Что мы знаем о бизнесе
Перейти к содержимому

Что мы знаем о бизнесе

  • автор:

Что мы знаем о бизнесе

Много ли мы знаем о бизнесе?
Пожалуй, мы не знаем о нём ничего.
Почему?
Потому, что о бизнесе, о правилах, принципах и эффективных методах предпринимательства может рассказать только успешный бизнесмен.
Но, ведь рыночные отношения, это, прежде всего, конкуренция.
Подумайте сами, зачем успешному предпринимателю делиться со всем миром своими знаниями, добытыми кровью и потом, создавая самому себе успешных конкурентов?
А неудачника слушать – себя не уважать.
Поэтому вся доступная информация о бизнес-методиках состоит из пустословия и преднамеренной лжи.

Задумайтесь над таким вопросом – почему в мире нет ни одного учебника по бизнесу.
Есть куча популярной литературы, которая бессистемно освещает некоторые стороны ведения бизнеса. Есть статьи, которые предлагают отдельные методы и приёмчики. Но во всех волшебных книгах с суперэффективными рекомендациями начинающему бизнесмену содержатся большей частью только общие слова. Они не дают главного – знаний. Знаний, на которые можно опереться при создании собственных способов бизнес-деятельности.

Да что там говорить. Люди, профессионально занимающиеся вопросами бизнеса в стране, страдают тем же недугом. Вот простой пример:

«В конце мая был сделан важный шаг по дальнейшему углублению интеграции на «постсоветском» пространстве: подписан договор о создании Евразийского экономического союза. Расширилась сфера регулирования на наднациональном уровне, появился ряд новаций в части наднационального регулирования инвестиционных процессов, трудовой миграции, профессионального образования и других важных для бизнеса вопросов.
Многие предложения РСПП по проекту были учтены. В приложении к договору (правда, жаль, что не в самом договоре) появилось обязательство проводить оценку регулирующего воздействия проектов решений Евразийской экономической комиссии, которые могут оказать влияние на условия ведения предпринимательской деятельности…» И так далее…
Я привёл отрывок из речи президента Российского союза промышленников и предпринимателей.
Какое отношение к бизнесу и предпринимательству имеет этот информационный шум?
Люди создают видимость полезной деятельности. Они делают вид, что произносимые ими слова несут очень важный и полезный смысл, который не доступен простому смертному.
Но об истинном предпринимательстве они не знают ничего.

Прилавки книжных магазинов прогибаются от обилия литературы напичканной рекомендациями и советами «специалистов» от бизнеса. Но ещё ни один успешный предприниматель не сказал – Я прочел некую книгу, сделал всё, как рекомендует её автор и теперь я богат и счастлив.
На самом деле всё обстоит с точностью до наоборот. Ни один бизнесмен, достигший определённых успехов в бизнесе, никогда не воспринимал всерьёз литературных гуру от бизнеса.
Оно и правильно.

Например, потому, что все авторы подобной макулатуры – теоретики.
Ни один из них никогда в жизни не пробовал «поднять» простенькое перерабатывающее производство. Никто из них и понятия не имеет о том, что делать, если для становления производственного процесса необходимо создать станочные цеха, склады, транспортные системы, систему связи, административный коллектив и вообще всю сопутствующую инфраструктуру.

Или потому, например, что весь литературный материал о строительстве и поддержании бизнеса почёрпнут из западных источников.
Вот только беда — то, что подходит предпринимателю Германии или Америки, категорически неприемлемо для россиянина. Социальная среда – иная. Менталитет – другой.

Тут один «товарищ» в переписке меня укорил.
— Когда речь заходит о менталитете, — писал он мне, — сразу ясно, что всё дальнейшее демагогия.
Глуп, конечно, что говорить.
Друзья, позволю себе небольшое отступление.
Итак, что такое менталитет?
Менталитет — это, прежде всего, навык выживания. Да-да. По большому счёту, стиль поведения и мышления, это приспособленческая реакция на окружающую среду.
Социальная среда естественным образов формирует менталитет человека.
А менталитет влияет на образ жизни людей, создавая тем самым определённую социальную среду.
Получается замкнутый круг взаимного влияния.

Тут есть ещё одна интересная особенность.
Положительный менталитет, который характеризуется высокой нравственностью, нарабатывается веками. Отрицательный формируется мгновенно.
Почему?
Ну, представьте себе общество, сплошь состоящее из порядочных граждан — процветание и благоденствие, взаимовыручка и отсутствие агрессии, ответственность и трудолюбие. И тут появляется один единственный негодяй. Сколько ему понадобится времени, чтобы подчинить себе весь этот добродушный безобидный народ? Сколько лет потребуется, чтобы испохабить этот рай? Думаю немного.
А теперь представьте совсем наоборот. В обществе негодяев и подонков появляется один абсолютный праведник.
Однажды Спаситель наш Иисус провёл такой эксперимент. Мы все знаем, что из этого вышло.

Менталитет, весьма предметное понятие. И у каждой замкнутой группы людей он различен. Где-то «не убий и не укради» а где-то каннибализм, как норма жизни.
Поэтому, говорить о том, что европеец и россиянин обладают схожим мышлением – глупость. А пытаться переносить западный опыт рыночного хозяйствования на Российскую почву – верх глупости.

Кто-то высокомерно скажет – «Законы рынка везде одинаковы».
Тогда пусть он попробует объяснить некоторые феномены Российской экономики.

Например, во всём мире предприятия, находящиеся в частной собственности, имеют несравненно более высокую производительность труда по сравнению с предприятиями, принадлежащими государству.
Хрестоматийным примером является приватизация английских угольных шахт по инициативе Маргарет Тетчер. Выработка угля в расчете на одного рабочего очень быстро возросла в шесть раз.
Почему же в нашей стране производительность труда как была при Советах в три раза ниже, чем в Европе и США, так и остаётся таковой до сих пор? Несмотря на появление института частной собственности на средства производства.
Почему незыблемые принципы капитализма у нас не срабатывают?

Или, например, почему в России не прижилась система акционирования?
Не спорю – у нас есть акционерные общества, акции которых находятся в свободном обращении.
Только, во-первых — все эти ОАО были созданы на базе старых советских предприятий. При помощи выпуска российских акций не было создано ничего, кроме инструмента присвоения уже существующих ценностей.
В то время как нормальные акционерные общества создаются для того, чтобы собрать средства позволяющие создать солидное предприятие с нуля. Когда множество граждан своими личными свободными средствами участвуют в создании фирмы с высокой финансовой ёмкостью.
У нас один известный товарищ попробовал провернуть такой фокус. Романтик ё-моё, блин. Получился большой и некрасивый «пшик».
А во-вторых — существуют ли в России акции, которые можно использовать как стабильный источник дохода. К примеру, в Штатах средний срок окупаемости приобретённой акции девять лет. Дальше акция начинает приносить чистый доход за вычетом налога. И на руках у населения находится огромное количество эмиссионных ценных бумаг, по которым люди получают ежегодный доход в размере примерно 10-12 % от номинальной стоимости акции. Где-то меньше. А где-то и больше.
У акций отечественных предприятий есть только два способа использования – биржевая спекуляции и получение власти над предприятием имея контрольный пакет.
Всё.
О доходе массы акционеров от финансового участия в создании предприятия никто даже и не вспоминает. Во время «перестройки» все покушали это блюдо – вкус, скажу вам, специфический.

Менталитет россиянина позволяет существовать предпринимательству только в том виде, в котором оно сейчас есть. Любые попытки следовать цивилизованным, литературным правилам ведения бизнеса чреваты мгновенным провалом.
Поэтому бизнес в России ведётся по-русски, где процесс опирается не на высоконравственные прописанные принципы рынка, а на некие собственные, установившиеся в российской среде уникальные правила. Хозяйственную деятельность здесь ведут не по принципам, а по «понятиям».

Встречал господ, которые рвали на себе рубаху – что ты, мол, понимаешь? Вот я! Я абсолютно честно и правильно веду своё дело!
Ну, знаете ли, относительно честности…
Я тут же предлагал этим ребятам – хорошо, если вы исправно платите налоги и сборы, не задерживаете выплату заработной платы работникам и не прячете её от ПФР, не работаете с контрафактом, не обманываете потребителя и прочее, то позвольте мне поковыряться пару дней в ваших бухгалтерских документах, в первичке, в счетах-фактурах, в системе учёта, в деловых бумагах.
Нет. Ни в коем случае. С чего ради. Кто ты такой.
Интересно, если они столь высокоморальны, откуда такая взрывная реакция?
Дело в том, что если мне позволить серьёзно покопаться в бумагах любого предприятия, то за недельку-полторы я накопаю, как минимум, на два года в колонии общего режима руководителю этой конторы.
Потому и не позволяют. Хоть до этого громко стучали себя в грудь, вопя о своей лояльности и закону и нравственности.
Поэтому – не надо! Не надо мне говорить, что некто в России ведёт свой бизнес цивилизовано, соблюдая все нормы и правила.

Но с другой стороны, я знаю нескольких моих бывших соотечественников, которые открыли своё дело в Штатах и в Германии.
Они действительно ведут своё дело в строгом соответствии с законами страны и общепринятым деловым этикетом.
Как-то я спросил у моей знакомой, уехавшей к немцам и открывшей там лавочку скобяных товаров – Римма, а как ты там уходишь от налогов?
Она распахнула на меня удивлённые глаза – А зачем?!
И они получают прибыль. И нормально живут.
Почему такое происходит? А Бог его знает.

Есть тут небольшая разница.
Если в Штатах маржу в три процента считают хорошей прибыльностью и с энтузиазмом берутся за такое дело, то наши российские бизнесмены и бизнесвумены менее чем на пятьдесят процентов не согласны.
Три процента? Да я что, дурак? — Распространённое мнение.
Так что различия в подходе к хозяйствованию отечественного и неотечественного дельца очевидны.

Думаю, будет правильным сделать такой вывод — о бизнесе мы не знаем ничего.
Каждый энтузиаст, ступающий на скользкую тропинку предпринимательства, начинает с пустого листа, пользуясь отрывочными и зачастую неверными сведениями.
У каждого человека, занимающегося некоторое время предпринимательством, есть какие-то свои наработки, но он вовсе не торопится делиться ими со своими собратьями по профессии.
Систематизированных знаний о способах создания, сохранения и ведения бизнеса нет нигде.
Мои личные знания об этой стороне человеческой деятельности тоже фрагментальны, несмотря на огромный опыт хозяйствования.
Кроме того в обществе нет достаточно адекватной структуры, способной изучить этот вопрос и создать эффективный учебник или пособие по данной теме.
И главное такой учебник никому не нужен. В России это пособие не будет пользоваться спросом. Как сказал один мой старый знакомый, достаточно умный и успешный человек: «В сущности, какая разница, сколько за год я пропью и прогуляю, десять миллионов или сто».

Бизнес для бизнеса: что мы знаем о B2B

Бизнес для бизнеса: что мы знаем о B2B

Мы часто рассказываем о работе с потребителями-людьми, сегодня речь пойдет о случае, когда потребитель – другая компания. В2В-бизнес живет по своим законам, и поиск контрагента может вызвать большие трудности. Как упростить этот процесс, и на что обратить внимание, рассказываем в этом материале.

2022 год, во многом, стал переломным для внутренних и внешних бизнес-процессов компаний. Изменения рынка влияют как на привычки клиентов, так и на коммуникации. Стоит ли говорить, что любые продажи, в том числе, и В2В очень сильно зависят от повестки? Так что же произошло с В2В-рынком, какие вызовы придется решать в ближайшем будущем?

Реклама уже не та

Законодательные ограничения на размещения контекстной и медийной рекламы в запрещенных соцсетях и Google существенно уменьшило возможности размещения для бизнеса. И если для В2С, во многом, легче перейти в другие каналы, то в В2В выбор той или иной площадки тесно связан с комьюнити и долго выстраиваемыми доверительными отношениями с клиентами, партнерами. Если исторически общение и продвижение устоялось на одной площадке, то перейти на новую и повторить путь сначала подчас бывает очень сложно или почти невозможно.

Долгим сделкам уже не место

Процесс оплаты услуг в В2В и В2С очень разный: в первом случае клиенту достаточно оформить заявку, заказ, доставку и просто оплатить покупку. В В2В же клиент может принимать решение до двух месяцев, взвешивать все «за» и «против».

По словам Дмитрия Глушкова, бизнес-лидера стрима развития транзакционных продуктов кластера малого бизнеса «МТС Банка», В2В-бизнес пытается использовать способ ведения сделок аналогично В2С: «Основными вызовами в 2022 году стали пандемия, логистический кризис и ограничения в связи с изменением геополитической обстановки. Эти факторы стали критичными для функционирования бизнеса в привычных экономических реалиях и способствовали развитию розничными игроками кардинально новой для себя бизнес-модели – работы с корпоративным сектором. И наоборот, даже устоявшийся бизнес, который работал исключительно с юридическими лицами, стал рассматривать возможность выйти на розничный рынок для большего охвата. Для каждого из этих двух случаев, выход на новые рынки является достаточно сложным шагом не столько в части новых процессов, а столько в части поиска новых клиентов и аудитории».

Однако сегодня, когда построить прогноз хотя бы на ближайший квартал становится проблемой, отложенные решения – не самый приятный сценарий. Чтобы такого не было, нужно оптимизировать операционное управление и процесс проработки сделок.

В2В ушел в онлайн

Традиционно много сделок заключается на отраслевых конгрессах и выставках, но сейчас их количество сильно уменьшилось. Игроки уходят с рынка, а бюджеты сокращаются. На фоне текущих событий отменяется все больше запланированных мероприятий и формируются небольшие сообщества с узкой специализацией. Тут встречи можно проводить в оффлайн-формате при небольших затратах, а коммуникацию поддерживать онлайн.

Работа не на имидж, а на продажи

Рекламные кампании еще в 2021 году можно было смело делить на имиджевые и продающие. Первые помогали построить узнаваемость, растить знание, сформировать общность ценностей с аудиторией, улучшить репутацию. Но все это не было направлено напрямую на финансовые показатели и выручку.

А где искать клиентов?

Вместе с уменьшением возможностей для продвижения, резко уменьшается и набор инструментов для поиска клиентов. Что можно и нужно делать, чтобы сохранять свою востребованность на рынке:

Пробуйте новые площадки

Самый популярный российский мессенджер Telegram растет и сегодня. Можно смело пользоваться нативными и продающими рекламными форматами, чат-ботами.

Корпоративные медиа все также пользуются популярностью: свой канал в Telegram, журнал-сайт могут стать удачными форматами, чтобы рассказывать о вашей компании, делиться полезными материалами для клиентов и публиковать успешные кейсы.

Будьте полезными

Если актуальны продающие коммуникации, то актуальны и продающие сценарии. Клиенту лучше предложить что-то актуальное в моменте и показать, что вы эксперт в том, что делаете. Это поможет сократить и цикл сделки. Продажа все-таки не должна опираться на принцип «здесь и сейчас», на всенепременное подписание документов с клиентом день-в-день. Она – про сохранение доверительных отношений с клиентом и как можно более продолжительное сотрудничество.

Сделайте акцент на сервис

Понятие клиентского сервиса – не пустой звук, особенно в В2В-сегменте. Клиенты всегда ценят заботливое отношение и желание помочь по их запросу. Если у вас есть возможность, советуем закреплять персонального менеджера за каждым новым клиентом. Такой менеджер должен знать предпочтения клиента, его платежную историю и пр. данные. Чтобы не учить это наизусть, все можно хранить в CRM-системе.

Попробуйте готовые решения

Допустим, вы нашли выгодного, на ваш взгляд, контрагента. Вы потратили на поиски много времени и ресурсов, а искать возможную альтернативу еще дольше. На помощь придут сервисы для подбора В2В-клиентов.

Дмитрий Глушков, бизнес-лидер стрима развития транзакционных продуктов кластера малого бизнеса «МТС Банка», уверен, что такие сервисы особенно подойдут новичкам в В2В-сегменте: «Сервисы для поиска В2В-клиентов помогают при открытии бизнеса найти своих первых клиентов. Что особенно важно – целевых. Многие предприниматели только начинают свой путь, и им необходимо быть уверенными в том, с кем они будут взаимодействовать. Ведь для начинающих предпринимателей гиперболизированы любые риски».

Для действующего бизнеса такие сервисы тоже будут иметь большую ценность, считает Дмитрий: «Для бизнеса, перенесшего изменения, такие как ребрендинг, смена ассортимента товаров и услуг, ценовой политики, сервис также будет крайне важен. Ведь многие клиенты привыкли помнить его под другим именем или еще не знакомы с обновлениями – поэтому такой сервис поможет оставаться бизнесу «на волне».

А если ваш бизнес успешен? Тогда «его можно масштабировать через сервис подбора клиентов, или найти оптовых закупщиков», отметил Дмитрий.

Сервисы для подбора клиентов в В2В – относительно новый тип продуктов. Сейчас на рынке их не так много. Одним из вариантов является продукт СБЕРа. Среди преимуществ:

ИНН-аналитика и модель коммерческого интереса на основе AI-инструментов

Шесть миллионов компаний в базе

Достойную альтернативу ему составляет сервис InsideReport от МТС. Здесь варианты использования более обширны:

Есть пробный период – первую выгрузку из 50 компаний можно получить бесплатно.

Есть различные тарифы в зависимости от количества компаний в итоговой выгрузке – от 1000 до 10 000 компаний.

Информация о компаниях обновляется ежедневно из реестра юрлиц и ИП, так что сомневаться в ее актуальности точно не стоит.

Выгрузка в три шага: заполняете чекбоксы напротив тех данных, которые хотите видеть в выгрузке. Далее получаете число подобранных контрагентов, тут можно добавить фильтры и уточнить поиск. Нажимаете на «Создать отчет > Выгрузить», после чего файл будет скачан на ваш компьютер!

Получив выгрузку, вы можете задаться вопросом: а как она формируется? В InsideReport подбор клиентов можно настроить по максимально широкому списку факторов благонадежности компании: ФИО руководителей, финансовых показателей, арбитражей и пр. Дмитрий Глушков, бизнес-лидера стрима развития транзакционных продуктов кластера малого бизнеса «МТС Банка», поясняет: «Каждый бизнес уникален, и поэтому так важно найти его уникальных клиентов, которые будут соответствовать его предложению. Все настройки можно разделить условно на стандартные и расширенные. В современных сервисах возможно настроить выгрузку по таким параметрам, как регистрационные данные, контактная информация, бухгалтерская отчетность. К расширенным параметрам можно отнести государственные контракты и арбитраж. Таким образом, компания может получить актуальную детальную информацию, настроив несколькими кликами выборку по своему усмотрению: от контактного номера телефона до отчета о финансовых результатах клиента».

Другой вопрос может возникнуть также в числе первых: за что я плачу деньги? На первый взгляд, ценность сервиса легко переоценить, ведь существуют и бесплатные сервисы для подбора клиентов в В2В. Но какого качество формируемых данных по потенциальным клиентам? Какая актуальность этих данных? Какой уровень благонадежности подбираемых контрагентов? На эти вопросы не ответит не один бесплатный сервис. Ценность предоставляемой выгрузки – в сочетании юридической точности и правильной сегментации полученных вами данных. По словам Дмитрия Глушкова, то, за что платят клиенты сервиса InsideReport сначала легко переоценить, но это не так: «Разумеется, первое приходящее на ум, – «за выгрузку данных по потенциальным клиентам», что будет слишком буквальным ответом. Но что за этим стоит? Уверенность бизнеса в завтрашнем дне. В том, что эта выгрузка превратится в качественного перспективного клиента, а значит конвертируется в продажи. В том, что продукты и услуги компании будут востребованы. За уверенность в подбираемых поставщиках. А еще – это экономия ресурсов отдела продаж за счет сегментации базы и предоставления уже готового для работы списка компаний, а также исключение клиентов с высокими рисками».

Впрочем, мы убедились, что несмотря на сложную неоднозначную повестку, в В2В-сегменте появляются новые способы поиска клиентов. Условно их можно разделить на традиционные (самостоятельный поиск) и новые (готовые решения). Какой выбирать – решать вам. Одно мы знаем точно – крупные компании стремятся создавать доступные и качественные продукты-помощники для малого и среднего бизнеса, к которым точно стоит присмотреться.

Виды и формы бизнеса

Бизнес – непонятное и сложное слово прошлого века стало сегодня привычным и знакомым большинству населения России. Бизнесмен или предприниматель – предприимчивый человек, умеющий делать деньги. Но это объяснение, бытующее в народе, на самом деле, процесс требует, чтобы в нем разбирались с научной точки зрения.

Материал подготовлен совместно с учителем высшей категории Жадан Еленой Александровной.
Опыт работы учителем истории — 29 лет.

В чем суть бизнеса?

Бизнес – это слово, которое используют для характеристики как вида деятельности, так и самого предприятия. Основа бизнеса – получение прибыли. Заниматься предпринимательской деятельностью разрешено любому жителю страны, независимо от пола и возраста, с некоторыми ограничениями для детей. Формула деятельности:

  • Вкладывание определенной суммы в определенное производство, изделие, дело;
  • Получение прибыли за вложенные финансовые средства.

Формулу иногда произносят проще: «Делать деньги». Опробован вид увеличения дохода в прошлые века, но не получил названия. Предприимчивые купцы, смело и инициативно, искали возможность увеличить свой достаток. Дешевый товар они отвозили в территории, где его купят подороже. Их подстерегали разбойники, пираты, ветра и дожди. Купцы открывали новые земли, распространяя свой товар по миру.

Позднее такими торговцами стали владельцы фабрик и мастерских. Бизнес в эпоху капитализма перешел к людям, имеющим в собственности свое «дело». Они занимались производством новых товаров, услуг.

Активные люди – «капиталисты» – строили заводы. Для расширения торговых связей строили дороги, улучшали связь между территориями, открывали для хранения средств Банки. Появились банкиры.

Виды предпринимательской деятельности

Виды и формы бизнеса классифицируют по содержанию деятельности. Основные виды бизнеса:

ТОП-3 статьи

которые читают вместе с этой

  • Производственный:
  • Торговый;
  • Финансовый;
  • Страховой;
  • Посреднический.

Самым распространенным в мире является производственный вид. Здесь в основе лежит процесс создания товара или предоставление услуги. Бизнесмену требуется большой объем знаний. Предприниматели вынуждены просчитывать перспективы производственного процесса, уровень инфляций. Такой вид требует владения экономическими знаниями, предприимчивостью и практичностью.

Производственный бизнес тесно связан с торговым. Это подтверждается историей. Произвел товар – направил в торговлю. Именно поэтому чаще две формы работают вместе. В стоимость товара закладывается вся сумма затрат, требуемых для продажи: оплата труда продавцов, стоимость доставки, хранение, обслуживание производственных и торговых площадей и зданий. Есть разновидность торгового бизнеса. В России она пользовалась популярностью в разные периоды. Одним из самых ярких примеров считается – «челночество». Торговцы – «челноки» скупали товар подешевле, привозили его в различные территории и продавали с наценкой, которую устанавливали сами, без каких-то торговых формул и соответствия затратам. Удачно продал – большую выгоду получил. Поехал за новым товаром. Развитие торговых точек со льготными условиями вытолкнуло «челноков», их осталось мизерное количество, пользующееся, в основном, спросом в удаленных областях с ограниченным низким уровнем торговых отношений.

Вид финансового бизнеса вырос из деятельности, известной по истории многих стран, как ростовщичество. Умение ростовщиками давать в долг с возвратом большой суммы восхищало писателей. Множество художественных произведений знакомит читателей с их скупой, но предприимчивой натурой. Сегодня множество учреждений предлагает взять займы под проценты. Финансовый бизнес – основа кредитных учреждений. Банки предоставляют деньги под процент, который рассчитывается каждым финансовым учреждением с определенной выгодой. Вид ростовщичества – игра на Биржах. Часть экономистов не выделяет финансовый бизнес в отдельный вид, считая, что он участвует во всех формах предпринимательства.

Самый яркий образ ростовщика русской литературы – старуха-процентщица Ф. Достоевского, пострадавшая за свое дело.

Что мы узнали?

В темах 7 класса предмета “Обществознание” есть интересные вопросы, которые откроют секреты успеха бизнеса. Факторы, определяющие разнообразие видов и форм бизнеса, помогут понять, как развивать производство. А формы предпринимательства направят вас сделать свой выбор работать самостоятельно или в команде. Главное, найти лучший способ получения прибыли, увеличение финансового достатка.

Что мы знаем о бизнесе

Открытие своего бизнеса – дело очень трудоёмкое, но тем не менее каждый год находятся люди, которые хотят стать предпринимателями. Почему же это происходит?

В данный момент вы не можете посмотреть или раздать видеоурок ученикам

Чтобы получить доступ к этому и другим видеоурокам комплекта, вам нужно добавить его в личный кабинет.

Получите невероятные возможности

1. Откройте доступ ко всем видеоурокам комплекта.

2. Раздавайте видеоуроки в личные кабинеты ученикам.

3. Смотрите статистику просмотра видеоуроков учениками.
Получить доступ

Конспект урока «Что мы знаем о бизнесе»

Слово бизнес пришло к нам с английского языка, и его можно перевести как «дело, занятие, предприятие». В современном мире бизнесом принято называть любое занятие, которое приносит прибыль, а людей, которые занимаются бизнесом, называют бизнесменами, или предпринимателями, – это, как правило, люди энергичные, инициативные, самостоятельные, умеющие принимать решения и брать на себя ответственность за их последствия. Кстати, и сам бизнес у нас нередко называют предпринимательством.

А как вы думаете, легко ли стать бизнесменом? На первый взгляд может показаться, что ничего сложного в этом нет, достаточно одного желания, но так ли это на самом деле? Давайте попробуем в этом разобраться.

Представьте себе, что друзья-студенты решили организовать свою фирму по ремонту и обслуживанию компьютерной техники. Идея у ребят такая: сотрудники фирмы будут выезжать к клиентам, у которых поломался компьютер или другая техника, в любое время дня и ночи, в любую точку города и производить ремонт на дому. Казалось бы, осталось дело за малым, просто разместить объявления об оказываемых услугах и ждать клиентов, которые принесут фирме деньги. Но «бизнес-идея» – это всего лишь первый шаг на нелёгком пути по открытию своего бизнеса.

Начнём с того, что действительно, без хорошей «бизнес-идеи» никакого бизнеса не получится. Поскольку любая бизнес-идея прежде всего направлена на создание товаров или оказание услуг, которые должны приносить предпринимателю доход. При этом стоит понимать, что не каждая идея, пришедшая в голову предпринимателя и кажущаяся ему уникальной и гениальной, годится для бизнеса. Все идеи нужно тщательно обдумывать и проверять их на жизнеспособность.

Например, несколько лет назад в одной из европейских стран начинающий российский предприниматель решил открыть ресторан, где 90 % блюд должны были готовиться из гречневой крупы. Бизнесмену казалось, что это идея не только оригинальна и по-своему колоритна, но и его ждёт успех в ресторанном бизнесе, так как подобных заведении нет в принципе, а соответственно, нет никакой конкуренции, ну, как минимум, в обозримом будущем. Увлечённый своей идеей предприниматель открывает ресторан, но в итоге прогорает, бизнес у него не удался. А всё потому, что он поспешил и не принял во внимание тот факт, что европейцам не нравится гречневая крупа. Из-за своей неприхотливости и простоты выращивания гречка считается кормом для домашнего скота. А большая часть диетологов мира, если верить Интернету, считает, что приготовленная без добавления соли гречка обладает неприятным «химическим» привкусом.

Соответственно, казавшейся гениальной «бизнес-идея» изначально была обречена на провал, по крайней мере, в странах Европы, вполне возможно, если бы подобное заведение было отрыто в России, где гречневую кашу очень любят, всё могло бы сложиться более успешно.

Как вы могли догадаться, бизнес-идей, как и источников их возникновения, может быть великое множество, а идея, пришедшая в голову предпринимателя в нужное время, например, когда прогнозируется увеличение спроса на присутствующих в ней товары или услуги, может привести к созданию прибыльного бизнеса.

При создании собственного бизнеса можно использовать и уже существующею бизнес-идею. Например, во многих странах мира и даже в России есть свои собственные компании, которые занимаются производством бытовой техники, и несмотря на то, что они использую одну и ту же «бизнес-идею», прекрасно себя чувствуют.
Поэтому принято считать, что только малая часть идей предпринимателей считается уникальной, в большинстве случаев бизнес-идеи созданы одним из трёх способов:

· Первый способ можно назвать «Копирование» – это когда предприниматели копируют бизнес-идею (а иногда сам товар или услугу), ставшую популярной в другой стране. Например, в 1921 году в Канзасе открылась компания «White Castle», фирменным блюдом которой были диковинные в то время гамбургеры, а сегодня это блюдо можно найти в меню даже самых элитных ресторанов мира.

· Второй способ – это «Трансформация» – в этом случае предприниматели переосмысливают старую «бизнес-идею» по-новому, как бы дополняют её. Например, возьмём гостиничный бизнес. Казалось бы, всё просто, нужно построить отель и сдавать номера туристам. Но зачем же строить большое здание, если для отдыха человеку достаточно пары квадратных метров. Именно так подумал японский архитектор Кисё Курокава и разработал первый в мире «капсульный отель», который был открыт в 1979 году. Комната в типичном капсульном отеле представляет собой капсулу размером примерно 2×1×1,25 м. Этого размера достаточно, чтобы спать, смотреть телевизор или читать. Сегодня «капсульные отели» можно встретить не только в Японии, но и во многих других городах мира. Как мы с вами видим, идея для бизнеса старая, а воплощение совершенно новое.

· Третий способ называется «Комбинирование», и он представляет собой объединение нескольких «бизнес-идей». Например, возьмём очень популярные в последнее время различные стриминговые сервисы – так принято называть платформы, которая подбирает фильмы, сериалы, игровые стримы и даже телевизионные-каналы под интересы пользователя. Кроме заработка на обычной рекламе, которую показывают зрителям во время просмотра ими любимого сериала, такие сервисы также зарабатывают и на дополнительной подписке, предлагая пошедшим на такой шаг киноманам отключить эту самую рекламу иди получить дополнительный уникальный контент.

Для того чтобы понять, имеет ли «бизнес-идея» право на жизнь, нужно научится анализировать сложившуюся на рынке ситуацию. Самым простым способом такого анализа может стать поиск ответа на следующие вопросы:

· Будут ли востребованы на рынке данный товар или услуга?

· Какую пользу товар или услуга принесёт их потребителям?

· Кто может стать потенциальными потребителями: какого они возраста, где они живут, если у них деньги, интересует ли их товар или услуга?

· Какая цена на товар или услугу устроит потребителя?

· Когда окупятся затраты на организацию бизнеса и окупятся они в принципе?

Ну вот, казалось бы, уникальная «бизнес-идея» найдена, анализ сложившейся ситуации на рынке сделан, и теперь можно начинать зарабатывать деньги. В принципе да, но без наличия бизнес-плана даже самая хорошая «бизнес-идея» обречена на провал.

Бизнес-план – это документ, в котором подробно описаны действия по развитию предпринимателем своего бизнеса. Он позволяет узнать перспективные методики для управления, оценить риски, а также рассчитать первоначальные расходы и доходы.

Американский предприниматель, один из создателей компании Microsoft Билл Гейтс говорил: «Успех – скверный учитель. Он кружит голову. Он ненадёжен. Бизнес-план или новейшая технология – верх совершенства сегодня, завтра могут так же безнадёжно устареть, как восьмидорожечные магнитофоны, телевизоры на электронных лампах или мэйнфреймы. Я пристально следил за тем, как это происходило. Долгое и внимательное наблюдение за множеством компаний помогло извлечь неплохие уроки, научило, как планировать на годы вперёд».

И действительно, способность воплощения «бизнес-идеи» в жизнеспособный бизнес всегда должна быть подкреплена осуществимым бизнес-планом.

Как правило, после разработки «бизнес-плана» многие предприниматели, и прежде всего начинающие, сталкиваются со следующим препятствием, а именно: «Где взять деньги?». И тут есть несколько вариантов.

Прежде всего сам стартовый капитал у предпринимателя может уже быть, ну а вот если его нет, то тут есть несколько вариантов, где достать деньги.

В последние годы всё чаще предприниматели обращаются за финансовой поддержкой непосредственно к самим потребителям, через различные краудфандинговые платформы. Суть этого способа привлечения денег состоит, в том, что рядовые участники такой платформы объединяют свои финансовые усилия, направляя их на поддержание понравившегося им проекта. Предпринимателю необходимо в рамках такой платформы не только грамотно изложить свою «бизнес-идею» и предоставить бизнес-план, но и пообещать поддержавшим его людям что-то взамен. Например, таким путём идут создатели компьютерных игр, так, в 2014 году чешская студия умудрилась собрать с пользователей на разработку и выпуск компьютерной игры по мотивам средневековой Европы более одного миллиона фунтов при первоначальной цели всего в триста тысяч.
Правда, у этого способа привлечения денег есть один существенный минус: «бизнес-идея» должна быть уникальна и понравиться пользователям платформы, как это произошло с компьютерной игрой, а если же предприниматель захочет таким образом собрать деньги для открытия обычной столярной мастерской, то у него вряд ли получится.
Вторым достаточно надёжным способом получения денег, к которому прибегают большинство бизнесменов, является обращение в банк за кредитом. Правда, рассчитывать на такое финансирование могут только те начинающие предприниматели, которые смогут внятно и убедительно объяснить банку, что, для кого и как они собираются производить или какие услуги оказывать, какие при этом предстоят расходы и сколько они рассчитывают заработать. Вот тут как раз к ним на помощь и приходит бизнес-план. Если он составлен грамотно, то вполне вероятно, что банк даст деньги.

Если речь идёт о предпринимателях, которые уже давно занимаются бизнесом, то тут банк может потребовать от них предоставление гарантий для выдачи кредита, например, залог имущества компании. Но при этом всегда нужно помнить: получит предприниматель прибыль или нет, но деньги банку всё равно придётся вернуть.

Также можно обратиться за денежной помощью к друзьям или родственникам – это оптимальное решение для бизнесменов, которым было отказано в выдаче кредита в банке или которые не могут запустить краудфандинг. Деньги могут дать и знакомые предприниматели, с которыми можно стать бизнес-партнёрами, в обмен на будущую часть прибыли, правда, в этом случае рискуют они не меньше, чем сам инициатор «бизнес-идеи».

А ещё хороший «бизнес-план» может получить поддержку от государства. Например, в нашей стране можно:

· заключить соцконтракт и получить 350 000 рублей на развитие бизнеса;

· воспользоваться льготным микрозаймом по сниженной процентной ставке в центре «Мой бизнес»;

· взять льготный банковский кредит для открытия бизнеса;

· принять участие в программе грантовой поддержки для молодых предпринимателей до 25 лет или социальных предприятий;

· получить грант «Агростартап» для начинающих фермеров.

Более подробно о поддержке малого и среднего бизнеса в нашей стране можно узнать на портале «Мои бизнес РФ», на котором есть информация о мерах государственной поддержки, там же пройти обучение азам предпринимательства или получить консультации специалистов.
Последний шаг, который отделяет предпринимателя от зарабатывания денег, – это регистрация собственного предприятия. Она необходима как для контроля, так и для учёта государством ведения предпринимательской деятельности. То есть предприниматель должен поставить государство в известность о том, чем он собирается заниматься. Сегодня в нашей стране предприниматель может зарегистрировать собственное дело в следующих формах: самозанятый, индивидуальный предприниматель, производственный кооператив, хозяйственное товарищество и хозяйственное общество.
Как мы с вами могли убедиться, открытие своего бизнеса – дело очень трудоёмкое, но тем не менее каждый год находятся люди, которые хотят стать предпринимателями.

В конце нашего занятия попробуйте ответить на следующие вопросы:

1. Что такое бизнес?

2. Почему без денег в бизнесе денег не заработаешь?

3. Каковы основные признаки предпринимательской деятельности?

4. Где будущий предприниматель может взять деньги для создания бизнеса?

5. Чем отличается труд наёмного работника от труда предпринимателя?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *