавцам-консультантам: знание строительной продукции, умение ненавязчиво предложить свою помощь и расположить к себе клиента, организованность, ответственность, вежливость. Продавцы-консультанты являются взаимозаменяемым персоналом и могут осуществлять помощь друг другу в случае необходимости. Перед тем, как приступить к работе, персонал должен пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

Управление и бухгалтерия. Функции управленца и бухгалтера можно возложить на самого предпринимателя – это позволит сэкономить в первые месяцы работы, либо можно отдать на аутсорсинг бухгалтерию. Предположим, что предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, проводит закупку товара, занимается стратегическим продвижением магазина. Для контроля работы продавцов, организации приемки и пересчета товара, а также оформления соответствующей документации можно нанять отдельную должность управляющего.

Штатное расписание и фонд оплаты труда

Как открыть магазин материалов для строительства и ремонта

Строительные материалы и товары для ремонта нужны всегда. Связанное с их реализацией предприятие будет стабильно приносить прибыль, если составить грамотный бизнес-план, разработать маркетинговую стратегию и выбрать удачное помещение для строительного магазина. Рассказываем, какова специфика продаж строительных материалов и что нужно для открытия такого магазина

Деловая среда Платформа знаний и сервисов для бизнеса
�� Сервис для быстрого старта бизнеса

Вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Коротко о ситуации на рынке

Спрос на материалы для возведения зданий, декоративной отделки помещений, ремонта квартир стабильно высок в разных регионах страны. Поэтому бизнес по открытию магазинов стройматериалов, инструментов и оборудования довольно прибыльный. Для быстрой окупаемости и развития предприятия специалисты рекомендуют провести анализ спроса на товары. Для этого подсчитывают количество конкурирующих предприятий, востребованных брендов, поставщиков, формируют логистику доставки, изучают транспортные расходы. Анализ специфики рынка в регионе позволит организовать стабильный товарооборот, повысит сроки выхода на точку безубыточности, увеличит прибыльность магазина в сфере строительного бизнеса и снизит финансовые риски. Выбор продукции строительного магазина зависит от целевой аудитории торговой точки. Потенциальными покупателями товаров могут быть:

  • люди со стабильным доходом, имеющие квартиру или приусадебный участок;
  • бригады, оказывающие строительные и ремонтные услуги;
  • строительные компании.

Для организации прибыльного бизнеса необходимо определить нишу магазина и ассортимент стройматериалов. Можно комплектовать продукцию нескольких видов или назначения либо специализироваться на одной сфере.

Наиболее востребованные стройматериалы:

  1. Двери, окна и фурнитура. Линейку товаров можно расширить отделочными материалами, уплотнителями, стеклопакетами, креплениями.
  2. Пиломатериалы. К ним относятся профилированный и клееный брус, доски, евровагонка, крепежные элементы.
  3. Оборудование и материалы для инженерных систем. На рынке востребовано оборудование и комплектующие для водопроводов, систем отопления, вентиляции, электропроводки.
  4. Сантехника. Это ванны, смесители, унитазы, душевые кабины, раковины. Расширить ассортимент можно комплектующими для сантехнического оборудования: трубами, шлангами, фитингами, креплениями, прокладками, фильтрами.
  5. Отделочные материалы. В их числе — краски, обои, шпаклевка, гипсокартон, плинтуса, грунтовочные смеси. Расширить ассортимент можно плиткой: керамической, мраморной, гранитной.
  6. Электротовары и рабочие инструменты. Это дрели, рубанки, пилы, кисти, молотки, шпатели.

�� Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Сколько потребуется вложить и какая будет прибыль

Чтобы открыть строительный магазин, нужно рассчитать вложения и определить окупаемость бизнеса. При планировании бюджета на открытие магазина расходы разделяют первоначальные вложения, постоянные и переменные. Размер капитала для бизнеса зависит от формата работы, региона, закупочных цен на товары.

В бизнес-плане обычно присутствуют следующие статьи расходов на первоначальные вложения:

  • на закупку строительных материалов для реализации — от 900 000 рублей;
  • оформление фирмы, регистрацию (если работы выполняет специализированная компания) — от 15 000 рублей;
  • закупку оборудования — от 400 000 рублей;
  • аренду помещения — от 100 000 рублей;
  • продвижение — от 90 000 рублей;
  • монтаж оборудования — от 100 000 рублей;
  • оборотные средства — от 200 000 рублей.

Ежемесячные расходы примерно такие:

  • зарплата сотрудникам — от 100 000 рублей;
  • коммунальные услуги — от 20 000 рублей;
  • амортизация оборудования — от 10 000 рублей.

Чтобы открыть магазин стройматериалов, требуется от 1,4–1,8 млн рублей. Ежемесячные расходы составят не меньше 250 000 рублей. Окупаемости вложений на строительный магазин можно ожидать через год-два.

�� Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Как выбрать место для магазина

Для организации прибыльного бизнеса предварительно нужно изучить конкурентов и рассчитать поток потенциальных клиентов. Открыть строительный магазин на начальном этапе бизнеса можно на первом этаже многоквартирного дома. В сформированных жилых комплексах востребованы отделы товаров для бытового ремонта и стройматериалов для отделки помещений.

Если открываете магазин стройматериалов в промзоне, ассортимент можно дополнить товарами для профессиональных работников отрасли: инструментами, пиломатериалами, креплениями, смесями для грунтования и шпаклевания.

Магазины строительных товаров должны иметь благоустроенные и удобные для клиентов подъездные пути. Оптимально размещение точки рядом с проезжей частью, крупными трассами. Наличие парковки рядом с магазином повысит его проходимость.

Требования к помещению для аренды:

  • подходящая площадь для формата работы строительного магазина (50–250 квадратных метров);
  • наличие пространства для склада под продукцию;
  • высота потолков — желательно не менее 2,7 метра;
  • наличие двух отдельных входов для точки более 150 квадратных метров (СНиП 21-01-97);
  • оснащение системой пожарной сигнализации и соблюдение других нормативов СЭС.

Для начала деятельности строительному магазину потребуется получить разрешения от следующих инстанций:

  • Роспотребнадзора;
  • СЭС;
  • службы пожарной безопасности.

Чтобы вести торговлю, потребуется купить или арендовать и зарегистрировать онлайн-кассу.

�� Эквайринг для бизнеса

Подключите торговый эквайринг в Сбербанке для онлайн-кассы — поддержка 24/7

Как зарегистрировать бизнес

Для регистрации бизнеса предпринимателю нужно подать заявление в ФНС по месту жительства. Можно выбрать одну из двух форм собственности:

  • получить статус индивидуального предпринимателя (ИП);
  • учредить общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Оформление ИП подходит для открытия небольшой точки, отдела или склада под розничную торговлю. ООО регистрируют для бизнеса, основанного несколькими учредителями.

Чтобы открыть строительный магазин, предприниматели подают в ФНС с заявлением по форме Р21001 следующие документы:

  • паспорт и его ксерокопию;
  • квитанцию об уплате госпошлины (800 рублей);
  • ИНН.

Для регистрации ООО необходимы:

  • заявление по форме Р11001;
  • устав;
  • решение учредителя либо протокол общего собрания собственников;
  • квитанция об уплате госпошлины (4000 рублей);
  • сведения о юридическом адресе.

Альтернатива визиту в ФНС — онлайн-регистрация бизнеса через сервис РБиДОС от Деловой среды и Сбербанка. Сервис сформирует все необходимые документы и отправит их в налоговую, при этом ходить куда-либо и платить госпошлину не придется.

�� Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Чтобы сразу начать применять один из специальных налоговых режимов, вместе с пакетом документов на регистрацию бизнеса в налоговую подают соответствующее заявление.

При регистрации ИП или ООО указывают соответствующие виду деятельности коды ОКВЭД.

Магазину с узконаправленной деятельностью подходит код 47.52.7, который рекомендован для розничной торговли стройматериалами. При более широком ассортименте требуется выбрать несколько кодов. Например:

  • 52.10 — предусматривает хранение и розничную реализацию скобяных изделий, стекла;
  • 47.52 — подходит для продажи лакокрасочных материалов.

Когда бизнес будет зарегистрирован, понадобится открыть расчетный счет в банке, чтобы получить возможность рассчитываться за товары и услуги с другими ИП и организациями.

��. Откройте счет и получите бонусы

Откройте расчетный счет в Сбербанке и получите бонусы на развитие бизнеса

Что нужно, чтобы открыть магазин стройматериалов

Для открытия строительного магазина нужно пройти следующие шаги:

  1. Изучить конкурентов и проанализировать ситуацию на рынке.
  2. Проанализировать ситуацию с потенциальными клиентами в том районе, где собираетесь открыть строительный магазин.
  3. Составить портрет целевой аудитории и оценить интенсивность клиентского потока.
  4. Составить бизнес-план.
  5. Арендовать или купить здание под магазин.
  6. Зарегистрировать ИП или ООО.
  7. Нанять сотрудников.
  8. При необходимости оформить кредит на развитие бизнеса.
  9. Сделать ремонт в помещении магазина.
  10. Закупить торговое оборудование.
  11. Закупить товар для магазина.
  12. Разработать маркетинговую стратегию, в соответствии с ней начать продвигать бизнес: напечатать листовки, разработать акции или запустить рекламу в интернете.

Для начала работы нужно подготовить следующие документы:

  • договоры на поставку продукции в магазин стройматериалов;
  • соглашения на сотрудничество фирмы со службами дезинфекции, предприятиями, обслуживающими систему вентиляции и кондиционеры;
  • договоры на вывоз и утилизацию отходов.

Деловая среда Премиум

Вступайте в закрытый клуб и получите доступ к материалам по развитию бизнеса

Формат магазина стройматериалов может быть разным:

  1. Отдел площадью до 50 квадратных метров. Торговую точку можно сделать узкоспециализированной, например продавать только обои или только плитку. Либо сформировать ассортимент из продукции первой необходимости и для ремонтных работ.
  2. Магазин до 200 квадратных метров. На торговой площади можно представить расширенный ассортимент, разместить стенды с образцами. Базовую продукцию можно дополнить фурнитурой, инструментами и креплениями.
  3. Супермаркет стройматериалов. Крупный центр позволит обслужить большой поток покупателей. Здесь можно разместить широкий ассортимент товаров. За счет товарооборота в супермаркетах выгодно организовывать сезонные акции, предоставлять промокоды и скидки постоянным клиентам. Однако для открытия предприятия потребуются большие финансовые вложения.
  4. Склад стройматериалов. Обычно в торговом зале точек такого формата выставляют образцы товаров. Остальные материалы размещают на складе. Для прибыльного бизнеса нужно выбрать востребованный ассортимент, ориентированный на целевую аудиторию. При грамотной рекламной кампании можно получать стабильный доход.
  5. Интернет-магазин. Можно продавать строительные товары на сайте или на своей странице в соцсетях. Тут возможны два варианта работы. Первый — самостоятельно закупать товары у поставщиков и хранить их на складе до продажи. Второй — заключить договор с поставщиком, чтобы он самостоятельно отправлял товары покупателям, и платить ему за это комиссию.

Какие особенности у бизнеса по продаже стройматериалов

Строительный бизнес, ориентированный на возведение домов и ремонт площадей, относительно стабилен. Он влияет на продажу сопутствующей продукции. Среди особенностей бизнеса по продаже стройматериалов и товаров для ремонта можно выделить:

  1. Стабильность. Магазины по продаже пиломатериалов, инструментов для ремонта, материалов для возведения зданий, отделочных работ относятся к стабильным на рынке. Бизнес отличает хорошая рентабельность, которая составляет не менее 30%.
  2. Постоянно высокий спрос. Ремонт в квартирах и домах делают всегда, поэтому спрос на стройматериалы не падает.
  3. Есть выбор. Можно выбрать одно или несколько направлений торговли: пиломатериалы, сантехника, декоративная отделка.
  4. Нет привязки к сроку годности. В основном стройматериалы пригодны для использования в течение нескольких лет.
  5. Высокая конкуренция. На рынке много крупных и небольших игроков, поэтому для успешного бизнеса нужно сформировать грамотную маркетинговую стратегию.

Для формирования устойчивого спроса и высокого товарооборота в сфере продаж стройматериалов продукция должна быть качественной. При выборе поставщиков важно учитывать наличие сертификатов на товары и оборудование. Чтобы снизить затраты, cтройтовары можно закупать напрямую у производителей.

�� Сервис для быстрого старта бизнеса

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую — через сервис от Деловой среды

Как продвигаться магазину товаров для ремонта в интернете

Независимо от того, в онлайн- или офлайн-формате работает магазин, ему важно присутствие в интернете, чтобы о торговой точке знало как можно больше людей. Продвигать свой бизнес в интернете можно разными способами.

С помощью SEO. Только что созданный сайт отображается в выдаче поисковиков на последних местах. Это значит, что на него из поиска будет переходить мало людей. Чтобы о строительном магазине узнали через сайт, целесообразно оптимизировать его средствами SEO. Суть такого продвижения в том, чтобы готовить контент по определенным правилам, а на сайте провести необходимые настройки. Для такой работы нужны SEO-специалист и копирайтер.

С помощью контекстной рекламы. Способ продвижения в сервисе Яндекс.Директ. Такую рекламу настраивает специалист в этой сфере.

С помощью соцсетей. Для этого нужно создать аккаунт магазина на одной или нескольких площадках или рекламировать продукцию у блогеров. Некоторые соцсети, например ВКонтакте, также можно использовать как дополнительный канал продаж. Здесь легко напрямую размещать товары и принимать за них оплату.

С помощью других сайтов. В интернете множество ресурсов, посвященных строительству и ремонту. Можно заказать рекламный баннер на одном из таких сайтов. Заинтересовавшиеся потенциальные клиенты смогут нажать на баннер и перейти на сайт магазина.

�� Сервис для быстрого старта бизнеса

Как открыть магазин строительных материалов

Спрос на строительные товары был и будет всегда высоким, поэтому бизнес-идея открыть строительный магазин с нуля может реализоваться в перспективный проект, приносящий стабильную прибыль. Обзор рынка стройматериалов, плюсы и минусы бизнеса, юридические тонкости и многое другое — в этой статье.

Обновлено: 22 ноября 2022

строительные материалы

Обзор рынка стройматериалов

Отрасль стройматериалов по общему объему производства делит 4 место с легкой промышленностью, уступая пищевой промышленности, машиностроению и электроэнергетике. В РФ производят все виды строительных материалов, конструкций и изделий, разработанных Госстроем РФ. При этом около 89% производится частными и находящимися в смешанной с государством собственности предприятиями.

Рынок стройматериалов предлагает в первую очередь следующие группы товаров: сайдинг и комплектующие, сыпучие материалы и сухие смеси, утеплители и водостоки, напольное покрытие, гипсокартон и пенопласт, экструдированный пенополистирол, ДСП, доска, кирпич, кровельные материалы, краска, грунтовка, герметики, стеновые блоки, сетка, лист и крепеж.

В течение последних лет на рынке строительных материалов наблюдается непрерывный рост практически по всем товарным группам. Цены на продукцию и условия сбыта строительных материалов диктуются рыночной инфраструктурой.

Достаточно большая часть российского рынка стройматериалов представлена продукцией отечественного производства — рост курса валюты не оказывает существенного влияния на ценообразование этих позиций. Стоимость продукции зарубежных производителей, не считая китайских, растет вместе с валютным курсом.

С начала марта 2022 года цены на стройматериалы контролируются региональными властями.

Меры регулирования цен

С целью регулирования цен на строительные материалы правительство планирует применить следующие меры:

  • Увеличить авансирование платежей в адрес подрядчиков по госстройкам до 80–100%, чтобы они могли по прямым формульным контрактам закупать материалы напрямую у заводов
  • Пересмотреть схему налогообложения при добыче природного камня
  • Создать единую карту полезных ископаемых, которые используются в строительстве
  • Снизить число проверок контролирующих органов
  • Пересмотреть экологические требования по некоторым категориям производителей
  • Создать рабочую группу по импортозамещению

Группы потребителей

В результате маркетинговых исследований было выделено 3 группы потребителей, отличающихся мотивацией покупок:

  • Перед тем как начать ремонт, составляют смету и выбирают торгового оператора, ориентируясь в первую очередь на свои финансовые возможности. Эта группа включает 60% от общего числа потенциальных клиентов строительной торговой точки
  • Не рассматривают деньги в качестве определяющего фактора. Представители этой группы нанимают архитекторов и дизайнеров, которые составляют смету в зависимости от предпочтений заказчика. Эта группа составляет 20% от общего числа потенциальных клиентов
  • Совершают спонтанные покупки товаров и в дорогих супермаркетах, и в небольших случайных торговых точках

Типы магазинов точек реализации строительных товаров

  • Магазины небольшого размера, площадь которых составляет от 60 до 90 квадратных метров — специализируются на мелкорозничной продаже. Характеризуются небольшим ассортиментом узкой направленности, включающим примерно 100-250 товарных позиций
  • Магазины среднего размера, площадь которых составляет от 200 до 250 квадратных метров. В таких торговых точках предлагается более широкий ассортимент — от 4 000 до 6 000 товарных позиций. Эти магазины ориентируются на потребителей, которые приобретают не только самые необходимые товары, но также элементы декора и сопутствующие материалы
  • Супермаркеты, площадь которых составляет от 1 000 квадратных метров. Ассортимент продукции включает 10 000-15 000 наименований. У таких торговых площадей есть собственные склады, которые облегчают демонстрацию товара и последующую доставку потребителю
  • Магазин-склад — характеризуется более узким ассортиментом в сравнении с супермаркетом. Мелкооптовая база реализует товары, которые не нуждаются в демонстрации

Плюсы и минусы такого бизнеса

Строительный магазин — отличная идея для бизнес-проекта, так как материалы для ремонта и строительства всегда востребованы в любом регионе. Однако у этого бизнеса есть и свои подводные камни, которые стоит учитывать еще на этапах выбора сферы деятельности и планирования.

Главным плюсом строительного магазина как бизнес-проекта является высокая прибыльность и быстрая окупаемость. Практика открытия строительных магазинов показывает, что при условии эффективного управления и наличия комплекса благоприятных факторов такой бизнес выходит на точку безубыточности через 12-15 месяцев. Основные инвестиции в этом бизнесе приходятся на оборотный капитал, поэтому необходимую сумму денег можно быстро вывести в любой момент.

К достоинствам относится также высокий спрос на строительные материалы и строительное оборудование. Существенным плюсом являются и низкие затраты на старте, особенно если речь идет о небольшом магазинчике «у дома».

Явным минусом можно назвать наличие серьезной конкуренции, представленной сетевыми магазинами, которые занимают около 80% этой бизнес-ниши. Сетевые магазины охватывают все этапы ремонта и строительства, предлагая клиентам широкий ассортимент и низкие цены.

К недостаткам можно отнести также сезонность продаж. Статистические данные позволяют сделать вывод о том, что пик розничных продаж приходится на весенние и осенние месяцы. Летом реализуется 70-80% от максимальных продаж, а зимой — 50-60%. Кроме этого, нужно учитывать, что сезонностью отличаются также и отдельные товарные позиции, поэтому важно обеспечивать широкий ассортимент.

Доходы и расходы

Строительный магазин — это бизнес, который вряд ли принесет своему владельцу миллионную прибыль, но рассчитывать на стабильный доход в 100 000-150 000 рублей вполне реально. Главное — понять целевую аудиторию и предоставить максимально подходящий под ее интересы ассортимент строительных материалов.

Расходы на запуск магазина и его дальнейшую работу

Планируя расходы, их делят на три группы: стартовые, переменные и постоянные.

К стартовым относятся следующие виды расходов:

  • Недвижимость — ремонт, аренда
  • Оборудование
  • Рекламная кампания, в том числе вывеска, раздача листовок со скидочным купоном, реклама в лифтах, обучение персонала мерчендайзингу
  • Регистрация бизнеса, разрешительная документация
  • Оборотные средства — закупка товара

Основная часть стартовых расходов приходится на товарные расходы — 62%.

В эту группу входят затраты на приобретение товаров. С целью упрощения расчетов переменные расходы принято рассчитывать исходя из суммы среднего чека и фиксированной торговой наценки 75%.

Группа постоянных расходов включает следующие позиции:

  • Арендная плата
  • Коммунальные платежи
  • Фонд заработной платы
  • Расходы на рекламу
  • Амортизационные отчисления (определяются линейным методом исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет)
  • Налоговые отчисления
  • Прочие расходы

Расчет дохода

При планировании объема продаж и расчете дохода следует учитывать сезонность строительного бизнеса — пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж — на зимние месяцы.

Планируемый объем продаж рассчитывается исходя из суммы среднего чека и количества покупателей за месяц. Практика показывает, что выйти на запланированный объем продаж с учетом сезонности бизнеса можно на девятый месяц работы строительного магазина.

Модель подсчета примерной прибыли

Например, каждый месяц магазин будут посещать 400 клиентов в месяц. При среднем чеке 3 000 рублей выручка в месяц составит 1 200 000 рублей. При условии наценки на стройматериалы 65% можно рассчитать на чистую прибыль в размере примерно 130 000 рублей. Годовая прибыль может составить 1 500 000-1 600 000 рублей.

Факторы риска

Основная цель предпринимателя, планирующего бизнес в этой области, — организация строительного магазина, приносящего стабильную прибыль, с перспективой на дальнейшее развитие и повышение дохода. Бизнес-план проекта не может быть составлен правильно без учета рисковых составляющих.

Для того чтобы правильно оценить рисковую составляющую проекта, необходимо проанализировать внешние и внутренние факторы. Строительная направленность магазина подразумевает следующие риски:

  • Повышение закупочных цен на товары, которое означает риск снижения спроса по причине увеличения расходов и повышения отпускной цены
  • Недобросовестность поставщиков, которая рано или поздно приведет к перебоям с поставками и, как следствие, к нарушениям торгового процесса. Снизить этот риск можно с помощью грамотного выбора поставщиков и включения в условия договора материальной ответственности
  • Недостаточно высокий спрос. Этот риск может быть связан с сезонностью или с экономической ситуацией. Риск можно снизить с помощью тщательного планирования деятельности торговой точки
  • Высокая конкуренция. Минимизировать этот риск поможет создание собственной клиентской базы, мониторинг рынка, ведение программ лояльности, формирование конкурентных преимуществ
  • Порча и хищение товара. Свести этот риск к минимуму поможет контроль ситуации в торговом зале, осуществляемый как самостоятельными силами продавца-консультанта, так и с помощью системы видеонаблюдения
  • Резкий отказ в аренде или внезапное и существенное повышение ее стоимости. Предотвратить эту ситуацию поможет правильный выбор арендатора и договор долгосрочной аренды
  • Неэффективный персонал. Этот риск снижается на этапе отбора сотрудников, а также с помощью введения системы премиальных поощрений
  • Утрата репутации магазина у целевой аудитории. Снизить риск возникновения подобной ситуации можно с помощью постоянного контроля качества товара и обслуживания, получения обратной связи от клиентов и организации мероприятий, корректирующих работу торговой точки

План производства

песок и цемент

Строительный магазин — юридически автономное предприятие, зарегистрированное как ИП или ООО. Успех всего торгового предприятия по большей части зависит от ассортимента, а также качества товара, его стоимости и уровня сервиса.

Ассортимент магазина стройматериалов

В ассортименте стройматериалов, с которыми будет работать магазин, должны присутствовать следующие позиции:

  • Входные и межкомнатные двери из различных материалов
  • Сантехническое оборудование и аксессуары
  • Ассортимент отделочных материалов, в том числе обои и плитка, а также сопутствующие товары
  • Сухие смеси, цемент и песок
  • Лакокрасочные материалы и все необходимые для этих целей инструменты
  • Напольные покрытия
  • Материалы для кровли (шифер, металлочерепица)
  • Садово-огородный инвентарь и мебель для дачных участков
  • Электрооборудование и осветительные приборы
  • Строительные инструменты, в том числе электроинструменты

Этот список не окончательный, а является примером ассортимента стройматериалов, которые должны присутствовать на витринах строительных магазинов.

Дополнительные услуги

Число клиентов вырастет в разы, если в магазине будет организован сервис дополнительных услуг, пусть даже за дополнительную плату — доставка товара, установка купленной в этом магазине строительной продукции, строительные и ремонтные работы.

Алгоритм открытия магазина стройматериалов

Предлагается следующий алгоритм для открытия магазина стройматериалов:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *