Где найти клиента на рекламу
Перейти к содержимому

Где найти клиента на рекламу

  • автор:

Где искать клиентов для digital агентства?

Как правило, компании охотно делятся своей технической экспертизой и с гордостью заявляют о своих достижениях. Но есть темы табу. Одна из них — как продавать, где брать клиентов, как выходить на крупных игроков и международные рынки?

В этой статье я кратко расскажу, про некоторые источники получения клиентов в сфере контекстной рекламы, веб аналитики и SMM, исходя из моего личного опыта.

1. Биржи фриланса

На международных биржах можно легко найти профили как лидеров рынка, так и небольших компаний. Когда мы только начинали свой путь, биржи фриланса были для нас основным источником получения заказов. Мы брались практически за все задачи, от подбора ключевых слов до настройки аналитики. Сейчас мы также используем биржи. Но теперь более тщательно и прагматично выбираем клиентов. Смотрим на возможность развития бизнеса, на тематику, платежеспособность, историю клиента, коммуникацию и на много других ключевых факторов. У этого источника есть как преимущества, так и значительные недостатки. Вы можете получить быстрый заказ, но из-за скорости и жажды заработать, можно не заметить неадекватного заказчика и попасть впросак. Заказчик может испортить вам профиль одним отзывом, либо будет пытаться вас этим шантажировать. Даже если вы на 100% правы, биржи часто принимают сторону заказчика, так как именно он приносит им деньги.

2. Сотрудничество с подрядчиками

Достойный способ взаимовыгодного получения клиентов. Вы можете быть крутыми рекламщикам, а ваши товарищи хорошими разработчиками сайтов или дизайнерами. Например, у наших заказчиков достаточно часто возникают потребности в доработке сайтов, ребрендинге, веб-дизайне и так далее. Мы передаем таких клиентов проверенным партнерам, а взамен получаем клиентов, у которых есть потребность в digital-рекламе.

3. «Сарафанное радио» или рекомендации

Самый благодарный способ получения клиентов, когда ваши заслуги бегут впереди вас. Чертовски приятно, когда ваши клиенты довольны результатами работы и рекомендуют вас как профессионалов своему окружению. Лояльность аудитории, которая пришла по рекомендации, максимально высока. Все любят таких клиентов, а для их получения необходимо круто выполнять свою работу и давать клиентам больше, чем от вас ожидают. Довольные заказчики будут рассказывать о качестве ваших услуг и новые клиенты будут сами вас искать.

4. Контекстная реклама

Тут о рекламе своих же услуг в поисковиках и медийной сети. Еще один очень простой метод, но достаточно эффективный. Чтобы настроить рекламу у вас должен быть понятный сайт. Желательно, с примерами ваших работ и ценами. Из подводных камней – высокая стоимость клика в тематике и достаточно высокая цена конверсии.

5. Корпоративный блог

Не стесняйтесь публиковать ваши достижения и находки. Ведение блога даст не только хороший прирост трафика на сайт, повысив позиции в органической выдаче, но еще и привлечет внимание ваших будущих заказчиков и партнеров. С каждой опубликованной статьи мы получаем несколько запросов на наши услуги. Также это формирует вашу репутацию на рынке как специалистов.

6. Обучающие мероприятия

Пожалуй, один из самых нативных способов приобрести новые связи, найти партнеров и даже друзей. Люди, которые пришли на мастер-класс или решили посещать курс на регулярной основе, с радостью расскажут про свой бизнес и поделятся полезной информацией.

Достаточно часто на профильных мероприятиях присутствуют владельцы бизнеса. Если вы еще и докладчик, то это прекрасная возможность заявить о себе и похвастаться результатами работы, техническими скилами. Если же вы просто участник, ничего не мешает вам познакомиться с человеком, сидящим рядом, и завести новые знакомства на кофебрейке.

8. Холодные звонки

Хотя этот способ многие и считают атавизмом, но он все еще имеет место быть. Обычно коэффициент конверсии составляет 2-5%, но он есть. По сей день слышу истории про цепких продажников, которые умеют дозваниваться нужным людям и заключать крутые сделки.

Хорошее место, чтобы завести нужные связи. Главное правило — не рассылайте спам. Если вы нашли нужного для вас человека, прежде всего найдите с ним общие интересы. Перед тем как что-то продать, постарайтесь вникнуть в суть его бизнеса и подумать, как по-настоящему сможете быть ему полезны.

Отличный способ не только найти крупного клиента, но и заявить о себе на рынке. Необходимо уметь предложить клиенту комплексные решения и профессиональный подход. Если с первого раза не получится поработать с желаемым клиентом, начинайте подготовку, сбор информации к следующему этапу, даже если он будет через год.

Всегда помните, что продажи — это системный процесс, особенно если вы нацелены на крупные заказы и долгосрочное сотрудничество. Покупают у того, кому доверяют, и не важно из какого источника пришел к вам клиент.

Агентство для чайников. Откуда берутся деньги и клиенты?

Павел Баракаев

Зачем читать эту статью? Очевидно, что клиенты придут ко мне сами. Придут обязательно: я же талантливый, профессиональный и уникальный, как снежинка! Дальше можно не читать.

Надеюсь, вы понимаете, что если бы клиенты вешались на агентства, как шерсть кота на любимую кофту, нам бы следовало внимательно осмотреться по сторонам — возможно, мы бы заметили следы матрицы. Не так-то прост этот бизнес и далеко не у всех получается в нем заработать. Во многом это связано с низким порогом входа: достаточно уметь худо-бедно настраивать рекламу или знать кого-то, кто так умеет, и всё — Loft Digital Low Code Boutique Agency готово.

Итак, пройдемся по всем очевидным и не очень способам поиска клиентов. В этой статье не будем говорить, как продавать и сколько коробок с рафаэлками нести на первую встречу, а начнем с первой базы: где вообще найти контакты, которые захотят с вами хотя бы пообщаться. Поехали!

Партнерская программа

Первый способ — контекстная реклама

Ясно, как божий день: если я разбираюсь в платном трафике, то смогу настроить рекламу для себя и получу клиентов — вагон и маленькую тележку. В каких моментах может возникнуть проблема?

Дорогая реклама и драгоценные заявки

Конкуренция среди digital-агентств и фрилансеров высока. Из-за нее перегрет аукцион по запросам, связанным с digital-услугами — «настройка таргета», «продвижение сайтов», «реклама в директе». Чтобы клиент принес вам деньги, ему нужно увидеть ваше объявление, перейти на сайт, заполнить заявку, подписать договор и провести оплату. С учетом конверсии на всех этапах есть высокая вероятность, что продажа просто не окупится.

Давайте посчитаем. Представим, что сейчас аукцион не очень дорогой и вы сможете получать клики по 150 рублей — уже очень оптимистично. Предположим, что ваш сайт дает конверсию 5% — очень-очень оптимистично. Вообразим, что отдел продаж закрывает каждую десятую сделку — очень-очень-очень оптимистично. Даже при таком невероятно позитивном сценарии одна продажа будет стоить 30 000 руб. Вроде неплохо, но. прибавьте себестоимость выполнения заказа, зарплаты сотрудников, налоги и LTV клиента.

В общем, попробовать можно, но задайте себе вопрос — почему маленьких агентств, которые используют этот способ, не так и много в выдаче? Дело в том, что в контекстной рекламе digital-услуги рекламируют в основном крупные и сетевые агентства. Они понимают длительность воронки продаж и имеют бюджеты, чтобы некоторое время работать в минус. Юным агентствам тягаться с ними будет очень тяжело.

Прогноз бюджета

Проблемные клиенты

Те, кто ищут подрядчиков для продвижения сайта по запросу «продвижение сайта спб», по всей видимости, не слишком хорошо разбираются в рынке digital-продвижения. Проблема не в поисковой выдаче, а в разнообразии предложений, которые выливаются с экрана монитора, и сложности адекватно их оценить. Это как искать автомобиль по запросу «купить машину». Какую машину — легковую, грузовую, стиральную?

Так чаще всего ищут услуги предприниматели-новички. У них не самый крепкий и стабильный бизнес. Они приходят к исполнителям со странным фантазиями, которые могут показаться излишне фривольными даже автору книги «50 оттенков серого». Нередко в поисковой выдаче ищут агентства для участия в массовке для тендера — не для того, чтобы они выиграли тендер, а чтобы создали видимость выбора в условиях конкуренции.

Затраты на сайт

Недостаточно просто вложиться в рекламу в Яндекс Директе или VK Рекламе. Нужно еще работать над сайтом, наполнять его и поддерживать, чтобы он соответствовал профилю компании. А это тоже расходы. Нет, я не говорю, что если вы не планируете запускать рекламу, то сайт не нужен. Просто порядок расходов будет иным.

Если вспомнить другие каналы рекламы, помимо контекста — например, таргет или блогеров — ситуация будет похожей.

Где же выход?

Я рекомендую не сливать на первых порах дефицитный бюджет на такую рекламу. Лучше потестировать информационные запросы — например, связанные с полезными постами в вашем блоге, или продвижение ваших кейсов через таргет или в РСЯ.

Либо ограничьте целевую аудиторию и работайте по небольшой базе. Например, Роман Кумар Виас однажды искал в проект инвесторов и сузил аудиторию таргетинга по геолокации на места, где проходили конференции и тусовки с представителями инвестиционных фондов. Возможно, в вашем городе тоже проходят отраслевые форумы, где есть целевая аудитория.

Второй способ — ну и ладно, идем в тендеры

Начинающий предприниматель думает: «Все логично: есть тендер и есть участники, которые хотят заработать 10%. Я приду и поставлю комиссию в 7% — не жадный. Вот клиенты и придут ко мне, ибо тендер обязывает выбирать поставщика, предложившего лучшие условия. Так ведь?»

На самом деле, тендеры для тех, кто понял рынок и в своем познании настолько преисполнился, что уже ничему не удивляется. Вот, что нужно учитывать, если хочется попробовать этот путь:

  1. Тендеры — про точность. Если проект не соответствует тендерному заданию хоть на 0,001%, агентство в пролете.
  2. Тендеры — про документы. Если у агентства не хватит хотя бы одной бессмысленной справки из огромного перечня документов, оно в пролете.
  3. Тендеры — про стойкость. Если на расчетном счету агентства нет бюджета, который клиент хочет реализовать, оно снова в пролете. Заказчик рассчитывается по постоплате: сначала нужно выполнить заказ, затем пару месяцев доказывать, что он выполнен, и только после этого, может быть, придет оплата.
  4. Тендеры — для опытных. Если в агентстве нет сплоченной команды, готовой решать любые задачи, запаса свободных денежных средств и многолетнего опыта работы, оно — да-да! — снова в пролете.
  5. Тендеры — про хитрожопость. Исполнитель может предложить за проект с бюджетом в 1 млрд руб. комиссию в 1 руб. Я не опечатался в количестве нулей — это реальная ситуация и никаких нарушений тут нет. Кто готов предложить меньше?

Я не советую участвовать в тендерах, если агентство не готово потратить массу усилий, которые не окупятся.

Третий способ — звонки направо и налево

Вот мы и подобрались к работающим способам поиска клиентов!

Холодные звонки — это когда менеджер по продажам или, в данной ситуации, вы, берете трубку, справочник и звоните тем, кто не ждал вашего звонка. Для миллениалов, зумеров и думеров ситуация покажется ужасающей, но холодные звонки и вправду могут принести клиентов. Главное — следовать максимам:

  1. Не звоните всем подряд. Составьте список, проанализируйте клиента перед звонком, хотя бы мысленно набросайте предложение конкретно для него. Я брал локальные деловые журналы, открывал местные онлайн-СМИ и смотрел, кто в них покупает рекламу и о ком они вообще пишут. Если бизнес покупает рекламу там — значит, может купить и у меня. Затем я заходил на сайт и в соцсети компании и анализировал ситуацию в них.
  2. Цель звонка — не продажа, а встреча. Вы продаете услуги, а это сложный продукт, который не покупают по телефону. Нужно назначить встречу и все рассказать на ней. Поэтому на звонке продавайте встречу. А вот на встречу вы приходите с полноценным анализом клиента, примерным медиапланом, фронтом работ, кейсами и начинаете. нет не продавать в лоб, а выявлять потребности и текущую ситуацию в бизнесе. А уже потом продаете.
  3. Скрипты. Надо понимать, что вы будете говорить в случае, когда вас пошлют, когда потенциальный клиент скажет, что уже с кем-то работает, когда вас второй раз пошлют, когда скажут, что нет денег, что нет сайта, что вообще ничего не понимают, когда грубо отправят в пешее путешествие и так далее. Не нужно читать по бумажке, но нужно быть готовым к ответу.

Вывод: холодные продажи — экстремальный спорт не для всех. Тут нужно быть крепким орешком! На рынке единицы продажников, которые качественно закрывают эту задачу, и половина из них работает не в digital и плохо понимает рынок.

Четвертый способ — нетверкинг

Ну или нетворкинг — то есть активное участие, общение и знакомства на отраслевых мероприятиях. Нетворкать можно в одной из ролей:

  • Зритель. Слушайте доклады, задавайте вопросы, поблескивайте эрудицией перед спикерами. В перерывах и кофе-брейках заводите новые знакомства.
  • Спикер. Выступайте с интересными докладами, отвечайте на вопросы страждущих, в перерывах и кофе-брейках ходите как цаца и фотографируйтесь с поклонниками. Просто так в спикеры не берут — нужно наработать опыт, известность и уважение на рынке. Предупреждаю, если организаторы зазывают в спикеры всех подряд, возможны такие варианты: участие для вас будет платным или само мероприятие настолько никому не нужно, что даже приличные спикеры из второго дивизиона не согласились прийти.
  • Соорганизатор. Для этого нужно лично знать организаторов и помогать им. Когда-то я познакомился с организаторами конференций РИФ-Воронеж — топового IT- и digital-мероприятия в городе. Предложил безвозмездно выполнить фронт digital-работ, бесплатно получил за это хорошее место под стенд и возможность положить свою раздатку в пакеты участников. Не то, чтобы нашел много новых клиентов, зато познакомился с будущим сотрудником.
  • Спонсором. Если у вас достаточно денег — участвуйте в организации мероприятий финансово. Но здесь суммы могут быть неприлично большими.

Пятый способ — сарафанное радио

В начале статьи я говорил, что на заре работы агентства клиенты не придут к вам сами. Это так, но вы можете изменить ситуацию. Лучшие клиенты — те, которые пришли сами по отзывам знакомых предпринимателей.

Как раскручивать сарафанное радио? Выполнять работу на высшем уровне, чтобы вас хотелось рекомендовать. Рекомендация — это ответственность, и вряд ли кто-то посоветует знакомому агентство, сотрудничество с которым не задалось. Не беритесь за работу, которая не поможет клиенту или не нужна ему. Я несколько раз честно отвечал: «С вашим запросом не ко мне», объяснял, почему и помогал советом. Позже эти же клиенты рекомендовали меня знакомым с запросом, который я для них выполнял.

  • Спрашивайте у довольных клиентов, нет ли у них знакомых предпринимателей, которым могли бы пригодиться ваши услуги. Это абсолютно корректный вопрос!
  • Просите отзывы о работе с вами у всех, с кем вы посотрудничали на четыре и пять звезд из пяти. Хороший отзыв описывает, в чем была проблема, как вы ее решали, с какими сложностями столкнулись по пути и какие впечатления остались у клиента.
  • Делайте кейс, если клиент не против. Так потенциальные клиенты скорее поймут, что вы сможете решить их проблему.

Короткий вывод: цель любого агентства — наращивать базу счастливых клиентов, чтобы эти клиенты делали вас такими же счастливыми. Это чертовски длительный, но необходимый процесс.

О том, как найти первых клиентов для рекламного агентства, рассказывает Евгений Чуранов, эксперт Яндекса и директор по маркетингу веб-студии WebCanape:

Шестой способ — взаимная выгода

Финальный способ для самых хитрых — увеличивайте круг знакомств среди фрилансеров и руководителей агентств. Предложите им взаимообмен: они рекомендуют вас, а вы их. Тот, кто рекомендует, получает 10% от сделки того, к кому в итоге идет клиент. Это стандартная такса.

Например, вы делаете таргет, а ваш друг Вася делает сайты. К Васе приходит клиент и говорит, что ему нужен таргет. Но Вася не может ему помочь и ничего с него не получит, если не перенаправит его к вам. Когда вы настроите для клиента таргет и получите оплату — например, 50 000 руб., Вася получит 5000 руб. из этой суммы. Profit!

Полина Бондарева, эксперт Яндекс по обучению, автор канала о контекстной рекламе и владелец рекламного агентства Digit, рассказывает о том, как работала субподрядчиком с низким чеком:

Где брать клиентов для маркетингового агентства — медиамикс для новичков

Всё о том, как ищет клиентов маркетинговое агентство, — в одной таблице.

Медиамикс

В других выпусках читайте:

  1. Тварь ли я дрожащая или право имею основать свой digital-бренд
  2. Как нанять команду и работать с ней
  3. Как продавать услуги и разговаривать с чудаками

Как найти клиентов без затрат на маркетинг: 5 советов от предпринимателя

Аватар автора

Если нет денег на поиск клиентов — значит, придется тратить на это время.

Перечисленные ниже методы я использовал как фрилансер, когда занимался текстами на заказ. Сейчас те же самые способы приводят клиентов в мой бизнес. Сразу оговорюсь: как и везде в маркетинге, нет никаких гарантий, что те же целевые рассылки или пиар сразу приведут к запросам от покупателей. Скорее всего, вначале конверсия из действия в заявку от клиента будет небольшой, но со временем качество станет нарастать.

Если деньги на маркетинг есть, лучше не пытаться все сделать самому, а совмещать платные и бесплатные методы.

Рассылка для тех, у кого свой бизнес

Новости и кейсы для предпринимателей — в вашей почте дважды в месяц. Бесплатно
Подписаться
Подписываясь, вы принимаете условия передачи данных и политику конфиденциальности

«Аутрич» — холодные целевые коммуникации

Холодные рассылки или обзвоны раздражают людей. Заработать это тоже не особо помогает: конверсия в спаме обычно минимальная и клиентов почти не приносит.

Может, и выйдет заработать, если найти огромную базу в сотни тысяч человек, но это будет разовая продажа — люди будут жаловаться на письма, и аккаунт в сервисах рассылок заблокируют. Придется делать спам через ботов, а это снижает прибыль. Я бы не советовал пользоваться чистым спамом: это неэффективно.

Однако холодная коммуникация может быть целевой, персонализированной. Мы идем в соцсети, находим нужного там человека, изучаем, что он пишет. Узнаем, какие у него проблемы, где он работает, какой у него опыт с подрядчиками. И специально под этого человека пишем сообщение или письмо.

Обложка статьи

Да, это холодный контакт, потому что клиент нас не просил об этом. Но и чистым спамом это назвать нельзя: мы изучили человека, предлагаем ему то, что нужно. У меня конверсия такого аутрича в хороший период доходила до 50% — то есть буквально половина людей отвечает на холодные письма.

Работает этот метод не только в соцсетях. Например, у меня есть знакомый, который делает рекламные ролики для крупных компаний. С его слов, один из самых дешевых способов привлекать клиентов в его сфере — ходить на конференции и знакомиться там с владельцами и руководителями бизнесов. Потом пишешь этим людям в соцсетях, говоришь: «Мы с вами общались там-то , я обещал рассказать о нас подробнее». Он нанял к себе в агентство человека, который конкретно этим и занимается.

Метод с изучением и знакомством с потенциальными клиентами работает в первую очередь на высоких чеках — вряд ли для продажи условных фисташек в розницу будет выгодно тратить столько времени на одну продажу. Но если вы продаете фисташки оптом, я советую попробовать сделать так.

Обложка статьи

Можно попытаться автоматизировать процесс. Например, знаю риелторов в Турции, которые добавили ботов в чаты о релокации и мониторят сообщения про поиск квартир. Человек пишет, что хочет купить жилье, бот переправляет это сообщение в агентство, и сразу же менеджер присылает сообщение в личку: «Увидел, что вы интересовались квартирами, вот смотрите, у нас есть…» Наверное, можно и дальше пойти — сделать робота, который будет общаться с потенциальными клиентами, делать анализ и рассылку, но такого опыта у меня нет.

Активный личный профиль в соцсетях

Этот прием называют social selling — ведем личный профиль в соцсетях, добавляемся к целевой аудитории в друзья, находим людей, у которых есть запрос на нашу услугу, и предлагаем решение. У меня это хорошо работает в B2B, но такой способ занимает много времени собственника.

Метод похож на аутрич, но здесь прогрев контакта происходит дольше. То есть с аутричем увидел человека, изучил его, написал письмо. А в случае с social selling добавляешься к человеку в друзья, комментируешь и лайкаешь его посты, приходишь пообщаться. Он комментирует твои посты, отвечаешь ему. Получается полноценная социальная связь.

Только после этого приходишь к нему и говоришь: «Петь, привет! Вижу, вы у себя в компании делаете SEO, а мы в агентстве запустили такую услугу для редакций. Давай обсудим». Результат такого контакта выше, чем у той же целевой, но холодной рассылки, ведь пишешь уже знакомому.

Обложка статьи

Продажа через личный профиль — это долгий и многоступенчатый процесс, который работает не сразу. Использовать его стоит в B2B-сфере , где решения принимают долго, важно знать нужных людей и можно продать услугу с высоким чеком.

Такой способ пригодится и фрилансеру, у которого много свободного времени и нет рекламных бюджетов: если проявлять активность по несколько часов в день в соцсетях, через полгода велика вероятность, что его в отрасли все узнают. Я не советую ждать сотни лидов через прокаченный профиль в соцсетях — скорее всего, это две-три сделки в месяц.

Лучше работать над профилями сразу на всех возможных площадках. В моей сфере однозначный победитель по количеству лидов и сделок — «Фейсбук». Если работаешь с зарубежным рынком, нужен «Линкед-ин» . Во «Вконтакте» плохо продается дорогое B2B, но можно пробовать B2C-услуги с высоким чеком, например наставничество для фрилансеров.

Соцсеть Facebook принадлежат Meta — организации, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ

Еще есть вариант с российской соцсетью TenChat. У меня там много подписчиков, но на самом деле активная аудитория у приложения небольшая — кажется, что это около тысячи человек, которые дружат и комментят друг друга. Потенциал есть, но проект слишком маленький, чтобы конкурировать с крупными соцсетями. Там не сидят топы компаний, продакт-оунеры, главреды. Основная аудитория — фрилансеры и небольшие предприниматели. Поэтому если это ваши клиенты — можно попробовать.

Найти в соцсетях нужных людей можно через поиск — написать должность, например head of content, CCO, CMO, CEO, фаундер, директор. Когда уже есть друзья из этой социальной группы, алгоритмы начинают рекомендовать похожих людей. Сейчас я открываю страничку в соцсети каждое утро минут на десять, листаю возможных друзей и добавляюсь к интересным. Занимаюсь этим уже много лет.

Обложка статьи

Когда добавляюсь в друзья, не пишу никаких сообщений. Лучше посмотреть посты людей, написать осмысленный комментарий. Продаю, только если вижу реальный запрос в посте: например, если ищут агентство моего профиля или жалуются на проблему с другими подрядчиками.

Если делать это системно, процесс можно делегировать. Для этого нанимают особого менеджера по продажам — такого специалиста называют биздевом. Это продажник, заточенный под социальные взаимодействия, выстраивание отношений с людьми и конвертацию их в клиентов.

У меня дважды был неудачный опыт с делегированием продаж. Сейчас учел ошибки и нанял человека в третий раз — уже с нормальной системой мотивации и обучением продуктам агентства. И специалиста искал опытного, а не начинающего.

Обложка статьи

Взаимный пиар

Универсально работает так: договариваемся с другим бизнесом, где есть наши клиенты, о взаимных упоминаниях. Например, в салоне красоты висит реклама фитнес-центра, а в женской раздевалке фитнес-центра — реклама салона красоты. Метод хорошо работает в локальном бизнесе — кофейнях, парикмахерских, бытовых услугах, спорте. Люди ищут такие товары и услуги поближе к дому, и вы им советуете подходящий бизнес.

Можно делать все банально — обмениваться визитками, листовками. Или меняться аудиторией в соцсетях: вы партнерам пост, они обратно. Или придумывать какие-то общие акции, совмещать маркетинговые методы — допустим, гости в кафе поели на приличную сумму, а официант вместе с чеком дарит им купон на скидку 1000 ₽ в ближайший фитнес-клуб . И наоборот, когда люди оформляют годовой абонемент на спорт, им предлагают купон на скидку в кафе с правильным питанием. Скидка — это в целом самый эффективный способ активизировать аудиторию: даже если человек сам не пойдет, он может отдать этот купон другу.

В онлайн-бизнесе это тоже работает: можно обмениваться аудиторией на сайтах, в email-рассылках, соцсетях. Например, мы у себя в соцсетях анонсируем чье-то мероприятие, а партнеры потом рассказывают о нас.

Как найти клиентов 33 места, куда дать рекламу

Как найти клиентов 33 места, куда дать рекламу

На странице как найти клиентов менеджеру по продажам и 33 места куда дать рекламу бизнесу мы собрали для Вас наиболее популярные способы, как найти клиентов и где их искать в разных отраслях бизнеса от грузоперевозок и бухгалтерского обслуживания до ремонта квартир и продажи конц товаров.

Из этой статьи вы узнаете:

  • Вступление
  • 33 способа как найти клиентов и куда дать рекламу
  • Объявления и купоны в газете и тематических журналах
  • Рекламные статьи в тематических журналах (бумажных и интернет-изданиях)
  • Реклама на радио
  • Телефонные и тематические справочники (электронные)
  • Флаеры
  • Выставки
  • Рекомендации
  • Партнерство со смежными бизнесами
  • Коммерческое предложение
  • Спам бумагой
  • Куда дать рекламу бесплатно — цифровой спам
  • Бумажная почтовая рассылка
  • Куда дать рекламу в интернете — рекламные объявления в Яндекс Директ и Google AdWords
  • Как найти клиентов через сарафанное радио
  • Еще несколько способов как найти клиентов

Наверняка большинство из этих каналов рекламы Вам хорошо знакомы, некоторые из них Вы уже пробовали и знаете, что далеко не все способы поиска и привлечения клиентов одинаково хорошо работают именно для вашего бизнеса.

На практике это обычно 5 — 7 наиболее рентабельных вида рекламы из перечисленных ниже именно для вашей отрасли, и поэтому вопрос как найти новых клиентов мы дополним словом как это делать «эффективно» и что из всего перечисленного ниже будет работать на пятерку именно у вас.

Например, при ответе на вопрос как найти новые заказы и новых клиентов для страхования или на бухгалтерское обслуживание, или новых клиентов на грузоперевозки хорошо зарекомендовал себя холодный обзвон компаний. А чтобы найти новых клиентов юристу или автосалону при продаже подержанных грузовиков из Европы этот способ менее эффективен, зато отлично работает реклама в тематических журналах и контекстная реклама в интернете Яндекс Директ. Так где же искать клиентов для продажи бутилированной воды или конц товаров, куда подать рекламу пластиковых окон или стальных дверей, вот 33 способа как найти клиентов и куда дать рекламу.

33 способа как найти клиентов и куда дать рекламу

Вот 33 наиболее популярных способа как найти клиентов и куда давать рекламу, на некоторых мы остановимся более подробно, а некоторые просто перечислим:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *