Что такое спрос в экономике
Перейти к содержимому

Что такое спрос в экономике

  • автор:

Спрос

header image

Спрос — это зависимость между ценой и количеством товара, которое потребители могут и хотят купить по строго определенной стоимости в конкретный промежуток времени.

Чтобы узнать, как спрос зависит от стоимости товаров и что влияет на его рост, посмотрите это видео.

Содержание

Закон спроса и предложения

Прежде чем установить цену на товар или услугу, сначала рассчитывают себестоимость и делают наценку. Однако, слишком высокая стоимость будет отпугивать потенциальных клиентов. Поэтому, цену чаще всего устанавливают в точке равновесия спроса и предложения.

Предположим, что компания N продает брелки на ключи. Стоимость одной единицы товара составляет $2. По такой цене брелки готовы купить 100 тысяч человек. Допустим, компания нашла возможность снизить себестоимость изготовления товаров и теперь может установить цену $1,5. По такой стоимости брелок готовы купить уже 150 тысяч человек.

Отсюда и выплывает закон спроса и предложения. Он гласит, чем ниже цена, тем выше спрос и наоборот. Исключение составляет товар Гиффена. Для него при повышении цены растет и спрос. К товарам Гиффена можно отнести хлеб, гречку, рис, чай и некоторые другие продукты. Это малоценные товары, которые в потребительском бюджете занимают значительное место, при этом их практически невозможно заменить.

Далее вы узнаете, какие факторы влияют на спрос и как им можно управлять.

Факторы спроса

На спрос в первую очередь влияет цена. Однако, есть и неценовые факторы. Ниже мы разберем именно их.

  • Доходы клиентов. В большинстве случаев, при увеличении дохода покупателей растет и спрос на продукцию. Однако, этот принцип работает только с товарами средней и высшей категории. С такой продукцией, как одежда из секонд хенда или дешевые низкокачественные товары, зачастую происходит наоборот. Это связано с тем, что при увеличении дохода потребитель стремится приобрести более качественную продукцию.
  • Товары-заменители. Если стоимость аналогичной продукции у конкурента станет ниже, вероятнее всего потребители выберут его как более экономный вариант. Продажи одной компании могут подняться, если она сделает покупателям выгодное предложение, и упасть, если на рынке появится аналог по более доступной цене. Поэтому, в высококонкурентных нишах очень часто компании сталкиваются с демпингом цен.
  • Тренды и вкусы. Мода, маркетинг влияния, событийный маркетинг, сарафанное радио, реклама в интернете очень сильно влияют на мнения потребителей и уровень спроса. Пост релевантного для аудитории лидера мнений в Instagram способен привлечь новых клиентов и увеличить продажи в несколько раз.
  • Количество потребителей. Рост потенциальных покупателей на рынке приводит и к увеличению спроса. Количество потребителей зависит от численности населения, территориального охвата бизнеса, правильной сегментации рынка и других факторов.
  • Ожидания. Предположим, бренд одежды каждый сезон предлагает своим покупателям новинки, которые можно купить в любой момент. Однако, компания решает изменить это и вводит в продажу лимитированные товары. Клиенты понимают, что приобрести конкретный продукт можно только сейчас. Их ожидания меняются и это приводит к повышению продаж.

Конечно, каждый фактор может в одной нише оказывать более сильное влияние, чем в другой. Поэтому, важно тщательно изучать свою целевую аудиторию, привлекать новых покупателей, вести базу данных в CRM-системе и регулярно анализировать эффективность своих маркетинговых действий. Читайте дальше, чтобы больше узнать о спросе.

Виды спроса в маркетинге

Существует несколько видов спроса. Давайте познакомимся с ними ближе.

  • Полноценный спрос. Предполагает, что предложение полностью соответствует спросу. Например, потребители регулярно покупают товары личной гигиены и предложенные на рынке продукты полностью удовлетворяют их потребности.
  • Чрезмерный спрос. Возникает, когда компания не может удовлетворить потребности покупателей в полной мере. Так бывает с сезонными продуктами во время резкого увеличения спроса.Товар может быстро заканчиваться на складе и периодически возникает дефицит.
  • Скрытый спрос. Это неявная потребность, которую нельзя удовлетворить из-за отсутствия на рынке соответствующих товаров и услуг. К такому спросу можно отнести желание людей покупать продукты без ГМО или лекарственные препараты без побочных действий.
  • Отсутствующий спрос. Возникает когда по каким-либо причинам потребители не хотят покупать товар. Это может быть связано с ненадобностью продукции для конкретных клиентов или отсутствием информации о ней. Например, небольшие производства по обработке металла не покупают большие станки, предназначенные для крупных серийных производств.
  • Отрицательный спрос. В этом случае потребитель отказывается приобретать конкретный товар. Чаще всего это связано с негативным отношением к продукту.
  • Падающий спрос. Возникает со временем из-за появления более качественных и совершенных товаров. Так с появлением смартфонов спрос на кнопочные телефоны снизился.
  • Нерегулярный спрос. Это непостоянная или переменчивая потребность в каком-либо товаре. Нерегулярный спрос зависит от сезона, погодных условий, месяца и других факторов. Осенью в сезон дождей люди активнее покупают зонты, дождевики и резиновые сапоги. Летом потребность в этих товарах зачастую ниже. Однако, большую роль в данном примере играют погодные условия, поэтому все может быть наоборот.
  • Нерациональный спрос. Предполагает потребность в товарах, которые несут потенциальный вред здоровью человека или окружающей среде. К такой продукции относятся полиэтиленовые пакеты, сигареты, алкоголь и многое другое.

Как видите, спрос бывает разным и зависит от множества факторов. Однако, им можно управлять с помощью разных маркетинговых подходов и инструментов. Например, вы можете повышать продажи с помощью email рассылок, чат-ботов в мессенджерах, BTL-рекламы и так далее. Зарегистрируйтесь в SendPulse, чтобы начать использовать эти и другие инструменты уже сегодня.

Также искали с «Спрос»
  • Промо-акция
  • Социальный маркетинг
  • Продакт-плейсмент
  • Продвижение
  • Эффект ореола
  • Товарная политика
  • Зерокодинг
  • B2C маркетинг
  • SEM
  • Потенциальный покупатель

Спрос

Спрос (англ. demand ) — это фундаментальное понятие в экономике, которое относится к количеству продукта или услуги, которое потребители готовы и способны купить по определённой (зафиксированной) цене в определённый (конкретный) период времени.

Кривая спроса (D1 и D2) и кривая предложения (S); Price — цена и Quantity — количество (объем производства) товаров и/или услуг

Данная экономическая концепция имеет решающую роль в определении цен на продукты или услуги, уровень их производства и темпы производительности, а также в определении общей экономической стратегии (на любом уровне экономики) [1] .

Закон спроса гласит, что по мере увеличения цены на продукты или услуги их требуемое (потребителями) количество уменьшается, а по мере снижения цены — напротив, увеличивается. Данные изменения можно проследить через кривые спроса [2] . Они выступают важным инструментом анализа, поскольку позволяют построить прогноз изменения спроса в результате изменений цен, а также доходов и иных факторов влияния. При этом существует несколько типов спроса, которые необходимо учитывать при анализе рыночных тенденций.

Так эффективное и своевременное управление спросом имеет важное значение для поддержания экономической стабильности, а также для содействия развитию и масштабированию экономического роста (на любом уровне экономики).

  • 1 Определение
  • 2 История
  • 3 Закон и кривая спроса
  • 4 Типы спроса
  • 5 Управление спросом в экономике
  • 6 См. также
  • 7 Примечания
  • 8 Литература

Определение

В экономике есть ряд определений понятия «спрос», среди которых можно выделить:

  1. Спрос можно определить как желание и готовность субъектов приобрести товар[3] .
  2. Спрос — это намерение приобрести товар (услугу или другой актив) обеспеченное способностью уплатить за него установленную цену. При этом потребность, превышающая платежеспособностьсубъекта, спросом не является [4] .
  3. Спрос — это желание и возможность покупателя купить товар по определённой цене в данном месте и в данное время [5] .
  4. Спрос — конкретная потребность, подкрепленная покупательной способностью[6] .
  5. Спрос — количество товаров и услуг, которое может быть реализовано в заданный период на рынке при существующем уровне цен[7] .

Таким образом, на основании данных определений, можно отметить, что спрос сводится к трем основным параметрам: объёму (товара / продукта / услуги), цене (данного товара / продукта / услуги) и обеспеченной (финансами) потребности потребителя.

История

Концепция спроса выступает частью базиса экономики. На протяжении существования экономической теории, то есть с конца XVIII века, исследователи рассматривали понятие, характеристики, особенности и влияние спроса на различные уровни экономической деятельности.

Одно из самых ранних упоминаний спроса было представлено в рамках закона спроса и предложения. Его формулировка впервые была отражена в 1691 году, в работе «Некоторые соображения о последствиях снижения процента и повышения ценности денег» [8] английского педагога и философа Джона Локка. В своей работе он сформировал первичную концепцию данного закона, в рамках которой были закреплены такие важные экономические механизмы как:

  • обратная зависимость величины спроса от цены на товар;
  • прямая зависимость предложения от цены на товар.

Далее понятие спроса получило развитие и закрепление в 1776 году, в работе «Исследование о природе и причинах богатства народов» [9] шотландского экономиста и основоположника экономической теории Адама Смита. В рамках его исследований был приведен тезис:

Даже очень бедный человек может, в определённом смысле слова, обладать спросом на карету, запряженную шестеркой лошадей; он может даже желать иметь её; но его спрос никогда не станет реальным спросом, поскольку этот товар никогда не поступит на рынок для удовлетворения желаний именно этого человека

И в итоге, термин «спрос» («платежеспособный спрос») впервые был введен в 1820 году, в работе «Принципы политической экономии» [10] английского демографа и экономиста Томаса Мальтуса. В рамках его работы спрос укрепился в третьем основном параметре — обязательном финансовом обеспечении потребности потребителя:

Для рыночных процессов значение имеют только те желания людей, которые могут быть подкреплены денежными суммами, реально достаточными для покупки некоторого количества товаров

Джон Локк (29 августа 1632 — 28 октября 1704), английский педагог и философ, представитель эмпиризма и либерализма

Адам Смит ( 5 (16) июня 1723 — 17 июля 1790), шотландский экономист и философ-этик, один из основоположников экономической теории как науки

Томас Роберт Мальтус (13 (14) февраля 1766 — 23 декабря 1834), английский священник и учёный, демограф и экономист

Джон Мейнард Кейнс, 1-й барон Кейнс CB (5 июня 1883 года — 21 апреля 1946 года), английский экономист, основатель кейнсианского направления в экономической науке

Милтон Фридман (31 июля 1912 — 16 ноября 2006), американский экономист, обладатель премии по экономике памяти Альфреда Нобеля 1976 года

Закон и кривая спроса

Закон спроса гласит, что по мере увеличения цены на продукты или услуги их требуемое (потребителями) количество уменьшается, а по мере снижения цены — напротив, увеличивается [12] . Данную взаимосвязь можно представить в виде графика, с нисходящей кривой спроса.

График изменения спроса. Так все, что влияет на решение о покупке, за исключением цены продукта, изменит положение кривой спроса

Кривая спроса — это графическое представление взаимосвязи между ценой товара / услуги и его количеством, требуемым по этой цене. Классическая кривая спроса имеет наклон вниз, указывающий на то, что по мере увеличения цены товара или услуги объём спроса на него уменьшается [13] . При этом форма кривой спроса может варьироваться в зависимости от характера товара или услуги, дохода потребителя, наличия заменителей и иных аспектов, учитываемых в конкретной модели анализа.

Кривые спроса являются важным инструментом для аналитической работы всех субъектов хозяйствования. Так анализируя кривые спроса, компании могут принимать более обоснованные и корректные решения о ценах и уровне производства (как в техническом, так и в технологическом аспектах), в то время как управленческие институты могут использовать данные анализа для обоснования общенациональной экономической стратегии, включая решения в сфере налогов, субсидирования и иной деятельности.

Рассматривая представленный график изменения спроса (смещения кривой спроса), можно отметить, что [14] :

Кривая спроса смещается влево, если определяющий (продажу) фактор приводит к падению спроса. Это означает, что при любой цене данного продукта объём его потребности снижается. Таким образом, потребители будут покупать меньше, даже если цена останется прежней.

Кривая смещается вправо, если определяющий (продажу) фактор вызывает рост спроса. Это означает, что требуется больше продукта по любой цене. В данных обстоятельствах потребители будут покупать больше, даже если цена совсем не изменилась.

Закон спроса основан на принципе убывающей предельной полезности [15] , который гласит, что по мере того, как человек потребляет больше товаров / услуг, предельная полезность, получаемая от каждой дополнительной единицы потребления, уменьшается. В результате потребители готовы платить меньше за дополнительные единицы товара или услуги.

Типы спроса

В экономике есть ряд типологий спроса, среди которых можно выделить:

  • Типы спроса по способу возникновения [16] :

Ценовой спрос — этот тип спроса относится к базису понятия спроса; он представляет собой соотношение между ценой товара / услуги и его количеством, требуемым по этой цене.

Спрос на доход — этот тип спроса относится к взаимосвязи между доходом потребителя и количеством требуемого товара / услуги.

Перекрестный спрос — этот тип спроса относится к взаимосвязи между ценой одного товара / услуги и спросом на другой (сопутствующий) товар / услугу.

  • Типы спроса по периодичности возникновения [17] :

Повседневный спрос — этот тип спроса относится к товарам / услугам, которые востребованы в умеренном объёме, но на постоянной / ежедневной основе; пример: продукты питания, электроэнергия и прочее.

Периодическая спрос — этот тип спроса относится к товарам / услугам, которые востребованы в связи с объективными внешними или субъективными (личностными) обстоятельствами, через определённые периоды времени; пример: средства связи, одежда и прочее.

Эпизодический (импульсивный) спрос — этот тип спроса относится к товарам / услугам, которые востребованы в «в моменте» и не обусловлены объективными потребностями потребителей; пример: предметы роскоши и прочее.

  • Типы спроса по влиянию цены [18] :

Эластичный спрос — этот тип отмечает способность спроса реагировать на потребность потребителя и особенности изменения цены товара / услуги; если спрос эластичен, то незначительное изменение цены может привести к значительному изменению объёмов спроса.

Неэластичный спрос — этот тип выступает противоположностью эластичного спроса, то есть описывает ситуацию, когда спрос не реагирует на изменения цены товара / услуги.

Важно учитывать, что в зависимости от показателя эластичности спроса различают [19] :

Совершенно неэластичный спрос E P D = 0 ^=0> спрос не меняется при изменении цены: товары первой необходимости
Неэластичный спрос − 1 < E P D < 0 ^ спрос изменяется меньше, чем цена: товары повседневного спроса или не имеющие замены
Единичная эластичность спроса E P D = − 1 ^=-1> спрос изменяется пропорционально цене (в противоположных направлениях)
Эластичный спрос − ∞ < E P D < − 1 ^ спрос изменяется больше, чем цена: товары имеют замену либо не играют важной роли для потребителя
Совершенно эластичный спрос E P D = − ∞ ^=-\infty > спрос изменяется на конечную величину при бесконечно малом изменении цены: спрос очень зависим даже от незначительных колебаний цены

Управление спросом в экономике

Управление спросом — это процесс влияния (как субъектов рынка, так и внешних объективных факторов) на уровень, состав и направление совокупного спроса в экономике [20] . При этом субъекты влияния используют различные инструменты для управления спросом, включая денежно-кредитную политику, налогово-бюджетную политику и политику обменного курса:

Денежно-кредитная политика [21] — включает в себя управление денежной массой и процентными ставками; так увеличивая или уменьшая денежную массу, субъекты управления могут влиять на уровень заимствований и расходов в экономике, тем самым влияя на совокупный спрос.

Налогово-бюджетная политика [22] — предполагает адаптацию и контроль в государственных расходах и налогообложении; так увеличивая или уменьшая государственные расходы и/или варьируя параметры налогообложения, субъекты управления могут влиять на уровень расходов и инвестиций в экономику, что (в свою очередь) оказывает влияние на совокупный спрос.

Политика обменного курса [23] — включает в себя управление стоимостью валюты страны по отношению к прочим (мировым) валютам; целью данного процесса выступает влияние субъектов управления на экспорт и импорт, что (в свою очередь) влияет на совокупный спрос.

Эффективное управление спросом имеет важное значение для поддержания экономической стабильности и стимулирования роста. Тщательно управляя спросом, директивные органы могут способствовать полной занятости, низкой инфляции и устойчивому росту национальной экономики.

См. также

  • Предложение
  • Равновесная цена
  • Экономическая теория
  • Рыночное равновесие
  • Экономика (наука)
  • Закон спроса и предложения

Примечания

  1. ↑Законы спроса и нисходящей отдачи
  2. ↑Современная экономика / Кривая спроса
  3. ↑Спрос: понятие, величина, факторы — Электронный учебник
  4. ↑Спрос и предложение
  5. ↑ЭКОНОМИКА / Российская электронная школа
  6. ↑Словари / Спрос: основные понятия и термины
  7. ↑Финансовый словарь / Спрос
  8. ↑sprosa Закон спроса: коротко о главном
  9. ↑Исследование о природе и причинах богатства народов, полное издание
  10. ↑Апология Мальтуса
  11. ↑ПРАКТИКУМ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ЭКОНОМИКА» / ПГНИУ
  12. ↑Закон спроса и предложения
  13. ↑Что такое закон спроса и предложения?
  14. ↑Закон спроса и предложения
  15. ↑Лекция: Спрос // Курс экономической теории
  16. ↑СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ, РЫНОЧНОЕ РАВНОВЕСИЕ / НИУ ВШЭ
  17. ↑ЭКОНОМИКА ОРГАНИЗАЦИИ (ПРЕДПРИЯТИЯ) / ПГНИУ
  18. ↑Эластичность спроса и предложения
  19. ↑Эластичность спроса
  20. ↑Экономическая теория / Финансовый университет
  21. ↑Денежно-кредитная политика / ЦБ РФ
  22. ↑Налогово — бюджетная политика / Консультант Плюс
  23. ↑Режим валютного курса / ЦБ РФ

Литература

  • Владимир Баликоев.Общая экономическая теория. Учебник(рус.) . — ИНФРА-М, 2022. — 528 с. — ISBN 978-5-16-010695-3.
  • Владимир Бариленко.Влияние теории стейкхолдеров на развитие современного экономического анализа. Монография(рус.) . — Кнорус, 2022. — 220 с. — ISBN 978-5-406-09148-7.
  • Наталья Родионова.Теория и методология исследования взаимосвязи экономических и социальных показателей(рус.) . — ИНФРА-М, 2018. — 317 с. — ISBN 978-5-16-012965-5.
  • Андрей Шаститко.Экономическая теория организаций. Учебное пособие(рус.) . — Проспект, 2016. — 304 с. — ISBN 978-5-392-20646-9.
  • Балаева О.Н., Предводителева М.Д.Особенности управления спросом и предложением в организациях сферы услуг // Российское предпринимательство. — 2007. — № 6 .
  • Семенов С.К.Деньги: модель спроса и предложения // Финансы и кредит. — 2007. — № 24 (264) .
  • Кондаков Вадим Авенирович.СПРОС И ПРЕДЛОЖЕНИЕ В ДИСКУРСЕ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СОЦИОЛОГИИ // Известия высших учебных заведений. Социология. Экономика. Политика. — 2020. — № 4 .
  • Скляр Александр Яковлевич.МАТЕМАТИЧЕСКАЯ МОДЕЛЬ СИСТЕМЫ СПРОСА — ПРЕДЛОЖЕНИЯ НА СЫРЬЕ // Теоретическая и прикладная экономика. — 2021. — № 1 .
  • Будашевский Владлен Григорьевич, Пастухова Ольга Николаевна.Технология адаптивного управления синергетическим взаимодействием спроса и предложения на основе проектно-исследовательского комплексного маркетингового эксперимента // Вестник Южно-Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. — 2016. — № 4 .
  • Бармашов К.С.МЕХАНИЗМ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОЦЕССАМИ ГАРМОНИЗАЦИИ ПРОМЫШЛЕННОЙ И ТОРГОВОЙ ПОЛИТИКИ СОВРЕМЕННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ В СФЕРЕ ПРОИЗВОДСТВА ТОВАРОВ ПОВСЕДНЕВНОГО СПРОСА // Экономика строительства. — 2023. — № 1 .
  • Ляндау Ю.В., Тер-Ованесов Д.М.ВЛИЯНИЕ ИНСТРУМЕНТОВ ДЕНЕЖНО-КРЕДИТНОЙ ПОЛИТИКИ БАНКА РОССИИ НА ПОКАЗАТЕЛИ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ // Инновации и инвестиции. — 2023. — № 1 .

Данная статья имеет статус «готовой». Это не говорит о качестве статьи, однако в ней уже в достаточной степени раскрыта основная тема. Если вы хотите улучшить статью — правьте смело!

  • Экономика
  • Все статьи
  • Теория потребления
  • Экономические термины
  • Экономическая наука
  • Маркетинг
  • Страницы, использующие волшебные ссылки ISBN

Спрос в рыночной экономике

Спрос в рыночной экономике – это категория, отражающая общественные потребности в определённой продукции (товарах, услугах) и возможность их приобрести (получить) в конкретное время по определённой цене.

Основой спроса является полезность продукции, наложенная на покупательную способность (уровень доходов потребителей). На величину спроса оказывает влияние несколько факторов:

  • цена продукции;
  • потребительские предпочтения;
  • инфляционные ожидания;
  • покупательная способность потребителей.

При изменении этих факторов происходит изменение величины спроса и её динамики. Кривая спроса в зависимости от цены показывает, какое количество продукции потребители могут приобрести на том или ином ценовом уровне, и отражает действие закона спроса: чем выше цена, тем ниже спрос.

При анализе динамики спроса на тот или иной товар (услугу) важным является показатель так называемой эластичности, который отражает степень чувствительности потребительской аудитории к изменениям цены. Математически это производная функции зависимости величины спроса от цены. Эластичность спроса связана с изменением не только цены, но и уровня доходов потребителей, поэтому различают эластичность спроса по цене и по доходам.

Знание показателя эластичности спроса имеет практическую ценность: продавцы товара с высокой эластичностью могут пойти на снижение цены с целью значительно нарастить объём продаж и в конечном итоге получить больше дохода, чем если бы цена была установлена на более высоком уровне.

Для продукции с низкой эластичностью спроса такой подход не будет эффективным, поскольку при снижении цены продажи вырастут незначительно и не смогут компенсировать упущенные доходы.

На высоко конкурентном рынке спрос на товары (услуги) будет эластичным, поскольку даже незначительное повышение цены одним из продавцов будет стимулировать потребителей обращаться за продукцией к конкурентам, предлагающим этот же товар (услугу) за меньшую стоимость.

Спрос

Спрос

Спрос (англ, demand) — это потребность, обеспеченная деньгами.

В рыночной экономике действует закон спроса: чем ниже цена, тем выше спрос и наоборот.
Иными словами, между спросом и величиной цены есть обратная зависиость.

  • при ажиотажном спросе, вызванном инфляционными ожиданиями;
  • для некоторых редких и дорогостоящих товаров (золото, драгоценности и др.), являющихся средством вложения денег;
  • при переключении спроса на более качественные и дорогостоящие товары, например, переключение спроса с маргарина на масло (снижение цен на маргарин в этом случае не приведет к увеличению спроса на него).
  • изменения в денежных доходах населения. Рост доходов может изменить структуру питания путем увеличения спроса на более высококачественные продукты;
  • изменения в возрастной структуре населения. Старение населения увеличивает спрос на лекарственные товары и медицинское обслуживание;
  • экономическая политика государства. Например, увеличение денежных пособий, выплачиваемых малоимущим слоям населения, увеличивает спрос на товары, потребляемые этой группой лиц;
  • изменение потребительских предпочтений под влиянием рекламы, моды. Например, увеличение спроса на спортивную обувь в начале 90 х гг. было связано с тем, что среди молодежи стало модно носить ее повседневно.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *