Когда бизнес начинает приносить прибыль
Перейти к содержимому

Когда бизнес начинает приносить прибыль

  • автор:

Ожидание быстрого успеха: Сколько времени ваш бизнес будет без прибыли?

В этом году вы могли наткнуться на совершенно обескураживающие заголовки “Uber впервые за 14 лет закончил квартал с прибылью” и “Кинопоиск в 2023 году впервые вышел на безубыточность”. В голове не укладывается, что такие крупные и известные проекты не приносили прибыль своим компаниям. Все их знают, многие ими пользуются, однако за много лет существования им только сейчас удалось отбить свои затраты.

Если даже лучшие из нас так долго идут к окупаемости, то на что надеяться малым и средним предприятиям? На помощь нам придет специальная формула.

Термин «срок окупаемости» означает временной период, в течение которого объем чистого дохода компании сравняется с размером потраченных инвестиций. Полученная цифра демонстрирует, за сколько месяцев или лет можно покрыть первоначальные затраты.

На вопрос: сколько времени должно потребоваться, чтобы бизнес стал прибыльным, есть короткий ответ: примерно 2-3 года.

Естественно, эта цифра максимально усредненная, потому что прибыльность бизнеса зависит от многих факторов, включая тип бизнеса, операционные расходы и стратегии, которые вы используете для развития. Другими словами, средняя временная шкала прибыльности скрывает множество переменных.

  • Ваш малый бизнес начнет приносить прибыль только после того, как вы оплатите накладные расходы и налоги. Таким образом, чем меньше вам придется платить за ведение бизнеса, тем быстрее вы выйдете в плюс. Подумайте о внештатных поставщиках услуг, таких как графические дизайнеры, виртуальные помощники или ИТ-консультанты. Для этих видов бизнеса прибыльность может произойти крайне быстро, поскольку им не нужно иметь дело с большими накладными расходами.
  • С другой стороны, предприятиям с высокими производственными затратами, коммерческими помещениями и небольшим количеством сотрудников может потребоваться больше времени, чтобы получить прибыль. То же самое касается компаний на конкурентных рынках или стартапов, которые тратят много денег на привлечение клиентов. Таким компаниям не избежать долгосрочной прибыльности.

Чтобы оценить, когда ваш малый бизнес действительно начнет зарабатывать деньги, вы можете использовать простой расчет, чтобы найти точку безубыточности (ТБ). Этот термин обозначает количество продукта (или часов обслуживания), которое вам нужно продать, чтобы покрыть свои расходы. Каждая последующая продажа считается чистой прибылью.

Рассчитайте свой ТБ по следующей формуле:
Точка безубыточности = Общие постоянные затраты / (Цена продажи за единицу товара − Переменные затраты на единицу товара).
Скажем, вы арендуете кофейный киоск за 50 тыс. р. в месяц и платите себе ежемесячную зарплату в размере 150 тыс. р. Вы покупаете кофейные зерна и другие расходные материалы оптом в среднем по 50 р. за чашку кофе (переменные затраты на единицу) и оцениваете каждый кофе в 200 р. (продажная цена за единицу).
Ваш ТБ будет:
200 000 / (200 − 50) = 1333

Используя эту формулу, вам придется продавать 1333 кофе каждый месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности. После этого вы получаете прибыль с каждого проданного кофе.

4 способа стать прибыльнее

Если вы хотите ускорить время, необходимое для получения прибыли, мы собрали несколько способов, открывающих возможности для роста ваших доходов.

1. Найдите способы сократить накладные расходы

Вам не нужно сосредотачивать все свое внимание на продажах, чтобы стать прибыльным. Иногда ответ находится прямо перед вами.

Изучите каждую часть вашего бизнеса, чтобы найти возможности для снижения затрат и сокращения накладных расходов.

Покупаете ноутбук для нового сотрудника? Avito вам в помощь. Нужен транспорт для вашего ландшафтного бизнеса? Легко найти подержанные автомобили, которые стоят намного дешевле, чем новые модели.

Вы даже можете переключить всю свою деятельность на удаленную рабочую модель, что поможет вам сэкономить деньги на офисных помещениях, счетах за коммунальные услуги и страховых взносах.

2. Сосредоточьтесь на умных продажах

Не можете сократить свои расходы? Значит, пришло время взглянуть на другую сторону уравнения: увеличение вашего дохода.

При внимательном изучении ежемесячных тенденций доходов вы можете определить, что в вашем бизнесе работает, а что нет, и внести коррективы, которые изменят ситуацию.

Если бы рост доходов был легким, мы все были бы миллиардерами. Тем не менее, есть три ключевых способа того, как получить больше прибыли для вашего малого бизнеса:

1. Увеличьте объем продаж. Продавайте с умом. Создавайте воронку потенциальных клиентов, при этом не забывая стимулировать уже существующую аудиторию покупать больше. Если вы владеете розничным бизнесом или бизнесом электронной коммерции, используйте продуманные дополнительные продажи, чтобы увеличить средний размер заказов.

2. Поднимите цены. Ценообразование — это постоянно развивающееся искусство. Иногда проще поднять цены на 10%, чем сократить расходы на такую же сумму. Это особенно актуально для поставщиков услуг малого бизнеса. Посмотрите на ценность, которую вы приносите своим клиентам, и взимайте соответствующую плату.

3. Прислушивайтесь к отзывам клиентов. Продажа начинается с прослушивания. Учет отзывов клиентов может помочь вам повысить ценность вашего продукта или услуги, и вскоре за ним последуют новые клиенты. Просто не забывайте учитывать переменные затраты по мере роста ваших продаж.

3. Аутсорсинг трудоемких задач

Вы можете часами ориентироваться в последних маркетинговых тенденциях, составлять электронные письма о продажах или разбираться в финансовых таблицах. И многие предприниматели так и делают. Но платить эксперту за выполнение задач, которые вам не нравятся или, о которых вы не осведомлены, может быть гораздо более быстрым и прибыльным путем, чем борьба в одиночку.

Возьмем, к примеру, бухгалтерский учет. Если вы не разбираетесь в еженедельной бухгалтерии, ежемесячных банковских сверках и других задачах финансовой отчетности, то на изучение этого могут уйти месяцы. Это время можно было бы лучше потратить на отслеживание новых потенциальных клиентов или мозговой штурм новых идей для увеличения прибыли.

4. Если сомневаетесь, развернитесь

До того, как Slack стал самым быстрорастущим программным обеспечением для предприятий, это была совместная видеоигра под названием Glitch. Спойлер: она не удалась.

Как только стало ясно, что Glitch не предвещает прибыли, его основатель Стюарт Баттерфилд отказался от идеи игры, но сохранил внутренний инструмент чата, созданный их разработчиками, чтобы общаться друг с другом. Этот решающий поворот привел к чрезвычайно прибыльной платформе SaaS, приобретению Salesforce за $27,7 миллиарда и полному изменению того, как команды общаются на работе.

Если ваш продукт или услуга не продвигаются на рынке, всегда стоит попробовать другой подход или позиционировать свой бизнес на новом рынке.

Что бы вы ни делали, старайтесь оставаться гибкими и открытыми для возможностей, которые вы не рассматривали в начале своего пути. Никогда не знаешь,где получится сорвать куш.

Когда бизнес начинает приносить прибыль

Путь в мaлый бизнес открыт для всех. Только от сaмого предпринимaтеля зaвисит, кaких успехов он добьется нa этом поприще. Критическaя точкa для мaлого бизнесa — первые полторa годa, в течении которых зaкрывaется половинa вновь создaнных предприятий.

Нaш сaйт БУКВaРЬ ПРЕДПРИНИМaТЕЛЯ — содержит прaктические рекомендaции о том, кaк избежaть нaчинaющим предпринимaтелям печaльной учaсти зaкрытия своего делa.

Путь в мaлый бизнес открыт для всех!

1.8. Когдa мaлый бизнес нaчинaет приносить стaбильный доход

малый бизнес с чего начать

какой начать малый бизнес

помощь начинающему индивидуальному предпринимателю

хочу начать свой бизнес

как правильно начать бизнес

Опять же все это очень индивидуaльно. И все зaвисит от предпринимaтеля. В Интернете есть много рaзличных предложений для открытия бизнесa, в которых бизнес нaчнет приносить доход от месяцa до нескольких лет. Нa сaмом же деле более или менее верные ориентиры может дaть только бизнес-плaн. Но не тот, что делaется по зaкaзу только для того, чтобы кого-то обмaнуть или получить деньги. a тот, который рaзрaбaтывaется вместе с предпринимaтелем для того, чтобы по возможности получить модель реaльного бизнесa. Тaм и будут те сроки, когдa бизнес пройдет точку безубыточной рaботы и когдa плaнируется выйти нa рaсчетный доход.

Мы же можем зaдaть лишь некоторые ориентиры.

Если предпринимaтель не способен вести бизнес, то у него нет aбсолютно никaких шaнсов дождaться тех времен, когдa его бизнес нaчнет приносить кaкой-нибудь доход. Скорее всего, бизнес погибнет в течение годa-двух, если у предпринимaтеля хвaтит денег, чтобы продержaться все это время без зaрaботкa. Тaкое тоже бывaет. Один серьезный человек открыл гaлерею для своей жены. Онa не зaрaботaлa ни одной копейки зa несколько лет, но бизнес еще не погиб. Все будет зaвисеть от терпения этого серьезного человекa и его финaнсовых возможностей.

Если же предпринимaтель готов к ведению бизнесa и, тем более, если у него уже есть опыт упрaвления бизнесом, то шaнсы привести свой бизнес к успеху вполне реaльны.

Если предпринимaтель открывaет не первый свой бизнес (пусть дaже он потерял первый бизнес), то шaнсы нa успех у него знaчительно выше, чем у тех, кто открывaет первый бизнес. В этом случaе рaботaет упоминaвшееся рaнее прaвило: «зa одного битого двух небитых дaют».

Почему лучше купить готовый бизнес, чем запускать с нуля?

Когда-то давным-давно люди для себя делали всё сами: и еду, и одежду, и простые инструменты. Потом появилось разделение труда. С тех пор каждый производит что-то одно, а остальное покупает у других. Это стало одной из основ нашей цивилизации. В XXI веке концепция дошла до своего совершенства – многие предприниматели теперь покупают даже бизнесы, вместо того, чтобы начинать их самим. В этой статье я перечислю несколько причин, почему это работает лучше традиционного подхода.

Самое главное – это, конечно, риски. Запуск нового предприятия очень часто заканчивается крахом. Даже на суперстабильном доковидном американском рынке с почти бесплатными кредитными деньгами и распространенностью франшизы только половина бизнесов доживали до своего пятого дня рождения (по данным Forbs.сom). Остальные закрываются раньше. Неудачное место, неудачный продукт, неучтенный конкурент за углом, непорядочный арендодатель – причин неудач разные, итог у них один – банкротство, и от него не застрахован никто.

Самое главное – это, конечно, риски. Запуск нового предприятия очень часто заканчивается крахом. Даже на суперстабильном доковидном американском рынке с почти бесплатными кредитными деньгами и распространенностью франшизы только половина бизнесов доживали до своего пятого дня рождения (по данным Forbs.сom). Остальные закрываются раньше. Неудачное место, неудачный продукт, неучтенный конкурент за углом, непорядочный арендодатель – причин неудач разные, итог у них один – банкротство, и от него не застрахован никто.

Источник: zippia.com

А ещё по той же американской статистике прибыльны всего 40% малых бизнесов – т. е. из выживших 50% лишь 20% приносят своим владельцам деньги. Остальные просто высасывают их время и деньги. Российскую реальность я даже не возьмусь угадывать. При покупке же мы естественно выбираем только живые и прибыльные проекты – те, которые преодолели долину смерти и, скорее всего, будут приносить деньги и следующие десять лет.

Второй важный момент – компетенции покупателя. Для запуска чего-то нового и его поддержания требуется два совершенно разных типа личности. Если вы – опытный менеджер в найме, возможно, именно улучшение работающих процессов подходит вам больше полной неопределенности первых месяцев. Высший же пилотаж – подобрать для покупки тот бизнес, которому не хватает именно ваших знаний и умений. Маркетолог выбирает тот, где не хватает грамотного маркетинга, специалист по производству – тот, у которого проблемы в цеху. Если бизнес был хорош и со своими текущими проблемами, то после их исправления его прибыль и ценность мгновенно вырастут.

Последнее важное преимущество покупки – время. Бизнесы продаются дешево (особенно в России в 2022 году), на приобретение и на запуск аналогичного проекта с нуля нужна схожая сумма денег. Но вот расходы времени будут совершенно иными! Создание нового бизнеса – полноценная (и, кстати говоря, неоплачиваемая) фуллтайм работа. Пока бизнес устаканится и, при удаче, начнет приносить деньги, пройдет, например, полгода – и каждый день из этих шести месяцев предприниматель будет сомневаться, а не зря ли он всё это затеял. Купленный бизнес начнет приносить прибыль завтра. И с первого дня деньги в кассе будут подтверждать правоту того, кто его купил.

Вы всё еще хотите запускать свой бизнес сами вместо того, чтобы купить готовый? Тогда мы идем к вам! Записаться на курс: «Как купить готовый бизнес»

А ещё по той же американской статистике прибыльны всего 40% малых бизнесов – т. е. из выживших 50% лишь 20% приносят своим владельцам деньги. Остальные просто высасывают их время и деньги. Российскую реальность я даже не возьмусь угадывать. При покупке же мы естественно выбираем только живые и прибыльные проекты – те, которые преодолели долину смерти и, скорее всего, будут приносить деньги и следующие десять лет.

Второй важный момент – компетенции покупателя. Для запуска чего-то нового и его поддержания требуется два совершенно разных типа личности. Если вы – опытный менеджер в найме, возможно, именно улучшение работающих процессов подходит вам больше полной неопределенности первых месяцев. Высший же пилотаж – подобрать для покупки тот бизнес, которому не хватает именно ваших знаний и умений. Маркетолог выбирает тот, где не хватает грамотного маркетинга, специалист по производству – тот, у которого проблемы в цеху. Если бизнес был хорош и со своими текущими проблемами, то после их исправления его прибыль и ценность мгновенно вырастут.

Последнее важное преимущество покупки – время. Бизнесы продаются дешево (особенно в России в 2022 году), на приобретение и на запуск аналогичного проекта с нуля нужна схожая сумма денег. Но вот расходы времени будут совершенно иными! Создание нового бизнеса – полноценная (и, кстати говоря, неоплачиваемая) фуллтайм работа. Пока бизнес устаканится и, при удаче, начнет приносить деньги, пройдет, например, полгода – и каждый день из этих шести месяцев предприниматель будет сомневаться, а не зря ли он всё это затеял. Купленный бизнес начнет приносить прибыль завтра. И с первого дня деньги в кассе будут подтверждать правоту того, кто его купил.

Вы всё еще хотите запускать свой бизнес сами вместо того, чтобы купить готовый? Тогда мы идем к вам! Записаться на курс: «Как купить готовый бизнес»

Тема: Когда торговая точка начинает приносить прибыль на ПРАКТИКЕ

Fraxine вне форума

Когда торговая точка начинает приносить прибыль на ПРАКТИКЕ

Добрый день. Вопрос как-то ни в одну тему не вписывается, размещаю здесь. Интересует мнение «товарищей из торговли» (надеюсь, на товарищей никто не обидится).
Открыта торговая точка, 4 года работает, доход есть, прибыли нет. ВСЁ (ну за исключением каких-то мелочей на продукты иногда) уходит в оборот.
Я, конечно, не жалуюсь, оборот это хорошо, но, елки-палки, как определить когда же уже чистая прибыль будет. Или в случае постоянного расширения это величина непрогнозируемая?

Поделиться с друзьями

Я верю в честность президента,
И в неподкупность постовых,в заботу банка о клиентах,
В кикимор верю, в домовых.

09.08.2017, 10:10 #2

gnews вне форума

Клерк Регистрация 16.10.2012 Адрес Санкт-Петербург Сообщений 12,321

ЦитатаСообщение от Fraxine Посмотреть сообщение

ВСЁ (ну за исключением каких-то мелочей на продукты иногда) уходит в оборот.
В оборот ,обычно, уходят деньги, а не прибыль.

09.08.2017, 10:19 #3

НатальяОпт вне форума

Клерк Регистрация 05.12.2013 Адрес Санкт-Петербург Сообщений 1,054

ЦитатаСообщение от Fraxine Посмотреть сообщение

доход есть, прибыли нет.
Очень непредсказуемо. от многих факторов зависит

Лучше быть хорошим человеком, «ругающимся матом», чем тихой, воспитанной тварью. ©
09.08.2017, 10:34 #4

бух2007 вне форума

Модератор Регистрация 05.04.2007 Сообщений 34,787

у нас был такой магазин, который работал сам на себя. Убытков не приносил, но и прибыли не давал. Все деньги шли на покупку товара, зарплату и прочие магазинные нужды.
Свои деньги ИП не вкладывал, но и не получал ничего.
Через несколько лет такой карусели прикрыли этот бизнес)

09.08.2017, 11:35 #5

titova-tlt вне форума

Клерк Регистрация 06.12.2010 Сообщений 558

ЦитатаСообщение от бух2007 Посмотреть сообщение

у нас был такой магазин, который работал сам на себя. Убытков не приносил, но и прибыли не давал. Все деньги шли на покупку товара, зарплату и прочие магазинные нужды.
Свои деньги ИП не вкладывал, но и не получал ничего.
Через несколько лет такой карусели прикрыли этот бизнес)

автору надо:
1. посчитать очень скрупулезно, понять товарную группу, может он не в ней работает или понять что его прибыль сидит «в товарных остатках»?
2. закрыть свой бизнес и пойти работать на «дядю»

Понять отсутствие понимания НК — первый шаг к ещё большему пониманию непонимания.
09.08.2017, 11:48 #6

С.В вне форума

Клерк Регистрация 13.11.2016 Сообщений 371

ЦитатаСообщение от Fraxine Посмотреть сообщение

в случае постоянного расширения
Перестаньте расширять и начните фиксировать прибыль. Вот и вся «арифметика».

Люди делятся на два типа: одни решают проблемы, другие пытаются их не создавать.
There is no future
09.08.2017, 11:51 #7

С.В вне форума

Клерк Регистрация 13.11.2016 Сообщений 371

До тех пор, пока Вы расширяете бизнес, Вы работаете на будущее. А тут есть одна проблема. Это будущее может и не наступить. И тогда всё расширение, а также потраченные время и деньги будут «кот под хвост». Работая на будущее, Вы может быть и создаете в нем большую прибыль, но теряете то, что уже никогда и ни за какие деньги не вернете — время. Оно у всех без исключения ограничено, и всегда наступает момент, когда его остаток намного ценнее, чем любые накопления, которые только можно себе представить.

Последний раз редактировалось С.В; 09.08.2017 в 11:55 .

Люди делятся на два типа: одни решают проблемы, другие пытаются их не создавать.
There is no future
09.08.2017, 12:27 #8

Александрвл вне форума

Клерк Регистрация 21.07.2017 Сообщений 1

ЦитатаСообщение от titova-tlt Посмотреть сообщение

автору надо:
1. посчитать очень скрупулезно, понять товарную группу, может он не в ней работает или понять что его прибыль сидит «в товарных остатках»?
2. закрыть свой бизнес и пойти работать на «дядю»

Самый правильный ответ!
Добавлю еще несколько схем:
1.Если продукты,часть теряется в просрочке.
2.Если товар закупают продавцы,они работают на свой карман.
3.Продавцы просто воруют.При внезапной инвентаризации вскроется недостача.
4.Неправильно установленная торговая наценка.
Разберетесь с этими вопросами,поднимите валовую прибыль на 15-20%. И появится маржинальная прибыль.
Дальше работать только с остатками и ассортиментом.

09.08.2017, 13:20 #9

Fraxine вне форума

Клерк Регистрация 19.07.2007 Адрес 33 регион Сообщений 7,027

С.В, да, я понимаю это, НО-не расширяться нельзя, т.к. народ спрашивает какие-то позиции и, если их нет, то в следующий раз просто не придет.
Но даже если не вводить новые позиции, то приходится увеличивать кол-во имеющегося товара.

Последний раз редактировалось Fraxine; 09.08.2017 в 13:27 .

Я верю в честность президента,
И в неподкупность постовых,в заботу банка о клиентах,
В кикимор верю, в домовых.

11.08.2017, 16:57 #10

Note вне форума

Клерк Регистрация 11.08.2017 Сообщений 0

ЦитатаСообщение от Fraxine Посмотреть сообщение

Добрый день. Вопрос как-то ни в одну тему не вписывается, размещаю здесь. Интересует мнение «товарищей из торговли» (надеюсь, на товарищей никто не обидится).
Открыта торговая точка, 4 года работает, доход есть, прибыли нет. ВСЁ (ну за исключением каких-то мелочей на продукты иногда) уходит в оборот.
Я, конечно, не жалуюсь, оборот это хорошо, но, елки-палки, как определить когда же уже чистая прибыль будет. Или в случае постоянного расширения это величина непрогнозируемая?

Как говорил Д. Потапенко: «Оборот-это факт, прибыль- искусство!» На прибыль влияет слишком много факторов, если нужна консультация в личку, а в общих чертах до открытия бизнеса, берем лист экселя и записываем издержки обычно: аренда, кредит, коммуналка, связь, банк, зарплата наемников, налоги на фот, налоги, прочие расходы.. Количество клиентов х на средний чек= оборот — издержки, останется прибыль, нет ее значит, что не так делаете, полгода нет прибыли, или товар не тот, или место, или неправильно просчитали издержки, корректируете, еще полгода нет прибыли, меняете место не помогло, с пляжа, в наемники.. 80% прибыли дают 20% товара, нельзя объять необъятное, вы не гипермаркет, ищите свою нишу

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *